Harakatni rag'batlantiradigan savollar. Qanday qilib eslab qoladigan tarkibni yaratish kerak. Aniq tafsilotlarni bering

Ishonchim komilki, siz allaqachon bilasiz, odamlarni harakatga undashning ikkita usuli bor. Birinchisi - og'riq, ikkinchisi - zavq yoki navbati bilan sabzi va tayoq.

Ular qadim zamonlardan beri ma'lum. Bu ikkita asosiy rag'batdir. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, siz odamlarni harakatga majburlaysiz, yoki ularning dumbasiga biror narsa bilan urish yoki burunlari oldida suvli sabzi silkitish.

Marketing va psixologiya mutaxassislarining fikricha, birinchi turtki bo'lgan og'riq ikkinchidan kuchliroqdir. Men bu fikrga qo'shilaman, lekin menimcha, bu insoniyatga yomonlik.

Nima uchun dunyoda allaqachon mavjud bo'lgan yomon narsalarni ko'paytirish kerak? Keling, eng yaxshisiga intilaylik va zavqga e'tibor qarataylik. Odamlarni xursand qilaylik. Menimcha, bu odamlarga va o'zingizga yordam berishning aqlli usuli.

Tasavvur qiling-a, agar biz barchamiz og'riqni keltirib chiqaradigan narsaga emas, balki o'z xohish-istaklarimizga - o'z qalbimizga, zavq-shavqimizga, maqsadlarimizga e'tibor qaratsak, hayotimiz qanchalik ajoyib bo'lar edi?

Men odamlarni ishontirishning eng oddiy formulasidan boshlashni taklif qilaman, bu an'anaviy ravishda og'riqli motivatorni o'z ichiga oladi. Bu kelajakda mening yangilangan algoritmimdan qanday foydalanishni yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Birozdan keyin sizga taqdim etadigan algoritm.

Bu strategiya Aristotelga qaytib, 2500 yil oldin paydo bo'ladi Qadimgi Gretsiya. O‘sha davrning buyuk notiqlari o‘z tinglovchilarini ko‘ndirishni maqsad qilganlar. Aristotel ular uchun formulani ixtiro qildi, bu aniq maqsadga erishish yo'li.


1. Exordium(kirish). E'tiborni jalb qilish uchun hayratlanarli bayonot bering yoki hikoya qiling.

2. Hikoya(ekspozitsiya). O'quvchi/tinglovchining muammosi haqida gapiring.

3. Tasdiqlash(bayonot). Muammoga yechim taklif qiling.

4. Peroratsiya(xulosa). Taklifingizdan foydalangan kishi oladigan imtiyozlarni ayting.


Tanish tuyuladi, shunday emasmi? U klassik AIDA reklama formulasini aks ettiradi: Diqqat (diqqat), Qiziqish (qiziqish), Istak (istak), Harakat (harakat).

Ushbu ikkita formulaga asoslanib, mening savdoga oid matnlarimning aksariyati quyidagi savollarga javobdir.


1. Siz e'tiborni erta jalb qilasizmi?

2. O‘quvchini tashvishga solayotgan muammoni aytasizmi?

3. Siz haqiqatda ishlaydigan yechim taklif qilyapsizmi?

4. Siz o'quvchidan biror chora ko'rishni so'rayapsizmi?


Aristotel formulasining juda soddalashtirilgan zamonaviy versiyasi shunday ko'rinadi.


1. Muammo.

2. Va'da.

3. Isbot.


Qabul qilaman, unchalik emas.

Keling, har bir qadamni ko'rib chiqaylik va ularda yashiringan sirlarni topamiz.

Muammo

Diqqatni tortadigan sarlavha bilan matn yozishni boshlang maqsadli auditoriya, muammoga e'tibor qaratish.

Misol uchun, agar siz dori sotayotgan bo'lsangiz, tovon nayzalarini davolaydigan dorini ayting, shunday sarlavha yozing.

Siz shporlardan aziyat chekasizmi?

Yoki, deylik, siz qandaydir vazn yo'qotish mahsulotini sotyapsiz. Keyin sarlavhangiz quyidagicha ko'rinishi mumkin:

Kilo berishni xohlaysizmi?

IN Ushbu holatda mahsulotingizni sotib olmoqchi bo'lgan odamlarga ularning muammosiga e'tibor qaratgan holda murojaat qilasiz.

Va agar siz massaj terapevti bo'lsangiz va veb-saytingiz bo'lsa, yuqoridagi sarlavha quyidagicha ko'rinishi mumkin:


Siz tarangmisiz? O'ttiz daqiqadan kamroq vaqt ichida keskinlikni bo'shatmoqchimisiz?


O'ylaymanki, siz bu bilan qaerga ketayotganimni allaqachon tushungansiz. Men o'zimdan shunchaki so'rayman: "Mening tashrif buyuruvchilarim qanday muammoga duch kelishmoqda?" Nima bo'lishidan qat'iy nazar, men veb-saytning yuqori qismi uchun aynan shu muammoga murojaat qiladigan sarlavha bilan chiqyapman.

Bu birinchi qadam: muammoga e'tibor qarating.

Va'da

Birinchi qadamni qo'yib, siz ularning e'tiborini tortdingiz. Endi va'dangizni ayting. Sarlavhaning davomi "Siz shporlardan azob chekasizmi?" shunday ko'rinishi mumkin:


Yangi o'simlik choyi 30 kun ichida to'pig'ini kamaytiradi yoki yo'q qiladi.


Ikkinchi sarlavha uchun davomi shunday ko'rinishi mumkin.


Yangi, parhezsiz yondashuv ovqatlanishga emas, balki sizning munosabatingizga e'tibor qaratadi va siz tez vazn yo'qotasiz.


Va massaj terapevti bilan misolda, va'da bu shaklni olishi mumkin.


Mening qo'llarim sizniki kabi 3500 tanaga yordam berdi. Men ham sizga yordam bera olaman.


Isbot

Keyin bizga dalil kerak. Biz skeptitsizm davrida yashayapmiz. Odamlar veb-saytlarga kirishga va hech qanday asosga ega bo'lmagan bayonotlarni o'qishga odatlangan. Ichki qo'riqchi uxlamaydi. Sizni nafaqat u, balki Federal savdo komissiyasi ham kuzatib turibdi. Ular u erda ham dalil istashadi, shuning uchun ularga bering. Uchinchi bosqichda dalillarga e'tibor qarating. Bu kafolat, ekspert xulosalari va boshqalar bo'lishi mumkin - sizning fikringizcha, odamlarni ular bilan halol ekanligingizga ishontiradi. Men misollar keltiraman.


To'pig'ingiz 30 kun ichida yo'qoladi – yoki pulingizni qaytarib olasiz.

Bugungi kunga qadar 11 500 kishi tovon shporidan qutulgan.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, yangi reja asosida odamlar o'rtacha 15 kg vazn yo'qotgan.

Siz mening massajimdan shunchalik dam olasizki, stolim ustida uxlab qolasiz.


Narxi

Oxirida siz ulardan nimani xohlayotganingizni ko'rsatishingiz kerak. Agar odamlar sizning pochta ro'yxatiga obuna bo'lishini istasangiz, bu haqda yozing. Agar siz mahsulotingizni sotib olishlarini istasangiz, bu haqda yozing. Agar sizga qo'ng'iroq qilishlarini istasangiz, bu haqda yozing. Mana misollar.


Agar bugun tovon shnurlariga g'amxo'rlik qilmasangiz, ertaga nima bo'ladi?

Hozir atigi $19,95 ga buyurtma bering.

Mening yangilangan formulam

Bir paytlar faylasuf Vernon Xovard shunday degan edi: "Agar biz ustunlikka erishish zarurligiga ishonsak, zerikarli sxematiklashtirish zarurligiga ham ishonamiz."

Keling, hech qanday sxemalarni qurmaylik. Faqat o‘z manfaatlarimizni o‘ylab, odamlarni o‘z tarafimizga tortishga urinmaylik, ular xohlagan narsaga e’tibor qarataylik. Keling, ularning qayg'usiga emas, balki ularning zavqiga e'tibor qarataylik. Odamlarga qanchalik yoqimli his-tuyg'ularni bera olsangiz, ular sizga va yozgan narsalaringizga shunchalik gipnozli munosabatda bo'lishadi.

Yodingizda bo'lsin, men dunyoda mavjud bo'lgan narsaga og'riq qo'shish kerak emas deb aytdim. Shuning uchun men jasur bo'laman va aytaman: keling, birinchi qadamni butunlay olib tashlaymiz. Dardga e'tibor qaratsangiz, albatta, odamlarning e'tiborini tortasiz. Siz ularning eng katta muammosiga murojaat qilyapsiz.

Sizning e'tiboringizni jalb qilish uchun televidenie reklamalari va gazeta reklamalari qanchalik tez-tez og'riqqa qaratilganligini payqadingizmi? Ularning usuli ishlaydi. Ammo men allaqachon mavjud bo'lgan narsaga og'riq qo'shishni xohlamayman. Psixologiya qonunlariga ko'ra, odamlar o'zlari e'tibor bergan narsadan ko'proq narsani olishadi, shuning uchun men ularning dardini tilga olishni ham xohlamayman.

Mening veb-saytimda www.mrfire.com bu mavzuda maqola bor. Men uni shu erda beraman, chunki uning mazmuni bizga kerak bo'ladi.

Tan olishim kerakki, ushbu maqola yozilganidan keyin mening fikrim biroz o'zgardi. Misol uchun, menimcha, odamlarga og'riqli masalalarni muloyimlik bilan eslatish mumkin va kerak. Axir, agar ular azob chekayotgan va inkor etayotgan bo'lsa, biroz chayqalish uzoq yo'lni bosib o'tadi.

Bundan tashqari, men bilaman, ba'zida siz boshidanoq og'riqni hal qilishni xohlaysiz, chunki bu odamning fikrlari. Boshqacha qilib aytganda (Collierning maslahatini eslab), agar muammo kimdir oyoqlari charchagan bo'lsa, yaxshiroq sarlavha bo'lishi mumkin " Oyoqlar og'riyaptimi?».

Men hali ham bu nomni zavq keltiradigan nom bilan solishtirmoqchiman, masalan, " Oyoqlaringizga biroz yengillikni xohlaysizmi?"yoki" Nihoyat, og'riqsiz oyoqlar!».

Gap shundaki, men idealistik sabablarga ko'ra ijobiy narsalarga e'tibor qaratmoqchiman, lekin men hali ham hayotga juda realistman va ba'zida odamlarni undan zavqlanishga undash uchun ularni nima bezovta qilayotganini eslatish kerakligini tushunaman.

Dunyoning eng yaxshi kopirayterlaridan biri Yevgeniy Shvarts o'zining mashhur "Reklama yutuqlari" kitobida shunday yozgan:

Kopirayterga birinchi navbatda tasavvur va ishtiyoq kerak. Kirmisiz? tom ma'noda potentsial mijozingizning orzusini ro'yobga chiqarish uchun skript yozing. Siz uning kelajagining yilnomachisisiz. Sizning vazifangiz unga sizning mahsulotingiz unga kafolat berishini eng kichik tafsilotlar bilan ko'rsatishdir.

O'quvchiga uning orzularini ko'rsating.

Siz potentsial mijozingizning orzusi ro'yobga chiqishi uchun tom ma'noda skript yozyapsiz.

Bu nima e'tiborni ijobiy tomonga qaratishni anglatadi.

Og'riqsiz motivatsiya

Keling, uchta bosqichga asoslangan asosiy gipnoz xabarini yarataylik.


1. Va'da.

2. Isbot.


Bu qanday ko'rinishi mumkin.

Va'da

Birinchi bosqichda siz tomoshabinlar e'tiborini ular xohlagan narsani oldinga va markazga qo'yib, jalb qilasiz. Masalan:


Tez va oson gitara chalishni o'rganmoqchimisiz?

Isbot

Ikkinchi bosqichga o'ting va isbot taklif qiling. Masalan:


Emi usuli bilan siz bir hafta oxirida sevimli qo'shiqni kuylashni o'rganasiz.

Narxi

Va nihoyat, uchinchi qadam, siz ulardan narxni nomlab, buyurtma berishni so'raysiz.


Atigi $19.99 evaziga siz shu hafta oxirigacha gitara chalishni oʻrganasiz. Bu yerni bosing.

Mana, bor. Siz gipnoz bilan tasvirlangan fikringizni odamni yomon his qilmasdan etkazdingiz. Matnga oxirgi teginish bu kabi chiziq bo'lishi mumkin.


Bir dam olish kunlarida gitara chalishni o'rganmoqchimisiz? Elektron kitob Emi bu imkoniyatni 100% kafolatli har kimga beradi, aks holda pulingizni qaytarib olasiz. Bu yerni bosing, $19.99 toʻlang va kitobni hozir yuklab oling.


Bir necha daqiqa ishlash uchun yomon emas. Lekin bu etarli darajada yaxshimi? O'rganganlaringizni veb-saytingizda qanday qo'llaysiz?

Ajoyib kopirayter bo'lishni xohlaysizmi?

Foydalanuvchilarga yoqadigan, eslab qoladigan, tvit yozadigan va yoqtiradigan kontent yaratmoqchimisiz?

Sahifaning o'quvchisini kerakli tugmani bosishga, axborot byulleteniga obuna bo'lishga yoki mahsulot sotib olishga majbur qiladigan kontent haqida nima deyish mumkin? Bu oltin koni, shunday emasmi?

Bularning barchasi bir orzu bo'lib tuyulishi mumkin, lekin amalda bunday emas!

Siz allaqachon internet-marketing olamida chinakam ishonarli va mashhur kopirayter bo'lish yo'lidasiz. Xo'sh, tayyormisiz? Oldinga!

Fikr:
Viktor Fomin

muharrir
Aweb

Men o'z tajribamdan bilib oldimki, "sof" matn muharrirlari tijorat vazifalari uchun juda mos emas. Matn biror joyga olib boradi yoki sizni biror narsa qilishga undaydi.

Masalan, siz yaxshi ochilish sahifasini yaratishingiz va u erda mahsulot toifasini ko'rsatishingiz kerak ( shunga o'xshash misol A. Ivanov kontekstni beradi - agar ayol "qizil liboslar" reklamasini bossa, u umumiy katalogda emas, balki qizil liboslar tanlovida) va hokazo.

Ya'ni, Internet uchun kopirayter (do'konlar, axborot byulletenlari va boshqalar uchun) foydalanish qulayligini, buyurtma berish mexanizmini, sahifalar nima ekanligini, nima uchun bu o'tishlar sodir bo'lishini va hokazolarni yaxshi tushunadigan Internet-marketologdir.

Keling, qarshilik ko'rsatishning iloji bo'lmagan xabarni yaratish uchun tarkibni tuzishdan boshlaylik.

Ijodiy jarayonni to'g'ri yo'nalishga qanday yo'naltirish kerak

Matningizni tuzatasizmi va tuzatasizmi?

Matningizni mazmunli qismlarga bo'lish uchun quyidagi maslahatlardan foydalaning, so'zlarning ma'nosini so'zlar ostida ko'mgandan ko'ra, uni shaffof qilish.

1 O'ylab ko'ring va sarlavha yozing

Asosiy fikrni o'z ichiga oling: nima uchun kimdir sizning matningizni o'qishi kerak.

Fikr:
Viktor Fomin

muharrir
Aweb

2 Asosiy sarlavhalarni o'ylab toping va yozing

Bu sizning xabaringizni optimal tarzda tuzishga yordam beradi.

3 Imzolar haqida unutmang

O'quvchilar yuzsiz nusxadan ko'ra aniq va qayta ishlangan ma'lumotlarni o'qishga tayyor, shuning uchun ularga jonli kontent berish imkoniyatini boy bermang.

4 Matnning birinchi xatboshidan zavqlaning!

Birinchi xatboshi, masalan, sizni tarixga cho'mdirishi kerak. Odamlarga eng boshida ma'lumot berilishi kerak, shunda ular matnni keyingi o'qishni xohlashadi.

Fikr:
Viktor Fomin

muharrir
Aweb

5 Oxirgi xatboshi bilan harakatni ilhomlantiring!

Oxir-oqibat o'quvchini biror narsa qilishga yoki fikrini o'zgartirishga undaydigan hikoyani yaratganingizga ishonch hosil qiling.

6 Ko'zni qamashtiruvchi markirovka qilingan ro'yxatlarni yarating.

Ko'pchilik o'quvchilar matningizni to'liq o'qib chiqmasligini qabul qiling. Ushbu ko'pchilikka aniq, diqqatga sazovor sarlavhalar va o'q nuqtalari bilan aniq ro'yxatlar bering.

7 Xafa bo'lmang.

Sarlavha mazmunli va qiziqarli bo'lishi kerakligini unutmang? Ushbu parametrlarga mos kelishiga ishonch hosil qiling!

Qanday qilib jozibali sarlavhalarni yozish kerak

Internetda sarlavhadan tashqari maqolalarni o'rtacha 10 kishidan 2 nafarigina o'qishini bilasizmi? Va agar siz tashrif buyuruvchilarni o'tib bo'lmaydigan, zerikarli sarlavhalar bilan qo'rqitsangiz, o'quvchilar ham kamroq bo'ladi.

Sarlavhalarni qo'rqitish va matnlaringizni o'quvchilar sonini ko'paytirish o'rniga jalb qilish uchun quyidagi 7 ta usuldan foydalaning.

8 Sarlavhadagi afzallik va afzalliklarni tushuntiring.

Har bir inson o'z vaqtini qadrlaydi... Xo'sh, qanday qilib kimdir sizning kontentingizni o'qishga bir necha daqiqa sarflashga majbur qilish mumkin? Kelajakdagi o'quvchilarni o'qishga vaqt ajratishni qanday qilib yaxshi his qilasiz?

9 Diqqatni torting!

O'quvchi e'tiborini jalb qilish uchun 1 soniyadan kamroq vaqtingiz bor. Shuning uchun siz o'ng yarim sharga kirib, uni "mahkum", "muvaffaqiyatsizlik", "yolg'on" kabi kuchli hissiy so'zlar yoki "ilhom" yoki "impuls" kabi kuchli va ijobiy so'zlar bilan bog'lashingiz kerak.

10 Aniq bo'ling

Sarlavha umumiy bo'lsa, u hech kimni jalb qilmaydi. Aniq ma'lumotlarga ega bo'lganingizdan so'ng, odamlar qiziqish uyg'otadi.

11 Aqlli bo'lmang.

Aqlli sarlavhalarni yozish qiyin, hatto eng yaxshilari ham ba'zida ishlamaydi.

12 Xudoning sevgisi uchun asl bo'lishga urinmang!

Professional kopirayterlardan maslahat oling va ularning odatiy ish sarlavhalari sxemalaridan foydalaning.

13 Muntazam ravishda sarlavha yozishni mashq qiling.

Har bir matn uchun sarlavhalarning bir nechta versiyasini yozing, boshqa odamlarning sarlavhalarini o'qing va tahlil qiling. Har kuni mashq qilishingiz kerak.

14 Maqsadni tushunib, ongli ravishda yozing.

Siz potentsial o'quvchini sarlavhangiz bilan nima qilishga jalb qilmoqchi ekanligingizni bilishingiz kerak. Bu sizning ishingizni tartibga solishga yordam beradi.

Qanday qilib eslab qoladigan tarkibni yaratish kerak

Siz juda ko'p kuch sarfladingiz. Siz yozasiz, yozasiz va yozasiz ... Va odamlar sizning ijodlaringizni o'qiydilar, lekin xabarlar ularning xotirasida qolmaydi. Matnlar unutiladi va tezda.

Xavotir olmang!

9-ga rioya qiling oddiy qoidalar esda qolarli xabarlar yaratish uchun.

15 Samarali chiziqlardan foydalaning

Yodda tutish oson, iqtibos keltirish va takrorlash oson, xuddi matallar singari ular donolik xazinasidir. Axir maqollar avloddan-avlodga o‘tib keladi-ku!

16 Bema'ni gaplardan saqlaning

Aniq haqiqatlarning eng hayajonli taqdimoti bilan ham o'quvchilarning mehrini qozonish mumkin emas.

17 O'quvchini hayratda qoldiring!

Ajablanish elementi sizni tarkibga e'tibor berishga majbur qiladi va bu uni eslab qolishning kaliti bo'ladi.

18 Aniq tafsilotlarni keltiring

Aniq bo'lish odamlarga haqiqiy vaziyatni tasavvur qilish va xabarga ishonish imkonini beradi.

19 Yorqin sifatlarni yozing

Maxsus, hissiy epithets - eng yaxshi variant. A oddiy ta'riflar har qanday holatda ham qochish kerak.

20 Hikoyalarni aytib bering

Ular matnni jonlantiradi, uni haqiqatga aylantiradi.

21 O'quvchilarni his qilish va his qilish

Odamlar his-tuyg'ularni matndan ko'ra yaxshiroq eslashadi.

Qanday qilib ishonchliroq yozish kerak

Nega yozyapsiz?

Biror narsani sotmoqchimisiz? Biror kishini obuna bo'lishga majburlash kerakmi? Uni ishontirasizmi, ishontirasizmi?

Bitta aniq maqsadni tanlang.

Qaysi narsani tanlasangiz, nusxangizni jozibali va ishonchli qilish uchun ushbu 12 ta ko'rsatmalarga amal qiling.

24 “chunki” birikmasidan foydalaning

Sizning maqsadingiz o'quvchi nima uchun biror narsa qilish kerakligi sabablarini tushuntirishdir. Va "chunki" qurilish eng yaxshi yordamchidir.

25 E'tirozlarni taxmin qiling

Siz nimani sotayotganingiz yoki reklama qilayotganingizdan qat'i nazar, o'quvchining barcha mumkin bo'lgan e'tirozlarini oldindan bilishingiz kerak.

26 Doimiy ravishda matnni keyingi o'qishni rag'batlantiring

Jo Sugarman qiziqish uyg'otadigan bir nechta oddiy iboralarni aniqlaydi: "lekin nafaqat bu ...", "eng qiziqarli narsalar oldinda" va shunga o'xshash konstruktsiyalar. O'quvchini sahifa bo'ylab tortish uchun ulardan foydalaning.

27 Statistikani keltiring

Bu hikoyaga haqiqat qo'shadi.

28 Faqat haqiqiy foydalarni soting

Imtiyozlar o'quvchilarning xohishlariga javob berishi kerak. Ammo bu erda siz soxtalashtirish va aldash bilan shug'ullana olmaysiz - bu sizning matningizga ishonchning aniq o'limiga olib keladi.

29 Ishqiboz bo'ling

Agar siz o'zingiz targ'ib qilayotgan mahsulot yoki g'oyani yoqtirmasangiz, nega o'quvchi uni sevishi kerak?

30 O'quvchi bilimidagi kamchiliklarni ko'rsating

Bo'shliqlarni doimiy ravishda aniqlang va o'quvchilarning savollariga javob bering, ularni har bir javob bilan yangi savolga olib boring.

31 Odamlar hamma narsani biladi deb o'ylamanglar!

Yangi boshlanuvchilar va yangi boshlanuvchilar uchun matn yozishga harakat qiling va o'quvchilar sizning mavzuingizni tushunishiga ishonmang.

32 Aniq bilganingiz haqida yozing

Bu eng ko'p Eng yaxshi yo'l ishonarli qilib yozing.

33 O'quvchining ikkala yarim sharini ham jalb qiling

Mantiqiy va hissiy yondashuvlarni mohirona birlashtirishga harakat qiling.

34 Mahsulotni taqdim qilmaguningizcha sotishga urinmang

35 Aniq harakatga chaqiruv yarating

O'quvchiga nima qilishni xohlayotganingizni ayting: bosing, xarid qiling yoki obuna bo'ling.

Qanday qilib tomoshabinlarni jalb qilish kerak

Agar siz o'quvchilarda ishonch hosil qilmasdan sotishga harakat qilsangiz, ular tezda saytni tark etishadi.

Va agar siz o'quvchilarni xursand qilsangiz, ularga muammoning haqiqiy echimini taklif qilsangiz, ular mahsulot haqida ko'proq bilishni xohlashadi.

Sotishdan oldin zavqlanish uchun qoidalarga rioya qiling.

36 O'quvchingizni tushuning

Siz uning istaklari, qo'rquvlari va orzularini bilishingiz kerak. O'zingiz tushunmaydigan odamga qanday qilib biror narsani taklif qilasiz?

37 Hamma uchun yozmang!

Katta auditoriyani ta'qib qilmang, ma'lum bir o'quvchini tasavvur qiling va unga do'stingiz kabi matn yozing.

38 Oddiy bo'ling!

Suhbat uslubidan foydalaning, nufuzli kompaniya nomidan yozmang.

39 O‘quvchini qo‘lga oling

Uni jalb qilish uchun unga "siz" yoki hatto "siz" deb murojaat qiling.

40 O'zingizni g'ayrioddiy deb ko'rsating

Agar o'quvchi sizni aniq bilishiga ishonsa (mahsulot sotuvchisi sifatida), u holda u aloqa o'rnatishga ko'proq tayyor bo'ladi.

41 Aniq, umumiy tilda gapiring

O'quvchi bilan bir xil tilda gaplashish uchun Twitter, bloglar va forumlarni o'qing.

42 Jargon va professionallikdan saqlaning

Eng keng tarqalgan va oddiy so'zlardan foydalaning.

43 O'quvchini pastga tushirmang

Aniq gapirish, o'quvchining o'zi biladigan narsani aytish bilan bir xil emas.

44 Yaxshi bo'ling!

Saxiy bo'lishga harakat qiling, o'quvchiga yordam bering va u javob beradi. Bu aniq, shunday emasmi?

Muammoga duch kelmaslik uchun matnni o'zingiz qanday tahrirlashingiz mumkin

Qanchalik zo‘r yozuvchi ekanligingning ahamiyati yo‘q... Hayronmisan?.. Lekin o‘z ishingning chinakam ustasi bo‘lishning yagona yo‘li – zo‘r muharrir bo‘lish.

Ogilvining o'zi shunday dedi: “Men yomon kopirayterman, lekin yaxshi muharrirman. Shuning uchun men qoralamalarimga o‘zim muharrir bo‘laman”..

Savodsiz matningiz ajoyib ko'rinishga ega bo'lishi uchun eng so'nggi qoidalar to'plamiga rioya qiling!

45 Vaqtingizni rejalashtiring

Birinchi qoralama o'tirish uchun etarli vaqt qoldiring va keyin uni tekshiring.

46 Matnni orqaga qarab o‘qing

Bu xatolarni topishni ancha osonlashtiradi.

49 Matnlarni ovoz chiqarib o'qing

Siz ba'zi xatolarga qoqilib, ulardan o'ta olmaysiz.

50 Tarkibni soddalashtiring!

Nimaga intilish kerakligini eslaysizmi? Barcha keraksiz fikrlarni olib tashlashingiz mumkin.

51 Eng keng tarqalgan xatolar uchun hamma narsani ikki marta tekshiring

Siz tasodifan "aksessuar" o'rniga "aksessuar" yoki "psixiatr" o'rniga "psixiatr" deb yozdingizmi?

52 Bo'sh klişelarga qarshi kurashing!

Devid Meerman Skott hech qachon "haqiqat bo'lish uchun juda yaxshi", "o'zining eng yaxshi turi" va hokazolarni yozmasligingizni aytdi. Bu iboralar hech kimga hech narsa demaydi, faqat matnni to'sib qo'yadi.

53 Birinchi jumlangizni qisqa tuting

Qisqa iboralarni o'qish osonroq. Shuni ham unutmangki, har bir jumlaning maqsadi o'quvchini keyingi jumlaga o'tishga undashdir.

54 Ortiqcha tuzilmalar, iboralar va jumlalarni ishlatmang

Agar so'zlar hikoyaga hech narsa qo'shmasa, unda ular kerak emas. Xuddi shu narsani aytishga hojat yo'q turli so'zlar bilan. Oldin aytilgan narsalarni takrorlamang. (Bu zerikarli ekanligiga ishonchingiz komilmi?)

55 Kirish so'zlarini olib tashlang

Savdoni rag'batlantirish matnida "aslida", "bizning fikrimizcha", "ehtimol" iboralari kerak emas.

56 Barcha murakkab so'zlarni oddiy so'zlar bilan almashtiring

Matningizni o'qish qiyin bo'lishini xohlaysizmi? Biz bu yerda nima haqida gapiryapmiz?!

57 Matnda qanday shaxsan ishtirok etishingizni tekshiring

Kontent o'quvchilaringizga qaratilganmi? "Sen" so'zi o'rniga "men" so'zini necha marta ishlatganingizni hisoblang?

58 Endi sarlavhaga qayting!

Matnda va'da qilgan narsangizni bajardingizmi? O'quvchilaringiz haqiqatan ham kontentdan foyda oladimi?



Ajoyib kopirayter bo'lish oson emas

Hech kim ertaga ertalab ajoyib tijorat yozuvchisi bo'lasiz deb aytmaydi. Doimiy ravishda, har kuni mashq qilishingiz kerak. Konsentratsiyaga muhtoj. Va siz sog'lom tanqidga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.

Ammo agar siz qat'iyatli bo'lsangiz, shon-shuhrat, mashhurlik va ishontirishga e'tibor qaratsangiz, muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin!

Maqsadlarni qo'ying va ularga shunchaki erishing.

Statistikaga ko'ra, u konvertatsiyani 15% ga oshiradi va shunga mos ravishda sizning daromad. Odamlarga buni har doim alohida aytib berish kerak qil. 4 nuqtaga e'tibor berish kerak:

1. So'zlardan foydalaning - maslahatlar. "Triggerlar" deb ataladigan narsalar

Ular bo'lishi kerak aniq va tekis. Masalan: narx, login, ro'yxatdan o'tish, qiziqarli, muhim, isbotlangan, tasdiqlangan. Ular oddiy va aniq bo'lishi kerak. Odamlarni chalg'itmang. Agar biror kishi hamma narsa qaerdaligini aniqlamasa, u shunchaki sizning raqibingizga boradi.

Foydalanuvchilar saytingiz bilan muloqot qilishda qanday so'zlarni qidirayotganini aniqlashga harakat qiling.

2. Bir belkurak deb nomlang

Internetda juda ko'p yomon va noqulay qo'ng'iroqlar mavjud. Ularni takrorlamang. Boshingiz bilan o'ylab ko'ring. " Yuborish" Buni hech ko'rganmisiz? Ingliz tilidan bu " obuna bo'ling" Bundan tashqari, " topshirish», « topshirish" Aniq yozing" obuna bo'ling" Yoki inglizcha versiyada " Ro'yxatdan o'tish».

Ammo ishlaydigan bir ibora bor: " bu yerni bosing», « bu yerni bosing" Bu ajoyib ishlaydi. " Hozir obuna boʻling"ham yaxshi ishlaydi.

3. Odamlarga majburiyat yuklashning hojati yo'q

Odamlar majburiyatni yoqtirmaydilar. Biror kishiga qanchalik ko'p majburiyatlarni yuklasangiz, u ularni bajarishni xohlamaydi. Shuning uchun, peshonangizga "hozir sotib ol" deb yozmaslik kerak. Odamlarga o'ylash uchun vaqt berish uchun vaqt chegaralarini bering. Lekin bir oz. Inson qanchalik uzoq o'ylasa, sotib olish ehtimoli shunchalik kam bo'ladi. Vaqt tugashi bilan nima bo'lishini bizga ayting.

U taklifni rad etmasligi kerak. Sotib olmaslik ahmoqlik. U deyiladi taklif Va topshirish muddati; tugatish muddati .

4. Mahsulot haqida to'liq ma'lumot bering

Ma'lumotni havola emas, balki bir xil sahifada taqdim eting. Biror kishi sahifalarni iloji boricha kamroq kezib, chalg'itishi kerak. Bu ham konversiyalarni oshiradi. Bizga ayting foyda tovarlar.

Harakatni rag'batlantiradigan iboralar ro'yxati:


  • Bu yerni bosing. (Uchun …)
  • Tafsilotlar uchun shu yerni bosing (haqida..)
  • Batafsil ma'lumot. (haqida...)
  • Hozir yuklab olmoq.
  • Bepul yuklab olish.
  • Yuqori tezlikda yuklab olish.
  • Buni bepul sinab ko'ring.
  • Bepul boshlang sinov versiyasi.
  • Bepul sinov uchun hozir ro'yxatdan o'ting.
  • Qo'shilish.
  • Hozir boshlang.
  • Men sizni taklif qilaman ...
  • Sizdan eshitishni istardik.
  • Shunchaki "javob berish" tugmasini bosing va biz sizga tafsilotlarni yuboramiz.
  • site.ru saytida ro'yxatdan o'ting
  • Biz haqimizda ko'proq bilib oling site.ru Va bosiladigan havola
  • Hoziroq buyurtma bering.
  • 000-000-000 raqamiga qo'ng'iroq qiling.
  • Bundan ham tezroq xizmat ko'rsatish uchun 222-222 raqamiga qo'ng'iroq qiling.
  • Buyurtma berish uchun bizga qo'ng'iroq qiling bepul telefon 222-222.
  • Buyurtmangizni bugun bizga yuboring!
  • Biz sizning qo'ng'iroqingizni kutmoqdamiz.
  • Ko'proq olish uchun batafsil ma'lumot 222-222 raqamiga qo'ng'iroq qiling.
  • Barcha tafsilotlarni bilish uchun bizga qo'ng'iroq qiling.
  • Siz tezda javob berishingiz muhim.
  • Taklif muddati 31 dekabrda tugaydi.
  • Taklif faqat (…) vaqt uchun amal qiladi.
  • Buyurtma qiling va sovg'a oling.
  • Buni amalda ko'ring.
  • Hoziroq ol.
  • Pulni qaytarish kafolati.
  • Eng yaxshi sifat.
  • O'rindiqlar soni cheklangan.
  • Taklif muddati bugun yarim tunda tugaydi.
  • Joyingizni hoziroq band qiling.
  • Imkoniyatingiz bor ekan, hozir obuna bo'ling.
  • Bepul ro'yxatdan o'tish.

Izohlarda qaysi iboralar muvaffaqiyatli ekanligini va mijozlar harakati uchun qaysi triggerlar ishlamasligini ayting.

Hurmat bilan,



 

O'qish foydali bo'lishi mumkin: