प्रश्न जो कार्रवाई को प्रोत्साहित करते हैं। ऐसी सामग्री कैसे बनाएं जिसे याद रखा जाए। विशिष्ट विवरण दें
मुझे यकीन है कि आप पहले से ही जानते हैं कि लोगों से कार्य करवाने के दो तरीके हैं। पहला दर्द है, दूसरा सुख है, या क्रमशः एक छड़ी और एक गाजर है।
वे प्राचीन काल से जाने जाते हैं। ये दो प्राथमिक प्रोत्साहन हैं। दूसरे शब्दों में, आप लोगों से या तो अपने गधे को किसी चीज से मारकर या उनकी नाक के सामने रसदार गाजर लहराते हुए अभिनय करवाएंगे।
विपणन और मनोविज्ञान के विशेषज्ञों का मानना है कि पहला प्रेरक, दर्द, दूसरे की तुलना में अधिक शक्तिशाली है। मैं इससे सहमत हूं, लेकिन मुझे लगता है कि यह मानवता का अपमान है।
दुनिया में पहले से मौजूद बुराईयों की मात्रा क्यों बढ़ाएं? आइए सर्वश्रेष्ठ के लिए प्रयास करें और आनंद पर ध्यान केंद्रित करें। आइए लोगों को खुश करें। मुझे ऐसा लगता है कि यह लोगों की मदद करने का एक बेहतर तरीका है, और खुद की भी।
ज़रा सोचिए कि हमारा जीवन कितना शानदार होगा अगर हम सभी अपनी इच्छाओं पर ध्यान केंद्रित करें - अंतरतम, सुखों, लक्ष्यों पर - और न कि किस पर?
मैं लोगों को राजी करने के लिए सबसे सरल सूत्र के साथ शुरुआत करने का प्रस्ताव करता हूं, जिसमें पारंपरिक रूप से एक दर्दनाक प्रेरक शामिल है। यह आपको बेहतर ढंग से समझने में मदद करेगा कि भविष्य में मेरे आधुनिक एल्गोरिथम का उपयोग कैसे करें। एक एल्गोरिथ्म जो मैं आपको थोड़ी देर बाद पेश करूंगा।
यह रणनीति स्पष्ट रूप से 2,500 साल पुरानी है और अरस्तू और वापस चली जाती है प्राचीन ग्रीस. उस समय के महान वक्ता अपने श्रोताओं को समझाने के लिए बोलते थे। अरिस्टोटल ने उनके लिए एक सूत्र का आविष्कार किया, इस लक्ष्य को प्राप्त करने का एक तरीका।
1. मुक़दमा(परिचय)। चौंकाने वाला बयान दें या ध्यान खींचने के लिए कोई कहानी सुनाएं।
2. कथन(प्रदर्शनी)। पाठक/श्रोता की समस्या बताएं।
3. इसकी सूचना देने वाला(कथन)। समस्या का समाधान सुझाइए।
4. पेरोराटियो(निष्कर्ष)। उन लाभों की सूची बनाएं जो आपके प्रस्ताव का लाभ लेने वाले व्यक्ति को प्राप्त होंगे।
परिचित, है ना? यह क्लासिक AIDA विज्ञापन सूत्र को प्रतिध्वनित करता है: ध्यान (ध्यान), रुचि (रुचि), इच्छा (इच्छा), क्रिया (क्रिया)।
इन दो सूत्रों के अनुसार, मेरे अधिकांश विक्रय पाठ निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर हैं।
1. क्या आप शुरुआत में ही ध्यान आकर्षित करते हैं?
2. क्या आप किसी समस्या का नाम लेते हैं जो पाठक को चिंतित करती है?
3. क्या आप एक समाधान प्रदान करते हैं जो वास्तव में काम करता है?
4. क्या आप पाठक से कार्रवाई करने के लिए कह रहे हैं?
यह अरस्तू के सूत्र का एक बहुत ही सरलीकृत आधुनिक संस्करण जैसा दिखता है।
1. समस्या।
2. वादा करो।
3. प्रमाण।
सहमत हूँ, इतना नहीं।
आइए प्रत्येक चरण को देखें और उनमें छिपे रहस्यों को खोजें।
संकटध्यान आकर्षित करने वाले शीर्षक के साथ टेक्स्ट लिखना प्रारंभ करें लक्षित दर्शकसमस्या पर ध्यान केंद्रित करना।
उदाहरण के लिए, यदि आप कोई दवा बेच रहे हैं, जैसे हील स्पर्स के इलाज के लिए, इस तरह से एक शीर्षक लिखें।
क्या आप स्पर्स से पीड़ित हैं ?या मान लें कि आप किसी प्रकार का वजन घटाने वाला उत्पाद बेचते हैं। तब आपका हेडर इस तरह दिख सकता है:
वजन कम करना चाहते हैं?में इस मामले मेंआप उन लोगों तक पहुंच रहे हैं जो आपकी समस्या पर ध्यान केंद्रित करके आपका उत्पाद खरीदना चाहते हैं।
और यदि आप एक मसाज थेरेपिस्ट हैं और आपकी एक वेबसाइट है, तो शीर्ष पर शीर्षक इस तरह दिखाई दे सकता है:
क्या आप तनाव में हैं? तीस मिनट से भी कम समय में तनाव मुक्त करना चाहते हैं?
मुझे लगता है कि आप पहले से ही समझ गए हैं कि मैं क्या कर रहा हूं। मैं बस अपने आप से पूछता हूँ, "मेरे आगंतुकों के साथ क्या समस्या है?" जो कुछ भी है, मैं वेबसाइट के शीर्ष के लिए एक शीर्षक लेकर आया हूं जो वास्तव में उस मुद्दे को संबोधित करता है।
यह पहला कदम है: समस्या पर ध्यान दें।
वादापहला कदम उठाकर, आपने उनका ध्यान खींचा है। अब अपना वचन बताओ। शीर्षक की निरंतरता "क्या आप स्पर्स से पीड़ित हैं?" निम्नलिखित रूप ले सकता है।
नया हर्बल संग्रह 30 दिनों में हील स्पर्स को कम या खत्म करता है।
दूसरे शीर्षक के लिए, निरंतरता इस तरह दिख सकती है।
नया, गैर-आहार दृष्टिकोण आपकी मानसिकता पर आधारित है, पोषण पर नहीं, और आप तेजी से वजन कम करेंगे।
और मालिश चिकित्सक के उदाहरण में, वादा इस रूप को ले सकता है।
मेरे हाथों ने तुम्हारी जैसी 3500 लाशों की मदद की है। मैं भी आपकी मदद कर सकता हूं।
सबूत
अगला, हमें सबूत चाहिए। हम संदेह के युग में रहते हैं। लोग वेबसाइटों पर जाने और बिना आधार वाले बयानों को पढ़ने के आदी हैं। भीतर के पहरेदार को नींद नहीं आती। केवल वह ही नहीं, बल्कि संघीय व्यापार आयोग भी आप पर नजर रख रहा है। उन्हें भी सबूत चाहिए, इसलिए उन्हें दे दो। साक्ष्य पर चरण तीन में ध्यान लगाओ। यह एक गारंटी, विशेषज्ञ की राय आदि हो सकती है, जो भी आपको लगता है कि लोगों को विश्वास दिलाएगा कि आप उनके साथ ईमानदार हैं। मैं उदाहरण दूंगा।
आपकी एड़ी की सूजन 30 दिनों के भीतर गायब हो जाएगी – या आपको आपका पैसा वापस मिल जाएगा।
आज तक, 11,500 लोगों को हील स्पर्स से छुटकारा मिल चुका है।
अध्ययनों से पता चलता है कि नई योजना के बाद लोगों ने औसतन 15 किलो वजन कम किया।
मेरी मालिश से तुम्हें इतना आराम मिलेगा कि तुम ठीक मेरी टेबल पर सो जाओगे।
कीमत
अंत में, आपको यह निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है कि आप उनसे क्या चाहते हैं। यदि आप चाहते हैं कि लोग आपकी मेलिंग सूची की सदस्यता लें, तो इसके बारे में लिखें। यदि आप चाहते हैं कि वे आपका उत्पाद खरीदें, तो इसके बारे में लिखें। यदि आप चाहते हैं कि वे आपको कॉल करें, तो इसके बारे में लिखें। यहाँ उदाहरण हैं।
अगर आज आपने अपने हील स्पर्स का ध्यान नहीं रखा तो कल आपका क्या होगा?
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मेरा अद्यतन सूत्रदार्शनिक वर्नोन हॉवर्ड ने एक बार कहा था, "यदि हम श्रेष्ठता की आवश्यकता में विश्वास करते हैं, तो हम थकाऊ योजनाबद्धता की आवश्यकता में भी विश्वास करेंगे।"
चलो कोई योजना नहीं बनाते हैं। आइए लोगों को अपने पक्ष में जीतने की कोशिश न करें, केवल अपने हितों को ध्यान में रखते हुए, बल्कि इस बात पर ध्यान दें कि वे क्या चाहते हैं। आइए उनकी खुशी पर ध्यान दें, न कि किस बात पर। आप लोगों को जितनी अधिक सुखद संवेदनाएँ दे सकते हैं, उतना ही अधिक सम्मोहित करने वाला लगाव उन्हें आपसे और आप जो लिखते हैं उससे होगा।
याद रखें, मैंने कहा था कि दुनिया में जो पहले से ही है, उसमें दर्द जोड़ना मैं जरूरी नहीं समझता। इसलिए, मैं हिम्मत जुटाऊंगा और कहूंगा: आइए पहले चरण को पूरी तरह से हटा दें। यदि आप दर्द पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप निश्चित रूप से लोगों का ध्यान आकर्षित करेंगे। आप उनकी सबसे बड़ी समस्या का समाधान कर रहे हैं।
क्या आपने ध्यान दिया है कि आपका ध्यान आकर्षित करने के लिए कितनी बार टीवी विज्ञापन और समाचार पत्र विज्ञापन दर्द पर ध्यान केंद्रित करते हैं? उनका तरीका काम करता है। लेकिन जो पहले से है उसमें मैं दर्द नहीं जोड़ना चाहता। चूंकि, मनोविज्ञान के नियमों के अनुसार, लोग जिस पर ध्यान केंद्रित करते हैं, उससे अधिक प्राप्त करते हैं, मैं उनके दर्द का उल्लेख भी नहीं करना चाहता।
मेरी साइट पर www.mrfire.comविषय पर एक लेख है। मैं इसे यहाँ शामिल करता हूँ क्योंकि हमें इसकी सामग्री की आवश्यकता है।
मुझे यह स्वीकार करना चाहिए कि इस लेख के लिखे जाने के बाद से मेरी राय कुछ बदल गई है। उदाहरण के लिए, मुझे लगता है कि लोगों को धीरे-धीरे यह याद दिलाना संभव और आवश्यक है कि दर्द क्या है। आखिरकार, अगर वे चोट पहुँचा रहे हैं और इससे इनकार कर रहे हैं, तो थोड़ा झटका काम आएगा।
इसके अलावा, मुझे पता है कि कभी-कभी आप शुरुआत में दर्द को दूर करना चाहते हैं क्योंकि व्यक्ति का दिमाग इसी में व्यस्त होता है। दूसरे शब्दों में (कोलियर की सलाह को याद करते हुए), यदि समस्या यह है कि किसी के पैर थके हुए हैं, तो इस मामले में सबसे अच्छा शीर्षक प्रश्न हो सकता है " पैर का फोड़ा?».
मैं अभी भी इस शीर्षक की तुलना किसी ऐसे शीर्षक से करना चाहूंगा जो आनंददायक हो, जैसे कि " क्या आप अपने पैरों के लिए राहत चाहते हैं?" या " अंत में दर्द रहित!».
बात यह है, मैं आदर्शवादी कारणों से सकारात्मक पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं, लेकिन मैं अभी भी जीवन को काफी वास्तविक रूप से देखता हूं और महसूस करता हूं कि कभी-कभी लोगों को यह याद दिलाने की जरूरत होती है कि उन्हें आनंद लेने के लिए उन्हें क्या परेशान कर रहा है।
यूजीन श्वार्ट्ज, दुनिया के सर्वश्रेष्ठ कॉपीराइटरों में से एक, ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक ब्रेकथ्रू एडवरटाइजिंग में लिखा है:
एक कॉपीराइटर को सबसे पहले कल्पना और उत्साह की जरूरत होती है। क्या आप अंदर हैं अक्षरशःअपने संभावित क्लाइंट के सपने को पूरा करने के लिए एक स्क्रिप्ट लिखें। आप उसके भविष्य के इतिहासकार हैं। आपका काम उसे छोटे से छोटे विवरण में भविष्य दिखाना है कि आपका उत्पाद उसे गारंटी देता है।
पाठक को उसके सपने दिखाएं।
आप वस्तुतः अपने संभावित ग्राहक के सपने को साकार करने की पटकथा लिख रहे हैं।
यही तोमतलब सकारात्मक पर ध्यान केंद्रित करना।
दर्द के बिना प्रेरणाआइए तीन चरणों के आधार पर एक बुनियादी कृत्रिम निद्रावस्था का संदेश बनाएं।
1. वादा करो।
2. प्रमाण।
यहाँ यह कैसा दिख सकता है।
वादापहले चरण में, आप दर्शकों का ध्यान आकर्षित करते हैं कि वे क्या चाहते हैं स्पॉटलाइट में। उदाहरण के लिए:
क्या आप जल्दी और आसानी से गिटार बजाना सीखना चाहते हैं?
सबूतदूसरे चरण पर जाएं और प्रमाण दें। उदाहरण के लिए:
एमी विधि के साथ, आप एक सप्ताह के अंत में अपना पसंदीदा गाना बजाना सीखेंगे।
कीमतऔर अंत में, चरण तीन, आप उन्हें मूल्य बताते हुए एक आदेश देने के लिए कहते हैं।
केवल $19.99 में, आप इस सप्ताहांत के अंत तक गिटार बजाना सीख जाएंगे। यहाँ क्लिक करें।
इतना ही। आपने अपना सम्मोहक रूप से वर्णित विचार दिया और उस व्यक्ति को बुरा महसूस नहीं कराया। पाठ की अंतिम पंक्ति ऐसी पंक्ति हो सकती है।
एक सप्ताह के अंत में गिटार बजाना सीखना चाहते हैं? ई-पुस्तकएमी किसी को भी 100% गारंटी के साथ यह मौका देगी, नहीं तो आपको आपका पैसा वापस मिल जाएगा। यहां क्लिक करें, $19.99 का भुगतान करें और पुस्तक अभी डाउनलोड करें।
कुछ मिनटों के काम के लिए बुरा नहीं है। लेकिन क्या यह अच्छा है? आपने जो सीखा है उसे आप अपनी वेबसाइट पर कैसे लागू करेंगे?
क्या आप एक महान कॉपीराइटर बनना चाहते हैं?
क्या आप ऐसी सामग्री बनाना चाहते हैं जिसे उपयोगकर्ता पसंद करें, याद रखें, ट्वीट करें और पसंद करें?
उस सामग्री के बारे में क्या ख्याल है जो सचमुच पृष्ठ के पाठक को प्रतिष्ठित बटन पर क्लिक करता है, न्यूज़लेटर की सदस्यता लेता है या उत्पाद खरीदता है? यह एक सोने की खान है, है ना?
यह सब कोरा सपना लग सकता है, लेकिन व्यवहार में ऐसा नहीं है!
आप एक कॉपीराइटर बनने जा रहे हैं, इंटरनेट मार्केटिंग की दुनिया में वास्तव में प्रेरक और प्रसिद्ध। अच्छा, क्या तुम तैयार हो? आगे!
| राय: विक्टर फोमिन संपादक |
अपने स्वयं के अनुभव से, मैंने इस तथ्य को जाना है कि "शुद्ध" पाठ संपादक व्यावसायिक कार्यों के लिए बहुत उपयुक्त नहीं हैं। पाठ कहीं ले जाता है या कुछ करने के लिए प्रेरित करता है। उदाहरण के लिए, आपको एक अच्छा लैंडिंग पृष्ठ बनाने की आवश्यकता है, वहां एक उत्पाद श्रेणी प्रदर्शित करें ( समान उदाहरणए इवानोव संदर्भ के साथ उद्धृत करता है - यदि कोई महिला "लाल कपड़े" विज्ञापन पर क्लिक करती है, तो उसे सामान्य सूची में नहीं आना चाहिए, लेकिन पहले से ही लाल कपड़े के चयन में) और इसी तरह। यानी, वेब के लिए एक कॉपीराइटर (स्टोर, मेलिंग लिस्ट आदि के लिए) एक इंटरनेट मार्केटर है जो प्रयोज्यता को अच्छी तरह से समझता है, ऑर्डरिंग मैकेनिज्म, बाउंस पेज क्या होते हैं, ये बाउंस क्यों होते हैं, इत्यादि। |
आइए एक अनूठा संदेश बनाने के लिए सामग्री को संरचित करके प्रारंभ करें।
रचनात्मक प्रक्रिया को सही दिशा में कैसे निर्देशित करें
क्या आप अपने टेक्स्ट को स्ट्रक्चर और प्रूफरीड करते हैं?
शब्दों की गड़बड़ी में अर्थ को दफनाने के बजाय इसे पारदर्शी बनाने के लिए, पाठ को अर्थपूर्ण टुकड़ों में विभाजित करने के लिए निम्नलिखित युक्तियों का उपयोग करें।
1 सोचो और एक शीर्षक लिखो
इसमें मुख्य विचार संलग्न करें: किसी को आपके पाठ को पढ़ने की आवश्यकता क्यों है।
| राय: विक्टर फोमिन संपादक |
2 सोचिए और मुख्य उपशीर्षकों को लिखिए
यह संदेश को बेहतर ढंग से संरचित करने में मदद करेगा।
3 हस्ताक्षर करना न भूलें
पाठकों को फेसलेस कॉपी की तुलना में स्पष्ट और संसाधित जानकारी पढ़ने की अधिक संभावना है, इसलिए उन्हें लाइव सामग्री देने का अवसर न चूकें।
4 पाठ के पहले अनुच्छेद से उत्साहित हों!
उदाहरण के लिए, पहले पैराग्राफ को कहानी में गोता लगाना चाहिए। लोगों को शुरुआत में ही जानकारी प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है ताकि वे पाठ को आगे पढ़ना चाहें।
| राय: विक्टर फोमिन संपादक |
5 अंतिम पैराग्राफ के साथ कार्रवाई को प्रोत्साहित करें!
सुनिश्चित करें कि आप एक कथा का निर्माण करते हैं जो पाठक को कुछ करने या अपना मन बदलने के लिए प्रेरित करती है।
6 आकर्षक बुलेटेड सूचियाँ बनाएँ।
स्वीकार करें कि अधिकांश पाठक आपका पूरा पाठ नहीं पढ़ेंगे। इस बहुमत को स्पष्ट आकर्षक सुर्खियाँ दें और गोलियों (मार्करों) के साथ स्पष्ट सूचियाँ दें।
7 निराश मत हो।
याद रखें कि शीर्षक वजनदार और रोचक होना चाहिए? सुनिश्चित करें कि यह इन मापदंडों से मेल खाता है!
सम्मोहक सुर्खियाँ कैसे लिखें
क्या आप जानते हैं कि औसतन 10 में से केवल 2 लोग इंटरनेट पर शीर्षक से परे लेख पढ़ते हैं? और यदि आप आगंतुकों को अभेद्य, उबाऊ सुर्खियों से डराते हैं, तो पाठक और भी कम हो जाएंगे।
डराने के लिए नहीं, बल्कि सुर्खियों से लुभाने और अपने पाठों के पाठकों की संख्या बढ़ाने के लिए निम्नलिखित 7 तरकीबों का उपयोग करें।
8 शीर्षक में लाभ और लाभ बताएं।
हर कोई अपने समय को महत्व देता है... तो आप किसी को अपनी सामग्री को पढ़ने में कुछ मिनट लगाने के लिए कैसे प्राप्त कर सकते हैं? पढ़ने के लिए समय निकालकर आप भविष्य के पाठकों को कैसे अच्छा महसूस कराएंगे?
9 ध्यान खींचो!
पाठक का ध्यान आकर्षित करने के लिए आपके पास 1 सेकंड से भी कम समय है। इसलिए, आपको "बर्बाद", "विफलता", "झूठ" या कुछ शक्तिशाली और सकारात्मक जैसे "प्रेरणा" या "आवेग" जैसे मजबूत भावनात्मक शब्दों के साथ इसे सही गोलार्ध में लाने की आवश्यकता है।
10 विशिष्ट रहें
यदि शीर्षक सामान्य है, तो यह किसी को आकर्षित नहीं करेगा। स्पष्ट डेटा के साथ, लोग रुचि लेंगे।
11 होशियार मत बनो।
स्मार्ट सुर्खियाँ लिखना कठिन होता है, और कभी-कभी सबसे अच्छी सुर्खियाँ भी काम नहीं करती हैं।
12 परमेश्वर के वास्ते, असली बनने की कोशिश मत करो!
पेशेवर प्रतिलेखकों से प्रेरणा लें और उनकी विशिष्ट कामकाजी शीर्षक योजनाओं का उपयोग करें।
13 सुर्खियाँ लिखने का लगातार अभ्यास करें।
प्रत्येक पाठ के लिए कई शीर्षक लिखें, अन्य लोगों के शीर्षकों को पढ़ें और उनका विश्लेषण करें। हर दिन आपको अभ्यास करना है।
14 उद्देश्य को समझकर मन लगाकर लिखो।
आपको यह जानने की जरूरत है कि आप अपने शीर्षक के साथ संभावित पाठक को क्या आकर्षित करना चाहते हैं। इससे आपको अपने काम की संरचना करने में मदद मिलेगी।
ऐसी सामग्री कैसे बनाएं जिसे याद रखा जाए
आपने बहुत प्रयास किया है। आप लिखिए, लिखिए और लिखिए... और लोग आपकी रचनाएं पढ़ते हैं, लेकिन संदेश उनकी स्मृति में नहीं रहते। ग्रंथों को भुला दिया जाता है, और जल्दी।
चिंता न करें!
9 का पालन करें सरल नियमयादगार संदेश बनाने के लिए।
15 प्रभावी पंक्तियों का प्रयोग करें
याद रखने में आसान, उद्धृत करने और दोहराने में आसान, कहावतों की तरह, ज्ञान का भंडार हैं। आखिरकार, कहावतें पीढ़ी-दर-पीढ़ी चली आ रही हैं!
16 झूठी बातों से दूर रहो
स्पष्ट सत्य के सबसे रोमांचक पुनर्कथन के साथ भी पाठक की सहानुभूति जीतना असंभव है।
17 पाठक को चकित कर दें!
आश्चर्य का तत्व आपको सामग्री पर ध्यान देगा, और यह इसे याद रखने की कुंजी होगी।
18 विशिष्ट विवरण दें
विशिष्ट होने से लोग वास्तविक स्थिति की कल्पना कर सकेंगे और संदेश पर विश्वास कर सकेंगे।
19 चमकीले विशेषण लिखिए
विशिष्ट, भावनात्मक विशेषण - सबसे बढ़िया विकल्प. ए सरल परिभाषाएँहर कीमत पर बचना चाहिए।
20 कहानियाँ सुनाओ
वे पाठ को सजीव करते हैं, इसे सत्य बनाते हैं।
21 पाठकों को महसूस कराएं और महसूस कराएं
लोग टेक्स्ट से बेहतर भावनाओं को याद रखते हैं।
अधिक प्रेरक तरीके से कैसे लिखें
आप किस लिए लिख रहे हैं?
क्या आप कुछ बेचना चाहते हैं? किसी व्यक्ति को सदस्यता लेने के लिए बाध्य करें? उसे मनाओ, उसे विश्वास दिलाओ?
एक विशिष्ट लक्ष्य चुनें।
आप जो भी चुनें, अपने लेखन को सम्मोहक और विश्वसनीय बनाने के लिए इन 12 दिशानिर्देशों का पालन करें।
24 "क्योंकि" का प्रयोग करें
आपका लक्ष्य उन कारणों की व्याख्या करना है कि पाठक को कुछ क्यों करना चाहिए। और "क्योंकि" निर्माण सबसे अच्छा सहायक है।
25 आपत्तियों का अनुमान लगाएं
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेच रहे हैं या प्रचार कर रहे हैं, आपको पाठक की सभी संभावित आपत्तियों का पूर्वानुमान लगाना चाहिए।
26 लगातार पाठ को आगे पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करें
जो सुगरमैन कुछ सरल वाक्यांशों पर प्रकाश डालते हैं जो जिज्ञासा उत्पन्न करते हैं: "लेकिन इतना ही नहीं ...", "सबसे दिलचस्प आगे है" और इसी तरह के निर्माण। पाठक को पृष्ठ पर खींचने के लिए उनका उपयोग करें।
27 आंकड़े दें
यह कहानी में विश्वसनीयता जोड़ देगा।
28 केवल सही लाभ बेचें
लाभ पाठकों की इच्छाओं को पूरा करना चाहिए। लेकिन यहाँ मिथ्याकरण और धोखे में शामिल होना असंभव है - इससे आपके पाठ में विश्वास की निश्चित मृत्यु हो जाती है।
29 उत्साही बनो
यदि आपको वह उत्पाद या विचार पसंद नहीं है जिसका आप प्रचार कर रहे हैं, तो पाठक इसे क्यों पसंद करें?
30 पाठक के ज्ञान में अंतराल को इंगित करें
अंतराल की लगातार पहचान करें, और पाठकों के सवालों का जवाब दें, उन्हें प्रत्येक उत्तर के साथ एक नए प्रश्न पर ले जाएं।
31 यह मत सोचो कि लोग सब कुछ जानते हैं!
शुरुआती और डमी के लिए पाठ लिखने का प्रयास करें, और अपने विषय को समझने वाले पाठकों पर भरोसा न करें।
32 जो कुछ तुम निश्चित रूप से जानते हो उसके बारे में लिखो
यह सर्वाधिक है सबसे अच्छा तरीकाप्रेरक रूप से लिखें।
33 पाठक के दोनों गोलार्द्धों का उपयोग करें
तार्किक और भावनात्मक दृष्टिकोणों को कुशलता से संयोजित करने का प्रयास करें।
34 जब तक आपने उत्पाद प्रस्तुत नहीं किया है तब तक बेचने की कोशिश न करें
35 कार्रवाई के लिए एक स्पष्ट कॉल करें
पाठक को बताएं कि आप उससे क्या चाहते हैं: एक क्लिक, खरीदारी या सदस्यता।
दर्शकों को कैसे मोहित करें
यदि आप पाठकों में विश्वास जगाए बिना बेचने की कोशिश करते हैं, तो वे जल्दी से साइट छोड़ देंगे।
और यदि आप पाठकों को किसी समस्या के वास्तविक समाधान से प्रसन्न करते हैं, तो वे उत्पाद के बारे में अधिक जानना चाहेंगे।
बेचने के लिए आगे बढ़ने से पहले प्रभावित करने के लिए नियमों का पालन करें।
36 अपने पाठक को समझें
आपको उसकी इच्छाओं, आशंकाओं और सपनों के बारे में पता होना चाहिए। आप किसी ऐसे व्यक्ति को कुछ कैसे प्रदान करते हैं जिसे आप नहीं समझते हैं?
37 सबके लिए मत लिखो!
बड़े दर्शकों का पीछा न करें, एक विशिष्ट पाठक का परिचय दें और उसके लिए एक पाठ लिखें, जैसा कि आपके मित्र के लिए।
38 सरल बनो!
संवादी शैली का प्रयोग करें, किसी प्रतिष्ठित कंपनी की ओर से न लिखें।
39 रीडर को कैप्चर करें
उसे आकर्षित करने के लिए आप या आप के रूप में भी उसका संदर्भ लें।
40 असाधारण होने की कल्पना करो
यदि पाठक का मानना है कि वह आपको विशेष रूप से जानता है (माल के विक्रेता के रूप में), तो वह संपर्क करने के लिए अधिक इच्छुक होगा।
41 समझने योग्य सामान्य भाषा में बोलें
पाठक के साथ एक ही भाषा बोलने के लिए ट्विटर, ब्लॉग और फ़ोरम पढ़ें।
42 शब्दजाल और व्यावसायिकता से बचें
सबसे सामान्य और सरल शब्दों का प्रयोग करें।
43 पाठक को नीचा मत दिखाओ
स्पष्ट रूप से बोलना बिल्कुल वैसा नहीं है जैसा कि पाठक स्वयं जानता है।
44 अच्छे बनो!
उदार बनने की कोशिश करें, पाठक की मदद करें और वह जवाब देगा। यह स्पष्ट है, है ना?
पाठ को स्वयं कैसे संपादित करें ताकि गड़बड़ न हो
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने अच्छे लेखक हैं... क्या आप हैरान हैं?.. लेकिन अपनी कला के सच्चे उस्ताद बनने का एकमात्र तरीका एक महान संपादक बनना है।
ओगिल्वी ने खुद कहा: "मैं एक घटिया कॉपीराइटर हूँ, लेकिन एक अच्छा संपादक हूँ। इसलिए, मैं अपने मसौदों का स्वयं संपादक बनूंगा।.
अपने निरक्षर टेक्स्ट को शानदार बनाने के लिए नियमों के नवीनतम सेट का पालन करें!
45 अपने समय की योजना बनाएं
पहले मसौदे को "आराम" करने के लिए पर्याप्त समय दें, और फिर इसे जांचें।
46 पाठ को पीछे की ओर पढ़ें
इससे त्रुटियों को ढूंढना बहुत आसान हो जाता है।
49 ग्रंथों को जोर से पढ़ें
आप कुछ गलतियों पर ठोकर खाएंगे, अतीत नहीं पा सकेंगे।
50 सामग्री को आसान बनाएं!
क्या आपको याद है कि क्या लक्ष्य रखना है? बेझिझक सभी अनावश्यक विचारों को हटा दें।
51 सबसे आम गलतियों के लिए हर चीज की दोबारा जांच करें
क्या आपने गलती से "सहायक" के बजाय "सहायक" या "मनोचिकित्सक" के बजाय "मनोचिकित्सक" लिख दिया?
52 खाली क्लिच को युद्ध दो!
डेविड मिर्मन स्कॉट ने कहा कि आपको कभी भी "टू गुड टू बी ट्रू", "बेस्ट ऑफ अपनी तरह" जैसी चीजें नहीं लिखनी चाहिए। ये वाक्यांश किसी से कुछ नहीं कहते, केवल पाठ को रोकते हैं।
53 अपना पहला वाक्य छोटा रखें
छोटे वाक्यांशों को पढ़ना आसान होता है। और यह मत भूलो कि प्रत्येक वाक्य का उद्देश्य पाठक को अगले वाक्य पर जाने के लिए प्रेरित करना है।
54 अनावश्यक निर्माण, वाक्यांशों और वाक्यों का प्रयोग न करें
यदि शब्द कहानी में कुछ नहीं जोड़ते हैं, तो उनकी आवश्यकता नहीं है। एक ही बात नहीं कहनी है अलग शब्द. जो पहले ही कहा जा चुका है उसे दोहराएं नहीं। (क्या आपको यकीन है कि यह कष्टप्रद है?)
55 परिचयात्मक शब्द हटा दें
बिक्री उत्तेजक पाठ में "वास्तव में", "हमारी राय में", "शायद" की आवश्यकता नहीं है।
56 सभी जटिल शब्दों को सरल शब्दों से बदलें
क्या आप चाहते हैं कि आपका पाठ पढ़ने में कठिन हो? हम यहां किस बारे में बात कर रहे हैं?
57 जांचें कि आप पाठ में व्यक्तिगत रूप से कैसे भाग लेते हैं
क्या सामग्री आपके पाठकों पर केंद्रित है? गिनती करें कि आपने कितनी बार "आप" शब्द के स्थान पर "मैं" शब्द का प्रयोग किया है?
58 अब, वापस शीर्षक पर!
क्या आपने वह दिया जो आपने पाठ में वादा किया था? क्या आपके पाठक वास्तव में इस सामग्री से लाभान्वित होंगे?
एक महान कॉपीराइटर बनना आसान नहीं है
कोई नहीं कहता कि आप कल सुबह एक महान बिक्री लेखक बनेंगे। आपको हर दिन अभ्यास करते रहना होगा। आपको एकाग्रता चाहिए। और आपको स्वस्थ आलोचना के लिए तैयार रहने की जरूरत है।
लेकिन अगर आप लगातार बने रहते हैं, अगर आप प्रसिद्धि, लोकप्रियता और प्रेरकता पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप सफल हो सकते हैं!
लक्ष्य निर्धारित करें और बस उन्हें हासिल करें।
आँकड़ों के अनुसार, यह रूपांतरण को 15% तक बढ़ा देता है और तदनुसार, आपका आय. लोगों को हमेशा यह विशेष रूप से बताया जाना चाहिए करना. 4 बिंदुओं पर ध्यान देना चाहिए:
1. शब्दों का प्रयोग करें - सुराग। तथाकथित "ट्रिगर"
उन्हें होना चाहिए साफ़और सीधे। उदाहरण के लिए: मूल्य, लॉगिन, पंजीकरण, दिलचस्प, महत्वपूर्ण, सिद्ध, सत्यापित। उन्हें सरल और विशिष्ट होना चाहिए। लोगों को भ्रमित मत करो। यदि कोई व्यक्ति यह पता नहीं लगा पाता है कि सब कुछ कहां है, तो वह बस आपके प्रतिस्पर्धी के पास जाएगा।
यह पता लगाने की कोशिश करें कि आपकी साइट ब्राउज़ करते समय उपयोगकर्ता किन शब्दों की तलाश कर रहे हैं।
2. कुदाल को कुदाल कहें
इंटरनेट पर काफी खराब और भद्दी अपीलें हैं। उन्हें दोहराएं नहीं। अपने सिर के साथ सोचो। " जमा करना"। क्या आप इससे मिले हैं? अंग्रेजी से इसका मतलब है सदस्यता लें"। इसका मतलब यह भी है " आज्ञा का पालन करना», « जमा करना"। समझदारी से लिखें सदस्यता लें"। या अंग्रेजी संस्करण में साइन अप करें».
लेकिन एक मुहावरा है जो काम करता है: यहाँ क्लिक करें», « यहाँ क्लिक करें"। वह बहुत अच्छा काम करती है। " अब सदस्यता लें' भी अच्छा काम करता है।
3. लोगों पर दायित्व थोपने की जरूरत नहीं है
लोगों को प्रतिबद्धता पसंद नहीं है। आप किसी व्यक्ति पर जितने अधिक दायित्व थोपते हैं, वह उन्हें उतना ही कम करना चाहता है। इसलिए माथे पर “अभी खरीदें” नहीं लिखना चाहिए। लोगों को एक समय सीमा दें ताकि उनके पास सोचने का समय हो। लेकिन थोड़ा। कोई व्यक्ति जितना अधिक समय तक सोचता है, उसके खरीदने की संभावना उतनी ही कम होती है। और मुझे बताओ कि समय पूरा होने पर क्या होगा।
उसे प्रस्ताव को अस्वीकार नहीं करना चाहिए। न खरीदना बेवकूफी है। यह कहा जाता है प्रस्तावऔर अंतिम तारीख .
4. व्यापक उत्पाद जानकारी दें
एक ही पेज पर जानकारी दें, लिंक नहीं। एक व्यक्ति को पृष्ठों पर जितना संभव हो उतना कम चढ़ना चाहिए और विचलित होना चाहिए। यह रूपांतरण भी बढ़ाता है। के बारे में बताना फ़ायदे चीज़ें।
कार्रवाई को प्रोत्साहित करने वाले वाक्यांशों की सूची:
- यहाँ क्लिक करें। (के लिए …)
- विवरण के लिए यहां क्लिक करें (के बारे में..)
- बारे में और सीखो…)
- अब डाउनलोड करो।
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- इसका उपयोग मुफ्त में करें।
- निःशुल्क प्रारंभ करें परीक्षण संस्करण.
- नि: शुल्क परीक्षण के लिए अभी साइन अप करें।
- जोड़ना।
- शुरू करें।
- मैं आपको आमंत्रित करता हूं…
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