Dünyanın en etkili politikacıları. Dünyanın en etkili insanları

Ya da kalite yok, o zaman bu makale işinizi tam anlamıyla değiştirecek.

Kurşun mıknatıs kesin bir tekliftir: Kullanıcı, iletişim bilgileri karşılığında değerli bir içerik parçası alır.

Kurşun mıknatıs hedefi – bu kadar küçük bir teklif kullanılarak oluşturulan hedeflenen potansiyel müşteri sayısını en üst düzeye çıkarın.

Bu yazıda olası satış yaratmada yaygın olarak yapılan 9 hataya bakacağız. Ancak öncelikle başarılı bir müşteri mıknatısının en önemli kısmını anlamalısınız.

Videoyu izle: Genel hatalar Instagram'da

özgüllük

Kurşun mıknatısların uzun veya karmaşık olması gerekmez (ve genellikle oluşturulması fazla zaman almaz). Karmaşık ve uzun uçlu mıknatıslar iyi dönüşmez.

Belirli bir sorunu, belirli bir pazara yönelik belirli bir çözümle çözmeniz yeterlidir.

Ve işte nasıl...

Herhangi bir etki yaratabilmesi için potansiyel müşterinin kurşun mıknatısınızı absorbe etmesi gerekir.İyi bir kurşun mıknatıs, kullanıcı bunu kabul ettikten sonraki beş dakika içinde fayda sağlar. Bu kanıtlanmış bir kuraldır.

Ancak örneğin iki haftalık bir mini kurs veya 300 sayfalık bir mini kurs kullanmanızı önermiyoruz. e-kitap, kurşun mıknatıs gibi. Bu kurşun mıknatısların emilmesi uzun zaman alır ve genellikle özgüllükten yoksundur.

Bu teklifin ne kadar basit ve spesifik olduğuna dikkat edin...

Aşağıdaki kurşun mıknatıs örneği artık pek orijinal değildir ve kullanışlı hale gelmesi en az 20 hafta sürer...

Belirlilik/somutluk en çok önemli husus kurşun mıknatıs. Ancak bu potansiyel müşteri yaratma tekliflerini oluştururken dikkat etmeniz gereken 7 özellik daha var. Bazı türlerine bakalım (örnekler kullanarak).

1. Kurşun Mıknatıs Örneği - Kılavuz/Rapor

Raporlar ve kılavuzlar en popüler kurşun mıknatıs türlerinden biridir. Bu tür kurşun mıknatıs kullanıyorsanız dikkatli olun çünkü özgüllük kuralından sapmak kolay olabilir.

İşte HubSpot'tan "ücretsiz kılavuz" kurşun mıknatısın bir örneği...

Ve New Orleans'ı ziyaret etmeyi planlayanlar için ücretsiz bir rehber...

2. Kurşun Mıknatıs örneği - Kısa talimatlar/kopya sayfaları

Oldukça etkilidirler. Yarattığı izlenim, kullanıcıların uzun raporları veya kılavuzları algılama biçiminden farklıdır.

Genellikle kısadırlar (bir sayfa kadar), özlüdürler ve belirli bir konuya odaklanırlar. Bu bir kontrol listesi, zaman çizelgesi veya proje planı olabilir.

İşte bir örnek kısa talimatlar Kurşun mıknatıs olarak kullanılan...

İçerik, merak uyandırmak için kasıtlı olarak belirsizdir.

İşte başka bir örnek...

Ve bir tane daha…

3. Kurşun Mıknatıs Araç Takımı/kaynak listesi örneği

Bir dizi araç veya kaynak listesi, doğru iş ve pazar için doğru mıknatıs olabilir. Bunlar başlangıç araç setleri, modeller veya bilmeniz gereken terimler sözlüğü olabilir.

Eğitimciler için Tasarım Odaklı Düşünme, kullanıcının tasarımla ilgili sonuçlara varmak için kullanabileceği ücretsiz bir araç seti sağlar. genel süreçŞirket tarafından kullanılan yöntemler ve araçlar.

Tasarımcının Çalışma Kitabı, tasarımcıların karşılaştığı zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olur.

Bu şirket, kullanıcının iletişim bilgileri karşılığında bir dizi zaman yönetimi aracı sunmaktadır...

Ve bu, kurşun mıknatısın kurşunu "çekmesi" sonrasında sağlanan araçlardan biridir.

Trello, iletişim bilgileri sağlama karşılığında tasarımlarını potansiyel müşterilere sunuyor...

4. Kurşun mıknatıs örneği Video eğitimi

Uygunsa ve gerekli becerilere sahipseniz video oldukça etkili bir mıknatıs olabilir.

Marketo'da kurşun mıknatısın işlevi, bu gelişmenin avantajlarını anlatan bir demo video ile gerçekleştiriliyor...

5. Kurşun mıknatıs örneği Yazılım indirme/ücretsiz sürüm

Yazılım şirketleri sıklıkla şunları sunar: deneme sürümleri aletlerini kurşun mıknatıslar olarak kullanıyorlar.

Örneğin Bidsketch gibi.

MeetEdgar'dan benzer bir örnek daha.

6. Kurşun Mıknatıs Örneği: İndirim/Ücretsiz Kargo

Çevrimiçi veya çevrimdışı ürün satan şirketler için bir indirim kulübü veya ücretsiz kargo, etkili bir müşteri mıknatısı olabilir.

Verizon'un gecelik ücretsiz gönderim teklifiyle nasıl müşteri kazandığını burada bulabilirsiniz.

Framebridge ayrıca iletişim bilgileri karşılığında indirim de sunuyor...

Code&Quill'de iletişim bilgileri karşılığında -%10 indirim var...

Kate Spade'in teklifleri ücretsiz kargo+ indirim...

7. Kurşun mıknatıs örneği Anket/test

Çevrimiçi bir test veya anket, yeni potansiyel müşteriler yaratmanın oldukça ilgi çekici bir yolu olabilir. Bir anketin veya testin sonuçlarını öğrenmek için katılımcılar e-posta adreslerini girer ve ardından sonuçları alırlar. Interact gibi araçlarla çevrimiçi testler oluşturabilirsiniz.

Sınav Lideri Mıknatısı teklifi, ev yenileme konusunda uzmanlaşmış bir şirketin ana web sitesinde böyle görünüyor.

Bu test etkileşimli bir müşteri adayı oluşturma aracı olarak kullanılır. İşte bu testin sorusu...

Tüm test soruları yanıtlandığında kullanıcı aşağıdaki formu görür:

8. Kurşun Mıknatıs Örneği: Değerlendirme/Test

Değerlendirme veya test etme bazı durumlarda güçlü bir mıknatıs görevi de görür.

Hubspot zaten uzun zaman"Pazarlama Derecelendirici" müşteri adayı mıknatısını kullanarak müşteri adayları oluşturur

Çocuğunuzun davranışlarını değerlendirmek ister misiniz? İşte ilginç bir derecelendirme sistemi:

9. Malzeme satışı

Bazı durumlarda en ilgi çekici bilgi, malların fiyatına ilişkin bilgiler veya malların/hizmetlerin tanımı olabilir.

Ikea, katalogları için iletişim bilgilerini paylaşıyor.

Artık kurşun mıknatıs örneklerini gördüğünüze göre etkili bir kurşun mıknatısın bileşenlerine bakabilirsiniz.

Etkili Bir Kurşun Mıknatısın 8 Özelliği

1. Aşırı spesifiklik

Kulağa eski, gıcırtılı bir plaktaki kayıt gibi gelebilir, ancak özgünlüğü o kadar fazladır ki önemli nüans Bunu bir kez daha hatırlatmanın zararı olmaz.

Kurşun mıknatıslar her zaman net olmalı ve niş bir segmentteki belirli bir soruna yönelik bir çözümü tanımlamalıdır.

2. Büyük bir şey

Herkes ideal çözümler, sihirli çareler ister, bu yüzden uzun süre küçük faydalar hakkında konuşmak yerine büyük bir şeyin sözünü vermek daha iyidir.
Makalede daha önce bahsedilen kurşun mıknatıs örneği bunu açıkça göstermektedir.

Bahçeniz olmasa bile dört metrekarelik bir alanda 4 kişilik bir aileyi doyurmaya yetecek kadar yiyecek yetiştirin.

Şimdi başka bir örnek alalım. Bu kurşun mıknatısın kendine has özellikleri var ama büyük bir şey vaat etmiyor...

, https://site/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 Igor Zuevich https://site/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngIgor Zuevich 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 Kurşun mıknatıs Kurşun mıknatıs örneği için 9 fikir

Bu makale, potansiyel bir alıcının neden hemen bir ürün sunmasına gerek olmadığını anlatacak, siteden ayrılmak istememesi için kullanıcının dikkatini nasıl "çekeceğini" açıklayacak ve teklifler sunarak yeni müşterilerin güvenini nasıl kazanacağınızı gösterecek. 300 ruble için bir “yem”.

Formstack'a göre web sitelerini ziyaret eden kullanıcıların %80'i soğuk müşterilerdir. Yalnızca ürün ve hizmetler hakkındaki bilgileri incelerler ve hiçbir şeyle ilgilenmedikleri takdirde sayfadan ayrılırlar. Girişimciler beklenen %20'lik dönüşüm yerine %3-5'lik rakamlar alıyorlar 1 . Şirketler müşteri çekmek için harcadıkları parayı kaybederler ve onları geri kazanmak için daha fazla para harcarlar.

1 HubSpot'un 2016 verilerine göre.

Ayın en iyi makalesi

Şöyle bir makale hazırladık:

✩takip programlarının bir şirketin hırsızlıktan korunmasına nasıl yardımcı olduğunu gösterecek;

✩yöneticilerin çalışma saatleri içerisinde gerçekte ne yaptıklarını size anlatacak;

✩Kanunları ihlal etmemek için çalışanların gözetiminin nasıl organize edileceğini açıklar.

Önerilen araçların yardımıyla yöneticileri motivasyonunuzu düşürmeden kontrol edebileceksiniz.

İşletmemizi açtığımızda bu sorunla karşılaştık. Siteye ilgi duyan kullanıcılar kısa sürede siteden ayrıldı ve kişisel bağlantılarını bırakmadı. Potansiyel müşterileri kaybetmemek için çeşitli yöntemler kullanmaya başladılar. kurşun mıknatıs örnekleri ve yem ürünleri. Bu sayede satışa dönüşüm oranını %2'den %8'e çıkardık. Araçlar b2c ve b2b şirketleri için uygundur. Size bunları nasıl kullanacağınızı anlatacağım.

Yeni Müşterileri Çekmek için 9 Pazarlama Aracı

Etkili bir kurşun mıknatıs nasıl yapılır

Kurşun mıknatıs. Bu, kullanıcı için ücretsiz bir ürün veya değerli bir hizmettir: indirim sertifikası, hediye, danışmanlık vb. Şirket, müşterinin kişileri karşılığında bir "mıknatıs" verir.

Hangi sorunları çözüyor? Kurşun mıknatıslar potansiyel alıcıların dikkatini çeker ve onları şirketle çalışmaya devam etmeye motive eder. Çoğu marka bunun için “Satın al”, “Kişilerinizi bırakın biz sizi arayalım”, “Abone olun” gibi butonları kullanıyor ancak tüketiciler artık bu tür çağrılara cevap vermiyor.

Anlamlı ve ücretsiz bir teklif, kullanıcıların ilgisini çekecek ve şirketin ürün ve hizmetleri hakkında daha fazla bilgi vermelerine olanak tanıyacaktır. Quicksprout.com'un 2016 yılında yaptığı bir araştırma, kullanıcıların kurşun mıknatıs kullanan bir markadan alışveriş yapma olasılığının üç kat daha fazla olduğunu doğruluyor.

Nasıl oluşturulurum. Kurşun mıknatısın amacı potansiyel alıcıların sorunlarını çözmektir. Bu nedenle iki noktayı dikkate almak gerekir.

Birinci: Teklifin spesifik faydasını belirtin (tablo). Müşteri kullanırsa ne alacağını anlamalıdır ücretsiz ürün veya hizmet. Örneğin inşaat ürünleri sattığınızı varsayalım. “Adresinizi bırakın” yazarsanız E-posta, biz de size süper bir teklif göndereceğiz” derse, kullanıcı ilgilenmeyecektir. Ve eğer bir fayda sunuyorsanız: “E-postanızı bırakın, biz de inşaat malzemelerinin mukavemeti üzerine araştırma gönderelim”, bu dikkat çekecektir.

İkinci nokta: Diğer tüketicilerin teklife değer verdiğine dair kanıt sağlayın. Örneğin, kaç müşterinin bunu zaten kabul ettiğini belirtin. Potansiyel müşteri mıknatısının kendisinde, ürünün yararları hakkında müşteri incelemelerini ve uzman yorumlarını yayınlayın. Bu tür bilgiler tüketicileri tekliften yararlanmaya ikna eder.

Hiçbir istemcinin karşı koyamayacağı bir giden çağrı komut dosyası nasıl yazılır?

Sitede nereye yerleştirileceği. Potansiyel müşteriler sayfaya geldiklerinde hemen potansiyel müşteri mıknatısını görmelidir. Site başlığının altında, içeriğin içinde veya yazının altında bir banner veya ürün sayfasında bir açılır pencere bunun için uygundur.

Bir ziyaretçi sayfayı kapatmak üzereyken bir teklif banner'ı göstermek özellikle etkilidir. Bunu yapmak için web sitesine özel bir yazılım modülü - bir eklenti yükleyin. İnternette, örneğin "bir sayfa eklentisini kapatırken açılır pencere" aranarak bulunabilir. Modül, kullanıcının sekmeyi kapatmak ve bir kurşun mıknatısı görüntülemek için imleci çarpı işaretine getirdiği anı yakalayacaktır.

Örnek.Çeşitli kurşun mıknatıslar kullanıyoruz. Seçim sunulan ürüne bağlıdır. Bu bir franchise ise, iş geliştirme ipuçları, ürün analizi ve araştırma verilerini içeren bir sunum karşılığında kullanıcıdan iletişim bilgilerini bırakmasını isteriz. Bunlar eğitim kurslarıysa, çalışmalarımızda kullandığımız örnek vakalardan bir seçki sunuyoruz. Vakaları kontrol listeleri, faydalı araçlar, tavsiyeler ve ipuçlarıyla destekliyoruz.

İçeriğe dayalı reklamcılık veya hedefli reklamcılık yoluyla siteye gelen kullanıcılara bir potansiyel müşteri mıknatısı gösteriyoruz. sosyal ağlarda. Bu ziyaretçiler zaten ürünle ilgileniyorlar, dolayısıyla bu durumdaki öncü mıknatıs En iyi yol dikkatlerini markaya çekmek. Kurşun mıknatısların kullanıma sunulmasının ardından trafiğin uygulamalara dönüştürülmesi dört kat arttı.

Yem kullanarak bir ürüne alıcının dikkatini nasıl çekebilirim?

Yem ürünü. Bir markanın abonelerine veya potansiyel müşterilerine sunduğu düşük fiyatlı bir ürün veya hizmettir. Örneğin elektronik eşya sattığınızı varsayalım. Yeni ziyaretçinizi hemen pahalı bir akıllı telefon almaya teşvik etmeyin. Kullanıcının büyük bir satın alma işlemi yapmaya karar vermesi pek olası değildir, bu nedenle siteden ayrılacaktır. Bunun yerine, bir dizi gadget aksesuarının reklamını şu şekilde gösterin: Düşük fiyat. Potansiyel müşteriler pahalı bir ürünü satın alma konusunda tereddüt ediyorsa bu teklif onların ilgisini çekecektir. Satın almanın ardından, ana ürünü daha yüksek fiyata satmak için kullanıcıyla e-posta bültenleri aracılığıyla "yetişirsiniz". Müşterinin mektup almayı kabul etmesi gerektiğini unutmayın.

Hangi sorunları çözüyor? Yem ürünü, aboneyi veya siteye yeni gelen ziyaretçiyi alıcıya dönüştürür. Agresif satışları unutun, yeni müşterilere dikkat çekmeden ucuz ve sağlıklı yiyecekler. Amaç insanlara markanın güvenilir olabileceğini göstermektir. Bu durumda tüketiciler şirkette daha uzun süre kalacak ve zaman içinde ortalama faturayı artıracaktır.

Ayrıca yem ürünü, bedavaya odaklanan ve ödeme yapmak istemeyen alıcıların önünü kesiyor. Abonelerin karlı bir teklifle ilgilenmediğini görürseniz onlarla çalışmayın. Bu tür kullanıcıların gelecekte ürünü satın almaları pek mümkün değildir.

2017'de etkili olan ortalama kontrolü artırmanın yolları

Nasıl oluşturulurum. Potansiyel bir alıcı için belirli bir sorunu tamamen çözecek basit ama değerli bir yem ürünü seçin. Fiyatı, müşterinin ürünü tereddüt etmeden satın alması için belirleyin. Uzmanlara göre yem ürünlerinin fiyatı 300 ila 1200 ruble arasında değişiyor. segmente bağlı olarak. Lüks mallar sektöründe 3 bin rubleye ulaşıyor.

B2c ve b2b şirketleri yem olarak yüksek talep gören bir ürünü düşük fiyata sunabiliyor. Örneğin, Columbia Records en iyi sanatçıların 13 albümünü yeni abonelere 1 dolara sattı. Böyle bir promosyonun ardından marka, daha sonra daha pahalı ürünler satın alan 800 yeni müşteri kazandı.

Örnek. Kurşun mıknatıs örneklerinden herhangi birini daha önce kullanmış olan müşterileri kaybetmemek için yem ürünü kullanıyoruz. Tüketiciler bir şirketten faydalı ücretsiz materyaller alabilir ancak yine de ürün veya hizmetin kalitesi konusunda şüpheleri olabilir. Bu durumda ürünü denemenizi öneririz. Örneğin, franchise malzemelerine erişimi düşük bir fiyata satın alın. Önemli: Müşteri ürünü kullandıktan sonra alıcıyla çalışmak daha kolaydır. Yem ürünleri piyasaya sunulduğunda yeni abonelere satışlar %40 arttı ve gelirler ikiye katlandı.

Kurşun mıknatısların gerçek potansiyel müşterilerden veya müşterilerden oluşan bir temel oluşturmaya nasıl yardımcı olduğunu açıklar.

Ne olduğunu ve nasıl doğru kullanılacağını bulalım.

Kurşun mıknatıs nedir?

Kurşun mıknatıslar- potansiyel müşterilerinize veya müşterilerinize ek olarak sunabileceğiniz şey budur. Çeşitlidirler ancak hepsinin ortak özellikleri vardır:

Özgür. Bonus almak için müşterilerin yapması gereken tek şey iletişim bilgilerini sağlamak ve işlemlerine izin vermektir.
Ürünü deneme fırsatı. Kurşun mıknatıslar temel teklifinizi değerlendirir veya tamamlar.
Katma değer. Kurşun mıknatıslar teklifinize değer katar veya hedef kitleniz için yararlı veya ilgi çekici midir? Müşteri, ücretsiz bir bonus uğruna bağlantılarından ayrılmaya değip değmeyeceğinden şüphe etmemelidir.
Talep etmek."Gereksiz bir şey" verip bunun izleyicinin ilgisini çekeceğini umamazsınız. Hediye, özellikle potansiyel müşterileriniz için değerli ve ilgi çekici olmalıdır.
Kullanıma hazır. Nasıl daha hızlı adam Hediyenizi kullanabilirseniz değeri o kadar yüksek olur. Aynı şey kolaylık açısından da geçerli: Hiç kimse ihtiyaç duyduğu şeyin bir kısmını bulmak için bilgi ormanında gezinmeyi sevmez.

Kurşun mıknatıslar pazarlamacılar tarafından onlarca yıldır bilinmektedir. Bunlara bazen "teşvikler", "etik rüşvetler", "bedava hediyeler" ve benzeri terimler de denir. Hizmet ve mal satışlarını artırmak için başarıyla kullanılırlar. Günümüzde bu, e-posta abonelerinden oluşan bir veritabanı oluşturmak için kullanılan en etkili araçlardan biridir. Ancak kurşun mıknatısların temel avantajı, ziyaretçilerin satış hunisinden daha hızlı geçmesine yardımcı olmalarıdır, bu da işletmenizin verimliliğini artırır.

Kurşun mıknatıslar nerede kullanılır?

Kurşun mıknatıs, bir açılış sayfasının zorunlu unsurlarından biridir ve dönüşümü önemli ölçüde artırır. Kullanıldığı tek sayfalık web sitesinin amaçları farklı olabilir: iletişim bilgileri toplamak ve hedef kitleyi ısıtmaktan, bir ürün veya hizmetin fiili satışına kadar.

Kurşun mıknatısların kullanımı açılış sayfalarıyla sınırlı değildir. Herhangi bir web sitesinde ve hatta sosyal ağlarda yayınlanabilirler ve ayrıca kataloglarda ve postalarda da kullanılabilirler. Önemli olan, ana hedefi unutmamak ve satış hunisinin aşamasına bağlı olarak hedef kitlenizin ne tür bir mıknatısın ilgisini çekeceğini anlamaktır:

Satış hunisinin tepesi TOUF'tur. Bu seviyede ziyaretçinin ilgisini uyandırmak gerekiyor. Kontrol listeleri veya faydalı materyaller ve diğer ipuçları burada harikadır.
Huninin ortası MOFU'dur. Bu aşamada ürüne ilgi duyan bir kitleyle çalışıyorsunuz. Yararlı istatistiksel bilgiler, diğer çalışmaların son sonuçları veya sektöre yönelik “teknik incelemeler” burada mükemmel.
Huninin alt kısmı – BOFU. Burada potansiyel bir müşteriyi veya müşteriyi bunu yapması için kışkırtmak gerekir. son adım. İndirimler ve özel teklifler bu aşamada işe yarar.

Kurşun mıknatıslar nereye yerleştirilmelidir?

Bir ziyaretçinin siteyi ziyaret ettikten sonraki ilk saniye içinde görmesi durumunda kurşun mıknatıs en etkili olacaktır. Şuraya yerleştirilebilir:

kenar çubuğunun üst kısmı;
kenar çubuğunun alt kısmı (çoğaltma);
özel fonksiyonel müşteri adayı formu;
"Hakkımızda" sayfasının üst kısmında;
sabitlenmiş şirket blog yazısı;
açılır form;
diğer seçenekler.

Eğer Hakkında konuşuyoruz Açılış sayfalarıyla ilgili olarak, potansiyel müşteri mıknatısının konumu, satış hunisinin hangi aşamasının hedeflendiğine bağlıdır. TOUF durumunda, tek çağrı cihazının tamamı, satış kapanış e-posta kampanyanız için iletişim bilgileri elde etmek amacıyla seçilen bir "teşvik" etrafında oluşturulabilir.

Kurşun Mıknatıs Çeşitleri

İşte birkaç çeşit kurşun mıknatıs ve bunların kullanım örnekleri:

Manuel veya e-kitap

Eğer bazı karmaşık hizmetler veriyorsanız, bir rehber veya e-kitabı mıknatıs olarak kullanmak mantıklı ve doğru olacaktır. Bu büyük ölçekli bir şey de olabilir, küçük ölçekli bir malzeme de olabilir. Temel gereksinim hedef kitleniz için yararlı olmaktır. Tavsiyenizin müşterinin her şeyi kendi başına yapmasına yardımcı olabileceğinden korkmayın. Uygulama, 10 müşteriden 8'inin hâlâ ihtiyaç duyduğu hizmet için başvurduğunu, ancak şirkete daha fazla güven duyduklarını kanıtladı.

Tavsiye: Daha spesifik örnekler verin ve farklı kategorilerdeki okuyucuların ilgisini çekecek ve dikkatlerini çekecek bazı kısa fikirleri vurgulayın. Gerçek sayılar, hem başlığa hem de materyalin sunumuna olan ilgiyi önemli ölçüde artıracaktır.

Kontrol listesi veya faydalı bilgi materyali

Kontrol listesi en basit ve en kullanışlı kurşun mıknatıslardan biridir. Herhangi bir ürün veya hizmet için yapılabilir. Örneğin, "N kritere göre bir şey nasıl seçilir/seçilir": Bu formattaki talimatların kullanımı kolaydır ve potansiyel bir müşteri veya alıcı için ilgi çekicidir. Ayrıca bir şeyi kendiniz nasıl yapacağınıza dair talimatlar da oluşturabilirsiniz. Bu nedenle müşteri kaybetmekten korkmayın; çoğu geri gelecek ve hizmetinizi veya ürününüzü sipariş edecektir.

Tavsiye: Potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi aptal durumuna düşürmeyin. Ek bilgi materyalleriniz veya kontrol listeniz gerçekten faydalı ve kaliteli olmalı, bunların içinde “gerçekleri” sunmamalısınız.

Yararlı kaynakların veya araçların listesi

Sizin için faydalı olabilecek faydalı bir kaynak veya araç koleksiyonu sunun hedef kitle, diğer ilginç materyalleri göndermeleri karşılığında bağlantılarının karşılığında.

Tavsiye: Koleksiyonun başlığına kaynak/araç sayısını eklediğinizden ve bunlardan kaçının ücretsiz olduğunu belirttiğinizden emin olun. Bu faktörlerin her ikisinin de dikkat çekeceği kesindir.

Eğitici videolar ve web seminerleri

Potansiyel müşterilerinize yararlı eğitim materyalleri sunarak iletişim bilgilerini alabilirsiniz. Bu, hızı kendiniz belirleyebileceğiniz bir eğitim videosu veya daha önce düzenlenen bir web seminerinin kaydı olabilir. Bu, izleyicilerinize uzmanlığınızı ve sunumunuzu değerlendirme fırsatı verecektir.

Tavsiye: Eğitim satıyorsanız veya bir şeyler öğretiyorsanız, çalışmanızı karakterize eden materyalleri ücretsiz bir örnek olarak seçin. Öğrencileri yanıltacak videolar yapmamalısınız. Ücretsiz bir derste kendinizi ücretli bir dersten çok daha iyi göstermek, birçok olumsuz eleştiriye neden olacaktır.

Ücretsiz yazılım denemeleri

Potansiyel yazılım kullanıcıları için cazip bir teklif temel olacak ücretsiz sürüm sınırlı işlevselliğe sahip veya eksiksiz, ancak yalnızca sınırlı bir süre için mevcut ve ücretli bir sürüme yükseltme olanağı var.

Tavsiye: Hedef kitleniz için hangi seçeneğin daha ilgi çekici olacağını anlamak için A/B testi yapın.

İndirimler ve promosyonlar

Özel promosyonlar ve indirimler, satış hunisinin alt kısmındaki dönüşümleri önemli ölçüde artırır. %10 indirim, ilk siparişinizde hediye, belirli bir tutarın üzerindeki siparişlerde ücretsiz kargo veya iki fiyatına üç ürün sunabilirsiniz.

Tavsiye: Neden bu kadar cazip bir fiyat veya bonus sunduğunuzu şimdi açıklayın. Bu müşterinin güvenini artıracaktır.

Testler ve testler

Doğası gereği eğlendiricidirler ve işe yaramaz hale gelebilecek bazı ek bilgiler karşılığında kişilerinizden ayrılma teklifi gibi güvensizliğe neden olmazlar.

Tavsiye: Test/sınav sonucunu almadan önce bir iletişim e-postası girmeniz istenmelidir. Aksi takdirde, test başlamadan önce güvensiz kullanıcıları ayıklama riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Hizmet veya ürünle ilgili ek gizli bilgiler

Herkese açık olmayan bilgileri ifşa etme sözü vererek site ziyaretçisinin ilgisini çekebilirsiniz. Bu şekilde, özel forumlar etkinliği artırır - minimum sayıda mesaj bırakmamış veya kaynağa yararlılığını başka herhangi bir şekilde kanıtlamamış olanların bazı tartışma konularını kapatırlar. Ticari projelerde, özel koşullara sahip veya sınırlı sayıda aboneye sahip özel postalar işe yarar.

Tavsiye: Münhasırlık tüm mal ve hizmet kategorileri için uygun değildir. Bazı durumlarda, özel bir teklif yerine indirim içeren bir e-posta almayı teklif etmek daha yararlı olabilir.

Kurşun mıknatıs kullanın ve paranızı kaybetmeyin

Bir açılış sayfası başlattığınızda, web sitenizi, çevrimiçi mağazanızı ve hatta yalnızca bir blogunuzu geliştirdiğinizde para kazanma fırsatını kaçırmamalısınız. Hele ki projenin etkinliğini artırmak için kurşun mıknatıs üzerinde birkaç saat düşünmek ve ardından onu yaratıp uygulamak yeterliyse. Hedef kitlenizi nasıl şaşırtabileceğinizi, ilgisini nasıl çekebileceğinizi ve iletişim bilgileri karşılığında bunu onlara nasıl sunabileceğinizi düşünün.

Projeniz yeni başlamış veya henüz başlamamış olsa bile, kurşun mıknatısı yaratmayı uzak geleceğe ertelemeyin. "Bedava hediyelerin" doğru kullanımı, şimdi olmasa bile gelecekte kesinlikle kazanç sağlayacaktır.

Sen Hala Bu kelimenin anlamını bilmiyor musun? Yoksa henüz işletmenizde uygulamadınız mı? Bunu anlamanıza yardımcı olacağım ve size yaratmanız için en etkili 4 fikri anlatacağım. kurşun mıknatıs bundan sonra abone sayısı birkaç kat artacaktır.

Müşterilerinize işinizi "hissetme", kim olduğunuzu ve ne tür bir ürüne sahip olduğunuzu anlama fırsatı verilmelidir.
Kurşun mıknatısla bunu mümkün kılarsınız.

Kurşun mıknatıs- bu, kullanımı hızlı bir tekliftir; bilgi parçası; karşılığında abonenin iletişim bilgilerini alacağınız bir tür örnek. Bu da size potansiyel müşteriler kazandırır! Sonuçta istediğin bu mu?

Ancak, diğer insanlara saygıyı unutmayın, kurşun mıknatısınız yüksek kalitede olmalıdır. Tadımda taze peynir veya bayat ekmekten daha azını almak istemezsiniz değil mi? Müşterilerinizin istemediği şey budur.

Kurşun mıknatıslarınız için özel fikirlere geçelim.

1. Kontrol listesi veya kopya kağıdı

Süper çözüm ve çok iyi çalışıyor. Buna bir bak!
Örneğin: YouTube'daki videoları optimize etmeye yönelik bir kontrol listesi; burada bir video oluştururken onu en üst sıraya çıkarmak için işaretlenmesi gereken 10 noktayı belirtin.
Veya tanıtımını yaptığınız yöne ilişkin bir PDF raporu.

Masraflı? Kesinlikle değil, ancak aboneniz bundan zaten faydalandı.

2. Vaka çalışması / Belirli bir vakanın analizi

Burada kısa ve öz olmak ve materyali ilginç bir şekilde sunmak çok önemlidir, aksi takdirde aboneniz can sıkıntısından ölecek ve sizden asla bir şey satın almayacaktır.
Örneğin: 3 günde 3 kopek karşılığında 1 milyon abone oluşturmayı nasıl başardık? herkes için.
Bu arada, haber bültenimiz için harika bir seçenek var ve her şeyi gerçek bir örnek kullanarak görün ☺

3. Deneme sürümü

Bu magnet yazılım sunan işletmeler için uygun olacaktır.
Örneğin Photoshop, üzerinde çalışmanın tüm avantajlarını deneyimlemeniz için size 14 gün verir.

Ayrıca sesli kitaplarla dolu bir kütüphane sitesi "mıknatıslayarak" 30 günlük ücretsiz abonelik sağlıyor.

Edebiyatseverler için ne kadar faydalı ve özgür bir “örnek”. 30 gün sonra bu zevkten vazgeçmek artık mümkün olmayacaktır.
Siz de not alın.

4. Kuponlar, indirimler

İçin ticaret platformları yeri doldurulamaz bir seçenek çünkü dünyada indirimlerden hoşlanmayan kimse yok! O halde bu zevki onun elinden almayın!
Örneğin: farklı kıyafet ve ayakkabı sitelerinde e-postanızı girdikten sonra size tavsiyelerde bulunuyorlar. temel gardırop ve bir sonraki siparişinizde indirim.
Bunu kim reddeder?

Bu mıknatısların kullanılması, potansiyel müşteriler ile işletmeniz arasında güven oluşmasına ve satışların birkaç kat artmasına yardımcı olur. Artık abonelerinize mıknatıslardan birini kullanarak değer vermek size kalmış. Deneyin ve satışlardaki etkiyi ve büyümeyi hemen göreceksiniz!

Son istişarede, bana bir kez daha müşterilerle iletişim kurma karşılığında faydalı materyaller sunmanın tavsiye edilebilirliği soruldu.

Yaygın tabirle (internet pazarlamacılığında) buna “kurşun mıknatıs” denir. 5+ için araç. Ancak her işletme için uygun değildir.

Üstelik çoğu zaman yanlış uygulanıyor. Bu nedenle bu konuyu ayrıntılı olarak analiz edeceğiz ve bu kelimenin yanına kalın bir nokta koyacağız.

Moda çılgınca

Pazarlama dünyasında trendler sürekli değişiyor. Şimdi ve üzerinde büyük bir bahis var.

Bu eğilimler nedeniyle "kurşun mıknatıs" kavramı oluşturuldu, çünkü bu yaklaşımın uygulanması olmadan, istisnalar olmasına rağmen fikrin kendisi başarısız olacaktı. Ama her şey yolunda.

Kurşun mıknatıs- müşteriyi iletişim bilgileri karşılığında almaya ikna eden ve ikna eden ücretsiz materyal.

Bu pankartı şu anda bulunduğunuz blogumuzda görüyorsunuz. Bu bizim kurşun mıknatıslarımızdan biri.

Kurşun mıknatıs

Tek kişi o değil, gözlerinizi ekranınızda gezdirirseniz birkaç tane daha bulacaksınız. Ve hepsi doğrudan size fayda sağlıyor, bu yüzden onlara abone olmanızı öneririm.

Çevrimdışı pazarlamanın aynı zamanda öncü mıknatısları da vardır. Şaşırdın mı? Tadımların, numunelerin ve kuponların faydalı ücretsiz materyaller olduğunu düşünüyor musunuz?

“Evet ama iletişim bilgilerine ulaşmanın bir yolu yok!” diyeceksiniz. Bu doğru. Çevrimdışı, kişiler yerine müşteriyle anında iletişim kurarsınız.

İnternetteki nihai hedef, çevrimdışıyla tamamen aynıdır. Sadece çevrimiçi alan Bir müşteriyle hemen canlı bir diyalog başlatmak çok zordur, bu nedenle onunla daha ileri çalışmalar için iletişim kurulur. Bu da bize iki olasılık sunuyor:

Bir müşteriyi kaybetmeyin;
Müşteriyi ısıtın.

Web sitenizde veya blogunuzda bir kurşun mıknatıs bulursanız, bunu müşteriyi kendine bağlamak için kullanırsınız, böylece müşteri gittiğinde ve hiçbir şey satın almadığında ona kendinizi hatırlatabilirsiniz.

Kurşun mıknatıs örneği

Kurşun mıknatıslı ayrı bir sayfa olması durumunda müşteriyi hizmetlerimize çekiyoruz ancak ona bir şey satmadan önce onu kendimizle tanıştırıyor ve güveninin on kat artmasını sağlıyoruz.

Özetlemek gerekirse, kurşun mıknatısın temel görevi güven uyandırmak ve müşteriyi ana ürününüzü satın almaya hazırlamaktır.

Ve bildiğiniz gibi güven en önemli aşama herhangi bir işlem. İşte bu konuyla ilgili bir video:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

Alacağız ama neden?

Herkes genellikle "Bir kavga başlatalım, sonra çözeriz" diyerek kurşun mıknatısı yaratmaya başlar. Ancak bu temelde yanlıştır.

Bu kişilerle ne yapacağınızı açıkça tanımlamanız gerekiyor. Siz gerçeğin kendisinden memnun olan bir koleksiyoncu değilsiniz. Siz bir girişimcisiniz, bu da onları neden aldığınızı anlamanız gerektiği anlamına gelir.

İnternet pazarlamacılığında müşteri bağlantılarını ele aldığımızda çözdüğümüz 3 ana görevi vurgulayalım:

. Bu kişileri otomatik bir mesaj zinciri aracılığıyla daha fazla yönlendirmek ve ürünlerinizi satmak için veri topluyorsunuz.
. Amacınız daha sonra şirketinizden haber ve faydalı materyaller göndermek için veri toplamaktır.
Müşteriyle iletişim. Müşterinin iletişim bilgilerini aldıktan sonra onunla iletişime geçer ve birlikte çalışma olasılığını tartışırsınız.

Diğer tüm durumlarda, kurşun mıknatısı kontaklarla değiştirmenin hiçbir değeri yoktur. Ayrıca bu şekilde "ziyaretçiden indirmeye" dönüşümü de azaltırsınız, bu da şu anlama gelir: daha az insan yararlı materyallerinizi göreceksiniz.

Bu nedenle, bir hedefiniz olmadan, malzemelerinizi ücretsiz olarak dağıtın ve karşılığında iletişim istemeyin.

Posta hizmetleri yoluyla iletişim ise tüketiciler için çok fazla rahatsızlık yaratmıyor.

Sonuçta, istediğiniz zaman abonelikten çıkabilirsiniz, ardından malzemeyi indirdikten hemen sonra müşteriyle iletişime geçmek daha stresli bir plandır, ancak aynı zamanda çok etkilidir.

Ama “Haydi çalışalım” sözleriyle değil, “Malzemeyi nasıl buldunuz? Sorularım var?". Bu müdahaleci görünmüyor ve sohbetin olası işbirliği konusuna sorunsuz bir şekilde aktarılmasına yardımcı oluyor.

Önemli. Bir müşteri materyalinizi indirdiğinde, bu onun sorununa yönelik çözümü sizden satın almaya hazır olduğu anlamına gelmez. Bu onun artık bağımlı olduğunu gösteriyor. Ama artık yok.

Bir “satış” kurşun mıknatısı için kriterler

Günümüzde internetteki bilgi gürültüsü alışılmışın dışında. Posta kutuları spam dolu ve sosyal ağlardaki kişisel mesajlar dolup taşıyor.

Bu nedenle satılacak malzemeyi yapmak için denemeniz gerekir. Bunu yapmak için doğru kurşun mıknatısı yapmanız gerekir ve müşteri açısından bunun ana kriterleri şunlardır:

Teklifin ve içeriğinin açıklığı;
Yazara/siteye/şirkete güvenin;
Materyalin değeri, veriyi terk etmenin verdiği rahatsızlıktan daha yüksektir;
BİR akut ve ilgili mini sorunu çözer;
Malzeme elde etmek için basit adımlar;
Ölçülebilir sonuç veya etki.

Müşterinin müşteri adayı mıknatısınızla iletişim kurduğunda görmesi gereken şey budur. Ancak kalite yalnızca müşterinin bir teklifi indirip indirmemesiyle ölçülmez.

Sizin için kurşun-mıknatıs başarısının kriteri tüketiciyi satın almaya yaklaştırmaktır. Bu nedenle aşağıdakilerden emin olmanız gerekir:

Malzeme kolay ve hızlı bir şekilde algılandı;
Alıcının beklentilerini karşılar;
Herhangi bir cihazda (cep telefonu dahil) oynanabilir;
Ürünle ve şirketinizle bir tanışıklık vardı;
Ürününüze olan ihtiyaç daha da yoğunlaştı.

1. noktaya dikkat edin - "Materyal kolay ve hızlı bir şekilde anlaşılıyor." Biz bunun derinliğini anlayamadığımız için büyük bir hata yaptık.

Yani girişimciler için kurşun mıknatısı olarak 20-30 dakika boyunca 4'lü mektup dizisi yaptılar. Sonuç felaketti. Sonuçta bir işadamının bu kadar fazla zamanı yoktur.

Son 4 noktayı özetlemek gerekirse. Malzeme serbest olduğundan değeri düşüktür.

Bu nedenle büyük sorunun bir parçası olan akut ağrıyı hafifletmek için basit, kısa ve kullanışlı materyaller hazırlamanız gerekiyor.

Buna şu şekilde de denilebilir: “Kurşun mıknatıs müşterinin ihtiyacı olan değil, istediği şeydir.”

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

Kurşun mıknatısın sadece kafanızdan çıkan harika bir fikir değil, aynı zamanda ana ürününüzün bir parçası olduğu gerçeğine büyük önem veriyorum.

Örneğin, eğitim satıyorsanız ingilizce dili gezginler için, ürününüzün bir parçası (müşterinin şiddetli ağrısı) temel ifadeleri öğrenmektir: "Ne kadara mal olur?", "Daha ucuzunu istiyorum", "Oraya nasıl gidilir?", "Süpermarket nerede?" ?”

İşte kurşun mıknatıs fikirleri. Bu, abonelik için olası materyalinizdir.

KURŞUN MIKNATIS Çeşitleri

Danışanın mini acılarına odaklanmanın çok önemli olduğuna karar verdik. Şimdi bu bilgiyi en iyi şekilde özümsemek ve müşteriyi kendisine ve hedefinize yaklaştırmak için nasıl sunacağınıza karar vermeniz gerekiyor.

Tüm malzemeleri üç türe ayırabiliriz, her türün kendine ait türleri vardır. Bunları ayrıntılı olarak ve örneklerle inceleyelim. Hepsi icinde en iyi gelenekler“Hollywood filmleri.”

Bilgi

Bilgilendirici kurşun mıknatısı

Bu aletin karakterize edildiği en popüler mıknatıs türü. Temaslar karşılığında müşteriye acısını çözecek faydalı materyal sağlarsınız.

Bu malzeme aynı zamanda en büyük miktara sahiptir farklı şekiller formatlar:

Parantez içinde her türün mantıksal devamını belirttim. Elbette bu teknik adıdır.

Ve tabii ki bunların hepsi bilgi içeriği değil ama daha fazlasına da ihtiyacınız yok. Sonuçta, bu en popüler ve öğrenmesi en kolay olanıdır.

İndirim veya deneme

İndirim kurşun mıknatıs

Bir kişinin kişilerini indirim (bonus) veya deneme süresi karşılığında değiştirebilirsiniz. İndirimler yüksek trafiğe sahip siteler için ideal bir seçenektir.

Deneme süresi yalnızca az sayıda okuyucumuzun olduğu hizmetler için geçerlidir. Bu nedenle indirimleri tartışalım.

Bir kişi ayrılmak üzereyken veya tam tersine çok uzun süredir sayfada olduğunda (düşünürken) bir indirim teklifi göstermek idealdir.

Üstelik müşterinizin web sitesinde indirim aldıktan sonra çevrimdışı noktanıza gelme olasılığı daha yüksekse, bunu internette tam olarak değerlendirmek için özel bir promosyon kodu yapın.

Çevrimdışı, böyle bir kurşun mıknatısın uygulanması da kolaydır, yani kişiye indirim kartı karşılığında bir form doldurmasını söylersiniz.

Üstelik bunu sadece satın alan kişilerle değil, sadece firmanızı ziyaret eden kişilerle de yapabilirsiniz.

Gerekli

Temel Kurşun Mıknatıs

Bu tür veri yakalamaya pek de öncü mıknatıs denemez. Sonuçta bu daha çok müşterinin gerekli malzemeyi elde etme ihtiyacına dayanıyor.

“Gerekli” türüne “Fiyat listesini indir”, “Al” gibi cümleleri yazıyorum. Reklam teklifi”, “Danışma talebinde bulunun” veya “Geri arama siparişi verin”.

Bu tür eylem çağrıları, ilgilenen bir müşteriyle iletişim kurmanıza yardımcı olacağından, öncelikle web sitenizde olmalıdır.

Bu nedenle onları unutmamanız için onlara kurşun mıknatıs da diyeceğiz. Yoksa çoktan unuttun mu? Bunun yerine, bunları web sitenize gönderin.

Abone olmadan önce ısınma

Her bölgede, her abonenin maliyeti zaten belirlenmiş durumdadır. Eğer alırsan ortalama sıcaklık bir hastane için, bir e-posta abonesi için 60 ruble ödemeniz gerekecektir.

Ancak bu rakam ortalamadır. Bunu hem 15 rubleye hem de 200 rubleye yapanlar var.

Ancak gerçekte, bir abonenin maliyetinin ne kadar olduğu önemli değildir. daha fazla para ona yatırım yaptığımızdan daha fazla.

Bir müşteriyi abone olmaya çekmeden önce (mümkünse), onu sizinle tanıştırın.

Yani abone olmadan önce ısınmak. Bunun kulağa tuhaf geldiğini biliyorum. Ancak bu şekilde müşteri mıknatısınıza daha iyi abone olacak ve nihai ürünü satın alacaktır.

Ön ısınma yararlı bir makale, video, web siteniz, bir konferansta uzmanınızla iletişim kurmanız ve hatta başka bir portalda logonuzdan bahsetmeniz bile olabilir.

Dokunuş ne kadar sıkı olursa müşteriyle çalışmaya devam etmeniz o kadar kolay olacaktır.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

Çok fazla abone diye bir şey yok

Sokakta/alışveriş merkezlerinde bağımsız stand;

Ortaklar;

Destekleyiciler;

Aradığın zaman.

Eminim beyniniz, potansiyel müşterilerinize nerede ulaşıp onların bağlantılarını kurabileceğiniz konusunda fikirler üretmeye başlamıştır.

Ama sonunda en zor şeyin nerede değil, nasıl ve ne olduğunu anlayacaksınız. Ve herhangi bir sorunuz varsa, yorumlarda onlara sorun. Isırmayız ve tavsiye için para almayız ;-)

Kısaca ana şey hakkında

Bir kurşun mıknatısın yardımıyla harikalar yaratabilirsiniz, ancak yalnızca potansiyel alıcılarınızın iletişim bilgileriyle gelecekte ne yapacağınızı açıkça anlarsanız.

Bunları yalnızca toplamak için topluyorsanız, bu fikirden vazgeçip başka bir şey yapmak daha iyidir (blogumuz size yardımcı olabilir).

Serbest malzemeden maksimum getiri, " kullanışlı bilgi”, uzun işlem döngüsüne sahip hizmet sektöründeki şirketler tarafından alınacaktır.

Kısa bir işlem döngüsüyle "gerekli" veya "indirim" mıknatıslarına odaklanmanız gerekir.

Yüksek kaliteli bir mıknatıs oluşturmak için onu belirli bir müşteriye yönelik oluşturmanız ve akut mini ağrıyı çözmeniz gerekir.

Elbette herhangi bir mıknatıs işe yarayacaktır. Ancak bir kişiye "Şirket haberlerine abone olun" veya "Kozmetikteki sahte ürünleri belirlemenin 5 etkili yolu" sunarsak, o zaman ikinciye daha isteyerek abone olacaktır. Bu doğrulandı.

Okumak faydalı olabilir: