Warum ging alles schief. Zebras wurden angespornt, oder „warum alles schief gelaufen ist, und noch besser

Das Pareto-Gesetz ist eine der wichtigsten empirischen Regeln, um die Wirksamkeit bestimmter Handlungen sowie den Grad der Beeinflussung zu bewerten Unterschiedliche Faktoren zum Endergebnis. Das Prinzip ist im Netzwerk und in verschiedenen Branchen weit verbreitet, es wird in den im Juran-Nachschlagewerk - 20/80 - abgeleiteten Proportionen verwendet. Was ist das Pareto 20/80-Gesetz und kann es verwendet werden? wahres Leben?

Formulierung und Geschichte des Pareto-Prinzips

Das sagt das Pareto-Gesetz 20 % der aufgewendeten Anstrengungen ergeben 80 % des Ergebnisses und entsprechend ergeben 80 % der Anstrengungen nur 20 % des Ergebnisses. Diese Formulierung ist die allgemeinste, es wird angenommen, dass Pareto selbst (ohne zu versuchen, das Prinzip abzuleiten) es so formulierte: "80% des Kapitals befinden sich in den Händen von 20% der Bevölkerung."

Ihren Namen dieses Gesetz erhielt zu Ehren des italienischen Ökonomen Vilfredo Pareto, obwohl Pareto selbst 17 Jahre vor seiner ersten Veröffentlichung im Nachschlagewerk von Joseph Juran im Jahr 1951 starb. Laut Juran konnte er diese empirische Regel auf der Grundlage von Paretos Forschungen zur Einkommensverteilung in Italien unter seiner Bevölkerung bilden.

Bisher wurde keine wissenschaftliche Begründung für die gewählten Proportionen und Zahlen (20/80) gegeben, es wird angenommen, dass dies der Fall ist sie können sich ändern von Situation zu Situation ist die Hauptsache, sich zu fügen das Prinzip der Ungleichheit des Einflusses der Bemühungen auf das Ergebnis.

Zum ersten Mal wurde die Regel beim Erstellen praktisch angewendet RISC-Prozessoren. IN IBM festgestellt, dass die von ihnen produzierten Prozessoren in 80 % der Zeit nur mit 20 % der Anweisungen und Funktionen arbeiten. Daher wurde beschlossen, diesen 20 % der Befehle Vorrang einzuräumen, was es ermöglichte, den Prozessor zu vereinfachen und seine Leistung zu steigern, ohne die Rechenleistung zu erhöhen.

Pareto-Gesetz für Unternehmen

Das Pareto-Gesetz im Verkauf und Unternehmertum hat zu den folgenden wichtigen Mustern geführt:

  • Die meisten Ressourcen eines Unternehmens werden für die Aufrechterhaltung ineffizienter Prozesse und Mitarbeiter aufgewendet;

Um zusätzliche Mittel für die Erweiterung oder Modernisierung des Unternehmens zu erhalten, reicht es daher aus, 80% seiner Effizienz aufrechtzuerhalten und gleichzeitig unnötige Prozesse und Mitarbeiter loszuwerden.

  • Der größte Teil des Gewinns stammt von einem kleinen Teil der Stammkunden;

Auf diese Kunden müssen Vermarkter und Mitarbeiter des Unternehmens ihre Aufmerksamkeit richten. Das bedeutet nicht, dass Neukunden zu vernachlässigen sind, aber durch zusätzliche Boni, wie Aktionen, Rabatte oder Geschenke, können 20 % der Stammkunden gehalten werden.

  • Die meisten notwendigen Funktionen des Unternehmens werden von einem kleinen Teil der Arbeiter ausgeführt;

Identifizieren Sie den „arbeitenden Kern“ des Unternehmens – ohne welche Positionen und Personen wird das Unternehmen nicht überleben können? Vielleicht ist es wirtschaftlich rentabler, ihre Löhne zu erhöhen und ihnen unwichtige Funktionen anderer Arbeitnehmer zu übertragen und letztere zu reduzieren?

Anhand dieser Prinzipien können Sie die Arbeitsweise und Reihenfolge der Arbeit jedes Unternehmens anpassen Erreichen maximaler Arbeitsergebnisse oder Freisetzen der Ressourcenbasis notwendig für die Entwicklung und Erweiterung des Tätigkeitsbereichs. Darüber hinaus können die Mitarbeiter selbst bei der Erfüllung von Verpflichtungen die Pareto-Regel anwenden und dadurch ihre Produktivität steigern.

Einsatzmöglichkeiten im Alltag

Sie können die Pareto-Regel in fast allen anwenden Lebenssituation Denken Sie nur an die folgenden Regeln:

Schlussfolgerungen

Im Allgemeinen zeigt das Pareto-Gesetz oder das 80/20-Prinzip den ungleichmäßigen Einfluss bestimmter Prozesse auf das Endergebnis. Die praktische Anwendung des Gesetzes liegt in der Möglichkeit, diese Unregelmäßigkeiten zu identifizieren und Aktivitäten zu optimieren, um mit minimalem Aufwand maximale Ergebnisse zu erzielen. Das im Pareto-Gesetz umrissene Prinzip kann jedoch nicht auf komplexe Aufgaben angewendet werden, die die Liebe zum Detail und die vollständige Fertigstellung einer Reihe von Arbeiten erfordern.

Es ist eine beliebte Methode, um die Leistung zu messen und die Leistung branchen- und unternehmensübergreifend zu optimieren.

Unternehmen stellen oft fest, dass 80 % ihrer Gewinne von 20 % ihrer Kunden stammen; dass 20 % der Vertriebsmitarbeiter 80 % der Verkäufe abschließen und dass 20 % des Wertes 80 % der Kosten ausmachen. Dasselbe gilt für die Zeit: 80 % der Produktivität nehmen 20 % der Zeit in Anspruch, 80 % des Gewinns kommen von 20 % der Mitarbeiter. Weitere Beispiele könnten genannt werden.

Natürlich sind die Zahlen nicht immer genau 20/80. Vielleicht 76/24 und 83/17, aber das Verhältnis von vier zu eins kann immer verfolgt werden.

Das 20/80-Prinzip ist in der Wirtschaft weit verbreitet, kann aber auch in der Wirtschaft angewendet werden Alltagsleben. Zunächst einmal bei der Arbeit.

Mit welchen Aufgaben verbringen Sie 80 % Ihrer Zeit? An ? Boten? Denken Sie daran, dass dies nur 20% des Wertes bringt, und konzentrieren Sie sich auf die Dinge, die wirklich wichtig sind. Und welcher Teil Ihrer Arbeitstätigkeit bringt Ihnen 80 % Ihres Verdienstes, die Forderung Ihrer Vorgesetzten und den Respekt Ihrer Kollegen?

Versuchen Sie auch die folgenden Fragen zu beantworten. Sie scheinen kompliziert, aber nur, weil Sie noch nie versucht haben, sie zu berechnen.

  • Welche 20 % der Dinge haben für Sie den größten Wert (80 % oder mehr)?
  • Womit verbringen Sie 20 % Ihrer Zeit, während Sie 80 % Ihres Glücks haben?
  • Wer in Ihrem Umfeld macht Sie am glücklichsten?
  • Welche 20 % der Kleidung trägst du zu 80 % der Zeit?
  • Was ist in diesen 20 % der Lebensmittel und Gerichte enthalten, die 80 % Ihrer Ernährung ausmachen?

Antwortete? Denken Sie jetzt darüber nach, wie Sie diese Bereiche Ihres Lebens verbessern können.

Wenn sich zum Beispiel herausstellt, dass Sie 80 % Ihrer Zeit mit denen verbringen, die Ihnen nur 20 % Vergnügen bereiten, dann sollten Sie Ihr soziales Umfeld ändern.

Wenn Sie beispielsweise 80 % der Zeit im Internet verbringen, aber nur 20 % Vergnügen haben, denken Sie darüber nach, was Sie im Web tun? Vielleicht sollten Sie Ihre Aktivitäten ändern oder die Zeit am Computer reduzieren.

Wenn 80 % deiner Sachen nur zu 20 % gebraucht sind, wirf sie weg oder verkaufe sie. Das gleiche mit Kleidung.

Indem Sie Ihre Ernährung auf einer 20/80-Basis analysieren, werden Sie verstehen, wie gesund Ihre Ernährung ist. Wenn Sie zu 80 % fetthaltige Lebensmittel zu sich nehmen, ist es dann an der Zeit, eine Diät zu machen? Überdenken Sie die Proportionen, damit nicht ganz gesunde Lebensmittel nur 20 % auf Ihrem Tisch einnehmen.

Das rationale Pareto-Gesetz gilt sogar für die auf den ersten Blick völlig irrationale Sphäre der Liebe. Welche 20 % der Aktionen provozieren 80 %? Welche 20 % der Gespräche haben Sie und Ihren Partner zu 80 % enger zusammengebracht?

Die meisten von uns haben Beziehungen noch nie auf diese Weise betrachtet, und es kann sehr lohnend sein.

Jeder Aspekt des Lebens hat seine eigene Effizienz.

Mit dem 20/80-Prinzip können Sie die Effektivität des Lebens nicht nur bewerten, sondern auch kontrollieren. Übernehmen Sie Verantwortung und verbessern Sie Bereiche, in denen es Probleme gibt.

Natürlich ist Paretos Gesetz kein Allheilmittel. Man sollte es nicht in den Rang eines Lebenscredos erheben und absolut alles nach diesem Prinzip abwägen. Aber die 20/80-Regel ist ein großartiges Werkzeug, um etwas Neues in Ihr Leben zu bringen.

Überlegen Sie, was Sie nach dem 20/80-Prinzip in Ihrem Leben verändern könnten?

Halten Sie Ihre Antworten auf Papier oder in den Kommentaren fest.

Grüße! Wer von uns träumt nicht davon, effizienter zu werden? Keinen Blödsinn aufsprühen und Ziele schneller erreichen? Hier ist eine fertige Lösung für Sie – die 80/20-Regel oder das Pareto-Prinzip: eine einfache und verständliche Sache, die Zeit, Geld und Mühe spart.

Das Pareto-Prinzip wurde 1897 von dem italienischen Ökonomen Vilfredo Pareto erfunden. In der Praxis wurde es erst in der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts eingesetzt.

Der Legende nach wurde die Idee von 80/20 von Vilfredo Pareto in ... einem Gemüsegarten beleuchtet. Als er im Garten herumfummelte, bemerkte er, dass etwa 80 % der Erbsen in 20 % der Erbsenschoten konzentriert sind. Er übertrug das Muster auf die Wirtschaft und kam damals zu einer kühnen Schlussfolgerung: 80 % des gesamten Reichtums in Italien gehören 20 % der Bevölkerung. Nach der Analyse einer Reihe von Daten schlug der Ökonom vor, dass dieser Trend in der Vermögensverteilung für jede historische Ära und jedes politische System gilt.

Interessanterweise hat Vilfredo Pareto, nachdem er Autor eines neuen Musters geworden war, ihm kein vollständiges Aussehen gegeben. Offizieller „Vater“ des „20/80“-Prinzips war J. Juran, ein amerikanischer Unternehmensberater im Bereich Management. 1947 testete er die Theorie des italienischen Wissenschaftlers in der Praxis, überzeugte sich von ihrer Gültigkeit und ... edel benannt nach dem Entdecker.

R. Kochs Buch „Das 20/80-Prinzip: Die Geheimnisse, um mit weniger Aufwand großartige Ergebnisse zu erzielen“ brachte dem Prinzip jedoch Massenpopularität. Das Buch wurde erstmals 1997 veröffentlicht und später in 34 Sprachen übersetzt.

Was ist die Essenz des 20/80-Prinzips?

Die Idee des Pareto-Prinzips ist einfach und auf den ersten Blick furchtbar unfair: „Nur 20 % aller Bemühungen bringen 80 % des Ergebnisses. Die restlichen 80 % des Aufwands werden in miserable 20 % zerstreut.“

Daran ist definitiv etwas dran. Hier sind einige Beispiele:

  • 20 % der Kunden bringen 80 % des Unternehmensgewinns ein
  • 80 % der Zeit trägt eine Person 20 % der Kleidung, die sie hat
  • 20 % der Bevölkerung besitzen 80 % des Vermögens
  • 20 % der Kriminellen begehen 80 % aller Straftaten
  • 20 % Investition bringt dem Investor 80 % Gewinn
  • Jeder von uns verbringt 80 % der Zeit mit 20 % der Menschen, die wir kennen.
  • 80 % des gesamten Internetverkehrs kommt von 20 % der Websites

Das Pareto-Prinzip lässt Sie vertraute Dinge aus einer anderen Perspektive betrachten! Stimmen Sie zu, wir sind es gewohnt, Stempel zu formatieren: „Es gibt keine Kleinigkeiten im Geschäft“, „Jeder Kunde ist wichtig für den Erfolg des Unternehmens“ und „Jedes Unternehmen muss 100% geben.

Mit dem modernen Lebensrhythmus ist es jedoch unmöglich, alle Aspekte gleichermaßen abzudecken. Und das Pareto-Prinzip lehrt uns eigentlich nur, Prioritäten richtig zu setzen.

Zur Veranschaulichung des Pareto-Prinzips wird oft auf den US-Präsidentschaftswahlkampf 1960 verwiesen. In diesem Moment kämpften Nixon und Kennedy um die Präsidentschaft. Nixon versprach rücksichtslos, mit ihm durch die USA zu reisen Wahlprogramm. Kennedy konzentrierte seine Bemühungen nur auf die am dichtesten besiedelten. Letztere errang am Ende einen Erdrutschsieg.

Welche Schlussfolgerungen folgen aus dem Pareto-Prinzip?

  1. Der Löwenanteil der Bemühungen bringt nicht die gewünschten Ergebnisse. Es ist peinlich, aber es sieht aus wie die Wahrheit
  2. Um Ihr Ziel zu erreichen, müssen Sie alle ineffektiven Aktionen verwerfen und sich auf diejenigen konzentrieren, die Ergebnisse bringen.
  3. In jedem Fall können Sie dieselben „20 %“ (oder Schlüsselpunkte) finden und versuchen, nur auf sie zu treffen
  4. Nicht alles muss perfekt sein.

Wichtig! Die Anwendung des 20/80-Gesetzes wird quantitativ bessere Ergebnisse liefern, aber nicht qualitativ. Um wichtige und komplexe Aufgaben zu lösen, muss man trotzdem 100 % geben.

Kritik am Prinzip

Am häufigsten wird das Pareto-Prinzip von ... Mathematikern kritisiert. Der Kern ihrer Behauptungen läuft auf zwei Punkte hinaus:

  1. Die Pareto-Regel ist eine banale mathematische Beobachtung einer Situation, in der das Ergebnis die Summe der Wirkung vieler Faktoren ist. Es ist klar, dass ihr Beitrag zum Endergebnis in der Regel unterschiedlich ist.
  2. In der Praxis ist die Verteilung der Faktoren nicht unbedingt 20/80 (es kann alles sein)

Eine weitere "Fallgrube" des Pareto-Prinzips. Im wirklichen Leben kann man nicht immer nur 20 % der produktiven Anstrengungen aufwenden und auf die „zusätzlichen“ 80 % verzichten. Beispielsweise stammen 80 % der wissenschaftlichen Entdeckungen aus 20 % der Forschung. Aber ohne „leere“ Proben, Tests und Experimente gäbe es keine erfolgreichen.

Wie bewerbe ich mich im Leben?

Das Pareto-Gesetz wird in jedem Bereich unseres Lebens nützlich sein: im Zeitmanagement, im Geschäft sowie im Finanz- und Personalmanagement.

Kommunikation

Finden Sie 20 % der Menschen, mit denen die Kommunikation 80 % positive Emotionen hervorruft. Fühlen Sie sich frei, die Zeit für den Rest zu minimieren (dies gilt auch für soziale Netzwerke).

Finanzen

Identifizieren Sie die 20 % der Dinge, für die Sie 80 % Ihres Familienbudgets ausgeben. Denken Sie daran, das "zusätzliche" Geld zu senden.

Zeiteinteilung

Kürzlich bin ich auf eine interessante Statistik gestoßen. Es stellt sich heraus, dass die ständige Arbeit an einer Sache viermal effizienter ist als das ständige Wechseln zwischen verschiedenen Aufgaben. Vor allem, wenn die Aufgaben zu unterschiedlichen Bereichen gehören. Eine halbe Stunde ununterbrochene Arbeit ist zehnmal effektiver als drei "Sätze" von 10 Minuten, gemischt mit anderen Dingen (z. B. ein Video ansehen oder eine E-Mail lesen).

Es bleibt herauszufinden, welche 20 % der Arbeitszeit Ihnen das maximale Ergebnis bringen, und die wichtigsten Dinge für diesen Zeitraum zu planen. Zum Beispiel „am frühen Morgen nach zwei Tassen Kaffee vor der ersten Flut von Kundenanrufen“.

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Bücher des britischen Schriftstellers Robert Koch zum 80/20-Prinzip erfreuen sich in vielen Ländern der Welt großer Beliebtheit. Sie halfen Führungskräften, Managern und Unternehmern zu lernen, wie sie ihren Arbeitstag organisieren und die täglichen Pflichten genießen können, ohne ihre Kraft und Energie zu verschwenden. Die Essenz des Prinzips entlehnte Koch dem italienischen Wissenschaftler Vilfredo Pareto, der um die Wende vom 19. zum 20. Jahrhundert lebte.

Die Geschichte des Pareto-Gesetzes oder der 80/20-Regel

Bei der Untersuchung der Kapitalverteilung in Italien unter allen Bevölkerungsschichten kam Pareto zu einem interessanten Ergebnis: Der Hauptreichtum des Landes konzentriert sich in den Händen einer Minderheit - der Elite. Unabhängig von der Zeitspanne, die er betrachtete, war das Bild dasselbe. Zur Veranschaulichung schuf er mathematisches Modell, was die offenbarte Regelmäßigkeit widerspiegelt.

Die Anwendung der Pareto-Regel auf verschiedene Aspekte des Lebens wurde unabhängig voneinander von dem Harvard-Professor George C. Zipf und dem amerikanischen Ingenieur Joseph Juran (in einigen Quellen Joseph Moses Juran) vorgeschlagen.

Zipf formulierte das Prinzip geringste Anstrengung, wonach alle Ressourcen, die im Prozess der Erledigung einer Aufgabe benötigt werden, so verteilt werden, dass nur 20-30 % der Bemühungen 80 % des Ergebnisses ergeben. So bremst beispielsweise ein frisch aufgeräumter Schreibtisch oft den Arbeitsablauf aus, weil das nötige u nützliche Informationen ist nicht zur Hand und Sie müssen Zeit (die restlichen 80% der Ressourcen) damit verbringen, danach zu suchen.

Es war Joseph Juran, der das Prinzip oder Gesetz nach seinem Entdecker, der Pareto-Regel, benannte. Er arbeitete als Qualitätsingenieur und wandte verschiedene statistische Gesetze an, um Fehlerursachen zu identifizieren und die Produktion optimal zu organisieren. In den 50er Jahren. Im 20. Jahrhundert interessierte sich Japan ernsthaft für seine Forschung, und der Wissenschaftler beschloss, von den USA in das Land der aufgehenden Sonne zu ziehen. Nach 20 Jahren kehrte er in seine Heimat zurück und verbreitete dort weiterhin seine Prinzipien zur Verbesserung der Qualität und Wettbewerbsfähigkeit amerikanischer Produkte.

Die 80/20-Regel oder das Pareto-Prinzip: Was bringt das?

Wenn wir davon abstrahieren genaue Zahlen, dann ist die Hauptidee der 20/80-Pareto-Regel wie folgt:

die minimale Anzahl von Ursachen oder Faktoren führt zum maximalen Ergebnis.

So entfallen 20 % der aufgewendeten Zeit auf 80 % der erledigten Aufgaben, 20 % des an der Universität erworbenen Wissens werden für 80 % der Arbeit innerhalb der Hochschule nützlich sein berufliche Tätigkeiten, 20% Rabatt Gesamtzahl Tage des Lebens machen 80 % aller menschlichen Erinnerungen aus, 20 % der reichen Kunden liefern 80 % der Gewinne des Unternehmens.

Die 20/80-Regel funktioniert absolut für alle Lebensbereiche und charakterisiert den kausalen Zusammenhang in Produktion, Wissenschaft, Politik, Wirtschaft, Astronomie und sogar Psychologie. Das Verhältnis von 20/80 ist sehr bedingt. Um die Abhängigkeit zu bestimmen, müssen im konkreten Fall statistische Untersuchungen durchgeführt, Verteilungskurven erstellt und Formeln abgeleitet werden. Für eine effektive Arbeit reicht es jedoch aus, das grundlegende Postulat des Pareto-Prinzips zu verstehen - die minimale Anzahl von Faktoren ist für den Hauptprozentsatz der Ereignisse verantwortlich.

Von Kindheit an gewöhnt sich ein Mensch daran zu denken, dass die Welt gerecht ist, jeder nach seinem Verdienst belohnt wird, alle Menschen von Geburt an die gleichen Chancen haben. Aber die 80/20-Regel zwingt uns, die Gesetze des Universums zu überdenken. Es stellt sich heraus, dass ein sehr kleiner Prozentsatz der Menschen Geschichte schreibt und die meisten über mittelmäßige Fähigkeiten verfügen, oft unterdurchschnittlich; unter allen Optionen die endlosen Weiten des Internets bieten, die Mehrheit der Nutzer wählt die gleichen Ressourcen; Menschen verbringen nur einen kleinen Teil ihrer Zeit sinnvoll, und der Rest ist verschwendet; nur wenige von allen mögliche Datierung und Verbindungen im Leben eines Menschen entwickeln sich zu engen und herzlichen Beziehungen. Und so kann man endlos streiten.

Die Essenz der 80/20-Regel für die praktische Anwendung

Das Pareto-Prinzip kann erfolgreich für die Geschäftsstrategie, das Zeitmanagement von Freiberuflern, die tägliche Geschäftsplanung für jede Person und sogar für.

Hier sind einige wichtige Erkenntnisse und Postulate aus dem 80/20-Gesetz.

  1. Um eine qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten, ist es notwendig zu bestimmen, welche Faktoren dies sind größten Einfluss zum Ergebnis.
  2. Alle nutzlosen Bemühungen und Zeitverschwendung sollten minimiert werden.
  3. Sie müssen akzeptieren, dass immer etwas schief gehen kann, denn es gibt mehrere versteckte Faktoren, deren Einfluss nicht angenommen werden konnte.
  4. Wenn eine Idee oder ein Projekt nicht funktioniert, müssen Sie es akzeptieren und beiseite legen.
  5. Die meisten Ausfälle können auf die Wirkung von nur wenigen Kräften oder Ereignissen zurückgeführt werden. Sie müssen definiert werden.

Wenn Sie bedenken, dass die Pareto 80/20-Regel besagt „20 % der Kosten ergeben 80 % der Ergebnisse“, können Sie Ihr Leben viel einfacher machen. Aber auch hier gibt es gewisse Fallstricke. Wir dürfen die anderen Faktoren nicht vergessen, die das Gesamtbild ausmachen. Für das Geschäft ist diese Formel gut, aber sie in allem zu befolgen, kann gefährlich sein. Schließlich kann man im Streben nach Gewinn, Ergebnissen und Effizienz etwas Wichtiges im Leben verpassen, das sich allen Gesetzen widersetzt.
Denken Sie daran: Jede Regel gilt nur, wenn es Ausnahmen davon gibt.

 

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