კითხვები, რომლებიც ხელს უწყობს მოქმედებას. როგორ შევქმნათ შინაარსი, რომელიც დაიმახსოვრდება. მიუთითეთ კონკრეტული დეტალები

დარწმუნებული ვარ, თქვენ უკვე იცით, რომ არსებობს ხალხის მოქმედების ორი გზა. პირველი ტკივილია, მეორე სიამოვნება, ანუ ჯოხი და სტაფილო, შესაბამისად.

ისინი ცნობილია უძველესი დროიდან. ეს არის ორი ძირითადი სტიმული. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ აიძულებთ ადამიანებს იმოქმედონ ან ტრაკში რაიმეს დარტყმით ან ცხვირწინ წვნიანი სტაფილოს აფრიალებით.

მარკეტინგისა და ფსიქოლოგიის ექსპერტები თვლიან, რომ პირველი მოტივატორი, ტკივილი, უფრო ძლიერია, ვიდრე მეორე. მე ვეთანხმები ამას, მაგრამ ვფიქრობ, რომ ეს არის კაცობრიობის შეურაცხყოფა.

რატომ გავზარდოთ ცუდის რაოდენობა, რაც უკვე არსებობს მსოფლიოში? ვისწრაფოთ საუკეთესოსკენ და სიამოვნებაზე გავამახვილოთ ყურადღება. გავახაროთ ხალხი. მეჩვენება, რომ ეს უფრო ჭკვიანი გზაა ხალხის დასახმარებლად და საკუთარი თავის დასახმარებლად.

წარმოიდგინეთ, რა მშვენიერი იქნებოდა ჩვენი ცხოვრება, თუ ჩვენ ყველანი კონცენტრირდებით ჩვენს სურვილებზე - ყველაზე შინაგანზე, სიამოვნებებზე, მიზნებზე - და არა იმაზე, რაც გტკივა?

მე ვთავაზობ, დავიწყოთ ხალხის დარწმუნების უმარტივესი ფორმულით, რომელიც ტრადიციულად მოიცავს ტკივილის მოტივაციას. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ, როგორ გამოიყენოთ ჩემი მოდერნიზებული ალგორითმი მომავალში. ალგორითმი, რომელსაც ცოტა მოგვიანებით წარმოგიდგენთ.

ეს სტრატეგია, როგორც ჩანს, 2500 წლისაა და არისტოტელეს და Უძველესი საბერძნეთი. იმ დროის დიდი ორატორები ლაპარაკობდნენ, რათა დაერწმუნებინათ მსმენელი. არისტოტელემ მათ გამოიგონა ფორმულა, გზა ამ მიზნის მისაღწევად.


1. ექსორდიუმი(შესავალი). გააკეთეთ შოკისმომგვრელი განცხადება ან მოუყევით ამბავი ყურადღების მისაპყრობად.

2. თხრობა(ექსპოზიცია). დაასახელეთ პრობლემა, რომელიც აქვს მკითხველს/მსმენელს.

3. დადასტურება(განცხადება). შესთავაზეთ პრობლემის გადაწყვეტას.

4. პერორაციო(დასკვნა). ჩამოთვალეთ სარგებელი, რომელსაც მიიღებს ადამიანი, რომელიც ისარგებლებს თქვენი შეთავაზებით.


ნაცნობი, არა? ის ეხმიანება კლასიკურ AIDA-ს სარეკლამო ფორმულას: ყურადღება (ყურადღება), ინტერესი (ინტერესი), სურვილი (სურვილი), მოქმედება (მოქმედება).

ამ ორი ფორმულის მიხედვით, ჩემი გაყიდვების ტექსტების უმეტესობა არის პასუხი შემდეგ კითხვებზე.


1. თავიდანვე იპყრობ ყურადღებას?

2. ასახელებთ პრობლემას, რომელიც აწუხებს მკითხველს?

3. გთავაზობთ თუ არა გამოსავალს, რომელიც რეალურად მუშაობს?

4. ითხოვთ თუ არა მკითხველს მოქმედებას?


ასე გამოიყურება არისტოტელეს ფორმულის ძალიან გამარტივებული თანამედროვე ვერსია.


1. პრობლემა.

2. დაპირება.

3. მტკიცებულება.


გეთანხმები, არც ისე.

მოდით გადავხედოთ თითოეულ ნაბიჯს და ვიპოვოთ მათში დამალული საიდუმლოებები.

პრობლემა

დაიწყეთ ტექსტის წერა სათაურით, რომელიც ყურადღებას იპყრობს სამიზნე აუდიტორიაპრობლემაზე ფოკუსირება.

მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით წამალს, ვთქვათ ქუსლის ჩირქის სამკურნალოდ, დაწერეთ ასეთი სათაური.

გაწუხებთ სპურსი?

ან ვთქვათ, თქვენ ყიდით წონის დაკარგვის რაიმე სახის პროდუქტს. მაშინ თქვენი სათაური შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

გსურთ წონაში დაკლება?

IN ამ საქმესთქვენ მიმართავთ ადამიანებს, რომლებსაც სურთ შეიძინონ თქვენი პროდუქტი მათ პრობლემაზე ფოკუსირებით.

და თუ თქვენ ხართ მასაჟისტი და გაქვთ ვებსაიტი, ზედა სათაური შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:


დაძაბული ხარ? გსურთ გაათავისუფლოთ დაძაბულობა ოცდაათ წუთზე ნაკლებ დროში?


ვფიქრობ, თქვენ უკვე გესმით, რასაც ვაპირებ. მე უბრალოდ ვეკითხები ჩემს თავს: "რა პრობლემა აქვთ ჩემს ვიზიტორებს?" რაც არ უნდა იყოს, მე გამოვაქვეყნე სათაური ვებსაიტის ზედა ნაწილში, რომელიც ეხება ზუსტად ამ საკითხს.

ეს არის პირველი ნაბიჯი: ფოკუსირება პრობლემაზე.

დაპირება

პირველი ნაბიჯის გადადგმით, თქვენ მიიპყროთ მათი ყურადღება. ახლა დააფიქსირე შენი დაპირება. სათაურის გაგრძელება "გაწუხებთ სპურსი?" შეიძლება მიიღოს შემდეგი ფორმა.


ახალი მცენარეული კოლექციაამცირებს ან აღმოფხვრის ქუსლის ტოტებს 30 დღეში.


მეორე სათაურისთვის, გაგრძელება შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს.


ახალი, არადიეტური მიდგომა ეფუძნება თქვენს აზროვნებას და არა კვებას და თქვენ სწრაფად დაიკლებთ წონაში.


და მასაჟისტ-თერაპევტის მაგალითში დაპირება შეიძლება ამ ფორმით მიიღოს.


ჩემი ხელები დაეხმარა 3500 თქვენს სხეულს. მეც შემიძლია დაგეხმაროთ.


მტკიცებულება

შემდეგი, ჩვენ გვჭირდება მტკიცებულება. ჩვენ ვცხოვრობთ სკეპტიციზმის ეპოქაში. ხალხი მიჩვეულია საიტებზე შესვლას და უსაფუძვლო განცხადებების კითხვას. შიდა მცველს არ სძინავს. არა მხოლოდ ის, არამედ ფედერალური სავაჭრო კომისია გიყურებთ. მათაც უნდათ მტკიცებულება, ასე რომ მიეცით. მესამე ეტაპზე კონცენტრირება მოახდინეთ მტკიცებულებებზე. ეს შეიძლება იყოს გარანტია, ექსპერტების მოსაზრებები და ა.შ., რასაც ფიქრობთ, დაარწმუნებს ხალხს, რომ მათთან გულწრფელი ხართ. მაგალითებს მოვიყვან.


თქვენი ქუსლის ტოტები გაქრება 30 დღეში – ან დაგიბრუნებთ ფულს.

დღეისათვის ქუსლქვეშა ნაკვთები უკვე 11500-მა ადამიანმა მოიხსნა.

კვლევები აჩვენებს, რომ ახალი გეგმის შემდეგ ადამიანებმა წონაში საშუალოდ 15 კგ დაიკლო.

ისე დამშვიდდები ჩემი მასაჟისგან, რომ ზუსტად ჩემს მაგიდაზე დაიძინებ.


ფასი

დასასრულს, თქვენ უნდა მიუთითოთ რა გსურთ მათგან. თუ გსურთ, რომ ხალხმა გამოიწეროს თქვენი საფოსტო სია, დაწერეთ ამის შესახებ. თუ გსურთ მათ შეიძინონ თქვენი პროდუქტი, დაწერეთ ამის შესახებ. თუ გინდა რომ დაგირეკონ, დაწერე ამის შესახებ. აი მაგალითები.


თუ დღეს არ იზრუნებ შენს ქუსლზე, ​​რა დაგემართება ხვალ?

შეუკვეთე ახლა მხოლოდ 19,95 დოლარად.

ჩემი განახლებული ფორმულა

ფილოსოფოსმა ვერნონ ჰოვარდმა ერთხელ თქვა: „თუ ჩვენ გვჯერა უპირატესობის აუცილებლობის, ჩვენ ასევე დავიჯერებთ დამღლელი სქემატიზაციის საჭიროებას“.

ნუ ავაშენებთ სქემებს. ნუ ვცდილობთ ხალხის ჩვენს მხარეზე გადაბირებას, მხოლოდ საკუთარი ინტერესების გათვალისწინებით, უფრო მეტად კონცენტრირდეთ იმაზე, რაც მათ სურთ. მოდით, ყურადღება გავამახვილოთ მათ სიამოვნებაზე და არა იმაზე, რაც მტკივა. რაც უფრო სასიამოვნო შეგრძნებები შეგეძლებათ ადამიანებს მისცეთ, მით მეტი ჰიპნოზური მიჯაჭვულობა ექნებათ თქვენთან და რას წერთ.

დაიმახსოვრეთ, მე ვთქვი, რომ არ მიმაჩნია საჭიროდ ტკივილის დამატება იმაზე, რაც უკვე სამყაროშია. ამიტომ, ვიკრებ გამბედაობას და ვიტყვი: მოდი, პირველი ნაბიჯი მთლიანად ამოვიღოთ. თუ ყურადღებას გაამახვილებთ ტკივილზე, აუცილებლად მიიქცევთ ხალხის ყურადღებას. თქვენ მათ ყველაზე დიდ პრობლემას აგვარებთ.

შეგიმჩნევიათ, რამდენად ხშირად სატელევიზიო რეკლამა და საგაზეთო რეკლამები ფოკუსირებულია ტკივილზე, რათა მიიპყროთ თქვენი ყურადღება? მათი მეთოდი მუშაობს. მაგრამ არ მინდა ტკივილი დავამატო იმას, რაც უკვე არსებობს. ვინაიდან, ფსიქოლოგიის კანონების მიხედვით, ადამიანები უფრო მეტს იღებენ იმაზე, რაზეც ყურადღებას ამახვილებენ, მათი ტკივილის ხსენებაც არ მინდა.

ჩემს საიტზე www.mrfire.comარის სტატია ამ თემაზე. აქ ჩავრთავ, რადგან მისი შინაარსი გვჭირდება.

უნდა ვაღიარო, რომ ჩემი აზრი გარკვეულწილად შეიცვალა ამ სტატიის დაწერის შემდეგ. მაგალითად, მე ვფიქრობ, რომ შესაძლებელია და აუცილებელია ხალხს ნაზად შევახსენო ის, რაც მტკივა. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ისინი ტკივილს აყენებენ და უარყოფენ ამას, მცირე რხევა გამოდგება.

ამის გარდა, მე ვიცი, რომ ხანდახან გსურს თავიდანვე მიმართო ტკივილს, რადგან სწორედ ამით არის დაკავებული ადამიანის გონება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ (კოლიერის რჩევა გავიხსენოთ), თუ პრობლემა ის არის, რომ ვიღაცას ფეხები დაღლილი აქვს, საუკეთესო სათაური ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს კითხვა " მტკივა ფეხები?».

მე მაინც მსურს შევადარო ეს სათაური, რომელიც სიამოვნებას იწვევს, როგორიცაა " გნებავთ შვება თქვენი ფეხებისთვის?"ან" საბოლოოდ უმტკივნეულო!».

საქმე ისაა, რომ იდეალისტური მიზეზების გამო მინდა პოზიტიურზე გავამახვილო ყურადღება, მაგრამ მაინც საკმაოდ რეალისტურად ვუყურებ ცხოვრებას და ვხვდები, რომ ხანდახან ადამიანებს სჭირდებათ შეახსენონ ის, რაც აწუხებს მათ, რათა აიძულონ ტკბობისკენ.

ევგენი შვარცი, მსოფლიოში ერთ-ერთი საუკეთესო კოპირაიტერი, თავის ცნობილ წიგნში „გარღვევა რეკლამა“ წერდა:

პირველი, რაც კოპირაიტერს სჭირდება, არის ფანტაზია და ენთუზიაზმი. შედიხარ ფაქტიურადდაწერეთ სკრიპტი თქვენი პოტენციური კლიენტის ოცნების ასასრულებლად. შენ ხარ მისი მომავლის მემატიანე. თქვენი ამოცანაა აჩვენოთ მას უმცირესი დეტალებით მომავალი, რომელსაც თქვენი პროდუქტი გარანტიას აძლევს მას.

აჩვენე მკითხველს მისი ოცნებები.

თქვენ სიტყვასიტყვით ასრულებთ თქვენი პოტენციური კლიენტის ოცნების ასრულებას.

აი რანიშნავს პოზიტიურზე ფოკუსირებას.

მოტივაცია ტკივილის გარეშე

მოდით შევქმნათ ძირითადი ჰიპნოტიკური შეტყობინება, რომელიც დაფუძნებულია სამ ნაბიჯზე.


1. დაპირება.

2. მტკიცებულება.


აი, როგორი შეიძლება იყოს.

დაპირება

პირველ ეტაპზე თქვენ იპყრობთ აუდიტორიის ყურადღებას იმით, რომ ყურადღების ცენტრში აყენებთ იმას, რაც მათ სურთ. Მაგალითად:


გსურთ ისწავლოთ გიტარაზე დაკვრა სწრაფად და მარტივად?

მტკიცებულება

გადადით მეორე საფეხურზე და შესთავაზეთ მტკიცებულება. Მაგალითად:


Amy Method-ით თქვენ ისწავლით როგორ დაუკრათ თქვენი საყვარელი სიმღერა ერთ შაბათ-კვირაში.

ფასი

და ბოლოს, ნაბიჯი მესამე, თქვენ სთხოვთ მათ განათავსონ შეკვეთა, დაასახელონ ფასი.


მხოლოდ 19,99 დოლარად თქვენ ისწავლით გიტარაზე დაკვრას ამ შაბათ-კვირის ბოლომდე. Დააკლიკე აქ.

Ის არის. თქვენ მიაწოდეთ თქვენი ჰიპნოზურად აღწერილი იდეა და არ აგრძნობინეთ ადამიანი ცუდად. ტექსტის ბოლო ხაზი შეიძლება იყოს ასეთი ხაზი.


გსურთ ისწავლოთ გიტარაზე დაკვრა ერთ შაბათ-კვირაში? ელექტრონული წიგნიემი ამ შესაძლებლობას მისცემს ნებისმიერს, ვისაც აქვს 100%-იანი გარანტია, წინააღმდეგ შემთხვევაში დაგიბრუნებთ ფულს. დააწკაპუნეთ აქ, გადაიხადეთ $19,99 და ჩამოტვირთეთ წიგნი ახლავე.


არ არის ცუდი რამდენიმე წუთის მუშაობისთვის. მაგრამ საკმარისად კარგია? როგორ გამოიყენებთ ნასწავლს თქვენს ვებსაიტზე?

გსურთ იყოთ შესანიშნავი კოპირაიტერი?

გსურთ შექმნათ კონტენტი, რომელიც მომხმარებლებს მოეწონებათ, დაიმახსოვრებთ, დაწერენ ტვიტერს და მოიწონებენ?

რას იტყვით კონტენტზე, რომელიც ფაქტიურად აიძულებს გვერდის მკითხველს დააჭიროს სასურველ ღილაკს, გამოიწეროს ბიულეტენი ან იყიდოს პროდუქტი? ეს ოქროს მაღაროა, არა?

ეს ყველაფერი შეიძლება სიზმარში ჩანდეს, მაგრამ პრაქტიკაში ასე არ არის!

თქვენ აპირებთ გახდეთ კოპირაიტერი, მართლაც დამაჯერებელი და ცნობილი ინტერნეტ მარკეტინგის სამყაროში. აბა, მზად ხარ? წინ!

აზრი:
ვიქტორ ფომინი

რედაქტორი
ავებ

საკუთარი გამოცდილებიდან მივხვდი, რომ „სუფთა“ ტექსტური რედაქტორები არც თუ ისე შესაფერისია კომერციული ამოცანებისთვის. ტექსტი სადღაც მიგვიყვანს ან რაღაცის გაკეთების მოტივაციას აძლევს.

მაგალითად, თქვენ უნდა შექმნათ კარგი სადესანტო გვერდი, აჩვენოთ პროდუქტის კატეგორია ( მსგავსი მაგალითია.ივანოვი კონტექსტით მოჰყავს — თუ ქალი დააწკაპუნებს რეკლამაზე „წითელი კაბები“, ის არ უნდა მოხვდეს ზოგად კატალოგში, არამედ უკვე წითელი კაბების შერჩევაში) და ა.შ.

ანუ, ვებსაიტისთვის კოპირაიტერი (მაღაზიებისთვის, მეილინგ სიებისთვის და ა.შ.) არის ინტერნეტ მარკეტინგი, რომელსაც კარგად ესმის გამოყენებადობა, შეკვეთის მექანიზმი, რა არის bounce გვერდები, რატომ ხდება ეს bounces და ა.შ.

დავიწყოთ კონტენტის სტრუქტურირებით, რათა შევქმნათ დაუძლეველი გზავნილი.

როგორ მივმართოთ შემოქმედებითი პროცესი სწორი მიმართულებით

აწყობთ თუ არა თქვენს ტექსტს კორექტირებას?

გამოიყენეთ შემდეგი რჩევები ტექსტის მნიშვნელოვან ნაწილებად დაყოფისთვის, რათა გახადოთ ის გამჭვირვალე, ვიდრე მნიშვნელობის დამარხვა სიტყვების ერთობლიობაში.

1 დაფიქრდით და დაწერეთ სათაური

ჩაერთეთ მასში მთავარი იდეა: რატომ სჭირდება ვინმეს თქვენი ტექსტის წაკითხვა.

აზრი:
ვიქტორ ფომინი

რედაქტორი
ავებ

2 დაფიქრდით და ჩამოწერეთ მთავარი ქვესათაურები

ეს ხელს შეუწყობს შეტყობინების ოპტიმალურად სტრუქტურირებას.

3 არ დაივიწყოთ ხელმოწერები

მკითხველები უფრო მეტად კითხულობენ მკაფიო და დამუშავებულ ინფორმაციას, ვიდრე უსახო ასლს, ასე რომ არ გამოტოვოთ შესაძლებლობა, მისცეთ მათ ცოცხალი შინაარსი.

4 აღფრთოვანებული იყავით ტექსტის პირველი აბზაცით!

პირველი აბზაცი უნდა ჩაყვინთას ამბავს, მაგალითად. ადამიანებმა თავიდანვე უნდა წარმოადგინონ ინფორმაცია, რათა მათ სურთ ტექსტის შემდგომი წაკითხვა.

აზრი:
ვიქტორ ფომინი

რედაქტორი
ავებ

5 წაახალისეთ მოქმედება ბოლო აბზაცით!

დარწმუნდით, რომ შექმნით თხრობას, რომელიც ასტიმულირებს მკითხველს რაიმე გააკეთოს ან შეცვალოს აზრი.

6 შექმენით თვალისმომჭრელი პუნქტების სიები.

აღიარეთ, რომ მკითხველთა უმეტესობა არ წაიკითხავს თქვენს მთელ ტექსტს. მიეცით ამ უმრავლესობას მკაფიო მიმზიდველი სათაურები და გაასუფთავეთ სიები ტყვიებით (მარკერებით).

7 ნუ იმედგაცრუებთ.

გახსოვთ, რომ სათაური უნდა იყოს წონიანი და საინტერესო? დარწმუნდით, რომ ეს შეესაბამება ამ პარამეტრებს!

როგორ დავწეროთ დამაჯერებელი სათაურები

იცოდით, რომ საშუალოდ 10 ადამიანიდან მხოლოდ 2 კითხულობს სტატიებს ინტერნეტში სათაურის მიღმა? და თუ თქვენ შეაშინებთ ვიზიტორებს შეუღწევადი, მოსაწყენი სათაურებით, მაშინ კიდევ უფრო ნაკლები მკითხველი იქნება.

გამოიყენეთ შემდეგი 7 ხრიკი, რომ არ შეგაშინოთ, არამედ სათაურებით მოიხიბლოთ და გაზარდოთ თქვენი ტექსტების მკითხველთა რაოდენობა.

8 სათაურში მიუთითეთ სარგებელი და სარგებელი.

ყველა აფასებს თავის დროს... მაშ, როგორ უნდა აიძულოთ ვინმეს რამდენიმე წუთი დახარჯოს თქვენი შინაარსის კითხვაზე? როგორ აგრძნობინებთ მომავალ მკითხველს, რომ დრო დაუთმონ კითხვას?

9 მიიპყრო ყურადღება!

თქვენ გაქვთ 1 წამზე ნაკლები მკითხველის ყურადღების მისაპყრობად. ამიტომ, თქვენ უნდა შეხვიდეთ მარჯვენა ნახევარსფეროში, მიაკვლიოთ მას ისეთი ძლიერი ემოციური სიტყვებით, როგორიცაა "განწირული", "მარცხი", "ტყუილი" ან რაიმე ძლიერი და დადებითი, როგორიცაა "შთაგონება" ან "იმპულსი".

10 იყავით კონკრეტული

თუ სათაური ზოგადია, მაშინ ის არავის მოიზიდავს. მკაფიო მონაცემებით ხალხი დაინტერესდება.

11 ნუ იქნები ჭკვიანი.

ჭკვიანი სათაურების დაწერა რთულია და საუკეთესო სათაურებიც კი ზოგჯერ არ მუშაობს.

12 ღვთის გულისთვის ნუ ეცდებით იყოთ ორიგინალური!

მიჰყევით პროფესიონალ კოპირაიტერებს და გამოიყენეთ მათი ტიპიური სამუშაო სათაურის სქემები.

13 მუდმივად ივარჯიშეთ სათაურების წერაში.

დაწერეთ რამდენიმე სათაური თითოეული ტექსტისთვის, წაიკითხეთ და გააანალიზეთ სხვა ადამიანების სათაურები. ყოველდღე უნდა ივარჯიშო.

14 დაწერე გააზრებულად, მიზნის გაგებით.

თქვენ ზუსტად უნდა იცოდეთ, რა გსურთ მოიხიბლოთ პოტენციური მკითხველი თქვენი სათაურით. ეს დაგეხმარებათ თქვენი სამუშაოს სტრუქტურირებაში.

როგორ შევქმნათ შინაარსი, რომელიც დაიმახსოვრდება

თქვენ დიდი ძალისხმევა დახარჯეთ. შენ წერ, წერ და წერ... და ხალხი კითხულობს შენს შემოქმედებას, მაგრამ მესიჯები მათ მეხსიერებაში არ რჩება. ტექსტები დავიწყებულია და სწრაფად.

Არ იდარდო!

მიჰყევით 9 მარტივი წესებიდასამახსოვრებელი მესიჯების შესაქმნელად.

15 გამოიყენეთ ეფექტური ხაზები

ადვილად დასამახსოვრებელი, მარტივი ციტირება და გამეორება, ანდაზების მსგავსად, სიბრძნის საწყობია. ანდაზები ხომ თაობიდან თაობას გადაეცემა!

16 მოერიდეთ უცნაურობებს

აშკარა ჭეშმარიტების ყველაზე ამაღელვებელი გადმოცემითაც კი შეუძლებელია მკითხველის სიმპათიის მოპოვება.

17 გააოცეთ მკითხველი!

გაკვირვების ელემენტი გაგაქცევს ყურადღებას შინაარსზე და ეს იქნება მისი დამახსოვრების გასაღები.

18 მიეცით კონკრეტული დეტალები

კონკრეტულობა ადამიანებს საშუალებას მისცემს წარმოიდგინონ რეალური სიტუაცია და დაიჯერონ მესიჯი.

19 დაწერეთ ნათელი ზედსართავი სახელები

სპეციფიკური, ემოციური ეპითეტები - საუკეთესო ვარიანტი. ა მარტივი განმარტებებითავიდან უნდა იქნას აცილებული ყველა ფასად.

20 მოთხრობა

ისინი აცოცხლებენ ტექსტს, აქცევენ მას სიმართლეს.

21 აიძულე მკითხველი იგრძნოს და იგრძნოს

ადამიანებს ემოციები ტექსტზე უკეთ ახსოვს.

როგორ დავწეროთ უფრო დამაჯერებლად

რისთვის წერ?

რაღაცის გაყიდვა გინდა? აიძულო ადამიანი გამოიწეროს? დაარწმუნე, დააჯერო?

აირჩიე ერთი კონკრეტული მიზანი.

რაც არ უნდა აირჩიოთ, მიჰყევით ამ 12 ინსტრუქციას, რათა თქვენი ნაწერი იყოს დამაჯერებელი და სანდო.

24 გამოიყენეთ "იმიტომ"

თქვენი მიზანია ახსნათ მიზეზები, თუ რატომ უნდა გააკეთოს მკითხველმა რაღაც. და "რადგან" მშენებლობა საუკეთესო დამხმარეა.

25 განჭვრიტეთ წინააღმდეგობები

არ აქვს მნიშვნელობა რას ყიდით ან რეკლამირებთ, უნდა გაითვალისწინოთ მკითხველის ყველა შესაძლო წინააღმდეგობა.

26 მუდმივად წაახალისეთ ტექსტის შემდგომი კითხვა

ჯო შუგარმანი ხაზს უსვამს რამდენიმე მარტივ ფრაზას, რომელიც ცნობისმოყვარეობას იწვევს: „მაგრამ არა მხოლოდ...“, „ყველაზე საინტერესო წინ არის“ და მსგავსი კონსტრუქციები. გამოიყენეთ ისინი მკითხველის გვერდზე გადასატანად.

27 მიეცით სტატისტიკა

ეს სიუჟეტს სანდოობას შემატებს.

28 გაყიდეთ მხოლოდ ნამდვილი უპირატესობები

სარგებელი უნდა აკმაყოფილებდეს მკითხველის სურვილებს. მაგრამ აქ შეუძლებელია გაყალბებასა და მოტყუებაში ჩართვა - ეს იწვევს თქვენი ტექსტისადმი ნდობის გარკვეულ სიკვდილს.

29 იყავით ენთუზიაზმით

თუ არ მოგწონთ პროდუქტი ან იდეა, რომელსაც ავრცელებთ, რატომ უნდა უყვარდეს მკითხველს?

30 მიუთითეთ მკითხველის ცოდნაში არსებული ხარვეზები

თანმიმდევრულად იდენტიფიცირეთ ხარვეზები და უპასუხეთ მკითხველთა კითხვებს, მიიყვანეთ ისინი ახალ კითხვამდე ყოველი პასუხით.

31 არ იფიქროთ, რომ ადამიანებმა ყველაფერი იციან!

შეეცადეთ დაწეროთ ტექსტი დამწყებთათვის და მოტყუებისთვის და არ დაეყრდნოთ მკითხველს თქვენი თემის გაგებაში.

32 დაწერეთ იმის შესახებ, რაც ზუსტად იცით

ეს არის ყველაზე Საუკეთესო გზადაწერე დამაჯერებლად.

33 გამოიყენეთ მკითხველის ორივე ნახევარსფერო

შეეცადეთ ოსტატურად დააკავშიროთ ლოგიკური და ემოციური მიდგომები.

34 ნუ ეცდებით გაყიდვას, სანამ პროდუქტს არ წარადგენთ

35 მკაფიო მოწოდება მოქმედებისკენ

უთხარით მკითხველს, რა გსურთ მისგან: დაწკაპუნება, შეძენა ან გამოწერა.

როგორ მოხიბლოთ აუდიტორია

თუ გაყიდვას ცდილობთ მკითხველებისადმი ნდობის გაღვივების გარეშე, ისინი სწრაფად დატოვებენ საიტს.

და თუ მკითხველს გაახარებთ პრობლემის რეალური გადაწყვეტით, მათ სურთ მეტი იცოდნენ პროდუქტის შესახებ.

დაიცავით წესები, რომ შთაბეჭდილება მოახდინოთ გაყიდვაზე გადასვლამდე.

36 გაიგე შენი მკითხველი

თქვენ უნდა იცოდეთ მისი სურვილები, შიშები და ოცნებები. როგორ სთავაზობ რამეს ადამიანს, რომელიც არ გესმის?

37 ნუ წერ ყველასთვის!

არ დაედევნოთ დიდ აუდიტორიას, გააცანით კონკრეტული მკითხველი და დაწერეთ ტექსტი მისთვის, როგორც თქვენი მეგობრისთვის.

38 იყავი მარტივი!

გამოიყენეთ საუბრის სტილი, არ დაწეროთ ავტორიტეტული კომპანიის სახელით.

39 მკითხველის ხელში ჩაგდება

მოიხსენიეთ ის, როგორც თქვენ ან თუნდაც ის, რომ მიიზიდოთ იგი.

40 წარმოიდგინეთ, რომ არაჩვეულებრივი ხართ

თუ მკითხველი თვლის, რომ ის გიცნობთ კონკრეტულად (როგორც საქონლის გამყიდველს), მაშინ ის უფრო მზად იქნება დაუკავშირდეს.

41 ისაუბრეთ გასაგებ საერთო ენაზე

წაიკითხეთ Twitter, ბლოგები და ფორუმები, რომ ისაუბროთ იმავე ენაზე მკითხველთან.

42 მოერიდეთ ჟარგონს და პროფესიონალიზმს

გამოიყენეთ ყველაზე გავრცელებული და მარტივი სიტყვები.

43 ნუ დაამცირებ მკითხველს

ნათლად საუბარი სულაც არ არის იგივე იმის თქმა, რაც მკითხველმა თავად იცის.

44 იყავი კარგი!

ეცადე იყო გულუხვი, დაეხმარე მკითხველს და ის გიპასუხებს. გასაგებია, არა?

როგორ დაარედაქტიროთ ტექსტი, რომ არ მოხვდეთ არეულობაში

არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად კარგი მწერალი ხარ... გიკვირს?.. მაგრამ ერთადერთი გზა, რომ გახდე შენი ხელობის ნამდვილი ოსტატი, არის გახდე დიდი რედაქტორი.

თავად ოგილვიმ თქვა: ”მე ვარ ცუდი კოპირაიტერი, მაგრამ კარგი რედაქტორი. ამიტომ, ჩემი მონახაზების რედაქტორი მე თვითონ ვიქნები..

დაიცავით უახლესი წესები, რათა თქვენი გაუნათლებელი ტექსტი მშვენივრად გამოიყურებოდეს!

45 დაგეგმეთ თქვენი დრო

დატოვეთ საკმარისი დრო პირველი მონახაზისთვის "დაისვენოს" და შემდეგ შეამოწმეთ იგი.

46 წაიკითხეთ ტექსტი უკან

ეს ბევრად აადვილებს შეცდომების პოვნას.

49 წაიკითხეთ ტექსტები ხმამაღლა

რაღაც შეცდომებს წააწყდებით, წარსულს ვერ გადალახავთ.

50 გააადვილეთ შინაარსი!

გახსოვს რისკენ უნდა დაისახო მიზანი? თავისუფლად მოიშორეთ ყველა არასაჭირო აზრი.

51 ორჯერ შეამოწმეთ ყველაფერი ყველაზე გავრცელებული შეცდომებისთვის

შემთხვევით დაწერე "აქსესუარი" "აქსესუარის" ნაცვლად ან "ფსიქიატრი" "ფსიქიატრის" ნაცვლად?

52 შეებრძოლეთ ცარიელ კლიშეებს!

დევიდ მირმან სკოტმა თქვა, რომ არასოდეს არ უნდა დაწეროთ ისეთი რამ, როგორიცაა "ძალიან კარგი, რომ იყოს სიმართლე", "საუკეთესო თავის მხრივ" და ა.შ. ეს ფრაზები არავის არაფერს ეუბნება, მხოლოდ ტექსტს ბლოკავს.

53 მოკლედ იყავით თქვენი პირველი წინადადება

მოკლე ფრაზები უფრო ადვილად იკითხება. და არ დაგავიწყდეთ, რომ ყოველი წინადადების მიზანია მკითხველი გადავიდეს შემდეგ წინადადებაზე.

54 არ გამოიყენოთ ზედმეტი კონსტრუქციები, ფრაზები და წინადადებები

თუ სიტყვები ამბავს არაფერს მატებს, მაშინ ისინი არ არის საჭირო. იგივეს თქმა არ უნდა სხვადასხვა სიტყვები. არ გაიმეორო ის რაც უკვე ითქვა. (დარწმუნებული ხართ, რომ ეს გამაღიზიანებელია?)

55 ამოიღეთ შესავალი სიტყვა

გამოთქმები „რეალურად“, „ჩვენი აზრით“, „შესაძლოა“ არ არის საჭირო გაყიდვადი მასტიმულირებელ ტექსტში.

56 შეცვალეთ ყველა რთული სიტყვა მარტივი სიტყვებით

გსურთ თქვენი ტექსტი რთული წასაკითხი იყოს? საერთოდ რაზე ვსაუბრობთ აქ?

57 შეამოწმეთ, რამდენად პირადად მონაწილეობთ ტექსტში

არის თუ არა კონტენტი თქვენს მკითხველზე ორიენტირებული? დათვალე რამდენჯერ გამოიყენე სიტყვა "მე" სიტყვის "შენ"-ის ნაცვლად?

58 ახლა, დავუბრუნდეთ სათაურს!

რაც დაჰპირდით ტექსტში? ნამდვილად ისარგებლებენ თქვენი მკითხველები ამ შინაარსით?



არ არის ადვილი გახდე შესანიშნავი კოპირაიტერი

არავინ ამბობს, რომ ხვალ დილით შესანიშნავი გაყიდვების ავტორი იქნები. თქვენ უნდა განაგრძოთ ვარჯიში, ყოველდღე. თქვენ გჭირდებათ კონცენტრაცია. და თქვენ უნდა მოემზადოთ ჯანსაღი კრიტიკისთვის.

მაგრამ თუ თქვენ ხართ დაჟინებული, თუ ყურადღებას გაამახვილებთ დიდებაზე, პოპულარობასა და დამაჯერებლობაზე, მაშინ წარმატებას მიაღწევთ!

დაისახეთ მიზნები და უბრალოდ მიაღწიეთ მათ.

სტატისტიკის მიხედვით, ის ზრდის კონვერტაციას 15%-ით და, შესაბამისად, თქვენს შემოსავალი. ხალხს ეს ყოველთვის კონკრეტულად უნდა ეთქვა კეთება. 4 პუნქტი უნდა დაიცვან:

1. გამოიყენეთ სიტყვები - მინიშნებები. "გამომწვევები" ე.წ.

ისინი უნდა იყვნენ ნათელიდა სწორი. მაგალითად: ფასი, შესვლა, რეგისტრაცია, საინტერესო, მნიშვნელოვანი, დადასტურებული, დამოწმებული. ისინი უნდა იყოს მარტივი და კონკრეტული. ნუ აბნევთ ხალხს. თუ ადამიანი ვერ ხვდება სად არის ყველაფერი, ის უბრალოდ თქვენს კონკურენტთან წავა.

შეეცადეთ გაარკვიოთ რა სიტყვებს ეძებენ მომხმარებლები თქვენი საიტის დათვალიერებისას.

2. უწოდე ყვავი ყვავი

ინტერნეტში საკმარისია ცუდი და მოუხერხებელი მიმართვები. არ გაიმეოროთ ისინი. იფიქრე შენი თავით. " გაგზავნა". შეგხვედრიათ ეს? ინგლისურიდან ნიშნავს გამოწერა". ეს ასევე ნიშნავს " დამორჩილება», « წარადგინოს". დაწერე გასაგებად გამოწერა". ან ინგლისურ ვერსიაში დარეგისტრირდით».

მაგრამ არის ფრაზა, რომელიც მუშაობს: Დააკლიკე აქ», « დააკლიკე აქ". ის მშვენივრად მუშაობს. " გამოიწერეთ ახლავე"ასევე კარგად მუშაობს.

3. არ არის საჭირო ხალხისთვის ვალდებულებების დაკისრება

ადამიანებს არ მოსწონთ ვალდებულება. რაც უფრო მეტ ვალდებულებას აკისრებთ ადამიანს, მით უფრო ნაკლებად სურს მისი შესრულება. ამიტომ შუბლზე არ უნდა დაწეროთ „ახლავე იყიდე“. მიეცით ხალხს დროის ჩარჩო, რათა მათ ჰქონდეთ დრო ფიქრისთვის. მაგრამ ცოტა. რაც უფრო დიდხანს ფიქრობს ადამიანი, მით უფრო ნაკლებია ყიდვის ალბათობა. და მითხარი რა მოხდება, როცა დრო ამოიწურება.

მან უარი არ უნდა თქვას შეთავაზებაზე. სისულელეა არ იყიდო. მას ეძახიან შეთავაზებადა ბოლო ვადა .

4. მიეცით პროდუქტის ამომწურავი ინფორმაცია

მიაწოდეთ ინფორმაცია იმავე გვერდზე და არა ბმული. ადამიანმა რაც შეიძლება ნაკლებად უნდა აწიოს ფურცლები და ყურადღება გაფანტოს. ის ასევე ზრდის კონვერტაციას. უთხარი შესახებ სარგებელი საქონელი.

ფრაზების სია, რომლებიც ხელს უწყობს მოქმედებას:


  • Დააკლიკე აქ. (ამისთვის…)
  • დააწკაპუნეთ აქ დეტალებისთვის (დაახლოებით..)
  • შეიტყვეთ მეტი. (შესახებ…)
  • Გადმოწერე ახლავე.
  • ჩამოტვირთეთ უფასოდ.
  • ჩამოტვირთეთ მაღალი სიჩქარით.
  • სცადეთ უფასოდ.
  • დაიწყეთ უფასოდ საცდელი ვერსია.
  • დარეგისტრირდით უფასო საცდელად ახლავე.
  • შეუერთდი.
  • დაიწყე ახლავე.
  • გეპატიჟებით…
  • ჩვენ გვსურს მოვისმინოთ თქვენგან.
  • უბრალოდ დააწკაპუნეთ "პასუხი" და ჩვენ გამოგიგზავნით დეტალებს.
  • დარეგისტრირდით site.ru-ზე
  • შეიტყვეთ მეტი ჩვენს შესახებ site.ru-ზე და დაწკაპუნებით ბმულზე
  • შეუკვეთე ახლავე.
  • დარეკეთ 000-000-000.
  • კიდევ უფრო სწრაფი მომსახურებისთვის დარეკეთ 222-222.
  • შეკვეთის გასაკეთებლად დაგვირეკეთ ნომერზე უფასო ტელეფონი 222-222.
  • გამოგვიგზავნეთ თქვენი შეკვეთა დღეს!
  • ველოდებით თქვენს ზარს.
  • მეტისთვის დეტალური ინფორმაციადარეკეთ 222-222.
  • ყველა დეტალისთვის დაგვირეკეთ.
  • მნიშვნელოვანია, რომ დროულად უპასუხოთ.
  • შეთავაზება იწურება 31 დეკემბერს.
  • შეთავაზება მოქმედებს მხოლოდ (…) დროით.
  • შეუკვეთე და მიიღე საჩუქარი.
  • იხილეთ მოქმედებაში.
  • Მიიღე ახლა.
  • Ფულის დაბრუნების გარანტია.
  • საუკეთესო ხარისხი.
  • ადგილების შეზღუდული რაოდენობა.
  • შეთავაზება იწურება დღეს შუაღამისას.
  • დაჯავშნეთ თქვენი ადგილი ახლავე.
  • გამოიწერეთ ახლა, სანამ ჯერ კიდევ შეგიძლიათ.
  • უფასო რეგისტრაცია.

გვითხარით კომენტარებში რომელი ფრაზებია წარმატებული და რომელი ტრიგერები მომხმარებელთა მოქმედებისთვის არ მუშაობს.

პატივისცემით,

 

შეიძლება სასარგებლო იყოს წაკითხვა: