Fragen, die zum Handeln anregen. Wie man Inhalte erstellt, die in Erinnerung bleiben. Geben Sie konkrete Details an

Ich bin sicher, Sie wissen bereits, dass es zwei Möglichkeiten gibt, Menschen zum Handeln zu bewegen. Das erste ist Schmerz, das zweite Vergnügen oder ein Stock und eine Karotte.

Sie sind seit der Antike bekannt. Dies sind die beiden Hauptanreize. Mit anderen Worten, Sie bringen die Leute zum Handeln, indem Sie ihnen entweder etwas auf den Hintern schlagen oder eine saftige Karotte vor ihrer Nase wedeln.

Marketing- und Psychologieexperten glauben, dass der erste Motivator, Schmerz, stärker ist als der zweite. Ich stimme dem zu, aber ich denke, es ist ein schlechter Dienst an der Menschheit.

Warum die Menge des Bösen erhöhen, das es bereits in der Welt gibt? Lasst uns nach dem Besten streben und uns auf das Vergnügen konzentrieren. Lasst uns Menschen glücklich machen. Es scheint mir, dass dies ein klügerer Weg ist, Menschen und auch sich selbst zu helfen.

Stellen Sie sich vor, wie wunderbar unser Leben wäre, wenn wir uns alle auf unsere Wünsche konzentrieren würden – auf das Innerste, Freuden, Ziele – und nicht auf das, was wehtut?

Ich schlage vor, mit der einfachsten Formel zu beginnen, um Menschen zu überzeugen, die traditionell einen schmerzhaften Motivator beinhaltet. Dies wird Ihnen helfen, besser zu verstehen, wie Sie meinen modernisierten Algorithmus in Zukunft verwenden können. Ein Algorithmus, den ich Ihnen etwas später vorstellen werde.

Diese Strategie ist offenbar 2.500 Jahre alt und geht auf Aristoteles und zurück Antikes Griechenland. Die großen Redner der damaligen Zeit sprachen, um ihre Zuhörer zu überzeugen. Aristoteles erfand eine Formel für sie, einen Weg, genau dieses Ziel zu erreichen.


1. Exordium(Einführung). Machen Sie eine schockierende Aussage oder erzählen Sie eine Geschichte, um Aufmerksamkeit zu erregen.

2. Erzählung(Exposition). Nennen Sie das Problem, das der Leser/Zuhörer hat.

3. Bestätigung(Stellungnahme). Schlagen Sie eine Lösung für das Problem vor.

4. Peroratio(Abschluss). Listen Sie die Vorteile auf, die die Person erhält, die Ihr Angebot in Anspruch nimmt.


Vertraut, oder? Es greift die klassische AIDA-Werbeformel auf: Attention (Attention), Interest (Interest), Desire (Desire), Action (Action).

Nach diesen beiden Formeln sind die meisten meiner Verkaufstexte Antworten auf die folgenden Fragen.


1. Fällst du gleich am Anfang auf?

2. Nennen Sie ein Problem, das den Leser beschäftigt?

3. Bieten Sie eine Lösung an, die tatsächlich funktioniert?

4. Fordern Sie den Leser auf, aktiv zu werden?


So sieht eine sehr vereinfachte moderne Version der Formel von Aristoteles aus.


1. Probleme.

2. Versprechen.

3. Beweis.


Stimme zu, nicht so sehr.

Schauen wir uns jeden der Schritte an und finden Sie die darin verborgenen Geheimnisse.

Problem

Beginnen Sie mit dem Schreiben von Text mit einer Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt Zielgruppe Konzentration auf das Problem.

Wenn Sie beispielsweise ein Medikament verkaufen, z. B. zur Behandlung von Fersensporn, schreiben Sie eine Überschrift wie diese.

Leiden Sie unter Sporen?

Oder nehmen wir an, Sie verkaufen eine Art Produkt zur Gewichtsabnahme. Dann könnte Ihr Header so aussehen:

Willst du abnehmen?

IN dieser Fall Sie erreichen Menschen, die Ihr Produkt kaufen möchten, indem Sie sich auf ihr Problem konzentrieren.

Und wenn Sie Masseur sind und eine Website haben, könnte die Überschrift ganz oben so aussehen:


Bist du angespannt? Möchten Sie Verspannungen in weniger als 30 Minuten lösen?


Ich denke du verstehst schon worauf ich hinaus will. Ich frage mich nur: "Was ist das Problem mit meinen Besuchern?" Was auch immer es ist, ich denke mir eine Überschrift für den Anfang der Website aus, die genau dieses Problem anspricht.

Das ist der erste Schritt: Konzentrieren Sie sich auf das Problem.

Versprechen

Indem Sie den ersten Schritt tun, haben Sie ihre Aufmerksamkeit. Sagen Sie jetzt Ihr Versprechen. Fortsetzung des Titels "Leiden Sie unter Sporen?" kann folgende Form annehmen.


Neu Kräutersammlung reduziert oder beseitigt Fersensporn in 30 Tagen.


Für die zweite Überschrift könnte die Fortsetzung so aussehen.


Der neue Ansatz ohne Diät basiert auf Ihrer Denkweise, nicht auf Ihrer Ernährung, und Sie werden schnell abnehmen.


Und im Beispiel des Masseurs könnte das Versprechen diese Form annehmen.


Meine Hände haben 3500 Körpern wie deinem geholfen. Ich kann dir auch helfen.


Nachweisen

Als nächstes brauchen wir Beweise. Wir leben in einem Zeitalter der Skepsis. Die Leute sind es gewohnt, auf Websites zu gehen und Aussagen zu lesen, die jeder Grundlage entbehren. Die innere Wache schläft nicht. Nicht nur er, sondern auch die Federal Trade Commission beobachtet Sie. Sie wollen auch Beweise, also gib sie ihnen. Konzentrieren Sie sich in Schritt drei auf die Beweise. Es könnte eine Garantie, Expertenmeinungen usw. sein, was immer Sie denken, wird die Menschen davon überzeugen, dass Sie ehrlich zu ihnen sind. Ich werde Beispiele geben.


Ihr Fersensporn verschwindet innerhalb von 30 Tagen – oder Sie bekommen Ihr Geld zurück.

Bis heute sind bereits 11.500 Menschen den Fersensporn losgeworden.

Studien zeigen, dass die Menschen nach dem neuen Plan durchschnittlich 15 kg Gewicht verloren haben.

Sie werden von meiner Massage so entspannt sein, dass Sie direkt auf meinem Tisch einschlafen werden.


Preis

Ganz am Ende müssen Sie angeben, was Sie von ihnen wollen. Wenn Sie möchten, dass Leute Ihre Mailingliste abonnieren, schreiben Sie darüber. Wenn Sie möchten, dass sie Ihr Produkt kaufen, schreiben Sie darüber. Wenn Sie möchten, dass sie Sie anrufen, schreiben Sie darüber. Hier sind Beispiele.


Wenn Sie sich heute nicht um Ihren Fersensporn kümmern, was passiert dann morgen mit Ihnen?

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Meine aktualisierte Formel

Der Philosoph Vernon Howard hat einmal gesagt: „Wenn wir an die Notwendigkeit der Überlegenheit glauben, werden wir auch an die Notwendigkeit einer langwierigen Schematisierung glauben.“

Bauen wir keine Schemata auf. Versuchen wir nicht, Menschen für uns zu gewinnen, die nur unsere eigenen Interessen im Auge haben, konzentrieren wir uns lieber auf das, was sie wollen. Konzentrieren wir uns auf ihr Vergnügen, nicht auf das, was wehtut. Je mehr angenehme Empfindungen Sie den Menschen vermitteln können, desto mehr hypnotische Bindung werden sie an Sie und das haben, was Sie schreiben.

Denken Sie daran, ich sagte, dass ich es nicht für notwendig halte, dem, was bereits in der Welt ist, Schmerz hinzuzufügen. Deshalb werde ich Mut fassen und sagen: Lassen Sie uns die erste Stufe komplett entfernen. Wenn Sie sich auf den Schmerz konzentrieren, werden Sie sicherlich die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Sie sprechen ihr größtes Problem an.

Ist Ihnen aufgefallen, wie oft sich Fernseh- und Zeitungswerbungen auf Schmerzen konzentrieren, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen? Ihre Methode funktioniert. Aber ich möchte dem, was bereits da ist, keinen Schmerz hinzufügen. Da Menschen nach den Gesetzen der Psychologie mehr aus dem herausholen, worauf sie sich konzentrieren, möchte ich ihre Schmerzen gar nicht erst erwähnen.

Auf meiner Seite www.mrfire.com es gibt einen artikel zu dem thema. Ich füge es hier ein, weil wir seinen Inhalt brauchen.

Ich muss zugeben, dass sich meine Meinung etwas geändert hat, seit dieser Artikel geschrieben wurde. Zum Beispiel denke ich, dass es möglich und notwendig ist, Menschen sanft daran zu erinnern, was weh tut. Wenn sie verletzt sind und es leugnen, wird sich ein kleiner Ruck als nützlich erweisen.

Darüber hinaus weiß ich, dass man manchmal den Schmerz am Anfang ansprechen möchte, weil der Geist der Person damit beschäftigt ist. Mit anderen Worten (in Erinnerung an Colliers Rat), wenn das Problem darin besteht, dass jemand müde Beine hat, könnte die beste Überschrift in diesem Fall die Frage sein: " Wunde Füße?».

Diesen Titel möchte ich noch mit einem an das Vergnügen appellierenden Titel vergleichen, wie etwa „ Sie wünschen sich Entlastung für Ihre Füße?" oder " Endlich schmerzfrei!».

Die Sache ist die, ich möchte mich aus idealistischen Gründen auf das Positive konzentrieren, aber ich sehe das Leben immer noch ziemlich realistisch und erkenne, dass Menschen manchmal daran erinnert werden müssen, was sie stört, um sie zum Genießen zu bewegen.

Eugene Schwartz, einer der besten Werbetexter der Welt, schrieb in seinem berühmten Buch Breakthrough Advertising:

Das erste, was ein Texter braucht, ist Fantasie und Enthusiasmus. Bist du dabei buchstäblich Schreiben Sie ein Drehbuch, um den Traum Ihres potenziellen Kunden zu erfüllen. Du bist der Chronist seiner Zukunft. Ihre Aufgabe ist es, ihm bis ins kleinste Detail die Zukunft aufzuzeigen, die ihm Ihr Produkt garantiert.

Zeigen Sie dem Leser seine Träume.

Sie schreiben buchstäblich den wahr gewordenen Traum Ihres potenziellen Kunden.

Das ist, was bedeutet, sich auf das Positive zu konzentrieren.

Motivation ohne Schmerzen

Lassen Sie uns eine grundlegende hypnotische Botschaft erstellen, die auf drei Schritten basiert.


1. Versprechen.

2. Beweis.


So könnte es aussehen.

Versprechen

Im ersten Schritt erregen Sie die Aufmerksamkeit des Publikums, indem Sie das, was es will, ins Rampenlicht rücken. Zum Beispiel:


Du möchtest schnell und einfach Gitarre spielen lernen?

Nachweisen

Gehen Sie zum zweiten Schritt und bieten Sie Beweise an. Zum Beispiel:


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Preis

Und schließlich, Schritt drei, bitten Sie sie, eine Bestellung aufzugeben, und nennen einen Preis.


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Das ist es. Sie haben Ihre hypnotisch beschriebene Idee geliefert und der Person kein schlechtes Gewissen gemacht. Die letzte Zeile des Textes kann eine solche Zeile sein.


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Nicht schlecht für ein paar Minuten Arbeit. Aber ist es gut genug? Wie werden Sie das Gelernte auf Ihrer Website anwenden?

Willst du ein großartiger Texter werden?

Möchten Sie Inhalte erstellen, die Benutzer mögen, sich merken, twittern und mögen?

Wie wäre es mit Inhalten, die den Leser der Seite buchstäblich dazu bringen, auf den begehrten Button zu klicken, den Newsletter zu abonnieren oder ein Produkt zu kaufen? Das ist eine Goldmine, nicht wahr?

All dies mag wie ein Wunschtraum erscheinen, ist es aber in der Praxis nicht!

Sie sind dabei, Texter zu werden, ein wirklich überzeugender und berühmter in der Welt des Internet-Marketings. Na, bist du bereit? Nach vorne!

Meinung:
Viktor Fomin

Editor
Ein Netz

Aus eigener Erfahrung bin ich auf die Tatsache gestoßen, dass „reine“ Texteditoren für kommerzielle Aufgaben wenig geeignet sind. Der Text führt irgendwo hin oder motiviert etwas zu tun.

Sie müssen beispielsweise eine gute Zielseite erstellen und dort eine Produktkategorie anzeigen ( ähnliches Beispiel A. Ivanov zitiert mit Kontext – wenn eine Frau auf die Anzeige „rote Kleider“ klickt, sollte sie nicht in den Gesamtkatalog fallen, sondern bereits in eine Auswahl an roten Kleidern) und so weiter.

Das heißt, ein Texter für das Web (für Shops, Mailinglisten usw.) ist ein Internet-Vermarkter, der die Benutzerfreundlichkeit ziemlich gut versteht, den Bestellmechanismus, was Bounce-Seiten sind, warum diese Bounces auftreten und so weiter.

Beginnen wir damit, den Inhalt so zu strukturieren, dass eine unwiderstehliche Botschaft entsteht.

Wie man den kreativen Prozess in die richtige Richtung lenkt

Strukturieren und lektorieren Sie Ihren Text?

Verwenden Sie die folgenden Tipps, um Text in sinnvolle Abschnitte aufzuteilen und ihn transparent zu machen, anstatt die Bedeutung in einem Durcheinander von Wörtern zu begraben.

1 Denken Sie sich einen Titel aus und schreiben Sie ihn

Schließen Sie darin die Hauptidee ein: warum jemand Ihren Text lesen muss.

Meinung:
Viktor Fomin

Editor
Ein Netz

2 Überlege dir die wichtigsten Unterüberschriften und schreibe sie auf

Dies hilft, die Nachricht optimal zu strukturieren.

3 Signaturen nicht vergessen

Es ist wahrscheinlicher, dass Leser klare und verarbeitete Informationen lesen als gesichtslose Kopien, also verpassen Sie nicht die Gelegenheit, ihnen Live-Inhalte zu bieten.

4 Begeistern Sie mit dem ersten Absatz des Textes!

Der erste Absatz sollte zum Beispiel in die Geschichte eintauchen. Menschen müssen ganz am Anfang Informationen präsentieren, damit sie den Text weiterlesen wollen.

Meinung:
Viktor Fomin

Editor
Ein Netz

5 Mit dem letzten Absatz zum Handeln anregen!

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Erzählung aufbauen, die den Leser dazu anregt, etwas zu tun oder seine Meinung zu ändern.

6 Erstellen Sie auffällige Listen mit Aufzählungszeichen.

Akzeptieren Sie, dass die meisten Leser Ihren Text nicht vollständig lesen werden. Geben Sie dieser Mehrheit klare einprägsame Überschriften und übersichtliche Listen mit Aufzählungszeichen (Markierungen).

7 Lassen Sie sich nicht entmutigen.

Denken Sie daran, dass der Titel gewichtig und interessant sein sollte? Stellen Sie sicher, dass es mit diesen Parametern übereinstimmt!

So schreiben Sie überzeugende Schlagzeilen

Wussten Sie, dass im Durchschnitt nur 2 von 10 Personen Artikel im Internet über die Überschrift hinaus lesen? Und wenn Sie Besucher mit undurchdringlichen, langweiligen Schlagzeilen abschrecken, dann werden es noch weniger Leser.

Nutzen Sie die folgenden 7 Tricks, um nicht zu erschrecken, sondern mit Schlagzeilen zu locken und die Leserzahlen Ihrer Texte zu erhöhen.

8 Geben Sie die Vorteile und Vorteile in der Überschrift an.

Jeder schätzt seine Zeit... Wie bringen Sie also jemanden dazu, ein paar Minuten damit zu verbringen, Ihre Inhalte zu lesen? Wie sorgen Sie dafür, dass sich zukünftige Leser wohlfühlen, wenn sie sich die Zeit zum Lesen nehmen?

9 Erregen Sie Aufmerksamkeit!

Sie haben weniger als 1 Sekunde, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Daher müssen Sie in die rechte Hemisphäre gelangen und sie mit so starken emotionalen Wörtern wie "zum Scheitern verurteilt", "Versagen", "Lüge" oder etwas Mächtigem und Positivem wie "Inspiration" oder "Impuls" verbinden.

10 Seien Sie konkret

Wenn der Titel allgemein ist, wird er niemanden anziehen. Mit klaren Daten werden die Leute interessiert sein.

11 Sei nicht schlau.

Kluge Schlagzeilen sind schwer zu schreiben, und selbst die besten funktionieren manchmal nicht.

12 Versuchen Sie um Gottes willen nicht, originell zu sein!

Lassen Sie sich von professionellen Werbetextern inspirieren und verwenden Sie deren typische Arbeitstitelschemata.

13 Üben Sie ständig das Schreiben von Schlagzeilen.

Schreiben Sie für jeden Text mehrere Überschriften, lesen und analysieren Sie die Überschriften anderer. Jeden Tag muss man üben.

14 Schreiben Sie achtsam und verstehen Sie den Zweck.

Sie müssen genau wissen, was Sie den potenziellen Leser mit Ihrer Überschrift locken möchten. Dies hilft Ihnen, Ihre Arbeit zu strukturieren.

Wie man Inhalte erstellt, die in Erinnerung bleiben

Sie haben sich viel Mühe gegeben. Du schreibst, schreibst und schreibst... Und die Leute lesen deine Kreationen, aber die Botschaften bleiben nicht in ihrem Gedächtnis. Texte sind schnell vergessen.

Machen Sie sich keine Sorgen!

Folge 9 einfache Regeln um einprägsame Botschaften zu erstellen.

15 Verwenden Sie effektive Linien

Leicht zu merken, leicht zu zitieren und zu wiederholen, wie Sprichwörter, sind ein Lagerhaus der Weisheit. Sprichwörter werden schließlich von Generation zu Generation weitergegeben!

16 Vermeiden Sie Plattitüden

Selbst mit der aufregendsten Nacherzählung offensichtlicher Wahrheiten ist es unmöglich, die Sympathie des Lesers zu gewinnen.

17 Überraschen Sie den Leser!

Das Überraschungselement wird Sie dazu bringen, auf den Inhalt zu achten, und dies wird der Schlüssel sein, um sich daran zu erinnern.

18 Geben Sie spezifische Details an

Spezifisch zu sein, wird es den Menschen ermöglichen, sich die reale Situation vorzustellen und der Botschaft zu glauben.

19 Schreiben Sie helle Adjektive

Spezifische, emotionale Beinamen - Die beste Option. A einfache Definitionen sollte um jeden Preis vermieden werden.

20 Geschichten erzählen

Sie beleben den Text und machen ihn wahr.

21 Lassen Sie die Leser fühlen und fühlen

Menschen merken sich Emotionen besser als Text.

Wie schreibt man überzeugender

Wofür schreibst du?

Möchten Sie etwas verkaufen? Eine Person zum Abonnieren zwingen? Ihn überzeugen, ihn glauben machen?

Wählen Sie ein bestimmtes Ziel aus.

Was auch immer Sie wählen, befolgen Sie diese 12 Richtlinien, um Ihr Schreiben überzeugend und glaubwürdig zu machen.

24 Verwenden Sie „weil“

Ihr Ziel ist es, die Gründe zu erklären, warum der Leser etwas tun sollte. Und die „weil“-Konstruktion ist dabei der beste Helfer.

25 Antizipieren Sie Einwände

Egal, was Sie verkaufen oder bewerben, Sie sollten alle möglichen Lesereinwände antizipieren.

26 Ständig zum Weiterlesen des Textes anregen

Joe Sugarman hebt einige einfache Sätze hervor, die neugierig machen: „aber nicht nur das …“, „das Interessanteste steht vor uns“ und ähnliche Konstruktionen. Verwenden Sie sie, um den Reader über die Seite zu ziehen.

27 Geben Sie Statistiken an

Es wird der Geschichte Glaubwürdigkeit verleihen.

28 Verkaufen Sie nur wahre Vorteile

Die Vorteile sollten den Wünschen der Leser entsprechen. Aber Fälschung und Täuschung sind hier nicht möglich - das führt zum sicheren Vertrauenstod in Ihren Text.

29 Seien Sie begeistert

Wenn Ihnen das Produkt oder die Idee, die Sie bewerben, nicht gefällt, warum sollte der Leser es dann lieben?

30 Weisen Sie auf die Wissenslücken des Lesers hin

Identifizieren Sie konsequent Lücken und beantworten Sie die Fragen der Leser, sodass sie mit jeder Antwort zu einer neuen Frage geführt werden.

31 Glauben Sie nicht, dass die Leute alles wissen!

Versuchen Sie, Texte für einen Anfänger und einen Dummy zu schreiben, und verlassen Sie sich nicht darauf, dass die Leser Ihr Thema verstehen.

32 Schreiben Sie über das, was Sie sicher wissen

Das ist das meiste Der beste Wegüberzeugend schreiben.

33 Verwenden Sie beide Hemisphären des Lesegeräts

Versuchen Sie, logische und emotionale Herangehensweisen geschickt zu kombinieren.

34 Versuchen Sie erst zu verkaufen, wenn Sie das Produkt präsentiert haben

35 Machen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln

Sagen Sie dem Leser, was Sie von ihm wollen: einen Klick, einen Kauf oder ein Abonnement.

Wie man ein Publikum fesselt

Wenn Sie versuchen zu verkaufen, ohne das Vertrauen der Leser zu wecken, werden sie die Website schnell verlassen.

Und wenn Sie Leser mit einer echten Lösung für ein Problem begeistern, werden sie mehr über das Produkt wissen wollen.

Befolgen Sie die Regeln, um zu beeindrucken, bevor Sie mit dem Verkauf fortfahren.

36 Verstehen Sie Ihren Leser

Sie müssen seine Wünsche, Ängste und Träume kennen. Wie bietet man einer Person etwas an, die man nicht versteht?

37 Schreiben Sie nicht für alle!

Jagen Sie nicht einem großen Publikum hinterher, stellen Sie einen bestimmten Leser vor und schreiben Sie einen Text für ihn, wie für Ihren Freund.

38 Seien Sie einfach!

Verwenden Sie einen Gesprächsstil, schreiben Sie nicht im Namen eines seriösen Unternehmens.

39 Erfassen Sie den Reader

Bezeichne ihn als du oder sogar als du, um ihn anzuziehen.

40 Stellen Sie sich vor, Sie wären außergewöhnlich

Glaubt der Leser, Sie (als Warenverkäufer) konkret zu kennen, ist er eher kontaktbereit.

41 Sprechen Sie in verständlicher Umgangssprache

Lesen Sie Twitter, Blogs und Foren, um mit dem Leser dieselbe Sprache zu sprechen.

42 Vermeiden Sie Jargon und Professionalität

Verwenden Sie die gebräuchlichsten und einfachsten Wörter.

43 Setzen Sie den Leser nicht herab

Deutlich zu sprechen ist keineswegs dasselbe wie zu sagen, was der Leser selbst weiß.

44 Sei nett!

Versuchen Sie, großzügig zu sein, helfen Sie dem Leser, und er wird antworten. Es ist offensichtlich, nicht wahr?

So bearbeiten Sie den Text selbst, um nicht in Unordnung zu geraten

Es spielt keine Rolle, wie gut Sie als Autor sind ... Sind Sie überrascht? ... Aber der einzige Weg, ein wahrer Meister Ihres Fachs zu werden, ist, ein großartiger Lektor zu werden.

Ogilvy selbst sagte: „Ich bin ein mieser Texter, aber ein guter Redakteur. Daher werde ich selbst Herausgeber meiner Entwürfe sein..

Befolgen Sie die neuesten Regeln, damit Ihr Analphabetentext großartig aussieht!

45 Planen Sie Ihre Zeit

Lassen Sie dem ersten Entwurf genügend Zeit, sich zu „ruhen“, und prüfen Sie ihn dann.

46 Lies den Text rückwärts

Das erleichtert das Auffinden von Fehlern erheblich.

49 Texte laut vorlesen

Sie werden über einige Fehler stolpern, die Sie nicht überwinden können.

50 Inhalt einfacher machen!

Erinnerst du dich, was du anstreben sollst? Fühlen Sie sich frei, alle unnötigen Gedanken zu entfernen.

51 Überprüfen Sie alles auf die häufigsten Fehler

Haben Sie versehentlich „Zubehör“ statt „Zubehör“ oder „Psychiater“ statt „Psychiater“ geschrieben?

52 Geben Sie leeren Klischees den Kampf!

David Mirman Scott hat gesagt, dass man niemals Dinge wie „zu gut um wahr zu sein“, „das Beste seiner Art“ und so weiter schreiben sollte. Diese Sätze sagen niemandem etwas, sondern verstopfen nur den Text.

53 Halten Sie Ihren ersten Satz kurz

Kurze Sätze sind leichter zu lesen. Und vergessen Sie nicht, dass der Zweck jedes Satzes darin besteht, den Leser dazu zu bringen, zum nächsten Satz überzugehen.

54 Verwenden Sie keine überflüssigen Konstruktionen, Wendungen und Sätze

Wenn die Worte der Geschichte nichts hinzufügen, werden sie nicht benötigt. Muss nicht dasselbe sagen verschiedene Wörter. Wiederholen Sie nicht, was bereits gesagt wurde. (Sind Sie sicher, dass es nervig ist?)

55 Einleitende Worte entfernen

Die Ausdrücke „eigentlich“, „unserer Meinung nach“, „vielleicht“ werden in einem verkaufsfördernden Text nicht benötigt.

56 Ersetzen Sie alle komplexen Wörter durch einfache

Soll Ihr Text schwer lesbar sein? Wovon reden wir hier überhaupt?

57 Überprüfen Sie, wie persönlich Sie sich am Text beteiligen

Ist der Inhalt auf Ihre Leser ausgerichtet? Zählen Sie, wie oft Sie das Wort „ich“ anstelle des Wortes „du“ verwendet haben?

58 Nun zurück zum Titel!

Hast du gehalten, was du im Text versprochen hast? Werden Ihre Leser wirklich von diesen Inhalten profitieren?



Es ist nicht einfach, ein guter Texter zu werden

Niemand sagt, dass Sie morgen früh ein großartiger Werbetexter sein werden. Du musst jeden Tag weiter üben. Sie brauchen Konzentration. Und Sie müssen sich auf gesunde Kritik vorbereiten.

Aber wenn Sie hartnäckig sind, wenn Sie sich auf Ruhm, Popularität und Überzeugungskraft konzentrieren, dann können Sie Erfolg haben!

Setzen Sie sich Ziele und erreichen Sie sie einfach.

Laut Statistik erhöht es die Konversion um 15 % und dementsprechend auch Ihre Einkommen. Das sollte den Leuten immer ausdrücklich gesagt werden machen. 4 Punkte sind zu beachten:

1. Verwenden Sie Wörter - Hinweise. Die sogenannten „Trigger“

Sie sollten klar und gerade. Zum Beispiel: Preis, Login, Registrierung, Interessant, Wichtig, Bewährt, Verifiziert. Sie sollten einfach und spezifisch sein. Verwirren Sie die Leute nicht. Wenn eine Person nicht herausfindet, wo alles ist, geht sie einfach zu Ihrem Konkurrenten.

Versuchen Sie herauszufinden, nach welchen Wörtern Benutzer beim Surfen auf Ihrer Website suchen.

2. Nennen Sie die Dinge beim Namen

Schlechte und ungeschickte Appelle gibt es genug im Internet. Wiederholen Sie sie nicht. Denken Sie mit Ihrem Kopf. " Einreichen". Hast du das getroffen? Aus dem Englischen bedeutet es Jetzt abonnieren". Es bedeutet auch " gehorchen», « einreichen". Schreiben Sie verständlich Jetzt abonnieren". Oder in der englischen Version Anmeldung».

Aber es gibt einen Satz, der funktioniert: klicken Sie hier», « klicken Sie hier". Sie funktioniert super. " Abonniere jetzt' funktioniert auch gut.

3. Keine Notwendigkeit, den Menschen Verpflichtungen aufzuerlegen

Menschen mögen keine Verpflichtung. Je mehr Verpflichtungen Sie einer Person auferlegen, desto weniger will sie sie erfüllen. Daher sollte man sich nicht „Jetzt kaufen“ auf die Stirn schreiben. Gib den Leuten einen Zeitrahmen, damit sie Zeit zum Nachdenken haben. Aber ein bisschen. Je länger eine Person nachdenkt, desto unwahrscheinlicher ist ein Kauf. Und sag mir, was passieren wird, wenn die Zeit abgelaufen ist.

Er darf das Angebot nicht ablehnen. Es ist dumm, nicht zu kaufen. Das heißt Angebot Und Termin .

4. Geben Sie umfassende Produktinformationen

Geben Sie Informationen auf derselben Seite an, keinen Link. Eine Person sollte die Seiten so wenig wie möglich hochklettern und sich ablenken lassen. Es erhöht auch die Konversion. Erzählen über Vorteile Waren.

Liste von Sätzen, die zum Handeln anregen:


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