بیوگرافی مرلین ووس ساوانت. چرا هوش اصلی ترین چیز نیست؟ باهوش ترین فرد دنیا

فروش. برچسب های قیمت زرد. فروش. قیمت های قدیمی با رنگ قرمز خط خورده اند (اغلب از قبل تورم شده اند). برای خرید عجله کنید فونت های بزرگ -50 درصد ارزان! انواع تخفیف و تبلیغات. دیدیم، می دانیم. و مدتهاست که از آن خسته شده ایم.

اما تخفیف ها همچنان خریداران را جذب می کند! دقیقا چطور؟ واقعیت این است که یک تبلیغ با دقت فکر شده می تواند نیاز خاصی از خریدار را برآورده کند. و نه تنها در محصول، بلکه از نظر احساسات. ما چنین نیازهایی را به عنوان "گناهان" ارائه خواهیم کرد که به تفصیل بیشتر بررسی خواهیم کرد. و گزینه های واقعاً کارآمد برای تبلیغات را در خدمت می گیرید! اکثر آنها هم برای کالاها و هم برای خدمات کاربرد دارند و همچنین هنگام توسعه یک وب سایت در اینترنت برای شما مفید خواهند بود.

حرص و طمع: "1+1=3"

تمایل معمول هر خریدار این است که بیشتر با قیمت کمتر به دست آورد. طمع یا اقتصاد؟ مهم نیست موثرترین تبلیغات عبارتند از: «دو محصول را به قیمت یکی دریافت کنید»، «دو محصول را بخرید - سومی را رایگان دریافت کنید»، «خرید چهارم رایگان است!»، «یک محصول بخرید و دومی را با 50% دریافت کنید». تخفیف» و غیره. به هر سوپرمارکتی بروید حتماً چنین چیزی پیدا خواهید کرد. چون واقعا کار می کند.

خریدار خوشحال است: مقدار زیادی خرید کرد (اگرچه احتمالاً به آن نیازی نداشت) و در عین حال زیاد خرج نکرد (همانطور که فکر می کند). فروشنده نیز پولی را از دست نداد: کالاها به دلایلی که در قفسه ها مانده بودند بدون ضرر زیاد برای فروشگاه فروخته شدند. هورا!

پرخوری: این کار را در 60 ثانیه انجام دهید

این «گناه» ارتباط تنگاتنگی با قبلی دارد و روی نقطه درد «همین الان می خواهم» فشار می آورد. به همین دلیل است که بازاریابان به شدت تاریخ انقضای هر تبلیغ را محدود می کنند تا خرید در آن انجام شود کوتاه مدتو حتی بهتر - بدون فکر زیاد. بالاخره «فقط امروز!»، «30 دقیقه مبارک»، «هدیه تولد»، «از ساعت 5 تا 6 صبح»، «تعداد محدود» و همچنین پیش‌سفارش با تخفیف زیاد تا خریدار کم داشته باشد. زمان تا حد امکان برای شک و تردید، و غیره. یک مثال عالی، "جمعه سیاه" ("جمعه سیاه"، انگلیسی) پر شور است: محبوبیت زیاد این رویداد خریداران بسیاری را جذب می کند و همچنین فروش را افزایش می دهد.

همین گروه از اقدامات شامل مزه‌ها و انواع تست‌ها می‌شود: به مشتری اجازه دهید آنچه را که مدت‌ها آرزویش را داشته است امتحان کند و احتمال خرید محصول یا خدمات شما بیشتر است.

تنبلی: ارسال رایگان

به آرامی از "من می خواهم در حال حاضر." و از آنجایی که زمان / تمایلی برای صبر کردن یا رفتن به جایی به انتهای شهر وجود ندارد، تحویل لازم است. و البته رایگان است! یا حداقل مقرون به صرفه است.

اگر نقاط پیکاپ حذف شوند چه؟ شما یک پایگاه داده بزرگ از آدرس ها و شماره تلفن مشتریان خود را جمع آوری می کنید، و همچنین فرصتی برای انجام نظرسنجی پس از دریافت سفارش، گرفتن عکس و بررسی ویدیویی به طور مستقیم از صحنه و غیره خواهید داشت. علاوه بر این، در صورت تحویل گرفتن به صورت رایگان، مشروط بر اینکه خرید با مقدار مشخصی انجام شود (به درستی بر اساس مجموعه شما محاسبه شده است)، می توانید میانگین صورت حساب را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.

غرور و غرور: خودت را دوست بدار، عشق بورز

مطابق با تحقیقات بازاریابی، خریداران به ندرت ارزان ترین محصول را از بین محصولات مشابه انتخاب می کنند، حتی اگر قیمت آن به عنوان بخشی از تبلیغات کاهش یابد. دلیل ساده است: هیچ کس نمی خواهد احساس فقر کند. علاوه بر این، ما به این واقعیت عادت کرده ایم که کالاهای ارزان قیمت معمولاً تفاوتی ندارند کیفیت بالا. بنابراین بدانید که در صورت نیاز به افزایش فروش باید قیمت محصول را کمی بالاتر از کمترین تعیین کنید. آن را امتحان کنید.

همه ما خودمان را خیلی دوست داریم. این حتی با تبلیغات تشویق می شود، حداقل یکی را به خاطر بسپارید که در آن دائماً تکرار می شود "در هر حال، شما سزاوار آن هستید!" از غرور مشتری به نفع خود استفاده کنید: برای اینکه مشتری احساس مهم بودن کند و در عین حال آنها را تشویق به ادامه خرید کنید، می توانید تبلیغاتی مانند "تخفیفات را بررسی کنید" یا یک باشگاه مشتریان خصوصی با امتیازات ویژه (و شاید یک کمک مقدماتی آسان) ترتیب دهید.

عصبانیت: بس کن!

بسیاری از حرکات بازاریابی مبتکرانه بر اساس یک تیز ساخته شده اند احساسات منفی. آنها برای تسکین درد مشتری طراحی شده اند. در عین حال، نه تنها ایجاد منفی‌گرایی، بلکه ارائه سریع راه‌حل برای مشکل موضعی نیز مهم است: «از پس‌انداز کردن خسته شده‌اید؟ همین حالا بگیرش! ما کمترین سود وام را داریم!» یا «تمام عصر را صرف شستن ظروف کردی؟ تحمل این را بس است! خرید ماشین ظرفشویی با قیمت مناسب! میگیره؟ قطعا. و وفاداری مشتری افزایش می یابد، زیرا شما نیازهای او را به خوبی درک می کنید! همه اینها بازاریابی است - برای یک فروشگاه آنلاین یا نمایندگی آفلاین، مهم نیست.

حسادت: سلام همسایه!

حسادت همانطور که می دانید سفید و سیاه است. اما برای بازاریابی واقعاً مهم نیست. نکته اصلی: مشتری آنچه را که از دیگران می بیند می خرد. حتی اگر واقعاً به این محصول/خدمت نیاز نداشته باشند. می توان دید که حسادت با غرور و خشم که قبلاً در بالا ذکر شد در هم آمیخته است.

یک مثال معمولی از تبلیغات، همسایگان هستند. این تصویر را تصور کنید: دو بخش با یک حصار از هم جدا شده اند. اما روی یکی از آنها، چمن سبزتر است، و نمای خانه تمیزتر و مرتب تر به نظر می رسد، و یک گاراژ وجود دارد، و داخل آن یک ماشین خارجی گران قیمت است ... و همسایه یک باربیکیو جدید، ریسندگی گران قیمت، یک استخر در سایت و یک همسر زیبا و فرزندان مطیع. و زندگی در آن منطقه به وضوح شادتر است! در اینجا چگونگی بودن است؟ حسادت می‌جوید، اما اگر همسرتان را برای قراضه تحویل ندهید، باز هم یک ماشین جدید می‌خواهید. و شاید. حتی اگر اعتباری باشد. «فقط امروز!»، «کم نرخ بهره!»، «اقساط بدون اضافه پرداخت!» و به همین ترتیب، و غیره. اوه بله، و دو میله نخ ریسی به قیمت یکی!

شهوت و اشتیاق: عصر گیمیفیکیشن

چند بار در روز تبلیغی را می بینید که در آن یک نفر حضور دارد دختر جذاب، اغلب با حداقل لباس؟ حداقل یک بار، ما می دانیم. چنین تبلیغاتی یک تأکید معمولی بر شهوترانی (به عبارت دیگر شهوت) است که اغلب برای جلب توجه به تبلیغات و تخفیف ها استفاده می شود. و به نظر می رسد که این دختران با ظاهری بی نقص قبلاً برای همه خسته کننده و خسته کننده شده اند ... اما نه ، غرایز بدوی همه چیز را فرا می گیرد و چنین تبلیغاتی هنوز کار می کند. حداقل - برای جلب توجه. البته، مانند جاهای دیگر، در اینجا نیز باید اندازه گیری را بدانید و با خود تطبیق دهید مخاطب هدف. به عنوان مثال، در یک فروشگاه اسباب بازی کودکان، این بدیهی است که کار نخواهد کرد.

هیجان به کمک می آید - "خرید کنید و فرصت برنده شدن را بدست آورید!" (و سپس دو، پنج، ده... بخرید و شانس بیشتری داشته باشید). علاوه بر این، احتمالاً با روش‌های مختلف گیمیفیکیشن مواجه شده‌اید که عناصر بازی را وارد تبلیغات تجاری می‌کند: «100500+ برچسب جمع‌آوری کنید و تخفیف/هدیه بگیرید!»، «محصولی بخرید و 2 تراشه برای بازی دریافت کنید»، «بازنشر» و تخفیف بگیرید» یا کارت های پس انداز را به خاطر بسپارید - هر چه بیشتر بخرید، سود بیشتری خواهید داشت. بنابراین، میانگین صورتحساب به طور قابل توجهی افزایش می یابد، و همچنین می توانید به سرعت مشتریان جدید را جذب کنید.

خریداران قدردانی می کنند و تمایل بیشتری به استفاده از تخفیف هایی دارند که مجبور بودند برای آن «رقابت» کنند. به همین دلیل است که روش های گیمیفیکیشن بسیار محبوب هستند. بیاوریم نمونه بارز. فروشگاه تجهیزات غواصی Diskus در مسکو مرتباً یک تبلیغ بسیار غیر معمول برگزار می کند: برای دریافت تخفیف، خریدار باید نفس خود را حبس کند و سر خود را در آکواریوم بگذارد. مبلغ تخفیف معادل زمان سپری شده در زیر آب می باشد. خلاق؟ خلاق! و همچنین تبلیغات عالی - هیچ کس تبلیغات دهان به دهان را لغو نکرد. بنابراین، همکاران را جمع آوری کنید، طوفان فکری کنید و اجازه دهید فروش شما تمام رکوردها را بشکند!

اکنون می‌دانید که چه چیزی مشتریان شما را هدایت می‌کند، چه تبلیغاتی را برای جذب مشتری ارائه کنید، به این معنی که می‌توانید تبلیغات تجاری را با حداکثر سود برای خود مدیریت کنید. به یاد داشته باشید که گاهی اوقات یک تخفیف کوچک می تواند خریدار را از چندین طرف به طور همزمان تحت تأثیر قرار دهد: به او امکان می دهد در زمان و هزینه خود صرفه جویی کند، آدرنالین را به او افزایش دهد و همچنین احساس برتری نسبت به دیگران را به او بدهد.

از تخفیف ها و تبلیغات استفاده کنید! اما از آنها عاقلانه استفاده کنید.

طبقه بندی خنده دار است. اما همانطور که می دانید در هر شوخی حقیقتی وجود دارد. گناهان ما را به خاطر مقداری کنایه که در هنگام نوشتن این مقاله به خودمان اجازه دادیم ببخش.

Savant Marilyn vos.

›

مرلین و ساوانت(انگلیسی) مرلین و ساوانت، زاده 11 اوت 1946، سنت لوئیس، میسوری) نویسنده، نمایشنامه نویس و روزنامه نگار آمریکایی است که در کتاب رکوردهای گینس به عنوان صاحب بالاترین ضریب هوشی در جهان ثبت شده است.

زندگینامه

مرلین ووس ساوانت (با نام مستعار مرلین ماخ) ماخ) در خانواده جوزف ماک (ماخ) و مری ووس ساوانت به دنیا آمد، اما متعاقباً نام خانوادگی خود را به نام خانوادگی مادرش تغییر داد، زیرا معتقد است که مردان باید نام خانوادگی پدران خود را به ارث ببرند و زنان - مادرانشان. به گفته پدرش، او از نوادگان ارنست ماخ فیلسوف و فیزیکدان اتریشی است. او در دانشگاه واشنگتن در سنت لوئیس ثبت نام کرد، اما مجبور شد برای کمک به خانواده اش در کسب و کار سرمایه گذاری، ترک تحصیل کند. او از آگوست 1987 با رابرت جارویک، دانشمندی که به عنوان خالق قلب مصنوعی به شهرت رسید، ازدواج کرده است. دارای دو فرزند از دو ازدواج قبلی. که در این لحظهمرلین در نیویورک زندگی می کند، جایی که او مدیر مالی شرکت قلب جارویک است، جایی که او در تحقیقات بیماری های قلبی عروقی نیز مشارکت دارد.

از سال 1986، vos Savant ستون "از مرلین بپرس" (Eng. از مرلین بپرس) در مجله Parade (یکی از محبوب ترین ها در ایالات متحده)، جایی که او به سوالات خوانندگان مجله پاسخ می دهد. گاهی اوقات پاسخ های او بحث برانگیز است. به طور خاص، راه حل او برای پارادوکس مونتی هال مورد انتقاد قرار گرفت تعداد زیادیریاضیدانان، اما معلوم شد که درست است. سایتی وجود دارد که به انتقاد از پاسخ های مرلین اختصاص دارد.

تعیین دقیق میزان IQ vos Savant بسیار دشوار است، زیرا علم تعداد بسیار کمی از نمونه های چنین هوشی را می شناسد. بنابراین، طبق نتایج آزمایش‌های مختلف، ضریب هوشی vos Savant 167+، 186، 218، 228 و 230 تعریف می‌شود. زمانی که او فقط 10 سال داشت سپس نتیجه او 228 بود (گاهی اوقات یک مقدار گرد نشان داده می شود - 230). که در بزرگسالیبا توجه به نتایج به اصطلاح آزمون مگا که توسط دانشگاهی رونالد کی هفلین (Eng. رونالد کی هوفلینضریب هوشی او 186 بود. چنین "افت هوشی" شدید در واقع به این دلیل است که این دو آزمون از مقیاس های متفاوتی استفاده می کنند. آزمون Stanford-Binet سطح IQ را تعیین می کند و آزمون Mega - انحراف IQ از سطح متوسط. سطح هوش 228 در آزمون استنفورد بینه با انحراف IQ 188 و انحراف IQ 186 مطابق با سطح 224 است.

از 1986 تا 1989 vos Savant به عنوان صاحب بالاترین IQ در کتاب رکوردهای گینس ثبت شد. اگرچه ضریب هوشی او یکی از بالاترین ضریب هوشی ثبت شده در جهان است، اما ادعاهایی مبنی بر اینکه او باهوش ترین فرد روی کره زمین یا یک نابغه است بسیار قابل بحث است، زیرا هیچ راه غیرقابل انکاری برای تعیین میزان باهوشی یک فرد وجود ندارد. علاوه بر این، خود این واقعیت که همه افراد در آزمون IQ قبول نشده اند، از احتمال وجود یک فرد باهوش تر با ضریب هوشی بالاتر بر اساس استانداردهای این تست ها صحبت می کند. خود ووس ساوانت معتقد است که هوش دارای مولفه های زیادی است که تلاش برای اندازه گیری دقیق آن بی فایده است.

مریلین ووس ساوانت، رکورددار ضریب هوشی 228 جهان، هیچ کمکی به علم و هنر نکرده است، بلکه فقط یک ستون پرسش و پاسخ برای مجله Parade می نویسد. متوسط ترین فیزیکدانان ضریب هوشی بسیار بالاتری نسبت به برنده دارند جایزه نوبلریچارد فاینمن، که بسیاری آن را آخرین نابغه بزرگ آمریکایی می دانند (ضریب هوشی او "فقط" 122 قابل احترام بود). محققان مدتهاست در تلاش برای ایجاد رابطه بین هوش و نبوغ بوده اند، اما واضح است که هوش کافی نیست. انتشارات MIF کتاب «هک خلاقیت» اثر مایکل میکالکو کارشناس آمریکایی خلاقیت را همراه با نمونه هایی از آثار اندیشمندان مشهور و تمرین های جستجوی کاربردی منتشر کرد. ایده های اصلی. T&P چند فصل را منتشر می کند.

آنچه را که دیگران نمی بینند ببینید

لئوناردو داوینچی معتقد بود که برای به دست آوردن دانش در مورد شکل یک مسئله، ابتدا باید درک کرد که چگونه می توان آن را تا حد امکان به روش های مختلف تغییر داد. او معتقد بود که دیدگاه اول از مسئله، بنا به تعریف، بیش از حد مغرضانه است، زیرا آن را دارد روش معمولچیزها را ببینید استاد ابتدا از یک منظر و سپس از چند منظر دیگر به مسئله نگاه کرد. هر بار درک او عمیق تر می شد و شروع به دیدن اصل موضوع می کرد. لئوناردو این استراتژی ذهنی را saper vedere نامید، یعنی «می دانم چگونه نگاه کنی». نبوغ اغلب خود را در یافتن رویکردی جدید نشان می دهد. نظریه نسبیت اینشتین اساساً توصیفی از تعاملات دیدگاه های مختلف است. فروید مسئله را به منظور تغییر معنای آن، «تجدید فرمول» کرد تا آن را در زمینه‌ای غیر از آن چیزی که در آن درک می‌شود، قرار دهد. به عنوان مثال، فروید با تعریف ناخودآگاه به عنوان بخش «کودکانه» ذهن، به بیماران کمک کرد تا نحوه تفکر و واکنش خود را نسبت به رفتار خود تغییر دهند.

یکی از راه‌هایی که ذهن ما برای آسان‌تر کردن زندگی تلاش می‌کند، ایجاد اولین برداشت از موقعیت است. مانند اولین برداشت های ما از مردم، دیدگاه های گذرا ما از مشکلات و موقعیت ها معمولا محدود و مغرضانه است. ما فقط چیزی را می بینیم که به دیدن آن عادت کرده ایم و تفکر کلیشه ای مانع از بررسی واضح کار و کار تخیل می شود. در عین حال، هیچ شکی در صحت رویکرد وجود ندارد، بنابراین ما هنوز متوجه نشده ایم که دقیقا چه اتفاقی می افتد. با تثبیت خود در یک دیدگاه، همه چیز را قطع کردیم. ما ایده هایی از نوع خاصی داریم، اما فقط اینها، و نه چیزهای دیگر. تصور کنید مرد فلج که ویلچر را اختراع کرد، تکلیف خود را با این جمله تعریف کرد: «وقتی در رختخواب هستم با وقتم چه کار کنم؟» نه با این ایده که «چگونه از رختخواب بلند شوم و حرکت کنم؟»

شما باید رها شوید و یاد بگیرید آنچه را که به دنبالش نیستید ببینید

آیا از نزدیک به چرخ های قطار نگاه کرده اید؟ آنها دارای فلنج هستند، یعنی برآمدگی هایی در داخل که مانع از لیز خوردن قطار از روی ریل می شود. در ابتدا چنین فلنج هایی در خودروها وجود نداشت. در عوض، آنها به خطوط ریلی مجهز شدند. مشکل ایمنی راه آهن به این صورت بود: "چگونه مسیرها را برای عبور واگن ها ایمن تر کنیم؟" صدها هزار مایل ریل راه آهن با گیره های فولادی غیرضروری کشیده شد. فقط بعد از اینکه فرمول سوال تغییر کرد و به نظر متفاوت آمد: "چه نوع چرخ هایی باید ساخته شود تا محکم تر با بوم تماس داشته باشند؟" - چرخ با فلنج اختراع شد. برای شروع، به طور کلی فرمول بندی مسائل به روشی خاص مفید است. تکلیف پیش روی خود را در قالب یک سوال بنویسید. برای شروع یک جمله از عبارت «در چه راه هایی می توانم…» استفاده کنید: به این می گویند الگوی دعوتو کمک می کند تا روی فرمول بندی مسئله متمرکز نشوید و امکان تفسیر واحد را فراهم می کند. به عنوان مثال، شش حرف از abracadabra زیر را خط بزنید تا یک کلمه منظم بسازید.

P T W E S O T R I B T U K

اگر مسئله را با عبارت «نحوه خط زدن شش حرف برای به دست آوردن کلمه موجودحل این تمرین آسان نخواهد بود. با این حال، اگر سوال را اینگونه مطرح کنید: "از چه طریقی می توانم شش حرف را خط بزنم تا یک کلمه موجود را به دست بیاورم؟" - ممکن است از شما الهام گرفته شود که به طیف وسیعی از راه حل های جایگزین فکر کنید، از جمله خط زدن حروف تشکیل دهنده کلمات "شش حرف" برای ساختن کلمه CREATE.<…>

انیشتین کوچولو عموی دوست داشتنی یعقوب داشت که به او ریاضیات می آموخت و تغییر می کرد ظاهرتکالیف به عنوان مثال، از جبر، او یک بازی ساخت - شکار یک حیوان مرموز کوچک (X). در نتیجه برنده شدن (اگر مشکل حل شد)، آلبرت جانور را "گرفت" و آن را صدا کرد نام واقعی. یعقوب با تغییر محتوای مسائل و تبدیل ریاضیات به بازی، به پسر یاد داد که به مسائل به عنوان یک بازی نگاه کند و نه به عنوان یک شغل. متعاقباً، انیشتین با همان شدتی که اکثر مردم برای بازی‌ها و سرگرمی‌های خود قید می‌کنند، بر مطالعات خود متمرکز شد. دنباله حروف FFMMTT را در نظر بگیرید. ممکن است آن را به عنوان سه جفت حرف تعریف کنید. اگر رشته KLMMNOTUV ارائه شود، به احتمال زیاد آن را به عنوان سه حرف سه گانه حساب می کنید. در هر مورد، حروف MM به طور متفاوتی درک می شوند - به عنوان اعضای یک یا گروه های مختلف. اگر فقط حروف MM را بنویسید، دلیلی نخواهید داشت که آنها را به عنوان یک جفت حروف در نظر نگیرید. این زمینه اطلاعاتی است که بر تصمیم تأثیر می گذارد و گاهی اوقات متقاعد می کند که گزینه اصلی را به نفع گزینه دیگری کنار بگذاریم.

هر چه بیشتر بتوانید سوال را به روشی متفاوت مطرح کنید، احتمال اینکه درک مسئله تغییر کند و عمق پیدا کند بیشتر است. زمانی که انیشتین هر مشکلی را حل می‌کرد، لازم می‌دانست که آن را به حداکثر روش‌ها دوباره فرموله کند. یک بار، وقتی از او پرسیده شد که اگر متوجه یک دنباله دار عظیم شود که در عرض یک ساعت به زمین برخورد می کند و آن را به طور کامل نابود می کند، چه می کند، انیشتین پاسخ داد که 55 دقیقه برای فرمول بندی مسئله و پنج دقیقه برای حل آن وقت صرف کرده است. ادعاهای فروید در مورد ناخودآگاه یک کشف علمی بزرگ به نظر می رسد، اما در واقعیت فقط ارائه موضوع به روشی متفاوت است. کوپرنیک یا داروین نه یک نظریه جدید، بلکه یک دیدگاه جدید زیبا کشف کردند. قبل از شروع به طوفان فکری یک مشکل، آن را به حداقل پنج یا ده روش برای بررسی آن از زوایای مختلف مجدداً تنظیم کنید. نه بر تعریف صحیح، بلکه باید بر تعریف جایگزین مسئله تأکید شود. دیر یا زود راه حل رضایت بخشی پیدا خواهید کرد.

طوری فکر کن که دیگران فکر نکنند

هر بار که برای انجام کاری تلاش می کنیم و شکست می خوریم، در نهایت کار دیگری انجام می دهیم. همانطور که این بیانیه ممکن است بدیهی به نظر برسد، این اولین اصل تصادفی خلاقانه است - به اصطلاح سرندیپیتی. می توانید از خود بپرسید که چرا آنطور که ما می خواستیم پیش نرفت و این کاملاً منطقی و قابل انتظار است. اما تصادف خلاقانه سؤال دیگری را برمی انگیزد: ما چه کرده ایم؟ پاسخی جدید و غیرمنتظره به این سوال در واقع یک عمل خلاقانه است. شانس نیست، اما ایده خلاقانهمرتبه بالاتر.

کشف قوانین الکترومغناطیسی بر اثر تصادف خلاقانه اتفاق افتاد. رابطه بین الکتریسیته و مغناطیس برای اولین بار در سال 1820 توسط هانس ارستد مشاهده شد - به اندازه کافی عجیب، در یک سخنرانی عمومی، جایی که او "خوبی" را نشان داد. واقعیت شناخته شدهکه الکتریسیته و مغناطیس پدیده های کاملاً مستقلی هستند. آزمایش آن روز شکست خورد: جریان الکتریکی یک اثر مغناطیسی ایجاد کرد. ارستد به اندازه کافی مراقب بود که متوجه این اثر شد. به اندازه کافی صادق است که آن را اعتراف کند، و به اندازه کافی کوشا برای مطالعه و انتشار آن. ماکسول از این آزمایش‌ها برای گسترش روش‌های نیوتنی در مدل‌سازی و تحلیل ریاضی در دنیای مکانیکی مرئی به دنیای نامرئی الکتریسیته و مغناطیس استفاده کرد و قوانینی را استنباط کرد (که اکنون نام او را می‌برند) که در را به روی آن باز کرد. دنیای مدرنبرق و الکترونیک

حتی زمانی که سعی می کنیم آگاهانه و منطقی کاری را انجام دهیم، گاهی کارهایی را انجام می دهیم که قصد انجام آن را نداشتیم. جان وسلی هایت، چاپگر و مکانیک آلبانی، برای ساختن مواد برای توپ‌های بیلیارد به سختی تلاش کرد، زیرا عاج کمیاب شد. با این حال، او در نهایت سلولوئید را اختراع کرد، اولین پلاستیک موفق تجاری. B.F. اسکینر به هر کسی که در حین کار بر روی مشکل خود به اتفاق جالبی برخورد کرد توصیه کرد ایده اصلی را رها کند و این چیزی را مطالعه کند. در واقع، او این ایده را به رتبه اولین اصل روش شناسی علمی ارتقا داد. ویلیام شاکلی و تیم بین‌رشته‌ای در آزمایشگاه‌های بل نیز همین کار را کردند. این تیم در ابتدا برای کار بر روی MOSFET ایجاد شد، آنها در نهایت یک ترانزیستور جت تماسی توسعه دادند و در طول مسیر ایجاد کردند. علم جدید- فیزیک نیمه هادی ها این پیشرفت‌ها در نهایت به ماسفت و سپس مدارهای مجتمع و پیشرفت‌های جدید در الکترونیک و کامپیوتر منجر شد. ویلیام شاکلی این فرآیند را "روش شناسی شکست خلاق" توصیف کرد.

قبل از اینکه طوفان فکری را شروع کنید، حداقل به پنج یا ده روش مشکل را مجدداً مطرح کنید.

ریچارد فاینمن یک تست تمرین کنجکاو داشت که با آن ارزیابی کرد ایده ی جدید: آیا چیزی را آشکار می کند که به مشکل اصلی مربوط نمی شود؟ یعنی: «آیا می توانید چیزی را توضیح دهید که قرار نبود آن را توضیح دهید؟» و "آیا چیزی را کشف کرده اید که قصد باز کردن آن را نداشتید؟" در سال 1938، روی پلانکت بیست و هفت ساله تصمیم گرفت تا یک مبرد جدید اختراع کند. در عوض، او با یک توپ از مواد مومی سفید که گرما را هدایت می کرد و به سطوح نمی چسبید، به پایان رسید. او که مجذوب این ماده غیرمعمول شده بود، ایده اصلی تحقیق را رها کرد و شروع به آزمایش ماده جدیدی کرد که بعداً به نام تفلون شناخته شد. اساسا، اتفاق غیر منتظره، تحریک یک اختراع برنامه ریزی نشده، تفاوت چندانی با یک ماشین شکسته ناگهانی ندارد که به دلیل آن باید شب را در یک ناآشنا بگذرانید. شهر جالب; از کتابی که اشتباها فرستاده شد، اما خیلی دوستش داشتیم. از بسته شدن رستوران، باعث شد غذاهای متفاوتی را امتحان کنید. اما در جست‌وجوی ایده‌ها و راه‌حل‌های خلاقانه، بسیاری به موارد غیرمنتظره توجه نمی‌کنند و بنابراین فرصت تبدیل فرصتی را که به فرصتی خلاقانه تبدیل شده است از دست می‌دهند. شما باید خود را آزاد کنید و یاد بگیرید آنچه را که به دنبالش نیستید ببینید.

در سال 1839، چارلز گودیر به دنبال راه‌هایی برای آسان‌تر کردن کار با لاستیک بود و به‌طور تصادفی مایعی ریخت که سفت شد اما کیفیت خود را حفظ کرد. او با سوق دادن افکار خود به این جهت غیرقابل پیش‌بینی، فرآیند ولکانیزاسیون را ابداع کرد. تمرکز بر جنبه های "جالب" ایده، پتانسیل آن را باز کرد. الکساندر فلمینگ اولین پزشکی نبود که هنگام مطالعه باکتری های مرده متوجه شد که کشت که در شرایط مناسب قرار نگرفته بود باعث تشکیل کپک می شود. متخصصان کمتر با استعداد این واقعیت به ظاهر بی اهمیت را کنار گذاشتند، اما فلمینگ آن را کنجکاو دانست و پتانسیل را در آن پیشنهاد کرد. این مشاهده منجر به تولید پنی سیلین شد که جان میلیون ها نفر را نجات داد. توماس ادیسون که به این فکر می کرد که چگونه ایده رشته کربن را به بهترین نحو اجرا کند، با یک تکه بتونه بازی کرد، آن را در دستانش غلت داد و آن را پیچاند. وقتی به دستانش نگاه کرد، جواب خود به خود آمد: باید نخ را مانند یک طناب بچرخانی.

ما معمولاً از هوش برای تقویت و منطقی کردن احساسات و تعصبات خود در مورد یک ایده یا موضوع خاص استفاده می کنیم. به عنوان مثال، شما قصد دارید یک ژاکت را با قیمت 125 دلار و یک لوازم التحریر میز تحریر را با قیمت 15 دلار خریداری کنید. فروشنده لوازم التحریر می گوید که دقیقاً همان دستگاه در فروشگاه دیگری از همان زنجیره در فاصله 20 دقیقه به فروش می رسد و قیمت آن 10 دلار است. آیا شما به آنجا خواهید رفت؟ اکثرا پاسخ مثبت می دهند. از گروه دیگری نیز همین سوال پرسیده می شود، اما این بار ژاکت 15 دلار و لوازم التحریر 125 دلار است، در حالی که قیمت فروشگاه دیگر 120 دلار است. توجه داشته باشید که در هر دو مورد خریدها به یک مبلغ انجام می شود و انتخاب در هر دو مورد این است که آیا برای صرفه جویی پنج دلاری 20 دقیقه پیاده روی کنید یا خیر.

اما، ظاهرا، پاسخ دهندگان پس انداز را نسبت به قیمت لوازم التحریر تخمین می زنند. در شرایط نسبی، ما کمتر قادر به مقاومت در برابر وسوسه پس انداز 33 درصدی (از 15 دلار به 10 دلار) هستیم تا کمتر از پنج درصد (از 125 دلار به 120 دلار). به جای حمایت از احساسات و تعصبات با عقل خود، باید از آن برای تجزیه و تحلیل موضوع استفاده کنید، حتی قبل از اینکه این احساسات و تعصبات نقش خود را بازی کنند. اگر پاسخ دهندگان مذکور این کار را انجام می دادند، بلافاصله می فهمیدند که انتخاب در هر دو مورد یکسان است: آیا ارزش 20 دقیقه پیاده روی برای پس انداز پنج دلار را دارد؟ برای اعمال عقل در تحلیل موضوع، باید بخواهید آن را انجام دهید.

انتشارات محبوب سایت.

مرلین ووس ساوانت اولین تست هوش خود را در ده سالگی گذراند. از آن زمان، او آمار دقیقی از تغییر سطح هوش خود در طول سال ها نگه داشته است. مرلین در حال حاضر زنی با بالاترین ضریب هوشی روی کره زمین است.

تست ها

مرلین ووس ساوانت (نه ماخ) در سال 1946 به دنیا آمد. در سن ده سالگی، این دختر دو آزمایش را پشت سر گذاشت. اولین مورد آزمون استنفورد-بینه بود که به ارزیابی توانایی های شناختی فرد بر اساس پنج عامل کمک می کند. دومی برای افرادی است که ضریب هوشی آنها از 145 امتیاز بیشتر است. در تست اول مرلین 228 امتیاز کسب کرد. در دوم - 186. پس از تجزیه و تحلیل دقیق همه نتایج، کارشناسان به این نتیجه رسیدند که در سن 10 سالگی، یک دختر دارای هوش یک فرد بالغ 23 ساله است. مرلین بلافاصله در کتاب رکوردهای گینس ثبت شد. این دستاورد سی سال دیگر ادامه خواهد داشت تا اینکه در سال 1990 شکسته شد.

مطالعه کن و کار کن

علیرغم ضریب هوشی بی سابقه، این دختر به طور منظم درس می خواند دبیرستان. و پس از فارغ التحصیلی در فروشگاه پدرش مشغول به کار شد. به موازات آن، او وارد کالج Meramek شد و سپس به گروه فلسفه دانشگاه واشنگتن رفت. اما مرلین با تحصیلاتش موفق نشد: پس از دو سال او را ترک کرد.

در اوایل دهه 1980، این دختر به نیویورک نقل مکان کرد تا حرفه خود را به عنوان روزنامه نگار آغاز کند. او در Omni شغلی پیدا کرد، جایی که او سوالاتی را برای آزمون IQ نوشت. بعداً نوشتن یک ستون کامل به او سپرده شد.

ازدواج

در سال 1987، ساوانت با رابرت یارویک، که یکی از توسعه دهندگان قلب مصنوعی "Jarvik-7" بود، ازدواج کرد. بعداً مدیر مالی شرکت شوهرش شد. رابرت و مرلین باهوش ترین زوج نیویورک به حساب می آمدند.

اعتبار آزمون

با گذشت سالها، بحث در مورد صحت تست هایی که مرلین ووس ساوانت در کودکی انجام داد، بیشتر و بیشتر شعله ور شد. بحث اصلی این بود راه های مدرناندازه گیری ضریب هوشی چنین نمره بالایی نمی دهد. هنوز هیچکس نتوانسته بیش از 170 امتیاز از آنها کسب کند.

خود مرلین به همین مناسبت می‌گوید که از دهه شصت، تحقیقات در مورد راه‌های اندازه‌گیری هوش متوقف نشده است. و اکنون الگوریتم های تخمین IQ بسیار پیچیده تر شده اند. هزاران عامل برای ارزیابی توانایی های ذهنی و هوش افراد وجود دارد، اما هیچ آزمون واحدی وجود ندارد که همه آنها را در نظر بگیرد.

با وجود عنوان باهوش ترین زن روی کره زمین، مرلین ووس ساوانت چندان محبوب نیست. او دوست دارد در سایه باشد تا اینکه در شکوه غسل کند و در مورد دستاوردهای خود برای تمام جهان فریاد بزند. فعالیت های مرلین فضای اطلاعاتیبسیار محدود. پشت سال های طولانیاو فقط چند کتاب منتشر کرد و یک ستون در یک مجله نوشت.

شاید خواندن آن مفید باشد: