अपनी स्‍पोर्ट्स बेटिंग रणनीति कैसे बनाएं? कंपनी विकास रणनीति कैसे विकसित करें एक प्रभावी व्यवसाय विकास रणनीति।

कंपनी के सफल संचालन के लिए, इसके विकास के लिए एक सक्षम रणनीति तैयार करना आवश्यक है। यह संगठन के लक्ष्यों और इसकी गतिविधियों की बारीकियों के आधार पर किया जाता है।

एक विकास रणनीति क्या है?

रणनीति की अवधारणा सैन्य शब्दकोष से आई है। यह शब्द मुख्य रूप से नियोजन को संदर्भित करता है। यही है, कंपनी का प्रबंधन अपेक्षित परिणामों को ध्यान में रखते हुए आगे की कार्रवाई की योजना बना रहा है। रणनीति संगठन के कामकाज की निम्नलिखित बारीकियों को परिभाषित करती है:

• गतिविधि की दिशा।
• लक्ष्यों और उद्देश्यों के कार्यान्वयन के लिए उपकरण।
• बाहरी और आंतरिक स्थिति की प्रणाली।
• कंपनी मिशन।
• संगठन पर बाहरी और आंतरिक प्रभाव के मामले में कार्रवाई का क्रम।
• कंपनी की सामाजिक भूमिका।

रणनीति कामकाज की बुनियादी विशेषताओं को परिभाषित करती है। अपने लक्ष्यों को जल्दी से प्राप्त करना आवश्यक है।

रणनीति की आवश्यकता क्यों है?

विकास रणनीति के गठन के तीन कारण हैं:

1. संगठन के दीर्घकालिक लक्ष्यों को समझना।
2. गतिविधि लक्ष्यों का गठन।
3. आगे के विकास के संबंध में कंपनी के सभी मालिकों की आपसी समझ।

बड़े उद्यमों के लिए एक विकास रणनीति बनाना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो लंबे समय तक बाजार में बने रहने की उम्मीद करते हैं।

विकास रणनीतियों की किस्में

21वीं सदी के प्रबंधन में, हैं विभिन्न प्रकार केरणनीतियाँ:

1. बुनियादी।यह संगठन के विकास की सामान्यीकृत दिशा की योजना का प्रतिनिधित्व करता है। कंपनी की सभी गतिविधियों पर लागू होता है। एक उत्पाद रणनीति, विभिन्न क्षेत्रों में समाधानों का संयोजन शामिल है। माना जाता है कि यह सबसे कठिन रणनीति है। यह इसके पैमाने द्वारा समझाया गया है।
2. प्रतिस्पर्द्धी।प्रतिस्पर्धी लाभ के गठन के लिए आवश्यक। इसमें प्रत्येक क्षेत्र में गतिविधियों के लिए दृष्टिकोण का निर्माण शामिल है। आधार विधि के अतिरिक्त उपयोग किया जाता है।
3. कार्यात्मक।यह संगठन के प्रत्येक विभाग के लिए बनता है जो समग्र उत्पादन योजना में शामिल हैं। प्रत्येक कार्यात्मक क्षेत्र के लिए एक कार्य योजना विकसित करना आवश्यक है। इसका मुख्य लक्ष्य कंपनी की समग्र रणनीति के अनुसार विभागों के संसाधनों, उनकी गतिविधियों का वितरण है। कार्यात्मक योजना में एक आर एंड डी रणनीति शामिल है। नए उत्पादों के बारे में जानकारी को संक्षेप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है।

आपकी जानकारी के लिए! इस प्रकार की रणनीतियाँ विनिमेय नहीं हैं। इनका एक दूसरे के साथ संयोजन में उपयोग किया जा सकता है।

आला व्यवसायों के लिए विकास रणनीतियाँ

मध्यम और छोटी कंपनियों के लिए एक विशिष्ट आला चुनने की सलाह दी जाती है। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के लिए यह आवश्यक है। विशेष रूप से आला कंपनियों के लिए कई प्रकार की रणनीतियाँ हैं:

• संरक्षण रणनीति।यदि संगठन की वर्तमान स्थिति को बनाए रखना आवश्यक है तो यह आवश्यक है। विस्तार शामिल नहीं है। नियोजन के इस रूप का एक महत्वपूर्ण नुकसान है: यह प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के संरक्षण की गारंटी नहीं देता है।
• हमलावर का पता लगाने की रणनीति।कंपनी की विनाशकारी स्थिति में प्रासंगिक। यदि कोई संगठन अब स्वायत्त रूप से कार्य नहीं कर सकता है, तो वह इसे अवशोषित करने के लिए एक कंपनी की तलाश करता है। भविष्य में, संगठन भी कार्य करने में सक्षम होगा, लेकिन पहले से ही एक अपेक्षाकृत स्वतंत्र इकाई के रूप में।
• आला नेतृत्व की रणनीति।कई परिस्थितियों की उपस्थिति में प्रासंगिक: संगठन गतिशील रूप से विकसित हो रहा है और एक आला में एकाधिकार का दावा करता है, त्वरित विकास सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त वित्तीय संसाधन हैं।
• आला की सीमाओं से परे जाने की रणनीति।यह विधि तभी प्रासंगिक है जब कंपनी एक संकीर्ण स्थान के भीतर काम करती है। आला विस्तार में प्रतिस्पर्धियों का सामना करना शामिल है। इस कारण से, एक उद्यम के पास प्रतिस्पर्धात्मक लाभ सुरक्षित करने के लिए संसाधन होने चाहिए।

इनमें से प्रत्येक रणनीति को प्रभावी कहा जा सकता है। हालाँकि प्रभावी तरीकेकेवल तभी होगा जब उनका चयन कंपनी की बारीकियों के अनुसार किया जाएगा।

रणनीति योजना में क्या शामिल है?

विकास रणनीति निम्नलिखित बिंदुओं को जोड़ती है:

• कंपनी मिशन। यह मूल्यों का एक समूह है जो संगठन को उसकी गतिविधियों के कार्यान्वयन में मार्गदर्शन करता है।
• संगठनात्मक संरचना। निर्मित उत्पादों के विभाजन को शामिल करता है। इसमें संगठन का डिवीजनों में विभाजन भी शामिल है।
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ। कंपनी के फायदों का प्रतिनिधित्व करें, जो प्रतिस्पर्धियों का विरोध कर सकते हैं।
• उत्पाद। इसमें वे उत्पाद शामिल हैं जिनकी बिक्री से उद्यम का मुख्य लाभ बनता है।
• संसाधन क्षमता। यह उत्पादों के निर्माण में शामिल संसाधनों का एक जटिल है।
• अमूर्त क्षमता। यह संगठन की निवेश को आकर्षित करने और वर्तमान जरूरतों को पूरा करने की क्षमता है।

रणनीति किसी अन्य कंपनी, कॉर्पोरेट संस्कृति के साथ विलय की संभावना को भी जोड़ती है।

कंपनी विकास रणनीति बनाने के लिए कदम

रणनीति बनाने के लिए चरण-दर-चरण चरणों पर विचार करें:

1. विश्लेषण प्रगति पर है वर्तमान स्थितिउद्यम। एक निश्चित अवधि में कंपनी के प्रदर्शन का मूल्यांकन करना समझ में आता है। विश्लेषण करते समय, आपको कई संकेतकों को ध्यान में रखना होगा: माल की बिक्री, लाभ, वित्तीय क्षमता।
2. अपने संसाधनों के साथ उद्यम योजनाओं का संरेखण। रणनीति को निष्पादित करने के लिए कुछ संसाधनों की आवश्यकता होती है। भले ही नेतृत्व की महत्वाकांक्षाएं बड़ी हों, लेकिन उन्हें पूरा करने के लिए धन न हो, योजना विफल हो जाएगी। इसलिए, इच्छाओं और संभावनाओं के बीच इष्टतम संतुलन खोजना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आपके पास उपलब्ध संसाधनों पर वस्तुनिष्ठ डेटा होना चाहिए।
3. बदलाव की तैयारी। इसके हिस्से के रूप में, नए पदों का गठन किया जा रहा है, कार्मिक संरचना बदल रही है।
4. जोखिम विश्लेषण किया जाता है। इस स्तर पर, प्रतिपूरक उपायों की योजना बनाई जाती है।
5. कंपनी की गतिविधि के स्तर पर प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, मौजूदा रणनीति को ठीक किया जा रहा है।

ध्यान! एक विकसित रणनीति हमेशा के लिए नहीं होती है। नए कारकों को ध्यान में रखते हुए समय-समय पर इसकी समीक्षा करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, बाजार की आवश्यकताएं बदल सकती हैं, नए प्रतियोगी दिखाई देते हैं।

एक सफल कंपनी विकास रणनीति के उदाहरण

रणनीति के उदाहरण उदाहरण पर विचार करें।

1. कोका-कोला ब्रांड लगातार अपनी क्षमताओं का विस्तार कर विकास कर रहा है। हिट होने पर निर्माता रूसी बाजारपेप्सी ब्रांड - एक मजबूत प्रतियोगी का सामना करना पड़ा। नतीजतन, कोका-कोला ने अपनी उत्पादन क्षमता में वृद्धि करना शुरू कर दिया। विशेष रूप से, उत्पादन आधार बनाने के लिए उपाय किए गए। 90 के दशक में, एक बॉटलिंग प्लांट को चालू किया गया था। ब्रांड ने सबसे पहले घुसपैठ की प्रमुख क्षेत्रोंऔर फिर छोटों को। यह सब आवश्यक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करता है।
2. एक अन्य उदाहरण हिल्टन होटल परिसर है। उनकी रणनीति का अपरिवर्तनीय आधार लक्जरी होटलों का निर्माण है। हालांकि, एक समय बाजार में चहल-पहल थी। यानी नए फैशनेबल होटल बस लावारिस हो गए हैं। इसलिए, "हिल्टन" के नेतृत्व ने लोकतांत्रिक कीमतों के साथ होटलों का निर्माण शुरू किया। आला विस्तार में प्रतिस्पर्धियों के साथ टकराव शामिल था। हालांकि, हिल्टन प्रबंधन ने एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान किया है - उच्च गुणवत्तासेवा।

- कंपनी की गतिविधियों की योजना बनाने के लिए सबसे आम मॉडल। वे अनावश्यक तत्वों को काटने में मदद करते हैं, मौलिक विशेषताओं को उजागर करते हैं और भरोसा करते हैं ताकत. उद्देश्यपूर्ण और निरंतर व्यावसायिक विकास सभी उद्यमियों का सपना और लक्ष्य है। सही रणनीति- सबसे अच्छा उपायअपने खुद के व्यवसाय को उच्च गुणवत्ता में लाने के लिए नया स्तर. यह कंपनी की वांछित स्थिति और वास्तविक स्थिति के बीच एक पुल बनाता है, जिससे कठिन समय को दूर करने में मदद मिलती है। चार मुख्य प्रकार की रणनीतियाँ हैं। उन पर लेख में चर्चा की जाएगी।

प्रत्येक रणनीति के मुख्य तत्व

रणनीतिक व्यवसाय योजना मुख्य तत्वों पर आधारित है जो लक्ष्य की ओर कंपनी के आंदोलन को सक्षम रूप से व्यवस्थित करने में मदद करते हैं। कुल नौ ऐसे घटक हैं। उनमें से प्रत्येक एक निश्चित कार्यात्मक भार वहन करता है। तत्व उद्यम की क्षमता के विकास और प्राप्ति में योगदान करते हैं। इसमे शामिल है:

व्यवसाय वृद्धि को चलाने वाली बेंचमार्क रणनीतियों के बारे में और जानें:

• व्यावसायिक मिशन, जो मूल्यों का एक समूह है जो कंपनी के अस्तित्व की नींव निर्धारित करता है (लक्ष्य और उन्हें प्राप्त करने की रणनीति);
• संगठनात्मक संरचना - कंपनी का डिवीजनों में विभाजन, प्रदर्शन किए गए कार्य का स्पष्ट चित्रण;
• प्रतिस्पर्धियों पर लाभ - तकनीकी, बौद्धिक या वित्तीय संकेतकप्रतिस्पर्धियों का सामना करने में सक्षम;
• उत्पाद जो उपभोक्ता की मांग को पूरा करते हैं और कंपनी की स्थिति को मजबूत करते हैं;
• बिक्री बाजार, जिसकी सीमाएं सामाजिक-आर्थिक या भौगोलिक प्रतिबंधों द्वारा निर्धारित की जाती हैं;
• संसाधन - सामग्री और गैर-भौतिक क्षमता जो उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करने और कंपनी के आगे के विकास के लिए निवेश आकर्षित करने में मदद करती है;
• विलय और अधिग्रहण - अक्षम इकाइयों को समाप्त करने की इच्छा, उत्पादन का आधुनिकीकरण;
• विकास की रणनीति जो आपको प्रभावी ढंग से और जल्दी से अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देती है;
• कॉर्पोरेट संस्कृति - कंपनी के कर्मियों की मूल्य प्रणाली; कंपनी के रणनीतिक लक्ष्यों के साथ कर्मचारियों के व्यक्तिगत गुणों का अनुपालन।

सही रणनीति कैसे बनायें

कंपनी की रणनीति विकसित करते समय, एक निश्चित प्रक्रिया लागू की जाती है। स्थापित अनुक्रम का सटीक पालन आपको अपने लक्ष्यों को सही और कुशलता से प्राप्त करने की अनुमति देता है। फलदायी विकास के लिए यह आवश्यक है:

• विश्लेषण बाहरी वातावरण- अध्ययन आपूर्ति और मांग बाजार, साथ ही संभावित प्रतियोगियों;
• कंपनी के आंतरिक वातावरण का विश्लेषण करें - ताकत और कमजोरियां, अवसर (संभावित), संसाधन;
• एक लक्ष्य (मिशन) विकसित करना - कंपनी के अस्तित्व का मुख्य विचार और लक्ष्य प्राप्त करने का एक सामरिक तरीका बनाना;
• एक विकास रणनीति चुनें - रणनीति की परिभाषा जो लक्ष्यों की ओर बढ़ने में मदद करेगी;
• रणनीति को लागू करना शुरू करें;
• चुनी हुई रणनीति के अनुपालन की लगातार निगरानी करें, कर्मचारियों के लिए अनुशासनात्मक नियम लागू करके इसमें सुधार करें।

रणनीतियाँ प्रबंधन, कर्मचारियों या परामर्श कंपनियों द्वारा विकसित की जाती हैं। पहले मामले में, कंपनी के कर्मचारियों द्वारा कार्यान्वयन के लिए रणनीतिक निर्णय और योजना "ऊपर से" नीचे आती है। दूसरे में, विभागों के कर्मचारी कंपनी द्वारा निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक प्रस्ताव तैयार करते हैं और इसे प्रबंधन के विचारार्थ प्रस्तुत करते हैं। आगे के रास्ते पर अंतिम फैसला सामूहिक चर्चा के बाद किया जाता है। अंतिम विकल्प एक परामर्श कंपनी से मदद लेना है। एक नियम के रूप में, उद्यम की गतिविधियों का पूर्ण विश्लेषण किया जाता है और एक या अधिक विकल्पइच्छित लक्ष्यों के लिए उद्यम का सक्षम प्रचार।

मुख्य प्रकार और प्रकार

कंपनी के विकास के लिए विपणन रणनीति का विवरण:

व्यवसाय विकास रणनीतियों के चार मुख्य प्रकार हैं। वास्तव में, और भी बहुत कुछ हैं। कुछ ने यह राय भी सामने रखी कि उनकी संख्या बाजार में कंपनियों की संख्या के बराबर है। और, अधिकांश भाग के लिए, यह सच है। प्रत्येक विशिष्ट मामले के लिए, मुख्य रणनीतियों को एक दूसरे के साथ संशोधित, पूरक और मिश्रित किया जाता है। वे कंपनी की मौजूदा कमजोरियों को दूर करते हैं और ताकत पर निर्माण करते हैं। नीचे दी गई रणनीतियाँ बुनियादी या संदर्भ प्रकार हैं। उनमें से प्रत्येक को व्यावसायिक रणनीतियों के प्रकारों में विभाजित किया गया है जो उद्यमों की कुछ समस्याओं को प्रभावी ढंग से हल करते हैं। चार मुख्य प्रकार की रणनीतियाँ हैं:

• केंद्रित विकास;
• एकीकृत विकास;
• विविध विकास;
• संक्षिप्ताक्षर।

आइए उन्हें करीब से देखें और समझें कि उनकी आवश्यकता क्यों है और उनमें किस प्रकार की व्यावसायिक विकास रणनीतियाँ शामिल हैं।

यह समूह उत्पाद या सेवा को बाजार की जरूरतों के अनुरूप बनाने के लिए जिम्मेदार है। एक विश्लेषण किया जाता है और गुणवत्ता में सुधार या एक नया उत्पाद बनाने के लिए कार्रवाई की जाती है। किसी कंपनी या उद्यमी की स्थिति को मजबूत करने की संभावना के लिए बाजार को स्कैन किया जा रहा है, और बाजार को बदलने - दूसरे में जाने के विकल्पों पर विचार किया जा रहा है। इस प्रकार की रणनीति में शामिल हैं:

• बाजार में मजबूत स्थिति - सब कुछ किया जा रहा है संभावित क्रियाएंबाजार में स्थिति मजबूत करने के लिए; जीते गए पदों को बढ़ावा देने और मजबूत करने के लिए महान विपणन प्रयास किए जा रहे हैं; प्रतिस्पर्धियों पर नियंत्रण रखने और खंड में प्रभुत्व को अधिकतम करने के लिए कार्रवाई की जाती है;
• बाजार विकास - कंपनी द्वारा उत्पादित उत्पाद (या सेवा की पेशकश) के कार्यान्वयन के लिए मौजूदा बाजारों का गहन विश्लेषण किया जाता है;
• उत्पाद विकास - बाजार में बाद के कार्यान्वयन के साथ उत्पाद का विकास जिसमें कंपनी का अपना वजन है; इन कार्रवाइयों का उद्देश्य कंपनी की अधिकतम वृद्धि हासिल करना भी है।

1. एकीकृत विकास रणनीति

आमतौर पर, बाजार में "मजबूत" स्थिति वाली कंपनियां इस प्रकार का सहारा लेती हैं। वे जिनके लिए केंद्रित विकास का अनुप्रयोग संभव नहीं है, और एकीकृत विकास रणनीतियों का कार्यान्वयन दीर्घकालिक लक्ष्यों में हस्तक्षेप नहीं करता है। नई संरचनाओं को जोड़कर कंपनी का विस्तार किया जाता है। इस प्रकार को दो प्रकार की रणनीतियों द्वारा दर्शाया गया है:

• रिवर्स वर्टिकल इंटीग्रेशन - आपूर्ति में शामिल सहायक कंपनियों का निर्माण; आपूर्तिकर्ताओं पर नियंत्रण मजबूत करना; इस रणनीति को लागू करते समय, कच्चे माल या घटकों के साथ-साथ आपूर्तिकर्ताओं पर कीमतों में उतार-चढ़ाव पर निर्भरता कम करना संभव है;
• प्रत्यक्ष ऊर्ध्वाधर एकीकरण - बिक्री और वितरण प्रणालियों पर, इसके और खरीदार के बीच बिचौलियों पर नियंत्रण बढ़ाकर कंपनी को बढ़ाकर किया जाता है।

1. विविध विकास रणनीति

इसे उन मामलों में लागू किया जाना चाहिए जहां उद्यम किसी निश्चित उत्पाद के साथ और किसी दिए गए उद्योग के भीतर चुने हुए बाजार में विकास जारी रखने में सक्षम नहीं है। इसमें रणनीतियाँ शामिल हैं:

• केंद्रित विविधीकरण - नए उत्पादों का उत्पादन शुरू करने के लिए व्यावसायिक अवसरों की निगरानी और खोज; महत्वपूर्ण बिंदुमौजूदा उत्पादन का संरक्षण है; नया सिद्ध तकनीकों और कंपनी की ताकत का उपयोग करके विकसित बाजार की जरूरतों के आधार पर बनाया गया है;
• क्षैतिज विविधीकरण - एक नए उत्पाद की रिहाई के लिए नई प्रौद्योगिकियों का विकास; फोकस तकनीकी रूप से स्वतंत्र उत्पादों (पुराने और नए) के उत्पादन पर है; एक नए उत्पाद के निर्माण में दक्षता - महत्वपूर्ण कारकइस मामले में;
• सामूहिक विविधीकरण, जिसमें नए तकनीकी रूप से असंबंधित उत्पादों का उत्पादन शामिल है; बिक्री नए बाजारों में की जाती है; सबसे जटिल रणनीति प्रस्तुत की गई, क्योंकि सफल आवेदन के लिए कई कारकों की गणना करना आवश्यक है।

इस प्रकार की रणनीतियाँ तब शुरू की जाती हैं जब किसी कंपनी को बलों के पुनर्गठन की आवश्यकता होती है। विकास की लंबी अवधि के बाद मुख्य कारण दक्षता बढ़ाने या पाठ्यक्रम बदलने की आवश्यकता हो सकती है। इन प्रकारों को दर्द रहित नहीं कहा जा सकता है। उनके आवेदन की प्रक्रिया में, न केवल उत्पादन क्षमता में कमी आती है, बल्कि कर्मचारियों की कमी भी होती है।

वे व्यवसाय का पूर्ण पुनर्गठन, इसका नवीनीकरण करते हैं। इस प्रकार के मुख्य प्रकार रणनीतियाँ हैं:

• परिसमापन एक चरम मामला है; लागू जब व्यापार जारी रखना असंभव है;
• "कटाई" - दीर्घकालिक लक्ष्यों पर अल्पकालिक लक्ष्यों का प्रसार; उन कंपनियों पर लागू होता है जिन्हें लाभप्रद रूप से बेचा या अपग्रेड नहीं किया जा सकता है; यह गतिविधि में धीरे-धीरे शून्य तक कमी के साथ अधिकतम लाभ प्राप्त करने वाला है;
• कटौती - एक या अधिक डिवीजनों की बिक्री; दो उद्योगों के प्रतिकूल संयोजन के साथ या अधिक आशाजनक उत्पादन के विकास के साथ कार्यान्वित किया जाता है (अक्षम को बेचा जाता है, और पैसा वर्तमान परियोजनाओं में जाता है);
• लागत में कमी, जिसमें लागत के संभावित स्रोतों का उन्मूलन शामिल है; वे उत्पादन और कर्मचारियों दोनों के लिए लागत शामिल कर सकते हैं; इस रणनीति के मुख्य तरीके उत्पादन क्षमता में कमी, श्रमिकों की बर्खास्तगी हैं।

व्यवसाय का प्रबंधन करते समय, एक से कई रणनीतियों का उपयोग किया जाता है। काम की प्रक्रिया में, निश्चित अवधि में, विभिन्न परियोजनाओं और लक्ष्यों को लागू करना आवश्यक है। और प्रत्येक परिणाम के लिए, आपको अपने तरीके लागू करने होंगे। कई विकल्पों के संयोजन को संयुक्त रणनीति कहा जाता है। इसका उपयोग कई कंपनियों में किया जाता है, विशेष रूप से विविध कंपनियों में।

पूर्वी रणनीतिक योजना

अपनी पुस्तक गो एंड ईस्टर्न बिजनेस स्ट्रैटेजी में, यासुयुकी मिउरा व्यापार करने और एक प्राचीन चीनी खेल के बीच एक दिलचस्प सादृश्य बनाता है। गो एक रणनीति गेम है जिसका आविष्कार चीन में हुआ था। यह शतरंज की तुलना में बहुत अधिक कठिन है और इसमें बड़ी संख्या में संयोजन हैं। सदियों से, रणनीतिक योजना के सिद्धांतों की व्यावहारिक समझ के लिए गो मुख्य उपकरण रहा है। वह एक तरह की बौद्धिक प्रशिक्षक हैं। रूस सहित दुनिया भर के व्यवसायी गो के सिद्धांतों का उपयोग करते हैं।

यासुयुकी मिउरा, जिनके पास पर्याप्त व्यावसायिक अनुभव है, संयुक्त प्राचीन दर्शनवर्तमान व्यावसायिक मुद्दों के साथ। पुस्तक में, वह में रणनीति के महत्व की व्याख्या करता है व्यवसायिक क्षेत्र. बिना सत्यापित चाल और निर्माण के संतुलित निर्णय के सफल कंपनीबहुत मुश्किल। पुस्तक एक-एक करके गो गेम की रूपरेखा तैयार करती है, और फिर एक वास्तविक व्यापार उदाहरण के लिए समान रणनीति लागू करती है। गहरे प्राच्य दर्शन और वर्णन की जीवंत शैली के साथ जापानी दृष्टांत। यासुयुकी मिउरा एक नए तरीके से सोचना शुरू करने और स्थापित ढांचे से परे जाने का प्रस्ताव करता है। एक व्यवसाय चलाना, छोटा या बड़ा, एक कला है जिसके लिए अपने स्वयं के कौशल और क्षमताओं की आवश्यकता होती है।

किसी विशेष रणनीति को चुनते समय, इसके बारे में जागरूक होना महत्वपूर्ण है संभावित जोखिम. सबसे अच्छा विकल्प अधिकतम गणना करना होगा स्वीकार्य स्तरलिए गए प्रत्येक निर्णय (कार्रवाई) के लिए। अतीत में कार्यनीतियों को लागू करने के अनुभव का उपयोग करने से आप नई कार्यनीतियों को प्रभावी ढंग से विकसित कर सकेंगे। समय कारक पर सावधानीपूर्वक ध्यान दिया जाना चाहिए। प्रत्येक कार्य के लिए अनुकूल और प्रतिकूल क्षण होते हैं। और भी अच्छा विचारयदि अवधि अनुपयुक्त है तो विफल हो सकता है। सभी स्तरों पर कंपनी के कर्मचारियों की बातचीत, सामान्य लक्ष्य की समझ और उसकी ओर जाने की इच्छा उद्यम के मुख्य पाठ्यक्रम के विकास का एक अन्य महत्वपूर्ण कारक है।

कई व्यवसाय विकास रणनीतियाँ हैं। अपना रास्ता खुद विकसित करते हुए, एक कंपनी या एक उद्यमी सबसे इष्टतम विकास योजना पाता है। सही ढंग से चुने गए परिदृश्य के लिए धन्यवाद, न केवल उत्पादन का आधुनिकीकरण होता है, बल्कि प्रबंधन प्रक्रिया में भी सुधार होता है। व्यवसाय करने के दृष्टिकोण को मौलिक रूप से पुनर्गठित किया जा रहा है। शक्तियों को काम किया जाता है, कमजोरियों को मजबूत किया जाता है। समग्र रूप से गतिविधियों के संशोधन से उत्पादों के स्तर (या प्रदान की गई सेवाओं) से शुरू होकर प्रबंधन कारक के साथ समाप्त होने वाले कामकाज में गुणात्मक सुधार होता है। एक स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्य की दिशा में एक सचेत आंदोलन एक ओपन सोर्स प्रोजेक्ट के भविष्य का स्पष्ट विचार देता है। सफलता मूर्त हो जाती है, और उसके प्रति आंदोलन व्यवस्थित होता है।

एक संकट में मुख्य प्रकार की रणनीतियाँ

खेल प्रशंसकों के लिए, और वास्तव में सभी जुआरियों के लिए, खेल प्रसारण पर दांव लगाने से ज्यादा रोमांचक कुछ भी नहीं है।

खेल में सट्टेबाजी

इस तरह के दांव का सिद्धांत काफी सरल है: इंटरनेट पर विशेष सट्टेबाज हैं जो लोगों को एक निश्चित ऑड्स पर किसी भी खेल पर दांव लगाने की पेशकश करते हैं।

हर दिन, दुनिया भर में 30,000 खेल प्रतियोगिताओं का सीधा प्रसारण किया जाता है, और सट्टेबाजी के शौकीनों को पेशकश की जाती है विशाल चयन अलग - अलग प्रकारखेल जहां संभव हो।

किसी निश्चित घटना के परिणाम के लिए, कुछ गुणांक निर्धारित किया जाता है।

खेल सट्टेबाजी पैसे कमाने का एक तरीका है

बहुत ज्यादा आज एक बड़ी संख्या कीलोग इंटरनेट पर अपनी पूंजी कमाते हैं। उन सभी के पास कमाई के अपने तरीके हैं, जिनकी मदद से वे कमाते हैं: जो क्या करने में सक्षम है, वह करता है। कुछ लोग ऐसी रकम कमाने का प्रबंधन भी करते हैं जो एक रूसी के औसत वेतन से कई गुना अधिक है। सबसे अनुभवी इंटरनेट उपयोगकर्ता पहले से ही बड़ी कमाई कर रहे हैं। इस तरह की कमाई में स्पोर्ट्स इवेंट्स पर बेटिंग शामिल है। आंकड़ों के अनुसार, सौ में से केवल 10 प्रतिशत ही इस तरह से कमा पाते हैं, और सभी क्योंकि इन लोगों ने सभी घटनाओं के माध्यम से छोटी से छोटी जानकारी के बारे में सोचना सीख लिया है।

उदाहरण

फुटबॉल मैच "जेनिथ" - CSKA में, CSKA की जीत का अनुमान 1.5 है, यानी, एक साधारण गणितीय गणना से, आप समझ सकते हैं कि CSKA पर एक हजार रूबल का दांव लगाकर, अगर यह टीम जीत जाती है, तो खिलाड़ी को 1,500 रूबल प्राप्त होंगे। . और इसके विपरीत, यदि किसी अन्य टीम के लिए गुणांक 2.3 है, तो जीतने पर खिलाड़ी को 2300 रूबल प्राप्त होंगे।

सट्टेबाजी के लिए कौन से खेल लोकप्रिय हैं?

सट्टेबाजी के सभी खेलों में, फुटबॉल पहले स्थान पर है, उसके बाद हॉकी, फिर बास्केटबॉल और टेनिस है।

इंटरनेट पर सबसे ज्यादा देखे जाने वाले सट्टेबाज:

लियोन - सर्वश्रेष्ठ में से एक माना जाता है;
- विलियमहिल - खिलाड़ियों के बीच भी काफी प्रसिद्ध;
- "एक्सप्रेस" - यहां आप एक साथ कई आयोजनों पर बेट लगा सकते हैं।

हर दिन अधिक से अधिक नई साइटें हैं जो इस उद्योग में अपनी सेवाएं प्रदान करती हैं। सबसे लाभदायक प्रस्तावों को बोनस, टूर्नामेंट आदि द्वारा वर्गीकृत किया जाता है।

खेल सट्टेबाजी की रणनीति

किसी भी खेल में एक प्रभावी खेल का मुख्य घटक खेल सट्टेबाजी की रणनीतियाँ हैं।

यहां, खेल सट्टेबाजी की रणनीति एक उपकरण है, अगर सही तरीके से उपयोग किया जाता है, तो आप पैसे कमा सकते हैं और खेल को उत्पादक बना सकते हैं।

एक अनुभवी खिलाड़ी जानता है कि यदि आप अपनी विशिष्ट खेल सट्टेबाजी की रणनीतियों का उपयोग नहीं करते हैं, तो जल्द ही कोई भी अनिवार्य दिवालियापन के लिए अभिशप्त है।

लेकिन अगर सब कुछ सही तरीके से और एक निश्चित रणनीति के अनुसार किया जाए तो आप बहुत अच्छा पैसा कमा सकते हैं। ऐसी खेल सट्टेबाजी रणनीतियों का उपयोग करने वाले पेशेवर खिलाड़ी हर दिन बहुत अच्छी कमाई करते हैं। लेकिन अगर कुछ इतना महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त करते हैं, जबकि अन्य को नुकसान होता है, तो सवाल उठता है: "क्या खेल के लिए कोई जीत-जीत की रणनीति है?"

यह संभावना नहीं है कि इतने गंभीर प्रश्न का स्पष्ट रूप से उत्तर दिया जाएगा। विन-विन स्पोर्ट्स सट्टेबाजी की रणनीतियाँ मौजूद नहीं हैं, रणनीतियों का एक सक्षम अनुप्रयोग है जो वास्तव में परिवार के बजट की भरपाई करेगा। आमतौर पर वे सभी दो समूहों में विभाजित होते हैं: गेमिंग और मनी मैनेजमेंट सिस्टम। इस तकनीक का उपयोग करने से खिलाड़ी को हारने की संभावना कम करने और जीतने की संभावना में वृद्धि करने की अनुमति मिलेगी।

जुआ

खेलों के लिए खेल रणनीतियाँ व्यावहारिक खेल प्रणालियाँ हैं। आज तक, बीस से अधिक गेमिंग रणनीतियाँ हैं:

संख्याओं की एक श्रृंखला एक रणनीति है जो हमारे देश में जर्मनी से आई है। गणितीय गणनाओं का उपयोग करके दरों की गणना की जानी चाहिए;
- मिलर। रणनीति जे मिलर द्वारा विकसित की गई थी, एक अमेरिकी खिलाड़ी जो कई वर्षों से खेल रहा है और जीत रहा है;
- काउंटर-मूव बेट। यहां मैच के विपरीत परिणाम पर दांव लगाया जाता है;
- पसंदीदा के खिलाफ एक शर्त। विशेष रूप से शुरुआती पसंदीदा पर दांव लगाते हैं, यह सोचकर कि यह एक गारंटीकृत सफलता है। और पेशेवर खुद तीन या चार पसंदीदा पर दांव लगाते हैं;
- टेनिस के लिए शुकुकिन की रणनीति;
- वॉलीबॉल के लिए मझारोव की रणनीति। यह रणनीति शुकुकिन रणनीति के समान ही है, लेकिन यहां लाभ का प्रतिशत बहुत अधिक है। रणनीति यह है कि अगले दांव पर प्रत्येक हार के बाद, आपको शर्त की राशि बढ़ानी होगी। लाइव स्पोर्ट्स बेटिंग रणनीति पूरे बैंक खाते (सट्टेबाजी के लिए एक निश्चित राशि का आवंटन) को प्रबंधित करने के लिए डिज़ाइन की गई प्रणाली है।

यदि आप इसे इस तरह देखते हैं, तो तथाकथित "अन्य रणनीतियाँ" हैं। वे भी ध्यान देने योग्य हैं। सबसे लोकप्रिय में से एक "कांटा" है। यहां, प्रत्येक खिलाड़ी दो या दो से अधिक कार्यालयों में दांव लगाता है। और यह मैच या आधे के परिणाम की परवाह किए बिना लाभ कमाता है। यह विधि आपको निवेशित राशि का लगभग 4-5% लगातार अर्जित करने की अनुमति देगी। ऐसा माना जाता है कि यह रणनीति लगभग जीत-जीत है।

लाइव रणनीति

लाइव स्पोर्ट्स सट्टेबाजी की रणनीति मुख्य रूप से प्रत्येक मैच को सावधानीपूर्वक देखने पर आधारित है। लाइव खेल के माध्यम से परिवार के बजट में लाभ लाने के लिए, आपको बहुत धैर्य रखने की आवश्यकता है, साथ ही यह भी सीखें कि टीम की संभावनाओं का सटीक आकलन कैसे करें।

लाइव स्पोर्ट्स बेटिंग के लिए निम्नलिखित रणनीतियाँ हैं:
- मार्टिंगेल सट्टेबाजी की रणनीति। यह सबसे आम खेल सट्टेबाजी रणनीतियों में से एक है जिसने रचनाकारों को बहुत सारा पैसा दिया है;
- D'Ambler से सट्टेबाजी की रणनीति;
- ऑस्कर ग्राइंड से सट्टेबाजी की रणनीति।

खेल सट्टेबाजी की रणनीतियों में से, सबसे अधिक लाभदायक में से एक को "डॉगन" कहा जा सकता है। वास्तव में, "डोगन" सबसे अधिक लाभदायक खेल सट्टेबाजी की रणनीति है। लाभ एक निश्चित अवधि के अंत में प्राप्त होता है। मुख्य विचार यह है कि बेट को सीरियल बनाया जाना चाहिए, यानी किसी निश्चित घटना पर बेट की एक श्रृंखला। यह रणनीति बेशक पुरानी है, लेकिन यह पेशेवरों के बीच बहुत लोकप्रिय है। शुरुआती लोगों के लिए, यह सबसे अच्छा गेमिंग विकल्प है। यह फुटबॉल के लिए विशेष रूप से सच है।

अभी भी अच्छी मांग में नई खेल सट्टेबाजी की रणनीतियां हैं जैसे "प्ले अगेंस्ट द कम्युनिटी"। यह रणनीति कैसे काम करती है? एक व्यक्ति स्पोर्ट्स बार में आता है, सुनता है कि किस टीम के जीतने की भविष्यवाणी की गई है, और अन्य बार में इसके बारे में बात करता है। विजेता पहले ही निर्धारित हो जाने के बाद, वह प्रतिद्वंद्वी पर दांव लगाता है। आज तक, यह सर्वोत्तम रणनीतिखेल सट्टेबाजी, क्योंकि बहुत सारे लोग हैं जो इस पर अमीर हो गए हैं।

क्या खेल सट्टेबाजी की कोई बेहतर रणनीति है?

इस बारे में बहस करना कि कौन सी रणनीति सबसे अच्छी है, निश्चित उत्तर देना असंभव है। प्रत्येक रणनीति के नकारात्मक और सकारात्मक दोनों पहलू होते हैं।

बेशक, कोई भी जीतने की 100% गारंटी नहीं दे सकता। प्रत्येक खिलाड़ी को अपनी पसंद के हिसाब से रणनीति चुननी चाहिए।

इसके अलावा, आपको पहली रणनीति नहीं अपनानी चाहिए जिसने आपकी आंख को पकड़ लिया और तुरंत इसके साथ सभी सट्टेबाजों को जीतना शुरू कर देना चाहिए। प्रत्येक रणनीति व्यक्तिगत है, हर कोई वह चुन सकता है जिसे वह पसंद करता है।

याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि एक रणनीति का सक्षम चयन और उसका सख्ती से पालन करने से अच्छा मुनाफा हो सकता है, और जीत में किसी प्रकार की स्थिरता होगी।

स्पोर्ट्स इवेंट्स पर लगातार बेटिंग से पैसा कैसे कमाया जाए

यदि अधिकांश शुरुआती भाग्य पर दांव लगाते हैं, तो अधिक अनुभवी उपयोगकर्ता प्रत्येक मैच के माध्यम से सोचते हैं, सभी बारीकियों को ध्यान में रखते हैं, और यदि जीतने की संभावना अधिक होती है, तो वे केवल इस मामले में ही दांव लगाते हैं। हां, और अनुभवी खिलाड़ियों की चूकें हैं, लेकिन ये चूकें उन राशियों से कुछ भी नहीं हैं जो वे अपनी किस्मत के दौरान निकालते हैं।

तो, चलिए शुरुआत बैंक से करते हैं। यदि आप trifles पर खेलने जा रहे हैं, तो शुरू न करना बेहतर है, क्योंकि कमाई के इस तरीके के लिए एक निश्चित मात्रा में पूंजी की आवश्यकता होती है। कार्यालय के खाते में इतनी राशि डालना आवश्यक है कि कम से कम 15-20 दांव लगाना संभव हो (50 रूबल प्रत्येक पर विचार नहीं किया जाता है)। प्रत्येक दांव के बाद, आपकी प्रारंभिक पूंजी का 95% आपके खाते में रहना चाहिए, भले ही आप परिणाम के बारे में पूरी तरह से सुनिश्चित हों, क्योंकि खेल अप्रत्याशित हैं।

दूसरी टिप: एक बेट पर बेट न लगाएं, कम से कम 1.7 प्रतिशत के ऑड्स के साथ कम से कम तीन ईवेंट चुनें और तीन बेट लगाएं। आंकड़ों के अनुसार, 95% मामलों में तीन में से 2 दांव हमेशा खेले जाते हैं, और आप जीत जाते हैं। उदाहरण के लिए, आप कुल 3,000 रूबल के लिए तीन घटनाओं पर 1,000 रूबल की शर्त लगाते हैं। दो दांव खेले जाते हैं, और आपको उनसे 1700 रूबल मिलते हैं (1700 + 1700 = 3400) - हम देखते हैं कि लाभ 400 रूबल है। लेकिन यह 1.7 के ऑड्स के साथ है, लेकिन आप उच्च ऑड्स वाली घटनाओं को पा सकते हैं। यदि दो दांव नहीं खेले गए हैं, तो आपको वापस जीतने के लिए अपना सिर खोने और ऑल-इन जाने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि सबसे अधिक संभावना है कि आप सब कुछ हार जाएंगे!

अगला टिप! एक ऐसा खेल चुनें जिससे आप सबसे अधिक परिचित हों और केवल उसी खेल पर दांव लगाएं। सभी चयनित घटनाओं का अन्वेषण करें और अपनी बेट लगाएं।

अपना व्यवसाय कैसे विकसित करें? कहाँ जाना है, आगे क्या करना है?

5 साल के विकास के बाद केवल आधे स्टार्टअप "जीवित" रहते हैं, और केवल एक तिहाई 10 साल बाद काम करना जारी रखते हैं। अपनी कंपनी को बचाए रखने के लिए क्या करें दीर्घकालिक? अपने बाजार में बाहर खड़े होने और तेजी से बढ़ने के लिए? इस प्रश्न का उत्तर आपको अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए सही रणनीति चुनने में मदद करेगा।

कंपनी के विकास के लिए संदर्भ या बुनियादी रणनीतियों को व्यवहार में सबसे प्रसिद्ध और सिद्ध माना जाता है।

संदर्भ रणनीतियों का सार क्या है?

वे कंपनी के विकास और विकास के लिए 4 अलग-अलग दृष्टिकोणों को दर्शाते हैं, वे एक (कई) तत्वों की स्थिति में बदलाव से भी जुड़े हैं, जैसे:

प्रत्येक तत्व निम्नलिखित राज्यों में हो सकता है:

• वर्तमान स्थिति;
• नई स्थिति।

उदाहरण के लिए, कोई कंपनी उसी उत्पाद का निर्माण/बिक्री करने या किसी नए उत्पाद का निर्माण/बिक्री शुरू करने का निर्णय ले सकती है।

कुल मिलाकर, व्यवसाय विकास रणनीतियों के चार समूह हैं:

1) ये ऐसी रणनीतियाँ हैं जिनका उद्देश्य यह बदलना है कि क्या उत्पादित किया जाता है और जिस बाजार में यह उत्पाद प्रस्तुत किया जाता है और साथ ही यह अन्य तत्वों को प्रभावित नहीं करता है।

मेरा क्या मतलब है?

कंपनी का लक्ष्य उत्पाद को बदलना है बेहतर पक्षया उद्योग को बदले बिना एक नए उत्पाद का निर्माण/बिक्री।

बाजार के मामले में: कंपनी मौजूदा बाजार में अपनी स्थिति सुधारने या नए बाजार में प्रवेश करने का फैसला करने के अवसरों की तलाश में है।

केंद्रित विकास रणनीतियों के प्रकार:

पहले प्रकार की रणनीति में, कंपनियां अपने सभी संसाधनों को मौजूदा बाजार में सर्वश्रेष्ठ स्थिति "जीतने" के लिए निर्देशित करती हैं।

दूसरे प्रकार की रणनीति का अर्थ है किसी मौजूदा उत्पाद के लिए नए बाजार खोजना।

तीसरा प्रकार पुराने बाजार में एक नए उत्पाद का उत्पादन/बिक्री है।

2) इस रणनीति का लक्ष्य नई संरचनाओं को जोड़कर विस्तार करना है। कंपनी या तो संपत्ति के अधिग्रहण के माध्यम से विस्तार कर सकती है, या भीतर से विस्तार कर सकती है। ये सभी प्रक्रियाएं उद्योग के भीतर होती हैं।

एकीकृत विकास रणनीतियों के प्रकार:

पहली प्रकार की रणनीति का उद्देश्य आपूर्तिकर्ताओं पर बढ़ते नियंत्रण के साथ-साथ आपूर्ति करने वाली सहायक कंपनियों का निर्माण करना है। इससे कंपनी की ग्रोथ होती है।

दूसरे प्रकार का उद्देश्य उन संरचनाओं पर नियंत्रण बढ़ाना है जो कंपनी और अंतिम उपयोगकर्ता के बीच खड़ी होती हैं।

3) इन रणनीतियों को तभी लागू किया जाता है जब कंपनी इस बाजार में एक परिचित उद्योग में मौजूदा उत्पाद के साथ विकसित नहीं हो सकती है। जब फर्म उत्पाद के साथ पहले ही सीमा तक पहुंच चुकी हो।

इस समूह की मुख्य रणनीतियाँ हैं:

विविध विकास रणनीतियों पर संक्षेप में:

• खोज नवीनतम सुविधाएँमौजूदा उत्पाद में नवीनतम उत्पाद का उत्पादन करने के लिए।
• नए उत्पादों के साथ कंपनी के लिए विकास के अवसर तलाश रहे हैं, जिसके लिए नई तकनीक की जरूरत है।
• कंपनी तकनीकी रूप से असंबंधित उत्पादों के उत्पादन/बिक्री के माध्यम से विस्तार करेगी जिन्हें नए बाजारों में बेचा जाएगा।

4) विकास की लंबी अवधि के बाद कंपनियां या जिन कंपनियों को दक्षता बढ़ाने की जरूरत है (जब अर्थव्यवस्था में बदलाव देखे जाते हैं) को बलों को फिर से संगठित करने की जरूरत है।

इस समूह में मुख्य प्रकार की रणनीतियाँ हैं:

• पहली रणनीति तब लागू की जाती है जब कंपनी के पास पहले से ही अपना व्यवसाय चलाने की क्षमता हो।
• दूसरी रणनीति का उद्देश्य अल्पावधि में उच्चतम संभव आय प्राप्त करना है। यह रणनीति एक ऐसे व्यवसाय के लिए उपयुक्त है जिसे अब लाभप्रद रूप से नहीं बेचा जा सकता है, लेकिन "फसल" करना संभव है। मौजूदा उत्पादों की बिक्री के साथ उत्पादन में कमी।
• तीसरी रणनीति में इसके किसी एक डिवीजन को बंद करना या बेचना शामिल है।
• अंतिम रणनीति लागत कम करने के अवसरों की तलाश करना है।

गहन विकास रणनीति

विकास की रणनीतियाँ सीढ़ियों की तरह होती हैं, जहाँ छोटे पायदान कम जोखिम लेकिन कम विकास का प्रतिनिधित्व करते हैं। विकास के नए स्तरों पर धीरे-धीरे जाने के लिए नौसिखियों को सबसे निचले पायदान से ऊपर उठना चाहिए। इन चरणों को देखें। प्रत्येक रणनीति अधिक अवसर लाती है, लेकिन अधिक जोखिम भी:

1. बाजार में प्रवेश।सबसे कम जोखिम वाली रणनीति। यह आपके उत्पाद को अधिक बेचने में आपकी सहायता करता है। दिखाएं कि आपके उत्पाद को अलग तरह से कैसे इस्तेमाल किया जा सकता है, इसकी नई विशेषताएं दिखाएं।
2. बाजार का विकास।यह अगला कदम है। समान बाजार में अधिक से अधिक उत्पाद बेचने का तरीका खोजें। या किसी ऐसे पड़ोसी शहर/देश में जहां से आपको अभी तक सुना नहीं गया है। जानकारों का कहना है कि बड़ी कंपनियां हाल तकमुख्य विकास रणनीति के रूप में बाजार के विकास पर भरोसा किया।
3. वैकल्पिक चैनल।इस रणनीति में ग्राहकों को उन चैनलों के माध्यम से ढूंढना शामिल है जिनका आपने पहले उपयोग नहीं किया है। उदाहरण के लिए, अपने उत्पादों/सेवाओं को बेचने के लिए इंटरनेट का उपयोग करना। या अतिरिक्त सामान का सुझाव। उदाहरण के लिए, लैपटॉप खरीदते समय एक लैपटॉप बैग।
4. नए ग्राहकों के लिए नए उत्पाद।कभी-कभी बाजार की स्थितियां आपको बताती हैं कि आपको नए उत्पादों के लिए नए उत्पाद बनाने चाहिए। उदाहरण के लिए, आप स्लेज बेचते हैं। लेकिन इस साल बर्फ नहीं पड़ी और इसकी भविष्यवाणी नहीं की गई है। आपको कुछ नया लेकर आने की जरूरत है। अपने ग्राहकों के लिए प्रासंगिक कुछ पेश करें। उदाहरण के लिए, स्कूटर बनाना शुरू करें। यह वह रणनीति है जिसका उपयोग Apple ने तब किया जब उसने iPod को बाज़ार में पेश किया। यह उत्पाद बाजार में नहीं था, यह किसी विकल्प का प्रतिनिधित्व करता था मशीन का छेड़ बनाना. इसके अलावा, वे Apple कंप्यूटरों से स्वतंत्र रूप से बेचे गए।

यदि आप एक गहन विकास रणनीति का उपयोग करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको पहले एक कदम चुनना होगा। और धीरे-धीरे आप प्रचार और विस्तार के लिए नई तकनीकों को पेश कर सकते हैं। याद रखें कि हर कदम जोखिम लाता है। कभी-कभी आपके पास नए सिरे से जोखिम उठाने के अलावा कोई विकल्प नहीं होता है।

एकीकृत विकास रणनीति

एकीकृत विकास रणनीति को लागू करने के तीन तरीके हैं:

1. क्षैतिज।इस रणनीति में प्रतिस्पर्धी कंपनी की खरीद शामिल है। यह कदम न केवल आपकी कंपनी को बढ़ाता है, बल्कि आपके विकास की एक बाधा को भी दूर करता है - .
2. उलटना।इस रणनीति में आपके एक आपूर्तिकर्ता को खरीदना शामिल है। इससे आपको अपनी आपूर्ति श्रृंखला को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने, नए उत्पादों को तेज़ी से विकसित करने और संभवतः अपनी लागत कम करने में मदद मिलती है।
3. प्रचार. यह रणनीति उन कंपनियों का अधिग्रहण करने पर केंद्रित है जो आपकी वितरण श्रृंखला का हिस्सा हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक कपड़ा निर्माता हैं, तो आप पास के शहर में कुछ खुदरा स्टोर खरीद सकते हैं।

विकास के 7 कदम जो तुरंत परिणाम लाते हैं (निष्कर्ष के बजाय)

1. ऑफ़र मूल्य निर्धारित करें

अपनी कंपनी के दीर्घकालिक विकास को बनाए रखने के लिए, आपको यह समझना होगा कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से क्या अलग करते हैं। ग्राहक आपके पास किसी उत्पाद या सेवा के लिए क्यों आते हैं? आपके प्रस्ताव में क्या कारण है? नए संभावित ग्राहकों को समझाने के लिए इन उत्तरों का उपयोग करें कि उन्हें आपसे क्यों खरीदना चाहिए।

उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां अपने उत्पादों की विश्वसनीयता और गुणवत्ता के कारण अलग दिखती हैं। अन्य कम कीमत का सुझाव देते हैं। पता करें कि आपके ग्राहकों को क्या विशिष्ट लाभ मिलेंगे।

1. पता करें कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है

आप के लिए एक समस्या का समाधान पेश करने के लिए बाजार में आए थे निश्चित श्रेणीलोगों की। कौन हैं वे? क्या यह ऑडियंस आपका आदर्श ग्राहक है? यदि नहीं, तो आप किस प्रकार के ग्राहक देखना चाहेंगे? निर्धारित करें कि आपका प्रस्ताव किसके लिए लक्षित है और अपनी रणनीति में इस ज्ञान का निर्माण करें।

1. प्रमुख मेट्रिक्स को परिभाषित करें

परिवर्तन मापने योग्य होना चाहिए। यदि आप इन परिवर्तनों को माप नहीं सकते हैं, तो आप नहीं जान पाएंगे कि क्या फायदेमंद है और क्या छोड़ना सबसे अच्छा है। निर्धारित करें कि कौन से प्रमुख मीट्रिक आपके व्यवसाय के विकास को चला रहे हैं, फिर उन क्षेत्रों में समय और संसाधन आवंटित करें।

1. अपनी आय के स्रोतों की जाँच करें

एक सफल सट्टेबाजी के खेल का आधार एक अच्छी तरह से विकसित रणनीति है। एक अराजक दृष्टिकोण, समय-समय पर खेलने से केवल एक परिणाम होगा - बर्तन का पूर्ण नुकसान। लेकिन एक युवा खिलाड़ी वास्तव में काम करने वाली खेल सट्टेबाजी की रणनीति कैसे विकसित कर सकता है? यह एक जटिल प्रश्न है और संक्षेप में इसका उत्तर देना कठिन है। आपको दूर से शुरुआत करनी होगी, इसलिए आपको थोड़ा सब्र रखना होगा, लेकिन अंत में सभी समझ जाएंगे कि सब कुछ वास्तविक है।

आइए कल्पना करें कि हमने पहली बार सट्टेबाजी की दुनिया का सामना किया और अभी सट्टेबाजों में दांव लगाना शुरू कर रहे हैं। क्या हम तुरंत किसी प्रकार का गेम थ्योरी विकसित करना शुरू कर सकते हैं? नहीं। यह सिर्फ असत्य है। ऐसी स्थिति में, सट्टेबाजों में से एक में पंजीकरण करना बेहतर होता है, जहां न्यूनतम शर्त राशि स्पष्ट रूप से छोटी होती है, उदाहरण के लिए, लिगा स्टावोक सट्टेबाज में, आप न्यूनतम 10 रूबल की शर्त लगा सकते हैं, वहां एक खाता खोल सकते हैं और सट्टेबाजी शुरू कर सकते हैं।

बेहतर है कि पैसे को खाते में ज्यादा ट्रांसफर न करें, सबसे अधिक संभावना है कि वे खो जाएंगे। कई आपत्ति कर सकते हैं: "फिर यह सब क्यों जरूरी है, हमें अपना पैसा क्यों खोना चाहिए?"। खेल की प्रक्रिया को महसूस करने के लिए, सट्टेबाजी के तरीके को समझने के लिए, खेल सट्टेबाजी के सिद्धांतों को समझने के लिए यह सब आवश्यक है। इस ज्ञान के बिना, बाद में खेल सट्टेबाजी की कार्यनीति विकसित करना कठिन है।

2-3 सप्ताह के भीतर छोटी मात्रा में सट्टेबाजी करके, युवा सट्टेबाज इस तरह की घटना को "खेल सट्टेबाजी के मनोविज्ञान" के रूप में स्पर्श करेंगे।

वह समझ जाएगा कि खिलाड़ी क्या अनुभव करता है जब वह एक के बाद एक बाजी हारता है और एक तेज भावना होती है, अगली बाजी की राशि को कई बार बढ़ाने और एक ही बार में सब कुछ वापस जीतने के लिए। लेकिन इसका परिणाम पूरे बर्तन का नुकसान होता है। और सट्टेबाज ने एक कारण से बैंक को खो दिया: वह नहीं जानता कि जब लगातार नुकसान की एक लकीर होती है, जो पेशेवरों के बीच भी होती है तो कैसे कार्य करना है।

इस मामले में, उपद्रव और चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन बस अपनी विकसित रणनीति के अनुसार खेलना जारी रखें। वो मुझे कहां मिल सकते हैं? चलिए अगले भाग पर चलते हैं।

रणनीति के केंद्र में क्या है

किसी भी सिद्धांत का आधार संचित अनुभव और खोजी गई नियमितता है। अनुभव समय के साथ प्राप्त होता है, हमने चर्चा की है कि इसे कैसे अर्जित किया जाए, आप बस लगातार खेल सकते हैं छोटी राशिसट्टेबाजी की मूल बातें सीखना। लेकिन दूसरा भाग, खोजी गई नियमितता, बहुत सारे काम का परिणाम है। सब कुछ अपने स्थान पर रखने के लिए, आइए एक विशिष्ट उदाहरण देखें। इस चित्र पर ध्यान दें।

यह 2017-2018 सीजन बायर्न-कोलोन के जर्मन बुंडेसलीगा के 16वें राउंड का मैच है। यहां हम देखते हैं कि कैसे बायर्न ने कोलोन को घर में 1-0 के मामूली स्कोर के साथ जीता। इस मैच में नकारात्मक हैंडीकैप के लिए ये गुणांक हैं।

लाल तीर इंगित करते हैं कि हर कोई विक्टोरिया बायर्न पर दांव लगाता है। ध्यान दें कि कैसे एक बुकमेकर में H1(-2.5) पर ऑड्स 1.91 से 1.63 तक गिर गया। सब लोड हो गया बड़ी जीतपसंदीदा, और परिणामस्वरूप स्कोर केवल 1: 0 था। लेकिन वह अलग नहीं हो सका। क्यों? फिर देखें कि इस 16वें दौर से पहले विरोधियों की स्टैंडिंग में स्थिति कैसी थी।

बायर्न पहले स्थान पर थे, और कोलोन विशेष रूप से आखिरी में, अंतिम टीम से 11 अंक पीछे थे। फ़ुटबॉल में, एक जिज्ञासु पैटर्न देखा जाता है: जब अंतिम टीम चैंपियनशिप के नेता से मिलने आती है, तो वही नेता शायद ही कभी एक कमजोर प्रतिद्वंद्वी को उसके क्षेत्र में 2 से अधिक गोल के अंतर से मात देता है। सबसे लोकप्रिय स्कोर हैं: 1:0, 2:0, 2:1, 3:1। बहुत बार विरोधी 1:0 खेलते हैं, जैसा कि हमारे मामले में है। नतीजतन, हर कोई पसंदीदा के लिए एक बड़ी जीत पर लोड होता है, क्योंकि यह तार्किक है, और वह 1: 0 के स्कोर के साथ न्यूनतम जीत हासिल करता है। बायर्न कोलोन के साथ बैठक से पहले कैसे खेले, इस पर ध्यान दें।

हमने अभी सबसे दिलचस्प फुटबॉल पैटर्न में से एक की समीक्षा की है। वे हर खेल में पाए जाते हैं, लेकिन उन्हें खोजने के लिए, आपको लंबे समय तक बहुत काम करने की जरूरत होती है। बैठकों की प्रगति की लगातार निगरानी करना आवश्यक है, यदि संभव हो तो, अध्ययन की गई चैंपियनशिप की समीक्षाओं को देखें और सांख्यिकीय आंकड़ों को ध्यान से देखें। जल्दी या बाद में, यह तेज़ नहीं होगा, पैटर्न में से एक की खोज की जाएगी। उदाहरण के लिए, हमने ऊपर वर्णित पैटर्न पाया है। इसके आधार पर, हम तुरंत निर्णय लेते हैं कि जब ऐसी स्थिति का पता चलता है, तो हम H2 (+2.5) पर दांव लगाते हैं।

और अब, अनुभव और खोजे गए पैटर्न के आधार पर, हम एक साथ फ़ुटबॉल में कॉर्नर खेलने की रणनीति विकसित करेंगे।

हम एक साथ काम करने वाली खेल सट्टेबाजी की रणनीति विकसित करते हैं

अनुभव के आधार पर, हम जानते हैं कि विशुद्ध रूप से घरेलू टीमें हैं, वे घर पर शक्तिशाली खेलती हैं, लेकिन बहुत कमजोर हैं। दूर, ऐसी टीमें पूरे मैच को अपने लक्ष्य के पास डिफेंड करती हैं। चैंपियनशिप के मुखर बाहरी लोग भी अपने बचाव से विशेष रूप से सड़क पर खेलते हैं। क्या होता है जब ऐसी टीम नेताओं में से एक से मिलने आती है, जिसे सोने की लड़ाई में पहले से कहीं अधिक अंकों की आवश्यकता होती है और घर पर सबसे शक्तिशाली आक्रमणकारी फुटबॉल दिखाता है? मेहमान टीम पर हमलों की झड़ी लग गई है। और इससे क्या होगा? पसंदीदा के पक्ष में कोनों में बड़े लाभ के लिए।

यही वह है जो इतालवी सीरी ए में बहुत खराब खेलता है।

एफसी बेनेवेंटो ने एक भी अंक दूर नहीं बनाया, बहुत कम स्कोर किया और बहुत कुछ स्वीकार किया। और इस तरह यह टीम जुवेंटस से दूर खेली।

8:2 के स्कोर के साथ जुवेंटस ने कॉर्नर पर जीत का जश्न मनाया।

इसके आधार पर, हम अपने सिद्धांत का निर्माण करते हैं। चैंपियनशिप का अध्ययन करते समय, हम उस मैच का चयन करते हैं जहां स्पष्ट रूप से कमजोर अवे टीम और चैंपियनशिप के नेताओं में से एक मिलते हैं। और कोनों में नेता की नकारात्मक बाधा पर साहसपूर्वक दांव लगाएं।

यह ऐसे क्षणों पर है कि सट्टेबाजी की रणनीति आधारित है: सट्टेबाज एक या एक से अधिक खेलों में कई पैटर्न जानता है, खेल लाइन का अध्ययन करते समय उन्हें देखता है और उचित दांव लगाता है।

कई लोकप्रिय खेल सट्टेबाजी की रणनीतियाँ हमारी वेबसाइट के रणनीतियाँ अनुभाग में शामिल हैं।

वास्तव में बहुत सारे कार्य सिद्धांत हैं जिन्हें व्यवहार में लाया जा सकता है और एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, आप दूरी पर एक अच्छा प्लस प्राप्त कर सकते हैं।

क्या जीत-जीत खेल सट्टेबाजी की रणनीतियाँ हैं?

पेशेवर साबित करेंगे कि कोई सार्वभौमिक सिद्धांत नहीं है जो आपको 100 में से 100 बार जीतने की अनुमति देता है। किसी भी दांव लगाने वाले के खेल में जीतने वाले दांवों की श्रृंखला और हारने वालों की श्रृंखला शामिल होगी, कभी-कभी वे छोटे होंगे, कभी-कभी लंबे। कठिन पेशेवर भी लगातार 6-8 दांव हार सकते हैं। मुख्य बात, जब यह बैंड आता है, तो विकसित रणनीति के अनुसार खेलना जारी रखना है, इससे एक भी कदम पीछे हटना नहीं है। आपको अपने विकसित सिद्धांत में विश्वास होना चाहिए।

अपने सिद्धांत में विश्वास कैसे प्राप्त करें

यह खेल की रणनीति के विकास का अंतिम चरण है।

एक सिद्धांत विकसित करने के बाद, इसे चलाने की जरूरत है, यह केवल सट्टेबाज पर ही किया जा सकता है। लेकिन पहले, न्यूनतम जमा राशि के साथ दांव लगाना बेहतर है। बस यह सुनिश्चित करने के लिए कि लंबे समय में सिद्धांत, कम से कम 100 दांव, कुल प्लस देता है। और जल्दी या बाद में, विफलताओं की एक लंबी लकीर की शुरुआत छोटी मात्रा में दांव लगाकर सहन करना सबसे आसान है।

सिद्धांत चलाने के बाद, आप और अधिक खेल सकते हैं बड़ी रकम. यदि सिद्धांत ने लंबे समय में एक ऋण दिया है, तो सैद्धांतिक और विश्लेषणात्मक विकास पर फिर से लौटना आवश्यक है, गलतियों को सुधारना। फिर नई अद्यतन रणनीति का परीक्षण किया जाना चाहिए और सकारात्मक परिणाम के साथ एक पूर्ण खेल शुरू किया जाना चाहिए।

उपसंहार

खेल सट्टेबाजी की रणनीति विकसित करने के लिए सावधानीपूर्वक दृष्टिकोण, कड़ी मेहनत और आत्मविश्वास की आवश्यकता होती है, जो सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने का एकमात्र तरीका है।

 

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