Merilin Vos Savant biografiyasi. Nima uchun aql asosiy narsa emas? Dunyodagi eng aqlli odam

Sotish. Sariq narx belgilari. sotish. Qadimgi narxlar qizil rang bilan chizilgan (ko'pincha oldindan inflyatsiya qilingan). Sotib olishga shoshiling! Katta shriftlar. -50%. Arzon! Barcha turdagi chegirmalar va aktsiyalar. Ko‘rdik, bilamiz. Biz esa uzoq vaqtdan beri charchaganmiz.

Ammo chegirmalar hali ham xaridorlarni jalb qiladi! Qanday qilib aniq? Gap shundaki, puxta o'ylangan reklama xaridorning ma'lum bir ehtiyojini qondirishga qodir. Va nafaqat mahsulotda, balki his-tuyg'ular nuqtai nazaridan ham. Biz bunday ehtiyojlarni "gunohlar" kabi taqdim etamiz, ularni batafsilroq ko'rib chiqamiz. Va siz aktsiyalar uchun haqiqatan ham ishlaydigan variantlarni ishga tushirasiz! Ularning aksariyati tovarlarga ham, xizmatlarga ham tegishli va Internetda veb-sayt yaratishda sizga foydali bo'ladi.

Ochko'zlik va ochko'zlik: "1+1=3"

Har qanday xaridorning odatiy istagi kamroq evaziga ko'proq narsani olishdir. Ochko'zlikmi yoki iqtisodmi? Muhim emas. “Birining narxiga ikkita mahsulot oling”, “Ikkitasini oling – uchinchisini bepul oling”, “To‘rtinchi xarid bepul!”, “Mahsulotni sotib oling va ikkinchisini 50% ga ega bo‘ling” aksiyalari eng samarali hisoblanadi. chegirma" va hokazo. Har qanday supermarketga boring va siz, albatta, shunga o'xshash narsani topasiz. Chunki u haqiqatan ham ishlaydi.

Xaridor xursand: u ko'p narsani sotib oldi (garchi unga kerak bo'lmasa ham) va shu bilan birga (u o'ylaganidek) ko'p pul sarflamadi. Sotuvchi ham pulini yo‘qotmadi: negadir peshtaxtalarda qotib qolgan tovarlar do‘kon uchun ko‘p yo‘qotishlarsiz sotildi. Xayr!

Ochko'zlik: buni 60 soniyada qiling

Bu "gunoh" oldingi bilan chambarchas bog'liq va og'riqli joyga bosim o'tkazadi "Men buni hozir xohlayman". Shuning uchun sotuvchilar har bir aksiyaning amal qilish muddatini qat'iy cheklaydilar, shunda xarid amalga oshiriladi qisqa muddatga, va undan ham yaxshiroq - ko'p o'ylamasdan. Axir, "Faqat bugun!", "30 daqiqa muborak", "Tug'ilgan kun sovg'asi", "Ertalab soat 5 dan 6 gacha", "Miqdor cheklangan", shuningdek, katta chegirma bilan oldindan buyurtma berish, shuning uchun xaridor kamroq bo'ladi. shubhalar uchun imkon qadar vaqt va hokazo. Ajoyib misol shov-shuvli “Qora juma” (“Qora juma”, inglizcha): tadbirning katta mashhurligi ko'plab xaridorlarni jalb qiladi, shuningdek, savdoni oshiradi.

Xuddi shu harakatlar guruhiga tatib ko'rish va barcha turdagi test drayverlari kiradi: mijozga uzoq vaqtdan beri orzu qilgan narsani sinab ko'rishiga imkon bering va u sizning mahsulot yoki xizmatingizni sotib olish ehtimoli ko'proq.

Sloth: bepul yetkazib berish

"Men hozir xohlayman" dan silliq tarzda keladi. Va kutishga yoki shaharning boshqa chetiga borishga vaqt / xohish yo'qligi sababli, etkazib berish kerak. Va, albatta, bu bepul! Yoki hech bo'lmaganda hamyonbop.

Agar qabul qilish punktlari yo'q qilinsa nima bo'ladi? Siz o'z mijozlaringizning manzillari va telefon raqamlarining katta ma'lumotlar bazasini to'playsiz, shuningdek, buyurtma olganingizdan so'ng so'rov o'tkazish, voqea joyidan to'g'ridan-to'g'ri fotosurat va video ko'rib chiqish va hokazolarni olish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Bundan tashqari, agar siz etkazib berishni amalga oshirsangiz. bepul, agar xarid ma'lum miqdorda amalga oshirilgan bo'lsa (assortimentingiz bo'yicha to'g'ri hisoblangan), keyin siz o'rtacha hisobni sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.

Bekorchilik va mag'rurlik: o'zingizni seving, seving

Ga binoan marketing tadqiqotlari, xaridorlar kamdan-kam hollarda shunga o'xshashlar orasidan eng arzon mahsulotni tanlaydilar, hatto uning narxi aksiya doirasida pasaytirilsa ham. Sababi oddiy: hech kim o'zini kambag'al his qilishni xohlamaydi. Bundan tashqari, biz arzon tovarlar odatda farq qilmasligiga o'rganib qolganmiz yuqori sifatli. Shuning uchun, bilingki, agar siz sotish hajmini oshirishingiz kerak bo'lsa, mahsulot narxini eng pastidan bir oz yuqoriroq belgilashingiz kerak. Urunib ko'r.

Biz hammamiz o'zimizni juda yaxshi ko'ramiz. Bu hatto reklama orqali ham rag'batlantiriladi, hech bo'lmaganda doimiy ravishda takrorlanadigan "Axir, siz bunga loyiqsiz!" Mijozlarning bema'niligidan o'z foydangiz uchun foydalaning: Xaridorni muhimligini his qilish va ularni xarid qilishni davom ettirishga undash uchun siz "ko'rib chiqish chegirmalari" kabi aksiyalarni joriy qilishingiz yoki maxsus imtiyozlarga ega bo'lgan shaxsiy mijozlar klubini tashkil qilishingiz mumkin (va, ehtimol, oson kirish hissasi).

G'azab: To'xtating!

Ko'pgina zukko marketing harakatlari keskin asosga qurilgan salbiy his-tuyg'ular. Ular mijozning og'rig'idan xalos bo'lish uchun mo'ljallangan. Shu bilan birga, nafaqat negativlikni keltirib chiqarish, balki dolzarb muammoga tezkorlik bilan yechim taklif qilish ham muhimdir: “Jamlashdan charchadingizmi? Hozir oling! Bizda kreditlar bo‘yicha eng past foiz stavkalari bor!” yoki “Butun oqshomni idishlarni yuvishda o‘tkazdingizmi? Bunga chidash kifoya! Idish yuvish mashinasini arzon narxda sotib oling! Tutib oladimi? Albatta. Va mijozning sodiqligi ortadi, chunki siz uning ehtiyojlarini juda yaxshi tushunasiz! Bularning barchasi marketing - onlayn do'kon yoki oflayn vakillik uchun bu muhim emas.

Hasad: Salom qo'shni!

Hasad, siz bilganingizdek, oq va qora. Ammo marketing uchun bu juda muhim emas. Asosiysi: mijoz boshqalardan ko'rgan narsasini sotib oladi. Garchi ular ushbu mahsulot/xizmatga muhtoj bo'lmasa ham. Ko'rinib turibdiki, hasad yuqorida aytib o'tilgan bema'nilik va g'azab bilan o'zaro bog'liq.

Aktsiyalarning odatiy misoli qo'shnilardir. Ushbu rasmni tasavvur qiling: ikkita qism panjara bilan ajratilgan. Ammo ulardan birida maysazor yanada yam-yashilroq, uyning fasadi yanada toza va ozodaroq ko'rinadi, garaji va ichida qimmatbaho chet el mashinasi bor ... Qo'shnining yangi barbekyusi bor, qimmat yigiruv, saytida suzish havzasi va go'zal xotini, va itoatkor bolalar. Va bu hududda hayot yanada baxtliroq! Mana qanday bo'lish kerak? Hasad kemiradi, lekin agar siz xotiningizni "hurda uchun" bermasangiz, unda siz hali ham yangi mashinani xohlaysiz. Va ehtimol. Garchi u kredit bo'lsa ham. “Faqat bugun!”, “Past foiz stavkalari!", "Oddiy to'lovlarsiz to'lovlar!" va hokazo va boshqalar. Ha, va bittasining narxiga ikkita yigiruv tayoq!

Ko'ngilchanlik va ishtiyoq: o'yinlar davri

Siz kuniga necha marta kimnidir tasvirlagan reklamani ko'rasiz jozibali qiz, ko'pincha minimal kiyim bilan? Hech bo'lmaganda bir marta, biz bilamiz. Bunday reklama ko'pincha aktsiyalar va chegirmalarga e'tiborni jalb qilish uchun ishlatiladigan shahvoniylikka (boshqacha aytganda, shahvatga) odatiy urg'udir. Va bu mukammal ko'rinishga ega bo'lgan qizlar allaqachon hamma uchun zerikarli va zerikarli bo'lib qolganga o'xshaydi ... Lekin yo'q, ibtidoiy instinktlar egallab oladi va bunday reklama hali ham ishlaydi. Hech bo'lmaganda - e'tiborni jalb qilish uchun. Albatta, boshqa joylarda bo'lgani kabi, bu erda ham o'lchovni bilishingiz va o'zingizga moslashingiz kerak maqsadli auditoriya. Masalan, bolalar o'yinchoqlari do'konida bu ishlamasligi aniq.

Hayajon yordamga keladi - "Sotib oling va g'alaba qozonish imkoniyatini qo'lga kiriting!" (va keyin ikkita, besh, o'n ... sotib oling va yaxshi imkoniyatga ega bo'ling). Bundan tashqari, siz o'yin elementlarini savdo aktsiyalariga olib keladigan turli xil o'yin usullariga duch kelgansiz: "+100500 stiker to'plang va chegirma / sovg'aga ega bo'ling!", "Mahsulot sotib oling va o'ynash uchun 2 ta chip oling", "Repost qiling" va chegirmaga ega bo'ling" yoki jamg'arma kartalarini eslab qoling - qancha ko'p xarid qilsangiz, foyda shunchalik ko'p bo'ladi. Shunday qilib, o'rtacha hisob-kitob sezilarli darajada oshadi va siz tezda yangi mijozlarni jalb qilishingiz mumkin.

Xaridorlar "raqobat" qilishlari kerak bo'lgan chegirmalarni qadrlashadi va undan foydalanishga tayyor. Shuning uchun o'yin usullari juda mashhur. olib kelamiz asosiy misol. Moskvadagi Diskus sho'ng'in do'koni muntazam ravishda juda noodatiy aksiya tashkil qiladi: chegirma olish uchun xaridor nafasini ushlab, boshini akvariumga qo'yishi kerak. Chegirma miqdori suv ostida o'tkazilgan vaqtga teng. Ijodiymi? Ijodiy! Va shuningdek, ajoyib reklama - hech kim og'zaki so'zlarni bekor qilmadi. Shuning uchun, hamkasblaringizni to'plang, aqliy hujum qiling va savdolaringiz barcha rekordlarni buzishiga imkon bering!

Endi siz mijozlaringizni nimaga undayotganini, mijozlarni jalb qilish uchun qanday reklama aktsiyalarini o'ylab topishni bilasiz, ya'ni siz savdo aktsiyalarini o'zingiz uchun maksimal foyda bilan boshqarishingiz mumkin. Esda tutingki, ba'zida bitta kichik chegirma xaridorga bir vaqtning o'zida bir necha tomondan ta'sir qilishi mumkin: bu unga vaqt va pulni tejashga, unga adrenalin tezligini oshirishga, shuningdek, boshqalardan ustunlik hissini uyg'otishga imkon beradi.

Chegirma va aksiyalardan foydalaning! Lekin ulardan oqilona foydalaning.

Tasniflash kulgili. Lekin har bir hazilda, bilganingizdek, qandaydir haqiqat bor. Ushbu maqolani yozishda o'zimizga ruxsat bergan ma'lum bir istehzo uchun gunohlarimizni kechir.

Savant Merilin vos.

›

Merilin va Savant(inglizcha) Merilin va Savant, 1946-yil 11-avgustda tugʻilgan, Sent-Luis, Missuri) — amerikalik yozuvchi, dramaturg va jurnalist, Ginnesning rekordlar kitobiga dunyodagi eng yuqori IQ egasi sifatida kiritilgan.

Biografiya

Merilin va Savant (qizalik ismi Merilin Mach) Mach) Jozef Mak (Mach) va Meri vos Savant oilasida tug'ilgan, ammo keyinchalik familiyasini onasining familiyasiga o'zgartirgan, chunki u erkaklar otalarining, ayollar esa onalarining familiyalarini meros qilib olishlari kerak deb hisoblaydi. Otasining aytishicha, u avstriyalik faylasuf va fizik Ernst Maxning avlodi. U Sent-Luisdagi Vashington universitetiga o‘qishga kirdi, biroq oilasiga investitsiya biznesida yordam berish uchun o‘qishni tashlab ketishga majbur bo‘ldi. U 1987 yil avgust oyidan beri sun'iy yurak yaratuvchisi sifatida shuhrat qozongan olim Robert Jarvik bilan turmush qurgan. Oldingi ikki nikohdan ikki farzandi bor. IN bu daqiqa Merilin Nyu-Yorkda yashaydi, u erda Jarvik Heart korporatsiyasining moliyaviy direktori bo'lib, u erda yurak-qon tomir kasalliklarini o'rganish bilan shug'ullanadi.

1986 yildan beri vos Savant "Merilindan so'rang" (Ing. Merilindan so'rang) Parade jurnalida (AQShdagi eng mashhurlaridan biri), u erda jurnal o'quvchilarining savollariga javob beradi. Ba'zan uning javoblari bahsli; xususan, uning Monty Xoll paradoksiga yechimi tanqidlarga sabab bo'ldi katta raqam matematiklar, lekin haqiqat bo'lib chiqdi. Merilinning javoblarini tanqid qilishga bag'ishlangan sayt mavjud.

IQ

Vos Savantning IQ darajasi qanchalik yuqori ekanligini aniqlash juda qiyin, chunki fan bunday aqlning juda oz sonini biladi. Shuning uchun, turli testlar natijalariga ko'ra, vos Savantning IQ darajasi 167+, 186, 218, 228 va 230 deb belgilangan. Vos Savant o'zining birinchi razvedka testidan (Stenford-Binet testi) 1956 yilda o'tganini da'vo qilmoqda. u atigi 10 yoshda edi. Keyin uning natijasi 228 edi (ba'zan yaxlitlangan qiymat ko'rsatilgan - 230). IN voyaga yetganlik akademik Ronald K. Xeflin tomonidan ishlab chiqilgan Mega-test natijalariga ko'ra (Eng. Ronald K Xeflin), uning IQ ko'rsatkichi 186 edi. Bunday keskin "intellektning pasayishi" aslida bu ikki test turli xil o'lchovlardan foydalanishi bilan bog'liq. Stenford-Binet testi IQ darajasini, Mega testi esa IQning o'rtacha darajadan og'ishini aniqlaydi; Stenford-Binet testidagi 228 razvedka darajasi IQ og'ishi 188 ga, IQ 186 og'ishi esa 224 darajasiga to'g'ri keladi.

1986 yildan 1989 yilgacha vos Savant eng yuqori IQ egasi sifatida Ginnesning rekordlar kitobiga kiritilgan. Uning IQ darajasi dunyodagi eng yuqori ko'rsatkichlardan biri bo'lsa-da, u sayyoradagi eng aqlli odam yoki daho ekanligi haqidagi da'volar juda munozarali, chunki insonning qanchalik aqlli ekanligini aniqlashning umumiy qabul qilingan inkor etilmaydigan usuli yo'q. Bundan tashqari, barcha odamlar IQ testidan o'tmaganligi, bu testlar standartlari bo'yicha yuqori IQga ega bo'lgan aqlli odamning mavjudligi haqida gapiradi. Vos Savantning o'zi, aqlning juda ko'p tarkibiy qismlari bor, deb hisoblaydi, shuning uchun uni aniq o'lchashga urinish befoyda.

Merilin vos Savant, IQ 228 bo'yicha jahon rekordchisi, fan yoki san'atga hech qanday hissa qo'shmadi, faqat Parade jurnali uchun savol-javoblar ruknini yozadi. Eng vasat fiziklarning IQ darajasi g'olibga qaraganda ancha yuqori Nobel mukofoti Richard Feynman, ko'pchilik tomonidan Amerikaning so'nggi buyuk dahosi deb hisoblangan (uning IQ "faqat" hurmatli 122 edi). Tadqiqotchilar uzoq vaqtdan beri aql va daho o'rtasidagi munosabatni o'rnatishga harakat qilmoqdalar, ammo aql etarli emasligi aniq. MIF nashriyoti amerikalik ijodkor mutaxassis Maykl Mikalkoning mashhur mutafakkirlar asarlaridan misollar va amaliy qidiruv mashqlari bilan “Hacking Creativity” kitobini nashr etdi. original g'oyalar. T&P ba'zi boblarni nashr etadi.

Boshqalar ko'rmaydigan narsalarni ko'ring

Leonardo da Vinchi muammoning shakli haqida bilimga ega bo'lish uchun, avvalambor, uni qanday qilib iloji boricha turli xil usullarda o'zgartirishni tushunish kerak, deb hisoblagan. U muammoning birinchi ko'rinishi, ta'rifiga ko'ra, juda noxolis, deb hisoblagan, chunki u odatiy usul narsalarni ko'rish. Usta muammoga avvaliga bir nuqtai nazardan qaradi, keyin esa yana bir qancha. Har gal uning tushunchasi chuqurlashib, masalaning mohiyatini ko‘ra boshladi. Leonardo bu aqliy strategiyani "saper vedere", ya'ni "qarashni bilish" deb atagan. Daho ko'pincha yangi yondashuvni topishda o'zini namoyon qiladi. Eynshteynning nisbiylik nazariyasi asosan turli nuqtai nazarlarning o'zaro ta'sirining tavsifidir. Freyd muammoni uning ma'nosini o'zgartirish, uni idrok qilish uchun ishlatiladigan kontekstdan boshqa kontekstga joylashtirish uchun "qayta shakllantirdi". Masalan, ongsizni ongning "infantil" qismi sifatida belgilash orqali Freyd bemorlarga fikrlash tarzini va o'z xatti-harakatlariga munosabatini o'zgartirishga yordam berdi.

Bizning ongimiz hayotni osonlashtirishga harakat qiladigan ko'plab usullardan biri bu vaziyat haqida birinchi taassurot qoldirishdir. Odamlar haqidagi birinchi taassurotlarimiz singari, muammolar va vaziyatlarga nisbatan ustki qarashlarimiz ham tor va noxolis bo'ladi. Biz faqat o'zimiz ko'rgan narsalarni ko'ramiz va stereotipli fikrlash vazifa va tasavvurning ishini aniq ko'rib chiqishga to'sqinlik qiladi. Shu bilan birga, yondashuvning to'g'riligiga shubha yo'q, shuning uchun biz hali ham aniq nima sodir bo'layotganini tushunmayapmiz. O'zimizni bir nuqtai nazardan mustahkamlab, qolgan hamma narsani kesib tashladik. Bizda ma'lum turdagi g'oyalar bor, lekin faqat shular, boshqalari emas. Tasavvur qiling-a, aravachani ixtiro qilgan shol o‘z vazifasini “Qanday qilib to‘shakdan turib, aylanib yuraman?” degan fikrdan ko‘ra, “Yotganimda vaqtimni nima qilaman?” degan jumla bilan belgilagan.

Siz ozod bo'lishingiz va nima qidirmayotganingizni ko'rishni o'rganishingiz kerak

Poezd g'ildiraklariga diqqat bilan qaradingizmi? Ularning gardishlari, ya'ni ichki qismida proyeksiyalar mavjud bo'lib, ular poezdning relslardan sirg'alib ketishiga yo'l qo'ymaydi. Dastlab, mashinalarda bunday gardishlar yo'q edi. Buning o'rniga ular temir yo'llar bilan jihozlangan. Temir yo'l xavfsizligi muammosi shunday yangradi: "Vagonlarning o'tishi uchun yo'llarni qanday qilib xavfsizroq qilish kerak?" Yuz minglab kilometrlik temir yo'l izlari keraksiz po'lat tirgaklar bilan o'ralgan edi. Savolning tuzilishi o'zgarib, boshqacha yangray boshlagandan keyingina: "Qanday g'ildiraklar tuval bilan mustahkamroq aloqada bo'lishi uchun qilish kerak?" - gardishli g'ildirak ixtiro qilingan. Boshlash uchun, odatda, muammolarni ma'lum bir shaklda shakllantirish foydalidir. Oldingizdagi vazifani savol shaklida yozing. Gapni boshlash uchun "Men qanday yo'llar bilan ..." iborasidan foydalaning: bu deyiladi taklifnoma shabloni va muammoni shakllantirishda to'xtamaslikka yordam beradi, yagona talqin qilish imkonini beradi. Masalan, oddiy so'z yasash uchun quyidagi abrakadabradan oltita harfni kesib tashlang.

P T V E S O T R I B T U K

Agar muammoni so'zlar bilan tuzadigan bo'lsak "Qanday qilib olish uchun oltita harfni kesib tashlash kerak mavjud so'z?”, bu mashqni hal qilish oson bo'lmaydi. Ammo, agar siz quyidagi savolni qo'ysangiz: "Mavjud so'zni olish uchun oltita harfni qanday qilib kesib tashlashim mumkin?" - Sizni bir qator muqobil echimlar haqida o'ylash ilhomlantirgan bo'lishi mumkin, jumladan, "oltita harf" so'zlarini tashkil etuvchi harflarni kesib tashlash, CREATE so'zini qilish.<…>

Kichkina Eynshteynning sevimli amakisi Yoqub bor edi, u unga matematikadan, o'zgaruvchanlikni o'rgatdi. tashqi ko'rinish topshiriqlar. Misol uchun, algebradan u o'yin qildi - kichik sirli hayvonni ovlash (X). G'alaba qozonish natijasida (agar muammo hal qilingan bo'lsa), Albert hayvonni "tutib oldi" va uni chaqirdi haqiqiy ism. Masalalar mazmunini o‘zgartirib, matematikani o‘yinga aylantirib, Yoqub bolaga muammolarga ish sifatida emas, balki o‘yin sifatida yondashishni o‘rgatdi. Keyinchalik, Eynshteyn o'z tadqiqotlariga ko'pchilik o'yinlar va sevimli mashg'ulotlar uchun ajratadigan intensivlik bilan e'tibor qaratdi. FFMMTT harflar ketma-ketligini ko'rib chiqing. Siz uni uch juft harf sifatida belgilashingiz mumkin. Agar KLMMNOTUV qatori taklif qilinsa, siz uni uchta uchlik harflar deb hisoblaysiz. Har bir holatda, MM harflari boshqacha qabul qilinadi - bitta yoki a'zosi sifatida turli guruhlar. Agar siz faqat MM harflarini yozsangiz, ularni bir juft harf deb hisoblamaslik uchun hech qanday sabab bo'lmaydi. Aynan ma'lumot konteksti qarorga ta'sir qiladi va ba'zida boshqa variant foydasiga dastlabki variantdan voz kechishga ishontiradi.

Savolni qanchalik tez-tez boshqa yo'l bilan qo'ysangiz, muammoni tushunishning o'zgarishi va chuqurlashishi ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Eynshteyn har qanday muammoni hal qilganda, uni maksimal darajada qayta shakllantirish zarur deb hisobladi. Bir marta, agar u bir soat ichida Yerga qulab tushadigan va uni butunlay yo'q qiladigan ulkan kometa haqida bilsa, nima qilishini so'rashganida, Eynshteyn muammoni shakllantirish uchun 55 daqiqa va uni hal qilish uchun besh daqiqa vaqt sarflagan bo'lardim, deb javob berdi. Freydning ong osti haqidagi da'volari ajoyib ilmiy kashfiyot kabi ko'rinadi, lekin aslida bu mavzuni boshqacha tarzda taqdim etishdir. Kopernik yoki Darvin yangi nazariyani emas, balki go'zal yangi nuqtai nazarni kashf etdi. Muammoni miya hujumini boshlashdan oldin, uni turli tomonlardan o'rganish uchun kamida besh yoki o'nta usulda qayta ko'rib chiqing. E'tiborni to'g'ri emas, balki muammoning muqobil ta'rifiga qaratish kerak. Ertami-kechmi siz qoniqarli yechim topasiz.

Boshqalar o'ylamaydigan tarzda o'ylab ko'ring

Har safar biror narsa qilishga urinib, muvaffaqiyatsizlikka uchraganimizda, biz boshqa narsani qilamiz. Bu bayonot qanchalik aniq ko'rinmasin, bu ijodiy tasodifiylikning birinchi tamoyili - serendipity deb ataladigan narsa. O'zingizdan so'rashingiz mumkin, nima uchun bu biz xohlagandek bo'lmadi va bu juda o'rinli va kutilgan. Ammo ijodiy baxtsiz hodisa yana bir savol tug'diradi: biz nima qildik? Bu savolga yangi, kutilmagan javob, aslida, ijodkorlik harakatidir. Bu omad emas, lekin ijodiy fikr yuqori tartib.

Elektromagnit qonunlarning kashf etilishi ijodiy tasodif tufayli sodir bo'ldi. Elektr va magnitlanish o'rtasidagi bog'liqlikni birinchi marta 1820 yilda Xans Oersted ko'rgan - g'alati, u "yaxshi" ma'ruzasida ma'lum fakt elektr va magnitlanish butunlay mustaqil hodisalar ekanligi. O'sha kuni tajriba muvaffaqiyatsiz tugadi: elektr toki magnit ta'sir ko'rsatdi. Oersted ta'sirni sezish uchun etarlicha kuzatuvchan edi; buni tan oladigan darajada halol va uni o'rganish va nashr etish uchun etarlicha tirishqoq. Maksvell ushbu tajribalardan Nyutonning ko'rinadigan mexanik dunyoda modellashtirish va matematik tahlil usullarini elektr va magnetizmning ko'rinmas dunyosiga kengaytirish uchun foydalangan va ba'zi qonunlarni (hozir ular uning nomi bilan atalgan) chiqarib tashlagan. zamonaviy dunyo elektr va elektronika.

Biror narsani ongli ravishda va oqilona qilishga harakat qilsak ham, ba'zida biz qilishni o'ylamagan narsalarni qilamiz. Jon Uesli Hyatt, Olbany matbaachisi va mexanik, fil suyagi kamdan-kam holga kelganligi sababli, bilyard to'plari uchun material yaratish uchun uzoq va qattiq mehnat qildi. Biroq, u tsellyuloidni, birinchi tijorat muvaffaqiyatli plastmassani ixtiro qildi. B.F. Skinner o'z muammosi ustida ishlayotganda qiziq narsaga duch kelgan har bir kishiga asl g'oyani qoldirib, buni o'rganishni maslahat berdi. Darhaqiqat, u bu fikrni ilmiy metodologiyaning birinchi tamoyili darajasiga ko'tardi. Uilyam Shokli va Bell laboratoriyasining fanlararo jamoasi ham shunday qildi. Bu jamoa dastlab MOSFET ustida ishlash uchun yaratilgan edi, ular oxir-oqibat kontaktli reaktiv tranzistorni ishlab chiqdilar va yo'l davomida yaratildi. yangi fan- Yarim o'tkazgichlar fizikasi. Bu yutuqlar oxir-oqibat MOSFETga, keyin integral mikrosxemalarga va elektronika va kompyuterlarda yangi yutuqlarga olib keldi. Uilyam Shokli bu jarayonni "ijodiy muvaffaqiyatsizlik metodologiyasi" deb ta'riflagan.

Miya hujumini boshlashdan oldin muammoni kamida besh yoki o'nta usulda qayta ko'rib chiqing.

Richard Feynman qiziq sinovdan o'tdi va u baholadi yangi fikr: Asl muammo bilan bog'liq bo'lmagan narsani ochib beradimi? Ya'ni: "Siz tushuntirmoqchi bo'lmagan narsani tushuntirib bera olasizmi?" va "Siz ochmoqchi bo'lmagan narsani topdingizmi?" 1938 yilda yigirma yetti yoshli Roy Plunkett yangi sovutgich ixtiro qilishga kirishdi. Buning o'rniga, u issiqlik o'tkazuvchi va sirtlarga yopishmaydigan oq mumsimon materialdan iborat to'p bilan tugadi. Ushbu g'ayrioddiy materialdan hayratga tushib, u tadqiqotning asl g'oyasidan voz kechdi va keyinchalik Teflon nomi bilan mashhur bo'lgan yangi modda bilan tajriba o'tkaza boshladi. Asosan, kutilmagan hodisa, rejasiz ixtironi qo'zg'atish, to'satdan buzilgan mashinadan unchalik farq qilmaydi, chunki siz notanish joyda tunashingiz kerak. qiziqarli shahar; xato bilan yuborilgan, lekin bizga juda yoqqan kitobdan; restoranning yopilishidan boshlab, boshqa oshxonani sinab ko'rishga undaydi. Ammo g'oyalar va ijodiy echimlarni izlashda ko'pchilik kutilmagan hodisalarga e'tibor bermaydi va shuning uchun paydo bo'lgan imkoniyatni ijodiy imkoniyatga aylantirish imkoniyatini yo'qotadi. Siz o'zingizni ozod qilishingiz va nima qidirmayotganingizni ko'rishni o'rganishingiz kerak.

1839 yilda Charlz Gudyer kauchuk bilan ishlashni osonlashtirish yo'llarini qidirdi va tasodifan qotib qolgan, ammo o'z xususiyatlarini saqlab qolgan suyuqlikni to'kib yubordi. O'z fikrini bu oldindan aytib bo'lmaydigan yo'nalishga surib, u vulkanizatsiya jarayonini o'ylab topdi; g‘oyaning “qiziqarli” tomonlariga e’tibor qaratib, uning imkoniyatlarini ochdi. Aleksandr Fleming o'lik bakteriyalarni o'rganayotganda, tegishli sharoitlarda joylashtirilmagan madaniyat mog'or paydo bo'lishini payqagan birinchi shifokor emas edi. Kamroq iqtidorli mutaxassislar bu ahamiyatsiz bo'lib tuyulgan haqiqatni chetga surib qo'yishdi, ammo Fleming buni qiziquvchan deb ta'kidladi va unda potentsialni taklif qildi. Ushbu kuzatish millionlab odamlarning hayotini saqlab qolgan penitsillinning rivojlanishiga olib keldi. Tomas Edison, uglerod filamenti g'oyasini qanday amalga oshirishni eng yaxshi tarzda amalga oshirish haqida o'ylab, bir bo'lak shlak bilan o'ynadi, uni qo'llari bilan aylantirdi va uni burab qo'ydi; qo'llariga qarasa, javob o'z-o'zidan keldi: ipni arqon kabi burish kerak.

Biz odatda aql-idrokdan ma'lum bir g'oya yoki mavzuga nisbatan his-tuyg'ularimiz va noto'g'ri qarashlarimizni mustahkamlash va oqilona qilish uchun foydalanamiz. Masalan, siz 125 dollarga kozok va 15 dollarga stol uchun kantselyariya buyumlarini xarid qilmoqchisiz. Kantselyariya tovarlari sotuvchisining aytishicha, aynan o‘sha qurilma shu zanjirning boshqa do‘konida, 20 daqiqa narida sotilmoqda va u yerda 10 dollar turadi. U yerga borasizmi? Ko'pchilik ha deb javob beradi. Boshqa guruhga ham xuddi shunday savol beriladi, lekin bu safar sviter 15 dollar, kanselyariya buyumlari esa 125 dollar, boshqa do‘konda esa 120 dollar turadi. Voqealarning ushbu versiyasini taklif qilganlarning aksariyati boshqa do‘konga borishdan bosh tortdi. E'tibor bering, ikkala holatda ham xaridlar bir xil miqdorda amalga oshiriladi va ikkala holatda ham tanlov besh dollarni tejash uchun 20 daqiqa yurish kerakmi.

Ammo, aftidan, respondentlar tejamkorlikni ish yuritish materiallari narxiga nisbatan hisoblashadi. Nisbiy nuqtai nazardan, biz 33 foizni (15 dollardan 10 dollargacha) tejash vasvasasiga qarshi tura olmaymiz, 5 foizdan kamroq (125 dollardan 120 dollargacha). Tuyg'ular va noto'g'ri fikrlarni aql-idrok bilan qo'llab-quvvatlash o'rniga, siz ushbu his-tuyg'ular va noto'g'ri qarashlar o'z rolini o'ynashdan oldin mavzuni tahlil qilish uchun foydalaning. Agar eslatib o'tilgan respondentlar buni qilsalar, ular ikkala holatda ham tanlov bir xil ekanligini darhol tushunishadi: besh dollarni tejash uchun 20 daqiqa yurish kerakmi. Mavzuni tahlil qilishda intellektni qo'llash uchun siz buni qilishni xohlashingiz kerak.

Saytning mashhur nashrlari.

Merilin vos Savant o'zining birinchi IQ testini o'n yoshida topshirdi. O'shandan beri u o'zining aql-zakovat darajasi yillar davomida qanday o'zgarganligi haqida batafsil statistik ma'lumotlarni saqlab kelmoqda. Merilin hozirda sayyoradagi eng yuqori IQga ega ayol hisoblanadi.

Testlar

Merilin vos Savant (nee Mach) 1946 yilda tug'ilgan. O'n yoshida qiz ikkita sinovdan o'tdi. Birinchisi, Stenford-Binet testi bo'lib, u insonning kognitiv qobiliyatini besh omil bo'yicha baholashga yordam beradi. Ikkinchisi IQ 145 balldan oshgan odamlar uchun megatest. Birinchi testda Merilin 228 ball to'pladi. Ikkinchisida - 186. Mutaxassislar barcha natijalarni sinchkovlik bilan tahlil qilib, 10 yoshida qiz bola 23 yoshli kattalardagi aql-zakovatga ega degan xulosaga kelishdi. Merilin darhol Ginnesning rekordlar kitobiga kiritildi. Bu yutuq 1990 yilda sindirilgunga qadar yana o'ttiz yil davom etadi.

O'qish va ishlash

Misli ko'rilmagan IQ darajasiga qaramay, qiz muntazam ravishda o'qidi o'rta maktab. O‘qishni tugatgach, u otasining do‘koniga ishga kirdi. Bunga parallel ravishda u Meramek kollejiga o'qishga kirdi va keyin Vashington universitetining falsafa bo'limiga o'tdi. Ammo Merilin o'qishi bilan ish bermadi: u ikki yildan keyin uni tark etdi.

1980-yillarning boshlarida qiz jurnalistlik faoliyatini boshlash uchun Nyu-Yorkka ko'chib o'tdi. U Omni kompaniyasiga ishga kirdi va u erda IQ testi uchun savollar yozdi. Keyinchalik unga butun bir ustun yozishni ishonib topshirishdi.

Nikoh

1987 yilda Savant "Jarvik-7" sun'iy yurakni ishlab chiquvchilardan biri bo'lgan Robert Yarvikka turmushga chiqdi. Keyinchalik u erining kompaniyasining moliyaviy direktori bo'ldi. Robert va Merilin Nyu-Yorkdagi eng aqlli juftlik hisoblangan.

Testning haqiqiyligi

Yillar o'tib, Merilin vos Savant bolaligida o'tkazgan sinovlarning haqiqiyligi haqidagi munozaralar tobora avj oldi. Asosiy dalil shu edi zamonaviy usullar IQ o'lchovlari bunday yuqori ball bermaydi. Ular bo'yicha hali hech kim 170 balldan ko'p to'plashga ulgurmagan.

Merilinning o'zi shu munosabat bilan, oltmishinchi yillardan beri aqlni o'lchash usullari bo'yicha tadqiqotlar to'xtab qolmaganini aytdi. Endi esa IQni baholash algoritmlari ancha murakkablashdi. Insonning aqliy qobiliyatlari va aql-zakovatini baholash uchun minglab omillar mavjud, ammo ularning barchasini hisobga oladigan yagona test yo'q.

Sayyoradagi eng aqlli ayol unvoniga qaramay, Merilin vos Savant unchalik mashhur emas. U shon-shuhratda cho'milish va o'z yutuqlari haqida butun dunyoga baqirishdan ko'ra, soyada bo'lishni yaxshi ko'radi. Merilinning faoliyati axborot maydoni juda cheklangan. Orqada uzoq yillar u bir nechta kitoblarni nashr etdi va jurnalda ustun yozdi.



 

O'qish foydali bo'lishi mumkin: