نحوه ارسال آگهی برای جذب مشتری نحوه صحیح قالب بندی تبلیغات

چگونه آگهی فروش آپارتمان بنویسیم؟ شاید این سوال مورد توجه بسیاری از مشاوران املاک و همچنین افرادی باشد که می خواهند از شر املاک خود خلاص شوند. یک تبلیغ شایسته مشتریان و خریداران را جذب می کند. علاوه بر این، دقیقاً به لطف این ویژگی است که می توانید به سرعت مسئله خرید و فروش ملک را حل کنید. علاوه بر این، یک آگهی به درستی و زیبا نوشته شده اعتماد به نفس را القا می کند. به خصوص اگر ما در مورددر مورد انتشار آنلاین در حال حاضر تنوع کافی در اینجا وجود دارد. و من واقعاً نمی خواهم با پیشنهادهای "جعلی" برای فروش آپارتمان روبرو شوم. باید مدام به این فکر کنیم که آیا با فریب مواجه هستیم یا خیر. و به این فکر کنید که چگونه پیشنهادی برای فروش ملک ایجاد کنید که علاقه و اعتماد خریداران را بیدار کند. پس چگونه به زیبایی آگهی فروش آپارتمان بنویسیم؟ چه چیزی در این مورد کمک خواهد کرد؟

شرح

اولین کاری که باید انجام دهید این است که آپارتمان را توصیف کنید. علاوه بر این، اطلاعات باید تا حد امکان منعکس کننده واقعیت باشد. وظیفه شما این است که افراد را به پیشنهاد خود علاقه مند کنید.

توصیف معمولاً عمدتاً به عنوان فضای داخلی، شرایط و اثاثیه ای است که در آپارتمان وجود دارد. هرچه این نکته را با جزئیات و کیفیت بالا بیان کنید، بهتر است. شما نمی توانید دروغ بگویید، وگرنه دروغ به زودی فاش می شود. در نتیجه شهروندان شما را کلاهبردار می دانند. و اگر آنها به سادگی از خرید مسکن امتناع کنند خوب است. اغلب، یک توصیف غیرواقعی منجر به قرار گرفتن شما در لیست سیاه توسط فروشندگان می شود. و حتی صحیح ترین اعلامیه دیگر اعتماد به نفس را القا نمی کند.

نشانی

یعنی باید منطقه ای که آپارتمان در آن قرار دارد و همچنین آدرس دقیق: خیابان، خانه، آپارتمان را بنویسید. نکته آخر ممکن است مشخص نباشد، اما وجود آن همچنان خریداران را به اعتماد تشویق می کند. فراموش نکنید که شهر محل فروش را نیز بنویسید.

در اصل، هیچ چیز دشواری در این مورد وجود ندارد. معمولاً فروشنده و مشاور املاک به طور کامل آدرس محل فروش ملک را می دانند. همانطور که تمرین نشان می دهد، خریداران به پیشنهادهایی که فقط حاوی توضیحات ملک هستند، بدون آدرس دقیق اعتماد ندارند. مثل خریدن یک خوک در یک پوک است. شاید خود منطقه مناسب نباشد، اما یک نفر برای بررسی پیشنهاد می رود.

مشخصات

چگونه آگهی فروش آپارتمان بنویسیم؟ نکته بعدی که قابل توجه است ویژگی های مسکن است. یا بهتر است بگوییم ساختمانی که این یا آن آپارتمان در آن قرار دارد.

بسیاری از افراد هنگام خرید خانه هم به سال ساخت خانه و هم به تعداد طبقات آن توجه می کنند. علاوه بر این، برخی از مردم آپارتمان های بالاتر را ترجیح می دهند، در حالی که برخی دیگر آپارتمان های پایین تر را ترجیح می دهند. یعنی همه اینها باید بدون شکست نشان داده شود. در غیر این صورت شما را با سوالات عذاب می دهد. این بهترین حالت است. در بدترین حالت، هیچ کس به پیشنهاد شما توجه نخواهد کرد.

به یاد داشته باشید، هرچه اطلاعات کامل تری ارائه دهید، بهتر است. پس از همه، این شاخص نقش بزرگی برای خریداران خواهد داشت. من می خواهم تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد مسکن از آگهی کسب کنم تا مطمئن شوم که آیا برای شما مناسب است یا خیر. این نوع پیشنهادها باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود. به خصوص اگر در پلتفرم های مجازی منتشر شده باشند.

محیط

چه چیز دیگری ارزش توجه دارد؟ آیا نیاز به نوشتن یک تبلیغ زیبا دارید؟ فروش آپارتمان با تحقیق انجام شده است توصیف همراه با جزئیاتخانه ها و باید به طور کامل توسط فروشنده ارائه شود. هرچه اطلاعات کامل تری بنویسد بهتر است.

در واقع، برای بسیاری، به اصطلاح "محیط زیست" نقش بزرگی ایفا می کند. این شامل همسایگان و زیرساخت ها می شود. سعی کنید تا جایی که ممکن است همه اینها را با جزئیات شرح دهید. نیازی به غر زدن نیست، اما ویژگی های مشترکشما نباید برای انتشار آن در آگهی خود تنبل باشید. در هر صورت، چنین تکنیکی فقط جلب توجه می کند.

اگر اوضاع با همسایگان، حیاط و زیرساخت های اطراف خوب پیش نمی رود، توصیه می شود بلافاصله در مورد آن هشدار دهید. در غیر این صورت متهم به پنهان کاری خواهید شد اطلاعات مهم. لطفا توجه داشته باشید این حقیقت. سعی کنید دروغ نگویید، تزئین نکنید، بلکه فقط اطلاعات واقعی در مورد مسکن ارائه دهید.

مشکل مسکن

چگونه می توان یک تبلیغ را به درستی نوشت؟ فروش آپارتمان همانطور که قبلاً گفتیم با مطالعه اولیه پیشنهاد انجام می شود. و وظیفه شما جلب توجه خریدار است. اما در عین حال به او دروغ نگویید و اطلاعات نادرست ندهید. به هر حال دروغ دیر یا زود فاش خواهد شد. آن وقت باید دنبال بهانه بگردی. این یک نکته منفی اضافی است که بهتر است از آن اجتناب کنید.

به یاد داشته باشید - یک تبلیغ خوب شرح مفصلی از کالای فروخته شده ارائه می دهد. و شما باید تمام اطلاعاتی را که دارید مشخص کنید. به ویژه، در مورد ویژگی های اساسی مسکن. این شامل: اندازه اتاق، کل منطقه مسکونی / غیر مسکونی، وجود / عدم وجود بالکن (ایالات متحده)، شرح حمام. وجود این اطلاعات فقط جلب توجه می کند. اما فقدان آن، برعکس، خریدار را می ترساند. از این گذشته، او دقیقاً مطمئن نخواهد بود که برای کدام پیشنهاد ثبت نام می کند. نکته اصلی این است که در مورد فیلم دروغ نگویید. ممکن است در هر زمانی از شما درخواست یک طرح آپارتمان شود. روی آن همه اطلاعات در اندازه های واقعی منعکس خواهد شد.

در مورد صاحبان

چگونه متن آگهی فروش آپارتمان بنویسیم؟ به چه ویژگی هایی باید توجه کرد؟ واقعیت این است که سؤال تعداد مالکان بسیاری را نگران می کند. و به طور کلی چه مقدار از اموال غیرمنقول در تصرف شخصی است.

یعنی باید مستقیماً در پروپوزال خود اطلاعاتی در این مورد منتشر کنید. معمولاً پس از شرح مفصلی از مسکن نوشته می شود. به عنوان یک قاعده، توصیه می شود که سؤال مربوط به ثبت نام را نیز روشن کنید - آیا فرزندان خردسال در آپارتمان ثبت نام شده اند یا خیر.

شهروندان بیشترین علاقه را به پیشنهادات بدون این ویژگی دارند. و با یک و تنها مالک. در این صورت، مطلوب است که ملک بیش از 3 سال در اختیار شخصی فروشنده باشد. این شما را از هزینه های اضافی در قالب پرداخت مالیات نجات می دهد. بنابراین، همیشه نشان دهید:

  • چند مالک در آپارتمان هستند؛
  • مدت زمان مالکیت ملک
  • حضور خردسالان ثبت نام شده

قیمت

آیا می خواهید یک تبلیغ را به درستی بنویسید؟ فروش آپارتمان معمولاً با قیمت مربوط به ویژگی ها تسهیل می شود. یعنی باید هم نوشته شود. برخی افراد بدون این مورد کار می کنند، اما بهتر است از آن غافل نشوید. به ویژه، هنگامی که صحبت از ارائه یک پیشنهاد برای فروش در سیستم عامل های آنلاین می شود.

لطفاً توجه داشته باشید که قیمت بیش از حد بالا باعث کاهش قیمت خواهد شد. دقیقاً همان چیزی است که کم گفته شده است. اگر از طرف یک آژانس کار می کنید، با در نظر گرفتن نشانه گذاری خود برای ارائه خدمات مربوطه برای پشتیبانی از معامله، ارزش آن را دارد که هزینه مسکن را مشخص کنید. نکته اصلی این است که به یاد داشته باشید که همه ویژگی ها و برچسب قیمت مسکن مطابقت دارند.

به هر حال، اگر این مورد را مشخص نکنید، به احتمال زیاد تماس های کمتری از سوی خریداران وجود خواهد داشت. همه اینها به این دلیل است که برای بسیاری، طبقه بندی قیمت مسکن نقش بزرگ و گاه تعیین کننده ای دارد. معامله املاک و مستغلات هزینه قابل توجهی است. من همیشه می خواهم بدانم دقیقاً در یک مورد خاص چه انتظاری دارم.

بازخورد

چگونه آگهی فروش آپارتمان را زیبا بنویسیم؟ نمونه هایی از موفق ترین پیشنهادها لزوماً شامل تماس هایی برای بازخورد با فروشنده است. بدون آنها قطعا انجام معامله ممکن نخواهد بود. در هر صورت، هیچ کس نمی تواند برای تعیین وقت و ارزیابی وضعیت ملک "زنده" با شما تماس بگیرد.

اطلاعات تماس در انتهای پروپوزال شما نوشته شده است. در اینجا خیلی به این بستگی دارد که فروشنده چه کسی باشد: مالک یا واسطه (شرکت املاک). در مورد اول، کافی است فقط خود را نشان دهید شماره شخصی. همچنین بهتر است ساعتی را که می توانید بدون مشکل در مورد مسائل خرید و فروش تماس بگیرید، یادداشت کنید. از ایمیل، اسکایپ و سایر پیام رسان ها برای ارتباط با مالک استقبال می شود.

اگر در مورد پشتیبانی یک شرکت املاک صحبت می کنیم، علاوه بر نکات فوق، باید تماس هایی را برای ارتباط با شرکت مربوطه نیز مشخص کنید. به این ترتیب قطعا یک تماس را از دست نخواهید داد. علاوه بر این، خریداران بالقوه دقیقاً می دانند که معامله چگونه انجام می شود (با یا بدون کمک). این خیلی مهمه. برخی از مردم ترجیح می دهند فقط به پیشنهادات صاحبان خصوصی روی بیاورند، در حالی که برخی دیگر، برعکس، بیشتر به آژانس های املاک اعتماد دارند. این انتخاب شخصی هر کسی است. اما هرچه مخاطبین واقعی بیشتری برای بازخورد بنویسید، بهتر است.

عکس ها

چگونه آگهی فروش آپارتمان بنویسیم؟ صادقانه بگویم، معمولاً کلمات به تنهایی برای تماس خریداران با شما کافی نیستند. و حتی بیشتر از آن برای انجام سریع معامله خرید و فروش املاک و مستغلات.

چه چیز دیگری لازم است؟ همانطور که تمرین نشان می دهد، حضور عکس های موضوع فروش نقش بسیار زیادی در تبلیغ دارد. عکس ها باید با کیفیت و با جزئیات باشند. توصیه می شود همه چیزهایی را که توضیح دادید ضبط کنید: هر اتاق، اماکن غیر مسکونی، حمام، آشپزخانه، راهرو و همچنین ورودی، نمای حیاط، بالکن (در صورت وجود)، حیاط. اگر علاوه بر این (این دیگر ضروری نیست، یک اتفاق بسیار نادر) عکس های منطقه را ضمیمه کنید، به سادگی فوق العاده خواهد بود.

نکته اصلی این است که تصاویر جدید، تازه و منعکس کننده واقعیت هستند. سپس خریداران می توانند بلافاصله ارزیابی کنند که قیمت چگونه با کیفیت پیشنهاد مطابقت دارد. اگر همه چیز مطابقت داشته باشد، قطعا با شما تماس خواهند گرفت. به خصوص اگر شرح مفصلی از مسکن وجود داشته باشد.

به هر حال، در صورت امکان، یک عکس فوری از پلان آپارتمان به همراه تصاویر دقیق و موقعیت مکانی محل را به عکس ها ضمیمه کنید. یک تکنیک بسیار جالب که بسیاری از آن استفاده می کنند. اکنون مشخص شده است که چگونه می توانید یک تبلیغ خوب بنویسید. تمام تکنیک های فوق فقط به فروش یک آپارتمان کمک می کند.

یک مثال خوب

اکنون ارزش توجه به یک نمونه خاص از یک تبلیغ موفق را دارد. در واقع، تحقق بخشیدن به ایده شما چندان دشوار نیست. نکته اصلی داشتن است اطلاعات دقیقدر مورد مسکن و انتشار آن به شکل صحیح چندان دشوار نیست.

چگونه آگهی فروش آپارتمان بنویسیم؟ نمونه ای از یک پروپوزال موفق:

"یک آپارتمان 4 اتاقه برای فروش در شهر کالینینگراد به آدرس: خیابان تلمانا، ساختمان 11، ساختمان B، آپارتمان 3. ساختمان آلمانی ساخته شده در سال 1946، آجری. یک زیرزمین و یک گاراژ در قلمرو، زمین وجود دارد. 7 هکتار (مالک) کل آپارتمان های منطقه نشیمن - 50 متر، غیر مسکونی - 20. اتاق ها: 11، 9، 20، 10 متر آشپزخانه - 10 متر، پانل های توکار حمام - 6 متر، ترکیبی، کاشی. گرمایش مرکزی، روی همه چیز کنتور نصب شده است. نیازی به تعمیر ندارد. ایوان لعابدار 6 متری کلید در دست مناسب برای گسترش اتاق. زیرساخت های توسعه یافته: نزدیک یک مهدکودک، 2 مدرسه، یک پارک، پارکینگ، یک مرکز خرید، سوپر مارکت ها. 10 دقیقه پیاده تا مرکز. همسایه ها ساکت و مناسب هستند: یک زوج متاهل با یک فرزند و یک خانواده جوان بدون فرزند. یک مالک آپارتمان بیش از 3 سال است که دارایی است، هزینه تخمینی 8،000،000 روبل، قابل مذاکره است. هر روز از ساعت 9:00 تا 20:00 تماس بگیرید، از الکساندر بپرسید: XXXXXXX (که در آن XXXXXXX شماره مشترک است).

بیایید آن را جمع بندی کنیم

همانطور که می بینید این پیشنهاد باعث جذب خریداران می شود. کافی است عکس های ملک را به آن ضمیمه کنید - و می توانید ملک را در معرض دید عموم قرار دهید. از این به بعد نحوه نوشتن آگهی برای فروش آپارتمان مشخص است. اگر قوانین فوق را رعایت کنید، به راحتی می توانید توجه را به خود جلب کنید.

سعی کنید از عبارات کوتاه و فرمولی بدون جزئیات استفاده نکنید. به عنوان مثال، "زیرساخت توسعه یافته". اگر این را می نویسید، مطمئن شوید که دقیقاً در نزدیکی خانه قرار دارد. به یاد داشته باشید: هیچ الگوی تبلیغاتی دقیقی وجود ندارد. فقط چند نکته، قانون و توصیه. با دنبال کردن آنها به سرعت تراکنش را تکمیل خواهید کرد.

نحوه صحیح نوشتن یک آگهی برای فروش آپارتمان - چرا اینقدر مهم است، چگونه هزینه های تبلیغات را کاهش دهیم و خریدار را جذب کنیم.

اکثر خریداران زحمت نوشتن یک آگهی را ندارند. به عبارت دقیق تر، آنها به محتوای آن فکر نمی کنند. سپس برای تبلیغات هزینه می کنند، آن را در رسانه ها و پرتال های متعدد قرار می دهند و در نتیجه تقریباً هیچ تماسی از سوی خریداران بالقوه وجود ندارد.

در نهایت، پس از مدت ها انتظار، خریدار پیدا می شود، اما تا آن زمان بودجه قابل توجهی برای تبلیغات ریخته شده است. سپس فروش با قیمتی اتفاق می افتد که اصلاً فروشنده را خشنود نمی کند.

سناریوی موفق تری می خواهید؟ سپس ادامه دهید!

نحوه درست نوشتن آگهی فروش آپارتمان: الگوریتم

قبل از ایجاد آگهی خود، حتماً به آنالوگ های دیگر فروشندگان یا مشاوران املاک نگاه کنید. از نظر خود جذاب ترین ها را انتخاب کنید و بهترین ها را از آنها بگیرید.

شما می‌توانید چیزی از خودتان اختراع کنید، اما انجام آن بر اساس «ترفندها» و پیشرفت‌های مبتنی بر تبلیغاتی که قبلاً توسط شخصی آزمایش شده‌اند، آسان‌تر است.

مشاوران املاک به خصوص می دانند که چگونه آگهی فروش آپارتمان را به درستی تنظیم کنند. اما آنها تجربیات خود را داوطلبانه به اشتراک نمی گذارند، بنابراین فقط تبلیغات آنها را تماشا کنید و قرض بگیرید.

چگونه می توانید اثربخشی تبلیغات انتخابی خود را تعیین کنید؟ به تعداد بازدیدها نگاه کنید!

ما هزینه آپارتمان را تعیین و نشان می دهیم

چگونه قیمت را تعیین کنیم؟
برای اینکه وارد تحلیل جدی نشویم، طرح ساده تری وجود دارد.

ما آگهی هایی را با آپارتمان هایی پیدا می کنیم که پارامترهای مشابهی دارند: مساحت، خیابان، نوع چیدمان (کلاس)، طبقه، تعداد اتاق ها، وضعیت.

ما آن را با پارامترهای آپارتمانی که قصد فروش آن را دارید مقایسه می کنیم و میانگین قیمت را نشان می دهیم.

برای چانه زنی 50-100 هزار بذارم؟
به عنوان یک قاعده، فروشندگان این کار را انجام می دهند و هزینه آپارتمان را در مقایسه با آپارتمان های مشابه با مبلغ معامله افزایش می دهند.

شما می توانید همین مسیر را طی کنید، اما در نظر داشته باشید که در این صورت تبلیغ شما برای خریداران جذابیت کمتری خواهد داشت.

هزینه دقیق آپارتمان را ذکر کنید و سعی کنید از کلمات "قابل مذاکره" ، "فروش فوری" ، "فوری" و غیره استفاده نکنید.

در غیر این صورت، آماده تخفیف جدی در قیمت تمام شده آپارتمان باشید، زیرا اهداف فروش سریع و گران فروشی با هم سازگار نیستند.

اگر هیچ تماسی از سوی خریداران بر اساس آگهی وجود نداشته باشد (ملاک ها به حساب نمی آیند)، پس قیمت برای خریداران جذاب نیست.

کارمزد ملکی را در قیمت آپارتمان لحاظ نکنید مگر اینکه با واسطه قرارداد داشته باشید. این اشتباه منجر به بیکاری آپارتمان و زمان طولانی برای فروش می شود.

عکس های موجود در آگهی

تمرین نشان داده است که عکس‌های باکیفیت از یک آپارتمان در یک آگهی تعداد تماس‌های خریداران بالقوه را افزایش می‌دهد.

بنابراین، حتی اگر یک آپارتمان استاندارد با چیدمان منظم دارید، برای عکاسی با کیفیت بالا تنبل نباشید.

شما مطمئن نیستید که چه چیزی خریدار را مورد توجه قرار می دهد، بنابراین به او فرصت دهید تا یک تور مجازی در آپارتمان شما داشته باشد.

چند عکس در آگهی خود بگذارم؟
معمولاً به شما این فرصت داده می شود که حداقل 5 عکس ارسال کنید. بنابراین، این را برای خود حداقل بحرانی در نظر بگیرید.

عکس های موجود در آگهی یکی از نکات مهم در پاسخ به این سوال است که چگونه آگهی فروش آپارتمان را درست بنویسیم. کمی به آنها زمان بدهید توجه ویژه، زیرا خریداران با چشمان خود "عاشق" هستند.

در مورد چه چیزی در آگهی بنویسیم

مشخصات فنی آپارتمان برای فروش

حتما مشخص کنید:

  • کف،
  • فیلم (مشترک/زنده/آشپزخانه)،
  • تعداد اتاق ها،
  • حمام (جدا / ترکیبی)
  • بالکن/ایالات متحده (عایق/خط دار)

تبلیغ خود را برای نوع خاصی از خریدار هدف قرار دهید

این روش مشابه فروش هر محصولی است که روی مشتری خود تمرکز دارد و آپارتمان نیز از این قاعده مستثنی نیست.

به عنوان مثال، نزدیکی یک مهدکودک، مدرسه، باشگاه ها، بخش های ورزشی، وجود فضای باز خوب در حیاط، اگر روی خریداران با فرزند یا زوج جوان حساب می کنید.

پارامترهایی را بنویسید که بتواند خریداران زیادی را جذب کند

زیرساخت: نزدیکی به مراکز خرید، دید از پنجره، پارکینگ مناسب در حیاط، وجود محوطه پارک، موقعیت دور از بزرگراه های شلوغ.

آپارتمان: وضعیت یا نوسازی، وضعیت یا نو بودن لوله کشی، وجود کاشی در سرویس بهداشتی و حمام، درب ورودی دوبل یا درهای داخلی از چوب طبیعی.

اما به خاطر داشته باشید که هر چیزی که برای شما ارزش قائل هستید توسط مشتریان شما نیز ارزش گذاری نمی شود.

احساسات را اضافه کنید
لیست های "خشک" را برای پارامترهای آپارتمان بگذارید و احساسات را به بقیه متن اضافه کنید. در قسمت تشریحی آگهی.

هنگام توصیف اتاق ها، بالکن ها، حیاط ها و حتی پارکینگ ها از کلماتی استفاده کنید که هاله ای مثبت برای آپارتمان شما ایجاد کند.

به عنوان مثال: یک آپارتمان دنج، یک ایوان بزرگ، یک حمام راحت، یک آشپزخانه کاربردی، یک منطقه سبز آرام.

من نمی توانم تصور کنم که چگونه می توان آگهی فروش یک آپارتمان را بدون اضافه کردن احساسات به درستی تنظیم کرد! آنها به قول خودشان همه چیز ما هستند. مخصوصا اگه خریدار خانم باشه :)

با خرید، جوایز کوچکی ارائه دهید

مثلا، لوازم خانگی، مبلمان. راستی، اجاق آشپزخانهباید حضور داشته باشد، بنابراین فوراً تصمیم بگیرید که آیا یکی را که استفاده می‌کنید رها می‌کنید یا دیگری (ارزان‌تر) را برای خریدار خریداری و نصب می‌کنید.

مخاطبین و آدرس

بسیاری از خریداران آدرس آپارتمان را در خیابانی که خانه در آن واقع شده است، یعنی آدرس پلیس، نشان می دهند و کاملاً توقف ها را فراموش می کنند.

برعکس، مشاوران املاک، توقف ها را نشان می دهند و تبلیغات آنها با استقبال بیشتری از خریداران بالقوه مواجه می شود.

دومین ویژگی که محبوبیت تبلیغ شما را افزایش می دهد، نشان دادن خیابانی است که برای همه شناخته شده است (از طریق گوش). اما اگر خانه شما در یک خیابان یا کوچه ناآشنا واقع شده باشد، این روش موثر عمل می کند.

همچنین در آگهی فروش آپارتمان توسط مالک قید شود. البته شما را جذب خواهد کرد اکثرمشاوران املاک و شما را با تماس مورد آزار و اذیت قرار می دهند، اما همچنین به خریداران نشان می دهد که کمیسیون مسکن وجود ندارد.

امروز یاد گرفتید که چگونه آگهی فروش آپارتمان را به درستی بنویسید، چه چیزی را برای جذب خریداران و افزایش تعداد بازدیدها شامل شود.

به یک مثال زنده از نحوه صحیح نوشتن آگهی برای فروش آپارتمان نگاه کنید.

یک ویدیوی کوتاه که در آن با استفاده از یک مثال زنده نشان می‌دهم که چگونه می‌توانید آگهی فروش آپارتمان را بهبود بخشید تا تعداد تماس‌های خریدار افزایش یابد. نگاه کن و نگو که نمیدونستی! :)

برای عبور از تعدیل، باید آگهی خود را به درستی قالب بندی کنید:

عنوان، متن و توضیحات

متن آگهی و توضیحات باید به وضوح هدف تبلیغات (محصول یا خدمات) را مشخص کند.

در صورتی که وب سایت شما دارای نتیجه گیری مستقل در مورد مزیت محصول (خدمات) شما نسبت به سایر محصولات باشد، می توان از کلمات در درجه مقایسه ای یا عالی در متن آگهی و توضیحات استفاده کرد. اگر چنین نتیجه گیری هایی ندارید، پس نباید از موارد فوق العاده استفاده کنید.

هنگام تبلیغات منابع خبری، متن آگهی باید به وضوح نشان دهد که یک منبع اطلاعاتی در حال تبلیغ است. برای انجام این کار، از عباراتی با کلمات "خواندن"، "جزئیات" و موارد دیگر استفاده کنید. متن آگهی باید با عنوان و محتوای خبر مطابقت داشته باشد و به صفحه ای منتهی شود نسخه کاملمقالات

در عناوین، متون و توضیحات موارد زیر مجاز نمی باشد:

  • عبارات عامیانه، بی ادبانه، عبارات محاوره ای؛
  • اطلاعات غیر قابل اعتماد (قول ها و اظهارات عمدی فریبنده)؛
  • تماس های پرخاشگرانه، تحریک به ظلم یا خشونت؛
  • تکرار مکرر همان کلمات یا عبارات؛
  • اطلاعات تماس (به عنوان مثال، شماره تلفن، آدرس پست الکترونیک);
  • کلمات یا عبارات در زبان خارجیبدون ترجمه دقیق به روسی (به جز علائم تجاری)؛
  • قیمت ارز خارجی؛
  • کلمات یا عباراتی با مضمون تراژیک (به عنوان مثال، "حمله تروریستی"، "قتل"، "مرگ"، "مرگ").

مطمئن شوید که متون حاوی موارد زیر نباشد:

  • غلط املایی، املایی و املایی؛
  • کلمات تایپ شده با رقم کوچک؛
  • کلماتی که به طور کامل با حروف بزرگ نوشته شده اند (به جز اختصارات پذیرفته شده عمومی، به عنوان مثال، GOST).

وب سایت و لینک ها

اطمینان حاصل کنید که صفحه انتقال (که کلیک روی تبلیغ به آن منتهی می شود) الزامات Yandex را برآورده می کند:

    مطابق با متن آگهی است؛

    حاوی کلمات تایپ شده در نویسه گردانی نیست.

    شامل کاراکترهای دیگری به جز "-"، "خیر"، "/"، "%"، "#" نیست.

    همان الزامات متن آگهی را دارد.

عبارات کلیدی

عبارات کلیدی باید مستقیماً با موضوع تبلیغ مرتبط باشند.

از عبارات کلیدی عمومی بدون مشخص کردن محصول یا خدماتی که تبلیغ می کنید استفاده نکنید - به عنوان مثال. خرید, اپارتمان, تخفیف. آنها را با عباراتی جایگزین کنید که جمله شما را مشخص می کند: خرید صندلی کودک با تخفیف, خرید یک آپارتمان در مرکز مسکوو غیره.

کالا ها و خدمات "موضوعات بزرگسالان"شما می توانید فقط برای پرس و جوهای هدفمند دقیق تبلیغ کنید - برای کاربرانی که آماده مشاهده چنین تبلیغاتی هستند. به عنوان مثال، برای تبلیغات لباس زیر زنانه وابسته به عشق شهوانی، استفاده از کلمات کلیدی برای درخواست گسترده تر مجاز نیست. زیر شلواری.

کارت کسب و کار

هنگام فروش کالا از راه دور (اگر نقاط خرده فروشی ندارید)، نام سازمان، OGRN را ذکر کنید - برای اشخاص حقوقی، OGRNIP - برای کارآفرینان فردی.

تصاویر و نمادهای برنامه موبایل

    عناصر رابطدر تصویر باید با انتقال به سایت یا راه اندازی برنامه مطابقت داشته باشد. این می تواند یک دکمه با متن "جزئیات بیشتر"، "سفارش"، "خرید" باشد. عناصر رابط را که ممکن است کاربر را سردرگم کند و به نتیجه دلخواه منتهی نشود اضافه نکنید. به عنوان مثال، دکمه هایی برای پخش یک ویدیو یا بستن یک پنجره.

    تصاویر نباید حاوی:

    • محصولات یا نمادهای رقبای تبلیغ کننده (مثلاً برای مقایسه کیفیت کالاها)؛

      کالاها یا خدماتی که تبلیغات آنها توسط قوانین فدراسیون روسیه ممنوع یا محدود شده است (اسلحه، مشروبات الکلی، مواد مخدر و روانگردان، محصولات تنباکو، مواد دخانی و لوازم جانبی). قمارو دیگر)؛

      اطلاعات تماس؛

      عناصر طراحی صفحه Yandex.

      مناطق خالی یا پر شدن جامد که بیش از 20 درصد کل تصویر را اشغال می کند.

    تصاویر محصولاتی که از نظر ساختاری مشابه اسلحه هستند، در صورتی مجاز است که بتوان به وضوح نتیجه گرفت که کالای تبلیغ شده یک سلاح نیست.

    تصاویر تبلیغاتی برای نمایش پذیرفته نمی شوند. خدمات تشییع جنازهو محصولات برای بزرگسالان تصاویری با رنگ‌های شهوانی یا جنسی، و همچنین تصاویری که ممکن است به‌طور مبهم درک شوند، شوکه یا احساسات منفی را برانگیزند، ممکن است پذیرفته نشوند.

    خلاق باید یک قاب و یک پس زمینه مات داشته باشد. رنگ قاب نباید با رنگ پس زمینه مطابقت داشته باشد. تصویر خلاق نباید تغییر شکل داده شود، حاوی نویز فشرده سازی باشد، یا به شکلی ارائه شود که تجزیه و تحلیل را دشوار کند (مبهم شود).


    متن‌های خلاقانه و وب‌سایت آگهی‌دهنده مشمول همان شرایطی هستند که برای سایر آگهی‌های مستقیم وجود دارد.

    متن آگهی باید روی خود خلاقیت باشد، متضاد و قابل خواندن باشد (از رنگ های خیلی روشن اجتناب کنید).


    در خلاقیت های با فرمت GIF، نمی توانید از عناصر گرافیکی به شدت متحرک یا سوسوزن یا پس زمینه چشمک زن استفاده کنید. زمان تعویض بین فریم ها باید برای خواندن تمام متن نمایش داده شده کافی باشد.

    عناصر رابط در خلاق باید با انتقال به سایت یا راه اندازی برنامه مطابقت داشته باشد. این می تواند یک دکمه با متن "جزئیات بیشتر"، "سفارش"، "خرید" باشد. عناصر رابط را که ممکن است کاربر را سردرگم کند و به نتیجه دلخواه منتهی نشود اضافه نکنید. به عنوان مثال، دکمه هایی برای پخش یک ویدیو یا بستن یک پنجره.

میخائیل (کشچی)

07.09.2015

ما در حال بهبود متون تبلیغات یا نحوه نوشتن تبلیغات برای تابلوهای آنلاین رایگان هستیم، به عنوان مثال: Avito یا جزوات آفلاین.

آگهی فروش- ساده و راه مقرون به صرفهمشتری خود را پیدا کنید می توانید آن را قرار دهید: در روزنامه ها، در تابلوهای اعلانات رایگان ("از دست به دست"، "آویتو") و در شبکه های اجتماعی(جوامع، فیدهای خبری).

این مقاله برای کپی رایترهای تازه کار و افرادی که مجبور به فروش خدمات و محصولات خود به این روش هستند مفید خواهد بود.

انحصارگر ما

تاریخچه تبلیغات

تبلیغات فروش ما را در همه جا دنبال می کنند. پدربزرگ و مادربزرگ ما، مانند عکس های قدیمی، می توانند به ما بگویند که سایت تبلیغاتی قبل از ظهور اینترنت چگونه بوده است.

دیوارهای خانه ها، پست های اطلاعات گرد، تابلوهای اعلانات در ورودی ها - همه اینها با اعلامیه پوشانده شده بود. لایه چند ساله برگه ها باید به صورت دوره ای خراشیده می شد. حالا چی؟

امروزه، چنین تبلیغاتی هنوز استفاده می شود، اما بسیار کمتر.

بنابراین، چگونه برای شبکه آگهی فروش بنویسیم تا مورد توجه، READ و فراخوانی قرار گیرد؟

آگهی فروش آویتو

اول در مورد عکس چه محصولی بفروشید چه خدماتی، فرقی نمی کند. در هر صورت به عکس نیاز داریم. عکس های با کیفیت بالا توجه مشتری بالقوه را به خود جلب می کند.

کارهایی که نباید انجام داد:

  • تبلیغ خود را با عکس های گرفته شده از اینترنت تزئین کنید.
  • از عکس های با کیفیت پایین یا عکس های خارج از موضوع استفاده کنید.

مهم نیست هر کسی چه می گوید، عکس ها برای جلب توجه هستند. هدف از عکس این است که مشتری بالقوه تیتر را بخواند. هر متن فروش با یک عنوان شروع می شود.

عنوان آگهی فروش 95 درصد موفقیت است

  1. ماشین لباسشویی برای فروش;
  2. ماشین لباسشویی 6 کیلویی 2 سال استفاده شده منوی مناسب + اقتصادی!

پس کدام تیتر بهتر است؟ من شماره 2 را انتخاب می کنم. تیتر اول معمولی است و توسط "کاپیتان آشکار" محترم نوشته شده است. هیچ اطلاعات مفیدی ارائه نمی دهد.

فراموش نکنید که در صورت ارسال آگهی در Avito، به یک درخواست کلیدی در عنوان نیاز دارید. جستجوی تبلیغات با استفاده از عبارات کلیدی انجام می شود. ماشین لباسشویی کلید اصلی ماست.

یک کپی رایتر با دقت متوجه سرنخ دیگری در آگهی دوم خواهد شد و آن «اقتصاد» است.

یک کپی رایتر وب حرفه ای به شما می گوید که 2 کلید دیگر در اینجا وجود دارد – قلاب: 6 کیلوگرم، ماشین لباسشویی ارزان قیمت.

استاد زمزمه خواهد کرد که "منوی مناسب" نیز یک کلید + قلاب است.

ما کلیدها و قلاب ها را مرتب کرده ایم، اما اگر محدودیتی در تعداد کاراکترها وجود داشته باشد، چه؟ آگهی دوم 59 کاراکتر دارد. آستانه معمول 60 کاراکتر است، اما گاهی اوقات 40 کاراکتر است. چه چیزی را حذف کنیم؟

ابتدا آنچه را که اثر منفی دارد به همراه یک اثر مثبت حذف می کنیم، یعنی «2 سال استفاده شده». با کوتاه کردن آگهی، می‌توانید «منوی مناسب» را حذف کنید. عنوان کوتاه ما این است:

  1. مینیاتورماشین لباسشویی! 6 کیلوگرم + اقتصادی!

در مورد صفت ابتدایی چطور؟ از این گذشته، شما می توانید ماشین لباسشویی خود را با قیمت بالا بفروشید. انتخاب یک صفت آسان است: "چند منظوره"، "اقتصادی"، "کوچک"، "جادار". ماشین شما چیست؟

با انتخاب یک صفت جدید، پرس و جوی کلمه کلیدی فرکانس پایین را تغییر می دهیم.

اصلی: عنوان باید صادقانه باشد - این یک الزام است!

فروش متن آگهی و ساختار آن

پس از عنوان، یک خریدار بالقوه در صورت علاقه، متن آگهی را می خواند. و آنجا: " ماشین لباسشویی خوب، با من تماس بگیرید، همه چیز را به شما می گویم!».

شرح نهبرای فروش توضیحات، باید به ساختار آن فکر کنید. در اینجا ساختار یک آگهی فروش برای ما است ماشین لباسشویی(در صورت استفاده از هدر شماره 3):

آرابعاد82x60x40 (50 کیلوگرم وزن), با منوی مناسب – حتی مادرشوهرم هم فهمید! اما بعد از پنجمین بار ... یک بار شستشو 10 لیتر آب مصرف می کند که به من امکان داد تا 400 روبل در مقایسه با دستگاه قدیمی صرفه جویی کنم. آن زمان روزگار سخت بود. الان اوضاع عوض شده! کار بهتری پیدا کردم، ازدواج کردم، صاحب فرزند شدم - به ماشین لباسشویی بزرگتری نیاز دارم.

اگر اهل شهر من (ویبورگ) هستید، پس من آماده تحویل ماشین شما به درب منزل شما هستم. بیا و نگاه کن، اگه خوشت اومد با خریدت میبرمت خونه. از ساعت 17:00 تا 20:00 روزهای هفته قابل مشاهده است. تماس از ساعت 9:00 الی 19:00 (هنوز فروخته نشده است)!

چه چیزی در اینجا استفاده می شود؟

  1. گسترش عنوان. دستگاه چقدر مینیاتوری است، چقدر مقرون به صرفه است، و منظور از منوی مناسب چیست.
  2. دلیلش را به شما می گوییمفروش (این برای بسیاری از افراد مهم است)؛
  3. ما پاداش می دهیم.در آگهی ما این است: تحویل. زیرا یک ماشین اقتصادی کوچک مورد نیاز افراد کم درآمد است. برای آنها این یک امتیاز مثبت است.
  4. فراخوانی برای اقدام، تعیین زمان تماس و تضمین در دسترس بودن.

برای اینکه متن خشک نشود، از احساسات استفاده کنید. اکثر راه موثرفروش انجام دهید – بهبود روحیه خریدار از شوخ طبعی استفاده کنید، به فرد لبخند بزنید. شوخی در مورد مادرشوهر کلاسیک است. اما شما می توانید چیزی زیباتر ارائه دهید.

آیا این طرح تبلیغاتی کار می کند؟ آره. من از آن برای فروش خدماتم استفاده کردم و بیش از 10000 روبل در یک ماه در Avito درآمد کسب کردم. اگر شما یک کپی رایتر هستید، مقاله "" مفید خواهد بود.

یک خریدار مانند دختری است که در اولین قرار ملاقات می کند: اگر او لبخند بزند، به این معنی است که در چشم او دیگر "شتر" نیستید. لازم نیست دلقک باشید، اما یک شوخی مهیج پذیرفته می شود.

چگونه متن تبلیغاتی فروش آویتو را به پایان برسانیم؟

حتی یک کپی‌نویس بد وب می‌گوید: «تماس برای اقدام!» و این درست است بهترین گزینه. با این حال، تماس "اکنون بخرید" یک وحشت آرام است.

مثالیک فراخوان خوب برای اقدام: «تماس بگیرید! ظرف یک ساعت شستشو امکان پذیر خواهد بود!» یا "با من تماس بگیرید (هنوز فروخته نشده است)!"

همه این نکات برای هر محصولی اعمال می شود! چند مقاله دیگر در مورد فروش آگهی: «چگونه یک آپارتمان اجاره کنیم

نوشتن یک متن آگهی و ایجاد آگهی فروش برای آویتو دو چیز کاملاً متضاد هستند. با این حال، مردم اغلب هیچ معنایی به کلمه نمی‌دهند و در نتیجه تعداد پاسخ‌ها را با دست خود کاهش می‌دهند. بله، رایگان است. اما آیا درست است؟ مساله این است.

در همین حال، دست کم گرفتن قدرت متن یا عدم تمایل به صرف زمان و هزینه برای ایجاد یک آگهی فروش منجر به نتایج غم انگیزی می شود. فروش برای هفته ها یا حتی ماه ها "یخ زده" است.

موافقم، این غیر منطقی است. بنشین و منتظر تماس ها باش. و دلیل آن 20 دقیقه ذخیره شده زودتر است، زمانی که فکر نحوه درست نوشتن یک تبلیغ در Avito حتی به ذهنم خطور نکرد. بهتر است مطمئن شوید که متن آگهی فروش دارد. هدر دادن زمان آسانتر از این است که بعداً متوجه شوید که قدم اول اشتباه برداشته شده است.

چگونه متن تبلیغاتی را درست بنویسیم؟

درک کنید که کلمه ابزاری است که برای متقاعد کردن طراحی شده است. پس بیایید نحوه صحیح نوشتن متن های تبلیغاتی را بیاموزیم.

8 قانون برای نوشتن آگهیآویتو

ارائه مثالی از نحوه نوشتن تبلیغ در Avito دشوار است. بیایید از قوانین اساسی شروع کنیم.

1: سربرگ

این یک چیز است که شما نیاز به فروش یک محصول کمیاب دارید، محصولی در جایگاهی با رقابت کم. سپس فقط کافی است پیشنهاد خود را در عنوان بیان کنید - و عالی خواهد بود.

اگر محصولی مجبور شود با ده ها رقیب خود رقابت کند، کاملاً متفاوت است. برای برجسته کردن و جلب توجه به آن، کار روی عنوان درست است. باید جذاب، پر احساس و گرم باشد.

قبل از نوشتن تبلیغ در Avito، به خاطر داشته باشید که کدام عناوین قطعا کار نمی کنند:

  • خیلی طولانی است (اگرچه میل نویسنده برای "درهم کردن" همه مزایای یکباره در آن کاملاً قابل درک است).
  • «تار»، یعنی عنوانی که فاقد جزئیات است. عنوان آگهی ایده‌آل تنها بیست و پنج تا چهل و پنج درصد «ادویه» را به خود اختصاص می‌دهد (تقویت‌کننده‌های کلمات دارای بار احساسی).
  • فاقد کلید برای عبارت های جستجو. از این گذشته، بسیاری از یادداشت ها با استفاده از سیستم جستجوی منابع جستجو می شوند. و اگر از عباراتی که او استفاده می کند استفاده نکنید مخاطب هدف، برخی از مشتریان بالقوه به سادگی آگهی را پیدا نمی کنند.

2: عکس

نه تنها نحوه صحیح نوشتن تبلیغ در Avito مهم است. یعنی به درستی سرودن آن. متن فروش آگهی باید با عکس تکمیل شود. اینها نباید تصاویر ساده از اینترنت یا با نشانه هایی از سایت های دیگر باشد. و آنهایی که شخصاً ساخته شده اند: واضح، نشان دادن محصول از جنبه سودمند آن.

3: ساختار متن فروش آگهی

این اتفاق می افتد که یک تبلیغ جالب است، اما ساختار منجر به این می شود که مردم به سادگی آن را نخوانند. به عنوان مثال، یک پاراگراف پیوسته. از نظر روانشناسی، کاربر راحت تر از صفحه خارج می شود و به صفحه دیگری می رود.

4: نکته دیگر نوشتن نسخه تبلیغاتی با عنصر مکالمه است.

شما نباید از هیچ تصویر تبلیغاتی پر شده با رسمی استفاده کنید. فراموش نکنید که Avito یک پلتفرم برای مردم عادیکسانی که به جای خواندن تبلیغات آماده گفتگو هستند.

5: دلیل فروش کالا

هنگامی که مردم به دنبال خرید یک چیز دست دوم هستند، می ترسند که ممکن است با مشکل مواجه شوند. و در این مورد، قیمت پایین می تواند به طور جدی باعث ترس شود. اگر دلیل نیاز به فروش این یا آن چیز را بنویسید، اثر آرام بخشی خواهد داشت.

6: نحوه استفاده از محصول را مشخص کنید

بهتر است توضیح دهید که چرا و برای چه چیزی می توان از کالای تبلیغ شده استفاده کرد. این پاسخ های بیشتری می دهد - تأیید شده است. گاهی اوقات ارزش نوشتن یک متن طولانی‌تر را دارد، اگر «آب» نباشد، اما واقعاً اطلاعات مفیدکه می تواند خریداران بالقوه را مورد توجه قرار دهد.

7: طنز

البته این توصیه اصلا به این معنا نیست فروش متن آگهیباید شوخی باشه چگونه نمونهنیازی به استفاده از "آینه تحریف شده" یا گوش دادن به جوک های پتروسیان نیست. با این حال، کمی شوخ طبعی در تبلیغات همیشه باعث لبخند زدن شما می شود. و همانطور که می دانید لبخند جذاب است.

8: Call to action در انتهای متن فروش آگهی

نحوه نوشتن تبلیغ در Avitoبه طوری که خواننده فکر نکند که در حال دستکاری است؟ این بدان معنا نیست که شما باید از فراخوان برای اقدام اجتناب کنید. برعکس، آنها مهم هستند. اما آنها باید مثبت، روشن، نه مداخله گر، بلکه خیرخواه باشند.

به عنوان مثال، بگویید که تخفیف می دهید، یا ممکن است محصول به سرعت تمام شود، یا به مزایای بسیاری از محصول اشاره کنید که هنگام تماس می توانید متوجه شوید.

به هر حال، نه تنها شماره تلفن خود، بلکه آدرس صفحه شبکه اجتماعی خود را نیز بگذارید. برخی از کاربران نوشتن را آسان تر از تماس گرفتن می دانند.



 

شاید خواندن آن مفید باشد: