سوالاتی که تشویق به عمل می شود. چگونه محتوایی ایجاد کنیم که به خاطر بسپارد. جزئیات مشخصی را ارائه دهید
من مطمئن هستم که شما از قبل می دانید که دو راه برای ترغیب مردم به عمل وجود دارد. اولی درد، دومی لذت یا به ترتیب چوب و هویج.
آنها از زمان های قدیم شناخته شده اند. این دو مشوق اصلی هستند. به عبارت دیگر، افراد را با ضربه زدن به الاغ خود با چیزی یا تکان دادن هویج آبدار جلوی بینی خود وادار خواهید کرد که وارد عمل شوند.
کارشناسان بازاریابی و روانشناسی بر این باورند که محرک اول، یعنی درد، قدرتمندتر از دومی است. من با این موافقم، اما فکر می کنم این یک آسیب به بشریت است.
چرا میزان بدی هایی را که در حال حاضر در جهان وجود دارد افزایش دهیم؟ بیایید برای بهترین ها تلاش کنیم و روی لذت تمرکز کنیم. بیایید مردم را خوشحال کنیم. به نظر من این روش هوشمندانه تری برای کمک به مردم و به خودتان است.
فقط تصور کنید که زندگی ما چقدر شگفت انگیز خواهد بود اگر همه ما روی خواسته های خود - روی درونی ترین چیزها، لذت ها، اهداف - تمرکز کنیم و نه روی آنچه که آزار دهنده است؟
من پیشنهاد می‌کنم با ساده‌ترین فرمول برای متقاعد کردن افراد شروع کنیم، که به طور سنتی شامل یک انگیزه دردناک است. این به شما کمک می کند تا درک بهتری از نحوه استفاده از الگوریتم مدرن من در آینده داشته باشید. الگوریتمی که کمی بعد به شما ارائه خواهم کرد.
این استراتژی ظاهرا 2500 سال قدمت دارد و به ارسطو و یونان باستان. سخنوران بزرگ آن زمان برای متقاعد کردن شنوندگان صحبت می کردند. ارسطو برای آنها فرمولی ابداع کرد، راهی برای رسیدن به این هدف.
1. Exordium(معرفی). یک جمله تکان دهنده بگویید یا داستانی برای جلب توجه بگویید.
2. روایت(نمایش). مشکل خواننده/شنونده را بیان کنید.
3. تائیدیه(بیانیه). راه حلی برای مشکل پیشنهاد دهید.
4. پروراتیو(نتیجه). مزایایی را که فردی که از پیشنهاد شما استفاده می کند را لیست کنید.
آشنا، درست است؟ این فرمول تبلیغاتی کلاسیک AIDA را تکرار می کند: توجه (توجه)، علاقه (علاقه)، آرزو (میل)، عمل (عمل).
با توجه به این دو فرمول، اکثر متن های فروش من پاسخ به سوالات زیر است.
1. آیا در همان ابتدا توجه را به خود جلب می کنید؟
2. آیا مشکلی را نام می برید که خواننده را نگران کند؟
3. آیا راه حلی ارائه می دهید که واقعاً کار کند؟
4. آیا از خواننده می خواهید که اقدام کند؟
این همان چیزی است که یک نسخه مدرن بسیار ساده شده از فرمول ارسطو به نظر می رسد.
1. مشکل.
2. قول دادن.
3. اثبات
موافقم نه چندان
بیایید به هر یک از مراحل نگاه کنیم و اسرار نهفته در آنها را پیدا کنیم.
مسئلهنوشتن متن را با عنوانی شروع کنید که توجه را جلب کند مخاطب هدفتمرکز روی مشکل
به عنوان مثال، اگر دارویی می فروشید، مثلاً برای درمان خار پاشنه، عنوانی مانند این بنویسید.
آیا از خار رنج می برید؟یا فرض کنید شما نوعی محصول کاهش وزن را می فروشید. سپس هدر شما ممکن است به شکل زیر باشد:
می خواهید وزن کم کنید؟که در این موردشما با تمرکز بر مشکل آنها به سراغ افرادی می روید که می خواهند محصول شما را بخرند.
و اگر شما یک ماساژ درمانی هستید و یک وب سایت دارید، عنوان بالای صفحه ممکن است به این صورت باشد:
تنش هستی؟ آیا می خواهید تنش را در کمتر از سی دقیقه رها کنید؟
من فکر می کنم شما از قبل متوجه شده اید که من در چه چیزی هستم. من فقط از خودم می پرسم، "مشکل با بازدیدکنندگان من چیست؟" هر چه که باشد، من با عنوانی برای بالای وب سایت آمده ام که دقیقاً به آن موضوع می پردازد.
این اولین قدم است: روی مشکل تمرکز کنید.
وعدهبا برداشتن اولین قدم، توجه آنها را به خود جلب کرده اید. حالا قولت را بگو ادامه عنوان "آیا از خار رنج می برید؟" ممکن است به شکل زیر باشد.
جدید مجموعه گیاهیخار پاشنه را در 30 روز کاهش می دهد یا از بین می برد.
برای عنوان دوم، ادامه ممکن است به این صورت باشد.
رویکرد جدید و غیر رژیمی مبتنی بر طرز فکر شما است، نه تغذیه، و به سرعت وزن کم خواهید کرد.
و در مثال ماساژدرمانگر، قول می تواند به این شکل باشد.
دستان من به 3500 جسد مثل شما کمک کرده است. من هم میتونم کمکت کنم
اثبات
بعد، ما به مدرک نیاز داریم. ما در عصر شک و تردید زندگی می کنیم. مردم عادت دارند به وب سایت ها سر بزنند و جملاتی را بخوانند که هیچ مبنایی ندارند. نگهبان داخلی نمی خوابد. نه تنها او، بلکه کمیسیون تجارت فدرال نیز شما را زیر نظر دارد. آنها هم مدرک می خواهند، پس به آنها بدهید. در مرحله سوم روی شواهد تمرکز کنید. این می تواند یک تضمین، نظرات کارشناسی و غیره باشد، هر چیزی که فکر می کنید مردم را متقاعد می کند که با آنها صادق هستید. مثال می زنم.
خار پاشنه شما در عرض 30 روز ناپدید می شود – یا پول خود را پس خواهید گرفت.
تا به امروز، 11500 نفر از شر خار پاشنه خلاص شده اند.
بررسی ها نشان می دهد که با پیروی از طرح جدید، افراد به طور متوسط 15 کیلوگرم وزن کم کردند.
آنقدر از ماساژ من راحت می شوی که درست روی میز من می خوابی.
قیمت
در نهایت باید مشخص کنید که از آنها چه می خواهید. اگر می خواهید مردم در لیست پستی شما مشترک شوند، در مورد آن بنویسید. اگر می خواهید آنها محصول شما را بخرند، در مورد آن بنویسید. اگر می خواهید با شما تماس بگیرند، در مورد آن بنویسید. در اینجا نمونه هایی وجود دارد.
اگر امروز از خار پاشنه خود مراقبت نکنید، فردا چه اتفاقی برای شما می افتد؟
اکنون فقط با 19.95 دلار سفارش دهید.
فرمول به روز شده منفیلسوف ورنون هاوارد زمانی گفت: «اگر ما به نیاز به برتری اعتقاد داشته باشیم، به نیاز به طرح‌واره‌سازی خسته‌کننده نیز اعتقاد خواهیم داشت».
بیایید هیچ طرحی نسازیم. بیایید سعی نکنیم افراد را به سمت خود جذب کنیم، تنها با در نظر گرفتن منافع خود، بلکه بیشتر روی آنچه آنها می خواهند تمرکز کنیم. بیایید روی لذت آنها تمرکز کنیم، نه روی آنچه که آزار دهنده است. هر چه بتوانید احساسات لذت بخش تری به مردم بدهید، وابستگی هیپنوتیزمی بیشتری به شما و آنچه می نویسید خواهند داشت.
به یاد داشته باشید، گفتم که لازم نمی دانم درد را به آنچه در دنیا هست اضافه کنم. بنابراین، جرات می کنم و می گویم: بیایید قدم اول را کاملاً برداریم. اگر روی درد تمرکز کنید، مطمئناً توجه مردم را به خود جلب خواهید کرد. شما به بزرگترین مشکل آنها رسیدگی می کنید.
آیا متوجه شده اید که تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات روزنامه ها چقدر بر درد تمرکز می کنند تا توجه شما را جلب کنند؟ روش آنها کار می کند. اما نمی‌خواهم درد را به چیزی که از قبل وجود دارد اضافه کنم. از آنجایی که طبق قوانین روانشناسی، افراد از چیزی که روی آن تمرکز می کنند بیشتر بهره می برند، حتی نمی خواهم به درد آنها اشاره کنم.
در سایت من www.mrfire.comمقاله ای در این زمینه وجود دارد من آن را در اینجا گنجانده ام زیرا به محتوای آن نیاز داریم.
باید اعتراف کنم که نظر من از زمان نگارش این مقاله تا حدودی تغییر کرده است. به عنوان مثال، من فکر می کنم که می توان و ضروری است که به آرامی آنچه را که درد دارد به مردم یادآوری کرد. به هر حال، اگر آنها صدمه می زنند و آن را انکار می کنند، یک تکان کوچک مفید خواهد بود.
فراتر از آن، من می دانم که گاهی اوقات می خواهید در ابتدا به درد رسیدگی کنید، زیرا این همان چیزی است که ذهن فرد به آن مشغول است. به عبارت دیگر (با یادآوری توصیه کالیر)، اگر مشکل این است که فردی پاهای خسته دارد، بهترین عنوان در این مورد ممکن است این سوال باشد: پا درد؟».
من هنوز هم می خواهم این عنوان را با عنوانی که برای لذت جذاب است مقایسه کنم، مانند " آیا برای پاهای خود تسکین می خواهید؟" یا " بالاخره بدون درد!».
موضوع این است که من می‌خواهم به دلایل ایده‌آلی روی چیزهای مثبت تمرکز کنم، اما هنوز کاملاً واقع‌بینانه به زندگی نگاه می‌کنم و می‌دانم که گاهی اوقات مردم باید آنچه را که آنها را آزار می‌دهد یادآوری کنند تا آنها را به لذت بردن سوق دهد.
یوجین شوارتز، یکی از بهترین کپی‌رایترهای جهان، در کتاب معروف خود به نام Breakthrough Advertising نوشت:
اولین چیزی که یک کپی رایتر به آن نیاز دارد تخیل و اشتیاق است. داخل هستی به معنای واقعی کلمهیک اسکریپت بنویسید تا رویای مشتری بالقوه خود را برآورده کنید. شما وقایع نگار آینده او هستید. وظیفه شما این است که با کوچکترین جزئیات آینده ای را که محصول شما به او تضمین می کند به او نشان دهید.
رویاهای خود را به خواننده نشان دهید.
شما به معنای واقعی کلمه رویای مشتری بالقوه خود را به واقعیت تبدیل می کنید.
این چیزی است کهبه معنای تمرکز بر موارد مثبت است.
انگیزه بدون دردبیایید یک پیام هیپنوتیزمی اساسی بر اساس سه مرحله ایجاد کنیم.
1. قول.
2. اثبات
در اینجا چیزی است که ممکن است به نظر برسد.
وعدهدر گام اول، با قرار دادن آنچه می‌خواهد در کانون توجه مخاطب قرار می‌دهید. مثلا:
آیا می خواهید نحوه نواختن گیتار را سریع و آسان یاد بگیرید؟
اثباتبه مرحله دوم بروید و اثبات ارائه کنید. مثلا:
با روش Amy، شما یاد خواهید گرفت که چگونه آهنگ مورد علاقه خود را در یک آخر هفته پخش کنید.
قیمتو در نهایت، مرحله سوم، از آنها می‌خواهید که با ذکر قیمت، سفارش دهند.
فقط با 19.99 دلار، تا پایان این آخر هفته نحوه نواختن گیتار را یاد خواهید گرفت. اینجا کلیک کنید.
خودشه. شما ایده توصیف شده خود را به صورت هیپنوتیزمی ارائه کردید و احساس بدی در فرد ایجاد نکردید. آخرین خط متن می تواند چنین خطی باشد.
آیا می خواهید در یک آخر هفته نحوه نواختن گیتار را یاد بگیرید؟ کتاب الکترونیکیامی این فرصت را به هر کسی با ضمانت 100% می دهد، در غیر این صورت پول خود را پس خواهید گرفت. اینجا را کلیک کنید، 19.99 دلار بپردازید و کتاب را دانلود کنید.
بد نیست برای چند دقیقه کار کنید. اما آن را به اندازه کافی خوب؟ چگونه آموخته های خود را در وب سایت خود اعمال خواهید کرد؟
آیا می خواهید یک کپی رایتر عالی باشید؟
آیا می خواهید محتوایی ایجاد کنید که کاربران آن را دوست داشته باشند، به خاطر بسپارند، توییت کنند و لایک کنند؟
در مورد محتوایی که به معنای واقعی کلمه باعث می‌شود خواننده صفحه روی دکمه دلخواه کلیک کند، در خبرنامه مشترک شود یا محصولی بخرد، چطور؟ این یک معدن طلاست، اینطور نیست؟
همه اینها ممکن است شبیه یک رویا به نظر برسد، اما در عمل اینطور نیست!
شما در شرف تبدیل شدن به یک کپی رایتر هستید، یک نویسنده واقعا متقاعد کننده و مشهور در دنیای بازاریابی اینترنتی. خوب، آماده ای؟ رو به جلو!
| نظر: ویکتور فومین ویرایشگر |
از تجربه شخصی خودم، به این واقعیت برخوردم که ویرایشگرهای متنی «خالص» برای کارهای تجاری چندان مناسب نیستند. متن به جایی منتهی می شود یا برای انجام کاری انگیزه می دهد. به عنوان مثال، شما باید یک صفحه فرود خوب ایجاد کنید، یک دسته بندی محصول را در آنجا نمایش دهید ( مثال مشابه A. Ivanov با زمینه استناد می کند - اگر زنی روی تبلیغ "لباس های قرمز" کلیک کند، نباید در فهرست کلی قرار گیرد، بلکه باید در مجموعه ای از لباس های قرمز قرار گیرد) و غیره. یعنی یک کپی‌رایتر برای وب (برای فروشگاه‌ها، لیست‌های پستی و غیره) یک بازاریاب اینترنتی است که کاربردپذیری، مکانیسم سفارش، چیستی صفحات پرش، چرایی این پرش‌ها و غیره را درک می‌کند. |
بیایید با ساختاربندی محتوا برای ایجاد یک پیام غیرقابل مقاومت شروع کنیم.
چگونه فرآیند خلاقیت را در جهت درست هدایت کنیم
آیا متن خود را ساختار و تصحیح می کنید؟
از نکات زیر استفاده کنید تا متن را به تکه های معنی دار تقسیم کنید و به جای مدفون کردن معنی در مجموعه ای از کلمات، آن را شفاف کنید.
1 فکر کنید و یک عنوان بنویسید
ایده اصلی را در آن قرار دهید: چرا کسی باید متن شما را بخواند.
| نظر: ویکتور فومین ویرایشگر |
2 فکر کنید و عناوین فرعی اصلی را یادداشت کنید
این به ساختار بهینه پیام کمک می کند.
3 امضاها را فراموش نکنید
خوانندگان به احتمال زیاد اطلاعات واضح و پردازش شده را نسبت به کپی بدون چهره می خوانند، بنابراین فرصت را از دست ندهید تا محتوای زنده را به آنها بدهید.
4 مشتاق پاراگراف اول متن باشید!
به عنوان مثال، پاراگراف اول باید در داستان فرو رود. مردم باید در همان ابتدا اطلاعاتی را ارائه دهند تا بخواهند متن را بیشتر بخوانند.
| نظر: ویکتور فومین ویرایشگر |
5 با پاراگراف آخر، اقدام را تشویق کنید!
اطمینان حاصل کنید که روایتی می سازید که در نهایت خواننده را برای انجام کاری یا تغییر نظرش تحریک می کند.
6 لیست های گلوله ای چشم نواز ایجاد کنید.
بپذیرید که اکثر خوانندگان متن شما را کامل نمی خوانند. به این اکثریت عناوین واضح و جذاب و لیست های واضح با گلوله ها (نشانگرها) بدهید.
7 ناامید نشوید.
به یاد داشته باشید که عنوان باید وزین و جالب باشد؟ مطمئن شوید که با این پارامترها مطابقت دارد!
چگونه تیترهای جذاب بنویسیم
آیا می دانستید که به طور متوسط از هر 10 نفر فقط 2 نفر در اینترنت مقالاتی را فراتر از عنوان مطلب می خوانند؟ و اگر بازدیدکنندگان را با عناوین غیرقابل نفوذ و خسته کننده بترسانید، خوانندگان کمتری نیز خواهند داشت.
از 7 ترفند زیر استفاده کنید تا نترسید، بلکه با تیترها را مجذوب خود کنید و تعداد خوانندگان متون خود را افزایش دهید.
8 مزایا و مزایا را در عنوان عنوان کنید.
همه برای زمان خود ارزش قائل هستند... پس چگونه می توانید فردی را وادار کنید که چند دقیقه ای را صرف خواندن مطالب شما کند؟ چگونه به خوانندگان آینده احساس خوبی نسبت به وقت گذاشتن برای مطالعه ایجاد می کنید؟
9 توجه را جلب کنید!
شما کمتر از 1 ثانیه فرصت دارید تا توجه خواننده را جلب کنید. بنابراین، شما باید وارد نیمکره راست شوید و آن را با کلمات احساسی قوی مانند "محکوم"، "شکست"، "دروغ" یا چیزی قدرتمند و مثبت، مانند "الهام" یا "تکانه" بچسبانید.
10 مشخص باشید
اگر عنوان عمومی باشد، کسی را جذب نمی کند. با داده های روشن، مردم علاقه مند خواهند شد.
11 باهوش نباش.
نوشتن تیترهای هوشمند سخت است و حتی بهترین آنها گاهی اوقات جواب نمی دهند.
12 به خاطر خدا، سعی نکنید اصیل باشید!
از کپی رایترهای حرفه ای سرنخ بگیرید و از طرح های عنوان کاری معمولی آنها استفاده کنید.
13 به طور مداوم تیتر نویسی را تمرین کنید.
برای هر متن چندین عنوان بنویسید، عناوین دیگران را بخوانید و تجزیه و تحلیل کنید. هر روز باید تمرین کنید.
14 با درک هدف، آگاهانه بنویسید.
شما باید دقیقاً بدانید که چه چیزی می خواهید خواننده بالقوه را با عنوان خود مجذوب کنید. این به شما کمک می کند کار خود را ساختار دهید.
چگونه محتوایی ایجاد کنیم که به خاطر بسپارد
شما زحمت زیادی کشیده اید. شما می نویسید، می نویسید و می نویسید... و مردم ساخته های شما را می خوانند، اما پیام ها در حافظه آنها باقی نمی ماند. متون فراموش می شوند و به سرعت.
نگران نباش!
9 را دنبال کنید قوانین سادهبرای ایجاد پیام های به یاد ماندنی
15 از خطوط موثر استفاده کنید
به خاطر سپردن آسان، نقل قول و تکرار آسان، مانند ضرب المثل ها، انبار حکمت است. بالاخره ضرب المثل ها نسل به نسل منتقل می شوند!
16 از حرف های بی ادبانه پرهیز کنید
حتی با هیجان‌انگیزترین بازگویی حقایق آشکار، نمی‌توان همدردی خواننده را جلب کرد.
17 خواننده را غافلگیر کنید!
عنصر غافلگیری باعث می شود که به محتوا توجه کنید و این کلید به خاطر سپردن آن خواهد بود.
18 جزئیات خاصی را بیان کنید
خاص بودن به مردم این امکان را می دهد که وضعیت واقعی را تصور کنند و پیام را باور کنند.
19 صفت های روشن بنویسید
القاب خاص و عاطفی - بهترین گزینه. آ تعاریف سادهباید به هر قیمتی از آن اجتناب کرد.
20 داستان بگویید
آنها متن را زنده می کنند و آن را واقعی می کنند.
21 خوانندگان را وادار به احساس و احساس کنید
مردم احساسات را بهتر از متن به یاد می آورند.
چگونه متقاعد کننده تر بنویسیم
برای چی مینویسی؟
آیا می خواهید چیزی بفروشید؟ یک نفر را مجبور به عضویت کنیم؟ او را متقاعد کنید، او را باور کنید؟
یک هدف خاص را انتخاب کنید
هر آنچه که انتخاب می کنید، این 12 دستورالعمل را دنبال کنید تا نوشته خود را متقاعدکننده و معتبر کنید.
24 از "زیرا" استفاده کنید
هدف شما توضیح دلایلی است که چرا خواننده باید کاری انجام دهد. و ساخت و ساز "زیرا" بهترین کمک کننده است.
25 اعتراضات را پیش بینی کنید
مهم نیست که چه چیزی را می فروشید یا تبلیغ می کنید، باید همه اعتراضات احتمالی خواننده را پیش بینی کنید.
26 پیوسته خواندن بیشتر متن را تحریک کنید
جو شوگارمن چند عبارت ساده را برجسته می کند که باعث کنجکاوی می شود: "اما نه تنها این ..."، "جالب ترین در پیش است" و ساختارهای مشابه. از آنها برای کشیدن خواننده در سراسر صفحه استفاده کنید.
27 آمار بدهید
به داستان اعتبار می بخشد.
28 فقط مزایای واقعی را بفروشید
مزایا باید خواسته های خوانندگان را برآورده کند. اما در اینجا غیرممکن است که درگیر جعل و فریبکاری باشید - این منجر به مرگ حتمی اعتماد به متن شما می شود.
29 مشتاق باشید
اگر محصول یا ایده ای را که تبلیغ می کنید دوست ندارید، چرا خواننده باید آن را دوست داشته باشد؟
30 به خلأهای دانش خواننده اشاره کنید
به طور مداوم شکاف ها را شناسایی کنید و به سؤالات خوانندگان پاسخ دهید و با هر پاسخ آنها را به سؤال جدیدی هدایت کنید.
31 فکر نکنید مردم همه چیز را می دانند!
سعی کنید متنی را برای مبتدی و ساختگی بنویسید و به درک موضوع شما توسط خوانندگان متکی نباشید.
32 در مورد آنچه مطمئن هستید بنویسید
این بیشترین است بهترین راهقانع کننده بنویس
33 از هر دو نیمکره خواننده استفاده کنید
سعی کنید به طرز ماهرانه ای رویکردهای منطقی و احساسی را با هم ترکیب کنید.
34 تا زمانی که محصول را ارائه نکرده اید، اقدام به فروش نکنید
35 یک فراخوان واضح برای اقدام ایجاد کنید
به خواننده بگویید از او چه می خواهید: یک کلیک، خرید یا اشتراک.
چگونه مخاطب را مجذوب خود کنیم
اگر سعی کنید بدون ایجاد اعتماد در خوانندگان بفروشید، آنها به سرعت سایت را ترک خواهند کرد.
و اگر خوانندگان را با یک راه حل واقعی برای یک مشکل خوشحال می کنید، آنها می خواهند در مورد محصول بیشتر بدانند.
قبل از اقدام به فروش، قوانین را دنبال کنید تا تحت تأثیر قرار بگیرید.
36 خواننده خود را درک کنید
باید خواسته ها، ترس ها و رویاهای او را بشناسید. چگونه چیزی را به کسی پیشنهاد می کنید که درک نمی کنید؟
37 برای همه ننویسید!
دنبال مخاطب زیاد نروید، خواننده خاصی را معرفی کنید و برای او، مانند دوستتان، متنی بنویسید.
38 ساده باش!
از سبک مکالمه استفاده کنید، از طرف یک شرکت معتبر ننویسید.
39 خواننده را جذب کنید
به او به عنوان خود یا حتی به عنوان شما برای جذب او اشاره کنید.
40 فوق العاده بودن را تصور کنید
اگر خواننده معتقد است که شما را به طور خاص می شناسد (به عنوان فروشنده کالا)، در این صورت تمایل بیشتری برای برقراری تماس خواهد داشت.
41 با زبان مشترک قابل فهم صحبت کنید
توییتر، وبلاگ ها و انجمن ها را بخوانید تا با خواننده به یک زبان صحبت کنید.
42 از اصطلاحات و حرفه ای بودن دوری کنید
از رایج ترین و ساده ترین کلمات استفاده کنید.
43 خواننده را تحقیر نکنید
صریح صحبت کردن اصلاً با گفتن آنچه که خواننده خودش می داند یکسان نیست.
44 خوب باش!
سعی کنید سخاوتمند باشید، به خواننده کمک کنید و او پاسخ خواهد داد. واضح است، اینطور نیست؟
چگونه خودتان متن را ویرایش کنید تا دچار آشفتگی نشوید
مهم نیست که چقدر نویسنده خوبی هستید... آیا تعجب کرده اید؟.. اما تنها راه برای تبدیل شدن به یک استاد واقعی حرفه خود این است که یک ویراستار عالی شوید.
خود اوگیلوی گفت: من یک کپی رایتر بد اخلاق هستم، اما یک ویرایشگر خوب. بنابراین، من خودم سردبیر پیش نویس هایم خواهم بود..
از جدیدترین مجموعه قوانین پیروی کنید تا متن بی سوادتان عالی به نظر برسد!
45 برای زمان خود برنامه ریزی کنید
زمان کافی برای "استراحت" اولین پیش نویس بگذارید و سپس آن را بررسی کنید.
46 متن را به عقب بخوانید
این کار پیدا کردن خطاها را بسیار ساده تر می کند.
49 متون را با صدای بلند بخوانید
شما در برخی از اشتباهات دست و پنجه نرم خواهید کرد و نمی توانید از کنار آنها بگذرید.
50 محتوا را آسان تر کنید!
آیا یادتان هست چه چیزی را هدف قرار دهید؟ با خیال راحت تمام افکار غیر ضروری را حذف کنید.
51 همه چیز را برای رایج ترین اشتباهات دوباره بررسی کنید
آیا به طور تصادفی به جای «لوازم جانبی» «لوازم جانبی» یا به جای «روانپزشک» «روانپزشک» نوشتید؟
52 با کلیشه های توخالی مبارزه کنید!
دیوید میرمن اسکات گفت که هرگز نباید چیزهایی مانند "خیلی خوب برای واقعی بودن"، "بهترین در نوع خود" و غیره بنویسید. این عبارات چیزی به کسی نمی گویند، بلکه فقط متن را مسدود می کنند.
53 اولین جمله خود را کوتاه نگه دارید
عبارات کوتاه راحت تر خوانده می شوند. و فراموش نکنید که هدف هر جمله این است که خواننده را به سمت جمله بعدی سوق دهد.
54 از ساخت، عبارات و جملات اضافی استفاده نکنید
اگر کلمات چیزی به داستان اضافه نمی کنند، پس نیازی به آنها نیست. لازم نیست همین را بگویید کلمات مختلف. آنچه قبلا گفته شده را تکرار نکنید. (مطمئنی آزاردهنده است؟)
55 کلمات مقدماتی را حذف کنید
عبارات "در واقع"، "از نظر ما"، "شاید" در یک متن محرک فروش مورد نیاز نیستند.
56 همه کلمات پیچیده را با کلمات ساده جایگزین کنید
آیا می خواهید متن شما برای خواندن سخت باشد؟ ما اینجا در مورد چه چیزی صحبت می کنیم؟
57 بررسی کنید که چگونه شخصاً در متن شرکت می کنید
آیا محتوا بر خوانندگان شما متمرکز است؟ بشمارید که چند بار به جای کلمه "شما" از کلمه "من" استفاده کرده اید؟
58 حالا برگردیم به عنوان!
آیا آنچه را که در متن قول داده بودید دادید؟ آیا خوانندگان شما واقعاً از این محتوا سود خواهند برد؟
تبدیل شدن به یک کپی رایتر عالی کار آسانی نیست
هیچ کس نمی گوید که فردا صبح یک نویسنده فروش عالی خواهید بود. شما باید هر روز به تمرین ادامه دهید. شما نیاز به تمرکز دارید. و باید برای انتقاد سالم آماده شوید.
اما اگر پیگیر باشید، اگر روی شهرت، محبوبیت و متقاعدسازی تمرکز کنید، می توانید موفق شوید!
اهداف را تعیین کنید و فقط به آنها برسید.
طبق آمار، تبدیل را 15٪ افزایش می دهد و بر این اساس، شما را افزایش می دهد درآمد. این را همیشه باید به طور خاص به مردم گفت انجام دادن. 4 نکته را باید رعایت کرد:
1. از کلمات - سرنخ استفاده کنید. به اصطلاح "محرک"
آنها باید روشنو مستقیم به عنوان مثال: قیمت، ورود، ثبت نام، جالب، مهم، اثبات شده، تایید شده. آنها باید ساده و خاص باشند. مردم را گیج نکنید. اگر فردی متوجه نشود که همه چیز کجاست، به سادگی به سراغ رقیب شما خواهد رفت.
سعی کنید بفهمید کاربران هنگام مرور سایت شما به دنبال چه کلماتی هستند.
2. بیل را بیل بنامید
به اندازه کافی درخواست های بد و ناشیانه در اینترنت وجود دارد. آنها را تکرار نکنید. با سرت فکر کن " ارسال". آیا شما این را ملاقات کرده اید؟ از انگلیسی به معنای اشتراک در". همچنین به معنای " اطاعت کن», « ارسال". قابل فهم بنویس اشتراک در". یا در نسخه انگلیسی ثبت نام».
اما یک عبارت وجود دارد که کار می کند: اینجا کلیک کنید», « اینجا کلیک کنید". او عالی کار می کند. " اکنون مشترک شوید' همچنین به خوبی کار می کند.
3. عدم نیاز به تحمیل تعهدات بر مردم
مردم تعهد را دوست ندارند. هر چه تعهدات بیشتری به یک فرد تحمیل کنید، کمتر تمایل به انجام آنها دارد. بنابراین، نباید در پیشانی بنویسید «اکنون بخر». به افراد یک چارچوب زمانی بدهید تا زمانی برای فکر کردن داشته باشند. اما کمی. هر چه فرد بیشتر فکر کند، احتمال خرید کمتری دارد. و به من بگو وقتی زمان تمام شد چه اتفاقی خواهد افتاد.
او نباید این پیشنهاد را رد کند. نخریدن احمقانه است. نامیده می شود پیشنهادو ضرب الاجل .
4. اطلاعات جامع محصول را ارائه دهید
در همان صفحه اطلاعات بدهید نه لینک. فرد باید تا حد امکان کمتر از صفحات بالا برود و حواسش پرت شود. همچنین تبدیل را افزایش می دهد. بگو درباره ی فواید کالاها
فهرست عباراتی که تشویق به عمل می کند:
- اینجا کلیک کنید. (برای …)
- برای جزئیات اینجا کلیک کنید (در مورد...)
- بیشتر بدانید.(در مورد…)
- اکنون بارگیری کن.
- دانلود به صورت رایگان.
- دانلود با سرعت بالا.
- آن را به صورت رایگان امتحان کنید.
- رایگان شروع کنید نسخه آزمایشی.
- همین الان برای یک دوره آزمایشی رایگان ثبت نام کنید.
- پیوستن.
- الان شروع کن.
- شما را دعوت می کنم به…
- ما دوست داریم از شما بشنویم.
- فقط روی "پاسخ" کلیک کنید و ما جزئیات را برای شما ارسال خواهیم کرد.
- ثبت نام در site.ru
- در سایت site.ru و یک پیوند قابل کلیک درباره ما اطلاعات بیشتری کسب کنید
- همین الان سفارش دهید
- با 000-000-000 تماس بگیرید.
- برای خدمات حتی سریعتر، با شماره 222-222 تماس بگیرید.
- برای ثبت سفارش با ما تماس بگیرید تلفن رایگان 222-222.
- امروز سفارش خود را برای ما ارسال کنید
- منتظر تماس شما هستیم
- برای بیشتر اطلاعات دقیقبا شماره 222-222 تماس بگیرید.
- برای تمام جزئیات با ما تماس بگیرید.
- مهم است که به سرعت پاسخ دهید.
- پیشنهاد 31 دسامبر منقضی می شود.
- این پیشنهاد فقط برای (…) زمان معتبر است.
- سفارش دهید و هدیه بگیرید.
- در عمل ببینید.
- اکنون آن را دریافت کنید.
- تضمین بازگشت پول.
- بهترین کیفیت.
- تعداد محدود صندلی
- پیشنهاد امروز نیمه شب منقضی می شود.
- هم اکنون صندلی خود را رزرو کنید
- تا زمانی که هنوز می توانید همین حالا مشترک شوید.
- ثبت نام رایگان.
در نظرات به ما بگویید که کدام عبارات موفق هستند و کدام محرک ها برای اقدام مشتری کار نمی کنند.
خالصانه،
شاید خواندن آن مفید باشد:
- درمان در خارج از کشور نترس درمان در خارج از کشور - جهت های اصلی گردشگری پزشکی درمان در خارج از کشور که در آن بهتر است;
- من یک سوال دارم: چگونه از استرس خلاص شویم؟;
- تراژدی های اصلی در زندگی رومینا پاور آلبانو کاریسی کودکان چه می کنند;
- اگر کودک نمی خواهد در مهد کودک دوست باشد چه باید کرد؟;
- گشنیز - خواص مفید و کاربرد اسانس گشنیز در زیبایی;
- وینیگرت کلاسیک با کلم ترش - دستور العمل مرحله به مرحله با عکس;
- در یک بدن سالم ذهن سالم؟;
- روش اخراج یک مستمری بگیر: زمینه ها و محدودیت های موجود، و چگونه می توانید از حقوق خود محافظت کنید؟;