نمونه پیشنهاد تجاری به دلار. چگونه یک پیشنهاد تجاری خوب بنویسیم نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری

فقط 7 قانون در مورد نحوه درست تنظیم یک پیشنهاد تجاری به طوری که توجه مشتری را به خود جلب کند:

1. چگونه از افتادن پیشنهاد تجاری خود در سطل زباله در اولین لحظه جلوگیری کنید

در عرض چند دقیقه شما شاید ساده ترین و راه سریعتهیه یک پیشنهاد تجاری موثر (CP). موافقم، پس از خواندن جمله اول، متوجه شدید که تهیه یک CP کار آسان و سریع است. و بلافاصله به سراغ جمله دوم رفتید. در اینجا اصل این قانون است: اولین عبارت باید خواننده را جذب کندو شما را به خواندن مطلب بعدی تشویق می کند. و با هر عبارت. برو جلو.

فروش "چشم به چشم" آسان تر از متن است. فروشنده این فرصت را دارد که آستین خریدار خروجی را بکشد و سعی کند وضعیت را اصلاح کند. متن CP چنین فرصتی را ندارد. باید بار اول به هدف بخورد. در غیر این صورت، به سادگی به بیرون پرتاب می شود.

ویدئو - نحوه نوشتن یک پیشنهاد تجاری فروش:

وقتی صحبت از توزیع ایمیل می شود، موضوع نامه باید شما را مجبور کند که نامه را باز کنید. اگر CP از طریق پست معمولی در یک پاکت ارسال می شود، پس عبارت جذاب باید روی پاکت باشد! تیپ پررنگ و در برجسته ترین مکان.

حالا به کار همکاران نگاه کنید. اکثر آنها یک نقل قول ارسال می کنند و چیزی شبیه به آن می نویسند "KP_253_Paper bags_art.25819-2_Scarlet Sails". ارسال کنید و بلافاصله با این مشتری تماس بگیرید.

و اگر اینطور بنویسید: کیسه های کاغذی توسط بهترین قیمتداخل نامه نامه را باز کنید و بررسی کنید". این موضوع جذاب تر به نظر می رسد. بیش از یک بار بررسی شده است: در بیشتر موارد، مشتری این نامه را باز می کند و خودش تماس می گیرد. البته، مگر اینکه محتوای نامه با موضوع جذاب ایمیل مطابقت داشته باشد.

2. نسخه مدرن فرمول ارسطو

ارسطو بزرگترین خطیب است. او به افرادی مانند ناپلئون، لنین و هیتلر یاد داد که با توده‌ها گفتگو کنند. و آنها می دانستند که چگونه مردم را متقاعد کنند. در اینجا این است که چگونه یک نسخه مدرن از یک گفتار نافذ و متقاعد کننده مطابق فرمول ارسطو به نظر می رسد:

  • مسئله.
  • وعده.
  • اثبات.
  • قیمت.

هر یک از پیشنهادات تجاری خود را دقیقاً مطابق با این طرح بنویسید. موفقیت تضمین شده است.

اکنون رمزگشایی

متقاعد کردن کسی برای خرید چیزی مشکل را نام ببریدکه به نظر شما خریدار را عذاب می دهد. اکنون لازم نیست بگوییم چنین مشکلی وجود ندارد. او است. در غیر این صورت، مشتری درخواست قیمت نمی کرد. در غیر این صورت، ایده ساخت یک خبرنامه با پیشنهاد خرید یک محصول به نظر نمی رسید. هر محصولی مشکلی را حل می کند. فقط باید پیدا شود و به خریدار منتقل شود.

سپس قول دهید که محصول (یا خدمات) شما این مشکل را به راحتی، سریع، بدون زحمت، رایگان، گران قیمت، اصلی، شیک حل می کند. مهم نیست چگونه. نکته اصلی این است که برای مشتری مفید است. سود خرید محصول را به مشتری نشان دهید. مزیت یک راه حل جذاب برای مشکلی است که قبلاً برای مشتری بیان شده است.

سپس به هر طریق منطقی ثابت کنید، که محصول شما این مشکل را حل خواهد کرد. برای اثبات، از ویژگی های محصول استفاده کنید که مشکل را حل می کند.

مثالی از نحوه درست ترسیم یک پیشنهاد تجاری با استفاده از فرمول ارسطو:

  • پاشنه های شما مدام خارش دارند. از درآوردن کفش‌هایتان و خراشیدن آن‌ها هر بار خسته شده‌اید؟
  • ما به شما کمک می کنیم تا برای همیشه از شر این مشکل خلاص شوید. قیمت و سادگی راه حل شما را شگفت زده خواهد کرد. دیگر لازم نیست هر بار که پاشنه هایتان خارش می کند کفش هایتان را در بیاورید!
  • همین حالا کفی های پاشنه دار کارتنی بخرید. گارانتی 3 سال. در دسترس هستند.
  • قیمت برای یک جفت کفی 1652 روبل است. امروز و فردا 8 درصد تخفیف.

3. همانطور که به مادرتان می فروشید به مشتری بفروشید.

مشتری خود را از نظر ذهنی در مقابل خود تصور کنیدو تنها برای او بنویسید، نه برای یک توده غیرشخصی از مردم. بسیاری این را در نظر نمی گیرند، به خصوص در اینترنت. تقریباً هر بخش درباره ما را بخوانید. چه خواهید دید؟ مجموعه ای از متن سرد که به فضا هدایت می شود، نه به سمت شما. به هر حال، ما بخش "درباره ما" را کمی پایین تر و با جزئیات بیشتر مورد بحث قرار خواهیم داد.

"ساده باش و مردم به سراغت خواهند آمد." معنای این حکمت بر همگان روشن است. خرید گران قیمت ترین چیز را به خاطر بسپارید. مدیر فروش با شما صحبت کرد زبان ساده. این در مورد خرید شلوار و خرید BMW صدق می کند. همه چیز همیشه با ساده ترین شرایط فروخته می شود.

البته، شما نباید در سطح یک دانش‌آموز کلاس دوم خم شوید، اما باید درک کنید که افرادی که CP شما را می‌خوانند، همگی بسیار متفاوت هستند. بنابراین، ابتدا به این فکر کنید که چگونه یک پیشنهاد تجاری را با کلماتی ساده و قابل فهم برای هر بزرگسالی بنویسید. سعی کنید از اصطلاحات نامفهومی که اغلب خودتان نمی‌فهمید (و فروشنده هستید!) و گفتار نامفهومی که می‌چرخد، اجتناب کنید.

ویدئو - نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری موثر:

استقبال بسیار خوبی است. اگر می خواهید وارد روح مشتری شوید، نوشتن رزومه را با عبارت "مامان عزیز" شروع کنید و با عبارت "من شما را می بوسم" پایان دهید.

طوری رزومه بنویسید که انگار پیشنهاد خرید چیزی برای مادرتان دارید. مراقبت از مشتری در این مورد از هر کلمه جاری خواهد شد. این باعث افزایش اعتبار CP شما می شود.

4. ویژگی های محصول را نفروشید. فروش از این ویژگی ها بهره مند شوید

شمارش خشک ویژگی های محصول به مشتری به ندرت می تواند چیزی بگوید. بیشتر اوقات حتی به آنها اهمیت نمی دهد. استثنا، شاید، فروش تجهیزات است. اما حتی در اینجا نه تنها مهم است که لیست پارامترها، به عنوان مثال، یک ماشین را منتقل کنید، بلکه باید مطمئن شوید که چه فایده ای برای مشتری دارد.

مثلا آهن. مشخصه: توان 2500 وات. و چی؟

و به این ترتیب: "آهن 2500 وات برای یک خانواده پنج نفره بهینه است. این قدرت به شما این امکان را می دهد که به سرعت گرم کنید و هر گونه چین و چروک را به سرعت صاف کنید. موافقم، همچنین بهتر و واضح تر است. بلافاصله مشخص می شود که این اتو مخصوص جمعیت زیادی است. به این ترتیب با پیوند دادن تفکر فیگوراتیو مشتری، هم ویژگی های محصول و هم مزایای آن را گزارش کردیم.

همیشه مزایای خاصی را که مشتری از خرید محصول دریافت می کند، مشخص کنید.

تقریباً هر بخش "درباره ما" در وب سایت شرکت ها این مفهوم را به خوبی تأیید می کند. آنچه آنها در آنجا می نویسند: "تیم متخصصان"، "رویکرد فردی" و غیره. این همه تمبر چه سودی برای مشتری دارد؟ هیچ یک. بنابراین، بسیاری از این بخش بلافاصله سایت را بسته و ترک می کنند.

یا می توانید اینگونه بنویسید: «فروشندگان ما در زمینه خود متخصص هستند. آنها به سرعت راحت ترین کفی های کارتونی را با بهترین قیمت برای شما پیدا می کنند. به ما بگویید کی و کجا همه را بیاوریم، دقیقا سر ساعت مقرر می رسیم! بخش تحویل ما مانند ساعت کار می کند. ما فقط به تو فکر می کنیم این رویکرد فردی ما به همه است.»

5. چگونه تماس بگیریم؟ به "تو" یا به "تو" ... یا به "تو"

اینها استانداردها هستند. اگر پیشنهاد برای بیش از یک نفر است، بنویسید " شما". اگر CP شخصی است، با " شما».

اما اغلب مواردی وجود دارد که بسیار مطلوب است که به " شما". این می تواند اعتبار پیشنهاد تجاری شما را صدها برابر افزایش دهد و در نتیجه شانس فروش را افزایش دهد. خب مثلا

چه زمانی ما داریم صحبت می کنیمدر مورد برخی از کالاهای شخصی و صمیمی بیایید بگوییم لوازم آرایشی. رجوع به خریدار (هوم، شاید به خریدار، هر چیزی ممکن است اتفاق بیفتد ...) به "شما". به او نصیحت و توصیه کنید، مثل دوست دختر به دوست دختر. در بیشتر موارد این به خوبی کار می کند.

ویدئو - نحوه تنظیم یک پیشنهاد تجاری به طوری که همه آن را درک کنند و معامله را رد نکنند:

یا، فرض کنید، کرمی برای افزایش آنچه مردان به آن افتخار می کنند. شما نباید با مردی که قبلاً از عقده‌ها عذاب می‌کشد، مانند یک جراح با چاقوی جراحی در دست رفتار کنید: "هی، روی کاناپه دراز بکش، حالا من آن را افزایش می‌دهم، درد ندارد، صبور باش." بهتر است چنین درمان معجزه آسایی را دوستانه توصیه کنید و به "شما" روی آورید. همانطور که می گویند، بدون تبلیغات غیر ضروری. این رویکرد روان را تخلیه می کند و خریدار را آرام تر می کند و به طور قابل توجهی اعتبار CP را افزایش می دهد.

نکته اصلی این است که اگر تصمیم به "پوک زدن" دارید، همه چیز را با دقت وزن کنید و ذهنی یک خریدار معمولی کالا را در مقابل خود تصور کنید.

6. اندازه قیمت باید چقدر باشد؟ بلند، متوسط ​​یا کوتاه

در اینجا تعصب زیر تأثیر بسیار زیادی بر وضعیت دارد: هر چه محصول گران‌تر باشد، CP باید طولانی‌تر باشد. اصولاً اغلب کار می کند. اما نه همیشه.

اگر در مورد اندازه CP سخت فکر می کنید و در یک دوراهی ایستاده اید، فقط "قانون شماره 2" را دوباره بخوانید. همانطور که می گوید، بدون فکر کردن به طول متن انجام دهید، و CP شما مشتریان زیادی را متقاعد می کند که خرید کنند.

«متن مثل دامن زن است.

باید به اندازه ای طولانی باشد که موارد ضروری را پوشش دهد،

اما آنقدر کوتاه که جالب باشد."

این جمله بسیار حکیمانه یکی از نابغه های نوشتن موثرترین پروپوزال های فروش است. این شخص بسیار محبوب است، بنابراین شما به راحتی می توانید نام او را پیدا کنید.

7. قالب بندی متن اجباری. یک فرصت دیگر که پیشنهاد تجاری فوراً به سطل زباله ختم نشود.

یک کتاب قطور بردارید. از طریق آن ورق بزنید. اگر یکی در دسترس نیست، پس به یاد داشته باشید که چگونه این کار را انجام می دهید. اول پوشش دهید، این جایی است که تیتر جذاب باید باشد! سپس شروع به چرخاندن ورق ها می کنید. و شما همیشه در صفحه ای که از حجم کلی متن متمایز است درنگ خواهید کرد.

می تواند هر چیزی را روی آن داشته باشد. عکس فقط یک کلمه ورق خالی، عنوان، جدول، هر چیزی، اما آنچه که چشم به آن می چسبد. یک شخص همیشه به دنبال چیزی برای چسبیدن در انبوه متن خواهد بود. بنابراین اجازه دهید مشتری به آن کلماتی که او را قلاب می کند بچسبد.

با داشتن حداقل چیزی ، شخص شروع به خواندن از این مکان و بیشتر می کند. او پس از خواندن همه چیز، طبیعتاً می خواهد ببیند در ابتدا چه اتفاقی افتاده است. و به ابتدا صعود کنید. و یک تیتر جذاب وجود دارد. و سپس جمله اول، دوم، و غیره وجود دارد. به همان جایی که شروع به خواندن کرد.

بنابراین در متن پیشنهاد تجاری حتما فهرست‌ها را تهیه کنید، زیرعنوان‌ها را برجسته کنید. با برجسته کردن متن در یک قاب، روی چیزی بسیار مهم تمرکز کنید.

P.S

بیش از یک دهه است که آمارها با هزاران مطالعه آن را تایید می کنند... اگرچه، چرا این مطالعات. فقط مراقب خودتان باشید و متوجه موارد زیر خواهید شد. ابتدا کل متن را مرور می کنیم. سپس به برآمدگی های بصری (لیست ها، عنوان ها و نکات برجسته) می چسبیم. و سپس چشمانمان را تا انتها حرکت می دهیم.

بنابراین، با خیال راحت آن کلماتی را در انتهای CP قرار دهید که به نظر شما تا حد امکان کارآمد هستند. این می تواند هر چیزی باشد. نکته اصلی این است که مشتری حداقل اولین کسی است که پس از خواندن CP با شما در تماس است. و شما برای خود یادآوری روی رایانه تنظیم نکردید مانند: "در 29 ام ، من CP را برای کفی با مکانیزم کارتینگ برای او فرستادم ، اگر سکوت وجود دارد ، باید تماس بگیرید."

وقتی مشتری به KP علاقه مند باشد، قطعاً با خودش تماس خواهد گرفت.

کلمه می تواند گرم، الهام بخش و نجات دهد،

شادی کن و یخ را قوچ کن.

این کلمه می تواند هزاران دردسر برای ما بیاورد،

توهین و بی رحمانه صدمه دیده است.

و بنابراین بیایید با جدیت بگوییم:

"به طوری که هیچ مشکل غیر ضروری در زندگی وجود ندارد

بچه ها باید روی هر کلمه فکر کنید

زیرا هیچ کلمه بی وزنی در جهان وجود ندارد!

ای. اسدوف

ویدئو - نحوه نوشتن یک پیشنهاد تجاری:

جستجو برای شرکای تجاری ضروری است، زیرا ممکن است ایده ها یا پروژه هایی به وجود بیایند که فرصت های جدید زیادی را به ارمغان می آورند. اما اغلب اتفاق می افتد که رئیس یک شرکت یا شرکت بزرگ زمان کافی برای ملاقات با شرکای بالقوه را ندارد و آنها از آنها می خواهند که یک پیشنهاد تجاری (CO) برای آنها ارسال کنند.

چرا ارائه خدمات

شما باید بدانید که چگونه یک پیشنهاد تجاری را به درستی بنویسید، زیرا موفقیت معامله ممکن است به محتوای آن بستگی داشته باشد. اغلب شما می خواهید تا حد امکان اطلاعات مربوط به شرکت یا خدمات خود را در یک CV بگنجانید، اما متن زیاد می تواند شریک یا مشتری بالقوه را دفع کند. باید پیشنهادی داد تا فردی که آن را می خواند علاقه مند شود و بخواهد به همکاری ادامه دهد.

دانستن نحوه نوشتن یک پیشنهاد فروش هم برای تازه کارها و هم برای کسانی که تجربه بیشتری دارند مهم است. فرقی نمی کند که صاحب یک شرکت بزرگ باشید یا یک کارآفرین تازه کار، پیشنهادهای مدون مورد نیاز همه است.

نحوه نوشتن چنین نامه هایی


سؤالات اصلی که هنگام تدوین یک CP مطرح می شود به این مربوط می شود که از کجا باید نوشتن را شروع کرد، چه اطلاعاتی را باید گنجاند و چگونه به پایان رسید. نمونه پیشنهادات تجاری فرصتی برای حذف خطاها فراهم می کند.

قوانین اساسی

  1. اول از همه، شما باید بخش بازار را تعریف کنید.
  2. مهم است که CP را مشخص کنید - بنویسید که چه نوع همکاری مورد بحث قرار خواهد گرفت.
  3. شما باید سعی کنید از خطوط اول کسی که به او پیشنهاد می شود علاقه مند شوید.
  4. حتماً مزایای شرکت را شرح دهید.
  5. مهم است که به زبانی ساده، بدون تعصب، ایده های اصلی پیشنهاد تجاری بیان شود. باید در نظر داشت که شخصی که متن را مطالعه می کند، اطلاعات کافی در مورد مشخصات محصول یا خدمات پیشنهادی ندارد. اطلاعات باید در دسترس باشد. همچنین استفاده از عبارات تبلیغاتی توصیه نمی شود، زیرا این روش ممکن است منزجر کننده باشد.
  6. نباید نشان داده شود خطرات احتمالیبهتر است آنها را بدون مراقبت رها کنید.
  7. متن باید در آن نوشته شود سبک کسب و کار، اما در عین حال ساده است، همچنین توصیه می شود رنگ آمیزی احساسی روشن را حذف کنید.
  8. مهم نیست که چقدر می خواهید حداکثر اطلاعات را در متن نامه وارد کنید، باید فقط نکات اصلی را برجسته کنید و بقیه داده ها را به عنوان یک اطلاعیه ارائه کنید.
  9. لازم است پاسخ به سوالات احتمالی مشتری و شبهات او در نظر گرفته شود.


کارهایی که باید قبل از نوشتن CP انجام دهید

اول از همه، شما باید لیستی از کسانی که این پیشنهادات برای آنها ارسال می شود تهیه کنید. اگر اعتماد به شکست برخی از سازمان ها وجود دارد، پس نباید وقت خود را برای آنها تلف کنید. اگرچه همانطور که تمرین نشان می دهد تقریباً با هر شرکتی می توان همکاری کرد.

لازم است فهرستی از سازمان هایی که به محصول یا خدمات پیشنهادی نیاز دارند تهیه شود و همچنین مشخص شود که شرکت دقیقاً چه چیزی می تواند به آنها ارائه دهد.


نکته مهم این است که لازم است دو پیشنهاد جداگانه برای مدیر و متخصص تهیه شود. باید به این فکر کنید که کجا باید چه نکاتی را برجسته کنید، زیرا رهبر فردی است که تصمیم می گیرد و متخصص مجری است که وظیفه را انجام می دهد. بنابراین، برای دومی، باید نکاتی را برجسته کرد که کار او را در همکاری بیشتر ساده می کند (به عنوان مثال، یک نقل قول برای عرضه چیزی تهیه کنید). و برای مدیر، چشم انداز توسعه و صرفه جویی در هزینه بسیار مهم خواهد بود.

همچنین، قبل از نوشتن یک پروپوزال تجاری، توصیه می شود تمرین کنید - ساخت چندین نامه نمونه برای شرکت های مختلف. در هر یک از آنها باید فعالیت های شرکت و نحوه کمک به آن را مشخص کنید. به عنوان مثال، در CP از یک کارگزار بیمه به یک بیمه گر بزرگ، می توانید از کلمات زیر استفاده کنید:

رهبر عزیز!

در شرایط اقتصادی فعلی افزایش حجم فروش ضروری است. شرکت شما در این بخش خدمات پیشرو است. همیشه نیاز به جذب مشتریان جدید وجود دارد. نمایندگی کارگزاری ما آماده کمک به شماست. ما می خواهیم محصولات بیمه ای شما را به مشتریان خود بفروشیم. متخصصین نمایندگی ما در زمینه بیمه مشاوره شایسته ای خواهند داد.

ما همیشه تلفن را پاسخ خواهیم داد.

با احترام نام و سمت کارمند.


چگونه نوشتن را شروع کنیم

توصیه می شود که پیشنهاد تجاری مناسب را مستقیماً از نقطه شروع کنید. لازم به درک است که علاوه بر این پیشنهاد، شرکتی که به آن ارسال می شود، نامه های مشابه زیادی دریافت می کند. بنابراین، نیازی به کاوش در محتوا نیست، توصیه می شود ماهیت پیشنهاد تجاری را از اولین عبارات آشکار کنید و اهداف آن را مشخص کنید. به هیچ وجه نباید نامه ای را با عبارات هک شده شروع کنید، اصیل باشید!

قبل از نوشتن یک پیشنهاد، ارزش آن را دارد که شرکتی را که برای آن ساخته شده است، تجزیه و تحلیل کنید و نیازها را شناسایی کنید. به عنوان مثال می توانید با یک نماینده شرکت تماس بگیرید و صحبت کنید، در حین صحبت چند عبارتی را که در اطلاعیه پیشنهاد تجاری درج می شود را به خاطر بسپارید. یعنی اگر رئیس شرکت می گوید که می خواهد فروش دفتر را افزایش دهد، توصیه می شود در اطلاعیه KP بنویسید که فعالیت شما باعث افزایش فروش دفتر می شود.

اگر امکان صحبت با رئیس شرکت وجود ندارد، می توانید به وب سایت رسمی بروید، به عنوان یک قاعده، زمینه های اصلی فعالیت و چشم انداز توسعه آن در آنجا منعکس می شود.


سبک نوشتن KP

ابتدا باید توجه مشتری را به مشکل او جلب کنید و سپس راه حلی برای آن ارائه دهید. توسعه یک پیشنهاد تجاری شامل استفاده از پیشنهادات ساده است که به راحتی و به سرعت درک می شوند. اگر به نظرتان رسید که این یا آن عبارت اضافی است، بهتر است آن را حذف کنید.

لازم است متن زنده باشد، توصیه می شود مشخصاتی را به آن اضافه کنید - اعداد خاصی را مشخص کنید، شرکای موجود را نام ببرید. همچنین می توانید ظرافت های تولید یا مشخصات کار را مشخص کنید. نحوه بهینه سازی یک فرآیند را توضیح دهید. نیازی به عمیق شدن و توصیف کل سیستم تولید نیست. برای برجسته کردن چند لحظه کاری کافی است.

سلام! امروز در مورد یک پیشنهاد تجاری و نحوه نوشتن آن صحبت خواهیم کرد. بیش از یک بار سوالات مشابهی از من پرسیده شده است، بنابراین مقاله "در موضوع" است. بیایید از همان ابتدا شروع کنیم، در مورد اینکه یک پیشنهاد تجاری چیست، چگونه آن را انجام دهیم و در پایان نمونه‌هایی از یک پیشنهاد تجاری را بیان می‌کنم. این مقاله حاوی توصیه های بسیاری از کارشناسان است، بنابراین من در مورد قابل اعتماد بودن اطلاعات شکی ندارم.

پیشنهاد تجاری چیست

هر تاجری که می‌خواهد هرچه بیشتر مشتری جذب کند، به فکر توسعه یک پیشنهاد تجاری است. این است که مصرف کننده بالقوه را به خرید محصول یا خدمات شرکت تشویق می کند. اغلب با مشخصات محصول اشتباه گرفته می شود، که به سادگی مشتری را با یک محصول خاص آشنا می کند بدون اینکه مشتری را ترغیب به خرید کند.

انواع پیشنهادات تجاری

دو نوع پیشنهاد تجاری وجود دارد:

  1. شخصی شده. برای ایجاد شده است شخص خاص، داخل سند حاوی درخواست شخصی برای مخاطب است.
  2. غیر شخصی. نام دیگر این نوع پیشنهاد تجاری "سرد" است. این سند به مصرف کننده یا شریک بالقوه خاصی اشاره نمی کند، اطلاعات ناشناس است و به طور همزمان به تعداد زیادی از مشتریان بالقوه هدایت می شود.

یک پیشنهاد تجاری چه وظایفی را انجام می دهد؟

قبل از شروع به تدوین یک پیشنهاد تجاری، باید بدانید که چه عملکردهایی انجام می دهد. از برخی جهات، آنها شبیه به وظایف پیام های تبلیغاتی هستند:

  • متوجه ساختن.
  • علاقه.
  • خرید را تشویق کنید
  • ایجاد تمایل برای خرید یک محصول.

بر اساس این وظایف، یک پیشنهاد تجاری ایجاد می شود. معمولا در همان ابتدا استفاده می کنند جلوههای بصریمثلاً لوگوی سازمان.

اگر یک پیشنهاد تجاری به صورت چاپی به مشتری بالقوه داده شود، به کیفیت کاغذی که پیشنهاد روی آن چاپ شده است توجه ویژه ای می شود. این امکان وجود دارد که برای تأثیر بیشتر بر مشتری، واترمارک های خاصی را روی سند اعمال کنید. کاغذ لمینت تاثیر خوبی بر مصرف کننده محصول خواهد گذاشت.

ساختار قیمت استاندارد (الگو)

  • عنوانی حاوی یک تصویر گرافیکی (معمولاً یک لوگو).
  • عنوان فرعی که محصول/خدمت را تعریف می کند.
  • جلب توجه، خدمات و محصولات تبلیغاتی.
  • تمام مزایای همکاری.
  • اطلاعات تماس فرستنده، علائم تجاری.

هنگام تدوین یک پیشنهاد تجاری، باید بدانید که هر عنصر ساختاری عملکردهای جداگانه خود را انجام می دهد. بنابراین، به عنوان مثال، از عنوان برای جلب توجه، انگیزه برای مطالعه بیشتر سند استفاده می شود. این بخش از پیشنهاد تجاری است که می توان آن را مهم ترین نام برد. زیرنویس باید بیشتر مورد توجه مشتری قرار گیرد و متن اصلی باید اطلاعاتی را که در بالا نوشته شده است توجیه کند. اما در پایان پیشنهاد، به عنوان یک قاعده، شما نیاز به تایید مصرف کننده در نیاز به خرید دارید.

یک پیشنهاد تجاری خوب باید چگونه باشد؟

برای ایجاد پیشنهادی که بیشترین بازده را داشته باشد، باید بدانید که سند باید:

  • مشخص و واضح باشد؛
  • نشان دادن تمام مزایای احتمالی که مخاطب دریافت خواهد کرد.
  • در هیچ موردی حاوی خطا نیست.
  • باسواد و ساختارمند باشد.
  • حاوی اطلاعاتی در مورد پیشنهادهای ویژهبرای مشتری؛
  • به گونه ای تنظیم شود که تمام تردیدهای خریدار از بین برود.

قوانین تنظیم یک پیشنهاد تجاری

قبل از شروع نوشتن یک پروپوزال، باید مشخص کنید که چه کسی مخاطب هدف این سند خواهد بود. سپس خواسته ها و قابلیت های مشتریان بالقوه مشخص می شود. در این مرحله پی بردن به نیازهای واقعی خریدار بسیار مهم است.

پس از دریافت اطلاعات لازم، ساختاربندی آن ضروری است. برای این، یک طرح پیشنهادی تقریبی تهیه می شود که نشان دهنده مزایای شرکت ها، تبلیغات مختلف در حال انجام است. محتوای این سند ممکن است شامل بخش‌های زیر باشد:

  • تعریف روشنی از مشکل.
  • گزینه های رزولوشن
  • استدلال هایی که لزوم استفاده از خدمات سازمان شما را ثابت می کند.
  • شرح انواع تبلیغات و پیشنهادات که باعث افزایش سود خریدار می شود.
  • فراخوانی برای اقدام.

عنوان باید راه حل را ذکر کند مشکل خاصمصرف كننده. مهم است که محصول نهایی را به او نشان دهید که کالاهای شرکت شما به ساخت آن کمک می کند.

درج اطلاعاتی درباره دستاوردهای شرکت در پیشنهاد تجاری ضروری نیست. از داستان های طولانی در مورد چگونگی شروع همه چیز باید اجتناب کرد. بعید است که یک مصرف کننده بالقوه به این موضوع علاقه مند باشد.

هنگام نوشتن پروپوزال، باید از جنبه های فنی خودداری کنید، از اصطلاحات علمی استفاده نکنید. شما باید اطلاعات را به زبانی ساده و قابل فهم برای خریدار منتقل کنید.

ارزش استفاده از استدلال های واضح و قابل درک است که واقعاً به مشتری کمک می کند تا خود را در تصمیم گیری برای خرید محصول تثبیت کند.

پیشنهاد تجاری را خیلی حجیم نکنید. باید کوتاه، واضح و دقیق باشد. بعید است که یک مشتری بالقوه بخواهد اسناد چند صفحه ای را بخواند؛ چنین اطلاعات فراوانی می تواند به سادگی او را بترساند.

بسیار مهم است که پیشنهاد با کیفیت بالا باشد. ارزش استفاده از خدمات یک طراح حرفه ای را دارد. طراحی زیبا می تواند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کند.

به عنوان استدلال می توانید از:

  1. بازخورد از مشتریان دیگر. این مدرک را شاید بتوان با ارزش ترین آن نامید. به خصوص اگر این مشتری کاملاً مشهور و معتبر باشد. بسیار مهم است که پاسخ خریدار همان مفهوم پیشنهاد تجاری را داشته باشد. به این معنا که مهم است که این دو متن به خواننده این درک را بدهد که شرکت واقعاً در یک زمینه مؤثر است.
  2. داستان موفقیت خود را به اشتراک بگذارید. حتما شرکت خود یا خودتان را در مرکز داستان قرار دهید. این باید یک داستان فروش باشد که واقعاً خریدار را مورد علاقه خود قرار دهد و او را تشویق به انجام نوعی اقدام فعال کند.

باید درک کرد که پیشنهاد تجاری باید فروش باشد و نویسنده آن به عنوان فروشنده عمل می کند. بسیار مهم است که خود را به جای فروشنده قرار دهید تا بفهمید که خریدار از محصول یا خدمات چه انتظاراتی دارد. شما باید از آرگومان مناسب استفاده کنید و با مشتری ارتباط برقرار کنید. فقط از این طریق پیشنهاد تجاری واقعاً نتیجه مثبتی خواهد داشت.

چگونه خوانایی یک پیشنهاد تجاری را افزایش دهیم

می توانید خوانایی گام فروش خود را به روش های زیر افزایش دهید:

  • اطلاعات را به پاراگراف ها تقسیم کنید، آنها را بوم نکنید.
  • استفاده از عناوین فرعی
  • استفاده از عناصر گرافیکی مختلف، از جمله تصاویر، لیست های گلوله ای.
  • استفاده از فونت سریف در چاپ
  • استفاده از سبک های مختلف متن (با استفاده از حروف کج، پررنگ یا زیرخط برجسته کردن اطلاعات لازم).

چند قانون دیگر (نمونه نویسی)

عنوان. این قسمت از پیشنهاد است که برای مصرف کننده بسیار جالب است، اگر به او علاقه مند باشد، پس مشتری بالقوه احتمال بیشتری دارد که تمام اطلاعات را تا انتها بخواند. ارزش دارد ارزیابی شود که کلمات "جدید" و "رایگان" چگونه بر خریدار تأثیر می گذارد. در برخی موارد، آنها می توانند مشتری را از خود دور کنند.

از تعداد زیادی اطلاعات منفی یا کلی استفاده نکنید. فونت متن باید یکسان باشد. ثابت شده است که تقریباً یک سوم خوانندگان به نقل قول ها و اطلاعات محصور شده در نقل قول توجه می کنند. عنوان نباید بزرگ و آموزنده باشد.

متن اصلی در این قسمت از پروپوزال تجاری، بسیار مهم است که خواننده علاقه خود را از دست ندهد. بهتر است اطلاعات را در یک پاراگراف کوچک قرار دهید. و سپس توجه کنید جزئیات خاص. ارزش برجسته کردن مزایای محصول را دارد، مطمئن شوید که خواننده را با "شما" خطاب کنید. تالیف طولانی و جملات پیچیدهمی تواند بترساند استفاده از اصطلاحات حرفه ای نامطلوب است.

ارزش آن را دارد که در مورد محصول در زمان حال صحبت کنیم و قیمت آن را نشان دهیم. لازم است به مشتری استدلال هایی ارائه شود - نتایج نظرسنجی ها، مطالعات، شاید یکی از بررسی های مصرف کننده قرار دهد. استفاده از موارد فوق العاده، مقایسه نامطلوب است. دقت و وضوح شرط اصلی برای تدوین یک پیشنهاد تجاری خوب است.

خطاهایی که هنگام کامپایل ایجاد می شود

تمجید غیر طبیعی مشتری.

نیازی به استفاده از الگوها و عبارات وظیفه ای نیست که فقط مشتری بالقوه را دفع کند.

استفاده از سخنان انتقادی نسبت به مخاطب.

انجام این کار مطلقاً ضروری نیست، حتی اگر هدف شرکت کمک به مصرف کننده بالقوه باشد. این می تواند به شدت باعث شود احساسات منفیدر مشتری بهتر است از چوب و هویج استفاده کنید - ابتدا نکات مثبت را برجسته کنید و تنها پس از آن به ایرادات بسیار جزئی اشاره کنید.

عرضه مازاد اطلاعات کلیدر مورد مشتری.

ارعاب مشتری یا به اصطلاح "داستان های ترسناک".

به هیچ وجه نباید مصرف کننده را بترسانید، به او بگویید که بدون کمک شما ممکن است اتفاق وحشتناکی رخ دهد. بدون منفی بافی یا کلیشه ای. شایان ذکر است که مزایای استفاده از محصولات را با مقایسه با آنچه که اکنون داریم برجسته کنید (از کلمات استفاده کنید: راحت تر، سودآورتر، کارآمدتر)، فقط اطلاعات خاصی ارائه دهید.

ارسال یک پیشنهاد در یک بار تعداد زیادیافراد.

اطلاعات غیر شخصی باعث علاقه کمتری در بین خریداران بالقوه خواهد شد. بازده چنین پیشنهاداتی حداقل خواهد بود. نیازی به تلاش برای رسیدن به یک مخاطب بزرگ نیست. بهتر است بخشی را مشخص کنید که کار با آن به احتمال زیاد نتیجه عالی می دهد. نوشتن یک پروپوزال تجاری به گونه ای مهم است که خواننده احساس کند در خلوت با او صحبت می شود. می توان از اطلاعات اضافی استفاده کرد که نشان می دهد ارتباط با این مشتری خاص انجام شده است. ارزش استفاده از اطلاعات مربوط به ارتباط قبلی را دارد، البته اگر چنین بود.

درک نادرست مفهوم نامه "طولانی"..

بسیاری مطمئن هستند که مشتری علاقه ای به حجم زیاد اطلاعات ندارد. با این حال، باید درک کرد که خواننده هر نامه خسته کننده و کاملاً غیر جالبی را طولانی می داند. اندازه یک پیشنهاد تجاری جذاب و واقعا جالب، مصرف کننده را نمی ترساند، زیرا او تمام اطلاعات موجود را در یک نفس می خواند.

جای تعجب نیست که مردم اغلب فیلم های بسیار کوتاه را خسته کننده و طولانی می نامند و یک فیلم 3 ساعته را هیجان انگیزترین می نامند، بدون اینکه به مدت زمان آن اشاره کنند. در مورد آثار هنری، اخبار، کتاب ها، نامه ها نیز همین گونه است. اگر 5 برگه یک پیشنهاد تجاری واقعاً آموزنده و جذاب باشد، خواننده متوجه منفی نخواهد شد.

برای قرار دادن مطابقت جمله با قواعد دستوری در پیش زمینه.

چنین نگرشی به نوشتن متون می تواند از نیمکت مدرسه ایجاد شود، جایی که مؤلفه دستوری عامل اصلی بود. در زندگی همه چیز کاملا متفاوت است. درک مطالبی که در مورد آن نوشته شده برای خواننده بسیار مهمتر است. لازم است که اطلاعات به راحتی و غیر رسمی توسط مشتری خوانده و درک شود. ارزش ایجاد یک پیشنهاد را دارد تا مانند یک ارتباط واقعی بین فروشنده و خریدار به نظر برسد. در اینجا استفاده از قطعات جملات و عبارات، حتی گاهی مطلوب، کاملاً قابل قبول خواهد بود.

به مشتری دلیلی بدهید که پیشنهاد شما را مطالعه نکند.

ساده لوح نباشید و تصور کنید که خواننده به اطلاعات مربوط به شرکت شما، به ویژه در مورد تاریخچه آن بسیار علاقه مند است. اصلا شبیه به آن نیست. خریدار بالقوه کمترین علاقه را دارد. باید توجه او را با نوعی تحریک، یک بیانیه غیرمعمول جلب کرد - در یک کلام، با هر چیزی که او را از تعادل خارج می کند و او را مجبور می کند تا پیشنهاد تجاری را تا آخر بخواند. شایان توجه است که حفظ سود کمتر از آن نیست جنبه مهم. شما باید روی چیزی که می تواند یک فرد را تشویق کند تمرکز کنید. بیشتر اوقات، نیازها به دلیل ترس، میل به فردی شدن، احساس گناه، میل به زیبا یا سالم شدن ظاهر می شوند. در همین راستا است که ارزش بررسی مشکل را دارد و یک پیشنهاد تجاری را به آن اختصاص می دهد. و سپس نشان دهد که محصول پیشنهادی می تواند تمام نیازها را برآورده کند.

بعید است که مشتری از پیشنهاد تجاری شما صرف نظر کند. باید از اطلاعات خود با شواهد ملموس پشتیبان تهیه کنید. ارزش ارائه واضح ترین استدلال ها را دارد. این رویکرد می تواند خواننده را متقاعد کند که محصول را خریده یا شروع به همکاری کرده است.

بررسی پیشنهاد تجاری

چندتا زیبا هستن راه های ساده، که به شما کمک می کند بفهمید پیشنهاد چه تاثیری بر مخاطب خواهد داشت.

  • چک به اصطلاح "در یک نگاه گذرا". برای انجام این کار، فقط باید به سند نگاه کنید. مهم است که بفهمید کدام بخش از متن برجسته است تا واقعاً بخواهید آنها را بخوانید. اینها سرفصل ها، آرم ها، انتخاب اطلاعات متنی، عکس ها هستند. اگر اطلاعات مورد استفاده در آنجا می توانست به ایجاد تصویری کامل از ماهیت پیشنهاد تجاری کمک کند، پس همه چیز به درستی انجام شد.
  • برای فهمیدن بررسی کنید. مهم است که در میان دوستان و آشنایان خود چنین شخصی را پیدا کنید که زیر مجموعه مخاطبان پیشنهاد شما قرار گیرد. اگر پس از اولین خواندن، او تمام ایده های اصلی سند را گرفت، مزایای محصول ارائه شده را دید، می توان نتیجه گرفت که پیشنهاد به درستی طراحی شده است.
  • چک انگشت. ارزش آن را دارد که متن را بدون کلماتی در مورد محصول مانند "بهترین"، "بی نظیر" بخوانید. اگر خواندن پروپوزال در این فرم جالب است، پس همه چیز به درستی انجام می شود. بسیار مهم است که همه مداحی‌های مربوط به شرکت شما توسط داده‌ها، بررسی‌ها، داستان‌ها، گواهی‌های دقیق پشتیبانی شوند.

نمونه / نمونه پیشنهاد تجاری

نمونه ها و نمونه های زیادی از یک پیشنهاد تجاری وجود دارد. همه آنها در نوع خود خوب هستند. من برخی از موفق ترین ها را به نظر من نشان خواهم داد که توسط دنیس کاپلونوف توسعه یافته اند.

ارزش دارد یک پایگاه داده مشخص از مشتریان را جمع آوری کنید، صحت اطلاعات تماس پیدا شده را بررسی کنید، برای این کار می توانید با شماره مشخص شده تماس بگیرید و آدرس را روشن کنید. پست الکترونیک. قبل از حرکت یا بلافاصله بعد از آن، ارزش دارد که منشی یا مدیر را در مورد ارسال یک پیشنهاد تجاری مطلع کنید. نیازی به برقراری ارتباط با استفاده از ارتباطات عامیانه یا غیررسمی در مکالمه نیست. شایان ذکر است که در چه زمانی پاسخ داده می شود.

حتماً مشخصات دقیق مخاطب را مشخص کنید - نام کامل، نام شرکت، موقعیت. اولاً این امر باعث شخصی سازی پیشنهاد تجاری می شود و ثانیاً سیستم نامه را به عنوان هرزنامه در نظر نمی گیرد.

این اصطلاح توصیف نسبتاً گسترده ای دارد، اما اغلب به عنوان نوعی مکانیسم یا ابزار در دست کل سازمان به عنوان یک کل تعبیر می شود (اگر به منشور دقیق نگاه کنید، در دست بازاریاب شرکت است).

هر شرکت پیشنهادات تجاری کاملا متفاوتی دارد،با این حال، چندین زمینه وجود دارد که چنین پیشنهادهایی تشویق می شوند.

یکی از عوامل اساسی، خرید کامل یک محصول خاص است، اما اغلب تبدیل کل جریان به یک اقدام دشوار است، بنابراین، در چنین مواردی، ماهیت یک پیشنهاد تجاری به برخی از اقدامات انگیزشی مهم مبهم می شود. ، از صحبت کردن با تلفن تا بازدید از وب سایت رسمی شرکت.

با توجه به مطالب فوق می توان این را خلاصه کرد پیشنهاد تجاریسندی است که شخص را به انجام کاری تشویق می کند. شایان ذکر است که این جنبه است که تمام مهارت بازاریاب سازمان را در راستای افزایش فروش یا گردش سرمایه کل تولید به طور کلی نشان می دهد که بخش قابل توجهی از کل فروش یک محصول یا خدمات به آن بستگی دارد. اغلب، یک پیشنهاد تجاری نوعی تبلیغات چاپی، تخفیف در یک محصول خاص و غیره است.

چند پیشنهاد تجاری معمول است

اکنون شما ایده ای در مورد این نوع پیشنهاد دارید، اما یک سوال کوچک باقی می ماند: "چند پیشنهاد تجاری باید باشد؟". پاسخ به این سوال را می توان به راحتی از نوعی وابستگی به دست آورد، هر چه بیشتر، بهتر، با این حال، باید این کار را به گونه ای انجام دهید که ضرری برای شرکت نداشته باشد، در غیر این صورت می توانید به سمت " پرواز کنید " ستون ورشکستگی

همچنین شایان ذکر است که پیشنهادات باید الهام گرفته شوند تا رشد کنند، در کنار سازمان و خط تولید یا خدمات آن به شکل ارجح تری تبدیل شوند.

اما در عین حال، باید برای هر چهره متفاوت باشد تا بهترین رویکرد را پیدا کنید (تار، یک ویژگی خوب برای کنترل کل محدوده افراد بازدید کننده) در اینجا کوچک است تجزیه و تحلیل مالی، که تقریباً تمام رویکردهای پنهان را به مشتریان بالقوه نشان می دهد (با کار سخت یک بازاریاب در یک پیشنهاد تجاری، همه به یک مشتری بالقوه تبدیل می شوند).

انواع

  1. یکی از اولین و محبوب ترین انواع آن است گیربکس معمولی. این برای توده عظیمی از مردم که مناسب ترین قالب هستند طراحی شده است. مخاطب هدفسازمان ها، بنابراین هیچ رویکرد فردی وجود ندارد. اغلب، این نوع CP یک لیست پستی پیش پا افتاده با لیست قیمت و خدمات مرتبط است، شایان ذکر است که شرکت های بزرگ این عملیات را اغلب انجام می دهند و حتی برای مناطق خاصی از کالاها پیشنهادات مختلفی ارائه می دهند تا به راحتی مانور دهند. در میان برچسب های قیمت رقبا و ترجیحات مشتری.
  2. مناسب ترین نوع ارسال برای هر فرد است پیشنهاد تجاری فردی، اغلب در اینترنت انجام می شود و توسط یک کپی رایتر با تجربه برای سفارش نوشته می شود تا CP منحصر به فرد باشد و سود بعدی را برای شرکت به ارمغان بیاورد. همانطور که از نام آن پیداست، یک CP فردی به طور خاص برای آن دسته از مخاطبان هدف که قادر به ایجاد بیشترین درآمد هستند، نوشته شده است. محتوا یک منوی گسترده است که در آن به راحتی می توانید تمام سوالات خود را در مورد یک محصول خاص پیدا کنید.
  3. پیشنهاد تجاری بعدی حرارتی است، یا همانطور که به آن نیز گفته می شود، CP داغمعنای آن در ارسال فوری این سند نهفته است، اما تنها پس از یک اقدام خاص، اغلب نقش چنین رویدادی با تمایل به خرید کالا، یعنی تماس با سازمان، مذاکره با مشاوران و غیره ایفا می شود.
  4. با این حال، پیشنهاداتی نیز وجود دارد که کاملاً متفاوت از پیشنهاد قبلی است سی پی سرداصل آن کاملاً ابتدایی است، نیازی نیست که در مورد چیزی به طور کامل فکر کنید، فقط باید سندی را ارسال کنید که هیچ معنایی برای شخص ندارد، حاوی ویژگی های مهم (قیمت، توضیحات محصول و غیره). در اینترنت، این عمل یک کلمه کاملا معمولی نامیده می شود - هرزنامه.
  5. آخرین پیشنهاد تجاری است CP ترکیبیتمام مناسب‌ترین ویژگی‌های یک CP سرد و گرم را با هم ترکیب می‌کند، بنابراین فرمی را به دست می‌آورد که وقتی مشتری تردید دارد (یعنی در آستانه انتخاب یا رد یک محصول خاص) استفاده می‌شود.

پیشنهادات تجاری شخصی

CP های شخصی شده دقیقا همان پیشنهادی هستند منحصراً مطابق با معیارهای فردی دقیق هر خریدار بالقوه انجام می شود. این نوع فقط توسط افرادی قابل استفاده است که برای مدت زمان کافی با خریدار احتمالی آینده ارتباط برقرار کرده اند. همه این کارها به گونه ای انجام می شود که مشتری با هر خریدی احتمال خروج 100% را داشته باشد، در غیر این صورت تمام تلاش ها به هدر می رود.

پیشنهادات تجاری غیر شخصی

CP های غیر شخصی هستند یک نامه بزرگ برای کل مخاطبان هدف،که به زیر تقسیم می شود گروه های عمومیتا تحلیل این اقدامات تا حد امکان راحت باشد. هدف اصلی که توسط چنین KP دنبال می شود جلب توجه هر چه بیشتر مشتریان است، پس از آن انواع دیگر پیشنهادات وارد عمل می شوند.

قوانین نوشتن

مانند همه زمینه های فعالیت، این الگوریتم ریشه کوچک خود را نیز دارد که می تواند به عنوان یک دستورالعمل برای نوشتن استفاده شود.

  1. گام اساسی در همه تعهدات جمع آوری اطلاعات لازم است. اینجاست که باید شروع کنید، حداکثر جمع آوری کنید اطلاعات مفیددر مورد کالاها و خدمات مختلف
  2. سرفصل‌های روشن و تا حدودی گویا، باید مشتری بالقوه را به خواندن اطلاعات بیشتر سوق دهند.
  3. توضیحات شرکت در متن به جز عنوان اصلی را به طور کامل حذف کنید تا متن با اطلاعات لازم برای کاربر مسدود نشود.
  4. تا حد امکان از کلماتی مانند "شما"، "شما" و غیره استفاده کنید. بنابراین، شما تا حدی از فرد تمجید می کنید و مردم به چاپلوسی طمع می کنند.
  5. نکته آخر جنبه ای مانند نوشتن به زبان قابل فهم برای دیگران است. به اصطلاحات حرفه ای زیادی نیاز ندارید، آنها فقط رابطه ذهنی با مشتری را تشدید می کنند.

چگونه یک پیشنهاد تجاری آنلاین بنویسیم

ایجاد یک پیشنهاد تجاری وب جهانیآنقدرها هم که به نظر می رسد سخت نیست طبق یک الگوریتم کاملاً یکسان با نوشتن یک CP در واقعیت نوشته شده است. فرصت‌های بیشتری در حوزه آنلاین ظاهر می‌شوند، یعنی می‌توانید هر ویدیو یا تصویری را وارد کنید، یا می‌توانید کل نامه را به یادداشت‌های ویوالدی بسازید. به همان صورت یک نامه یا به صورت یک فایل کامل ارسال می شود صندوق پستیاین یا آن شخص، به منظور ارائه هر چیزی که به صورت جداگانه نوشته شده است.

مثال ها

اکنون ابتدایی ترین مثال ها برای تصویر کامل و ادغام مطالب ارائه خواهد شد. شایان ذکر است که برای هر بخش خدماتی باید کاری جدید انجام شود که مخصوصاً برای این نوع مناسب است.

نمونه ای از پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات حمل و نقل

آیا حرکتی برنامه ریزی نشده داشتید یا نیاز فوری به انتقال وسایل به نقطه ای کاملاً متفاوت در شهر داشتید؟ شما نمی دانید در این شرایط چه باید بکنید؟ هیچ فرصتی در قالب ماشین بزرگ شما وجود ندارد؟

فرقی نمی کند، سازمان حمل و نقل "WHITE WIND" که متخصص حمل و نقل بار است با هزینه ای ناچیز به شما کمک می کند. شما "انتقال از راه دور" اقلام را به مکان دیگری و همچنین با کیفیت بالا دریافت خواهید کرد گفتگوی دلپذیربا بچه های ما، و همچنین بازپرداخت کامل قیمت هر موردی در صورت خرابی یا خرابی.

عدد: _________

تماس بگیرید، ما برای همه خوشحال خواهیم شد.

نمونه ای از پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات ساختمانی

شرکت ساختمانی "Stroy s Mind" لیست خدمات زیر را به شما ارائه می دهد:

  • ترسیم یک طرح معماری کامل از ساختار آینده.
  • واردات محصولات ساختمانی با کیفیت بالا از تامین کنندگان تست شده زمان.
  • و در نهایت، نصب دقیق یک ساختمان.

در این بازه زمانی 5 درصد از کل هزینه تخفیف داده می شود، عجله کنید!

تلفن: ___________

پنمونه ای از پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات حقوقی

آیا مشکل قانونی دارید؟ ما به شما کمک خواهیم کرد تا آنها را حل کنید، با این حال، اکنون یک سوال دارید، چرا باید ما را انتخاب کنید؟ همه چیز بسیار ساده است، یک پاسخ کامل بر اساس سه استدلال است:

  1. قیمت پایین در مقایسه با بسیاری از شرکت های دیگر.
  2. خدمات با کیفیت، که با نگاهی به بررسی ها قابل مشاهده است.
  3. اگر از کار ما راضی نیستید وجه کامل بازپرداخت می شود.

با احترام، آلفرد یاکوف یاکوویچ، مدیر عامل LLC "وکیل و CO"

یک پیشنهاد تجاری که هدف اصلی آن ارائه خدمات به مشتریان بالقوه است، نه تنها باید به درستی قالب بندی شده باشد، بلکه باید دارای محتوای متنی باشد تا مشتری را تا حد امکان برای برقراری تماس یا ارسال ایمیل به شما سوق دهد.

البته تعداد پاسخ ها به نحوه نگارش شما بستگی دارد. با این حال، روش ارائه اطلاعات یکی از عوامل تعیین کننده در انتخاب مشتری شرکت شما خواهد بود.

هدف از پیشنهاد

هدف اصلی KP برای ارائه خدمات این خواهد بود که به مشتری نشان دهد که شرکت شما بسیار بهتر از رقبا است. عواملی وجود دارند که انگیزه قوی یا ضعیفی در مشتریان ایجاد می کنند.

یکی از بزرگترین انگیزه ها قیمت است. البته قیمت پایین تر نباید به معنای کیفیت پایین تر خدمات ارائه شده باشد. اگر می توانید قیمت را کمتر از رقیب کنید، باید این کار را انجام دهید. همچنین تمرکز بر این امر ضروری است. به عنوان مثال، اگر مشتری هنوز پیشنهادی برای انجام این سرویس دریافت نکرده باشد، ممکن است نداند که قیمت شما کمتر است.

در پیشنهاد تجاری خود می توانید جدول مقایسه ای از قیمت خدمات تهیه کنید که در آن قیمت رقبا برای خدمات مشابه و قیمت شما مشخص می شود. بر این اساس، مال شما باید پایین ترین باشد.

نکات کلیدی برای انتقال به مشتری

بنابراین، با تصمیم گیری در مورد قیمت، نباید ویژگی های اضافی کیفیت خدمات خود را فراموش کنید، که بدون شک بر انتخاب مشتری تأثیر می گذارد.

این ویژگی ها عبارتند از:

    سرعت انجام سفارش؛

    کیفیت کار؛

    راحتی تسویه حساب های متقابل با مشتریان؛

    امکان دریافت تخفیف.

با این حال، هنگام تنظیم یک پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات، لازم است که ویژگی های کسب و کار را بدانید تا تاکید درستی داشته باشید. خدمات می توانند بسیار متنوع باشند: ساخت و ساز، حقوقی، حمل و نقل، امنیتی، پزشکی و بسیاری دیگر، بنابراین متون کاملاً متفاوت خواهند بود.

چگونه مشتری را قلاب کنیم

خیلی پراهمیتعلاقه مشتری را دارد، زیرا اگر شخصی علاقه مند نباشد، به احتمال زیاد حتی پیشنهاد را نخواهد خواند.

شما می توانید مشتری را علاقه مند کنید راه های مختلف:

    طراحی منحصر به فرد پیشنهاد تجاری؛

    ارائه پیشنهاد تجاری به صورت حضوری؛

 

شاید خواندن آن مفید باشد: