რა ელის ლითონის მამალს წელიწადში. პროგნოზი მამლის წელში დაბადებულთათვის
საკუთარი სახლის გაყიდვა აგენტის გარეშე დაგეხმარებათ დაზოგოთ ძალიან შთამბეჭდავი თანხა. თუმცა, არსებობს მიზეზი, რის გამოც ადამიანების უმეტესობას ურჩევნია საკუთარი სახლის გაყიდვისას მიმართოს პროფესიონალების დახმარებას - უძრავი ქონების გაყიდვას დიდი შრომა, ტექნიკური ცოდნა და დიდი მოთმინება სჭირდება. მიუხედავად იმისა, პირველად ყიდით თქვენს სახლს ან უბრალოდ გსურთ თავიდან აიცილოთ წარსული შეცდომები, უნდა დაიწყოთ კარგი სამოქმედო გეგმის შედგენით.
ნაბიჯები
Პირველი ნაბიჯები
- ძალიან კარგად რომ იცნობთ თქვენს სახლს, შეიძლება არ გაითვალისწინოთ გარკვეული ტერიტორიების გაწმენდის აუცილებლობა. მაგრამ პოტენციური მყიდველები ამას აუცილებლად მიაქცევენ ყურადღებას. თუ გსურთ მათზე საუკეთესო შთაბეჭდილების მოხდენა, გამოიყენეთ დასუფთავების კომპანია მინიმუმ საწყისი ღრმა გაწმენდისთვის. ნუ შეაფასებთ უნაკლო სისუფთავის ძალას.
- გაწმენდის დროს სახლიდან ამოიღეთ ყველა ნაგავი. ნაგვისა და არასაჭირო ნივთებისგან თავის დაღწევით თქვენს სახლს უფრო ნათელ და ვრცელ გამოაჩენთ, რადგან ასე უნდათ მყიდველებს. თქვენ შეამჩნევთ დიდ განსხვავებას, თუ როგორ გამოიყურება თქვენი კარადები, აბაზანა, ავტოფარეხი და ვერანდა. თუ გიჭირთ ზოგიერთი ნივთის განშორება, იფიქრეთ მათი დროებით გადატანაზე რაიმე სახის საცავში.
-
შეაფასეთ თქვენი ქონება.რა თქმა უნდა, გსურთ, რომ გაყიდოთ თქვენი სახლი უფრო მაღალ ფასად, მაგრამ უნდა იყოთ რეალისტები. ბევრი სახლების გაყიდვა ვერ ხერხდება მხოლოდ იმიტომ, რომ მათი მფლობელები ხშირად ახდენენ ფასებს საბაზრო ღირებულებაზე ბევრად მაღალი. სახლის ზოგიერთ მფლობელს უბრალოდ სურს გარკვეული თანხა და არ სურს გარიგება. თქვენი ქონების პროფესიონალური მესამე მხარის შეფასება დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ ფასების დიაპაზონი. გარდა ამისა, უინტერესო მხარის აზრის არსებობა უზრუნველყოფს, რომ თქვენ არ გექნებათ პრეტენზიები სახლის გადაფასებაზე.
- არ დაეყრდნოთ მხოლოდ თქვენი ქონების საგადასახადო შეფასებას. ბევრი საგადასახადო შეფასება მოძველებულია და არ ასახავს უძრავი ქონების ბაზრის რეალურ სურათს.
- შეხედეთ შესადარებელი თვისებების ღირებულებას. ფასების ანალიზით, რომლითაც იყიდება მსგავსი სახლები თქვენს მხარეში, შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი სახლის ფასების დიაპაზონი. ყოველთვის გამოიყენეთ შედარებითი მონაცემები თქვენი ქონების ღირებულების რეალისტური შეფასებისთვის.
- ისარგებლეთ შემფასებლის მომსახურებით. სერტიფიცირებული შემფასებელი გაზომავს თქვენი სახლისა და მიმდებარე მიწის ფართობს, გადაიღებს ფოტოებს, შეაგროვებს მონაცემებს სამეზობლოში გასაყიდი სხვა სახლების ღირებულების შესახებ და ყველა ამ მონაცემზე დაყრდნობით დაადგენს თქვენი სახლის საშუალო ღირებულებას. შემფასებლის მომსახურება უძრავი ქონების აგენტის მომსახურებაზე ბევრად ნაკლები დაგიჯდებათ და მის მიერ განსაზღვრული სახლის ღირებულება უფრო ადეკვატური იქნება. ბევრი ბანკი აგროვებს ინფორმაციას კარგი შემფასებლების შესახებ, რომლებსაც უკავშირდებიან რეფინანსირების ან იპოთეკური სესხის მისაღებად. სთხოვეთ თქვენი ადგილობრივი ბანკის ფილიალის მენეჯერს კვალიფიციური რეფერალისთვის. როგორც კი ექსპერტის დასკვნა გექნებათ, გააკეთეთ დოკუმენტის ასლი და შეინახეთ იგი უსაფრთხო ადგილას. შეინახეთ ორიგინალი, რათა საჭიროების შემთხვევაში აჩვენოთ პოტენციურ მყიდველებს.
-
გაიარეთ სახლის შემოწმება.ბევრი სტანდარტული უძრავი ქონების გაყიდვის ხელშეკრულება მყიდველს აძლევს უფლებას შეამოწმოს ქონება, ამიტომ მოემზადეთ. შეამოწმეთ თქვენი სახლი გასაყიდად. გენერალური ინსპექციის წარდგენით შეიძლება აიძულოთ შეაკეთოთ წყალმომარაგება და კანალიზაცია, გათბობის და ელექტროენერგიის სისტემები და ა.შ. შესაძლოა, გენერალური შემოწმების ფარგლებში შემოწმდეს შენობის სახურავი და საძირკველი. მიჰყევით რეკომენდაციებს და გააკეთეთ ყველა საჭირო რემონტი. მყიდველის მოთხოვნით დამატებითი შემოწმებები, როგორც წესი, ტარდება მისი ხარჯებით.
მოამზადეთ თქვენი სახლი ახალი მფლობელებისთვის, სანამ ის გაყიდვაში იქნება.მყიდველები ბუნებით ზარმაცები არიან. თუ მათ ესმით, რომ სანამ საკუთარი სიამოვნებისთვის ახალ სახლში ცხოვრებას დაიწყებენ, მოუწევთ დამატებითი გამწვანება, სანტექნიკის და ელექტრო სამუშაოების ჩატარება, დიდი ალბათობით უარს იტყვიან ყიდვაზე, მაშინაც კი, თუ ყველაფერი მათ მოერგება. შესანიშნავად. ამიტომ მოაგვარეთ ეს პრობლემა - წინასწარ მოამზადეთ სახლი ახალი მფლობელებისთვის საცხოვრებლად.
მყიდველების მოზიდვა და სახლის ჩვენება
-
იფიქრეთ თქვენი სახლის უპირატესობებზე.სანამ გაყიდვას დაიწყებთ, შეადგინეთ თქვენი სახლის იმ ფუნქციების სია, რომლებიც ყველაზე მეტად მოიზიდავს მყიდველებს. შეიძლება იყოს კარგი ტერიტორია, სკოლასთან ახლოს, ახლახანს გარემონტებული, პლასტმასის ფანჯრები, ახალი ტექნიკადა ა.შ. მონიშნეთ ეს უპირატესობები გაყიდვის რეკლამაში. აუცილებლად ახსენეთ ისინი პოტენციურ მყიდველებთან საუბრისას.
შეარჩიეთ გაყიდვის შესაფერისი დრო.გაითვალისწინეთ, რომ უძრავი ქონების ბუმი ზაფხულში ხდება – ჯერ ერთი, ადამიანებს ურჩევნიათ გადაადგილება, როცა ცხელა და მეორეც, მათ შვილებს სასწავლო წლის შუა პერიოდში სკოლის შეცვლა არ მოუწევთ. დაიწყეთ გაყიდვები აპრილში ან მაისში და გააგრძელეთ ეს პროცესი მთელი ზაფხულის განმავლობაში. თუ სახლი შემოდგომის ბოლომდე არ გაიყიდება, შეაჩერეთ ძალისხმევა და სცადეთ ისევ მომავალ გაზაფხულზე.
- ყურადღება მიაქციეთ რა ხდება თქვენს მხარეში უძრავი ქონების ბაზარზე. თუ თქვენს რეგიონს აქვს სახლის გაყიდვების ზრდა, თქვენი სახლის ღირებულება შეიძლება გაიზარდოს. პირიქით, თუ უძრავ ქონებაზე მოთხოვნა შემცირდა, თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიიღოთ კარგი ფული თქვენი სახლისთვის. იმისათვის, რომ ზარალი არ გქონდეთ, შეეცადეთ აირჩიოთ შესაფერისი დრო გასაყიდად განცხადების გასაგზავნად. შესაძლოა ღირდეს რამდენიმე თვის ლოდინი, რომ გაყიდოთ თქვენი სახლი უკეთეს ფასად.
-
მოამზადეთ თქვენი სახლი მყიდველებისთვის საჩვენებლად.ეს ძალიან საეტაპობინის გაყიდვის პროცესში. ყურებისას პოტენციური მყიდველები იწყებენ გონებრივად წარმოიდგინონ თავიანთი ცხოვრება ამ სახლში. თუ ისინი ვერ გამოიყენებენ თავიანთ ფანტაზიას, რადგან სახლი ძალიან გადატვირთული და ჭუჭყიანია, ან გამოიყურება ძალიან ნათელი და ლამაზი, ჩათვალეთ, რომ თქვენ დაკარგეთ თქვენი შანსი. როდესაც ამზადებთ თქვენს სახლს შოუსთვის, გახსოვდეთ, რომ ის გამოიყურებოდეს რაც შეიძლება ფართო, სუფთა და... რაც შეიძლება ტიპიური.
- შეეცადეთ თქვენს სახლში ავეჯის რაოდენობა მინიმუმამდე დაიყვანოთ. თუ სამი თვეა ავეჯი არ გამოგიყენებიათ, გაყიდეთ ან გადააგდეთ. ეს ხელს შეუწყობს ოთახის ფართო იერს.
- დაათვალიერეთ ყველა ოთახი და გააკეთეთ მცირე კოსმეტიკური რემონტი, სადაც საჭიროა. შეამოწმეთ ხალიჩები და ფანჯრები ყველა ოთახში და გაასუფთავეთ ისინი.
- ყურადღება მიაქციეთ სახლის ფასადის გარეგნობას. ამოძირკვი ხეები, რომლებიც სახლის დიდ ნაწილს ბნელებს, მიმდებარე ტერიტორიაზე სარეველას ჩხვლეტს. შეამოწმეთ ფასადის მოხატვის მდგომარეობა. ჩადეთ თავი მყიდველის ადგილზე!
-
გაავრცელეთ თქვენი სახლის გაყიდვის შესახებ.უმარტივესი გზაა სახლის გვერდით აბრის „იყიდება“ დაყენება. მაგრამ ეს საკმარისი არ არის.
- განათავსეთ რეკლამები თემატურ საიტებზე. თუ იყენებთ სოციალურ მედიას, შეგიძლიათ იქაც ახსენოთ გაყიდვა. განათავსეთ განცხადება ადგილობრივ გაზეთში.
- დაურიგეთ ფლაერები განცხადებებით. თუ ადგილობრივი ხელისუფლება ამის საშუალებას მოგცემთ, წებოვეთ ისინი ბოძებზე.
- მოძებნეთ პოტენციური მყიდველები, სადაც ეს შესაძლებელია. დაუკავშირდით ადგილობრივი ბანკის მენეჯერებს და სკოლის დირექტორებს - მათ შეიძლება იცოდნენ ოჯახი, რომელიც აპირებს სახლის შეძენას. თუ ახლოს არის კომპანია, რომელიც ხშირად ყიდულობს საცხოვრებელს თავისი თანამშრომლებისთვის, დაუკავშირდით ადამიანურ რესურსებს და აცნობეთ მათ, რომ თქვენ გაქვთ სახლი, რომლის გაყიდვაც გსურთ. გააკეთე შენი მაქსიმუმი.
- გამოიყენეთ ზეპირი სიტყვა. უთხარით თქვენს მეგობრებს, ნათესავებს, კოლეგებს სახლის გაყიდვის შესახებ. დაჰპირდით მათ ჯილდოს (როგორიცაა ბოთლი ძვირადღირებული ღვინო ან ვახშამი რესტორანში), თუ ისინი დაგეხმარებიან მყიდველის სწრაფად პოვნაში.
-
მოგერიდებათ წარმოადგინოთ თქვენი სახლი.როდესაც პოტენციურ მყიდველებს ან მათ რეალტორებს სურთ სახლის ნახვა, შეეცადეთ იყოთ ხელმისაწვდომი. შესაძლოა ზოგიერთმა მყიდველმა მოისურვოს სახლის ნახვა დღისითროცა სამსახურში ხარ. თუ ვერ შეძლებთ შეხვედრაზე დასწრებას, სთხოვეთ მეგობარს ან ოჯახის წევრს დაესწროს თქვენთვის.
- პოტენციური მყიდველების მოსვლამდე სახლში მოათავსეთ მარაფეტი. მოათავსეთ ნივთები თავის ადგილზე, გარეცხეთ ჭუჭყიანი თეთრეული, გარეცხეთ ჭურჭელი. აანთეთ სურნელოვანი სანთელი, ჩართეთ მსუბუქი კლასიკური მუსიკა ფონზე. თუ კარგი ამინდია, გახსენით ფანჯრები, თუ არა, აანთეთ ბუხარი ან ჩართეთ გამათბობელი. ეს ზომები თქვენს სახლს მყუდროდ და მისასალმებელს გახდის.
- გამოიჩინეთ სტუმართმოყვარეობა. როგორც ჩანს, აშკარაა, მაგრამ ზოგიერთი ადამიანი იმდენად აღელვებს კლიენტებთან შეხვედრისას, რომ ავიწყდება ქცევის ძირითადი წესები. მიესალმეთ სტუმრებს მტკიცე ხელის ჩამორთმევით. წარუდგინეთ საკუთარი თავი და სთხოვეთ მათ გააცნონ თავი. სახლში შესვლისთანავე შესთავაზეთ ჭიქა წყალი ან პატარა კერძი. ნაზად ჰკითხეთ მათ ცხოვრებას (ჰყავთ თუ არა შვილები? უყვართ თუ არა ცხოველები?) და მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე განაგრძეთ საუბარი სახლზე. წაიღეთ ისინი ოთახიდან ოთახში აუჩქარებლად. დასასრულს, ჰკითხეთ მათ, აქვთ თუ არა რაიმე შეკითხვები და კიდევ რისი ნახვა სურთ. დატოვეთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია ან მიეცით სავიზიტო ბარათი. იყავით თავაზიანი და კარგად მომზადებული.
- ეცადეთ ეს მოვლენა პოზიტიურად აღიქვათ. იყავით გულახდილი სახლის მიმართ, მაგრამ ნუ იდარდებთ ხარვეზებზე. თუ თქვენი სახლი იყიდება განქორწინების, სამსახურის დაკარგვის ან სხვა პირადი ტრაგედიის გამო, ნუ განიხილავთ თქვენს პრობლემებს მყიდველებთან. დაე, თქვენი საუბარი იყოს ექსკლუზიურად დადებითი ხასიათიყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ გინდათ, რომ სტუმრებმა სახლიდან გასულიყვნენ ბედნიერები და კმაყოფილი თავიანთი შესაძლებლობით.
- იზრუნეთ უსაფრთხოებაზე. დამალეთ ყველა ძვირფასი ნივთი მიუწვდომელ ადგილას, სანამ სახლში შეიტანთ უცნობები. ნუ დატოვებთ მათ უყურადღებოდ, თუ ცოტა ხნით მარტო ყოფნა უნდათ, ეს იყოს სამზარეულოში ან ეზოში.
სწრაფი შეთავაზება
-
დააწესეთ დროის ლიმიტი, რის შემდეგაც თქვენ შეამცირებთ მოთხოვნის ფასს, თუ რაიმე სერიოზულ შეთავაზებას არ მიიღებთ. ბევრი გამყიდველი სთავაზობს საკუთარ სახლებს გადაჭარბებულ ფასებში და შემდეგ დიდხანს იკავებს მათ. დააწესეთ ვადა, როდის დაიწყებთ ფასის შემცირებას, მაგალითად: „თუ ორ თვეში შემოთავაზებები არ მომივიდა, ფასს 200 000 რუბლით დავაკლებ. თუ მომდევნო 6 თვეში სახლს მაინც ვერ გავყიდი, ფასს კიდევ 500 000 დოლარით დავაკლებ“. ფასის შემცირების კონკრეტული გეგმის ქონა ტენდერების არარსებობის შემთხვევაში დაგეხმარებათ თქვენი გადაწყვეტილების მშვიდად მიღებაში და საბოლოოდ საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ თქვენი სახლი ბევრად უფრო სწრაფად.
ჩადეთ თავი მყიდველების ადგილზე.თუ დიდი ხანია არც ერთი შემოთავაზება არ მიგიღიათ, გაისეირნეთ უბანში, მიმოიხედეთ გარშემო და ჰკითხეთ საკუთარ თავს: „ამ ფასად ჩემი თუ სხვა სახლის ყიდვა მინდა?“ გახსოვდეთ, რომ მაქსიმალურად გულწრფელი იყოთ საკუთარ თავთან. თუ მიხვედით იმ დასკვნამდე, რომ თქვენს ტერიტორიაზე სხვა სახლებია საუკეთესო ვარიანტები, დროა შეამციროთ თქვენი მოთხოვნა, რათა თქვენი სახლი უფრო მიმზიდველი გახადოთ.
- ბროკერმა უნდა შეაფასოს ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციის განხორციელების ხარჯები და მოგცეთ სტრატეგიული რჩევა გადახდის ვარიანტის არჩევის შესახებ (ნაღდი ანგარიშსწორება, იპოთეკური სესხი, სამთავრობო პროგრამებიდაფინანსება). ბროკერს შეუძლია დაეხმაროს როგორც სახლის გაყიდვაში, ასევე ფინანსურ საკითხებში.
-
- ბევრი ბროკერი გეტყვით, რისი მოსმენა გსურთ, თუ თანახმა ხართ მათთან მუშაობაზე. უმჯობესია იპოვოთ კარგი ბროკერი უძრავი ქონების სააგენტოს რეკომენდაციით.
- მყიდველების უმეტესობამ იცის, რომ თქვენ არ იხდით რეალტორ საკომისიოს და შეეცდება შემოგთავაზოთ უკომისიოს ფასი, რომელიც წაშლის თქვენს დანაზოგს.
გაასუფთავეთ სახლში.მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ თქვენი სახლის გაყიდვას, გაასუფთავეთ იგი ყველაზე პატარა დეტალებამდე, სარდაფიდან სხვენამდე. არ დაივიწყოთ ის ადგილები, რომლებიც, როგორც წესი, ირეცხება და იშვიათად იწმინდება - დაფები, ჟალუზები, ფანჯრის რაფები, სახურავის კანალიზაცია. სუფთა სახლი შემფასებლებს საშუალებას მისცემს დაინახონ ის საუკეთესო შუქზე და დააფასონ. და, რა თქმა უნდა, სუფთა სახლი უფრო მიმზიდველია პოტენციური მყიდველებისთვის.
მოემზადეთ პირობებზე მოლაპარაკებისთვის.თუ მყიდველი ამბობს, რომ მოსწონთ თქვენი სახლი, მაგრამ არ იცის მზად არის თუ არა მისი შესაძენად, მიმართეთ პატარა ხრიკს. შეგიმჩნევიათ, რომ მყიდველი აღტაცებით უყურებს ახალ ბრაზერს? შეიტანეთ იგი სახლის ფასში. მყიდველს არ მოსწონს თქვენი ეზოს მდგომარეობა? გააკეთეთ ფასდაკლება 20 000 რუბლს, შენიშვნათ, რომ ეს თანხა მოხმარდება ადგილობრივი ტერიტორიის გაუმჯობესებას. თქვენს სახლში ახალი საყოფაცხოვრებო ტექნიკის დამატება ნაკლები დაგიჯდებათ, ვიდრე გადახდის გაგრძელება იპოთეკარაც რა თქმა უნდა არ გინდა.
ბინის გაყიდვის პროცესში ბევრს ექმნება სხვადასხვა პრობლემა: მყიდველები ითხოვენ ფასის შემცირებას, პოტენციური მომხმარებლები უარს ამბობენ გარიგებაზე რაიმე განსაკუთრებული მიზეზის გარეშე, ან წამოაყენებენ მიუღებელ პირობებს. რა თქმა უნდა, ყველა მფლობელს სურს გაყიდოს ბინა ან სახლი რაც შეიძლება მალე, მაგრამ რა მოხდება, თუ ეს არ გამოდგება? ხალხური ნიშნები დაგეხმარებათ ამ პრობლემის მოგვარებაში.
გაყიდვების სტაგნაციის მიზეზები
დიდი ძალისხმევაც კი ყოველთვის არ იწვევს მოსალოდნელ შედეგს.
თუ ყველა მცდელობა ჩაიშალა სასურველი შედეგი, მაშინ მიზეზები შეიძლება იყოს არა მფლობელში, არამედ ამაში:
- მას არ სურს ბრაუნის გაშვება.
- ყველა მოიჯარე არ არის მზად, განშორდეს საკუთარ სახლს/ბინას და გადავიდეს ახალ საცხოვრებელ ადგილას.
- ცუდი ენერგია ხელს უშლის ცვლილებებს.
თუ არსებობს ეჭვი, რომ ერთ-ერთი ეს ფაქტორი არის გაყიდვის წარუმატებლობის მიზეზი, მაშინ უნდა იქნას მიღებული ზომები მათ აღმოსაფხვრელად, იმ ნიშნების გამოყენებით, რომლებსაც ხალხი უძველესი დროიდან იყენებდა.
ბრაუნი დახმარებისთვის
თითოეულ საცხოვრებელს ჰყავს თავისი მფლობელი, თანაშემწე და მომვლელი - ეს არის ბრაუნი.
შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მას სახლის ან ბინის გაყიდვაში დახმარების თხოვნით.
სახლს სამჯერ უნდა შემოუაროთ საათის ისრის საწინააღმდეგოდ.
სახლის ოთხივე კუთხიდან უნდა გაჩერდეთ და თაყვანი სცეთ სიტყვებით:
ბრაუნი-მამა, ჩემო დიასახლისო!
ქედს ვიხრი შენს წინაშე მიწამდე -
დამეხმარეთ ჩემი სახლის (ჩემი ბინის) გაყიდვაში!
ვაჭრები მთელი კუთხიდან მოდიოდნენ ჩემი სახლის (ბინის) გასაყიდად ვაჭრობის გარეშე, უყურადღებოდ, ფული მისცეს, სახლი წაიღეს.
ბინის გაყიდვის შემთხვევაშიც იგივეს აკეთებენ, ოღონდ საცხოვრებლის შიგნით.
ასევე ხდება, რომ ბრაუნი საზიანოა, ან არ სურს მოიჯარეებთან განშორება. პირველ შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაამშვიდოთ იგი - დატოვეთ რძე და ფაფა ორი დღის განმავლობაში.
თუ მოგეწონათ მკურნალობა, მაშინ საცხოვრებლის გაყიდვა უპრობლემოდ იქნება შესაძლებელი. ასევე, ბრაუნისთვის თვეში ერთხელ, ყოველ პირველ დღეს, ტკბილეულს ტოვებენ.
ამავდროულად, შეგიძლიათ გონებრივად უთხრათ მას, რომ ისინი იყიდიან საცხოვრებელს კარგი ხალხი, მოუვლის, შეინახავს სისუფთავეს, გემრიელად მოამზადებს და ა.შ.. თქვენი მოთხრობის ბოლოს თქვენ უნდა თქვათ შემდეგი სიტყვები: „ჩემო ბატონო, იმკურნალე! იჩქარეთ დამეხმარეთ! ამინ!"
ყურადღება! საღამოს დაღვრილი რძე არ შეიძლება ისე დაასხით - ბრაუნს არ მოსწონს უყურადღებო პატრონები. ჯობია კატას ან ძაღლს მეორე დღეს მივცეთ.
12 ნიშანი სწრაფი და წარმატებული გაყიდვისთვის
თუ ბრაუნთან შეთანხმება მიღწეულია, მაგრამ მაინც შეინიშნება სტაგნაცია, მაშინ მარტივი ნიშნების გამოყენება შეიძლება.
ვიზუალიზაცია
ყოველდღე უნდა წარმოიდგინოთ, როგორ იყიდება საცხოვრებელი სახლი, როგორ იღებთ ფულს ამაში, იყიდეთ მათთვის რაიმე ახალი.
აუცილებელია შეიგრძნო ეს ყველაფერი, დაიჯერო, რომ ეს მართლაც ასეა, განიცადო დასრულებული გარიგების სიხარული, თითქოს ეს უკვე მომხდარიყო.
პოზიტიური დამოკიდებულებისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ დადასტურებები (ერთგვარი პარამეტრი საუკეთესოდ). ამ ფრაზების განმეორებით გამეორებით გონებაში ყალიბდება გარკვეული პოზიტიური სურათი, მაგრამ თქვენ თვითონ უნდა გჯეროდეთ რასაც ამბობთ. 21 დღის განმავლობაში გაიმეორეთ შემდეგი ფრაზები:
დიდ სიამოვნებას ვიღებ გაყიდვის პროცესით!
მე შემიძლია გავყიდო ყველაფერი!
მე ვიწყებ ჩემს საქმეს მარტივად და სიამოვნებით!
მე ვარ გაყიდვების ოსტატი!
მე ორგანიზებული ვარ!
მე ვარ ეფექტური!
იყიდება რიტუალები და შეთქმულებები
გარკვეული რიტუალები ასევე დაგეხმარებათ სახლის ან ბინის გაყიდვაში, რაც არ საჭიროებს დროისა და ფინანსების კოლოსალურ ინვესტიციას. აქ არის რამდენიმე მათგანი:
იატაკის რეცხვისთვის
ნახევარი ვედრო სუფთა წყალიის უნდა განთავსდეს იზოლირებულ ადგილას ისე, რომ ვერავინ დაინახოს.
სამი დღის შემდეგ ამ წყლით იატაკებს რეცხავენ და კუთხეებს რეცხავენ, სახლს დაემშვიდობებიან, გაუშვებენ, უარს ამბობენ.
უმჯობესია ამის გაკეთება იმ დროს, როდესაც სახლში არავინ იქნება და იდეალურ შემთხვევაში, პატრონმა (დიასახლისმა) უნდა გაირეცხოს კუთხეები.
რიტუალი გაყიდვამდე
ახალ მთვარეზე იატაკები უნდა გაწმინდოთ და ნაგავი სკოპში შეაგროვოთ. მიიყვანეთ ორი ბილიკის ან საფეხმავლო ბილიკის კვეთაზე. გადაყარეთ ნაგავი სიტყვებით "ვისთვის არის ნაგავი, მაგრამ ჩემთვის არის ფული!"
გაყიდვამდე გროშებზე
სახლის თითოეულ კუთხეში უნდა დაყაროთ ერთი პენი და თქვათ შემდეგი სიტყვები: "დაე, ფული დაბრუნდეს ფულით!"
ერთი დღის შემდეგ, თქვენ უნდა შეაგროვოთ მონეტები და დაურიგოთ ისინი ღარიბებს.
ამის შემდეგ, თქვენ უნდა იყიდოთ სანთელი ეკლესიაში, მოიტანოთ სახლში, აანთოთ და თქვათ: "როგორც ღვთის ცეცხლი აინთო, ისე ვაჭრები გარბიან მისკენ!"
შეთქმულება მარცვლეულისთვის
აუცილებელია მარცვლების შეგროვება, რომლის რაოდენობაც სახლის კუთხეების რაოდენობის ტოლი იქნება. ღამღამობით ზურგს აქცევენ წინა კარისკენ და მარცვლებს ხელში უჭირავთ, ცილისწამებენ შემდეგ სიტყვებს:
„ბაოტირომა დამეხმარეთ სწრაფად ვიპოვო მყიდველი და გავყიდო ეს ქონება. დიახ, ისე, რომ მყიდველმა გადაიხადოს კარგი თანხა. შენ აკეთებ შენს საქმეს და მე მოგიტანე გამაგრილებელი (la)"
ამის შემდეგ, თქვენ უნდა გაიაროთ სახლი საათის ისრის საწინააღმდეგოდ და, როდესაც მიაღწიეთ კუთხეს, მოათავსეთ მარცვალი იქ სიტყვებით "ბაოტირომის სასიხარულოდ". ასე რომ, გაიარეთ ყველა კუთხე, გაიმეორეთ ეს ფრაზა ერთხელ.
შეთქმულება გასაღებებისთვის
სახლის დასუფთავების შემდეგ აიღეთ გასაღებები და წაიკითხეთ მათზე (მინიმუმ სამჯერ) შემდეგი სიტყვები:
„როგორ სჭირდება მჭედელს გაყალბება, გუთანს გუთანი, ვაჭარს ვაჭრობა, ლოცვა პატიოსანი მღვდლისთვის,
და მივდივარ ეკლესიაში და ვინათლები,
ასე რომ, ეს არის კეთილი, მდიდარი და გულუხვი მყიდველისთვის
მოდი ჩემს სახლში, გადაიხადე და დასახლდი.
ამინ."
მორწმუნეებს შეუძლიათ მიმართონ წმინდანებს ჩაფიქრებულ საკითხში დახმარების თხოვნით.
სახლის წარმატებული ადრეული გაყიდვისთვის ისინი მიდიან ეკლესიაში და ლოცულობენ წმინდა ნიკოლოზ საოცრებათა და ტრიმიფუნცკის სპირიდონს.
თუ რწმენა ძლიერია და ლოცვა გულიდან მოდის, მაშინ წმინდანები დაეხმარებიან.
გამაფრთხილებელი ნიშნები
სამყარო ხშირად აძლევს ადამიანებს მინიშნებებს, რომლებიც მათ უსიამოვნო გარიგებებისგან იხსნის. აქ არის რამდენიმე მათგანი:
რა თქმა უნდა, სახლის გაყიდვა ძალიან შრომატევადი და რთული პროცესია და ზოგჯერ ძალიან გრძელი, მაგრამ თუ გჯერათ საუკეთესოს და ცოტათი დაეხმარებით სამყაროს, ეს აუცილებლად შეასრულებს თქვენს სურვილს და დაგეხმარებათ თქვენი მიზნის მიღწევაში.
პოსტის ნახვები: 27
როგორ ეხმარება ნათელმხილველი ქალი ნინა ცხოვრების ხაზის შეცვლაში
ლეგენდარული ნათელმხილველი და წინასწარმეტყველი, რომელიც ცნობილია მთელ მსოფლიოში, გაუშვა მის ვებსაიტზე ზუსტი ჰოროსკოპი. მან იცის როგორ დაიწყოს უხვად ცხოვრება და ხვალ დაივიწყოს ფულის პრობლემები.
ზოდიაქოს ყველა ნიშანს არ გაუმართლებს. ივლისში მოულოდნელად გამდიდრების შანსი მხოლოდ მათგან 3 წლამდე დაბადებულებს ექნებათ, 2 ნიშანს კი ძალიან გაუჭირდებათ. ჰოროსკოპის გავლა შეგიძლიათ ოფიციალურ ვებგვერდზე
სახლის გაყიდვა რთული პროცესია, რომელიც მოითხოვს ყურადღებას, კონცენტრაციას და დოკუმენტების შემუშავების გარკვეულ უნარებს. ადამიანებს, რომლებსაც სურთ თავიდან აიცილონ დოკუმენტაცია და ხანგრძლივი ძებნა, ურჩევენ დაუყოვნებლივ შეარჩიონ სანდო შუამავალი, რომელიც ამ საკითხებს გაუმკლავდება. დამოუკიდებელი გაყიდვისთვის მოგიწევთ მოამზადოთ არაერთი დოკუმენტი, შეაფასოთ საიტი, განათავსოთ რეკლამები და მზად იყოთ უპასუხოთ ხალხის ზარებსა და შეკითხვებს.
ღირებულების დადგენისას არ უნდა გადააჭარბოთ მას, მომავალში შემცირების იმედით. პოტენციური მყიდველი სწავლობს უძრავი ქონების ბაზარს და ყურადღებას ამახვილებს საშუალო ღირებულებაზე. პირველ რიგში განიხილება იმავე კატეგორიის სახლები, მაგრამ დაბალი ფასით. ამიტომ, დიდია ალბათობა იმისა, რომ რიგი არ მიაღწიოს ძვირადღირებულ რეკლამას.
თუ გსურთ სწრაფად გაყიდოთ თქვენი სახლი, მაშინ გონივრული გამოსავალი იქნება ფასის დაწესება საბაზრო ფასზე ოდნავ დაბალი - ეს მოიზიდავს პოტენციურ მყიდველს და საშუალებას მოგცემთ დადოთ გარიგება უპრობლემოდ. გაყიდვაში გათვალისწინებულია სეზონიც - გაზაფხულზე და ზაფხულში ქალაქგარეთ მდებარე სახლები გაცილებით უკეთ იყიდება.
საბაზრო ღირებულების გამოსათვლელად შეგიძლიათ ისარგებლოთ შემფასებლის მომსახურებით, რომელიც სწრაფად განსაზღვრავს ადეკვატურ ფასს საიტისა და შენობისთვის. საკუთარი თავის სწორად შესაფასებლად, ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ პუნქტებს:
- საიტის მდებარეობა. განვითარებული სტრუქტურის მქონე პოპულარული ან წყნარი ტერიტორიები უფრო ფასდება, ვიდრე მიტოვებული სოფლები რთული მისადგომით;
- საიტის ზომა და საზღვრები. ბრტყელი მიწის ნაკვეთი სწორი საზღვრებით ბევრად უფრო მიმზიდველია და უფრო მომგებიანია, ვიდრე მთიანი ტერიტორია არარეგულარული ფორმებით;
- შენობების არსებობა და მათი მდგომარეობა. ადგილზე განთავსებული შენობის შესანიშნავი ხარისხი სასურველია დანგრეული ნაგებობისგან და აქვს დიდი საბაზრო ღირებულება;
- ხელმისაწვდომი კომუნიკაციები. სახლის ფასის უდავო პლიუსი არის შეჯამებული კომუნიკაციები: წყალმომარაგება, აღჭურვილი ანტისეპტიკური, ელექტრომომარაგება;
- პეიზაჟი. სახლის ირგვლივ აღჭურვილი ტერიტორია, რომელიც არ საჭიროებს ინვესტიციებს, აძვირებს ფასს.
ფასის დასადგენად, თქვენ ობიექტურად და მიუკერძოებლად უნდა შეაფასოთ ეს ნივთები და მათზე პასუხების საფუძველზე ჩამოაყალიბოთ ფასი.
სახლის წინასწარი გასაყიდად მომზადება
სახლი გასაყიდად უნდა მომზადდეს, მაგრამ მასში ევროპული სტილის რემონტის გაკეთება სულაც არ არის საჭირო - საკმარისია აშკარად გამოკვეთილი ხარვეზების გამოსწორება. ეს შენობას უფრო მომგებიანი და მიმზიდველი გახდის პოტენციური მომხმარებლებისთვის. თქვენ უნდა დაიწყოთ სახლის შესასვლელიდან: მიმდებარე მიწის ნაკვეთით და შესასვლელი კარით. შენობის მიმდებარე ტერიტორია უნდა გაიწმინდოს ნამსხვრევებისაგან და მოწესრიგდეს. შემოსასვლელი კარი განახლებულია და გარეცხილია, ის არ უნდა იბზარებოდეს ან ცუდად დაიხუროს. ბუჩქები იჭრება, მშრალი ძველი ტოტები ამოღებულია. თუ ხეები იზრდება სახლის ირგვლივ, აუცილებელია შეაფასოთ, რამდენად უშლიან ისინი ფანჯრიდან ხედს და ბლოკავს მზის შუქს. სახლის ფასადიდან ჭუჭყი და ჩირქი ამოღებულია, არაფერი არ უნდა გააფუჭოს პირველ შთაბეჭდილებას და ხელი შეუშალოს შენაძენის შეფასებას.
გაცვეთილი და დაკაწრული ავეჯი უნდა გარემონტდეს, თუნდაც ის გასაყიდად არ იყოს განკუთვნილი. ჩართულია ამ მომენტშიის ქმნის ერთ კომპოზიციას სახლთან და მნიშვნელოვნად მოქმედებს საერთო შთაბეჭდილებაზე. შეგიძლიათ კარადების კარები გამკაცრდეს, დარწმუნდით, რომ ყველაფერი შეუფერხებლად და ხრაშუნის გარეშე იხურება. დახეული ან ჭუჭყიანი შპალერები ჯობია ხელახლა ჩასვათ, შეგიძლიათ აირჩიოთ იაფი ქაღალდი, მაგრამ ისინიც გაახალისებენ ატმოსფეროს, უფრო სასიამოვნოს გახდიან.
ყურადღება უნდა მიაქციოთ წვრილმანებს: დაამაგრეთ ჩამოსასვლელი ონკანები, გაასწორეთ გაუმართავი სანტექნიკა, ამოიღეთ ჟანგი აბანოდან. შეაკეთეთ გატეხილი მოწყობილობები, შეცვალეთ ნათურები საღამოს დროსახლი მყუდრო და კარგად განათებული ჩანდა. გასაყიდად სახლის მომზადებისას მნიშვნელოვანია ძველი ნაგვის გროვისგან თავის დაღწევა, ეს ვიზუალურად გააფართოვებს სივრცეს. ყიდვისას კლიენტი შესაძლოა დაინტერესდეს საკუჭნაოებით და ანტრესოლით, ამიტომ წინასწარ უნდა იზრუნოთ, რომ ისინი ნაგავსაყრელს არ დაემსგავსონ და მათი მოცულობა შეაფასოთ.
იმისთვის, რომ მიუკერძოებლად შეაფასოთ სახლის შთაბეჭდილება, შეგიძლიათ სთხოვოთ რეალტორს ან მეგობარს, მიუთითოთ გასაოცარი ხარვეზები. მესაკუთრისთვის ნაცნობმა მცირე პრობლემებმა შეიძლება გაასხვისოს პოტენციური მყიდველი.
რეკლამის გაკეთება საიტზე
პროფესიონალი რეალტორის მომსახურებებს რომ მიმართავენ, ბევრი ამშვიდებს. როგორც დაინტერესებული პირი, რომელიც იღებს თავის პროცენტს, ყველაფერს გააკეთებს მყიდველის მოსაძებნად. მაგრამ თუ სახლი სასწრაფოდ უნდა გაიყიდოს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკუთარი ძალა და შექმნათ რეკლამები. ისინი განთავსებულია თემატურ გაზეთებში, ქალაქის განცხადებებისა და უძრავი ქონების გასაყიდი რესურსების ადგილზე.
რეკლამა უნდა მისცეს დეტალური ინფორმაციაიყიდება ნაკვეთისა და კორპუსის შესახებ. მიუთითეთ საიტის ზომა და შენობა და კიდევ რა მდებარეობს ტერიტორიაზე. თუ ტერიტორია გამწვანებული და თვალწარმტაცია, სასარგებლოა ამის შესახებ ინფორმაციის დამატება. ობიექტის მაღალი ხარისხის სურათები ზრდის უძრავი ქონების უფრო სწრაფად გაყიდვის შანსებს, მაგრამ მხოლოდ ის, რაც ობიექტურად ასახავს რეალობას. თქვენ შეგიძლიათ გაავრცელოთ ინფორმაცია მეგობრებსა და ნაცნობებს შორის, ასევე პირად გვერდებზე სოციალურ ქსელებში. რეკლამაში მითითებული ტელეფონი ყოველთვის ჩართული უნდა იყოს. თუ შეუძლებელია გარკვეულ დროს საუბარი, მიუთითეთ ინტერვალი, რომელშიც კომუნიკაცია მოხდება მშვიდად და აუჩქარებლად.
პოტენციურ კლიენტთან კომუნიკაცია დაუყოვნებლივ ხდება, თუ დრო გადავიდა მესაკუთრისთვის უფრო მოსახერხებელ დროს, მაშინ მყიდველმა შეიძლება გადაიფიქროს ან იპოვნოს უფრო კეთილგანწყობილი გამყიდველი. საუბარი უნდა უპასუხოს ყველა დასმულ კითხვას და აღწეროს სახლის ღირსებები, მაგრამ მოერიდეთ ხანგრძლივ ისტორიებს პირადი გამოცდილების შესახებ ან ამ ადგილთან დაკავშირებული ისტორიების შესახებ.
რეალტორის შერჩევა
სახლის გაყიდვაში დამოუკიდებლად ჩართვის შესაძლებლობის არარსებობის შემთხვევაში, პროფესიონალი შუამავლები მოდიან სამაშველოში. იმისათვის, რომ არ დაუშვათ შეცდომა არჩევის დროს და არ მიიღოთ ნამდვილი სპეციალისტის მხარდაჭერა, თქვენ უნდა მიუდგეთ შერჩევას პასუხისმგებლობით. საუკეთესო გამოსავალი იქნება რეალტორთან დაკავშირება, რომელსაც მეგობრები ან ნათესავები რეკომენდაციას უწევდნენ, რომლებმაც ცოტა ხნის წინ ისარგებლეს მისი მომსახურებით. თუ ასეთი ნაცნობები არ არის, მაშინ რეკომენდებულია დარჩენა დიდ და ცნობილ კომპანიასთან, რომელიც აფასებს თავის მომხმარებლებს და რეპუტაციას და შეუძლია სწრაფად გაყიდოს საჭირო ობიექტი.
კომპანიის არჩევისას ყურადღება მიაქციეთ შემდეგ პუნქტებს, რომლებიც წარმოდგენილია სანდო კომპანიებში:
- დრო ბაზარზე;
- კომპანიის წესდებისა და სარეგისტრაციო დოკუმენტაციის უზრუნველყოფა;
- გავლილი ნებაყოფლობითი სერტიფიცირება;
- გაიარა პასუხისმგებლობის დაზღვევის პროცედურა;
- კომპიუტერული მონაცემთა ბაზის ხელმისაწვდომობა.
უდავო პუნქტი, რომელიც მიუთითებს რეალტორის კომპეტენციაზე, არის უძრავი ქონების დოკუმენტების პაკეტის გადამოწმება. პროფესიონალი სპეციალისტი პირადად გადაამოწმებს ყველა ნაშრომის ხელმისაწვდომობას, მფლობელებისთვის მიტოვების გარეშე.
რეალტორის არჩევისას მნიშვნელოვანია იხელმძღვანელოთ პირადი გრძნობებით და არ იმუშაოთ დისკომფორტის გამომწვევ ადამიანთან. დიდ კომპანიასთან მუშაობისას არ უნდა იყოს დამცირების განცდა, ეს არის თანაბარი გარიგება ურთიერთსასარგებლო ინტერესებთან. თუ რეალტორი საკუთარ თავს აძლევს უარყოფით გამოხმაურებას წინა კლიენტების ან კომპანიის შესახებ, მაშინ ეს არის უსიამოვნო სიგნალი იმისა, რომ ადამიანი არ აფასებს თავის რეპუტაციას და ვერ შეძლებს ეფექტურად და სწრაფად გაყიდოს სახლი ან მიწა. თანამშრომლობა უნდა იყოს ნაყოფიერი და სანდო.
დოკუმენტების მომზადება
უძრავი ქონებით ტრანზაქციების უმეტესობა კეთდება იმ მიზნით, რომ რაც შეიძლება მალე გადავიდნენ შეძენილ საცხოვრებელში, შესაბამისად, პოტენციური კლიენტისთვის უაღრესად მნიშვნელოვანია ის ფაქტი, რომ ყველა საჭირო დოკუმენტი და ფორმალობა არსებობს.
მფლობელს უნდა ჰქონდეს შემდეგი სწორად შედგენილი დოკუმენტები:
- ნასყიდობის ან შემოწირულობის ხელშეკრულება, რომელიც ადასტურებს მესაკუთრის მიერ მონაცემების ფლობის კანონიერებას მიწის ნაკვეთიდა სტრუქტურა;
- სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა კანონით დადგენილი ფორმატით;
- მესაკუთრეთა ვინაობის დამადასტურებელი დოკუმენტები;
- სახელმწიფო მოვალეობის ქვითარი;
- ტრანზაქციის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება;
- დახმარება BTI-სგან. გასაყიდად მნიშვნელოვანია საიტის საზღვრების დადგენა, მისი მდებარეობა და მასზე განთავსებული შენობების კანონიერება. ასევე უნდა იყოს შენობის სართულის გეგმა და ტექნიკური პასპორტი;
- მეუღლის ნოტარიულად დამოწმებული განცხადება, თუ მფლობელი კანონიერად არის დაქორწინებული;
- თუ გამყიდველს ჰყავს არასრულწლოვანი შვილები, საჭიროა ცნობა მეურვეობის ორგანოსგან;
- ავტორიზაციის დოკუმენტი ბანკიდან, თუ სახლი დაგირავებულია;
- ინფორმაცია ოჯახის შემადგენლობის შესახებ;
- ცნობა კომუნალური გადასახადების დავალიანების არარსებობის შესახებ;
- სახლის ან ნაკვეთის ნაწილზე გარიგება მოითხოვს თანამფლობელების შეტყობინებას და მათ წერილობით უარს წილის შეძენაზე;
- სხვა დოკუმენტები, თუ სახლი უნდა გაიყიდოს მარიონეტული გზით.
გასაყიდად საჭიროა დაწეროთ განცხადება შენობის რეგისტრაციიდან მოხსნის შესახებ, გამოსახლების პირობების დოკუმენტირება, ნოტარიუსთან დარწმუნებით. ცნობა იმის შესახებ, რომ არცერთი მემკვიდრე არ აცხადებს, რომ სახლი ასევე დამოწმებულია. ზოგიერთ შემთხვევაში საჭიროა სერთიფიკატი, რომელიც მიღებულია წამლის ან ნეიროფსიქიატრიული დისპანსერიდან, რომელიც დაადასტურებს მესაკუთრის გონიერებას გაყიდვისას.
გასათვალისწინებელია, თუ ვინ ფლობს მიწას. პოტენციური კლიენტი აპირებს შეიძინოს სახლი მიწის ნაკვეთით, ასე რომ, თუ ის მუდმივ სარგებლობაშია, მაშინ გონივრული იქნება მისი პირადი საკუთრების რეგისტრაცია, რათა მომავალში სახლი და მიწა სწრაფად გაყიდოს.
გაყიდვამდე საჭიროა არასრულწლოვანთა ან ქმედუუნარო ოჯახის წევრების ამონაწერის გაცემა, უზრუნველყოფის საკითხის გადაწყვეტით. უკეთესი პირობები. უნდა გვახსოვდეს, რომ საცხოვრებელი ფართი, რომელზეც ამ კატეგორიის მოქალაქეები გაიცემა, არ უნდა იყოს უარესი საცხოვრებელი პირობებით ან ნაკლები კვადრატულ მეტრში.
სახლის ჩვენება პოტენციურ მყიდველს
სახლის წარდგენისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ დღის დრო. ნებისმიერი სახლი გამოიყურება უფრო ფართო და კომფორტული, თუ მას აქვს საკმარისი განათება. თუ შოუ ტარდება დღისით, სქელი ფარდები და ჟალუზები რაც შეიძლება ფართოდ იხსნება; თუ ვიზიტი არის საღამოს, დამონტაჟებულია ნათელი განათება. აბაზანისთვის სასურველია აირჩიოს ლურჯი ცივი სპექტრის ნათურები, მისაღები ოთახისთვის - თბილი ყვითელი ან წითელი ჩრდილები. აუცილებელია შეიქმნას ატმოსფერო, რომელიც ხელს შეუწყობს სახლის გაყიდვას.
სახლის ჩვენების იდეალური ვარიანტი იქნება მასში მცხოვრებთა არარსებობა. სხვა ადგილას გადასვლა საშუალებას მოგცემთ მოამზადოთ სახლი ერთხელ და განაგრძოთ მოცემული გარემოს შენარჩუნება. მაგრამ თუ ეს ვარიანტი შეუძლებელია, მაშინ ნახვის დროს უმჯობესია ოჯახი სასეირნოდ გაგზავნოთ. ხელმისაწვდომობა უცნობებიაფერხებს კლიენტს, რაც ართულებს სიტუაციის მშვიდად და ბუნებრივად შეფასებას. იგივე ეხება შინაურ ცხოველებს: დიდი ძაღლები უბრალოდ შეაშინებენ მყიდველს, ხოლო ალერგიამ სხვადასხვა დეკორატიულ ცხოველებზე შეიძლება გააფუჭოს ხელსაყრელი შთაბეჭდილება და ხელი შეუშალოს სახლის გაყიდვას.
ატმოსფერო მყუდრო და დასასვენებელია, კლასიკური მუსიკით მინიმუმამდე. არ არის საჭირო ხმის ექსპერიმენტი, პირადი პრეფერენციების დაკისრება. მყიდველის ვიზიტამდე შეგიძლიათ მოადუღოთ ახალი ყავა, ეს დამატებით კომფორტს და ხიბლს შემატებს. თავი უნდა შეიკავოთ არომატული საკმევლისა და ჯოხებისგან: მძიმე შაქრიანი სუნი მოუმზადებელ ადამიანში თავის ტკივილს გამოიწვევს, ყველაზე ცუდი სცენარი კი პოტენციურ კლიენტში ასთმის არსებობა იქნება.
მყიდველის ვიზიტამდე რეკომენდებულია დალაგება, მიმოფანტული ნივთების შეგროვება, პატარა აქსესუარების ამოღება, რომლებიც ყურადღებას ფანტავს. ფეხქვეშ არ უნდა იყოს ჩახლართული გაფართოების მავთულები, ადგილებზე საყოფაცხოვრებო ნივთებია განლაგებული, სახლის შესასვლელს არაფერი უშლის ხელს, სადარბაზოში საკიდებიდან ტანსაცმლის თაიგულები ამოიღეს. საუკეთესო გამოსავალი მიღებაა ყველაზეპატარა ნივთები ავტოფარეხში ან შესანახ ყუთში, ეს სწრაფად გაათავისუფლებს სახლს ზედმეტი ნაგვისგან, გახდის მას ფართო და ნათელს.
ჩვენებისას მნიშვნელოვანია სიმშვიდის შენარჩუნება, თავდაჯერებული ტონით პასუხის გაცემა დასმული კითხვები. ნუ აურზაურებთ და ნუ დააწესებთ გარე საუბრებს: კლიენტის მიზანია სახლის ნახვა და არა განხილვა ბოლო ამბებიან მოუსმინეთ ამბავს უცნაურ ნათესავს. არ არის საჭირო ბოდიშის მოხდა, როდესაც კლიენტი აღნიშნავს ნაკლოვანებებსა და ნაკლოვანებებს. კლიენტის გაურკვევლობამ, მისმა სიტყვებმა „ჯერ არ ვიცი რა მინდა“ არ უნდა დააბნიოს გამყიდველი, თქვენ უნდა გააგრძელოთ საუბარი სახლზე, შექმნათ შთაბეჭდილება, რომ ეს არის ზუსტად ის, რაც გჭირდებათ. მიიღეთ კრიტიკა მშვიდად და, საჭიროების შემთხვევაში, ისარგებლეთ ამით, აჩვენეთ მყიდველი. IN მსგავსი სიტუაციასასარგებლოა რეალტორის დახმარება, რომელმაც იცის როგორ დაუკავშირდეს ხალხთან და თავი აარიდოს ასეთ კრეფს. არ არის აუცილებელი შუამავლისა და კლიენტის საუბარში ჩარევა, ეს კლიენტს ძირს დააყენებს, შესყიდვისგან გადახვევას.
დასკვნა
სახლის გაყიდვის სიჩქარე დამოკიდებულია სწორ ფასზე, რომელიც შეესაბამება ბაზრის პირობებს. პროცესის დაჩქარება შეგიძლიათ თემატურ საიტებზე და გაზეთებში რეკლამის განთავსებით. სახლის გაყიდვა მომგებიანი ხელს შეუწყობს რიგი ზომების მიღებას ხელსაყრელი გარეგნობა, რომელიც მოიცავს მიმდებარე ტერიტორიის დასუფთავებასა და გალამაზებას, ფასადების კოსმეტიკურ შეკეთებას, შიდა სისუფთავეს და წვრილმანის ფრთხილად შეკეთებას.
შუამავლის არჩევისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ მისი საქმიანი თვისებები, რეპუტაცია და რეკომენდაციები. გარიგების დადებამდე აუცილებელია ყველა დოკუმენტის მოწესრიგება, დარწმუნდეთ, რომ მიწის ნაკვეთის საზღვრები რეალურად ემთხვევა გეგმას და რომ ტერიტორიაზე არ იყოს უკანონო შენობები. წინასწარ იზრუნეთ არასრულწლოვანთა და ოჯახის სხვა წევრების გათავისუფლებაზე, მოაგროვეთ უარი თანამფლობელებისგან, თუ სახლი საერთოა. სახლის ან მიწის ნაკვეთის ნაწილის გაყიდვისას თქვენ უნდა შეაგროვოთ სხვა მფლობელების წერილობითი თანხმობა.
გაიგებთ, რა საბუთებია საჭირო სახლის გასაყიდად, რა გავლენას ახდენს სახლის ღირებულებაზე და როგორ მოამზადოთ სახლი სწორად, რომ გაყიდოთ იგი ყველაზე ხელსაყრელ პირობებში.
მოგესალმებით, ძვირფასო მკითხველებო! ეს არის საიტის "Heater Beaver"-ის კონსულტანტი ალექსანდრა კადინცევა.
სახლის გაყიდვა არის პროცესი, რომელიც მოითხოვს დიდ ძალისხმევას, დროს, უძრავი ქონების ბაზრის საბაზისო ცოდნას და უძრავი ქონების მესაკუთრის უდიდეს ზრუნვას. მიუხედავად ამისა, ყველას შეუძლია მომგებიანად და კომპეტენტურად გაყიდოს სახლი - მთავარია საკითხს მაქსიმალურად პასუხისმგებლობით მივუდგეთ.
გაქვთ თუ არა სახლი მემკვიდრეობით მიღებული და აპირებთ მის გაყიდვას? ეძებთ უფრო ფართო საცხოვრებელს? სხვა ქალაქში გადადიხარ?
მე გეტყვით, როგორ უნდა გაყიდოთ სახლი მომგებიანად, რა უნდა მიაქციოთ გარიგების დადებისას და როგორ დაიწყოთ გაყიდვის პროცესი. წადი!
1. მომგებიანია თუ არა ბინის გაყიდვა რეალტორის მეშვეობით?
უძრავი ქონების ვებსაიტებზე განცხადებების ნახევარზე მეტი განთავსებულია სააგენტოების ან კერძო რეალტორების მიერ. ისინი ნებით ეხმარებიან საცხოვრებლის გაყიდვას, შემოსავლის მიღებას გამყიდველსა და მყიდველზე. ჯერ აგენტები იღებენ პროცენტს თავიანთი მომსახურებისთვის, შემდეგ - განზრახ გადაფასებისგან მიღებული სხვაობა.
სახლის მეპატრონეები მიმართავენ აგენტებს იმ იმედით, რომ ეს დააჩქარებს პროცესს. სინამდვილეში, ის ხშირად ვრცელდება განუსაზღვრელი პერიოდის განმავლობაში.
კიდევ ერთი ფაქტი, რომელიც სააგენტოების სასარგებლოდ არ მეტყველებს, არის ის, რომ შემფასებლები ატარებენ საცხოვრებლის „თავიანთ“ შეფასებას რეალტორებისთვის, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის არის მიკერძოებული და ხშირად არ არის შეფასებული სააგენტოების ინტერესებიდან გამომდინარე.
თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი სახლი უფრო სწრაფად და მომგებიანად, საკუთარი მოქმედებით. მაშინაც კი, თუ ეს სწრაფად არ გამოდგება, ყოველ შემთხვევაში თქვენ არ მოგიწევთ გადახდა მესამე მხარის სერვისებისთვის.
2. რა გავლენას ახდენს ღირებულებაზე?
ჩვეულებრივი მყიდველი ხელმძღვანელობს ბაზარზე არსებული საშუალო ღირებულებით. ერთის მხრივ, მას არ სურს გადაიხადოს, მეორეს მხრივ, ეშინია ზედმეტად მაცდური ფასების, ვარაუდით, რომ მათ უკან დგას უძრავი ქონების სხვადასხვა პრობლემა, მაგალითად, საბუთების ნაკლებობა, დატვირთვა.
თქვენი უძრავი ქონების ფასის დადგენისას, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება ბაზარზე არსებულ მსგავს შეთავაზებებზე, არ დაივიწყოთ ის ფაქტორები, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს ფასზე.
იურიდიული სიწმინდე
ეს ფაქტორი გულისხმობს დადგენილი ფორმის ყველა დოკუმენტის ხელმისაწვდომობას, რომელიც ადასტურებს თქვენს უფლებას უძრავი ქონების განკარგვის შესახებ. ასევე ვარაუდობს, რომ სახლი ბანკში არ არის დაგირავებული, არ ჩანს დაპატიმრებული, მასზე უფლებებს მესამე პირები არ დაუპირისპირდებიან. ასევე მნიშვნელოვანია, არის თუ არა ტვირთი იპოთეკის ან ქირავნობის სახით.
თუ გამქირავებელი თქვენი ქმედუუნარო ნათესავია, თქვენ გაქვთ უფლება იმოქმედოთ მისი სახელით მარიონეტული გარიგების განხორციელებით. ასეთი გარიგება არის ლეგალური და ნოტარიულად დამოწმებული. თქვენ უნდა გქონდეთ ნოტარიუსის მიერ დამოწმებული წერილობითი მინდობილობა.
საცხოვრებელი ფართი
თქვენი ქონების შეფასებისას, ღირს მეზობლების კეთილდღეობის გათვალისწინება. თუ თქვენ გარშემორტყმული ხართ არაღარიბი სახლებით, მაშინ თქვენი თავშესაფარი იმსახურებს მაღალ შეფასებას.
მათ აქვთ მნიშვნელობა: გზატკეცილთან სიახლოვე, ქუჩის დასაწყისში ან ბოლოს არის სახლი, ეზოს ზომა, რომელშიც ის არის აშენებული, ადგილობრივი ლანდშაფტი, ლანდშაფტის მახასიათებლები.
სახლის ტექნიკური მდგომარეობა
აქ მხედველობაში მიიღება მშენებლობის წელი, შენობის გარე და შიდა მდგომარეობა, საკომუნიკაციო სისტემების არსებობა და ფუნქციონირება, საიტის ფორმა, ეზოში დამატებითი შენობების არსებობა (გარეშენები, იმპროვიზირებული შენობები).
დანგრეულ შენობებს ჩვეულებრივ ყიდულობენ დანგრევისა და ახალი საცხოვრებლის მშენებლობისთვის. ძველი სახლის შეფასებისას, რომელიც დანგრევას აპირებს, მოძებნეთ უპირატესობა ეზოს მდებარეობაში, ინფრასტრუქტურასთან სიახლოვესა და ლანდშაფტის სილამაზეში.
ინფრასტრუქტურა
უძრავი ქონების ღირებულებაზე გავლენას ახდენს მისი მდებარეობა ინფრასტრუქტურულ ობიექტებთან შედარებით. საუბარია მაღაზიებზე, სავაჭრო ცენტრებზე, საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებზე, მეტროსადგურებზე, სკოლებზე, საბავშვო ბაღებზე. სკოლამდელი დაწესებულებები. მნიშვნელოვანია კარგი მისასვლელი გზები.
მიმდებარედ მდებარე კულტურული ობიექტები საცხოვრებლის ღირებულებას ზრდის. თუ სახლი მდებარეობს ცნობილ ტურისტულ ატრაქციონთან ახლოს, მის ფასზე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ გეოგრაფიული მდებარეობა, არამედ პოტენციური შემოსავალი ტურისტულ მოგზაურობებზე ჩამოსული სტუმრებისთვის ოთახების გაქირავებიდან.
მზად არის გარიგებისთვის
ეს ფაქტორი ნიშნავს, რომ ობიექტი დღეს მზად არის გარიგებისთვის. მასში არავინ არის რეგისტრირებული და (იდეალურად) არავინ ცხოვრობს. ახლა შენობა მზად არის ახალი მფლობელებისთვის საცხოვრებლად.
გარიგებისთვის მზადყოფნა ეხება არა მხოლოდ სტრუქტურას, არამედ მის დოკუმენტაციასაც. ის უნდა იყოს იდეალურად წესრიგში ისე, რომ ყიდვის/გაყიდვის პროცესში არ იყოს შეფერხებები და პრობლემები.
მყიდველს ნებისმიერ მომენტში შეუძლია პირდაპირ გკითხოთ საცხოვრებლის ხარვეზების, მიზეზების შესახებ, თუ რატომ ყიდით მას. რაც შეიძლება გულახდილად უნდა უპასუხოთ, რადგან მინუსები ადრე თუ გვიან მაინც გამოჩნდება.
3. როგორ გავყიდოთ სახლი - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები
თქვენი ამოცანაა დაუყოვნებლივ დააინტერესოთ მყიდველი სანახაობრივი რეკლამით და მხარი დაუჭიროთ ქონების ჩვენებით შექმნილ პოზიტიურ შთაბეჭდილებას.
Ზოგიერთი მარტივი ნაბიჯებირაც უნდა გააკეთოთ თქვენი აუქციონის ჩამონათვალის გამოქვეყნებამდე, დაგეხმარებათ მოემზადოთ პროცესისთვის და წარმოადგინოთ თქვენი პროდუქტი საუკეთესოდ.
ნაბიჯი 1: გაასუფთავეთ სახლი
სახლისა და მის მიმდებარე ტერიტორიაზე დასუფთავება წინასწარი გაყიდვის მომზადების „სავალდებულო პროგრამაა“. მტვრის ფენების, სახლის ირგვლივ მიმოფანტული საგნების და მისი მოუწესრიგებელი გარეგნობის გამო მყიდველების წინაშე სულ მცირე, არ მოგიწევთ გაწითლება.
თქვენ თავს უფრო თავდაჯერებულად იგრძნობთ, რაც ნიშნავს, რომ უფრო დამაჯერებელი იქნებით თქვენი სახლის თვისებების აღწერისას და უფრო მეტად დააინტერესებთ ახალ პოტენციურ მოიჯარეებს.
ნაბიჯი 2. შეაფასეთ ქონება
იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ საკუთარი სახლის თვითშეფასებაში:
- ობიექტის გეოგრაფიული მდებარეობა.განვითარებული ინფრასტრუქტურით კარგ უბანში აგარაკი უფრო ძვირია, ვიდრე სახლი შორეულ სოფელში.
- მიწის ზომა და ფორმა.ფართო, ბრტყელი შემოგარენი უფრო მეტად აინტერესებს მომხმარებელს, ვიდრე მთიანი ტერიტორია.
- შენობის ასაკი და მდგომარეობა.ახალი ლამაზი სახლინახევარსაუკუნოვანი „ისტორიის“ და შესაბამისი მდგომარეობის მქონე შენობებზე გაცილებით ძვირი.
- კომუნიკაციები.კანალიზაციის, წყალმომარაგების, ინტერნეტის, Wi-Fi როუტერის, სატელიტური ტელევიზიის, გაზმომარაგების, მზის პანელების არსებობა არის ფაქტორები, რომლებიც ზრდის ობიექტის საბაზრო ღირებულებას.
- გამწვანება.თუ სახლი გარშემორტყმულია მოვლილი ტერიტორიით, რომელიც არ საჭიროებს ინვესტიციებს, ეს უნდა აისახოს ობიექტის ღირებულებაზე.
საცხოვრებლის შეფასება შედარებითი და ღირებულების მეთოდით. შედარებითი შედგება შენობის მსგავს ობიექტებთან შედარებაში. ძვირია - მიწის შეძენის, სახლის აშენებისა და მისი ცვეთის აღრიცხვის ხარჯების გამოთვლაში. თუ არ გსურთ ამის გაკეთება საკუთარ თავზე, დაიქირავეთ პროფესიონალები.
ნაბიჯი 3: მოაწყეთ თქვენი დოკუმენტები
რეკლამის განთავსებამდე თქვენ უნდა მოამზადოთ შემდეგი დოკუმენტები:
- ქონების საკუთრების სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა;
- მიწის ნაკვეთის საკუთრების სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა, რომელზედაც აშენებულია სახლი;
- მიწისა და სახლის საკადასტრო პასპორტი;
- ამონაწერი სახლის წიგნიდან;
- მეუღლის ყიდვა/გაყიდვაზე ნოტარიულად დამოწმებული თანხმობა;
- ქონების გადასახადზე დავალიანების არარსებობის ცნობა;
- ამონაწერი უძრავ ქონებაზე უფლებებისა და მასთან გარიგებების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან (EGRP).
თუ თქვენ ყიდით სამშობიარო კაპიტალით შეძენილ სახლს, მეურვეობის ორგანოებიდან უნდა მიიღოთ გარიგების ნებართვა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, Rosreestr უარს იტყვის გარიგების რეგისტრაციაზე.
ყურადღება! 2018 წლის იანვრიდან კერძო სახლის მეპატრონე ვერ შეძლებს მის გაყიდვას, თუ სახლი დგას მიწის ნაკვეთზე დათვალიერების გარეშე და არ არის ინფორმაცია ნაკვეთის კოორდინატების შესახებ რუსეთის საჯარო საკადასტრო რუკაში.
ნაბიჯი 4. გაგზავნეთ განცხადებები გასაყიდად
მაგალითად, ონლაინ დაფებზე. ყველაზე პოპულარული ონლაინ რესურსი სხვადასხვა საქონლით ვაჭრობისთვის, მათ შორის უძრავი ქონებით - Avito. აქ განცხადება უფასოა, საჭიროა მხოლოდ დარეგისტრირება, თქვენს შესახებ ინფორმაციის სწორად შევსება და ტექსტის შედგენა.
იმისათვის, რომ რეკლამა იმუშაოს 100-ზე, საჭიროა:
- მიუთითეთ ობიექტის ზუსტი ადგილმდებარეობა.
- მიეცით მკაფიო ტექნიკური ინფორმაცია (სახლის ფართობი, ნაკვეთის ზომა, კომუნიკაციების ხელმისაწვდომობა, ინფრასტრუქტურა) სუბიექტური შეფასებების გარეშე, როგორიცაა "ლამაზი", მყუდრო "," თვალწარმტაცი კუთხეში.
- აღწერეთ მახასიათებლები - გააკეთეთ ეს არა მყარი ტექსტით, არამედ სიაში, რათა მყიდველმა დაინახოს მისთვის საინტერესო ინფორმაცია თუნდაც ზედაპირული შეხედვით.
- მიუთითეთ რეალური ფასი - ამის ნაცვლად არ დაწეროთ "მეტი ტელეფონზე", რადგან ეს უძრავი ქონების მაღალ ღირებულებაზე მიუთითებს.
- პერიოდულად აწიეთ იგი სიაში საიტის ხელსაწყოების გამოყენებით.
- მოერიდეთ სტანდარტებს, როგორიცაა "შუამავლების გარეშე", "გადაუდებელი".
- მიუთითეთ, რომ თქვენ ხართ მფლობელი და რომ ობიექტის ყველა დოკუმენტი წესრიგშია.
- არ განათავსოთ რამდენიმე იდენტური რეკლამა იმავე საიტზე.
- დაამატეთ ფოტოს აღწერას.
- დააკავშირეთ მეზობლები, ნაცნობები, სამუშაო კოლეგები მყიდველების ძიებაში.
ნაბიჯი 5. აირჩიეთ მყიდველი და დახურეთ გარიგება
ჰკითხეთ მყიდველს შესყიდვის მიზნის შესახებ, მიუთითეთ პირობები, რომლითაც ის მზად არის გარიგების დასადებად, თუ თქვენ ეთანხმებით მას ფასზე. განიხილეთ მასთან ზუსტი თანხა, მიუთითეთ გადახდის მეთოდი (ნაღდი თუ უნაღდო).
გარიგების დახურვა ყველაზე მეტია მნიშვნელოვანი წერტილიგამყიდველისთვის და მყიდველისთვის. მნიშვნელოვანია, რომ ყველა დოკუმენტი სწორად იყოს შევსებული. შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, დაუკავშირდით გამოცდილ იურისტს. სასურველია, ახლადშექმნილმა სახლის მფლობელმა რეგისტრატორის თანდასწრებით მოახდინოს თქვენთან ნაღდი ანგარიშსწორება.
ამის შესახებ, მართალია, წაიკითხეთ სპეციალურ სტატიაში.
4. როგორ მოვამზადოთ სახლი სწრაფად გასაყიდად - სასარგებლო რჩევები
წინასწარი გაყიდვის მომზადება არ არის მხოლოდ გაყიდვების პროცესის სავალდებულო ეტაპი, არამედ შესაძლებლობა სცადოთ საკუთარი თავი, როგორც დიზაინერი. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ განაახლოთ სახლის ინტერიერი, გახადოთ ის დასამახსოვრებელი.
ეს არ საჭიროებს დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს, მაგრამ მოგიწევთ წარმოსახვისა და მონდომების გამოვლენა.
გააკეთეთ კოსმეტიკური რემონტი მცირე ბზარების და ნაპრალების მოსაშორებლად, აბაზანაში გატეხილი ბუდე ან ონკანი დააფიქსირეთ. ატმოსფეროს განახლება დაგეხმარებათ შპალერის შეცვლაში, ავეჯზე ახალი პერანგები, ხალიჩების გაწმენდა. იმის გათვალისწინებით, რომ სახლის გაყიდვას საშუალოდ დაახლოებით ექვსი თვე სჭირდება, პერიოდულად უნდა მოხვიდეთ სახლთან მის წესრიგში შესანარჩუნებლად.
არ დაივიწყოთ მიმდებარე ტერიტორია. ამოიღეთ ყველა ნამსხვრევები, ტოტები ეზოდან, მოაწესრიგეთ გარე შენობები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.
რჩევა 2. ხაზი გაუსვით ოთახების დადებით ასპექტებს
თითოეულ სახლს აქვს რამდენიმე ოთახი. ერთი მათგანი მზიანი და თბილია, მეორედან კარგი ხედი, მესამე არის მყუდრო და შეიძლება გახდეს ბიბლიოთეკა ან სახლის ოფისი. დაფიქრდით თითოეული ოთახის უპირატესობებზე და მონიშნეთ ისინი.
მზიანი ოთახის უპირატესობებს ხაზს უსვამს მსუბუქი ნათელი ფარდები, ფანჯრებზე ყვავილები. ოფისის ქვეშ ოთახში, მიამაგრეთ მსუბუქი ფოტო ფონები, დაკიდეთ პატარა წიგნის თარო, დადეთ ვაზა ხელოვნური ყვავილებით.
განაახლეთ ავეჯი თქვენს სახლში, გასაყიდად თუ არა. ავეჯის ხის ელემენტების ხელახლა ლაქირება შესაძლებელია, ხოლო მოსახსნელი გადასაფარებლების შეძენა შესაძლებელია დივანებისთვის, სავარძლებისთვის და სკამებისთვის.
თუ სახლში არავინ ცხოვრობს და ის სრულიად მზად არის ახალი მფლობელების შესვლისთვის, არ არის საჭირო მისი ამოღება. შიდა მცენარეები, ფარდები, სარკეები, კედლის დეკორაციის ნივთები გარიგების დასრულებამდე.
კეთილმოწყობილი სახლი საცხოვრებელი გარემოთი უფრო იზიდავს მყიდველს, ვიდრე შიშველი კედლები, იატაკი და ჭერი. ამავდროულად, თქვენი პირადი ნივთები არ უნდა იყოს სახლში. სახლში არსებული ვითარება უნდა მიანიშნებდეს, რომ ის მზადაა ახალი მფლობელებისთვის საცხოვრებლად.
შეეცადეთ მყიდველის ადგილზე ჩასვათ. რას მიაქცევთ ყურადღებას ახალი თავშესაფრის არჩევისას? რა თქმა უნდა, თქვენს "სტუმრებს" სურთ ნახონ ყველა კუთხე, მათ შორის საკუჭნაო, კომუნალური ოთახები, ფარდულები, მანქანის ავტოფარეხი.
მოაწესრიგე ყველაფერი, რაც სჭირდება. თუ მოწესრიგებული მფლობელების შთაბეჭდილებას დატოვებთ, თქვენ გაიმარჯვებთ მყიდველზე, შთააგონებთ მის ნდობას.
5. როგორ დავამყაროთ მყიდველებთან სწორად ურთიერთობა?
მყიდველთან ურთიერთობა უნდა იყოს მშვიდი, თანაბარი. ეცადეთ, არ ინერვიულოთ, არ იდარდოთ, არ გადაიტანოთ საუბარი სხვა მიმართულებით. უპასუხეთ კითხვებს მტკიცედ და თავდაჯერებულად. არ მოიხადოთ ბოდიში, თუ კლიენტი მიუთითებს თქვენი საცხოვრებლის ნაკლოვანებებზე.
თავისუფლად დასვით კითხვები, როგორიცაა შეძენის მიზანი. იმის ცოდნა, თუ რატომ ყიდულობენ ადამიანები სახლს, შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ ვიზიტორების ინტერესებზე, წარმოადგინოთ თქვენი შეთავაზება ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე.
ვნახოთ, როგორ მუშაობს მარტივი მაგალითით.
პაველს სურს იყიდოს პატარა დასასვენებელი სახლიგამოიყენოს იგი აგარაკად ან სამომავლოდ გადავიდეს მასში მუდმივ საცხოვრებლად. ანდრეი ყიდის სახლს (45 კვ.მ) 10 ჰექტარ მიწის ნაკვეთზე გარეუბნის დაჩის ტერიტორიაზე.
პაველს სურს, რომ საიტზე ჰქონდეს აბაზანა, მწვადის გაზსაბი, პატარა სათამაშო მოედანი. ანდრეის ნაკვეთზე ამის არაფერია, მაგრამ ის გვიჩვენებს პაველს, სადაც მის ეზოში შეგიძლიათ ააშენოთ აბანო, გააკეთოთ გაზები.
გეზბოსთვის შესაფერისია ადგილი, სადაც ანდრეი და მისი ოჯახი გრილზე ფრიალებენ შიშ ქაბაბს. არ არის ნაკადი, მეზობელი ხეები არ ერევა, კვამლი ამოდის და არ ვრცელდება ადგილზე, არ არის ხანძარსაწინააღმდეგო ობიექტები.
ანდრეი სთავაზობს თავის ახალგაზრდა ბაღს სათამაშო მოედნისთვის. დაბალი ხეები უკვე ჩრდილს აძლევს, მათ შორის ადვილად დგას ქვიშის ყუთი, გასაბერი აუზი, მოსახერხებელია იქ ჰამაკის დაკიდება. ეზოს ეს ნაწილი ფანჯრებიდან კარგად ჩანს. მშობლები შვილებს სახლიდან გაუსვლელად უვლიან.
ანდრეის უძრავი ქონების ღირებულება ნაკვეთის ფასზე დაბალია, სადაც საცხოვრებელი კორპუსის გარდა, არის საუნა და გაზები. მისი შეძენით, პაველი დაზოგავს გარკვეულ ფულს, რომელიც მას შეუძლია დახარჯოს აბაზანისა და გაზების მშენებლობაზე.
ალბათობა იმისა, რომ პაველი შეიძენს გაცილებით მეტია, ვიდრე ანდრეიმ უბრალოდ აღიარა, რომ არ არის აბანოები, სათამაშო მოედნები ან ლამაზი ლანდშაფტის დიზაინი.
6. ბინის გაყიდვა და გადასახადები
საგადასახადო კანონი რუსეთის ფედერაციაითვალისწინებს მოგების თანხის 13%-ის გადახდას. გამყიდველი უნდა ფლობდეს ქონებას მინიმუმ სამი წლის განმავლობაში. საკუთრების ვადა ითვლება შეძენის მომენტიდან, წინა მესაკუთრის გარდაცვალების მომენტიდან (მემკვიდრეობის რეგისტრაციისას), ჩუქების აქტის სანოტარო რეგისტრაციიდან.
მიწისა და სახლის საკუთრების ვადა შეიძლება განსხვავდებოდეს, თუ მიწა იყიდა უშენოდ, ხოლო სახლი აშენდა რამდენიმე წლის განმავლობაში. ასეთ ვითარებაში გადასახადი იბეგრება მხოლოდ შენობის გაყიდვაზე.
უძრავი ქონების დაბეგვრის შედარებითი ცხრილი (კანონმდებლობის ცვლილებებამდე 2016 წელს და ახალი ცვლილებების ძალაში შესვლამდე):
| საკუთრების პერიოდი | 2016 წლის 1 იანვრამდე | 2016 წლის 1 იანვრის შემდეგ |
| 3 წელზე ნაკლები | ექვემდებარება 13% პირადი საშემოსავლო გადასახადს: მიღებული შემოსავლის მთლიანი ოდენობიდან, რომელიც შემცირდა 1 მილიონი რუბლით; სხვაობა გასაყიდ ფასსა და ქონების შესყიდვის ფასს შორის. | ექვემდებარება 13% პირადი საშემოსავლო გადასახადს: მიღებული შემოსავლის თანხა იბეგრება, მაგრამ არანაკლებ საკადასტრო ღირებულების 70%-ისა; სხვაობა გასაყიდ ფასსა და ქონების შესყიდვის ფასს შორის. |
| 3 წელზე მეტია | არ ექვემდებარება დღგ-ს | პირადი საშემოსავლო გადასახადის 13%-ით, გამონაკლისი არის შეღავათიანი შემთხვევები, როდესაც: ქონება გადაეცემა მემკვიდრეობით ან ჩუქებით და მხოლოდ ახლო ნათესავებს შორის; უძრავი ქონება პრივატიზებულია; ობიექტი გადაეცემა დამოკიდებულ პირთან სიცოცხლის შენარჩუნების ხელშეკრულებით. |
| 5 წელზე მეტია | არ ექვემდებარება დღგ-ს | არ ექვემდებარება დღგ-ს |
ცხრილში ჩამოთვლილი კანონმდებლობის ცვლილებები დღეს აქტუალურია. მცირე დამატებები ძალაში წელს შევიდა.
2018 წლიდან აგარაკების გაყიდვაზე გადასახადი ახლებურად განიხილება. გადასახადები იბეგრება მიწის გაყიდვისაგან და შენობების გაყიდვისაგან განცალკევებით. თქვენ არ შეგიძლიათ მათი შეჯამება.
სხვადასხვა შეთქმულებები და რიტუალები დიდი ხანია აღარ არის იშვიათობა, მათ შორის ისეთებიც, რომლებიც მიწის ნაკვეთით უძრავი ქონების გაყიდვას უწყობს ხელს. არის არაერთი შემთხვევა, როდესაც მაგია არა მხოლოდ ამარტივებს სიტუაციას, არამედ ფაქტიურად შეუცვლელია მის გარეშე, თუნდაც ფასი სამართლიანი იყოს და სახლი ძალიან კარგი; თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეხვდეთ სიტუაციას, როდესაც სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია გადაუდებელი და მომგებიანი გარიგების დადება. მიზეზების მიუხედავად, თემა კვლავ აქტუალურია თანამედროვე სამყარო. ამიტომ, მშვენიერი გზით, სამაშველოში მოდის სახლის, საზაფხულო რეზიდენციის ან ნაკვეთის გაყიდვის შეთქმულება, რომელიც მოქმედებს სწრაფად და გადამწყვეტად.
ოლგა ილანოვსკაიას შეთქმულება ბინის გაყიდვის შესახებ
სპეციალურად ცნობილი ციმბირის მკურნალის, ოლგა ილანოვსკაიას მიერ ბინის გასაყიდად შეიქმნა. ძლიერი შეთქმულებაიყიდება სახლში. ის არ საჭიროებს რაიმე სახის ინვესტიციას პრაქტიკოსისაგან და მისი განხორციელება ნებისმიერს შეუძლია, რაც ამ რიტუალს ასე მოსახერხებელს ხდის.
- პურის ნაჭერი;
- სიუჟეტის ტექსტი;
- შესაფერისი დრო.
მზის ჩასვლისთანავე, თქვენ უნდა წახვიდეთ სამზარეულოში, აიღოთ პურის ნაჭერი.
შემდეგ მას სამჯერ ეუბნება შემდეგი:
„ჩურჩულით განზე, დომოვოი დახმარებას ითხოვს. აჩუქეთ ხიბლი ჩვენს სახლს, რათა ყველას მოეწონოს, მყიდველები კი რიგში დადგეს. დიახ, ყველა მყიდველი კმაყოფილი იქნება ამ საცხოვრებლით და ისინი კარგად მოგექცევიან, დომოვუშკა. დამეხმარე ამ გზით."
ნაკვეთის დასრულების შემდეგ, პური უნდა დარჩეს იზოლირებულ ადგილას.
ნატალია სტეპანოვას შეთქმულება უძრავი ქონების გაყიდვის შესახებ
ციმბირი მდიდარია ჯადოქრებით, რის წყალობითაც არსებობს ძლიერი შეთქმულება და რიტუალი იმავე რეგიონის სხვა მკურნალის - ნატალია სტეპანოვას სახლის გაყიდვის შესახებ.
შეთქმულების პრაქტიკის ჩასატარებლად, თქვენ უნდა გქონდეთ:
- bucket;
- წყალი;
- საფენი ან იატაკის ქსოვილი.
აუცილებელია იატაკის გარეცხვა ყველა ოთახში და დერეფანში.
ჩაჯდომა ბინძური წყალიგაწმენდის შემდეგ ვედროში დატოვებული ამბობენ:
"ოთხი კუთხე,
ჩემი დომინა და ბრაუნი,
მე შენზე უარს ვამბობ
კარებიდან, საკეტებიდან,
ოთხი კუთხიდან და ბრაუნი.
ვინ მომიტანს შენთვის ფულს,
ის წაგიყვანს. ამინ. ამინ. ამინ".
მომხიბვლელ წყალს ქუჩაში გამოაქვთ და ვედროდან გზაზე ასხამენ.
აუცილებელია, რომ პრაქტიკოსი გზად არავის შეხვდეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეთქმულება კვლავ უნდა განხორციელდეს.
ძლიერი შეთქმულება საცხოვრებლის გაყიდვისთვის
ნაკვეთის ან სახლის სწრაფად გაყიდვის ეს ძლიერი შეთქმულება უფრო რთულია განსახორციელებელი, ვიდრე წინა, მაგრამ მისგან მეტის მოლოდინი შეიძლება. მაგია დააჯილდოებს პაციენტს. ამიტომ, თუ თქვენ გჭირდებათ ქონების სასწრაფო გაყიდვა, ის თავს ძალიან სწრაფად გამოიჩენს.
რიტუალის შესასრულებლად ჯადოქარს დასჭირდება:
- მინის ჭურჭელი;
- შაქარი;
- მარილი;
- ქინძისთავი.
ცერემონია ტარდება შემდეგნაირად:
აუცილებელია ყველა ინგრედიენტის შერევა 1:1:1 თანაფარდობით. თითოეული მათგანის მოცულობა უნდა იყოს დაახლოებით 125 მილიგრამი.
ყველა ინგრედიენტის შერევის შემდეგ, მიღებული ნაზავის ცენტრში, თქვენ უნდა დააწებოთ ქინძისთავები მკვეთრი ბოლოთი ქვემოთ. ამის გაკეთებისას თქვენ უნდა თქვათ შემდეგი:
„არა ბოროტი ხალხი, და ვყიდი კარგ ნივთებს ბედნიერებისთვის და კეთილდღეობისთვის, რაც არ მჭირდება. ჩემი თავისთვის, ღვთის მსახური (სახელი), მე მივიღებ იმას, რაც მჭირდება (შეგიძლიათ დაასახელოთ თანხა, რომლის იმედიც გაქვთ). დაე ასე იყოს! ამინ!".
შეთქმულება ტარდება ექსკლუზიურად კლებულ მთვარეზე; ეს რიტუალი არ შეიძლება შესრულდეს მზარდ მთვარეზე. ეს გამართლებულია იმით, რომ ამ კონტექსტში საკუთრება მესაკუთრეს არ სჭირდება - ის, რისგანაც უნდა მოიშოროს. საცხოვრებლის გაყიდვის შემდეგ მოწყალება უნდა გადაეცეს ექვს ადამიანს, რომლებსაც ეს განსაკუთრებით სჭირდებათ - ასეთია ყველა ადამიანში. ეს ხელს შეუწყობს რიტუალების ეფექტურობის გაზრდას. მეპატრონე ჭურჭელს სახლიდან თან წაიღებს, შემდეგ კი გამთენიისას დამარხავს არასოციალურ ადგილას.
მიწის ნაკვეთით სახლის გაყიდვის რიტუალი
არის სიტუაციები, როდესაც მფლობელს უნდა გაყიდოს არა მხოლოდ საცხოვრებელი ფართი, არამედ სახლი მთელი მიწის ნაკვეთით. ზოგიერთი პრაქტიკოსი თვლის, რომ ასეთ რიტუალებს აქვთ საკუთარი მახასიათებლები. ასე რომ, ამ რიტუალის მიხედვით, აუცილებელია მისი ჩატარება მხოლოდ ღამით დაღმასვლის მთვარესთან ერთად.
რიტუალისთვის დაგჭირდებათ:
- გასაყიდ ლოტზე ნებისმიერი მერქნიანი მცენარისგან ამოღებული სამი ტოტი;
- სანთელი;
- მატჩები;
- ჭურჭელი წყლით.
იგი შესრულებულია შემდეგნაირად:
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ ჯერ კიდევ გჭირდებათ სამი ტოტის ამოღება. ისინი უნდა იქნას აღებული ხისგან ან ბუჩქიდან, რომელიც იზრდება ზუსტად ინტერესის არეალში. საზღვარზე ან მიმდებარე ტერიტორიაზე მზარდი მცენარეებიდან ტოტები არ შეიძლება.
სანთელი ანთებულია, რის შემდეგაც იგი უნდა იყოს გარშემორტყმული შეგროვებული ტოტებით, ლაპარაკობს:
„გაიზარდე ჩემთან ერთად, გაიზარდე სხვა მფლობელთან. ჩემი და შენი სასიხარულოდ, შენზე ზრუნვა, კეთილდღეობა ჩემთვის. დაე ასე იყოს! ამინ!".
მომხიბვლელი ტოტები მოთავსებულია წყალში ან სხედან საიტის კიდეზე.
ამ პრაქტიკაში არის ძალიან მნიშვნელოვანი მომენტი - ადგილზე მდგარ სახლში ის უნდა იყოს გაწმენდილი და სუფთა. კეთილდღეობა საერთოდ არ არის პატივს ჭუჭყიანი. სახლში ნივთების მოწესრიგებისას თქვენ უნდა თქვათ:
”ფული ჩემთვის, სახლი მყიდველისთვის. ვყიდი სახლს და ჩემი ბედნიერება ყოველთვის და ყველგან ჩემთანაა. ამინ!".
წარმართული რიტუალი ქონების გაყიდვისთვის
უცნაურია, მაგრამ უძველესი წარმართული რიტუალები კვლავ პოპულარულია ხალხში. ამაში ხალხს მფარველობს ველესი - ვაჭრობის, პირუტყვის და სიმდიდრის სლავური ღვთაება. ეს რიტუალი საკმაოდ მოცულობითია და შეიძლება ვინმესთვის რთული ჩანდეს. იმისთვის, რომ ღვთაება გაყიდვაში დაგეხმაროთ, თქვენ მაინც უნდა სცადოთ, რადგან მაგია მუშაობს მხოლოდ მაშინ, როცა ჯადოქარი თავის რესურსებს უზიარებს. უმაღლესი ძალებიშედეგის მისაღებად. თუმცა, მან დაიმკვიდრა თავი, როგორც ყველაზე ეფექტური წარმართული შეთქმულება სახლისა და მიწის წარმატებით გაყიდვისთვის, რაც სწრაფ შედეგს იძლევა.
ცერემონიისთვის დაგჭირდებათ:
- სამი სანთელი;
- უძრავი ქონების დოკუმენტები;
- საჭიროება;
- თასი წყალი.
იგი შესრულებულია შემდეგნაირად:
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ამ ცერემონიის კონტექსტში, თითოეულ სანთელს უნდა ჰქონდეს თავისი ფუნქცია. მათგან პირველი ენიჭება უშუალოდ ველესს, მეორე - ჩურ-ჩურილეს, ხოლო მესამე - ვაჭრობას. ჯადოქარი ბოლო დებს ცენტრში, გვერდით კი დებს საბუთებს და წყლით სავსე კონტეინერს.
ყველაფერი თავის ადგილზე დაყენების შემდეგ, პრაქტიკოსი კითხულობს ქებას, შემდეგ კი მიმართავს ღვთაებას:
„ველეს, მისმინე, არ უარყო ჩემი პირის ზმნები. მე ქედს ვიხრი შენს წინაშე, მე ვიღებ შენს დახმარებას რწმენით. იყავით კეთილგანწყობილი ჩემდამი, დალოცეთ ჩემი შრომა, რომ ჩემი ხელის საქმე კარგად წარიმართოს, ყველა დაბრკოლება მომშორდეს, უფროსები, რომ ბოროტება არ მოახდინონ, წვლილი შეიტანონ ჩემს საქმეებში, რომ ფული არ მწირი იყოს, მაგრამ ის მოდის ჩემს ჩანთაში, ჩემი ძალა უნდა გავძლიერდე, ჯანსაღი შევინარჩუნო. მე გთხოვ არა სიხარბეს, არამედ ქალის სისუსტეს. ნუ უარყოფ, მამაო, ქალის ლოცვას, მე არ ვეკითხები ბატონის ბედს, მაგრამ გთხოვ, დამეხმარო შრომაში, წარმატებები მახლდეს. დარჩი, ველესე, ჩემთან სიკეთეში, შეიძლება გაქებდე შენ სიხარულით. გოი!
„საქონლის ღმერთისადმი“ მიმართვის წაკითხვის შემდეგ იკითხება შეთქმულება მიწისა და ქონების გაყიდვის შესახებ:
”მე გამოვალ, მე, (სახელი), კარიდან კარამდე, კარიბჭიდან კარიბჭემდე. შორს წავალ სავაჭრო ქალაქში. იმ სავაჭრო ქალაქში ვაჭრები სხედან. მათი სავაჭრო სახლები და ტავერნები არის ქვის და ხის. ვაჭართა ხალხთან მივალ და ვაჭრის საიდუმლო სიტყვებს ვკითხავ. იმ სავაჭრო ქალაქში ძლევამოსილი ველესი აკონტროლებს ყველაფერს, ისმენს ვაჭრობის ადამიანების ლოცვებს და ეხმარება მათ საქმეებში. მივუახლოვდები (სახელი) მამა ველესს, ქედს ვიხრი. ველეს მამაო, ახალი პური გამოგიცხე, სურნელოვანი, დარიჩინით, ტკბილი, მინდა დაგამშვიდო. მე მოგიტანე მთვრალი ლუდი, მწვანილის სუნი. Veles, მამა, დამეხმარე, (სახელი), სავაჭრო ბიზნესში, დაეხმარე სახლის გაყიდვას მალე და მომგებიანად. დაეხმარე, იხსენი შურიანი და მოძულეებისგან, ჯადოქრებისგან მათი საიდუმლოებით ბოროტი სიტყვით, მკითხავისგან და ბოშასა და ბოშასგან. მომეცი სახლის პატიოსანი გაყიდვა, მოტყუების გარეშე, დოპის გარეშე. ნება მიბოძეთ ჩემთან მთელი დედამიწის კუთხიდან მოვიდნენ ჩემი სახლის საყიდლად. მამა ველეს, მომეცი წარმატებები, მალე მომიტანე გულუხვი და მდიდარი მყიდველი. ნება მომეცით ავიღოთ სრული ფასი (დაასახელეთ თანხა) სახლისთვის, იაფად არ გავყიდოთ. მამა ველეს, დამეხმარე სახლის გაყიდვაში, მომეცი ფასი (დაასახელე თანხა) ჩემი სახლის გასაყიდად. ვყიდი კუთხეებს, კედლებს და ჭერს, კარ-ფანჯარას, კერას და ზღურბლებს. ძლევამოსილი მამა ველესის დახმარებით მალე ვაფორმებ მომგებიან და სამართლიან გარიგებას, (დაასახელე თანხა) ვიღებ ჩემი სახლის გასაყიდად, (სახელი სად) გადავდივარ. დამეხმარე, ველეს მამაო, არ დამტოვო, (სახელი) მარტო ამ საკითხთან დაკავშირებით. შენს გარეშე, მამა ველეს, მე ვერ გავუმკლავდები საკუთარ თავს. მარტო შენ მოაქვს ცოცხალი იღბალი, მარტო შენ იცი რა არის ჩემთვის კარგი და რა მინდა. ჩემს ქვის სახლს ბოიარს ვყიდი, შენ გაჩუქებ, მამა ველეს, ლუკმა გემრიელი, აყვავებული, ტკბილი, გოი! დიდება ძლევამოსილ ველესს! გოი! დიდება! დაე ასე იყოს!".
შემდეგ სამჯერ აუცილებელია წყალში ჩურჩულით:
„შენი საქმე და შენი სიტყვა, წყალს ჩავჩურჩულებ, შენ ხარ მთავარი წყალი, ღმერთების და, ციცაბო ნაპირებს შორის დარბიხარ, არ ჩერდები, ყველას ეხმარები, მშვიდობა არ იცი, გესმით და გახსოვთ ყველაფერი. შეასრულე შენი ჯადოქრობა ჩემს სახლზე, დამალე სახლის ნაკლოვანებები, აჩვენე მყიდველებს ჩემს სახლში არსებული ყველა კარგი. შეავსე ვოდიცა ველესის ძალით, დამეხმარე, შენი ძალითა და ველესის ძალით, პატიოსანი და გულუხვი მყიდველი შემომიყვანე სახლში. როგორც ადამიანები ვერ იცხოვრებენ შენს გარეშე, ვოდიცა, ასევე ვერ იქნებიან ჩემი სახლის გარეშე. როგორც წყალი მიედინება მდინარეებში, ისე მყიდველები გარბიან ჩემთან. იმდენი წყალი ზღვაში, ოკეანეში, მდინარეში, იმდენი ფული იყოს სახლის გაყიდვიდან ჩემს საფულეში. ფული ჩემთვის, სახლი მყიდველისთვის. სახლს ვყიდი, თან ყველაფერს ცუდს ვაჩუქებ და ბედნიერება და იღბალი ყოველთვის და ყველგან ჩემთანაა. დაე ასე იყოს!".
საუბრის შემდეგ ჭურჭელს ხელში იღებენ. შემდეგ კვლავ ამბობენ შემდეგს:
”ეს თითქოს წყალი მიედინება, თითქოს მასში ვარსკვლავები ჩანან, თითქოს ეს ვარსკვლავები ვერ ითვლიან, როგორც წყალი არ შეიძლება ამოიღონ, როგორც ველესმა ბრძენმა იცის და იცის ყველაფერი, ველესის მამა მეხმარება. თეთრი, მაშინაც კი, თუ ვარსკვლავები არ გაქრება, მოდით, ხალხი მოვიდეს ჩემთან და შემოვიდეს, დიახ ფულით, მაგრამ ფულით არა პატარა, მაგრამ კარგად კოორდინირებული, იყიდის ჩემს სასახლეს, მაძლევს ფულს და აიღოს სახლი თავისთვის დაე, ხელი წაიყვანოს, იპოვნოს, ჩემს ზღურბლს არ გადალახონ, გარიგება იყოს კოორდინირებული, ასე რომ არ დავივიწყებ ველესის წყალობას, მამაო. თითქოს მამა ველესის დასახმარებლად, მჯერა, რომ ჩემი გასაღების სახლი წყლით ვრწყავ. მყიდველის დამ მყიდველს მიჰყავს, მყიდველს სახლისთვის ფული მომაქვს, შენ მოდი, მყიდველი მდიდარია და დიდსულოვანია ფულით, ღმერთის შვილიშვილი (სახელი) გეძახის, რადგან ველესის ძალა და დახმარება ჩემთანაა. აჩვენე ყველაფერი. კარგი რამ ჩემს სახლში მყიდველებს თვალში. სახლს წყალს მოვსხურებ, მყიდველს ჩემს სახლს ვამაგრებ. ვინც ჩემს სახლს ნახავს, ნასვამი გახდება, მხოლოდ ფულით დახედავს სახლს, დაშორდება. ფული არ ითვლება, მაგრამ სახლისთვის მომცეს, მერე ველესოვის ხიბლი, ჯადოქრობის შელოცვები, ჩემთვის ოქროა, მაგრამ ხალხის არეულობაა, წყალი მოწმეა, სახლს თუ ასხურებენ, მაშინ. ყველაფერი გაკეთდება, სიტყვა შესრულდება, მაგრამ ჩემი ჩანთა ფულით გაივსება. დაე ასე იყოს. ველეს, მამაო, დაეხმარე, რომ სახლი სწრაფად და მომგებიანად გაიყიდოს, ფული საჭიროა ზუსტად (დაასახელე თანხა), არანაკლებ.
იმისათვის, რომ სასურველი ახდეს, აუცილებელია ცერემონიის გაგრძელება და შემდგომში ნათქვამი:
”მე ვდგავარ დასავლეთის მხარეს, საღამოს გამთენიისას,
დასახმარებლად მოვუწოდებ ოჯახის ღმერთების ძალას,
ველესის მამა და ლეგა - მისი მეურვე,
დიდება დედა ღმერთებს! გოი! დიდება!
ქედში ქედს ვიხრი ველეს ბატიუშკას, მივმართავ მას დახმარების თხოვნით,
ველეს მამაო, ძლიერმა სევდამ შეიწოვა ჩემი გულმოდგინე გული, გააშავა შავი საჭიროებით. არ მაქვს საჭირო კეთილდღეობა ჩემს სახლში, (დაასახელე ჩემი პრობლემა), ამიტომ არ არის ჩემთვის ტკბილი დღე და ღამე. მე, ღვთის შვილიშვილი (სახელი), სანთელს ვანთებ, დავდებ მას,
ველეს, მამაო, გთხოვ, შემომხვიე შენი დიდი ძალა,
ჩემი სახლის უბანი, ჩემი მოგების უბანი,
წაიკითხეთ და საიდუმლო სიტყვა.
როგორც მზის შუქი ნათელია შორიდან,
ასე რომ, ჩემი იღბალი ხილულია მსოფლიოსთვის.
იღბალი კედელია
სავაჭრო ბიზნესის გარშემო, ჩემი სახლის გაყიდვის გარშემო.
ველეს მამა მეხმარება,
ხალხი მიგზავნის სახლს საყიდლად,
გამთენიიდან დაღამებამდე სახლში, ჩემი მყიდველები გულუხვები არიან
ჭკვიანურად დადიან, ჩემი სახლის ყიდვა უნდათ, ჩემი სახლის გამო ეჩხუბებიან ერთმანეთს, ყიდვას ეჩქარებათ.
(დაასახელეთ თანხა) სახლის გასაყიდად ჩემს საფულეში, მდინარე მიედინება.
მამა ველესი მეხმარება სახლის გაყიდვაში,
ჩემი საქმე მტკიცედ, მტკიცედ არის გამყარებული.
ველესი, მამა, ჩემი იმედი და მხარდაჭერაა,
მცველი ჩემს მხარდასაჭერად იწვა,
ველეს მამა დადის ცაზე,
ფულის ჩანთები და წარმატებები
ჩანთები გაიხსნა
ფული და იღბალი დაეცა.
მე, ღვთის შვილიშვილი (სახელი), მივდიოდი ბოლოში,
შეაგროვა ფული, წაიღო იღბალი
სახლში წაიყვანეს, სანთლები დაანთეს,
სანთლები, დაწვა, ფული და წარმატებები მოდი ჩემთან!
ჩემს სანთელზე ცვილი დნება და დნება, ასე რომ, ჩემი მოთხოვნილება მცირდება და კეთილდღეობა მოდის. ასეც იყოს!
მაგრამ საქმე არც ამით მთავრდება. უძრავი ქონების გაყიდვაში წარმატებისთვის შეთქმულების წაკითხვის შემდეგ, თქვენ უნდა წაიკითხოთ ლოცვა ველესისთვის: ”შენ ხარ ყველაფრის და მიწიერი ცხოვრების გვირგვინი, ველეს, ღმერთო ჩვენო! დაე, ჩემი გული სიხარულით აღივსოს შექმნილისგან, რადგან ჩემი საქმეები სუფთა გულითა და ნათელი აზრებითაა. კეთილი ნაყოფით გამოვლინდეს ჩემი საქმეები და დიდება ჩემს ოჯახს! დალოცე, ველესე, ასე იყოს!
ყველა წაკითხვის დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა გაათავისუფლოთ თანმხლები ძალები, მადლობა გადაუხადოთ მათ და ველესს სამუშაოში დახმარებისთვის.
წყალი, რომელიც რიტუალის დროს ლაპარაკობდა, უნდა დაასხუროთ სახლი და მიწა. ბოლოს მაინც უნდა დარჩეს წყალი იმ გზაზე, რომელზედაც ხალხი რეგულარულად დადის. რაც უფრო მეტი ფეხით მოსიარულეა, მით მეტია ალბათობა იმისა, რომ წყალი ერთ-ერთ მათგანს მიიზიდავს.
ეს რიტუალი შეიძლება გაკეთდეს მზარდ მთვარეზე, ამ შემთხვევაში ფაზას მნიშვნელობა არ აქვს.
წარმატებული გაყიდვის რიტუალი ცოცხით
სახლისა და მიწის გაყიდვის ყველა შეთქმულება არ მოითხოვს დიდ ძალისხმევას, ბევრ ინგრედიენტს და პრაქტიკოსისგან გრძელი ტექსტების კითხვას. IN ინდივიდუალური შემთხვევები, განსაკუთრებით თუ სახლი კარგია და ჯადოქარის თხოვნა ღირსეულია, შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ უფრო მარტივი რიტუალებით, რომლებიც ადვილი შესასრულებელია სახლში. მათ შორისაა ეს შეთქმულება სახლებისა და მიწის სწრაფი გაყიდვისთვის, რომელიც უმეტესწილად ცოცხით ხორციელდება.
რიტუალის შესასრულებლად ჯადოქარს დასჭირდება:
- მაღაზიაში ნაყიდი ცოცხი;
- მარილი (სურვილისამებრ).
იგი შესრულებულია შემდეგნაირად:
სიუჟეტი ძალიან მარტივია. მაღაზიაში ცოცხის შეძენის შემდეგ, თქვენ უნდა დაელოდოთ ღამის მესამე საათს. როდესაც დადგება დრო, პრაქტიკოსმა უნდა დაიწყოს შურისძიება სახლში და თქვას:
„როგორც სახლიდან ნაგავს ვწმენდ, ისე ვიძახი ვაჭრებს ჩემთან. მოვლენ, ჩემს სახლს წაიღებენ, მე კი სხვა სახლში ვიცხოვრებ. ამინ".
გარდა ამისა, იმ შემთხვევებში, როდესაც ჯადოქარს სჯერა, რომ ეს შეიძლება არ იყოს საკმარისი გარკვეული მიზეზების გამო, მარილის გამოყენება შესაძლებელია, რათა უფრო მეტად დაგვეხმაროს. ასეთი რიტუალები ჩვეულებრივ ტარდება, თუ სახლს აქვს გარკვეული ხარვეზები და ნადირობა ძვირი ჯდება. ამისათვის, იმავე ღამეს, ქვეშ მარილი მოათავსეთ მთვარის შუქიფანჯრის რაფაზე, შვიდჯერ თქვა ეს სიტყვებით:
„თეთრი მარილი, სუფთა მარილი, მარილიანი მარილი! როგორ გიკრავს თვის სინათლე, რომ მყიდველები მოვიდნენ ჩემთან! რომ მხოლოდ მდიდრები და მდიდრები წავიდნენ, ფულის ასატანად და არ ინანონ! ამ მარილს რომ დავასხამ, მყიდველი მაშინვე მოვა ჩემთან. ამინ!".
მარილის ლაპარაკის შემდეგ პრაქტიკოსი დასაძინებლად მიდის. დილით მარილი უნდა იყოს მიმოფანტული საცხოვრებლის ყველა ოთახში.
შეთქმულება ყავის მარცვლებზე
არსებობს სხვა საკმაოდ ადვილად განსახორციელებელი შეთქმულებები სახლის წარმატებული გაყიდვისთვის. მისი უპირატესობა ის არის, რომ ის პირდაპირ გავლენას ახდენს ყველას, ვინც სახლის ზღურბლს გადალახავს. გარდა ამისა, იგი სრულდება დღის ნებისმიერ დროს - არ არის აუცილებელი დაველოდოთ სავსე მთვარეს, რათა ჯადოქრობა იმუშაოს.
შეთქმულების ჩასატარებლად, პრაქტიკას დასჭირდება:
- დიდი ეკლესიის სანთელი;
- მატჩები;
- სამი მოხალული ყავის მარცვალი.
ცერემონია ტარდება შემდეგნაირად:
პირველი ნაბიჯი არის სანთლის ყიდვა საცხოვრებელთან ყველაზე ახლოს ტაძარში. ეს უნდა იყოს ყველაზე დიდი გასაყიდად - თუ შეთქმულს სურს, რომ შეთქმულება დაეხმაროს მას, თქვენ არ შეგიძლიათ დაზოგოთ.
ყველაფრის ქონა საჭირო ინგრედიენტები, თქვენ უნდა გადადგეთ მათთან ერთად სახლში ცნობისმოყვარე თვალებისგან მოშორებით.
ამ ეტაპზე ნაყიდი სანთელი ასანთებით უნდა აანთოთ, მაგიდაზე დადოთ და წინ წაუსვათ ყავის მარცვლები. ცეცხლის მიტანისას პრაქტიკოსი ცილისწამებას წარმოთქვამს:
„წმინდა ნათელი ცეცხლი, ის ყველგან წავა, ჩემი საცხოვრებლის ქვეშ. დიახ, როგორც მოვა, ისე დარჩება. და ვინც შედის, დაფარავს თვალებს და ყველას მოეწონება სამყოფელი. ოჰ, დიახ, ის გაიყიდება სწრაფად, სწრაფად, მაგრამ დიდი ფულით. ამინ, ამინ, ამინ."
შემდეგ სანთელი ჩაქრება და იმალება, ხოლო ყავის მარცვლებს საცხოვრებლის შესასვლელში ხალიჩის ქვეშ ათავსებენ.
შეთქმულება ყაყაჩოზე უძრავი ქონების გასაყიდად
არის ერთზე მეტი დისკუსია, რომელშიც ადამიანები ყვებიან, ვის და როგორ დაეხმარა ყაყაჩოსთან დაკავშირებული რიტუალების გამოყენება სახლებისა და სხვა უძრავი ქონების გასაყიდად. დადასტურებულ მეთოდებზე საუბრისას, ეს ნაკვეთი ხაზგასმული უნდა იყოს სახლებისა და მიწის გასაყიდად.
ცერემონიის ჩასატარებლად პრაქტიკას დასჭირდება:
- ჭურჭელი წმინდა წყლით;
- ქილა ყაყაჩოთი.
შეთქმულება ხორციელდება შემდეგნაირად:
აუცილებელია მაგიდაზე დადოთ ორი ჭურჭელი, რომელიც შეიცავს, შესაბამისად, ნაკურთხ წყალს და ყაყაჩოს.
ყაყაჩოს თესლის თასიდან, თქვენ უნდა აიღოთ შიგთავსი მწიკვად და დაასხით წმინდა წყალში შემდეგი სიტყვებით:
„როგორც ყაყაჩოს გტოვებ, ისე ვიპატიჟებ ფულს.
მყიდველი მოდი, იყიდე ჩემი ბინა.
მაკი ყველაფერში დამეხმარება, კარგ ფასად გავყიდი ბინას.
ხელში ჯადოსნური ყაყაჩო მიჭირავს, როგორც ვთქვი, ასე იყოს.
აუცილებელია გაგრძელდეს ასხმა მანამ, სანამ ჭურჭელი, რომელშიც თავდაპირველად იყო ყაყაჩო, არ დაცარიელდება.
მიღებული ნარევით ჭურჭელი რჩება საცხოვრებელში, სანამ არ იყიდიან. გაყიდვის შემდეგ შიგთავსს ასხამენ ხის ქვეშ და წინასწარ მადლობას უხდიან ყაყაჩოს დახმარებისთვის.
ამ შეთქმულებაში არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი - თქვენ უნდა წაიკითხოთ იგი მხოლოდ მეხსიერებიდან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ამ რიტუალის მაგია არანაირ შედეგს არ მოიტანს.
ლოცვა წმინდა ნიკოლოზ საკვირველმოქმედს სახლის გასაყიდად
ლოცვა, ისევე როგორც რიტუალები, დიდი ხანია გამოიყენება ხალხის მიერ სხვადასხვა საჭიროებები. ამრიგად, მუსლიმთა თაყვანისცემა განსაკუთრებულ როლს ასრულებს ქონების გაყიდვაში. მაგრამ აქ ვისაუბრებთ ლოცვაზე ნიკოლოზ საოცრებათა მიმართ - ძალიან ეფექტური მეთოდიუფრო სწორად გაყიდე ქონება. ეს წმინდანი ყველაზე პატივსაცემია მართლმადიდებელ ქრისტიანებს შორის, რადგან ის ყოველთვის დაეხმარება გაჭირვებულ ადამიანს და შედეგიც საკმაოდ სწრაფი იქნება.
ლოცვისთვის ადამიანს დასჭირდება:
- ტაძარში ნაყიდი სანთელი;
- მატჩები.
ლოცვა იკითხება შემდეგნაირად:
პირობითად, ლოცვა იყოფა ორ ნაწილად: საწყისი და საბოლოო. პირველის წასაკითხად უნდა წახვიდე ტაძარში, სანთელი დაუდო საოცრებას და თქვა შემდეგი:
„გთხოვთ ნიკოლაი, დამლოცეთ ბინის (სახლის) წარმატებული გაყიდვისთვის და გამოგზავნეთ გულუხვი, პატიოსანი და არა ღარიბი მყიდველები. აღსრულდეს შენი ნება. ამინ".
შემდეგ ეტაპზე, ვინც მთხოვს მიდის სახლში, ანთებს სანთელს ხატის წინ, რომელზეც გამოსახულია წმინდა ნიკოლოზი და დაწყებული ლოცვა მთავრდება სიტყვებით:
”საოცრებათა ნიკოლაი, მე მოგმართავთ ლოცვით. გამომიგზავნე შესაბამისი გარიგება, პატიოსანი და გულუხვი მყიდველები. დაე, კლიენტს მოეწონოს ბინა (სახლი) და გაყიდვა წარმატებული იქნება. აღსრულდეს შენი ნება. ამინ".
ქონების გაყიდვისგან სწრაფი სარგებლის მისაღებად, ლოცვა ყოველდღე იკითხება. ასევე რეკომენდებულია სასწაულმოქმედთან დაკავშირება პოტენციური მყიდველის უშუალო მოსვლამდე.
შეთქმულება გასაღებებზე უძრავი ქონების გასაყიდად
შეთქმულებები და რიტუალები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ დადოთ სწრაფი და მომგებიანი გარიგება ქონების გასაყიდად, არ არის იშვიათი. უფრო მეტიც, ასეთი რიტუალების დიდი ნაწილი საშუალებას გაძლევთ გაყიდოთ თქვენი სახლი იმაზე მეტ ფასად, ვიდრე ობიექტურად ღირს. მაგრამ სახლისა და ნაკვეთის გაყიდვის ყველა ამ შეთქმულებას არ აქვს წარმატების ისეთი მაღალი ალბათობა, როგორც ამ მეთოდს. თუმცა, ეს რიტუალი საშუალებას მისცემს ქონების სწრაფად გაყიდვას, რაც აჩვენებს, თუ რამდენად ეფექტურია ის, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მოთხოვნის ფასი სამართლიანია.
შეთქმულებისთვის, პრაქტიკას დასჭირდება:
- ბინის ან სახლის გასაღებები მიწის ნაკვეთით, რომლის გაყიდვაც გსურთ;
- სიუჟეტის ტექსტი;
- ჩაკეტვა.
იგი შესრულებულია შემდეგნაირად:
მიუხედავად იმისა, რომ შეთქმულება საკმაოდ ძლიერია, იგი ხორციელდება აბსოლუტურად ელემენტარულად. თქვენ უბრალოდ უნდა წაიკითხოთ შეთქმულების სიტყვები გასაღებებზე:
„როგორც მჭედელს სჭირდება ჭედვა, გუთანს – ხვნას, ვაჭარს – ვაჭრობას, ვირს, რომ ილოცოს პატიოსანი სიყვარულისთვის, მე კი ეკლესიაში დავდივარ და ვინათლები, ასევე კარგ, მდიდარ და დიდსულოვან მყიდველს. მოდი ჩემს სახლში, გადაიხადე და დასახლდი. ამინ".
შეიძლება სასარგებლო იყოს წაკითხვა:
- ტყის საკვები სოკოების სია ფოტოებით, სახელებითა და აღწერილობებით;
- მაჰაგანი, როგორც მასალა;
- Physalis: ნერგების მოყვანა სახლში ფიზალისის თესლის გაღივება;
- პეტროვსკის მსხლის ჯიში. მსხალი „პეტროვსკაია. გვიანი ზამთრის ჯიშები;
- წვეთოვანი მორწყვა: სათანადო მონტაჟი და გრძელვადიანი ფუნქციონირება;
- როგორ გრძნობთ თავს ორსულობის 17 კვირაში?;
- გამართლებულია თუ არა სპაზმალგონის გამოყენება ორსულობის დროს სპაზმალგონის მეორე ტრიმესტრში;
- ორსულობის მეოთხე კვირა: ნიშნები, სიმპტომები, ფოტო, ულტრაბგერა;