Marilyn Vos Savant biyografisi. Zeka neden ana şey değil? Dünyanın en zeki insanı

Satış. Sarı fiyat etiketleri. satış. Eski fiyatların üstü kırmızıyla çizilmişti (genellikle önceden şişirilmişti). Satın almak için acele edin! Büyük yazı tipleri. -%50. Ucuz! Her türlü indirim ve promosyonlar. Gördük, biliyoruz. Ve uzun zamandır bundan bıktık.

Ancak indirimler hala alıcıları çekiyor! Tam olarak nasıl? Gerçek şu ki, dikkatlice düşünülmüş bir promosyon, alıcının belirli bir ihtiyacını karşılayabilir. Ve sadece üründe değil, aynı zamanda duygular açısından da. Bu tür ihtiyaçları daha ayrıntılı olarak ele alacağımız "günahlar" olarak sunacağız. Ve promosyonlar için gerçekten çalışan seçenekleri hizmete alıyorsunuz! Çoğu hem mallar hem de hizmetler için geçerlidir ve İnternette bir web sitesi geliştirirken de sizin için yararlı olacaktır.

Açgözlülük ve Açgözlülük: "1+1=3"

Herhangi bir alıcının tipik arzusu, daha azına daha fazlasını elde etmektir. Açgözlülük mü ekonomi mi? önemli değil En etkili promosyonlar "Bir ürün fiyatına iki ürün al", "İki alana üçüncü bedava", "Dördüncü alana bedava!", "Bir ürün alana ikinciye %50 indirimli" promosyonlarıdır. indirim" vb. Herhangi bir süpermarkete gidin ve kesinlikle buna benzer bir şey bulacaksınız. Çünkü gerçekten işe yarıyor.

Alıcı mutlu: çok şey satın aldı (muhtemelen buna ihtiyacı olmamasına rağmen) ve aynı zamanda (düşündüğü gibi) çok fazla harcamadı. Satıcı da para kaybetmedi: Nedense raflarda bayat olan mallar, mağaza için fazla bir kayıp olmadan satıldı. Yaşasın!

Oburluk: 60 saniyede yapın

Bu "günah", bir öncekiyle yakından ilgilidir ve "hemen istiyorum" ağrılı yerine baskı uygular. Bu nedenle pazarlamacılar, her promosyonun son kullanma tarihini katı bir şekilde sınırlandırır, böylece satın alma kısa vadeli ve daha da iyisi - fazla düşünmeden. Ne de olsa “Sadece Bugün!”, “Mutlu 30 Dakikalar”, “Doğum Günü Hediyesi”, “Sabah 5'ten 6'ya”, “Sınırlı Sayıda” ve ayrıca alıcının olabildiğince az sahip olması için büyük bir indirimle ön sipariş verme mükemmel bir örnek, sansasyonel "Kara Cuma" ("Kara Cuma", İngilizce): etkinliğin büyük popülaritesi birçok alıcıyı cezbeder ve ayrıca satışları artırır.

Aynı eylem grubu, tadımları ve her türlü test sürüşünü içerir: müşterinin uzun süredir hayalini kurduğu şeyi denemesine izin verin ve ürününüzü veya hizmetinizi satın alma olasılığı daha yüksektir.

Tembellik: ücretsiz gönderim

"Şu anda istiyorum" dan sorunsuz bir şekilde takip eder. Ve şehrin diğer ucuna beklemek veya bir yere gitmek için zaman / istek olmadığı için teslimata ihtiyaç vardır. Ve tabii ki ücretsiz! Ya da en azından uygun fiyatlı.

Ya toplama noktaları elenirse? Müşterilerinizin geniş bir adres ve telefon numarası veri tabanını toplayacak, siparişi aldıktan sonra anket yapma, doğrudan olay yerinden fotoğraf ve video incelemeleri çekme vb. ücretsiz olarak, satın alma işleminin belirli bir tutar üzerinden yapılması koşuluyla (ürün çeşitliliğinize göre doğru bir şekilde hesaplanır), ardından ortalama faturayı önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Kibir ve gurur: kendini sev, sev

Buna göre Pazarlama araştırması, alıcılar, promosyonun bir parçası olarak fiyatı düşürülse bile, benzer ürünler arasından en ucuzunu nadiren seçerler. Nedeni basit: kimse kendini fakir hissetmek istemez. Ek olarak, ucuz malların genellikle farklılık göstermemesine alışkınız. yüksek kalite. Bu nedenle, satışları artırmanız gerekiyorsa, ürünün fiyatını en düşük fiyattan biraz daha yüksek belirlemeniz gerektiğini bilin. Dene.

Hepimiz kendimizi çok seviyoruz. Bu, reklamla bile teşvik edilir, en azından sürekli olarak tekrarlandığını hatırlayın "Sonuçta, bunu hak ediyorsunuz!" Müşteri kibrini kendi avantajınıza kullanın: Müşteriyi satın almaya teşvik ederken önemli hissettirmek için, "indirimleri gözden geçirin" gibi promosyonlar sunabilir veya özel ayrıcalıklara (ve belki de kolay bir giriş katkısına) sahip özel bir müşteri kulübü düzenleyebilirsiniz.

Öfke: Kes şunu!

Birçok ustaca pazarlama hamlesi, keskin bir temel üzerine kuruludur. olumsuz duygular. Müşteriyi acısından kurtarmak için tasarlanmıştır. Aynı zamanda, yalnızca olumsuzluğa neden olmak değil, aynı zamanda güncel soruna derhal bir çözüm önermek de önemlidir: “Biriktirmekten bıktınız mı? Şimdi al! Kredilerde en düşük faiz oranlarına sahibiz!” veya “Bütün akşamı bulaşık yıkayarak mı geçirdiniz? Buna tahammül etmek yeter! Uygun fiyata bulaşık makinesi satın alın! Yakalıyor mu? Kesinlikle. Ve müşteri sadakati artıyor çünkü onun ihtiyaçlarını çok iyi anlıyorsunuz! Bunların hepsi pazarlamadır - bir çevrimiçi mağaza veya çevrimdışı temsil için farketmez.

Kıskançlık: Merhaba komşu!

Kıskançlık, bildiğiniz gibi beyaz ve siyahtır. Ancak pazarlama için gerçekten önemli değil. Önemli olan: müşteri gördüklerini başkalarından satın alır. Bu ürüne/hizmete gerçekten ihtiyaçları olmasa bile. Kıskançlığın yukarıda belirtilen kibir ve öfke ile iç içe geçtiği görülmektedir.

Promosyonlardan tipik bir örnek komşulardır. Şu resmi hayal edin: iki bölüm bir çitle ayrılmıştır. Ama bir tanesinde çim daha yeşil ve evin cephesi daha temiz ve düzenli görünüyor ve bir garaj var ve içinde pahalı bir yabancı araba var ... Ve komşunun yeni bir barbeküsü var, pahalı eğirme, sitede bir yüzme havuzu ve güzel bir eş ve itaatkar çocuklar. Ve o bölgede yaşam açıkça daha mutlu! İşte nasıl olunur? Kıskançlık kemirir, ancak karınızı "hurda için" teslim etmezseniz, yine de yeni bir araba istersiniz. Ve belki. Kredili olsa bile. “Sadece bugün!”, “Düşük faiz oranları!”, “Fazla ödeme yapılmadan taksit!” ve benzeri ve benzeri. Ah evet, ve bir fiyatına iki eğirme çubuğu!

Şehvet ve tutku: oyunlaştırma çağı

Günde kaç kez birinin yer aldığı bir reklam görüyorsunuz? çekici kız, çoğu zaman minimum giysi ile mi? En az bir kez, biliyoruz. Bu tür reklamlar, genellikle promosyonlara ve indirimlere dikkat çekmek için kullanılan şehvet (başka bir deyişle şehvet) üzerine yapılan tipik bir vurgudur. Görünüşe göre mükemmel bir görünüme sahip bu kızlar şimdiden herkes için sıkıcı ve sıkıcı hale geldi ... Ama hayır, ilkel içgüdüler devreye giriyor ve bu tür reklamlar hala işe yarıyor. En azından - dikkat çekmek için. Tabii ki, başka yerlerde olduğu gibi burada da ölçüyü bilmeniz ve kendinize uyarlamanız gerekiyor. hedef kitle. Örneğin, bir çocuk oyuncak mağazasında bu açıkça işe yaramayacaktır.

Heyecan kurtarmaya geliyor - "Satın alın ve kazanma fırsatını yakalayın!" (ve sonra iki, beş, on satın alın ... ve daha iyi bir şans elde edin). Ek olarak, muhtemelen oyunun unsurlarını ticari promosyonlara taşıyan farklı oyunlaştırma yöntemleriyle karşılaşmışsınızdır: "+100500 çıkartma toplayın ve bir indirim / hediye alın!", "Bir ürün satın alın ve oynamak için 2 fiş kazanın", "Tekrar yayınlayın" ve indirim kazanın” veya tasarruf kartlarını hatırlayın - ne kadar çok satın alırsanız, fayda o kadar artar. Böylece, ortalama fatura önemli ölçüde artar ve ayrıca hızlı bir şekilde yeni müşteriler çekebilirsiniz.

Alıcılar, "rekabet etmek" zorunda oldukları indirimleri takdir eder ve bu indirimlerden yararlanmaya daha istekli olurlar. Oyunlaştırma yöntemlerinin bu kadar popüler olmasının nedeni budur. hadi getirelim en iyi örnek. Moskova'daki Diskus dalış ekipmanı mağazası düzenli olarak çok sıra dışı bir promosyon düzenliyor: indirim almak için alıcının nefesini tutması ve kafasını akvaryuma sokması gerekiyor. İndirim tutarı su altında geçirilen süre kadardır. Yaratıcı? Yaratıcı! Ve ayrıca mükemmel reklamcılık - kimse ağızdan ağza sözü iptal etmedi. Bu nedenle meslektaşlarınızı toplayın, beyin fırtınası yapın ve satışlarınızın tüm rekorları kırmasına izin verin!

Artık müşterilerinizi neyin harekete geçirdiğini, müşteri çekmek için hangi promosyonları bulmanız gerektiğini biliyorsunuz, bu da ticari promosyonları kendiniz için maksimum fayda sağlayacak şekilde yönetebileceğiniz anlamına geliyor. Bazen küçük bir indirimin alıcıyı aynı anda birkaç yönden etkileyebileceğini unutmayın: zamandan ve paradan tasarruf etmesine, ona bir adrenalin patlaması ve diğerlerine göre bir üstünlük hissi vermesine izin verecektir.

İndirim ve promosyonlardan yararlanın! Ama onları akıllıca kullan.

Sınıflandırma komik. Ama bildiğiniz gibi her şakada bazı gerçekler vardır. Bu makaleyi yazarken kendimize izin verdiğimiz belli bir miktar ironi için günahlarımızı bağışlayın.

Savant Marilyn vos.

›

Marilyn Vos Savant(İngilizce) Marilyn Vos Savant 11 Ağustos 1946, St. Louis, Missouri), Guinness Rekorlar Kitabı'nda dünyadaki en yüksek IQ'nun sahibi olarak listelenen Amerikalı bir yazar, oyun yazarı ve gazetecidir.

Biyografi

Marilyn vos Savant (kızlık soyadı Marilyn Mach) Mach) Joseph Mack (Mach) ve Mary vos Savant ailesinde doğdu, ancak daha sonra erkeklerin babalarının ve kadınların - annelerinin soyadlarını miras alması gerektiğine inandığı için soyadını annesinin soyadıyla değiştirdi. Babasına göre Avusturyalı filozof ve fizikçi Ernst Mach'ın soyundandır. Louis'deki Washington Üniversitesi'ne kaydoldu, ancak ailesine yatırım işinde yardım etmek için okulu bırakmak zorunda kaldı. Ağustos 1987'den beri yapay kalbin yaratıcısı olarak ün kazanan bilim adamı Robert Jarvik ile evlidir. Önceki iki evliliğinden iki çocuğu var. İÇİNDE şu an Marilyn, Jarvik Heart Corporation'ın CFO'su olduğu ve aynı zamanda kardiyovasküler hastalık araştırmalarıyla da ilgilendiği New York'ta yaşıyor.

1986'dan beri vos Savant, "Marilyn'e Sor" (İng. Marilyn'e sor) Parade dergisinde (ABD'deki en popüler dergilerden biri), burada dergi okuyucularının sorularını yanıtlıyor. Bazen cevapları tartışmalıdır; özellikle Monty Hall paradoksuna getirdiği çözüm, Büyük bir sayı matematikçiler, ama doğru olduğu ortaya çıktı. Marilyn'in cevaplarını eleştirmeye adanmış bir site var.

Vos Savant'ın IQ'sunun tam olarak ne kadar yüksek olduğunu belirlemek çok zordur, çünkü bilim bu tür zekanın çok az sayıda örneğini bilir. Bu nedenle çeşitli testlerin sonuçlarına göre vos Savant'ın IQ'su 167+, 186, 218, 228 ve 230 olarak tanımlanmaktadır. Vos Savant ilk zeka testini (Stanford-Binet testi) 1956'da geçtiğini iddia etmektedir. o sadece 10 yaşındayken. Sonra sonucu 228 idi (bazen yuvarlanmış bir değer belirtilir - 230). İÇİNDE yetişkinlik akademisyen Ronald K. Heflin (Eng. Ronald K Hoeflin), IQ'su 186 idi. Bu kadar keskin bir "zeka düşüşü", aslında bu iki testin farklı ölçekler kullanması gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Stanford-Binet testi, IQ seviyesini ve Mega testi - IQ'nun ortalama seviyeden sapmasını belirler; Stanford-Binet testinde 228 zeka seviyesi, 188 IQ sapmasına ve 186 IQ sapması 224 seviyesine karşılık gelir.

1986'dan 1989'a vos Savant, Guinness Rekorlar Kitabı'na en yüksek IQ'nun sahibi olarak girdi. IQ'su dünyada kaydedilen en yükseklerden biri olmasına rağmen, bir kişinin ne kadar zeki olduğunu belirlemenin genel kabul görmüş yadsınamaz bir yolu olmadığından, onun gezegendeki en zeki insan veya bir dahi olduğu iddiaları oldukça tartışmalıdır. Ek olarak, tüm insanların IQ testini geçmemiş olması, bu testlerin standartlarına göre daha yüksek IQ'ya sahip daha zeki bir kişinin var olma olasılığından zaten bahsediyor. Vos Savant, zekanın o kadar çok bileşeni olduğuna inanıyor ki, onu doğru bir şekilde ölçmeye çalışmanın faydası yok.

228 IQ ile dünya rekoru sahibi Marilyn vos Savant, bilime veya sanata hiçbir katkıda bulunmadı, sadece Parade dergisi için bir soru-cevap köşesi yazıyor. En vasat fizikçiler, kazanandan çok daha yüksek bir IQ'ya sahiptir. Nobel Ödülü Birçok kişi tarafından son büyük Amerikan dehası olarak kabul edilen Richard Feynman (IQ'su "yalnızca" saygın bir 122 idi). Araştırmacılar uzun süredir zeka ile deha arasındaki ilişkiyi kurmaya çalışıyorlar ama zeka açıkça yeterli değil. MIF yayınevi, Amerikalı yaratıcılık uzmanı Michael Mikalko'nun ünlü düşünürlerin eserlerinden örnekler ve pratik arama alıştırmaları içeren "Hacking Creativity" kitabını yayınladı. orijinal fikirler. T&P bazı bölümleri yayınlar.

Başkalarının görmediklerini görün

Leonardo da Vinci, bir problemin şekli hakkında bilgi edinmek için, kişinin önce onu mümkün olduğunca çok farklı şekilde nasıl dönüştüreceğini anlaması gerektiğine inanıyordu. Probleme ilişkin ilk görüşün tanım gereği fazla yanlı olduğuna inanıyordu, çünkü olağan yol bir şeyleri görmek. Usta, soruna önce bir bakış açısından, sonra birkaç başka açıdan baktı. Her seferinde anlayışı derinleşti ve meselenin özünü görmeye başladı. Leonardo bu zihinsel stratejiye saper vedere, yani "nasıl bakılacağını bilmek" adını verdi. Dahi genellikle yeni bir yaklaşım bulmada kendini gösterir. Einstein'ın görelilik kuramı temelde farklı bakış açılarının etkileşimlerinin bir tanımıdır. Freud, anlamını değiştirmek, onu alışkın olduğu bağlamdan farklı bir bağlama yerleştirmek için sorunu "yeniden formüle etti". Örneğin, bilinçaltını zihnin "çocukluk" kısmı olarak tanımlayan Freud, hastaların düşünme ve kendi davranışlarına tepki verme biçimlerini değiştirmelerine yardımcı oldu.

Zihnimizin hayatı kolaylaştırmaya çalıştığı birçok yoldan biri, bir durum hakkında ilk izlenim bırakmaktır. İnsanlarla ilgili ilk izlenimlerimiz gibi, sorunlara ve durumlara ilişkin üstünkörü görüşlerimiz de dar ve önyargılı olma eğilimindedir. Yalnızca görmeye alıştığımız şeyi görüyoruz ve basmakalıp düşünce, görevin ve hayal gücünün çalışmasının net bir şekilde ele alınmasını engelliyor. Aynı zamanda, yaklaşımın doğruluğu konusunda hiçbir şüphe yok, bu yüzden tam olarak ne olduğunu hala anlamıyoruz. Kendimizi bir bakış açısına yerleştirdikten sonra, diğer her şeyi kestik. Belirli türden fikirlerimiz var, ama yalnızca bunlar, diğerleri değil. Tekerlekli sandalyeyi icat eden felçli adamın görevini "Yataktan nasıl kalkıp dolaşırım?" fikri yerine "Yataktayken zamanımı ne yapacağım?" cümlesiyle tanımladığını hayal edin.

Özgür olmalısın ve aramadığın şeyi görmeyi öğrenmelisin

Bir trenin tekerleklerine yakından baktınız mı? Flanşları, yani içlerinde trenin raylardan kaymasını engelleyen çıkıntılar bulunur. Başlangıçta arabalarda böyle bir flanş yoktu. Bunun yerine, demiryolu rayları ile donatıldılar. Demiryolu güvenliği sorunu kulağa şöyle geliyordu: "Vagonların geçişi için raylar nasıl daha güvenli hale getirilir?" Yüzbinlerce millik demiryolu rayları gereksiz çelik pabuçlarla açıldı. Ancak sorunun formülasyonu değiştikten ve kulağa farklı gelmeye başladıktan sonra: "Tuval ile daha sıkı temas halinde olmaları için ne tür tekerlekler yapılmalı?" - flanşlı tekerlek icat edildi. Başlamak için, sorunları belirli bir şekilde formüle etmek genellikle yararlıdır. Önünüzdeki görevi bir soru şeklinde yazın. Bir cümleye başlamak için “Hangi şekillerde yapabilirim…” ifadesini kullanın: buna denir davetiye şablonu ve sorunun formülasyonu üzerinde durmamaya yardımcı olur, tek bir yoruma izin verir. Örneğin, normal bir kelime yapmak için aşağıdaki abrakadabradan altı harfin üstünü çizin.

P T W E S O T R I B T U K

Sorunu "Altı harfin üstünü çizmek için nasıl çizilir" sözleriyle formüle edersek mevcut kelime?”, bu alıştırmayı çözmek kolay olmayacak. Ancak, soruyu şöyle sorarsanız: "Mevcut bir kelimeyi elde etmek için altı harfin üstünü hangi yollarla çizebilirim?" - CREATE kelimesini yapmak için "altı harf" kelimesini oluşturan harflerin üstünü çizmek de dahil olmak üzere, bir dizi alternatif çözüm düşünmek için ilham alabilirsiniz.<…>

Küçük Einstein'ın ona matematiği öğreten çok sevdiği Jacob amcası vardı. dış görünüş atamalar. Örneğin, cebirden bir oyun yaptı - küçük, gizemli bir hayvanı (X) avlamak. Kazanmanın bir sonucu olarak (sorun çözüldüyse), Albert canavarı "yakaladı" ve ona seslendi. doğru isim. Jacob, problemlerin içeriğini değiştirerek ve matematiği bir oyuna çevirerek, çocuğa problemlere bir iş olarak değil, bir oyun olarak yaklaşmayı öğretti. Daha sonra Einstein, çoğu insanın oyunlara ve hobilere ayırdığı yoğunlukla çalışmalarına odaklandı. FFMMTT harf dizisini ele alalım. Bunu üç çift harf olarak tanımlayabilirsiniz. KLMMNOTUV dizesi sunulursa, büyük olasılıkla bunu üç harf üçlüsü olarak sayacaksınız. Her durumda, MM harfleri farklı algılanacaktır - birinin veya farklı gruplar. Yalnızca MM harflerini yazarsanız, onları bir çift harf olarak düşünmemek için hiçbir nedeniniz kalmaz. Kararı etkileyen ve bazen orijinal seçeneği başka bir seçenek lehine terk etmeye ikna eden bilgi bağlamıdır.

Soruyu ne kadar farklı bir şekilde sorabilirseniz, sorunun anlaşılmasının değişmesi ve derinlik kazanması o kadar olasıdır. Einstein herhangi bir sorunu çözdüğünde, onu mümkün olan en fazla sayıda yolla yeniden formüle etmenin gerekli olduğunu düşündü. Bir keresinde, bir saat içinde Dünya'ya çarpacak ve onu tamamen yok edecek devasa bir kuyruklu yıldız olduğunu öğrenseydi ne yapacağı sorulduğunda Einstein, sorunu formüle etmek için 55 dakika ve çözmek için beş dakika harcayacağını söyledi. Freud'un bilinçaltıyla ilgili iddiaları büyük bir bilimsel keşif gibi görünse de gerçekte konunun farklı bir şekilde sunulmasından başka bir şey değildir. Copernicus veya Darwin yeni bir teori değil, güzel ve yeni bir bakış açısı keşfettiler. Bir problem üzerinde beyin fırtınası yapmaya başlamadan önce, onu farklı açılardan keşfetmek için en az beş veya on şekilde yeniden çerçevelendirin. Vurgu doğru olana değil, sorunun alternatif tanımına yapılmalıdır. Er ya da geç tatmin edici bir çözüm bulacaksınız.

Başkalarının düşünmediği bir şekilde düşünün

Ne zaman bir şey yapmaya çalışsak ve başarısız olsak, sonunda başka bir şey yaparız. Bu ifade ne kadar açık görünürse görünsün, bu yaratıcı rastlantısallığın ilk ilkesidir - şans eseri denen şey. Neden istediğimiz gibi gitmediğini kendinize sorabilirsiniz ve bu oldukça makul ve beklenen bir durumdur. Ancak yaratıcı tesadüf başka bir soruyu gündeme getirir: biz ne yaptık? Bu soruya yeni, beklenmedik bir cevap aslında bir yaratıcılık eylemidir. şans değil ama yaratıcı fikir yüksek mertebeden.

Elektromanyetik yasaların keşfi, yaratıcı tesadüflerle gerçekleşti. Elektrik ve manyetizma arasındaki ilişki ilk kez 1820'de Hans Oersted tarafından görüldü - garip bir şekilde, halka açık bir konferansta "iyi olduğunu" gösterdi. bilinen gerçek elektrik ve manyetizmanın tamamen bağımsız fenomenler olduğunu. O günkü deney başarısız oldu: elektrik akımı manyetik bir etki yarattı. Oersted, etkiyi fark edecek kadar dikkatliydi; kabul edecek kadar dürüst, inceleyip yayınlayacak kadar da gayretli. Maxwell, bu deneyleri, görünür mekanik dünyadaki Newtoncu modelleme ve matematiksel analiz yöntemlerini, elektrik ve manyetizmanın görünmez dünyasına genişletmek için kullandı ve bazı yasalar çıkardı (şimdi onun adını taşıyorlar). modern dünya elektrik ve elektronik.

Bir şeyi bilinçli ve mantıklı bir şekilde yapmaya çalışsak bile, bazen yapmak istemediğimiz şeyleri yaparız. Bir Albany matbaası ve tamircisi olan John Wesley Hyatt, fildişi nadir hale geldiğinden bilardo topları için malzeme yaratmak için uzun süre ve çok çalıştı. Bununla birlikte, ticari olarak başarılı olan ilk plastik olan selüloit icat etti. B.F. Skinner, problemleri üzerinde çalışırken ilginç bir şeye rastlayan herkese orijinal fikri bırakıp bu konuyu incelemesini tavsiye etti. Aslında o, bu fikri bilimsel metodolojinin birinci ilkesi mertebesine yükseltmiştir. William Shockley ve Bell Laboratuarlarındaki disiplinler arası ekip de öyle. Bu ekip başlangıçta MOSFET üzerinde çalışmak için oluşturuldu, sonunda bir kontak jet transistörü geliştirdiler ve yol boyunca yaratıldılar. yeni bilim- Yarı iletken fiziği. Bu ilerlemeler sonunda MOSFET'e, ardından entegre devrelere ve elektronik ve bilgisayarlarda yeni atılımlara yol açtı. William Shockley, bu süreci "yaratıcı başarısızlığın metodolojisi" olarak tanımladı.

Beyin fırtınasına başlamadan önce sorunu en az beş veya on şekilde yeniden çerçevelendirin.

Richard Feynman, değerlendirdiği ilginç bir uygulama sınavına sahipti. Yeni fikir: Orijinal problemle ilgili olmayan bir şeyi mi ortaya çıkarıyor? Yani: "Açıklamayacağınız bir şeyi açıklayabilir misiniz?" ve "Açmayı düşünmediğiniz bir şey mi keşfettiniz?" 1938'de yirmi yedi yaşındaki Roy Plunkett yeni bir soğutucu icat etmeye koyuldu. Bunun yerine, ısıyı ileten ve yüzeylere yapışmayan beyaz mumsu bir malzeme topu elde etti. Bu alışılmadık materyalden etkilenerek, orijinal araştırma fikrinden vazgeçti ve daha sonra Teflon olarak bilinen yeni bir madde ile deneyler yapmaya başladı. Temel olarak, beklenmeyen olay, planlanmamış bir icadı kışkırtmak, aniden bozulan bir arabadan çok farklı değildir, çünkü geceyi alışılmadık bir yerde geçirmek zorunda kalırsınız. ilginç şehir; yanlışlıkla gönderilmiş ama çok beğendiğimiz bir kitaptan; restoranın kapanmasından farklı bir mutfak denemeye teşvik ediyor. Ancak fikir ve yaratıcı çözümler arayışında, pek çoğu beklenmedik şeylere dikkat etmez ve bu nedenle, ortaya çıkan bir fırsatı yaratıcı bir fırsata dönüştürme fırsatını kaybeder. Kendinizi özgürleştirmeniz ve aramadığınız şeyi görmeyi öğrenmeniz gerekiyor.

1839'da Charles Goodyear, kauçuğu daha kolay çalıştırmanın yollarını arıyordu ve kazara sertleşen ancak niteliklerini koruyan bir sıvıyı döktü. Düşüncesini bu öngörülemeyen yöne iterek, vulkanizasyon sürecini icat etti; fikrin "ilginç" yönlerine odaklanmak, potansiyelini ortaya çıkardı. Alexander Fleming, ölü bakterileri incelerken, uygun koşullara yerleştirilmemiş bir kültürün küf oluşturduğunu fark eden ilk doktor değildi. Daha az yetenekli uzmanlar, görünüşte önemsiz olan bu gerçeği bir kenara attılar, ancak Fleming bunun ilginç olduğunu fark etti ve onda bir potansiyel olduğunu öne sürdü. Bu gözlem, milyonlarca hayatı kurtaran penisilinin gelişmesine yol açtı. Karbon filaman fikrini en iyi nasıl uygulayacağını düşünen Thomas Edison, bir parça macunla oynadı, elinde yuvarladı ve büktü; ellerine baktığında cevap kendiliğinden geldi: İpliği bir ip gibi bükmeniz gerekiyor.

Belirli bir fikir veya konu hakkındaki duygularımızı ve önyargılarımızı güçlendirmek ve rasyonelleştirmek için genellikle zekayı kullanırız. Örneğin 125$'a bir kazak ve 15$'a bir masa kırtasiye malzemesi alacaksınız. Kırtasiyeci, aynı cihazın 20 dakika uzaklıktaki aynı zincire ait başka bir mağazada indirimde olduğunu ve orada 10 dolardan satıldığını söylüyor. Oraya gidecekmisin? Çoğu cevap evet. Başka bir gruba da aynı soru sorulur, ancak bu kez kazak 15 dolar, kırtasiye 125 dolar, diğer mağaza 120 dolar.Etkinliklerin bu versiyonu sunulanların çoğu diğer mağazaya gitmeyi reddetti. Her iki durumda da satın almaların aynı miktarda yapıldığını ve her iki durumda da seçimin, beş dolar tasarruf etmek için 20 dakika yürüyüp yürümemek olduğunu unutmayın.

Ancak, görünüşe göre, katılımcılar kırtasiye fiyatına göre tasarrufları tahmin ediyor. Göreceli olarak, yüzde 33'lük (15 dolardan 10 dolara) tasarruf etme cazibesine yüzde beşten (125 dolardan 120 dolara düşüş) daha az direnebiliyoruz. Duyguları ve ön yargıları zekanızla desteklemek yerine, bu duygu ve ön yargılar rollerini oynamadan konuyu analiz etmek için aklınızı kullanmalısınız. Bahsedilen katılımcılar bunu yapsaydı, her iki durumda da seçimin aynı olduğunu hemen anlayacaklardı: beş dolar tasarruf etmek için 20 dakika yürümeye değip değmeyeceği. Zekayı konunun analizine uygulamak için bunu yapmak istemeniz gerekir.

Sitenin popüler yayınları.

Marilyn vos Savant ilk IQ testini on yaşında geçti. O zamandan beri zeka seviyesinin yıllar içinde nasıl değiştiğine dair ayrıntılı istatistikler tutuyor. Marilyn şu anda gezegendeki en yüksek IQ'ya sahip kadın.

Testler

Marilyn vos Savant (kızlık soyadı Mach) 1946'da doğdu. On yaşında kız iki testi geçti. İlki, bir kişinin bilişsel yeteneklerini beş faktöre göre değerlendirmeye yardımcı olan Stanford-Binet testiydi. İkincisi, IQ'su 145 puanı aşan insanlar için bir megatesttir. İlk testte Marilyn 228 puan aldı. İkincisi - 186. Tüm sonuçları dikkatlice analiz ettikten sonra uzmanlar, 10 yaşında bir kızın 23 yaşındaki bir yetişkinin zekasına sahip olduğu sonucuna vardılar. Marilyn hemen Guinness Rekorlar Kitabı'na dahil edildi. Bu başarı, 1990'da kırılana kadar otuz yıl daha sürecekti.

Çalışmak ve çalışmak

Benzeri görülmemiş bir IQ'ya rağmen, kız düzenli bir şekilde çalıştı. lise. Ve mezun olduktan sonra babasının dükkanında bir iş buldu. Buna paralel olarak Meramek Koleji'ne girdi ve ardından Washington Üniversitesi Felsefe Bölümü'ne geçti. Ancak çalışmaları ile Marilyn yürümedi: iki yıl sonra onu terk etti.

1980'lerin başında kız, kariyerine gazeteci olarak başlamak için New York'a taşındı. Omni'de bir IQ testi için sorular yazdığı bir iş buldu. Daha sonra, bütün bir sütun yazmakla görevlendirildi.

Evlilik

1987'de Savant, yapay kalp "Jarvik-7"nin geliştiricilerinden biri olan Robert Yarvik ile evlendi. Daha sonra kocasının şirketinin finans direktörü oldu. Robert ve Marilyn, New York'taki en zeki çift olarak kabul edildi.

test geçerliliği

Yıllar geçtikçe, Marilyn vos Savant'ın çocukken yaptırdığı testlerin gerçek olup olmadığı tartışması giderek alevlendi. Ana argüman şuydu: modern yollar IQ ölçümleri bu kadar yüksek puanlar vermiyor. Henüz hiç kimse onlara 170 puandan fazla puan vermeyi başaramadı.

Marilyn bu vesileyle, altmışlardan beri zekayı ölçmenin yolları üzerine yapılan araştırmaların durmadığını söylüyor. Ve şimdi IQ tahmin algoritmaları çok daha karmaşık hale geldi. Bir kişinin zihinsel yeteneklerini ve zekasını değerlendirmek için binlerce faktör vardır, ancak hepsini hesaba katan tek bir test yoktur.

Gezegendeki en zeki kadın unvanına rağmen, Marilyn vos Savant pek popüler değil. Zafer içinde yıkanmaktan ve başarılarını tüm dünyaya haykırmaktansa gölgelerde kalmayı seviyor. Marilyn'in aktiviteleri bilgi alanıçok sınırlı Arka uzun yıllar sadece birkaç kitap yayınladı ve bir dergide köşe yazdı.

Şunları okumak faydalı olabilir: