მერილინ ვოს სავანტის ბიოგრაფია. რატომ არ არის ინტელექტი მთავარი? ყველაზე ჭკვიანი ადამიანი მსოფლიოში

გაყიდვა. ყვითელი ფასის ნიშნები. გაყიდვა. ძველი ფასები წითლად გადახაზული (ხშირად წინასწარ გაბერილი). იჩქარეთ შეძენა! უზარმაზარი შრიფტები. -50%. იაფად! ყველა სახის ფასდაკლება და აქცია. ვნახეთ, ვიცით. და უკვე დიდი ხანია დავიღალეთ.

მაგრამ ფასდაკლებები მაინც იზიდავს მყიდველებს! როგორ ზუსტად? ფაქტია, რომ საგულდაგულოდ გააზრებულ აქციას შეუძლია მყიდველის გარკვეული მოთხოვნილების დაკმაყოფილება. და არა მხოლოდ პროდუქტში, არამედ ემოციების თვალსაზრისითაც. ჩვენ წარმოგიდგენთ ისეთ მოთხოვნილებებს, როგორიცაა „ცოდვები“, რომლებსაც უფრო დეტალურად განვიხილავთ. და თქვენ იყენებთ სამსახურში ნამდვილად მოქმედ ვარიანტებს აქციებისთვის! მათი უმეტესობა ეხება როგორც საქონელს, ასევე მომსახურებას და ასევე გამოგადგებათ ინტერნეტში ვებსაიტის შემუშავებისას.

სიხარბე და სიხარბე: "1+1=3"

ნებისმიერი მყიდველის ტიპიური სურვილია მიიღოს მეტი იაფად. სიხარბე თუ ეკონომიკა? არ აქვს მნიშვნელობა. ყველაზე ეფექტური აქციებია "მიიღე ორი პროდუქტი ერთის ფასად", "იყიდე ორი - მიიღე მესამე უფასოდ", "მეოთხე შენაძენი უფასოა!", "იყიდე პროდუქტი და მიიღე მეორე 50%-ით". ფასდაკლება“ და ა.შ. შედით ნებისმიერ სუპერმარკეტში და აუცილებლად იპოვით მსგავს რამეს. იმიტომ რომ ნამდვილად მუშაობს.

მყიდველი ბედნიერია: მან ბევრი იყიდა (თუმცა ალბათ არ სჭირდებოდა) და ამავდროულად არ დახარჯა ზედმეტი (როგორც მას ჰგონია). გამყიდველმა ასევე არ დაკარგა ფული: საქონელი, რატომღაც, თაროებზე შემორჩენილი, გაიყიდა მაღაზიისთვის დიდი დანაკარგის გარეშე. ჰოო!

სიხარბე: გააკეთე ეს 60 წამში

ეს „ცოდვა“ მჭიდრო კავშირშია წინასთან და ზეწოლას ახდენს მტკივნეულ ადგილზე „ახლავე მინდა“. სწორედ ამიტომ, მარკეტოლოგები მკაცრად ზღუდავენ თითოეული აქციის ვადის გასვლის თარიღს, რათა შესყიდვა განხორციელდეს მოკლე ვადა, და კიდევ უკეთესი - დიდი ფიქრის გარეშე. ბოლოს და ბოლოს, "მხოლოდ დღეს!", "ბედნიერი 30 წუთი", " დაბადების დღის საჩუქარი", "დილის 5-დან 6 საათამდე", "შეზღუდული რაოდენობა", ასევე წინასწარი შეკვეთა დიდი ფასდაკლებით, რათა მყიდველს ჰქონდეს რაც შეიძლება ცოტა. რაც შეიძლება დრო ეჭვებისთვის და ა.შ. შესანიშნავი მაგალითია სენსაციური „შავი პარასკევი“ („შავი პარასკევი“, ინგლისური): ღონისძიების უზარმაზარი პოპულარობა იზიდავს ბევრ მყიდველს და ასევე ზრდის გაყიდვებს.

ქმედებების იგივე ჯგუფი მოიცავს დეგუსტაციას და ყველა სახის სატესტო დრაივს: მიეცით კლიენტს საშუალება სცადო ის, რაზეც დიდი ხანია ოცნებობდა და უფრო სავარაუდოა, რომ ის იყიდის თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.

ზარმაცი: უფასო მიწოდება

შეუფერხებლად მოყვება "ახლავე მინდა". და რადგან დრო / სურვილი არ არის ლოდინი ან სადმე ქალაქის მეორე ბოლოში წასვლა, მაშინ მიწოდებაა საჭირო. და, რა თქმა უნდა, ეს უფასოა! ან მინიმუმ ხელმისაწვდომ ფასად.

რა მოხდება, თუ პიკაპის წერტილები აღმოიფხვრება? თქვენ შეაგროვებთ თქვენი მომხმარებლების მისამართებისა და ტელეფონის ნომრების დიდ მონაცემთა ბაზას, ასევე მიიღებთ შესაძლებლობას, ჩაატაროთ გამოკითხვა შეკვეთის მიღებისთანავე, გადაიღოთ ფოტო და ვიდეო მიმოხილვები უშუალოდ შემთხვევის ადგილიდან და ა.შ. გარდა ამისა, თუ ახორციელებთ მიწოდებას. უფასოდ, იმ პირობით, რომ შესყიდვა განხორციელდება გარკვეულ თანხაზე (სწორად გამოითვლება თქვენი ასორტიმენტის საფუძველზე), მაშინ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ საშუალო ჩეკი.

ამაოება და სიამაყე: გიყვარდეს საკუთარი თავი, გიყვარდეს

Მიხედვით მარკეტინგული კვლევა, მყიდველები იშვიათად ირჩევენ ყველაზე იაფ პროდუქტს მსგავს პროდუქტებს შორის, თუნდაც აქციის ფარგლებში მისი ფასი შემცირდეს. მიზეზი მარტივია: არავის სურს თავი ღარიბად იგრძნოს. გარდა ამისა, ჩვენ შეჩვეულები ვართ, რომ იაფი საქონელი, როგორც წესი, არ განსხვავდება მაღალი ხარისხი. ამიტომ, იცოდეთ, რომ თუ გაყიდვების გაზრდა გჭირდებათ, პროდუქტის ფასი ყველაზე დაბალზე ოდნავ მაღალი უნდა დააყენოთ. Სცადე.

ჩვენ ყველას ძალიან გვიყვარს საკუთარი თავი. ამას რეკლამაც კი უწყობს ხელს, დაიმახსოვრე მაინც ის, რომელშიც გამუდმებით მეორდება "ბოლოს და ბოლოს, შენ ამას იმსახურებ!" გამოიყენეთ მომხმარებელთა ამაოება თქვენს სასარგებლოდ: იმისათვის, რომ მომხმარებელმა იგრძნოს მნიშვნელოვანი და წაახალისოთ ყიდვის გაგრძელება, შეგიძლიათ შემოიტანოთ აქციები, როგორიცაა „ფასდაკლების გადახედვა“ ან მოაწყოთ კერძო კლიენტთა კლუბი სპეციალური პრივილეგიებით (და შესაძლოა მარტივი შესავალი წვლილი).

გაბრაზება: შეწყვიტე!

ბევრი გენიალური მარკეტინგული ნაბიჯი აგებულია მკვეთრზე უარყოფითი ემოციები. ისინი შექმნილია კლიენტის ტკივილისგან გასათავისუფლებლად. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ნეგატივის გამოწვევა, არამედ ოპერატიულად შესთავაზოთ აქტუალური პრობლემის გადაწყვეტა: „დაიღალეთ დაზოგვით? აიღე ახლავე! სესხებზე ყველაზე დაბალი საპროცენტო განაკვეთები გვაქვს!“ ან „მთელი საღამო ჭურჭლის რეცხვაში გაატარე? საკმარისია ამის მოთმენა! შეიძინეთ ჭურჭლის სარეცხი მანქანა შეღავათიან ფასად! იჭერს? აუცილებლად. და მომხმარებელთა ლოიალობა იზრდება, რადგან თქვენ კარგად გესმით მისი საჭიროებები! ეს ყველაფერი მარკეტინგია - ონლაინ მაღაზიისთვის თუ ოფლაინ წარმომადგენლობისთვის, არ აქვს მნიშვნელობა.

შური: გამარჯობა მეზობელო!

შური, მოგეხსენებათ, თეთრი და შავია. მაგრამ მარკეტინგისთვის ამას ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა. მთავარია: კლიენტი ყიდულობს იმას, რასაც სხვებისგან ხედავს. მაშინაც კი, თუ მათ ნამდვილად არ სჭირდებათ ეს პროდუქტი/მომსახურება. ჩანს, რომ შური გადაჯაჭვულია ზემოთ უკვე აღნიშნულ ამაოებასა და ბრაზთან.

აქციების ტიპიური მაგალითია მეზობლები. წარმოიდგინეთ ეს სურათი: ორი მონაკვეთი გამოყოფილია ღობით. მაგრამ ერთ-ერთ მათგანზე გაზონი უფრო მწვანეა და სახლის ფასადი უფრო სუფთა და მოწესრიგებული ჩანს, იქ არის ავტოფარეხი და შიგნით არის ძვირადღირებული უცხოური მანქანა... და მეზობელს აქვს ახალი მწვადი, ძვირადღირებული ტრიალი, ადგილზე საცურაო აუზი და ლამაზი ცოლი და მორჩილი შვილები. და ამ მხარეში ცხოვრება აშკარად უფრო ბედნიერია! აი როგორ უნდა იყოს? შური ღრღნის, მაგრამ თუ ცოლს "ჯართად" არ ჩააბარებ, მაშინ მაინც გინდა ახალი მანქანა. და შესაძლოა. თუნდაც კრედიტით იყოს. "მხოლოდ დღეს!", "დაბალი საპროცენტო განაკვეთები!“, „განვადება ზედმეტად გადახდის გარეშე!“ და ასე შემდეგ. ოჰ, და ორი დაწნული ჯოხი ერთის ფასად!

ვნებათაღელვა და ვნება: გემიფიკაციის ერა

დღეში რამდენჯერ ხედავთ რეკლამას ვინმეს მონაწილეობით მიმზიდველი გოგონა, ყველაზე ხშირად მინიმალური ტანსაცმლით? ერთხელ მაინც ვიცით. ასეთი რეკლამა არის ტიპიური აქცენტი ვნებათაღელვაზე (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვნებაზე), რომელიც ხშირად გამოიყენება აქციებსა და ფასდაკლებებზე ყურადღების გასამახვილებლად. და როგორც ჩანს, ეს იდეალური გარეგნობის მქონე გოგონები უკვე ყველასთვის მოსაწყენი და მოსაწყენი გახდნენ... მაგრამ არა, პრიმიტიული ინსტინქტები იპყრობს და ასეთი რეკლამა მაინც მუშაობს. ყოველ შემთხვევაში - ყურადღების მიქცევა. რა თქმა უნდა, როგორც სხვაგან, აქ თქვენ უნდა იცოდეთ ზომა და მოერგოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორია. მაგალითად, ბავშვთა სათამაშოების მაღაზიაში, ეს აშკარად არ იმუშავებს.

მღელვარება შველის - "იყიდე და მიიღე გამარჯვების შესაძლებლობა!" (და შემდეგ იყიდეთ ორი, ხუთი, ათი... და მიიღეთ უკეთესი შანსი). გარდა ამისა, თქვენ ალბათ შეგხვედრიათ გემიფიკაციის სხვადასხვა ხერხი, რომელიც თამაშის ელემენტებს მოაქვს სავაჭრო აქციებში: „შეაგროვეთ +100500 სტიკერი და მიიღეთ ფასდაკლება/საჩუქარი!“, „იყიდეთ პროდუქტი და მიიღეთ 2 ჩიპი სათამაშოდ“, „გადააქვეყნეთ და მიიღეთ ფასდაკლება“ ან დაიმახსოვრე შემნახველი ბარათები - რაც უფრო მეტს იყიდი, მით მეტია სარგებელი. ამრიგად, საშუალო გადასახადი მნიშვნელოვნად იზრდება და ასევე შეგიძლიათ სწრაფად მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები.

მყიდველები აფასებენ და უფრო მზად არიან ისარგებლონ ფასდაკლებით, რომლებისთვისაც მათ მოუწიათ "კონკურენცია". სწორედ ამიტომ არის ასე პოპულარული გეიფიკაციის მეთოდები. მოვიყვანოთ მთავარი მაგალითი. მოსკოვში მყვინთავის აღჭურვილობის მაღაზია Diskus რეგულარულად აწყობს ძალიან უჩვეულო აქციას: ფასდაკლების მისაღებად მყიდველმა უნდა შეიკავოს სუნთქვა და თავი აკვარიუმში ჩადოს. ფასდაკლების ოდენობა უდრის წყალქვეშ გატარებულ დროს. კრეატიული? კრეატიული! და ასევე შესანიშნავი რეკლამა - არავინ გააუქმა ზეპირი სიტყვა. ამიტომ, შეკრიბეთ კოლეგები, იფიქრეთ და მიეცით საშუალება თქვენს გაყიდვებს ყველა რეკორდი მოხსნას!

ახლა თქვენ იცით, რა უბიძგებს თქვენს მომხმარებლებს, რა აქციები უნდა მოიძიოთ მომხმარებლების მოსაზიდად, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მართოთ სავაჭრო აქციები მაქსიმალური სარგებელით თქვენთვის. გახსოვდეთ, რომ ხანდახან ერთმა მცირე ფასდაკლებამ მყიდველზე შეიძლება გავლენა მოახდინოს ერთდროულად რამდენიმე მხრიდან: ის საშუალებას მისცემს დაზოგოს დრო და ფული, მისცეს ადრენალინის აჩქარება, ასევე სხვებზე უპირატესობის განცდა.

ისარგებლეთ ფასდაკლებით და აქციებით! მაგრამ გამოიყენეთ ისინი გონივრულად.

კლასიფიკაცია სასაცილოა. მაგრამ ყველა ხუმრობაში, როგორც მოგეხსენებათ, არის გარკვეული სიმართლე. მოგვიტევე ჩვენი ცოდვები გარკვეული ირონიისთვის, რაც საკუთარ თავს დავუშვით ამ სტატიის წერისას.

Savant Marilyn vos.

›

მერილინ ვოს სავანტი(ინგლისური) მერილინ ვოს სავანტი, დაიბადა 1946 წლის 11 აგვისტო, სენტ ლუისი, მისური) არის ამერიკელი მწერალი, დრამატურგი და ჟურნალისტი, შეტანილი გინესის რეკორდების წიგნში, როგორც მსოფლიოში უმაღლესი IQ-ის მფლობელი.

ბიოგრაფია

მერილინ ვოს სავანტი (გვარად მერილინ მახი) მახ) დაიბადა ჯოზეფ მაკის (მახის) და მერი ვოს სავანტის ოჯახში, მაგრამ შემდგომში გვარი შეიცვალა დედის გვარით, რადგან თვლის, რომ მამაკაცებმა უნდა მემკვიდრეობით მიიღონ მამების გვარები, ხოლო ქალებმა - მათი დედები. მამის თქმით, ის ავსტრიელი ფილოსოფოსისა და ფიზიკოსის ერნსტ მახის შთამომავალია. იგი ჩაირიცხა ვაშინგტონის უნივერსიტეტში სენტ-ლუისში, მაგრამ იძულებული გახდა დაეტოვებინა სწავლა, რათა დაეხმარა ოჯახს საინვესტიციო ბიზნესში. იგი დაქორწინებულია 1987 წლის აგვისტოდან რობერტ ჯარვიკზე, მეცნიერზე, რომელმაც ცნობილი გახდა, როგორც ხელოვნური გულის შემქმნელი. ჰყავს ორი შვილი წინა ქორწინებიდან. IN ამ მომენტშიმერლინი ცხოვრობს ნიუ-იორკში, სადაც ის არის Jarvik Heart Corporation-ის ფინანსური დირექტორი, სადაც ის ასევე მონაწილეობს გულ-სისხლძარღვთა დაავადებების კვლევაში.

1986 წლიდან vos Savant აწარმოებს რუბრიკას „ჰკითხე მერილინს“ (ინგლ. ჰკითხეთ მერილინს) ჟურნალში Parade (ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული აშშ-ში), სადაც ის პასუხობს ჟურნალის მკითხველების კითხვებს. ზოგჯერ მისი პასუხები საკამათოა; კერძოდ, მონტი ჰოლის პარადოქსის მისმა გადაწყვეტამ კრიტიკა გამოიწვია დიდი რიცხვიმათემატიკოსები, მაგრამ მართალი აღმოჩნდა. არსებობს საიტი, რომელიც ეძღვნება მერილინის პასუხების კრიტიკას.

IQ

იმის დადგენა, თუ რამდენად მაღალია vos Savant-ის IQ ძალიან რთულია, რადგან მეცნიერებამ იცის ასეთი ინტელექტის მაგალითების ძალიან მცირე რაოდენობა. ამიტომ, სხვადასხვა ტესტების შედეგების მიხედვით, Vos Savant-ის IQ განისაზღვრება, როგორც 167+, 186, 218, 228 და 230. Vos Savant ამტკიცებს, რომ ჩააბარა თავისი პირველი ინტელექტის ტესტი (სტენფორდ-ბინეტის ტესტი) ჯერ კიდევ 1956 წელს. როდესაც ის მხოლოდ 10 წლის იყო. შემდეგ მისი შედეგი იყო 228 (ზოგჯერ მითითებულია მომრგვალებული მნიშვნელობა - 230). IN სრულწლოვანებამდეე.წ. მეგა-ტესტის შედეგების მიხედვით, რომელიც შეიმუშავა აკადემიკოსმა რონალდ კ. ჰეფლინმა (ინგლ. რონალდ კ ჰოეფლინი), მისი IQ იყო 186. ასეთი მკვეთრი „ინტელექტის დაქვეითება“ რეალურად განპირობებულია იმით, რომ ეს ორი ტესტი სხვადასხვა მასშტაბებს იყენებს. სტენფორდ-ბინეტის ტესტი განსაზღვრავს IQ-ს დონეს, ხოლო მეგა ტესტი - IQ-ის გადახრას საშუალო დონიდან; სტენფორდ-ბინეტის ტესტზე 228 ინტელექტის დონე შეესაბამება IQ 188-ის გადახრას, ხოლო IQ 186-ის 224 დონეს.

1986 წლიდან 1989 წლამდე vos Savant შევიდა გინესის რეკორდების წიგნში, როგორც უმაღლესი IQ-ის მფლობელი. მიუხედავად იმისა, რომ მისი IQ არის მსოფლიოში დაფიქსირებული ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი, პრეტენზია, რომ ის არის ყველაზე ჭკვიანი ადამიანი პლანეტაზე ან გენიოსი, ძალიან სადავოა, რადგან არ არსებობს ზოგადად მიღებული უდავო გზა იმის დასადგენად, თუ რამდენად ჭკვიანია ადამიანი. გარდა ამისა, თვით ის ფაქტი, რომ ყველა ადამიანმა ვერ ჩააბარა IQ ტესტი, უკვე მეტყველებს ამ ტესტების სტანდარტებით უფრო ჭკვიანი ადამიანის არსებობის შესაძლებლობაზე უფრო მაღალი IQ-ით. თავად ვოს სავანტს მიაჩნია, რომ ინტელექტს იმდენი კომპონენტი აქვს, რომ მისი ზუსტად გაზომვის მცდელობა აზრი არ აქვს.

მერილინ ვოს სავანტი, IQ 228-ის მსოფლიო რეკორდსმენი, არაფერი შეუტანია მეცნიერებასა და ხელოვნებას, მაგრამ მხოლოდ წერს კითხვა-პასუხის სვეტს ჟურნალ Parade-სთვის. ყველაზე უღიმღამო ფიზიკოსებს გაცილებით მაღალი IQ აქვთ ვიდრე გამარჯვებულს ნობელის პრემიარიჩარდ ფეინმანი, რომელსაც ბევრი მიიჩნევს ბოლო დიდ ამერიკელ გენიოსად (მისი IQ იყო "მხოლოდ" ღირსეული 122). მკვლევარები დიდი ხანია ცდილობენ დაამყარონ ურთიერთობა ინტელექტსა და გენიოსს შორის, მაგრამ ინტელექტი აშკარად არ არის საკმარისი. გამომცემლობა MIF-მა გამოსცა კრეატიულობის ამერიკელი ექსპერტის მაიკლ მიკალკოს წიგნი "ჰაკერული კრეატიულობა" ცნობილი მოაზროვნეთა ნამუშევრების მაგალითებით და პრაქტიკული საძიებო სავარჯიშოებით. ორიგინალური იდეები. T&P აქვეყნებს რამდენიმე თავებს.

ნახეთ რასაც სხვები ვერ ხედავენ

ლეონარდო და ვინჩის სჯეროდა, რომ პრობლემის ფორმის შესახებ ცოდნის მისაღებად, ჯერ უნდა გვესმოდეს, თუ როგორ უნდა გარდაიქმნას იგი რაც შეიძლება მეტი სხვადასხვა გზით. მას სჯეროდა, რომ პრობლემის შესახებ პირველი შეხედულება, განსაზღვრებით, ძალიან მიკერძოებულია, რადგან ის ჩვეულებრივი გზითნახე რამ. ოსტატმა პრობლემას ჯერ ერთი კუთხით შეხედა, შემდეგ კი რამდენიმე სხვა მხრიდან. ყოველ ჯერზე მისი გაგება უფრო ღრმავდებოდა და იწყებდა საქმის არსს. ამ გონებრივ სტრატეგიას ლეონარდომ უწოდა saper vedere, ანუ „იცოდე როგორ გამოიყურებოდე“. გენიოსი ხშირად ვლინდება ახალი მიდგომის პოვნაში. აინშტაინის ფარდობითობის თეორია არსებითად არის სხვადასხვა პერსპექტივის ურთიერთქმედების აღწერა. ფროიდმა პრობლემა "რეფორმულაციით" შეცვალა მისი მნიშვნელობა, მოათავსა ის სხვა კონტექსტში, ვიდრე იმ კონტექსტში, რომელშიც იგი გამოიყენება აღქმისთვის. მაგალითად, არაცნობიერის, როგორც გონების „ინფანტილური“ ნაწილის განსაზღვრით, ფროიდი ეხმარებოდა პაციენტებს შეეცვალათ აზროვნება და რეაგირება საკუთარ ქცევაზე.

ერთ-ერთი მრავალი გზა, რითაც ჩვენი გონება ცდილობს ცხოვრების გამარტივებას, არის სიტუაციაზე პირველი შთაბეჭდილების მოხდენა. ადამიანებზე ჩვენი პირველი შთაბეჭდილებების მსგავსად, პრობლემებისა და სიტუაციების შესახებ ჩვენი ზედაპირული შეხედულებები ვიწრო და მიკერძოებულია. ჩვენ ვხედავთ მხოლოდ იმას, რის დანახვას მივეჩვიეთ, სტერეოტიპული აზროვნება კი ხელს უშლის ამოცანისა და ფანტაზიის მუშაობის ნათლად განხილვას. ამავდროულად, ეჭვი არ ეპარება მიდგომის სისწორეში, ამიტომ ჯერ კიდევ არ გვესმის, რა ხდება ზუსტად. ერთ თვალსაზრისში რომ ჩამოვყალიბდით, დანარჩენი ყველაფერი გავწყვიტეთ. ჩვენ გვაქვს გარკვეული სახის იდეები, მაგრამ მხოლოდ ეს, და არა სხვა. წარმოიდგინეთ, რომ პარალიზებულმა კაცმა, რომელმაც ინვალიდის ეტლი გამოიგონა, თავისი ამოცანა განსაზღვრა ფრაზით „რას ვაკეთებ ჩემს დროს, სანამ საწოლში ვარ?“ და არა იდეით „როგორ ავდგე საწოლიდან და ვიმოძრაო?“

უნდა გათავისუფლდე და ისწავლო იმის დანახვა, რასაც არ ეძებ

კარგად დააკვირდით მატარებლის ბორბლებს? მათ აქვთ ფლანგები, ანუ შიგნიდან პროექციები, რომლებიც ხელს უშლიან მატარებელს რელსებიდან ჩამოცურვას. თავდაპირველად მანქანებში არ იყო ასეთი ფლანგები. სამაგიეროდ, ისინი სარკინიგზო ლიანდაგებით იყვნენ აღჭურვილი. რკინიგზის უსაფრთხოების პრობლემა ასე ჟღერდა: „როგორ გავხადოთ ლიანდაგები ვაგონების გადასასვლელად?“ ასიათასობით მილის რკინიგზის ლიანდაგები გავიდა არასაჭირო ფოლადის სამაგრებით. მხოლოდ მას შემდეგ, რაც შეკითხვის ფორმულირება შეიცვალა და დაიწყო სხვაგვარად ჟღერადობა: ”რა სახის ბორბლები უნდა გაკეთდეს ისე, რომ ისინი უფრო მყარად იყვნენ შეხებაში ტილოსთან?” - გამოიგონეს ბორბალი ფლანგებით. დასაწყისისთვის, ზოგადად სასარგებლოა პრობლემების გარკვეული გზით ჩამოყალიბება. დაწერეთ დავალება თქვენს წინაშე კითხვის სახით. გამოიყენეთ ფრაზა "რა გზებით შემიძლია..." წინადადების დასაწყებად: ეს ე.წ მოწვევის შაბლონიდა ეხმარება არ შეჩერდეს პრობლემის ფორმულირებაზე, რაც საშუალებას იძლევა ერთიანი ინტერპრეტაცია. მაგალითად, გადახაზეთ ექვსი ასო ქვემოთ მოცემული აბრაკადაბრადან, რომ მიიღოთ ჩვეულებრივი სიტყვა.

P T W E S O T R I B T U K

თუ პრობლემას ჩამოვაყალიბებთ სიტყვებით „როგორ გადავხაზოთ ექვსი ასო რომ მივიღოთ არსებული სიტყვა?”, ამ სავარჯიშოს ამოხსნა ადვილი არ იქნება. თუმცა, თუ თქვენ დასვამთ კითხვას ასე: "რა გზით შემიძლია გადავახაზო ექვსი ასო არსებული სიტყვის მისაღებად?" - თქვენ შეიძლება შთაგონებული იყოთ, მოიფიქროთ ალტერნატიული გადაწყვეტილებების მთელი სპექტრი, მათ შორის ასოების გადაკვეთა, რომლებიც ქმნიან სიტყვებს "ექვს ასოს", რათა შექმნათ სიტყვა CREATE.<…>

პატარა აინშტაინს ჰყავდა საყვარელი ბიძა იაკობი, რომელიც მათემატიკას ასწავლიდა გარეგნობადავალებები. მაგალითად, ალგებრიდან მან გააკეთა თამაში - ნადირობა პატარა იდუმალ ცხოველზე (X). გამარჯვების შედეგად (თუ პრობლემა მოგვარდა) ალბერტმა მხეცი „დაიჭირა“ და დაუძახა ნამდვილი სახელი. ამოცანების შინაარსის შეცვლით და მათემატიკა თამაშად გადაქცევით, იაკობმა ასწავლა ბიჭს პრობლემების თამაშად მიდგომა და არა როგორც სამუშაოს. შემდგომში, აინშტაინმა კონცენტრირება მოახდინა თავის სწავლაზე იმავე ინტენსივობით, რასაც ადამიანების უმეტესობა იტოვებს თამაშებისა და ჰობისთვის. განვიხილოთ ასოების თანმიმდევრობა FFMMTT. თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ ის, როგორც სამი წყვილი ასო. თუ სტრიქონი KLMMNOTUV არის შემოთავაზებული, თქვენ მას დიდი ალბათობით ჩათვლით ასოების სამ სამეულად. თითოეულ შემთხვევაში, ასოები MM განსხვავებულად აღიქმება - როგორც ერთი ან სხვადასხვა ჯგუფები. თუ თქვენ დაწერთ მხოლოდ ასოებს MM, თქვენ არ გექნებათ მიზეზი არ განიხილოთ ისინი ასოების წყვილად. ეს არის ინფორმაციული კონტექსტი, რომელიც გავლენას ახდენს გადაწყვეტილებაზე და ზოგჯერ არწმუნებს, რომ უარი თქვას ორიგინალურ ვარიანტზე სხვის სასარგებლოდ.

რაც უფრო ხშირად შეძლებთ კითხვის სხვაგვარად დასმას, მით უფრო დიდია ალბათობა იმისა, რომ პრობლემის გაგება შეიცვლება და სიღრმეს მიიღებს. როდესაც აინშტაინი აგვარებდა რაიმე პრობლემას, ის საჭიროდ თვლიდა მისი ხელახალი ფორმულირებას მაქსიმალური რაოდენობის გზებით. ერთხელ, როდესაც ჰკითხეს, რას გააკეთებდა, თუ გაიგებდა უზარმაზარ კომეტას, რომელიც დედამიწას ერთ საათში დაეჯახა და მთლიანად გაანადგურებდა, აინშტაინმა უპასუხა, რომ 55 წუთს დახარჯავდა პრობლემის ფორმულირებაზე და 5 წუთს მის გადასაჭრელად. ფროიდის პრეტენზიები ქვეცნობიერის შესახებ, როგორც ჩანს, დიდი სამეცნიერო აღმოჩენაა, მაგრამ სინამდვილეში ეს მხოლოდ თემის სხვაგვარად წარმოჩენაა. კოპერნიკმა ან დარვინმა აღმოაჩინეს არა ახალი თეორია, არამედ ლამაზი ახალი თვალსაზრისი. სანამ პრობლემის აზრს დაიწყებდეთ, გადახედეთ მას სულ მცირე ხუთი ან ათი გზით, რათა გამოიკვლიოთ იგი სხვადასხვა კუთხით. აქცენტი უნდა გაკეთდეს არა იმდენად სწორ, არამედ პრობლემის ალტერნატიულ განმარტებაზე. ადრე თუ გვიან თქვენ იპოვით დამაკმაყოფილებელ გამოსავალს.

იფიქრე ისე, რომ სხვები არ ფიქრობენ

ყოველთვის, როცა რაღაცის გაკეთებას ვცდილობთ და ვერ ვახერხებთ, ბოლოს რაღაც სხვას ვაკეთებთ. რაც არ უნდა აშკარად ჩანდეს ეს განცხადება, ეს არის შემოქმედებითი შემთხვევითობის პირველი პრინციპი - ე.წ. შეგიძლიათ ჰკითხოთ საკუთარ თავს, რატომ არ გამოვიდა ისე, როგორც ჩვენ გვინდოდა და ეს საკმაოდ გონივრული და მოსალოდნელია. მაგრამ შემოქმედებითი ავარია იწვევს სხვა კითხვას: რა გავაკეთეთ? ამ კითხვაზე ახალი, მოულოდნელი პასუხი, ფაქტობრივად, შემოქმედების აქტია. ეს არ არის იღბალი, მაგრამ კრეატიული იდეაუმაღლესი წესრიგი.

ელექტრომაგნიტური კანონების აღმოჩენა შემოქმედებითი შემთხვევით მოხდა. ელექტროენერგიასა და მაგნიტიზმს შორის კავშირი პირველად 1820 წელს ნახა ჰანს ოერსტედმა - უცნაურად, საჯარო ლექციაზე, სადაც მან აჩვენა "კარგი". ცნობილი ფაქტირომ ელექტროენერგია და მაგნეტიზმი სრულიად დამოუკიდებელი ფენომენია. იმ დღეს ექსპერიმენტი ჩაიშალა: ელექტრო დენმა წარმოქმნა მაგნიტური ეფექტი. ორსტედი საკმარისად დაკვირვებული იყო, რომ შეემჩნია ეფექტი; საკმარისად პატიოსანი, რომ აღიაროს, და საკმარისად გულმოდგინედ შეისწავლოს და გამოაქვეყნოს იგი. მაქსველმა გამოიყენა ეს ექსპერიმენტები ხილულ მექანიკურ სამყაროში მოდელირებისა და მათემატიკური ანალიზის ნიუტონის მეთოდების გასავრცელებლად ელექტროენერგიისა და მაგნეტიზმის უხილავ სამყარომდე და გამოიტანა რამდენიმე კანონი (ახლა ისინი მის სახელს ატარებენ), რამაც კარი გაუღო. თანამედროვე სამყაროელექტროენერგია და ელექტრონიკა.

მაშინაც კი, როცა ვცდილობთ შეგნებულად და რაციონალურად გავაკეთოთ რაღაც, ზოგჯერ ვაკეთებთ იმას, რის გაკეთებასაც არ ვაპირებდით. ჯონ უესლი ჰაატი, ალბანის პრინტერი და მექანიკოსი, დიდხანს და ბევრს მუშაობდა ბილიარდის ბურთებისთვის მასალის შესაქმნელად, რადგან სპილოს ძვალი იშვიათი გახდა. თუმცა, მან დაასრულა ცელულოიდის გამოგონება, პირველი კომერციულად წარმატებული პლასტიკური. ბ.ფ. სკინერმა ურჩია ყველას, ვინც თავის პრობლემაზე მუშაობისას რაიმე საინტერესოს წააწყდა, დაეტოვებინა ორიგინალური იდეა და შეესწავლა ეს. ფაქტობრივად, მან ეს იდეა აამაღლა სამეცნიერო მეთოდოლოგიის პირველ პრინციპამდე. ასე მოიქცნენ უილიამ შოკლი და Bell Labs-ის ინტერდისციპლინარული გუნდი. ეს გუნდი თავდაპირველად შეიქმნა MOSFET-ზე სამუშაოდ, მათ საბოლოოდ შეიმუშავეს საკონტაქტო რეაქტიული ტრანზისტორი და გზად შექმნეს ახალი მეცნიერება- ნახევარგამტარების ფიზიკა. ამ მიღწევებმა საბოლოოდ მიიყვანა MOSFET-მდე, შემდეგ ინტეგრირებულ სქემებამდე და ახალ გარღვევებამდე ელექტრონიკასა და კომპიუტერებში. უილიამ შოკლიმ ეს პროცესი აღწერა, როგორც „შემოქმედებითი წარუმატებლობის მეთოდოლოგია“.

გადახედეთ პრობლემას მინიმუმ ხუთი ან ათი გზით, სანამ დაიწყებთ გონების შტორმს.

რიჩარდ ფეინმანს ჰქონდა კურიოზული პრაქტიკული ტესტი, რომლითაც მან შეაფასა ახალი იდეა: გამოავლენს ისეთ რამეს, რაც არ არის დაკავშირებული თავდაპირველ პრობლემასთან? ანუ: „შეგიძლია ახსნა ის, რის ახსნასაც არ აპირებდი?“ და "აღმოაჩინე რამე, რომლის გახსნასაც არ აპირებდი?" 1938 წელს ოცდაშვიდი წლის როი პლუნკეტმა ახალი მაცივრის გამოგონება დაიწყო. ამის ნაცვლად, მან დაასრულა თეთრი ცვილისებრი მასალის ბურთი, რომელიც ატარებდა სითბოს და არ ეწებებოდა ზედაპირებს. ამ უჩვეულო მასალით მოხიბლულმა, მან მიატოვა კვლევის ორიგინალური იდეა და დაიწყო ექსპერიმენტები ახალი ნივთიერებით, რომელიც მოგვიანებით გახდა ცნობილი როგორც ტეფლონი. ძირითადად, მოულოდნელი მოვლენადაუგეგმავი გამოგონების პროვოცირება, დიდად არ განსხვავდება მოულოდნელად გატეხილი მანქანისგან, რის გამოც ღამის გათევა უცნობში გიწევთ. საინტერესო ქალაქი; შეცდომით გამოგზავნილი წიგნიდან, რომელიც ძალიან მოგვწონდა; რესტორნის დახურვის შემდეგ, რაც აიძულა განსხვავებული სამზარეულოს გასინჯვა. მაგრამ იდეებისა და კრეატიული გადაწყვეტილებების ძიებისას ბევრი ყურადღებას არ აქცევს მოულოდნელს და, შესაბამისად, კარგავს შესაძლებლობას გადააქციოს შესაძლებლობა, რომელიც გადაიქცა შემოქმედებით შესაძლებლობად. თქვენ უნდა გათავისუფლდეთ და ისწავლოთ იმის დანახვა, რასაც არ ეძებთ.

1839 წელს ჩარლზ გუდიარი ეძებდა გზებს, რათა გაეადვილებინა რეზინის მუშაობა და შემთხვევით დაღვარა სითხე, რომელიც გამაგრდა, მაგრამ შეინარჩუნა თავისი თვისებები. თავისი აზრი ამ არაპროგნოზირებადი მიმართულებით უბიძგებს, მან გამოიგონა ვულკანიზაციის პროცესი; იდეის „საინტერესო“ ასპექტებზე ფოკუსირებამ გახსნა მისი პოტენციალი. ალექსანდრე ფლემინგი არ იყო პირველი ექიმი, მკვდარი ბაქტერიების შესწავლისას, რომელმაც შეამჩნია, რომ კულტურა, რომელიც სათანადო პირობებში არ იყო მოთავსებული, ქმნიდა ობის ჩამოყალიბებას. ნაკლებად ნიჭიერმა სპეციალისტებმა გვერდი აუარეს ამ ერთი შეხედვით უმნიშვნელო ფაქტს, მაგრამ ფლემინგმა აღნიშნა, რომ ის ცნობისმოყვარე იყო და შესთავაზა მასში პოტენციალი. ამ დაკვირვებამ განაპირობა პენიცილინის განვითარება, რომელმაც მილიონობით სიცოცხლე გადაარჩინა. თომას ედისონი ფიქრობდა იმაზე, თუ როგორ განეხორციელებინა ნახშირბადის ძაფის იდეა, ათამაშდა ნაჭერი ნაჭერი, გააგორა იგი ხელში და ატრიალდა; როცა ხელებს დახედა, პასუხი თავისთავად მოვიდა: ძაფი თოკივით უნდა გადახვიო.

ჩვენ ჩვეულებრივ ვიყენებთ ინტელექტს იმისათვის, რომ გავაძლიეროთ და რაციონალურად გავამყაროთ ჩვენი ემოციები და ცრურწმენები ამა თუ იმ იდეის ან საგნის შესახებ. მაგალითად, თქვენ აპირებთ შეიძინოთ სვიტერი 125 დოლარად და სამაგიდო საკანცელარიო ნივთი 15 დოლარად. საკანცელარიო ნივთების გამყიდველი ამბობს, რომ ზუსტად იგივე მოწყობილობა იყიდება იმავე ქსელის სხვა მაღაზიაში, 20 წუთის სავალზე და იქ 10 დოლარი ღირს. წახვალ იქ? უმეტესობა კი პასუხობს. მეორე ჯგუფს იგივე კითხვა დაუსვეს, მაგრამ ამჯერად სვიტერი 15 დოლარია, საკანცელარიო ნივთები კი 125 დოლარი, ხოლო მეორე მაღაზია 120 დოლარი ღირს. მათგან, ვისაც ღონისძიების ეს ვერსია შესთავაზეს, უმეტესობამ უარი თქვა სხვა მაღაზიაში წასვლაზე. გაითვალისწინეთ, რომ ორივე შემთხვევაში შესყიდვები ხდება ერთნაირი თანხით და არჩევანი ორივე შემთხვევაში არის 20 წუთი ფეხით 5 დოლარის დაზოგვის მიზნით.

მაგრამ, როგორც ჩანს, რესპონდენტები აფასებენ დანაზოგს საკანცელარიო ნივთების ფასთან შედარებით. შედარებითი თვალსაზრისით, ჩვენ ნაკლებად შეგვიძლია გავუძლოთ ცდუნებას დაზოგოთ 33 პროცენტი (15 დოლარიდან 10 დოლარამდე), ვიდრე ხუთ პროცენტზე ნაკლები (125 დოლარიდან 120 დოლარამდე). იმის ნაცვლად, რომ მხარი დაუჭიროთ ემოციებს და ცრურწმენებს თქვენი ინტელექტით, თქვენ უნდა გამოიყენოთ იგი საგნის გასაანალიზებლად მანამდეც კი, სანამ ეს ემოციები და ცრურწმენები თავის როლს შეასრულებენ. ხსენებული რესპონდენტები ამას რომ მოიქცნენ, მაშინვე მიხვდებოდნენ, რომ არჩევანი ორივე შემთხვევაში ერთია: ღირს თუ არა 20 წუთის გასეირნება ხუთი დოლარის დასაზოგად. იმისთვის, რომ ინტელექტი გამოიყენო საგნის ანალიზში, უნდა გინდოდეს ამის გაკეთება.

საიტის პოპულარული პუბლიკაციები.

მერილინ ვოს სავანტმა პირველი IQ ტესტი ათი წლის ასაკში ჩააბარა. მას შემდეგ ის ინახავს დეტალურ სტატისტიკას იმის შესახებ, თუ როგორ იცვლებოდა მისი ინტელექტის დონე წლების განმავლობაში. მერილინ ამჟამად პლანეტაზე ყველაზე მაღალი IQ-ის მქონე ქალია.

ტესტები

მერილინ ვოს სავანტი (ნე მახი) დაიბადა 1946 წელს. ათი წლის ასაკში გოგონამ ორი გამოცდა ჩააბარა. პირველი იყო სტენფორდ-ბინეტის ტესტი, რომელიც ეხმარება შეაფასოს ადამიანის კოგნიტური შესაძლებლობები ხუთ ფაქტორზე. მეორე არის მეგატესტი იმ ადამიანებისთვის, რომელთა IQ აღემატება 145 ქულას. პირველ ტესტში მერილინმა 228 ქულა დააგროვა. მეორეში - 186. ყველა შედეგის გულდასმით გაანალიზების შემდეგ ექსპერტები მივიდნენ დასკვნამდე, რომ 10 წლის ასაკში გოგონას აქვს 23 წლის ზრდასრული ადამიანის ინტელექტი. მერილინ მაშინვე შეიტანეს გინესის რეკორდების წიგნში. ეს მიღწევა კიდევ ოცდაათი წელი გაგრძელდებოდა, სანამ არ დაირღვა 1990 წელს.

სწავლა და მუშაობა

მიუხედავად უპრეცედენტო IQ-ისა, გოგონა რეგულარულად სწავლობდა უმაღლესი სკოლა. და სკოლის დამთავრების შემდეგ მან სამსახური მიიღო მამის მაღაზიაში. პარალელურად, იგი შევიდა მერამეკის კოლეჯში, შემდეგ კი გადავიდა ვაშინგტონის უნივერსიტეტის ფილოსოფიის განყოფილებაში. მაგრამ სწავლასთან ერთად მერილინმა ვერ გამოიმუშავა: მან დატოვა იგი ორი წლის შემდეგ.

1980-იანი წლების დასაწყისში გოგონა ნიუ-იორკში გადავიდა საცხოვრებლად, რათა დაეწყო ჟურნალისტის კარიერა. მან სამსახური მიიღო Omni-ში, სადაც დაწერა კითხვები IQ ვიქტორინაზე. მოგვიანებით მას დაევალა მთელი სვეტის დაწერა.

ქორწინება

1987 წელს სავანტი დაქორწინდა რობერტ იარვიკზე, რომელიც ხელოვნური გულის "Jarvik-7"-ის ერთ-ერთი შემქმნელი იყო. მოგვიანებით იგი გახდა ქმრის კომპანიის ფინანსური დირექტორი. რობერტი და მერლინი ნიუ-იორკში ყველაზე ჭკვიან წყვილებად ითვლებოდნენ.

ტესტის ვალიდობა

წლების განმავლობაში, დებატები ტესტების ავთენტურობის შესახებ, რომლებიც მერილინ ვოს სავანტმა ბავშვობაში აიღო, უფრო და უფრო იწვა. მთავარი არგუმენტი ის იყო თანამედროვე გზები IQ გაზომვები არ იძლევა ასეთ მაღალ ქულებს. მათზე 170 ქულის დაგროვება ჯერ ვერავინ მოახერხა.

თავად მერლინი ამ შემთხვევაში ამბობს, რომ სამოციანი წლებიდან მოყოლებული, დაზვერვის გაზომვის გზების კვლევა არ ჩერდება. ახლა კი IQ შეფასების ალგორითმები ბევრად უფრო გართულდა. ადამიანის გონებრივი შესაძლებლობებისა და ინტელექტის შესაფასებლად ათასობით ფაქტორი არსებობს, მაგრამ არ არსებობს ერთი ტესტი, რომელიც ყველა მათგანს ითვალისწინებს.

პლანეტის ყველაზე ჭკვიანი ქალის ტიტულის მიუხედავად, მერილინ ვოს სავანტი არც თუ ისე პოპულარულია. მას უყვარს ჩრდილში ყოფნა, ვიდრე დიდებაში ბანაობა და თავისი მიღწევების შესახებ ყვირილი მთელ მსოფლიოში. მერილინის საქმიანობა საინფორმაციო სივრცეძალიან შეზღუდული. უკან გრძელი წლებიმან გამოაქვეყნა მხოლოდ რამდენიმე წიგნი და დაწერა სვეტი ჟურნალში.

 

შეიძლება სასარგებლო იყოს წაკითხვა: