Великі замовники для перевезення вантажу. Як знайти та залучити клієнтів на вантажоперевезення

Можливо, вас також зацікавить

«Щастить Усім» — це сервіс, що дозволяє шукати замовників та клієнтів для перевезення вантажів на своєму вантажному автомобілі. На сайті реєструються як замовники, так і перевізники, що дозволяє знайти завантаження для вантажних перевезень на своєму авто набагато простіше. Замовники самі розміщують заявки з повним описомвантажу, дати перевезення, відстані та інших важливих моментів. Вам залишається вибрати потрібний вантаж і залишити цінову пропозицію.

Сервіс «Щастить Усім» — це віртуальний диспетчер, за послуги якого не потрібно платити гроші. Сьогодні це одне з основних джерел у мережі, де можливо брати замовлення та клієнтів на перевезення вантажів. Ви можете працювати з будь-якого місця з доступом до Wi-Fi і брати довантаження в будь-якому місті, через яке проходить маршрут. Більше не потрібно забивати в пошуковик фрази: «Хочу знайти вантаж», «Хочу перевезти вантаж з Москви до Краснодара» або «Хочу відшукати замовника на вантажоперевезення», просто заходьте на сайт і вибирайте потрібну пропозицію. Грамотно розподіляйте свій час та заробляйте більше.

Якщо досі ви ставили питання «Як знайти замовника для вантажоперевезень на автомобілі?», сьогодні вам вдалося отримати на нього відповідь. Реєструйтеся на сайті та отримайте перше замовлення вже зараз!

Переваги «Везе Всім»:

  • на сайті легко шукати завантаження для особистої вантажівки та для службового транспорту транспортної компанії;
  • використання сервісу економить гроші та час — не потрібно платити комісію диспетчеру та чекати на пропозиції від замовників з дощок оголошень;
  • на сайті можна знайти замовлення на перевезення з будь-якої точки Росії та ближнього зарубіжжя;
  • якщо ви запитували: «Як шукати клієнтів для вантажоперевезень довантаженням?», ви знайдете відповідні варіанти у відповідному розділі каталогу замовлень;
  • вам більше не потрібно чекати на рішення посередників — з нами ви отримуєте замовлення безпосередньо.

Як знайти замовлення та роботу на своїй вантажівці і при цьому не оплачувати комісії? Віртуальний диспетчер «Щастить Усім» дає вам таку можливість. Комісія сервісу невелика, а при цьому ви отримуєте обіцяну оплату від вантажоутримувача у повному обсязі.

Гарантії сервісу

Намагаючись знайти, де можна брати замовників та завантаження на авто, кожен перевізник намагається убезпечити себе та вибрати найбільш вигідний варіант. Працюючи на нашому сервісі вантажоперевезень, ви вирішуєте, яким чином хочете отримувати оплату. Всі фінансові питання ви обговорюєте безпосередньо із замовником, минаючи наш сервіс. Беріть повну передоплату, 50% аванс або вибирайте будь-які інші способи.

Сервіс «Везе Всім» надає перевізникам можливість будувати кар'єру та підвищувати свою вагу на сайті. Маючи репутацію на сайті, вам не доведеться більше шукати, як і де знайти роботу на вантажному автомобілі, клієнти почнуть вам довіряти і віддавати перевагу.

Кожен клієнт має таку інформацію про вас:

  • кількість виконаних замовлень з деталізацією (найменування вантажу, ціна, економія замовника тощо);
  • відгуки;
  • рейтинг;
  • стаж;
  • інформація про водія, надана їм сервісом.

Якщо на запитання: «Де можна знайти клієнтів та вантаж для перевезення?» ви вирішили відповісти — на порталі «Везе Всем», вам доведеться заробляти рейтинг та підтримувати репутацію. Ми видаляємо з сайту безвідповідальних перевізників та створюємо здорове робоче середовище для проведення вантажоперевезень. Як заробити хорошу репутацію? Виконувати замовлення максимально якісно та отримувати позитивні відгукизамовників.

Як почати працювати?

Щоб не ставитись питанням, де брати замовлення для перевезень на вантажівці, в майбутньому, пройдіть просту процедуру реєстрації та почніть роботу:

  • внесіть реєстраційні дані у форму;
  • підтвердьте номер телефону та пошту;
  • внесіть відскановані документи для перевірки нашими модераторами;
  • максимально докладно заповніть дані про себе (фотографії підвищують рейтинг);
  • скористайтесь фільтром для пошуку відповідного замовлення;
  • залиште цінову пропозицію.

Ви ще думаєте, де знайти клієнтів та роботу на своєму вантажному авто? Реєструйтеся, робіть ставки, змагайтеся з іншими перевізниками в ціні та забирайте найвигідніші замовлення. Реєстрація займе лише 10 хвилин! Чи є питання? Телефонуйте 8-800-555-19-23!

Багато клієнтів неохоче починають працювати з новими послугами завдяки компаніям, які виконують свої зобов'язання не на належному рівні. Тому новачкам необхідно розробити ефективну стратегіюіз залучення клієнтів.

Перш ніж розпочинати створення потоку клієнтів, ознайомтеся з досвідом своїх конкурентів. Зверніть увагу на всі їхні плюси і мінуси. Виходячи з цього, створіть унікальну пропозицію, яка виділить вас серед інших компаній. Ви можете створити систему знижок для постійних клієнтів, запровадити послугу безкоштовних вантажних робіт, придумати цікаві акції, подарунки тощо. Складіть комерційна пропозиція. Зверніть увагу на найпопулярніші газети та їх заголовки. Виберіть цікаві варіанти та адаптуйте їх до своєї ситуації. Коротко, але зрозуміло викладіть суть вашої пропозиції, вкажіть тарифи та види діяльності, що здійснюється.


До тексту обов'язково включіть головні переваги вашої компанії. Розмістіть красиві фотографії. Спочатку розішліть пропозиції вашим родичам та друзям. Попросіть їх передати рекламні буклети своїм знайомим. Люди легше йдуть на контакт зі знайомою людиною, тож у майбутньому хтось із них може стати вашим клієнтом.


Знайдіть компанії, яким можуть знадобитися вантажоперевезення. Зайдіть на сайт www.rosfirm.ru – це довідник підприємств Росії. Виберіть розділ «Підприємства». Ви побачите список профілів компаній. Натиснувши одну з них, ви отримаєте список підприємств. Виберіть потенційних клієнтів та збережіть собі основну інформацію про них.


Розішліть комерційні пропозиції щодо вибраних компаній. Через деякий час зателефонуйте та запитайте, чи отримали організації вашу пропозицію. Протягом короткої розмови ви точно зможете зрозуміти, чи потрібні конкретній фірмі ваші послуги. Намагайтеся залишити гарне враження, щоб отримати можливість нагадати про себе трохи пізніше.


Проведіть аналіз ринку ЗМІ у вашому регіоні. Якщо ви надаєте послуги у маленькому місті, розмістіть пропозицію у місцевій популярній газеті. Для великих регіонівкраще вибрати велике ділове видання. Дуже ефективною є контекстна реклама в Інтернеті.


Якщо дозволяють засоби, ви можете запустити на телебаченні свій ролик або скористатися цим методом трохи згодом. Роздавальні листівки також є добрим помічником у пошуку клієнтів. Краще запустити кілька видів реклами.


Обов'язково створіть якісний сайт та наповніть його змістом. Постарайтеся надати користувачам якомога більше інформації — увімкніть наявні види транспорту, види робіт, що виконуються, тарифи, що діють. Створіть можливість замовити послуги з вантажних перевезень в режимі онлайн.


Викладіть на сайт відгуки клієнтів, які вже скористалися вашими послугами. Розмістіть логотипи конкретних компаній та попросіть співробітників написати відгуки для вашого сайту. Таким чином, ви закріпите з ними добрі відносинита увійдете в довіру до майбутніх клієнтів.


Ви можете надавати свої послуги на різних виставках. Для цього підготуйте стенд, буклети, візитки та листівки. Під час заходу підходьте до людей та давайте їм роздатковий матеріал. На виставку завітають зацікавлені люди, які будуть раді отримати нову інформацію. У майбутньому дозвольте собі найняти менеджера з продажу. Цей метод є дуже ефективним. Хороший менеджер з продажу зможе зацікавити у ваших послугах багатьох людей. Він може робити пропозиції та укладати угоди відразу на місці.


Застосовуючи вищеописані методи пошуку клієнтів, ви зможете знайти свою цільову аудиторіюта зацікавити її. Дуже важливим моментомє створення якісного та зручного сервісу. Таким чином, люди самі розповідатимуть іншим про ваші послуги.

Залучення клієнтів до транспортної компанії – перше, з чим стикається новий гравецьна ринку вантажоперевезень. Послуга має високий попит, а попит породжує безліч пропозицій.

Тому, попри перспективність цієї сфери, конкуренція у ній дуже жорстка. Будь-який бізнес залежить від реклами. А її зміст, канал поширення, сила впливу та, відповідно, віддача залежать фінансових можливостей та досвіду у просуванні.

Збір даних та пошук «родзинки»

Щоб знайти клієнтів на перевезення вантажів, мало повсюдно розміщувати рекламу для широкої аудиторії. Це дорого та недоцільно. Спочатку слід організувати весь процес роботи транспортної компанії зсередини і з першого дня почати надавати якісні послуги.

Замовники обережно ставляться до нових постачальників. По-перше, клієнти нерідко стикаються з несумлінним сервісом. По-друге, ваші потенційні споживачі, швидше за все, мають постійних партнерів у сфері вантажоперевезень. Тому новачкам слід максимально докладно опрацювати ефективну рекламну стратегію із залучення клієнтів до транспортної компанії.

Ознайомтеся із досвідом прямих конкурентів. Проаналізуйте їх сильні та слабкі сторони, методи роботи та ціни, а також вивчіть способи просування, які вони застосовують, щоб знайти клієнтів на перевезення вантажів. Виходячи з цього, розробіть власну унікальну пропозицію, яка підкреслить переваги вашої компанії та виділить вас серед інших.

Подумайте про бонусні та знижкові програми, безкоштовне навантаження або доставку в межах міста, розробіть стимулюючі акції, системи заохочення постійних замовників, щоб побудувати довгострокові ділові відносини.

Складіть комерційну пропозицію, що продає, адаптуйте цікаві варіанти офферів з Інтернету та ЗМІ під свою нішу. Ваше посилання має бути ємним, простим і коротким. Це і буде «родзинкою» — унікальною відмінною рисою. У тексті, що пояснює, перекрийте всі можливі заперечення: підкресліть головні переваги від звернення до вашої компанії, статистику та географію роботи, терміни, відгуки.

Як транспортні компанії залучають клієнтів офлайн

Найякісніший канал отримання клієнтів – це рекомендації. «Сарафанне радіо» ефективне лише за наявності хороших зв'язків та партнерських відносин. Якщо таких немає, їх доведеться напрацювати.

Окресліть коло потенційних клієнтів — зробіть вибірку компаній, які можуть потребувати послуг вантажоперевезень. Розішліть їм комерційну пропозицію. Потім подзвоніть і нагадайте про себе.

Проведіть аналіз засобів масової інформації вашого регіону. Для успішного розкручування важливо вибрати відповідні канали розповсюдження рекламних повідомлень. Відсівати найкращі доведеться методом проб та моніторингу.

У невеликих містахпопитом користуються популярні газети та місцеві телеканали. У великих регіонахефективніше розміщувати рекламу у діловому виданні. Паралельно з телевізійною рекламою традиційно запускається підтримка на радіо і вивішуються банерні розтяжки на вулицях. Фахівці з PR рекомендують запускати одночасно кілька видів реклами та відстежувати кількість відгуків з того чи іншого каналу, виявляючи найефективніший.

Просування послуг вантажоперевезення онлайн

Інший варіант привернення уваги до послуг вантажних перевезень — розміщення рекламних статей та банерів на авторитетних ділових порталах або у великих тематичних онлайн-журналах.

Додаткові замовлення забезпечать професійні виступи ваших фахівців на тематичних форумах, сайтах експертів, порталах запитань-відповідей. Представники фірми повинні давати виключно коректні, докладні відповіді питання потенційних споживачів.

Одним із найдієвіших і недорогих способів пошуку клієнтів на вантажоперевезення є директ, або контекстна реклама. Щоб вона працювала, потрібно запустити сайт компанії. Для новачків підійде односторінник з лендингом, який сьогодні зробити самостійно не складе труднощів.

Плюс контекстної реклами в тому, що повідомлення демонструються лише користувачам мережі, які шукають інформацію про транспортні компанії. Більше того, настроївши геотаргетинг, ви обмежите покази об'яв одним регіоном або областю.

Запустити рекламну кампаніюонлайн можна за мінімальному бюджетівід кількох сотень рублів, а перші ліди («теплі» клієнти) з'являться вже протягом перших годин після старту. Переходи відвідувачів на сайт відбуваються відразу ж, як показуються оголошення.

Так, якщо людина з вашого міста зробила у пошуковику запит на тему вантажоперевезень, йому в перших рядках покажуть вашу рекламу, при натисканні на яку вона потрапляє на продажну сторінку вашого сайту. І ефективність такого просування буде вищою, якщо перехід здійснюється на лендинг, підготовлений професіоналами.

Лендінг LP Store

Щоб представники сфери вантажоперевезень витрачали менше часу на вирішення питання про те, як залучити клієнтів до транспортної компанії, підготував добірку готових шаблонівдовгі сторінки.

Вибрати відповідний не важко. Купуйте макет, редагуйте під свою компанію та генеруйте ліди.

Нижче — зручний варіант цільової сторінки для реклами послуг перевезень. На першому екрані фура, що рухається, світло фар якої спрямоване у бік головного оффера сторінки — «Перевозимо. Супроводжуємо. Економимо ваш час». Над лінією згину розташована форма заявки.


На другому екрані прокручування представлені блоки з переконуючими аргументами та спеціальними пропозиціями.


У підвалі лендингу - соціальні докази надійності компанії у вигляді відгуків клієнтів та їхніх фотографій.


Якщо вас зацікавили інші шаблони від LPgenerator, можна подивитися їх .

Вантажоперевезення – це бізнес, який характеризується великими капіталовкладеннями, постійними витратами, а й стабільною прибутковістю та високою рентабельністю. Незважаючи на високу конкуренцію, транспортні компанії стабільно працюють та приносять доходи своїм власникам. Важко знайти область господарювання, де не потрібно було б перевозити вантажі. Це частина виробничого процесу торгових фірм, компаній з надання послуг та інших клієнтів. Утримувати свій автопарк багатьом з них невигідно, та й часу для непрофесіонала обслуговування автомобілів йде більше. Набагато простіше та ефективніше замовити послугу у профільній організації. Про те, як організувати вантажоперевезення та як правильно розпочати бізнес, поговоримо у цій статті.

Суть роботи транспортної компанії є досить простою. Замовник звертається із заявкою на перевезення вантажу. Найпопулярніші вантажоперевезення – між містами, але часто доводиться возити товари та сировину через державний кордон.

Основними чинниками успішного підприємства є кадри та технічне оснащення. Хороших спеціалістів, логістів та менеджерів завжди підібрати важко, але цілком можливо. Від їхньої злагодженої роботи залежить прибуток, який принесе власнику бізнес. Особливо важливо підібрати штат сумлінних та досвідчених водіїв, які мають стаж безаварійної роботи.

З чого розпочати вантажоперевезення?

Логістика у останнім часомвиділено у спеціальну науку, яка допомагає оптимізувати бізнес процеси переміщення вантажів. Людей, котрі знають тонкощі організації цих процесів, називають логістами. Від наявності у штаті грамотного фахівця у цій галузі залежить раціональне використання автомобільного палива, скорочення витрат на амортизацію автотранспорту та інші витрати. Відповідно, чистий прибуток підприємства зростає.

Про те, як знайти постійних клієнтів на перевезення, знають менеджери з продажу. Окрім звичної реклами в ЗМІ та інтернеті, з якої потрібно почати, існують інші способи привернути увагу клієнтів до нової компанії, що здійснює вантажоперевезення. Їх знають професійні маркетологи, а ось завдання утримати клієнта приємними цінами та якістю послуг – це мета всього колективу. Фактично немає рекламних методів, які б відновити репутацію підприємства. Успішний бізнес, Як і клієнти, напрацьовується роками.

свій автопарк

Другий фактор – це наявність машин в автопарку. Він безпосередньо залежить від фінансових можливостей підприємця, з яких планує розпочати бізнес. По можливості автопарк має бути різноплановим для залучення широкого кола клієнтів. Для роботи знадобляться мікроавтобус, малотоннажні ГАЗелі та вантажні автомобілі з більшою вантажопідйомністю та можливістю перевозити автопричепи. Необов'язково всю техніку купувати одразу. Для початку роботи достатньо кількох невеликих вантажних та вантажопасажирських автомобілів. Згодом парк можна розширити, за рахунок придбання техніки у лізинг чи кредит.

Облік та контроль автотранспорту

Оскільки бізнес на вантажоперевезеннях передбачає пересування майна власника на великі відстані, важливо знати та вміти контролювати роботу автотранспорту. Для цього застосовуються спеціальні системи GPS-моніторингу, які дозволяють відстежувати вантажоперевезення за низкою параметрів пересування транспорту та його Технічні характеристики. За допомогою супутникової системи GPS прилади дають змогу відстежувати маршрут автомобіля на електронній карті. Крім цього, система «уміє»:

  • Враховувати кілометраж та витрату палива;
  • Вести підрахунок перевезених пасажирів та вартості поїздки залежно від кілометражу;
  • Контролювати будь-які відхилення від запланованого маршруту вантажоперевезення;
  • Забезпечувати безпеку водія, експедитора та вантажу;
  • Створювати звіт про фактичне використання палива, пробіг, зупинки тощо.

Ще один важливий технічний момент, над організацією якого необхідно задуматись підприємцю, це технічне обслуговуванняавтомобілів. Можна у власному автогосподарстві почати обладнати блоки ремонту власних автомобілів. Для цього потрібно закупити додатковий інструмент, обладнання та прийняти в штат слюсарів та механіка. Такий шлях надалі може стати ще одним напрямом у прагненні розвивати бізнес. Багато автотранспортних підприємств йдуть іншим шляхом і укладають договори на обслуговування зі СТО. Така організація роботи звільняє власника компанії від турбот про підбір та закупівлю автозапчастин та додаткових витрат на оренду та обладнання.

Юридичний супровід вантажоперевезення

І оскільки ми говоримо про те, як зайнятися вантажними перевезеннями, дозволимо собі повернутися до питання кадрового складу підприємства. Йтиметься про юридичну сторону діяльності. Оскільки бізнес пов'язаний з матеріальними цінностями(а вантажі інших підприємств називаються саме так) важливо забезпечити його безпеку. За законом, протягом усього шляху проходження за стан товару клієнтів відповідає вантажоперевізник, тому важливо у кожному окремому випадкупрописувати відповідальність, умови доставки та гарантії - грамотно. Зробити це може лише кваліфікований юрист. Типовий договір, За яким часто працюють невеликі підприємства, може призвести до розбіжностей у нетипових ситуаціях та перевізник зазнає збитків. На окрему увагу заслуговує момент перетину вантажоперевізником кордону. Бізнес на TIR-перевезеннях допоможе знайти більше клієнтів, оскільки є досить специфічним. Документи для таких поїздок мають бути складені бездоганно.

Першим питанням, що хвилює нового вантажоперевізника є питання: «Як знайти замовника на перевезення?». Насправді, все не так складно. Потрібно просто визначитися, з чого та як розпочати процес пошуку потенційних клієнтів.

Одним із найпоширеніших ресурсів для пошуку клієнтів є, звичайно, Інтернет. Саме в Інтернеті розміщено безліч транспортних бірж, на яких не тільки вантажоперевізники пропонують свої послуги, але і замовники виставляють заявки на доставку вантажів. Крім того, подібні сайти дуже часто відвідують диспетчери вантажних перевезень для пошуку своїм клієнтам відповідної транспортної компанії. Однією з найпопулярніших бірж є . Отже, з чого потрібно розпочинати роботу в Інтернеті новому вантажоперевізнику:
1. Як тільки ви зареєстрували організацію, створюйте свій сайт. Щоб він вигідно відрізнявся від сайтів конкурентів, проаналізуйте, як виглядають сайти інших перевізників. Основною умовою успішної роботи сайту є публікація тарифів на ваші послуги. Якщо на сайті тарифів немає, це дуже часто відлякує клієнтів. Причому тарифи повинні відповідати дійсності (не занижуйте їх для залучення клієнтів);
2. Зареєструйте компанію на всіх транспортних біржах в Інтернеті. Це значно розширить перелік потенційних клієнтів. Для реєстрації необхідно просто занести в анкету дані організації та перелік автотранспортних засобів, які ви маєте. До речі, на кожній транспортній біржі є форуми, участь у яких може підняти ваш рейтинг та допоможе вам стати впізнаваною;
3. Дізнайтеся, які сайти, присвячені перевезенням вантажів, зможуть розмістити вашу рекламу. Для початку можна вкластися в рекламний модуль найменшого розміру. Це варто зробити для того, щоб назва вашої компанії просто набридла, була на слуху;
4. В Інтернеті для кожного розділу послуг існують свої дошки оголошень. Вантажоперевезення не є винятком. Опублікуйте оголошення про послуги своєї організації на найпопулярніших дошках оголошень. Навіть якщо у вас з'явиться невелика кількість клієнтів за допомогою цих оголошень, це крок вперед.

Інтернет не є єдиною можливістюзнайти замовників на перевезення. Крім ресурсів глобальної мережі, необхідно провести низку наступних дій:
1. Провести аналіз можливих клієнтів у межах вашого населеного пункту (міста) та району. Для цього достатньо зібрати дані щодо наявності підприємств (виробничих організацій, складів, промислових баз), які могли б регулярно користуватися послугами вантажоперевізників. Швидше за все, найбільші підприємства вже мають кілька постійних перевізників. Але, зневірятися не варто. Ваші дані можуть просто взяти на замітку та використовувати як резервний варіант. Заявити про себе можна шляхом віялової розсилки своєї реклами Інтернетом. Другий варіант – спробувати зустрітися особисто з представником організації, який відповідає за процес вантажоперевезень чи диспетчером вантажоперевезень цієї компанії;
2. У такий же спосіб можна провести компанію із залучення клієнтів поза межами вашого міста, тобто у прилеглих районах. Алгоритм дій той самий – розсилка пропозицій із зазначенням тарифів, особисті зустрічі чи телефонні переговори. Дуже часто саме пошук клієнтів у прилеглих районах здатний подарувати вам першого клієнта. Не відмовляйтеся від дрібних замовлень. Це може бути просто пробне замовлення з боку клієнта. І, потім, краще мати дрібні, але регулярні замовлення, ніж раз на квартал отримувати один великий;

Просуйте свою компанію через міську рекламу. Для цього необхідно знайти рекламну агенцію, яка дійсно здатна працювати, а не лише поглинати гроші. Ви, звичайно, можете самостійно здійснювати свою рекламну кампанію. Але на це піде більше часу, сил і, звичайно, грошей. Грамотна рекламна компанія представить на ваше затвердження список необхідних дійрозміщення даних про вашу організацію.

Насамперед, необхідно надрукувати рекламу вашої транспортної компанії в парі-трійці найпоширеніших друкованих видань. Сюди відносяться лише газети, які містять оголошення. Глянцеві журнали виключайте зі списку одразу. Найкраще місце, куди можуть потрапити – автосалони великих дилерів. Але, за теорією ймовірності, потенційні клієнти в автосалонах найбільше зайняті своїми проблемами. Тож це просто гроші, викинуті на вітер.

Ось із розтяжками на вулицях та білбордами працювати вже цікавіше. Потрібно лише правильно вибрати місце для розміщення вашої реклами. Якщо ваш білборд перебуватиме біля дверей дитячої поліклініки, нікого, крім малюків, барвисте оголошення не зацікавить. Тут уже необхідно попрацювати вашим рекламним агентам, щоб знайти оптимальне місце для розміщення реклами ваших послуг. До речі, картинку або зображення для рекламного плаката повинні розробляти також вони.

Також вам можуть запропонувати рекламувати вашу компанію на телебаченні, радіо або стати учасником спонсорської програми. Якщо ви маєте в своєму розпорядженні достатні кошти, це, звичайно, зробити можна. Але величезного припливу клієнтів не чекайте. Ці кошти відносяться швидше до створення певного іміджу компанії, сприяють її впізнаваності.

Шановні відвідувачі сайту ми завжди раді вашим коментарям, залишайте їх частіше, це спонукає нас писати нові, цікаві статтіна актуальні теми сфери вантажоперевезень, так само не забувайте ставити "лайки/подобається". Ваш блог "Диспетчер вантажоперевезень".



 

Можливо, буде корисно почитати: