Beispiel eines kommerziellen Angebots in Dollar. So schreiben Sie ein kommerzielles Angebot richtig. So machen Sie ein kommerzielles Angebot

Es gibt nur 7 Regeln, wie man ein kommerzielles Angebot richtig verfasst, damit es die Aufmerksamkeit des Kunden erregt:

1. So verhindern Sie, dass Ihr kommerzielles Angebot gleich im Papierkorb landet

In wenigen Minuten erfahren Sie, was vielleicht am einfachsten und am meisten ist schneller Weg Erstellung eines wirksamen kommerziellen Angebots (CP). Stimmen Sie zu, nachdem Sie den ersten Satz gelesen haben, ist Ihnen klar geworden, dass die Erstellung eines Arbeitsvorschlags einfach und schnell ist. Und Sie sind sofort zum zweiten Satz übergegangen. Hier ist der Kern dieser Regel: Der allererste Satz sollte den Leser fesseln und Impulse für die Lektüre des nächsten Buches geben. Und so mit jedem Satz. Fortfahren.

Es ist einfacher, von Angesicht zu Angesicht zu verkaufen als mit Text. Der Verkäufer hat die Möglichkeit, den scheidenden Käufer am Ärmel zu ziehen und zu versuchen, die Situation zu korrigieren. Text CP verfügt nicht über diese Option. Es muss das Ziel beim ersten Mal treffen. Sonst wird es einfach weggeworfen.

Video – So schreiben Sie ein kommerzielles Verkaufsangebot:

Wenn es um den E-Mail-Versand geht, sollte der Betreff des Briefes Sie dazu zwingen, den Brief zu öffnen. Wenn der CP per Post in einem Umschlag verschickt wird, sollte der einprägsame Satz auf dem Umschlag stehen! In Fettdruck und an der sichtbarsten Stelle.

Schauen Sie sich nun die Arbeit Ihrer Kollegen an. Die meisten von ihnen schicken einen Vorschlag und schreiben so etwas wie „KP_253_Papiertüten_art.25819-2_Scarlet Sails“. Sie senden diesen Kunden und rufen ihn sofort an.

Und wenn Sie es so schreiben: „ Papiertüten von Bestpreis im Brief. Öffnen Sie den Brief und sehen Sie" Diese E-Mail-Betreffzeile klingt interessanter. Es wurde mehrfach getestet: In den meisten Fällen wird der Kunde diesen Brief öffnen und selbst zurückrufen. Vorausgesetzt natürlich, dass der Inhalt des Briefes zum einprägsamen Betreff der E-Mail passt.

2. Moderne Version der Formel des Aristoteles

Aristoteles ist der größte Redner. Menschen wie Napoleon, Lenin und Hitler lernten von ihm, den Dialog mit den Massen zu führen. Und sie wussten, wie man Menschen überzeugt. So klingt eine moderne Version einer herzlichen und überzeugenden Rede nach der Formel des Aristoteles:

Problem.
Versprechen.
Nachweisen.
Preis.

Gestalten Sie jedes Ihrer kommerziellen Vorschläge nach diesem Schema. Erfolg garantiert.

Jetzt Entschlüsselung.

Jemanden davon überzeugen, etwas zu kaufen, Nennen Sie das Problem, was Ihrer Meinung nach den Käufer quält. Man muss jetzt nicht sagen, dass ein solches Problem nicht existiert. Sie ist. Andernfalls hätte der Kunde die CP nicht angefordert. Andernfalls wäre die Idee, einen Newsletter mit einem Angebot zum Kauf eines Produkts zu erstellen, nicht entstanden. Jedes Produkt löst ein Problem. Es muss nur gefunden und dem Käufer übermittelt werden.

Dann versprechen Sie, dass Ihr Produkt (oder Ihre Dienstleistung) dieses Problem einfach, schnell, mühelos, kostenlos, teuer, originell und stilvoll löst. Es spielt keine Rolle, wie. Die Hauptsache ist, dass es für den Kunden von Vorteil ist. Zeigen Sie dem Kunden die Vorteile des Kaufs des Produkts. Nutzen ist eine für den Kunden attraktive Lösung eines zuvor genannten Problems.

Dann beweisen Sie mit allen vernünftigen Mitteln, dass Ihr Produkt dieses Problem löst. Nutzen Sie Produktmerkmale, die das Problem lösen, um es zu beweisen.

Ein Beispiel für die korrekte Erstellung eines kommerziellen Angebots mithilfe der Aristoteles-Formel:

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3. Verkaufen Sie an den Kunden, wie Sie es an Ihre Mutter verkaufen würden.

Visualisieren Sie Ihren Kunden vor sich und schreibe nur ihm und nicht einer ganzen unpersönlichen Masse von Menschen. Viele Menschen berücksichtigen dies nicht, insbesondere im Internet. Lesen Sie fast jeden Abschnitt „Über uns“. Was wirst du sehen? Eine Reihe kalter Texte, die in den Weltraum gerichtet sind und nicht auf Sie gerichtet sind. Auf den Abschnitt „Über uns“ gehen wir übrigens etwas weiter unten und ausführlicher ein.

„Seien Sie einfacher und die Leute werden von Ihnen angezogen.“ Die Bedeutung dieser Weisheit ist jedem klar. Denken Sie an den teuersten Artikel, den Sie gekauft haben. Der Vertriebsleiter hat mit Ihnen gesprochen in einfacher Sprache. Dies gilt sowohl für den Kauf einer Hose als auch für den Kauf eines BMW. Es wird immer alles in den einfachsten Worten verkauft.

Natürlich sollten Sie sich nicht auf das Niveau eines Zweitklässlers herablassen, aber Sie müssen verstehen, dass die Menschen, die Ihre CP lesen, alle so unterschiedlich sind. Denken Sie daher zunächst darüber nach, wie Sie ein kommerzielles Angebot richtig in einfachen Worten verfassen, die jeder Erwachsene verstehen kann. Versuchen Sie, abstruse Begriffe, die Sie oft selbst nicht verstehen (und Sie sind Verkäufer!), und unverständliche Wendungen zu vermeiden.

Video – So erstellen Sie richtig ein effektives kommerzielles Angebot:

Es gibt einen coolen Trick. Wenn Sie in die Seele des Kunden eindringen möchten, beginnen Sie mit dem Schreiben Ihres CP mit den Worten „Liebe Mama“ und enden Sie mit den Worten „Ich küsse dich“.

Schreiben Sie den CP so, als würden Sie Ihrer Mutter anbieten, etwas zu kaufen. In diesem Fall wird die Fürsorge für den Kunden aus jedem Wort hervorgehen. Dies erhöht die Glaubwürdigkeit Ihres CP.

4. Verkaufen Sie keine Produktfunktionen. Verkaufen Sie die Vorteile dieser Funktionen

Eine trockene Liste der Produkteigenschaften sagt einem Kunden selten etwas. Meistens hat er nicht einmal die Absicht, sie zu verstehen. Die Ausnahme ist vielleicht der Verkauf von Ausrüstung. Aber auch hier ist es wichtig, nicht nur eine Liste von Parametern beispielsweise einer Maschine zu vermitteln, sondern auch unbedingt zu kommunizieren, welchen Nutzen dies für den Kunden hat.

Zum Beispiel ein Bügeleisen. Eigenschaften: Leistung 2500 W. Na und?

Und das: „Ein Bügeleisen mit einer Leistung von 2500 W ist optimal für eine fünfköpfige Familie.“ Mit dieser Kraft können Sie schnell aufheizen und eventuelle Falten schnell glätten.“ Stimmen Sie zu, es ist auch besser und klarer. Es ist sofort klar, dass dieses Eisen für eine große Menschenmenge geeignet ist. Auf diese Weise haben wir mithilfe der fantasievollen Denkweise des Kunden sowohl die Eigenschaften des Produkts als auch die daraus resultierenden Vorteile kommuniziert.

Geben Sie immer die spezifischen Vorteile an, die der Kunde durch den Kauf des Produkts erhält.

Dieses Konzept wird durch fast jeden „Über uns“-Bereich auf Unternehmenswebsites gut bestätigt. Was schreiben sie da: „ein Team von Fachleuten“, „individueller Ansatz“ usw. Welchen Nutzen haben all diese Stempel für den Kunden? Keiner. Daher schließen viele Leute diesen Bereich sofort und verlassen die Website.

Oder Sie können so schreiben: „Unsere Verkäufer sind Experten auf ihrem Gebiet. Sie finden schnell die bequemsten Einlegesohlen mit Kardierungsmechanismus zum besten Preis. Sagen Sie uns, wann und wohin wir alles bringen sollen, und wir kommen genau zur vereinbarten Zeit an! Unsere Lieferabteilung funktioniert wie am Schnürchen. Wir denken nur an Sie. Das ist unser individueller Ansatz für jeden.“

5. Wie kann ich Kontakt aufnehmen? Auf „du“ oder „du“... oder auf „du“

Das sind die Standards. Wenn sich das kommerzielle Angebot an mehr als eine Person richtet, schreiben Sie „ Du" Wenn der CP persönlich ist, wenden Sie sich an „ Du».

Aber es gibt oft Fälle, in denen es sehr ratsam ist, sich an uns zu wenden. Du" Dies kann die Glaubwürdigkeit Ihres kommerziellen Angebots um ein Vielfaches steigern und damit die Verkaufschancen erhöhen. Na ja, zum Beispiel.

Wann wir reden überüber einige persönliche und intime Güter. Sagen wir Kosmetik. Sprechen Sie den Kunden (hmm, oder vielleicht den Käufer, alles kann passieren...) mit dem Vornamen an. Berate sie und empfehle sie weiter, wie eine Freundin einer Freundin. In den meisten Fällen funktioniert das gut.

Video – So formulieren Sie ein kommerzielles Angebot, damit es jeder versteht und den Deal nicht ablehnt:

Oder, sagen wir mal, eine Creme, um das zu steigern, worauf Männer so stolz sind. Man sollte einen Mann, der ohnehin von Komplexen geplagt wird, nicht wie einen Chirurgen mit einem Skalpell in der Hand behandeln: „Hey, leg dich auf die Couch, ich zoome jetzt rein, es wird nicht wehtun, hab einfach Geduld.“ .“ Es ist besser, ein solches Wundermittel freundlich und mit Du-Namen zu empfehlen. Wie sie sagen, ohne unnötige Werbung. Dieser Ansatz entlastet die Psyche, entspannt den Käufer und steigert das Vertrauen in den CP deutlich.

Die Hauptsache ist, wenn Sie sich zum „Stupsen“ entscheiden, wägen Sie alles sorgfältig ab und stellen Sie sich einen typischen Käufer des Produkts vor Ihnen vor.

6. Wie groß sollte das kommerzielle Angebot sein? Lang, mittel oder kurz

Hier hat folgendes Dogma einen sehr starken Einfluss auf die Situation: Je teurer das Produkt, desto länger sollte die CP sein. Im Prinzip klappt das oft. Aber nicht immer.

Wenn Sie intensiv über die Größe des CP nachdenken und an einem Scheideweg stehen, dann lesen Sie einfach noch einmal „Regel Nr. 2“. Machen Sie, was dort steht, ohne auf die Länge des Textes zu achten, und Ihr CP wird viele Kunden zum Kauf überzeugen.

„Der Text sieht aus wie der Rock einer Frau.

Es sollte lang genug sein, um das Wesentliche abzudecken

aber kurz genug, um interessant zu bleiben.

Dies ist ein sehr weises Sprichwort von einem der Genies, die die effektivsten Geschäftsvorschläge verfassen. Diese Person ist sehr beliebt, sodass Sie ihren Namen leicht selbst herausfinden können.

7. Obligatorische Textformatierung. Eine weitere Chance, dass das kommerzielle Angebot nicht gleich im Mülleimer landet

Nimm ein dickes Buch. Schauen Sie es durch. Wenn Sie keins zur Hand haben, denken Sie daran, wie Sie es machen. Zuerst das Cover, dort sollte der eingängige Titel sein! Dann fangen Sie an, die Blätter umzudrehen. Und Sie werden immer auf der Seite verweilen, die aus der Masse des Textes heraussticht.

Es könnte alles drauf sein. Foto, nur ein Wort, Leeres Blatt, Überschrift, Tabelle, alles andere als das, was ins Auge fällt. In der Masse des Textes wird man immer nach etwas suchen, das man verstehen kann. Lassen Sie den Kunden also an den Worten festhalten, die ihn fesseln.

Wenn jemand zumindest etwas verstanden hat, beginnt er von hier aus und darüber hinaus zu lesen. Nachdem er alles gelesen hat, möchte er natürlich sehen, was am Anfang passiert ist. Und er wird an den Anfang gehen. Und es gibt einen eingängigen Titel. Und da ist der erste Satz, der zweite und so weiter. Genau dort, wo er zu lesen begann.

Daher im Text des kommerziellen Vorschlags Stellen Sie sicher, dass Sie Listen erstellen und Zwischenüberschriften hervorheben. Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf etwas sehr Wichtiges, indem Sie den Text in einem Rahmen hervorheben.

P.S

Statistiken bestätigen dies seit Jahrzehnten mit Tausenden von Studien... Aber was ist der Sinn dieser Studien? Beobachten Sie einfach sich selbst und Sie werden Folgendes bemerken. Zuerst gehen wir den gesamten Text durch. Dann klammern wir uns an visuelle Unebenheiten (Listen, Überschriften und Hervorhebungen). Und dann richten wir unseren Blick bis zum Ende.

Platzieren Sie deshalb am Ende des CP die Wörter, die Ihrer Meinung nach am effektivsten wirken. Es könnte alles sein. Die Hauptsache ist, dass der Kunde nach der Lektüre der CP zumindest der Erste ist, der sich mit Ihnen in Verbindung setzt. Und waren Sie nicht derjenige, der sich am Computer eine Erinnerung gesetzt hat wie: „Am 29. habe ich ihm einen CP für Einlagen mit Kardiermechanismus geschickt, wenn es still ist, müssen Sie ihn kontaktieren.“

Wenn sich der Kunde für den CP interessiert, wird er sich auf jeden Fall mit ihm in Verbindung setzen.

Das Wort kann wärmen, inspirieren und retten,

Machen Sie sich glücklich und rammen Sie das Eis.

Ein Wort kann uns Tausende von Problemen bringen,

Beleidigung und gnadenlose Verletzung.

Sagen wir es also ernst:

„Damit es im Leben keine unnötigen Probleme gibt

Ihr müsst über jedes Wort nachdenken, Jungs,

Denn es gibt keine schwerelosen Worte auf der Welt!“

E. Asadov

Video – So schreiben Sie ein kommerzielles Angebot richtig:

Es ist notwendig, Geschäftspartner zu finden, da Ideen oder Projekte entstehen können, die viele neue Möglichkeiten mit sich bringen. Es kommt jedoch häufig vor, dass der Leiter eines großen Unternehmens oder Unternehmens nicht genügend Zeit hat, sich mit potenziellen Partnern zu treffen, und bittet darum, ihnen ein kommerzielles Angebot (CP) zuzusenden.

Warum Dienstleistungen anbieten?

Sie sollten wissen, wie Sie ein kommerzielles Angebot richtig verfassen, da der Erfolg der Transaktion von dessen Inhalt abhängen kann. Oft möchten Sie so viele Informationen wie möglich über Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistung in Ihr kommerzielles Angebot aufnehmen, aber zu viel Text kann einen potenziellen Partner oder Kunden abschrecken. Es ist notwendig, den Vorschlag so zu verfassen, dass die Person, die ihn liest, Interesse weckt und die Zusammenarbeit fortsetzen möchte.

Zu wissen, wie man einen Geschäftsvorschlag verfasst, ist sowohl für Geschäftsneulinge als auch für diejenigen mit mehr Erfahrung wichtig. Egal, ob Sie Inhaber eines Großunternehmens oder Start-up-Unternehmer sind, jeder braucht gut geschriebene Vorschläge.

Wie man lernt, solche Briefe zu schreiben

Die wichtigsten Fragen, die sich beim Verfassen eines CP stellen, beziehen sich darauf, wo mit dem Schreiben begonnen werden soll, welche Informationen enthalten sein sollen und wie der Abschluss erfolgen soll. Mustergeschäftsvorschläge ermöglichen die Fehlerbeseitigung.

Grundregeln

Zunächst müssen Sie das Marktsegment definieren.
Es ist wichtig, den CP zu spezifizieren – um zu schreiben, welche Art der Zusammenarbeit besprochen wird.
Sie sollten versuchen, die Person, an die sich der Vorschlag richtet, von den ersten Zeilen an zu interessieren.
Es ist notwendig, die Vorteile des Unternehmens zu beschreiben.
Es ist wichtig, die Hauptideen des kommerziellen Angebots in einfacher Sprache und ohne Fanatismus darzustellen. Es ist zu berücksichtigen, dass die Person, die den Text liest, nicht über ausreichende Kenntnisse über die Besonderheiten des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung verfügt. Informationen müssen auf zugängliche Weise präsentiert werden. Von werbebezogenen Phrasen ist ebenfalls abzuraten, da dieser Ansatz abschreckend wirken kann.
Keine Angabe wert mögliche Risiken, es ist besser, sie zu ignorieren.
Der Text muss eingeschrieben sein Geschäftsstil, aber gleichzeitig einfach, empfiehlt es sich auch, helle emotionale Färbungen auszuschließen.
Unabhängig davon, wie sehr Sie möglichst viele Informationen in den Brieftext integrieren möchten, sollten Sie nur die Hauptpunkte hervorheben und die restlichen Daten als Ankündigung präsentieren.
Sie sollten Antworten auf mögliche Fragen und Zweifel des Kunden in Betracht ziehen.

Was muss vor dem Verfassen eines Angebots getan werden?

Zunächst müssen Sie eine Liste derjenigen erstellen, an die diese Vorschläge gesendet werden. Wenn Sie sicher sind, dass einige Organisationen dies ablehnen werden, sollten Sie keine Zeit damit verschwenden. Obwohl, wie die Praxis zeigt, eine Zusammenarbeit mit fast jedem Unternehmen möglich ist.

Es ist notwendig, eine Liste der Organisationen zu erstellen, die das vorgeschlagene Produkt oder die vorgeschlagene Dienstleistung benötigen, und auch anzugeben, was genau das Unternehmen ihnen bieten kann.

Der wichtige Punkt ist, dass zwei Sätze gebildet werden müssen, getrennt für den Manager und für den Spezialisten. Sie sollten darüber nachdenken, wo Sie welche Punkte hervorheben, denn ein Manager ist eine Person, die Entscheidungen trifft, und ein Spezialist ist ein Ausführender, der die Aufgabe ausführt. Daher ist es für letzteren notwendig, diejenigen Punkte hervorzuheben, die seine Arbeit in der zukünftigen Zusammenarbeit vereinfachen (z. B. ein kommerzielles Angebot für die Lieferung von etwas erstellen). Und für den Manager werden Entwicklungsperspektiven und Kosteneinsparungen am wichtigsten sein.

Es wird auch empfohlen, vor dem Verfassen eines kommerziellen Angebots zu üben, indem Sie mehrere Musterbriefe für verschiedene Unternehmen verfassen. In jedem von ihnen sollten Sie die Aktivitäten des Unternehmens darlegen und darlegen, wie Sie ihm helfen können. In einem kommerziellen Angebot eines Versicherungsmaklers an einen großen Versicherer können Sie beispielsweise die folgenden Wörter verwenden:

Lieber Anführer!

In der aktuellen Wirtschaftslage ist es notwendig, die Absatzmengen zu steigern. Ihr Unternehmen ist führend in diesem Dienstleistungssektor. Es besteht immer die Notwendigkeit, neue Kunden zu gewinnen. Unsere Makleragentur steht Ihnen gerne zur Verfügung. Wir möchten Ihre Versicherungsprodukte an unsere Kunden verkaufen. Unsere Agenturspezialisten beraten Sie kompetent im Versicherungsbereich.

Wir antworten immer telefonisch.

Mit freundlichen Grüßen, Name und Position des Mitarbeiters.

Wie man mit dem Schreiben beginnt

Es wird empfohlen, mit der Ausarbeitung des richtigen kommerziellen Angebots direkt von der Essenz aus zu beginnen. Es ist wichtig zu verstehen, dass das Unternehmen, an das es gesendet wird, zusätzlich zu diesem Angebot viele ähnliche Briefe erhält. Daher besteht keine Notwendigkeit, sich mit dem Inhalt zu befassen. Es wird empfohlen, bereits in den ersten Sätzen das Wesentliche des kommerziellen Angebots zu offenbaren und seine Ziele zu skizzieren. Beginnen Sie einen Brief auf keinen Fall mit abgedroschenen Phrasen, seien Sie originell!

Bevor Sie ein Angebot verfassen, lohnt es sich, das Unternehmen, für das es erstellt wird, zu analysieren und die Bedürfnisse zu ermitteln. Sie können beispielsweise einen Unternehmensvertreter anrufen und mit ihm sprechen. Merken Sie sich während des Gesprächs einige Sätze, die in die Ankündigung des kommerziellen Angebots aufgenommen werden. Das heißt, wenn der Leiter eines Unternehmens sagt, dass er den Büroumsatz steigern möchte, empfiehlt es sich, in der Ankündigung des kommerziellen Angebots zu vermerken, dass Ihre Aktivitäten den Büroumsatz steigern werden.

Wenn Sie nicht mit dem Chef des Unternehmens sprechen können, können Sie die offizielle Website besuchen. Dort werden in der Regel die Haupttätigkeitsbereiche und Entwicklungsperspektiven angezeigt.

KP-Schreibstil

Zunächst müssen Sie den Kunden auf sein Problem aufmerksam machen und dann eine Lösung dafür anbieten. Um ein kommerzielles Angebot zu entwickeln, müssen einfache Sätze verwendet werden, die leicht und schnell verständlich sind. Wenn Sie der Meinung sind, dass dieser oder jener Satz unnötig ist, ist es besser, ihn zu entfernen.

Es ist notwendig, dass der Text lebendig ist. Es wird empfohlen, ihn mit Einzelheiten zu versehen – konkrete Nummern angeben, bestehende Partner benennen. Sie können auch die Feinheiten der Produktion oder die Besonderheiten der Arbeit angeben. Sagen Sie uns, wie ein Prozess optimiert wird. Es ist nicht erforderlich, tiefer zu gehen und das gesamte Produktionssystem zu beschreiben. Es wird ausreichen, ein paar Arbeitsmomente hervorzuheben.

Guten Tag! Heute werden wir über ein kommerzielles Angebot und dessen Ausarbeitung sprechen. Ähnliche Fragen wurden mir mehr als einmal gestellt, daher ist der Artikel „zum Thema“. Beginnen wir ganz am Anfang damit, was ein kommerzielles Angebot ist, wie man es erstellt, und am Ende werde ich Beispiele/Muster eines kommerziellen Angebots geben. Dieser Artikel enthält Empfehlungen vieler Experten, daher habe ich keinen Zweifel an der Zuverlässigkeit der Informationen.

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Jeder Geschäftsmann, der möglichst viele Kunden gewinnen möchte, denkt darüber nach, ein kommerzielles Angebot zu entwickeln. Dies ist es, was einen potenziellen Verbraucher dazu ermutigt, das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu kaufen. Es wird oft mit einer Produktspezifikation verwechselt, die dem Kunden lediglich ein bestimmtes Produkt vorstellt, ohne ihn zum Kauf zu ermutigen.

Arten von kommerziellen Angeboten

Es gibt zwei Arten von kommerziellen Angeboten:

Personalisiert. Es ist dafür geschaffen spezielle Person, das Dokument enthält eine persönliche Ansprache an den Adressaten.
Nicht personalisiert. Ein anderer Name für diese Art von kommerziellem Angebot ist „kalt“. Das Dokument richtet sich nicht an einen bestimmten Verbraucher oder potenziellen Partner; die Informationen werden anonymisiert und direkt an eine große Anzahl potenzieller Kunden gerichtet.

Welche Funktionen erfüllt ein kommerzielles Angebot?

Bevor Sie mit dem Schreiben eines kommerziellen Angebots beginnen, müssen Sie verstehen, welche Funktionen es erfüllt. In mancher Hinsicht ähneln sie den Aufgaben von Werbebotschaften:

Aufmerksamkeit erregen.
Interesse.
Zum Kaufen drängen.
Wecken Sie den Wunsch, ein Produkt zu kaufen.

Basierend auf diesen Aufgaben wird ein kommerzielles Angebot entwickelt. Wird normalerweise ganz am Anfang verwendet visuelle Effekte, zum Beispiel das Logo der Organisation.

Wenn einem potenziellen Kunden ein kommerzielles Angebot in gedruckter Form vorgelegt wird, wird besonderes Augenmerk auf die Qualität des Papiers gelegt, auf dem das Angebot gedruckt wird. Für eine größere Wirkung beim Kunden können Sie dem Dokument spezielle Wasserzeichen hinzufügen. Laminiertes Papier hinterlässt beim Verbraucher des Produkts einen angenehmen Eindruck.

Standardstruktur für kommerzielle Angebote (Vorlage)

Ein Titel, der ein grafisches Bild (normalerweise ein Logo) enthält.
Eine Unterüberschrift, die das Produkt/die Dienstleistung identifiziert.
Aufmerksamkeit erregen, Dienstleistungen und Produkte bewerben.
Alle Vorteile einer Zusammenarbeit.
Kontaktdaten des Absenders, Marken.

Bei der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots müssen Sie verstehen, dass jedes Strukturelement seine eigenen Funktionen erfüllt. Beispielsweise wird der Titel verwendet, um Aufmerksamkeit zu erregen und zum weiteren Studium des Dokuments zu motivieren. Dieser Teil des kommerziellen Angebots kann als der wichtigste bezeichnet werden. Der Untertitel sollte den Kunden noch mehr interessieren und der Haupttext sollte die oben geschriebenen Informationen begründen. Aber am Ende des Satzes müssen Sie in der Regel das Kaufbedürfnis des Verbrauchers bestätigen.

Wie ein gutes kommerzielles Angebot aussehen sollte

Um ein Angebot zu erstellen, das den größtmöglichen Nutzen bringt, müssen Sie verstehen, dass das Dokument:

seien Sie spezifisch und klar;
alle möglichen Vorteile nachweisen, die der Empfänger erhalten wird;
in keinem Fall Fehler enthalten;
Seien Sie gebildet und strukturiert;
enthalten Informationen über Sonderangebote für den Kunden;
so abgefasst sein, dass alle Zweifel beim Käufer verschwinden.

Regeln für die Erstellung eines kommerziellen Angebots

Bevor Sie mit dem Verfassen eines Vorschlags beginnen, müssen Sie festlegen, wer die Zielgruppe dieses Dokuments sein soll. Anschließend werden die Wünsche und Fähigkeiten potenzieller Kunden ermittelt. In dieser Phase ist es sehr wichtig, die tatsächlichen Bedürfnisse des Käufers herauszufinden.

Sobald die notwendigen Informationen vorliegen, gilt es, diese zu strukturieren. Zu diesem Zweck wird ein grober Angebotsplan erstellt, der die Vorteile der Unternehmen und verschiedene durchgeführte Werbeaktionen aufzeigt. Der Inhalt dieses Dokuments kann aus den folgenden Abschnitten bestehen:

Klare Definition des Problems.
Optionen für seine Lösung.
Argumente, die die Notwendigkeit belegen, die Dienste Ihrer Organisation in Anspruch zu nehmen.
Beschreibung verschiedener Aktionen und Angebote, die den Käufernutzen steigern.
Aufruf zum Handeln.

Es lohnt sich, die Lösung im Titel zu erwähnen spezifisches Problem Verbraucher. Es ist wichtig, ihm das Endprodukt zu zeigen, bei dessen Herstellung die Produkte Ihres Unternehmens helfen werden.

Sie sollten in Ihrem kommerziellen Angebot keine Informationen über die Erfolge des Unternehmens angeben. Es ist notwendig, lange Geschichten darüber zu vermeiden, wie alles begann. Ein potenzieller Verbraucher wird daran wahrscheinlich kein Interesse haben.

Beim Verfassen eines Antrags sollten Sie auf technische Aspekte verzichten und keine wissenschaftlichen Begriffe verwenden. Informationen müssen in einer einfachen und für den Käufer verständlichen Sprache übermittelt werden.

Es lohnt sich, klare und verständliche Argumente zu verwenden, die dem Kunden wirklich helfen, seine Kaufentscheidung für das Produkt zu bestätigen.

Sie sollten Ihr kommerzielles Angebot nicht zu umfangreich gestalten. Es sollte kurz, knackig und klar sein. Es ist unwahrscheinlich, dass ein potenzieller Kunde mehrseitige Dokumente lesen möchte; eine solche Fülle an Informationen kann ihn einfach abschrecken.

Es ist sehr wichtig, dass der Vorschlag qualitativ hochwertig präsentiert wird. Es lohnt sich, die Dienste eines professionellen Designers in Anspruch zu nehmen. Schönes Design kann die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen.

Als Argument können Sie verwenden:

Bewertungen anderer Kunden. Dieser Beweis kann als der vielleicht wertvollste bezeichnet werden. Vor allem, wenn dieser Kunde ziemlich berühmt und maßgeblich ist. Es ist sehr wichtig, dass die Antwort des Käufers dieselbe Bedeutung hat wie das kommerzielle Angebot selbst. Das heißt, es ist wichtig, dass diese beiden Texte dem Leser ein Verständnis dafür vermitteln, dass das Unternehmen in einem bestimmten Bereich wirklich effektiv ist.
Erzählen Sie uns von Ihrer Erfolgsgeschichte. Sie müssen auf jeden Fall Ihr eigenes Unternehmen oder sich selbst in den Mittelpunkt der Geschichte stellen. Dies sollte eine Verkaufsgeschichte sein, die den Käufer wirklich interessiert und ihn dazu ermutigt, aktiv zu handeln.

Es versteht sich, dass ein kommerzielles Angebot verkaufsfördernd sein muss und sein Autor als Verkäufer fungiert. Es ist sehr wichtig, sich in die Lage des Verkäufers zu versetzen, um möglichst genau zu verstehen, was der Käufer von dem Produkt oder der Dienstleistung erwartet. Sie müssen die richtigen Argumente verwenden und die Kommunikation mit dem Kunden aufbauen. Nur so kann ein kommerzielles Angebot wirklich zu einem positiven Ergebnis führen.

So erhöhen Sie die Lesbarkeit eines kommerziellen Angebots

Sie können die Lesbarkeit Ihres kommerziellen Angebots auf folgende Weise erhöhen:

Teilen Sie die Informationen in Absätze auf, machen Sie sie nicht zu Leinwänden.
Unterüberschriften verwenden.
Verwendung verschiedener grafischer Elemente, einschließlich Illustrationen und Listen mit Aufzählungszeichen.
Verwendung einer Serifenschrift im Druck.
Verwendung verschiedener Textstile (Kursivschrift, Fettschrift oder Unterstreichung, um die erforderlichen Informationen hervorzuheben).

Noch ein paar Regeln (Beispielentwurf)

Titel. Dieser Teil des kommerziellen Angebots ist für den Verbraucher am interessantesten. Wenn er daran interessiert ist, ist es wahrscheinlicher, dass der potenzielle Kunde alle Informationen bis zum Ende liest. Es lohnt sich abzuschätzen, wie sich die Wörter „neu“ und „kostenlos“ auf den Käufer auswirken. In manchen Fällen können sie den Kunden verärgern.

Sie sollten nicht viele Negative oder verallgemeinernde Informationen verwenden. Die Schriftart des Textes muss identisch sein. Es ist erwiesen, dass fast ein Drittel der Leser auf Zitate und in Anführungszeichen eingeschlossene Informationen achtet. Der Titel sollte nicht prägnant oder informativ sein.

Haupt Text. An diesem Teil des Verkaufsvorschlags ist es sehr wichtig, dass der Leser nicht das Interesse verliert. Es ist am besten, die Informationen in einem kleinen Absatz unterzubringen. Und dann pass auf spezifische Details. Es lohnt sich, die Vorteile des Produkts hervorzuheben und den Leser unbedingt mit „Sie“ anzusprechen. Zusammenstellung von langen und komplizierte Sätze könnte dich abschrecken. Von der Verwendung von Fachbegriffen ist abzuraten.

Es lohnt sich, im Präsens über das Produkt zu sprechen und seinen Preis anzugeben. Es ist notwendig, dem Kunden Argumente zu liefern – die Ergebnisse von Umfragen, Recherchen und vielleicht auch eine der Verbraucherbewertungen. Es ist unerwünscht, Superlative und Vergleiche zu verwenden. Spezifität und Klarheit sind die Hauptvoraussetzungen für die Ausarbeitung eines guten kommerziellen Angebots.

Beim Verfassen wurden Fehler gemacht

Unnatürliches Lob des Kunden.

Es besteht keine Notwendigkeit, Vorlagen und Standardphrasen zu verwenden, die einen potenziellen Kunden nur verunsichern.

Kritische Bemerkungen gegenüber dem Adressaten verwenden.

Dies ist absolut nicht erforderlich, auch wenn das Ziel des Unternehmens darin besteht, einem potenziellen Verbraucher zu helfen. Dies kann extreme Folgen haben negative Emotionen beim Kunden. Am besten verwenden Sie Zuckerbrot und Peitsche – heben Sie zunächst die Vorteile hervor und weisen Sie dann auf ganz kleine Mängel hin.

Überangebot allgemeine Informationenüber den Kunden.

Einschüchterung des Kunden oder sogenannte „Horrorgeschichten“.

Auf keinen Fall sollten Sie den Verbraucher verängstigen oder ihm sagen, dass ohne Ihre Hilfe etwas Schreckliches passieren könnte. Keine Negativität oder Stereotypen. Es lohnt sich, die Vorteile der Verwendung des Produkts hervorzuheben, es beiläufig mit dem zu vergleichen, was wir jetzt haben (verwenden Sie die Worte: bequemer, profitabler, effektiver) und geben Sie nur spezifische Informationen an.

Senden Sie jeweils einen Vorschlag eine große Anzahl Personen.

Nicht personalisierte Informationen wecken bei potenziellen Käufern weniger Interesse. Die Rendite solcher Angebote wird minimal sein. Es besteht keine Notwendigkeit, auf einmal ein großes Publikum zu erreichen. Es ist besser, den Sektor hervorzuheben, der am wahrscheinlichsten hervorragende Ergebnisse liefert. Es ist wichtig, einen Geschäftsvorschlag so zu verfassen, dass der Leser das Gefühl hat, mit ihm privat gesprochen zu werden. Es ist möglich, zusätzliche Informationen zu verwenden, die darauf hinweisen, dass die Kommunikation speziell mit diesem Kunden durchgeführt wird. Es lohnt sich, Informationen über frühere Kommunikation zu nutzen, sofern es diese natürlich gab.

Missverständnis des Konzepts eines „langen“ Briefes.

Viele sind sich sicher, dass der Kunde kein Interesse an großen Informationsmengen hat. Sie sollten jedoch verstehen, dass der Leser jeden langweiligen und völlig uninteressanten Brief als lang empfinden wird. Der Umfang eines eingängigen und wirklich interessanten kommerziellen Angebots wird den Verbraucher nicht abschrecken, da er alle verfügbaren Informationen auf einmal liest.

Nicht umsonst werden sehr kurze Filme oft als langweilig und langwierig bezeichnet und ein dreistündiger Film als der spannendste bezeichnet, ohne seine Dauer zu erwähnen. Das Gleiche gilt für Kunstwerke, Nachrichten, Bücher, Briefe. Der Leser wird 5 Blatt kommerzielles Angebot nicht negativ wahrnehmen, wenn sie wirklich informativ und eingängig sind.

Die erste Priorität besteht darin, den Satz in Übereinstimmung mit den grammatikalischen Regeln zu formulieren.

Diese Einstellung zum Schreiben von Texten kann sich bereits in der Schule entwickeln, wo die grammatikalische Komponente im Vordergrund stand. Im Leben ist alles völlig anders. Für den Leser ist es viel wichtiger zu verstehen, worüber geschrieben wird. Es ist notwendig, dass die Informationen vom Kunden leicht und informell gelesen und wahrgenommen werden können. Es lohnt sich, das Angebot so zu gestalten, dass es einer echten Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer ähnelt. Hier ist die Verwendung von Satz- und Phrasenfragmenten durchaus akzeptabel, manchmal sogar wünschenswert.

Geben Sie dem Kunden einen Grund, sich nicht mit Ihrem Geschäftsvorschlag zu befassen.

Sie sollten nicht naiv davon ausgehen, dass der Leser ein großes Interesse an Informationen über Ihr Unternehmen, insbesondere an dessen Geschichte, haben wird. So ist es überhaupt nicht. Dies ist für einen potenziellen Käufer am wenigsten interessant. Es ist notwendig, seine Aufmerksamkeit mit einer Art Provokation, einer ungewöhnlichen Aussage zu erregen – kurz gesagt, mit allem, was ihn aus dem Gleichgewicht bringt und ihn dazu zwingt, das kommerzielle Angebot bis zum Ende zu lesen. Es lohnt sich zu bedenken, dass die Aufrechterhaltung des Interesses nicht weniger wichtig ist wichtiger Aspekt. Sie müssen sich auf das konzentrieren, was eine Person motivieren kann. Am häufigsten entstehen Bedürfnisse aufgrund von Angst, dem Wunsch, individuell zu werden, einem Schuldgefühl, dem Wunsch, schön oder gesund zu werden. In diesem Sinne lohnt es sich, das Problem zu betrachten und ihm einen kommerziellen Vorschlag zu unterbreiten. Und dann zeigen Sie, dass das vorgeschlagene Produkt alle Bedürfnisse erfüllen kann.

Es ist unwahrscheinlich, dass der Kunde für Ihr kommerzielles Angebot aufgeschlossen sein wird. Es ist zwingend erforderlich, die Informationen mit ganz konkreten Beweisen zu untermauern. Es lohnt sich, die klarsten Argumente vorzubringen. Dieser Ansatz kann den Leser davon überzeugen, das Produkt zu kaufen oder zu kooperieren.

Prüfung des kommerziellen Angebots

Es gibt einige hübsche einfache Wege, was Ihnen hilft zu verstehen, welche Auswirkungen das Angebot auf den Adressaten haben wird.

Der sogenannte „Quick-Scan“-Check. Dazu müssen Sie sich lediglich das Dokument ansehen. Es ist wichtig zu verstehen, welche Textteile so hervorstechen, dass man sie tatsächlich lesen möchte. Dies sind Überschriften, Logos, Texthervorhebungen, Fotos. Wenn die dort verwendeten Informationen dazu beitragen könnten, ein ganzheitliches Bild vom Wesen des kommerziellen Angebots zu erstellen, dann wurde alles richtig gemacht.
Auf Verständnis achten. Es ist wichtig, unter Ihren Freunden und Bekannten eine Person zu finden, die zur Zielgruppe Ihres Vorschlags passt. Wenn er nach der ersten Lektüre alle Hauptgedanken des Dokuments erfasst und die Vorteile des vorgestellten Produkts erkannt hat, können wir daraus schließen, dass der Vorschlag korrekt ausgearbeitet wurde.
Fingerkontrolle. Es lohnt sich, den Text ohne Worte über das Produkt wie „am besten“, „einzigartig“ zu lesen. Wenn der Satz interessant zu lesen ist und in dieser Form vorliegt, dann wurde alles richtig gemacht. Es ist sehr wichtig, dass alle Lobreden über Ihr Unternehmen durch korrekte Daten, Bewertungen, Geschichten und Zertifikate untermauert werden.

Beispiele/Muster eines kommerziellen Angebots

Es gibt viele Beispiele und Beispiele für kommerzielle Vorschläge, die gegeben werden können. Sie sind alle auf ihre Art gut. Ich zeige Ihnen einige der meiner Meinung nach erfolgreichsten, die von Denis Kaplunov entwickelt wurden.

Es lohnt sich, eine bestimmte Kundendatenbank zusammenzustellen und die Richtigkeit der gefundenen Kontaktinformationen zu überprüfen. Dazu können Sie die angegebene Nummer anrufen und die Adresse klären Email. Vor dem Absenden oder unmittelbar danach lohnt es sich, die Sekretärin oder den Manager über die Zusendung eines kommerziellen Angebots zu informieren. Es besteht keine Notwendigkeit, mit Slang oder informeller Kommunikation zu kommunizieren. Es lohnt sich, die Zeit anzugeben, in der die Antwort gegeben wird.

Es ist unbedingt erforderlich, die genauen Daten des Adressaten anzugeben – vollständiger Name, Firmenname, Position. Erstens wird dadurch das kommerzielle Angebot personalisiert und zweitens wird der Brief vom System nicht als Spam gewertet.

Die Beschreibung dieses Begriffs ist ziemlich ausführlich, aber am häufigsten wird er als eine Art Mechanismus oder Werkzeug in den Händen der gesamten Organisation als Ganzes interpretiert (bei detaillierter Betrachtung in den Händen des Vermarkters des Unternehmens).

Jedes Unternehmen hat völlig unterschiedliche kommerzielle Angebote, Es lassen sich jedoch mehrere Bereiche identifizieren, die durch solche Vorschläge gefördert werden.

Einer der grundlegenden Faktoren ist der vollständige Kauf eines bestimmten Produkts, aber es ist oft schwierig, den gesamten Ablauf in nur eine Aktion umzuwandeln, sodass in solchen Fällen die Essenz des kommerziellen Angebots in einigen wichtigen motivierenden Aktionen verwischt wird, vom Gespräch an das Telefon zum Besuch der offiziellen Website des Unternehmens.

Aus all dem können wir das zusammenfassen kommerzielles Angebot ist ein Dokument, das eine Person dazu drängt, etwas zu unternehmen. Es ist erwähnenswert, dass dieser Aspekt das gesamte Können des Vermarkters einer Organisation im Hinblick auf die Steigerung des Umsatzes oder des Kapitalumschlags der gesamten Produktion als Ganzes zeigt; ein erheblicher Teil aller Verkäufe eines Produkts oder einer Dienstleistung hängt davon ab. In den meisten Fällen handelt es sich bei einem kommerziellen Angebot um eine Art Printwerbung, einen Rabatt auf ein bestimmtes Produkt usw.

Wie viele kommerzielle Angebote sind normal?

Jetzt haben Sie eine Vorstellung von dieser Art von Angebot, aber es bleibt noch eine kleine Frage: „Wie viele kommerzielle Angebote sollte es geben?“ Die Antwort auf die gestellte Frage lässt sich leicht aus einer Art Abhängigkeit herausholen, je mehr, desto besser, allerdings muss man es so machen, dass es für das Unternehmen nicht zum Nachteil wird, sonst kann man hineinfliegen die Spalte „Insolvenz“.

Es ist auch erwähnenswert, dass Vorschläge inspiriert sein müssen, um zusammen mit der Organisation und ihrer Produktlinie oder Dienstleistung zu wachsen und sich in eine vorteilhaftere Form zu verwandeln.

Aber gleichzeitig sollte es für jedes Gesicht unterschiedlich sein, um den besten Ansatz zu finden (Unschärfe, eine gute Eigenschaft, um den gesamten Bereich unter Kontrolle zu bekommen). kommende Personen), hier eine kleine Hilfe die Finanzanalyse, das fast alle versteckten Ansätze für potenzielle Kunden aufzeigt (mit der harten Arbeit eines Vermarkters an einem kommerziellen Angebot wird jeder zu einem potenziellen Kunden).

Arten

Einer der ersten und beliebtesten Typen ist typisches Getriebe. Es ist für eine große Masse von Menschen konzipiert, die am besten zur Vorlage passen Zielgruppe Organisation, daher ist eine individuelle Herangehensweise hier nicht möglich. Meistens handelt es sich bei dieser Art von kommerziellem Angebot um ein banales Mailing mit einer Preisliste und zugehörigen Dienstleistungen. Es ist erwähnenswert, dass große Unternehmen diesen Vorgang häufig durchführen und sogar unterschiedliche Angebote für bestimmte Warenbereiche unterbreiten, um bequem manövrieren zu können zwischen den Preisschildern der Wettbewerber und den Kundenpräferenzen.
Der am besten geeignete Typ für den Versand an jede Person ist individuelles kommerzielles Angebot, meist im Internet durchgeführt und von einem erfahrenen Texter auf Bestellung verfasst, damit der CP einzigartig ist und dem Unternehmen später Gewinn bringt. Wie der Name schon sagt, wird ein einzelner CP speziell für den Teil der Zielgruppe geschrieben, der das meiste Einkommen erzielen kann. Der Inhalt ist ein umfangreiches Menü, in dem Sie alle Fragen, die Sie zu einem bestimmten Produkt haben, ganz einfach herausfinden können.
Das nächste kommerzielle Angebot ist thermisch oder wie es auch genannt wird, heißer CP. Seine Bedeutung besteht darin, dieses Dokument sofort zu versenden, jedoch erst nach einer bestimmten Aktion; meistens spielt der Wunsch, ein Produkt zu kaufen, die Rolle eines solchen Ereignisses, nämlich ein Anruf bei der Organisation, Verhandlungen mit Beratern usw.
Es gibt jedoch auch Vorschläge, die sich völlig vom vorherigen unterscheiden, nämlich kaltes Getriebe Das Prinzip ist ganz einfach, Sie müssen nichts gründlich durchdenken, Sie müssen lediglich ein Dokument mit wichtigen Merkmalen (Preisliste, Produktbeschreibung usw.) an eine Person senden, die nichts bedeutet. Im Internet wird diese Aktion mit einem ganz gewöhnlichen Wort bezeichnet – Spam.
Das neueste kommerzielle Angebot ist kombiniertes Getriebe. Es sammelt alle am besten geeigneten Merkmale von Kalt- und Warm-CP und erhält so den Typ, der verwendet wird, wenn der Kunde zögert (d. h. kurz davor steht, ein bestimmtes Produkt auszuwählen oder abzulehnen).

Personalisierte kommerzielle Angebote

Personalisierte CP ist genau das Angebot dafür erfolgt ausschließlich nach den strengen individuellen Kriterien jedes potenziellen Käufers. Dieser Typ kann nur von Personen verwendet werden, die ausreichend Zeit mit der Kommunikation mit einem zukünftigen potenziellen Käufer verbracht haben. All dies geschieht, um sicherzustellen, dass der Kunde mit einer 100-prozentigen Kaufwahrscheinlichkeit abreist, andernfalls sind alle Bemühungen umsonst.

Nicht personalisierte kommerzielle Angebote

Nicht personalisierte CPs sind ein riesiges Mailing an die gesamte Zielgruppe, welches unterteilt ist in allgemeine Gruppen, damit es so komfortabel wie möglich ist, diese Aktionen zu analysieren. Das Hauptziel eines solchen Handelsunternehmens besteht darin, möglichst viele Kunden zu interessieren, danach kommen andere Arten von Angeboten ins Spiel.

Schreibregeln

Wie in allen Tätigkeitsbereichen gibt es auch in diesem einen eigenen kleinen Wurzelalgorithmus, der als Schreibanleitung genutzt werden kann.

Die grundlegende Maßnahme bei allen Unternehmungen ist die Sammlung notwendiger Informationen. Hier sollten Sie beginnen und das Maximum sammeln nützliche Informationenüber Waren und verschiedene Dienstleistungen.
Lebendige und einigermaßen aussagekräftige Schlagzeilen sollen den potenziellen Kunden dazu anregen, weitere Informationen zu lesen.
Entfernen Sie die Beschreibung des Unternehmens bis auf die Hauptüberschrift vollständig aus dem Text, um den Text nicht mit für den Benutzer notwendigen Informationen zu überladen.
Verwenden Sie so oft wie möglich Wörter wie „Sie“, „Ihr“ usw. Auf diese Weise loben Sie eine Person in gewissem Maße, und die Menschen sind anfällig für Schmeicheleien.
Der letzte Punkt betrifft einen Aspekt wie das Schreiben in einer für andere verständlichen Sprache. Sie brauchen nicht viele Fachbegriffe, sie verschlechtern nur die mentale Beziehung zum Kunden.

So schreiben Sie online ein kommerzielles Angebot

Erstellung eines kommerziellen Angebots in weltweites Netz nicht so schwierig, wie es scheint. Es wird mit einem absolut identischen Algorithmus geschrieben wie CP in der Realität. Im Online-Bereich ergeben sich weitere Möglichkeiten: Sie können ein Video oder ein Bild einfügen oder den gesamten Brief zu Vivaldis Notizen erstellen. Der Versand erfolgt auf die gleiche Weise wie ein Brief oder als ganze Datei an Briefkasten diese oder jene Person, um alles Geschriebene einzeln zu präsentieren.

Beispiele

Für ein vollständiges Bild und eine Festigung des Materials werden nun die elementarsten Beispiele gegeben. Es ist erwähnenswert, dass für jeden Dienstleistungssektor etwas Neues getan werden sollte, das speziell für diesen Typ geeignet ist.

Beispiel eines Handelsvertrags zur Erbringung von Transportdienstleistungen

Sie hatten einen ungeplanten Umzug oder müssen dringend Dinge in einen ganz anderen Teil der Stadt transportieren? Sie wissen nicht, was Sie in dieser Situation tun sollen? Keine Chance in Form eines eigenen Großwagens?

Egal, die auf Gütertransporte spezialisierte Transportorganisation „WHITE WIND“ hilft Ihnen gegen eine geringe Gebühr weiter. Sie erhalten eine qualitativ hochwertige „Teleportation“ von Gegenständen an einen anderen Ort sowie ein nettes Gespräch führen mit unseren Jungs, sowie eine volle Rückerstattung des Preises für jeden Artikel, wenn dieser kaputt geht oder ausfällt.

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Beispiel eines kommerziellen Angebots für die Erbringung von Bauleistungen

Das Bauunternehmen „Build with Mind“ bietet Ihnen diese Liste seiner Leistungen an:

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Lieferung hochwertiger Bauprodukte von bewährten Lieferanten.
Und schließlich der sorgfältige Bau eines bestimmten Gebäudes.

In diesem Zeitraum gibt es einen Rabatt von 5 Prozent auf den Gesamtpreis, beeilen Sie sich!

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P Beispiel eines Handelsvertrags zur Erbringung juristischer Dienstleistungen

Haben Sie gesetzgeberische Probleme? Wir helfen Ihnen bei der Lösung dieser Probleme. Jetzt haben Sie jedoch eine Frage: Warum sollten Sie sich für uns entscheiden? Alles ist ganz einfach; eine vollständige Antwort basiert auf drei Argumenten:

Niedriger Preis im Vergleich zu vielen anderen Unternehmen.
Hochwertige Dienstleistungen, die Sie anhand der Bewertungen überprüfen können.
Volle Rückerstattung, wenn Sie mit unserer Arbeit nicht zufrieden sind.

Mit freundlichen Grüßen Alfred Yakov Yakovich, Generaldirektor LLC „Rechtsanwalt und Co.“

Ein kommerzielles Angebot, dessen Hauptzweck darin besteht, potenziellen Kunden Dienstleistungen anzubieten, muss nicht nur korrekt formatiert sein, sondern auch der Textinhalt sollte den Kunden maximal dazu ermutigen, einen Anruf zu tätigen oder Ihnen eine E-Mail zu senden.

Die Anzahl der Antworten hängt natürlich davon ab, was Sie schreiben. Allerdings ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Informationen präsentieren, einer der entscheidenden Faktoren, wenn sich ein Kunde für Ihr Unternehmen entscheidet.

Zweck des Vorschlags

Der Hauptzweck des Handelsvertrags zur Erbringung von Dienstleistungen besteht darin, dem Kunden zu zeigen, dass Ihr Unternehmen viel besser ist als seine Konkurrenten. Es gibt Faktoren, die Kunden stark oder schwach motivieren.

Einer der größten Motivatoren ist der Preis. Natürlich sollte ein niedrigerer Preis nicht eine schlechtere Qualität der erbrachten Dienstleistung bedeuten. Wenn Sie es sich leisten können, den Preis unter dem Ihrer Mitbewerber zu senken, müssen Sie dies tun. Darauf muss man sich auch konzentrieren. Wenn der Kunde beispielsweise noch kein Angebot für diese Dienstleistung erhalten hat, weiß er möglicherweise nicht, dass Ihr Preis niedriger ist.

In Ihrem kommerziellen Angebot können Sie eine Preisvergleichstabelle für die Dienstleistung erstellen, die die Preise der Wettbewerber für eine ähnliche Dienstleistung und Ihren Preis angibt. Dementsprechend sollte Ihr Wert der niedrigste sein.

Kernpunkte, die dem Kunden vermittelt werden müssen

Wenn Sie sich also für den Preis entschieden haben, dürfen Sie die zusätzlichen Qualitätsmerkmale Ihrer Dienstleistung nicht vergessen, die zweifellos die Wahl des Kunden beeinflussen werden.

Zu diesen Merkmalen gehören:

Geschwindigkeit der Auftragserfüllung;

Qualität der Arbeit;

Bequemlichkeit der gegenseitigen Abrechnung mit Kunden;

Möglichkeit, Rabatte zu erhalten.

Wenn Sie jedoch ein kommerzielles Angebot für die Erbringung von Dienstleistungen erstellen, müssen Sie die Besonderheiten des Unternehmens kennen, um den richtigen Schwerpunkt zu setzen. Dienstleistungen können sehr vielfältig sein: Bauwesen, Recht, Transport, Sicherheit, Medizin und viele andere, daher werden die Texte völlig unterschiedlich sein.

Wie man einen Kunden fesselt

Sehr sehr wichtig hat das Interesse des Kunden, denn wenn eine Person kein Interesse hat, wird sie den Vorschlag höchstwahrscheinlich nicht einmal lesen.

Sie können den Kunden interessieren verschiedene Wege:

Einzigartiges Design eines kommerziellen Angebots;

Persönliche Präsentation des kommerziellen Angebots;

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