Dolar cinsinden örnek ticari teklif. Ticari bir teklif nasıl doğru yazılır? Ticari teklif nasıl yapılır

Ticari bir teklifin müşterinin dikkatini çekecek şekilde doğru şekilde nasıl oluşturulacağına ilişkin yalnızca 7 kural vardır:

1. Ticari teklifinizin daha ilk anda çöpe gitmesini nasıl önleyebilirsiniz?

Birkaç dakika içinde belki de en kolay ve en hızlı yol Etkili bir ticari teklif (CP) hazırlamak. Katılıyorum, ilk cümleyi okuduktan sonra çalışma teklifi hazırlamanın kolay ve hızlı olduğunu fark ettiniz. Ve hemen ikinci cümleye geçtiniz. İşte bu kuralın özü: ilk cümle okuyucunun ilgisini çekmeli ve bir sonraki okumaya ivme kazandırın. Ve böylece her cümlede. Devam etmek.

Yüz yüze satış yapmak mesajla satış yapmaktan daha kolaydır. Satıcı, giden alıcıyı kolundan çekip durumu düzeltmeye çalışma fırsatına sahiptir. Text CP'de bu seçenek yoktur. Hedefi ilk seferde vurması gerekiyor. Aksi takdirde basitçe atılacaktır.

Video - satış amaçlı bir ticari teklif nasıl yazılır:

E-posta dağıtımı söz konusu olduğunda, mektubun konusu sizi mektubu açmaya zorlamalıdır. CP normal posta yoluyla bir zarf içinde gönderilirse, akılda kalıcı ifade zarfın üzerinde olmalıdır! Kalın yazı tipiyle ve en görünür yerde.

Şimdi meslektaşlarınızın çalışmalarına bakın. Çoğu bir teklif gönderiyor ve şöyle bir şey yazıyor “KP_253_Kağıt çantalar_art.25819-2_Kızıl Yelkenler”. Bu müşteriyi gönderip hemen ararlar.

Ve eğer şöyle yazarsan: “ Kağıt torbalar en iyi fiyat mektubun içinde. Mektubu aç ve gör" Bu e-posta konu satırı daha ilgi çekici görünüyor. Birden fazla kez test edilmiştir: Çoğu durumda müşteri bu mektubu açacak ve kendisini geri arayacaktır. Tabii mektubun içeriği e-postanın akılda kalıcı konusuyla eşleşiyorsa.

2. Aristoteles formülünün modern versiyonu

Aristoteles en büyük hatiptir. Napolyon, Lenin, Hitler gibi insanlar kitlelerle diyaloğun nasıl yürütüleceğini ondan öğrendiler. Ve insanları nasıl ikna edeceklerini biliyorlardı. Aristoteles'in formülüne göre içten ve ikna edici bir konuşmanın modern versiyonu şöyle:

Sorun.
Söz.
Kanıt.
Fiyat.

Ticari tekliflerinizin her birini bu şemaya göre hazırlayın. Başarı garantilidir.

Şimdi şifre çözme.

Birini bir şey almaya ikna etmek, sorunu adlandırın sizce bu alıcıya eziyet ediyor. Artık böyle bir sorunun olmadığını söylemeye gerek yok. O. Aksi takdirde müşteri CP'yi talep etmezdi. Aksi takdirde, bir ürün satın alma teklifi içeren bir bülten hazırlama fikri ortaya çıkmazdı. Her ürün bir sorunu çözer. Sadece bulunması ve alıcıya iletilmesi gerekiyor.

O halde ürününüzün (veya hizmetinizin) bu sorunu kolay, hızlı, zahmetsiz, ücretsiz, pahalı, orijinal, şık çözeceğine söz verin. Nasıl olduğu önemli değil. Önemli olan müşteriye faydalı olmasıdır. Müşteriye ürünü satın almanın avantajlarını gösterin. Fayda, daha önce belirtilen bir soruna, danışanın ilgisini çeken bir çözümdür.

Daha sonra herhangi bir makul yöntemle kanıtlayın: Ürününüzün bu sorunu çözeceğini. Sorunu kanıtlamak için sorunu çözen ürün özelliklerini kullanın.

Aristoteles'in formülünü kullanarak ticari bir teklifin doğru şekilde nasıl hazırlanacağına dair bir örnek:

Topuklarınız sürekli kaşınıyor. Her seferinde ayakkabılarınızı çıkarıp çizmekten bıktınız mı?
Bu sorundan sonsuza kadar kurtulmanıza yardımcı olacağız. Çözümün fiyatı ve basitliği sizi hoş bir şekilde şaşırtacak. Artık topuklarınız her kaşındığında ayakkabılarınızı çıkarmanıza gerek yok!
Hemen topuk çizme mekanizmalı tabanlık satın alın. 3 yıl garanti. Mevcut.
Bir çift tabanlık için fiyat 1652 ruble. Bugün ve yarın %8 indirim.

3. Annenize sattığınız gibi müşteriye de satış yapın.

Müşterinizi önünüzde görselleştirin ve kişisel olmayan bir insan kitlesine değil, yalnızca ona yazın. Pek çok insan, özellikle internette bunu dikkate almıyor. Hemen hemen her “Hakkımızda” bölümünü okuyun. Ne göreceksin? Size değil, boşluğa yönlendirilmiş bir dizi soğuk metin. Bu arada “Hakkımızda” kısmını biraz aşağıda ve daha detaylı ele alacağız.

“Daha basit olun, insanlar size çekilecektir.” Bu bilgeliğin anlamı herkes için açıktır. Aldığınız en pahalı eşyanızı düşünün. Satış müdürü sizinle konuştu basit bir dille. Bu hem pantolon alımı hem de BMW alımı için geçerlidir. Her şey her zaman en basit haliyle satılır.

Elbette ikinci sınıf öğrencisinin seviyesine inmemelisiniz, ancak CP'nizi okuyan insanların hepsinin çok farklı olduğunu anlamalısınız. Bu nedenle, öncelikle ticari bir teklifin herhangi bir yetişkinin anlayabileceği basit kelimelerle nasıl doğru bir şekilde yazılacağını düşünün. Çoğu zaman kendinizin de anlamadığı (ve siz bir satıcısınız!) anlaşılması güç terimlerden ve anlaşılmaz kelime öbeklerinden kaçınmaya çalışın.

Video - etkili bir ticari teklifin doğru şekilde nasıl oluşturulacağı:

Harika bir numara var. Müşterinin ruhuna girmek istiyorsanız, CP'nizi yazmaya "Sevgili Anne" sözleriyle başlayın ve "Seni öpüyorum" sözleriyle bitirin.

CP'yi sanki annenize bir şey almayı teklif ediyormuşsunuz gibi yazın. Bu durumda müşteriye gösterilen özen her kelimeden akacaktır. Bu, CP'nizin güvenilirliğini artırır.

4. Ürün özelliklerini satmayın. Bu özelliklerin avantajlarını satın

Bir müşteriye ürün özelliklerinin kuru bir listesi size nadiren bir şey anlatır. Çoğu zaman onları anlamaya bile niyeti yoktur. Bunun istisnası belki de ekipman satışıdır. Ancak burada da yalnızca örneğin bir makinenin parametrelerinin bir listesini iletmek değil, aynı zamanda bunun müşteriye ne gibi faydalar sağladığını da iletmek önemlidir.

Örneğin bir demir. Özellikler: güç 2500 W. Ve ne?

Ve şu: “2500 W gücünde bir ütü, beş kişilik bir aile için idealdir. Bu güç, hızlı bir şekilde ısınmanıza ve kırışıklıkları hızlı bir şekilde düzeltmenize olanak tanır. Katılıyorum, aynı zamanda daha iyi ve daha net. Bu ütünün büyük bir insan kalabalığı için olduğu hemen anlaşılıyor. Bu şekilde müşterinin yaratıcı düşüncesini kullanarak hem ürünün özelliklerini hem de faydalarını aktardık.

Her zaman müşterinin ürünü satın almasıyla elde edeceği belirli faydaları belirtin.

Bu konsept, şirket web sitelerindeki hemen hemen her “Hakkımızda” bölümü tarafından doğrulanmaktadır. Oraya ne yazıyorlar: "profesyonellerden oluşan bir ekip", "bireysel yaklaşım" vb. Tüm bu pulların müşteriye faydası nedir? Hiçbiri. Bu nedenle birçok kişi bu bölümü hemen kapatıp siteden ayrılmaktadır.

Veya şöyle yazabilirsiniz: “Satıcılarımız kendi alanlarında uzmandır. Size en rahat, taraklama mekanizmalı tabanlıkları en uygun fiyata hızlı bir şekilde bulacaklar. Hepsini ne zaman ve nereye getireceğimizi bize söyleyin, biz de tam olarak belirlenen zamanda varalım! Teslimat departmanımız saat gibi çalışıyor. Sadece seni düşünüyoruz. Bu bizim herkese bireysel yaklaşımımızdır.”

5. Nasıl iletişime geçilir? “Sen” ya da “sen”... Ya da “sen”

Bunlar standartlardır. Ticari teklif birden fazla kişiye yönelikse "" yazınız. Sen" CP kişisel ise, o zaman “ Sen».

Ancak çoğu zaman iletişime geçmenin çok tavsiye edildiği durumlar vardır " Sen" Bu, ticari teklifinizin güvenilirliğini yüzlerce kez artırabilir ve dolayısıyla satış şansını artırabilir. Örneğin.

Ne zaman Hakkında konuşuyoruz bazı kişisel ve mahrem mallar hakkında. Kozmetik diyelim. Müşteriye (hmm, ya da belki alıcıya, her şey olabilir...) ilk ismiyle hitap edin. Bir arkadaşın arkadaşına olduğu gibi ona tavsiyelerde bulunun ve tavsiye edin. Çoğu durumda bu işe yarar.

Video - herkesin anlaması ve anlaşmayı reddetmemesi için ticari bir teklifin nasıl formüle edileceği:

Veya diyelim ki erkeklerin gurur duyduğu şeyi artıracak bir krem. Zaten kompleksler yüzünden eziyet çeken bir adama, elinde neşter olan bir cerrah gibi davranmamalısınız: “Hey, sen, kanepeye uzan, şimdi yakınlaştıracağım, acımayacak, sadece sabırlı ol .” Böyle bir mucize çareyi, ilk adınızı kullanarak dostane bir şekilde tavsiye etmek daha iyidir. Dedikleri gibi, gereksiz reklamlar olmadan. Bu yaklaşım ruhu rahatlatacak, alıcıyı daha rahat hale getirecek ve CP'ye olan güveni önemli ölçüde artıracaktır.

Önemli olan, "dürtmeye" karar verirseniz, her şeyi dikkatlice tartın ve zihinsel olarak önünüzde ürünün tipik bir alıcısını hayal edin.

6. Ticari teklifin boyutu ne kadar olmalıdır? Uzun, orta veya kısa

Burada şu dogmanın durum üzerinde çok güçlü bir etkisi vardır: Ürün ne kadar pahalıysa, CP de o kadar uzun olmalıdır. Prensip olarak bu genellikle işe yarar. Ama her zaman değil.

Eğer CP'nin boyutu hakkında iyice düşünüyorsanız ve bir yol ayrımındaysanız, o zaman “Kural 2”yi tekrar okuyun. Metnin uzunluğunu düşünmeden orada yazıldığını yapın; CP'niz birçok müşteriyi satın almaya ikna edecektir.

“Metin bir kadın eteğine benziyor.

Temel konuları kapsayacak kadar uzun olmalıdır

ama ilgi çekici kalacak kadar kısa."

Bu, en etkili iş tekliflerini yazmanın dahilerinden birinin söylediği çok akıllıca bir söz. Bu kişi oldukça popüler olduğundan adını kendiniz kolayca öğrenebilirsiniz.

7. Zorunlu metin biçimlendirmesi. Ticari teklifin hemen çöp kutusuna gitmemesi için bir şans daha

Kalın bir kitap al. Şuna bir bakın. Elinizde yoksa, nasıl yaptığınızı hatırlayın. Öncelikle kapak, akılda kalıcı başlığın olması gereken yer burası! Daha sonra çarşafları ters çevirmeye başlıyorsunuz. Ve her zaman metnin genel kütlesinden öne çıkan o sayfada oyalanacaksınız.

Üzerinde herhangi bir şey olabilir. Fotoğraf, tek kelime Boş sayfa, başlık, masa, göze çarpan şey dışında her şey. Bir kişi her zaman metin yığınında yakalanacak bir şeyler arayacaktır. Öyleyse müşterinin kendisini bağlayacak sözlere tutunmasına izin verin.

En azından bir şeyi yakalayan kişi buradan ve daha ilerisinden okumaya başlayacaktır. Her şeyi okuduktan sonra doğal olarak başlangıçta ne olduğunu görmek isteyecektir. Ve başlangıca gidecek. Ve akılda kalıcı bir başlık var. Ve ilk cümle var, ikincisi vb. Okumaya başladığı yere.

Bu nedenle ticari teklif metninde listeler yaptığınızdan, alt başlıkları vurguladığınızdan emin olun. Çerçevedeki metni vurgulayarak dikkatinizi çok önemli bir şeye odaklayın.

Not:

İstatistikler onlarca yıldır binlerce çalışmayla bunu doğruluyor... Gerçi bu çalışmaların ne anlamı var? Sadece kendinize dikkat edin ve aşağıdakileri fark edeceksiniz. İlk önce metnin tamamını gözden geçiriyoruz. Daha sonra görsel çıkıntılara (listeler, başlıklar ve vurgular) tutunuyoruz. Ve sonra bakışlarımızı en sona kaydırıyoruz.

Bu nedenle, size göre en etkili şekilde işe yarayacağını düşündüğünüz kelimeleri CP'nin sonuna yerleştirmekten çekinmeyin. Herhangi bir şey olabilir. Önemli olan, müşterinin CP'yi okuduktan sonra sizinle en azından ilk iletişime geçen kişi olmasıdır. Ve bilgisayara şöyle bir hatırlatma koyan da sen değil miydin: “29'unda ona taraklama mekanizmalı tabanlık için CP gönderdim, sessizlik varsa onunla iletişime geçmelisin.”

Müşteri CP ile ilgilendiğinde kesinlikle onunla iletişime geçecektir.

Kelime ısıtabilir, ilham verebilir ve kurtarabilir,

Seni mutlu et ve buza çarp.

Bir kelime bize binlerce dert getirebilir,

Hakaret ve acımasızca incitmek.

O halde sert bir dille söyleyelim:

“Böylece hayatta gereksiz sıkıntılar olmasın

Arkadaşlar, her kelimenin üzerinde düşünmelisiniz.

Çünkü dünyada ağırlıksız söz yok!”

E. Asadov

Video - ticari bir teklifin doğru şekilde nasıl yazılacağı:

Birçok yeni fırsat getirecek fikirler veya projeler ortaya çıkabileceğinden iş ortakları bulmak gereklidir. Ancak çoğu zaman büyük bir işletmenin veya firmanın başkanının potansiyel ortaklarla görüşmek için yeterli zamanı olmadığı ve onlara ticari bir teklif (CP) göndermeyi istedikleri görülür.

Neden hizmet sunuyoruz?

İşlemin başarısı içeriğine bağlı olabileceğinden ticari teklifin nasıl doğru yazılacağını bilmelisiniz. Çoğu zaman ticari teklifinize şirketiniz veya hizmetiniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi eklemek istersiniz, ancak çok fazla metin potansiyel bir ortağı veya müşteriyi yabancılaştırabilir. Teklifi okuyan kişinin ilgisini çekecek ve işbirliğini sürdürmek isteyecek şekilde hazırlamak gerekir.

Bir iş teklifinin nasıl yazılacağını bilmek, hem işe yeni başlayanlar hem de daha fazla deneyime sahip olanlar için önemlidir. İster büyük bir şirketin sahibi olun ister yeni başlayan bir girişimci olun, herkesin iyi yazılmış tekliflere ihtiyacı vardır.

Bu tür mektupları yazmayı nasıl öğrenebilirim?

Bir CP yazarken ortaya çıkan ana sorular yazmaya nereden başlanacağı, hangi bilgilerin dahil edileceği ve nasıl bitirileceği ile ilgilidir. Örnek ticari teklifler hataların ortadan kaldırılmasını mümkün kılar.

Temel Kurallar

Öncelikle pazar segmentini tanımlamanız gerekiyor.
Ne tür bir işbirliğinin tartışılacağını yazmak için CP'yi belirtmek önemlidir.
İlk satırlardan itibaren teklifin hitap ettiği kişinin ilgisini çekmeye çalışmalısınız.
Şirketin avantajlarını anlatmak gerekiyor.
Ticari teklifin ana fikirlerini fanatizm olmadan basit bir dille sunmak önemlidir. Metni okuyacak kişinin sunulan ürün veya hizmetin özellikleri hakkında yeterli bilgiye sahip olmadığı unutulmamalıdır. Bilginin erişilebilir bir şekilde sunulması gerekir. Ayrıca reklamla ilgili ifadelerin kullanılması da önerilmez çünkü bu yaklaşım itici olabilir.
Belirtmeye değer değil olası riskler onları görmezden gelmek daha iyidir.
Metin yazılmalıdır iş tarzı, ancak aynı zamanda basit, aynı zamanda parlak duygusal renklendirmenin de hariç tutulması önerilir.
Mektubun metninde ne kadar çok bilgiye yer vermek isteseniz de sadece ana noktaları öne çıkarmalı ve geri kalan verileri duyuru olarak sunmalısınız.
Müşterinin olası sorularına ve şüphelerine verilen yanıtları dikkate almalısınız.

Teklif yazmadan önce yapılması gerekenler

Öncelikle bu tekliflerin gönderileceği kişilerin bir listesini yapmanız gerekiyor. Bazı kuruluşların reddedeceğinden eminseniz, onlarla zaman kaybetmemelisiniz. Bununla birlikte, uygulamanın gösterdiği gibi, hemen hemen her şirketle işbirliği yapılabilir.

Önerilen ürün veya hizmete ihtiyaç duyan kuruluşların bir listesini hazırlamak ve ayrıca şirketin onlara tam olarak ne sağlayabileceğini belirtmek gerekir.

Önemli olan yönetici ve uzman için ayrı ayrı iki cümle kurmak gerekliliğidir. Yönetici karar veren kişi, uzman ise görevi yerine getirecek icracı olduğundan, nerede hangi noktaları vurgulayacağınızı düşünmelisiniz. Bu nedenle, ikincisi için, gelecekteki işbirliğinde çalışmasını kolaylaştıracak noktaları vurgulamak gerekir (örneğin, bir şeyin tedariki için ticari bir teklif hazırlamak). Yönetici için ise gelişme beklentileri ve maliyet tasarrufları en önemli unsurlar olacaktır.

Ayrıca ticari teklif yazmadan önce farklı firmalara birkaç örnek mektup hazırlayarak pratik yapmanız da tavsiye edilir. Her birinde şirketin faaliyetlerini ve ona nasıl yardımcı olabileceğinizi özetlemelisiniz. Örneğin, bir sigorta komisyoncusunun büyük bir sigorta şirketine yaptığı ticari teklifte aşağıdaki kelimeleri kullanabilirsiniz:

Sevgili lider!

Mevcut ekonomik durumda satış hacimlerini artırmak gerekiyor. Firmanız bu hizmet sektöründe lider konumdadır. Her zaman yeni müşteri çekme ihtiyacı vardır. Aracı kurumumuz size yardımcı olmaya hazır. Sigorta ürünlerinizi müşterilerimize satmak istiyoruz. Acente uzmanlarımız sigorta alanında yetkin tavsiyelerde bulunacaktır.

Her zaman telefonla cevap vereceğiz.

Saygılarımla, çalışanın adı ve pozisyonu.

Yazmaya nasıl başlanır?

Doğru ticari teklifin doğrudan özünden itibaren hazırlanması tavsiye edilir. Bu teklifin yanı sıra gönderildiği firmanın da buna benzer birçok mektup aldığını anlamak gerekir. Bu nedenle içeriği derinlemesine araştırmaya gerek yoktur, ilk ifadelerden ticari teklifin özünü ortaya çıkarmanız ve hedeflerini özetlemeniz önerilir. Hiçbir durumda bir mektuba basmakalıp sözlerle başlamamalısınız, orijinal olun!

Teklif yazmadan önce teklifin yapıldığı firmanın analizini yapmak ve ihtiyaçları belirlemekte fayda var. Örneğin bir şirket temsilcisini arayabilir ve onunla konuşabilirsiniz, görüşme sırasında ticari teklifin duyurusunda yer alacak birkaç cümleyi hatırlayın. Yani bir şirketin başkanı ofis satışlarını artırmak istediğini söylüyorsa ticari teklif duyurusunda faaliyetlerinizin ofis satışlarını artıracağını yazmanız tavsiye edilir.

Şirketin başkanıyla konuşamıyorsanız, resmi web sitesine gidebilirsiniz; kural olarak, ana faaliyet alanları ve gelişim beklentileri oraya yansıtılır.

KP yazı stili

Öncelikle müşterinin dikkatini sorununa çekmeniz ve ardından ona bir çözüm sunmanız gerekir. Ticari bir teklifin geliştirilmesi, kolay ve hızlı bir şekilde anlaşılan basit cümlelerin kullanılmasını içerir. Bunun veya bu ifadenin gereksiz olduğunu düşünüyorsanız, onu kaldırmak daha iyidir.

Metnin canlı olması gerekir, ona ayrıntılar eklenmesi önerilir - belirli sayıları belirtin, mevcut ortakların adını verin. Ayrıca üretimin inceliklerini veya işin özelliklerini de belirtebilirsiniz. Bize bir sürecin nasıl optimize edildiğini anlatın. Daha derine inip üretim sisteminin tamamını anlatmaya gerek yok. Birkaç çalışma anını vurgulamak yeterli olacaktır.

Merhaba! Bugün ticari bir tekliften ve bunun nasıl hazırlanacağından bahsedeceğiz. Benzer sorular bana defalarca soruldu, bu nedenle makale "konuyla ilgili". Ticari teklifin ne olduğu, nasıl hazırlanacağı konusunda en baştan başlayalım ve sonunda ticari teklifin örneklerini / örneklerini vereceğim. Bu makale birçok uzmanın tavsiyelerini içermektedir, bu nedenle bilgilerin güvenilirliği konusunda hiçbir şüphem yok.

Ticari teklif nedir

Mümkün olduğu kadar çok müşteri çekmek isteyen her işadamı, ticari bir teklif geliştirmeyi düşünüyor. Potansiyel bir tüketiciyi bir şirketin ürün veya hizmetini satın almaya teşvik eden şey budur. Genellikle müşteriyi satın almaya teşvik etmeden müşteriye belirli bir ürünü tanıtan ürün spesifikasyonuyla karıştırılır.

Ticari teklif türleri

İki tür ticari teklif vardır:

Kişiselleştirilmiş. Bunun için yaratıldı Belirli kişi, belge muhatabın kişisel adresini içerir.
Kişiselleştirilmemiş. Bu tür ticari teklifin bir diğer adı da “soğuk”tur. Belge belirli bir tüketiciye veya potansiyel ortağa yönelik değildir; bilgiler anonimleştirilmiş ve doğrudan çok sayıda potansiyel müşteriye yönlendirilmiştir.

Ticari bir teklif hangi işlevleri yerine getirir?

Ticari bir teklif yazmaya başlamadan önce, hangi işlevleri yerine getirdiğini anlamalısınız. Bazı açılardan reklam mesajlarının görevlerine benzerler:

Dikkat çekmek.
Faiz.
Satın almak için basın.
Bir ürünü satın alma arzusu yaratın.

Bu görevlere dayanarak ticari bir teklif geliştirildi. Genellikle başlangıçta kullanılır görsel efektlerörneğin kuruluşun logosu.

Potansiyel bir müşteriye basılı olarak ticari bir teklif verilirse, teklifin basıldığı kağıdın kalitesine özel önem verilir. Müşteri üzerinde daha fazla etki yaratmak için belgeye özel filigranlar uygulayabilirsiniz. Lamine kağıt, ürünün tüketicisi üzerinde hoş bir izlenim bırakacaktır.

Standart ticari teklif yapısı (şablon)

Grafik bir görsel (genellikle bir logo) içeren bir başlık.
Ürünü/hizmeti tanımlayan bir alt başlık.
Dikkat çekme, reklam hizmetleri ve ürünleri.
İşbirliğinin tüm faydaları.
Gönderenin iletişim bilgileri, ticari markaları.

Ticari bir teklif hazırlarken, her yapısal elemanın kendi ayrı işlevlerini yerine getirdiğini anlamalısınız. Örneğin başlık dikkat çekmek ve belgenin daha fazla incelenmesini teşvik etmek için kullanılır. Ticari teklifin bu kısmı en önemlisi olarak adlandırılabilir. Alt başlık müşterinin ilgisini daha da fazla çekmeli ve ana metin yukarıda yazılan bilgiyi doğrulamalıdır. Ancak cümlenin sonunda kural olarak tüketicinin satın alma ihtiyacını onaylamanız gerekir.

İyi bir ticari teklif nasıl görünmeli?

En yüksek getiriyi sağlayacak bir teklif oluşturmak için belgenin şunları yapması gerektiğini anlamalısınız:

spesifik ve açık olun;
alıcının alacağı tüm olası faydaları göstermek;
hiçbir durumda hata içermez;
okuryazar ve yapılandırılmış olun;
hakkında bilgi içerir özel teklifler müşteri için;
alıcıdaki tüm şüphelerin ortadan kalkacağı şekilde hazırlanmalıdır.

Ticari bir teklif hazırlama kuralları

Teklif yazmaya başlamadan önce bu belgenin hedef kitlesinin kim olacağını belirlemeniz gerekir. Daha sonra potansiyel müşterilerin istekleri ve yetenekleri belirlenir. Bu aşamada alıcının gerçek ihtiyaçlarının öğrenilmesi çok önemlidir.

Gerekli bilgiler alındıktan sonra, onu yapılandırmanız gerekir. Bu amaçla firmaların avantajlarını ve yürütülen çeşitli promosyonları gösteren kaba bir teklif planı hazırlanır. Bu belgenin içeriği aşağıdaki bölümlerden oluşabilir:

Sorunun net tanımı.
Çözümü için seçenekler.
Kuruluşunuzun hizmetlerini kullanma ihtiyacını kanıtlayan argümanlar.
Alıcının faydalarını artıran çeşitli promosyonların ve tekliflerin açıklaması.
Eylem çağrısı.

Çözümü başlıkta belirtmekte fayda var özel sorun tüketici. Ona, şirketinizin ürünlerinin oluşmasına yardımcı olacağı son ürünü göstermek önemlidir.

Ticari teklifinizde şirketin başarılarına ilişkin bilgilere yer vermemelisiniz. Her şeyin nasıl başladığına dair uzun hikayelerden kaçınmak gerekiyor. Potansiyel bir tüketicinin bununla ilgilenmesi pek olası değildir.

Teklif yazarken teknik yönlerden kaçınmalı ve bilimsel terimler kullanmamalısınız. Bilgiler alıcının basit ve anlayabileceği bir dille aktarılmalıdır.

Müşterinin ürünü satın alma kararını onaylamasına gerçekten yardımcı olacak açık ve anlaşılır argümanlar kullanmaya değer.

Ticari teklifinizi çok kapsamlı yapmamalısınız. Kısa, net ve net olmalıdır. Potansiyel bir müşterinin çok sayfalı belgeleri okumak istemesi pek olası değildir; bu kadar çok bilgi onu korkutup kaçırabilir.

Teklifin kaliteli bir şekilde sunulması çok önemlidir. Profesyonel bir tasarımcının hizmetlerini kullanmaya değer. Güzel tasarım tüketicilerin dikkatini çekebilir.

Bir argüman olarak şunları kullanabilirsiniz:

Diğer müşterilerden gelen yorumlar. Bu kanıt belki de en değerli olarak adlandırılabilir. Özellikle bu müşteri oldukça ünlü ve yetkili ise. Alıcının cevabının ticari teklifle aynı anlama gelmesi çok önemlidir. Yani bu iki metnin okuyucuya şirketin belirli bir alanda gerçekten etkili olduğu anlayışını vermesi önemlidir.
Bize başarı hikayenizi anlatın. Kesinlikle hikayenin merkezine kendi şirketinizi veya kendinizi koymalısınız. Bu, alıcının gerçekten ilgisini çekecek ve onu bir tür aktif eyleme geçmeye teşvik edecek bir satış hikayesi olmalıdır.

Ticari bir teklifin satış olması gerektiğini ve yazarının satıcı olarak hareket ettiğini anlamakta fayda var. Alıcının ürün veya hizmetten ne beklediğini mümkün olduğunca doğru anlayabilmek için kendinizi satıcının yerine koymanız çok önemlidir. Doğru muhakemeyi kullanmanız ve müşteriyle iletişim kurmanız gerekir. Ticari bir teklifin gerçekten olumlu bir sonuç üretmesinin tek yolu budur.

Ticari bir teklifin okunabilirliği nasıl artırılır?

Ticari teklifinizin okunabilirliğini aşağıdaki yollarla artırabilirsiniz:

Bilgileri paragraflara bölün, tuval haline getirmeyin.
Alt başlıkların kullanılması.
Çizimler ve madde işaretli listeler dahil olmak üzere çeşitli grafik öğelerinin kullanımı.
Baskıda serif yazı tipinin kullanılması.
Farklı metin stilleri kullanma (gerekli bilgileri vurgulamak için italik, kalın veya altı çizili kullanma).

Birkaç kural daha (taslak örneği)

Başlık. Tüketici için en ilginç olan, ticari teklifin bu kısmıdır; eğer onu ilgilendiriyorsa, potansiyel müşterinin tüm bilgileri sonuna kadar okuması daha olasıdır. “Yeni” ve “ücretsiz” kelimelerinin alıcıyı nasıl etkileyeceğini değerlendirmekte fayda var. Bazı durumlarda müşteriyi yabancılaştırabilirler.

Çok sayıda olumsuz veya genelleştirilmiş bilgi kullanmamalısınız. Metin yazı tipi aynı olmalıdır. Okuyucuların neredeyse üçte birinin tırnak içine alınmış alıntılara ve bilgilere dikkat ettiği kanıtlanmıştır. Başlık kısa ve bilgilendirici olmamalıdır.

Ana yazı. Satış teklifinin bu bölümünde okuyucunun ilgisini kaybetmemesi çok önemlidir. Bilgileri küçük bir paragrafa sığdırmak en iyisidir. Ve sonra dikkat et özel ayrıntılar. Ürünün avantajlarını vurgulamakta ve okuyucuya mutlaka “siz” diye hitap etmekte fayda var. Uzun ve derleme karmaşık cümleler seni korkutup kaçırabilir. Profesyonel terimlerin kullanılması tavsiye edilmez.

Ürün hakkında şimdiki zamanda fiyatını belirterek konuşmaya değer. Müşteriye anketlerin, araştırmaların sonuçlarını ve belki de tüketici incelemelerinden birini dahil eden argümanlar sunmak gerekir. Üstünlük ifadelerinin ve karşılaştırmaların kullanılması istenmez. Belirlilik ve netlik, iyi bir ticari teklif hazırlamanın ana koşullarıdır.

Taslak hazırlanırken yapılan hatalar

Müşterinin doğal olmayan övgüsü.

Yalnızca potansiyel müşteriyi uzaklaştıracak şablonlar ve basmakalıp ifadeler kullanmaya gerek yoktur.

Muhataba karşı eleştirel ifadeler kullanmak.

Şirketin amacı potansiyel bir tüketiciye yardım etmek olsa bile bunu yapmaya kesinlikle gerek yok. Bu aşırıya neden olabilir olumsuz duygular müşterinin evinde. Havuç ve çubuk kullanmak en iyisidir - önce avantajları vurgulayın ve ancak daha sonra çok küçük eksiklikleri belirtin.

Arz fazlası Genel bilgi müşteri hakkında.

Müşterinin gözünü korkutmak veya sözde "korku hikayeleri".

Hiçbir durumda tüketiciyi korkutmamalı veya ona sizin yardımınız olmadan korkunç bir şeyin olabileceğini söylememelisiniz. Negatiflik ya da stereotip yok. Ürünü kullanmanın avantajlarını vurgulamak, onu şu anda sahip olduğumuzla gelişigüzel karşılaştırmak (şu kelimeleri kullanın: daha uygun, daha karlı, daha etkili), yalnızca belirli bilgileri vermek faydalı olacaktır.

Tek seferde bir teklif gönderme Büyük bir sayı kişiler.

Kişiselleştirilmemiş bilgiler potansiyel alıcıların ilgisinin azalmasına neden olacaktır. Bu tür tekliflerin getirisi minimum düzeyde olacaktır. Aynı anda geniş bir kitleye ulaşmaya çalışmanıza gerek yok. Mükemmel sonuçlar üretme olasılığı en yüksek olan sektörü vurgulamak daha iyidir. Okuyucunun kendisiyle özel olarak konuşulduğunu hissedebileceği şekilde bir iş teklifi yazmak önemlidir. Bu müşteri ile iletişimin özel olarak yürütüldüğünü gösterecek ek bilgilerin kullanılması mümkündür. Elbette varsa, önceki iletişimle ilgili bilgileri kullanmaya değer.

“Uzun” mektup kavramının yanlış anlaşılması.

Birçoğu müşterinin büyük miktarda bilgiyle ilgilenmediğinden emin. Bununla birlikte, okuyucunun sıkıcı ve tamamen ilgi çekici olmayan herhangi bir mektubu uzun olarak değerlendireceğini anlamalısınız. Akılda kalıcı ve gerçekten ilginç bir ticari teklifin boyutu tüketiciyi korkutmayacak çünkü mevcut tüm bilgileri tek seferde okuyacak.

İnsanların çok kısa filmleri sıkıcı ve yorucu olarak nitelendirmeleri ve süresinden bahsetmeden 3 saatlik bir filmi en heyecan verici olarak adlandırmaları boşuna değil. Aynı şey sanat eserleri, haberler, kitaplar, mektuplar için de geçerli. 5 sayfalık ticari teklif gerçekten bilgilendirici ve akılda kalıcı ise okuyucu olumsuz algılamayacaktır.

Birinci öncelik cümlenin dil bilgisi kurallarına uygun hale getirilmesidir.

Metin yazmaya yönelik bu tutum, ana faktörün dilbilgisi bileşeni olduğu okuldan itibaren gelişebilir. Hayatta her şey tamamen farklı. Okuyucunun ne hakkında yazıldığını anlaması çok daha önemlidir. Bilgilerin müşteri tarafından kolay ve resmi olmayan bir şekilde okunması ve algılanması gerekmektedir. Teklifi, satıcı ile alıcı arasındaki gerçek iletişime benzeyecek şekilde oluşturmaya değer. Burada bazen arzu edilen cümle ve kelime öbeklerinin kullanılması oldukça kabul edilebilir olacaktır.

Müşteriye iş teklifinize bakmaması için bir neden verin.

Okuyucunun şirketiniz hakkındaki, özellikle de geçmişi hakkındaki bilgilere son derece ilgi duyacağını safça varsaymamalısınız. Hiç de öyle değil. Bu, potansiyel bir alıcı için en az ilgi çekici olanıdır. Bir tür provokasyonla, alışılmadık bir ifadeyle, kısacası onu dengesini bozacak ve ticari teklifi sonuna kadar okumaya zorlayacak her şeyle dikkatini çekmek gerekiyor. İlgiyi sürdürmenin daha az olmadığı gerçeğini dikkate almaya değer önemli husus. Bir kişiyi neyin motive edebileceğine odaklanmanız gerekir. İhtiyaçlar çoğu zaman bir miktar korku, bireysel olma arzusu, suçluluk duygusu, güzel ya da sağlıklı olma arzusu nedeniyle ortaya çıkar. Sorunu bu bağlamda ele almaya ve ona ticari bir teklif sunmaya değer. Daha sonra önerilen ürünün tüm ihtiyaçları karşılayabileceğini gösterin.

Müşterinin ticari teklifinizi kabul etmesi pek olası değildir. Bilginin çok spesifik delillerle desteklenmesi zorunludur. En net argümanları getirmeye değer. Bu yaklaşım okuyucuyu ürünü satın almaya veya işbirliği yapmaya ikna edebilir.

Ticari teklifin kontrol edilmesi

Bazı güzeller var basit yollar Bu, teklifin muhatap üzerinde ne gibi bir etkisi olacağını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Sözde "hızlı tarama" kontrolü. Bunu yapmak için belgeye bakmanız yeterlidir. Metnin hangi bölümlerinin gerçekten okumak isteyeceğiniz şekilde öne çıktığını anlamak önemlidir. Bunlar başlıklar, logolar, metin vurguları, fotoğraflardır. Orada kullanılan bilgiler ticari teklifin özüne dair bütünsel bir tablo oluşturmaya yardımcı olabiliyorsa, her şey doğru yapılmış demektir.
Anlaşılıp anlaşılmadığını kontrol edin. Arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız arasında teklifinizin hedef kitlesine uygun birini bulmak önemlidir. İlk okumadan sonra belgenin tüm ana fikirlerini anladıysa ve sunulan ürünün avantajlarını gördüyse teklifin doğru şekilde hazırlandığı sonucuna varabiliriz.
Parmak kontrolü. Ürünle ilgili “en iyi”, “benzersiz” gibi kelimeler olmadan metni okumaya çalışmakta fayda var. Cümleyi okumak ilginçse ve bu formdaysa, her şey doğru şekilde yapılmıştır. Şirketiniz hakkında yapılan tüm övgü dolu konuşmaların doğru veriler, incelemeler, hikayeler ve sertifikalarla desteklenmesi çok önemlidir.

Ticari teklif örnekleri/örnekler

Verilebilecek çok sayıda örnek ve ticari teklif örneği vardır. Hepsi kendi yollarıyla iyidir. Bana göre Denis Kaplunov tarafından geliştirilen en başarılı olanlardan bazılarını size göstereceğim.

Belirli bir müşteri veritabanını derlemeye, bulunan iletişim bilgilerinin doğruluğunu kontrol etmeye değer, bunun için belirtilen numarayı arayabilir ve adresi netleştirebilirsiniz. E-posta. Göndermeden önce veya hemen sonrasında, sekretere veya yöneticiye ticari bir teklif gönderme konusunda bilgi vermekte fayda var. Argo veya resmi olmayan iletişim kullanarak iletişim kurmaya gerek yoktur. Cevabın verileceği zamanı belirtmekte fayda var.

Muhatabın tam ayrıntılarını - tam adı, şirket adı, pozisyonu - belirtmek zorunludur. Birincisi, bu ticari teklifi kişiselleştirecek ve ikinci olarak sistem mektubu spam olarak değerlendirmeyecektir.

Bu terimin oldukça kapsamlı bir tanımı vardır, ancak çoğu zaman bir bütün olarak tüm organizasyonun elinde (ayrıntılı bir prizmadan bakıldığında şirketin pazarlamacısının elinde) bir tür mekanizma veya araç olarak yorumlanır.

Her firmanın tamamen farklı ticari teklifleri vardır, ancak bu tür tekliflerin teşvik ettiği çeşitli alanlar tespit edilebilir.

Temel faktörlerden biri, belirli bir ürünün tamamının satın alınmasıdır, ancak tüm akışı tek bir eyleme dönüştürmek çoğu zaman zordur, dolayısıyla bu gibi durumlarda ticari teklifin özü, bazı önemli motive edici eylemlere, örneğin üzerinde konuşmaktan bulanıklaşır. işletmenin resmi web sitesini ziyaret etmek için telefon.

Yukarıdakilerin hepsinden şunu özetleyebiliriz Reklam teklifi kişiyi bir eyleme geçmeye iten bir belgedir. Bir kuruluşun pazarlamacısının, bir bütün olarak tüm üretimin satışlarını veya sermaye cirosunu artırma konusundaki tüm becerisini gösteren şeyin bu yön olduğunu, bir ürün veya hizmetin tüm satışlarının önemli bir kısmının buna bağlı olduğunu belirtmekte fayda var. Çoğu zaman ticari bir teklif, bir tür basılı reklam, belirli bir üründe indirim vb.'dir.

Kaç tane ticari teklif normaldir?

Artık bu tür bir teklif hakkında bir fikriniz var ancak geriye küçük bir soru kalıyor: "Kaç tane ticari teklif olmalı?" Sorulan sorunun cevabı bir tür bağımlılıktan kolayca elde edilebilir, ancak ne kadar çok olursa o kadar iyidir, ancak bunu şirkete zarar vermeyecek şekilde yapmanız gerekir, aksi takdirde uçabilirsiniz. “iflas” sütunu.

Ayrıca organizasyonun, ürün grubunun veya hizmetinin büyümesi ve daha tercih edilir bir forma dönüşmesi için tekliflerin ilham verilmesi gerektiğini de belirtmekte fayda var.

Ancak aynı zamanda en iyi yaklaşımı (bulanıklık, tüm aralığın kontrolünü ele geçirmek için iyi bir özellik) aramak amacıyla her yüz için farklı olmalıdır. gelen kişiler), burada biraz yardım finansal analiz Potansiyel müşterilere neredeyse tüm gizli yaklaşımları gösterecek olan (bir pazarlamacının ticari bir teklif üzerindeki sıkı çalışmasıyla herkes potansiyel bir müşteri haline gelir).

çeşitler

İlk ve en popüler türlerden biri tipik şanzıman. Şablona en iyi şekilde uyan büyük bir insan kitlesi için tasarlanmıştır. hedef kitle organizasyon, dolayısıyla burada bireysel bir yaklaşım mümkün değil. Çoğu zaman, bu tür ticari teklif, fiyat listesi ve ilgili hizmetleri içeren sıradan bir postadır.Büyük ölçekli şirketlerin bu işlemi oldukça sık gerçekleştirdiğini ve hatta uygun manevra yapabilmek için belirli mal alanları için farklı teklifler yaptığını belirtmekte fayda var. rakiplerin fiyat etiketleri ve müşteri tercihleri arasında.
Her kişiye posta göndermek için en uygun tür bireysel ticari teklif, çoğunlukla internette gerçekleştirilir ve deneyimli bir metin yazarı tarafından sipariş üzerine yazılır, böylece CP benzersizdir ve şirkete daha sonra kar getirir. Adından da anlaşılacağı gibi, bireysel bir CP, hedef kitlenin en fazla gelir elde etme kapasitesine sahip kesimi için özel olarak yazılır. İçerik, belirli bir ürünle ilgili aklınıza takılan tüm soruları kolayca bulabileceğiniz geniş bir menüdür.
Bir sonraki ticari teklif termal veya diğer adıyla, sıcak CP. Bunun anlamı, bu belgeyi anında göndermek, ancak yalnızca belirli bir işlemden sonra; çoğu zaman böyle bir olayın rolü, bir ürün satın alma arzusu, yani kuruluşa çağrı, danışmanlarla görüşmeler vb. tarafından oynanır.
Ancak öncekinden tamamen farklı öneriler de var: soğuk şanzıman Prensibi oldukça basit, hiçbir şeyi iyice düşünmenize gerek yok, sadece önemli özellikleri (fiyat listesi, ürün açıklaması vb.) içeren bir belgeyi hiçbir şey ifade etmeyen bir kişiye göndermeniz yeterli. İnternette bu eyleme oldukça sıradan bir kelime denir - spam.
En son ticari teklif kombine şanzıman. Soğuk ve sıcak CP'nin en uygun tüm özelliklerini bir araya getirerek müşteri tereddüt ettiğinde (yani belirli bir ürünü seçmenin veya reddetmenin eşiğindeyken) kullanılan türü elde eder.

Kişiselleştirilmiş ticari teklifler

Kişiselleştirilmiş CP tam olarak bu tekliftir yalnızca her potansiyel alıcının katı bireysel kriterlerine göre gerçekleştirilir. Bu tür yalnızca gelecekteki potansiyel bir alıcıyla iletişim kurmak için yeterli zaman harcayan kişiler tarafından kullanılabilir. Tüm bunlar müşterinin %100 satın alma olasılığıyla ayrılmasını sağlamak için yapılır, aksi takdirde tüm çabalar boşa gider.

Kişiselleştirilmemiş ticari teklifler

Kişiselleştirilmemiş CP'ler hedef kitlenin tamamına büyük bir posta,şu şekilde bölünmüştür genel gruplar böylece bu eylemleri analiz etmek mümkün olduğu kadar rahat olur. Böyle bir ticari işletmenin izlediği temel amaç, mümkün olduğu kadar çok müşterinin ilgisini çekmektir, ardından başka tür teklifler devreye girer.

Kural yazma

Tüm faaliyet alanlarında olduğu gibi bu alanın da kendi küçük kök algoritması vardır ve bu algoritma, talimat yazma olarak kullanılabilir.

Tüm çabalardaki temel eylem, gerekli bilgilerin toplanmasıdır. Başlamanız gereken yer burası, maksimumu toplayın kullanışlı bilgi mallar ve çeşitli hizmetler hakkında.
Canlı ve bir bakıma anlamlı başlıklar, potansiyel müşteriyi daha fazla bilgi okumaya teşvik etmelidir.
Metni kullanıcı için gerekli bilgilerle doldurmamak amacıyla, ana başlık dışında şirket açıklamasını metinden tamamen çıkarın.
“Siz”, “sizin” gibi kelimeleri mümkün olduğunca sık kullanın. Böylece bir kişiyi bir dereceye kadar övüyorsunuz ve insanlar dalkavukluğa yatkın oluyor.
Son nokta ise başkalarının anlayabileceği bir dilde yazmak gibi bir husustur. Çok fazla mesleki terime ihtiyacınız yok; bunlar yalnızca müşteriyle olan zihinsel ilişkiyi daha da kötüleştirecektir.

Çevrimiçi ticari teklif nasıl yazılır?

Ticari bir teklifin oluşturulması Dünya çapında Ağ göründüğü kadar zor değil. Gerçekte CP'nin yazılmasıyla tamamen aynı bir algoritma kullanılarak yazılmıştır. Çevrimiçi alanda daha fazla fırsat ortaya çıkıyor, yani bir video veya resim ekleyebilir veya mektubun tamamını Vivaldi'nin notlarına yazabilirsiniz. Aynı şekilde mektup veya dosya halinde gönderilir. Posta kutusuşu ya da bu kişi, her şeyi ayrı ayrı yazmak için.

Örnekler

Şimdi malzemenin tam bir resmi ve sağlamlaştırılması için en temel örnekler verilecektir. Her hizmet sektörü için, özellikle bu türe uygun yeni bir şeyler yapılması gerektiğini belirtmekte fayda var.

Taşımacılık hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin ticari sözleşme örneği

Planlanmamış bir taşınmanız mı oldu veya acilen eşyalarınızı şehrin tamamen farklı bir yerine taşımanız mı gerekiyor? Bu durumda ne yapacağınızı bilmiyor musunuz? Kendi büyük boy arabanız şeklinde bir fırsat yok mu?

Önemli değil, kargo taşımacılığı konusunda uzmanlaşmış nakliye organizasyonu “WHITE WIND” küçük bir ücret karşılığında size yardımcı olacaktır. Öğelerin başka bir konuma yüksek kalitede "ışınlanmasını" alacaksınız, ayrıca güzel sohbet etmek Adamlarımızla birlikte, ayrıca herhangi bir ürünün kırılması veya arızalanması durumunda fiyatının tam iadesi.

Sayı: _________

Bizi arayın, herkesi bekliyoruz.

İnşaat hizmetlerinin sağlanmasına yönelik ticari teklif örneği

“Build with Mind” inşaat şirketi size hizmetlerinin şu listesini sunuyor:

Gelecekteki bina için eksiksiz bir mimari plan hazırlamak.
Zaman içinde test edilmiş tedarikçilerden yüksek kaliteli inşaat ürünlerinin teslimi.
Ve son olarak belirli bir binanın dikkatli inşası.

Bu dönemde toplam fiyat üzerinden yüzde 5 indirim var, acele edin!

Telefon: ___________

P hukuki hizmetlerin sağlanmasına yönelik ticari bir sözleşme örneği

Herhangi bir mevzuat sorununuz var mı? Bunları çözmenize yardımcı olacağız, ancak şimdi bir sorunuz var, neden bizi seçmelisiniz? Her şey oldukça basit; tam bir cevap üç argümana dayanmaktadır:

Diğer birçok şirketle karşılaştırıldığında düşük fiyat etiketi.
İncelemelere bakarak doğrulayabileceğiniz yüksek kaliteli hizmetler.
Yaptığımız işten memnun kalmazsanız tam para iadesi.

Saygılarımla, Alfred Yakov Yakovich, CEO LLC "Avukat ve Co."

Ana amacı potansiyel müşterilere hizmet sunmak olan ticari bir teklif, yalnızca doğru biçimlendirilmekle kalmamalı, aynı zamanda metin içeriği de müşteriyi sizi arama yapmaya veya size e-posta göndermeye maksimum düzeyde teşvik etmelidir.

Elbette yanıtların sayısı ne yazdığınıza bağlı olacaktır. Ancak bilgileri sunma şekliniz, bir müşterinin şirketinizi seçmesinde belirleyici faktörlerden biri olacaktır.

Teklifin amacı

Hizmet sunumuna ilişkin ticari sözleşmenin temel amacı, müşteriye şirketinizin rakiplerinden çok daha iyi olduğunu göstermek olacaktır. Müşterileri güçlü veya zayıf bir şekilde motive eden faktörler vardır.

En büyük motivasyon faktörlerinden biri fiyattır. Elbette fiyatın düşük olması, verilen hizmetin kalitesinin de düşük olduğu anlamına gelmemelidir. Eğer fiyatı rakiplerinizden daha düşük hale getirme gücünüz varsa bunu yapmalısınız. Buna da odaklanmak gerekiyor. Örneğin müşteriniz bu hizmet için henüz bir teklif almamışsa fiyatınızın daha düşük olduğunu bilmiyor olabilir.

Ticari teklifinizde, benzer bir hizmet için rakiplerin fiyatlarını ve sizin fiyatınızı gösterecek olan hizmet için karşılaştırmalı bir fiyat tablosu oluşturabilirsiniz. Buna göre sizinki en düşük olmalıdır.

Müşteriye iletilmesi gereken önemli noktalar

Bu nedenle, fiyata karar verdikten sonra, hizmetinizin, şüphesiz müşterinin seçimini etkileyecek olan ek kalite özelliklerini unutmamalısınız.

Bu özellikler şunları içerir:

Sipariş gerçekleştirme hızı;

İşin kalitesi;

Müşterilerle karşılıklı anlaşmaların kolaylığı;

İndirim alma imkanı.

Bununla birlikte, hizmetlerin sağlanması için ticari bir teklif hazırlarken, doğru vurguyu yapabilmek için işin özelliklerini bilmeniz gerekir. Hizmetler çok çeşitli olabilir: inşaat, hukuk, ulaşım, güvenlik, tıbbi ve diğerleri, dolayısıyla metinler tamamen farklı olacaktır.

Bir müşteri nasıl bağlanır

Çok büyük önem müşterinin ilgisi vardır, çünkü eğer bir kişi ilgilenmiyorsa, büyük olasılıkla teklifi okumayacaktır bile.

Müşterinin ilgisini çekebilirsiniz Farklı yollar:

Ticari bir teklifin benzersiz tasarımı;

Ticari teklifin şahsen sunulması;

Okumak faydalı olabilir: