Jozibadorlik san'ati yoki odamni qanday yutib olish. Odamni qanday joylashtirish kerak? - Foydali psixologik texnikalar.


Ko'nglini ko'tarish qobiliyati - bu boshqa san'at, uni o'rgatilmagani juda achinarli. ta'lim muassasalari. Darhaqiqat, odamni qanday qilib mag'lub etishni biladigan odam ko'proq iste'dodli, lekin muloqot qilish qobiliyatiga ega bo'lmagan odamga qaraganda ko'proq muvaffaqiyatga erishadi. Agar siz qarz olsangiz etakchilik pozitsiyasi, o'qituvchi, o'qituvchi, sotuvchi, jurnalist bo'lib ishlasangiz, odamlarni qanday qilib qozonishni tushunishingiz kerak.

Provokatsion yoki kutilmagan savol bering

Ehtimol, hatto mavzudan tashqarida. Bu hatto eng yopiq odam bilan gaplashishga yordam beradi. Muqaddam maxfiy ob'ektda ishlagan fizik bilan suhbatga borgan jurnalistning taniqli misoli bor. An'anaga ko'ra, bunday odamlar ayniqsa gapirmaydilar. Jurnalist esa suhbatni mutlaqo kutilmagan savol bilan boshladi: nima uchun atomlar, masalan, uchburchak emas, balki har doim yumaloq shaklda tasvirlangan? Fizik ham o‘ylanib qoldi, keyin juda qiziq suhbat chiqdi.

O'zimiz haqimizda aytib berish

Samimiylik va spontanlik manipulyatsiyaning barcha ko'nikmalari va usullaridan tezroq muloqot qilishda odamni mag'lub etishga yordam beradi. Agar suhbatdoshingiz haqiqatan ham aloqa qilmayotgandek tuyulsa, begona mavzuda suhbatni boshlang va unga hozir sizni nima tashvishlantirayotgani haqida gapiring. Bu muloqot uchun joy yaratadi.

Oyna

Siz o'zingiz uchun eng yaqin odamsiz. Sizning suhbatdoshingiz unga eng yaqin. Shuning uchun, odam sizni ochishi va sizga ishonishi uchun siz unga o'xshash bo'lishga harakat qilishingiz mumkin. Uning plastikligi va nutqidan nusxa oling. Agar biror kishi suhbat davomida o'rnidan tursa va xonani aylanib chiqsa, siz ham turishingiz mumkin, lekin agar u stolni qalam bilan taqillatgan bo'lsa, siz barmog'ingiz bilan xuddi shu stolga tegishingiz mumkin. Bu kulgili bo'lmasligi kerak, lekin shunday bo'lishi kerak.
Xuddi shu narsa nutqning ovozi va tempiga, intonatsiyalarga ham tegishli. Ular siz kabi bo'lsin. Agar odam o'tirgan bo'lsa, sizning yuzingiz siz gaplashayotgan odamning yuzi bilan bir xil darajada bo'lsa yaxshi bo'ladi. Ovozni ham o'zgartirishingiz mumkin. Pastroq ovoz va ravon nutq ko'proq ishonchni uyg'otadi.

Bemalol e'tiroz bildiring

Insonni rozi qilishga urinmang. U sizni xursand qilishga intilsin. Bu faqat suhbatni yanada ko'taradi. Shunday qilib, bir aspirant dissertatsiya himoyasi paytida raqiblaridan to'satdan savol berishni so'radi. Natijada raqiblar to'ldirishga unchalik ham harakat qilmadilar Yosh yigit qancha o'ylash kerak qiziqarli savollar. Shunday qilib, aspirant raqiblarni o'z baholash ob'ektiga aylantirdi. Ko'p odamlar suhbatlashishga odatlangan, ammo sekin nutq ko'proq ishonchni uyg'otadi. Shunday qilib, sekin gapiring.


Mavzuga qiziqish bildiring

Agar kimdir o'zi bilan bir xil sevimli mashg'ulot va qiziqishlari bo'lgan odamni topsa, uni deyarli qarindosh deb bilishini hech qachon payqadingizmi? Ushbu xususiyatdan foydalaning. Odamdan eng ko'p tushuntirishini so'rang muhim nuqtalar, u eng muhim deb hisoblagan narsani takrorlang va hokazo. Agar suhbatdosh juda takabbur bo'lsa, mavzuni yaxshi bilmasligingizni tan olmang. Yana so'raganingiz ma'qul. Agar siz mavzudan juda uzoqda bo'lsangiz ham, undan "o'zingiz uchun" narsani topishga harakat qiling.

Tegishli iltifotlarni bering

Suhbatdoshning o'ziga bo'lgan hurmatini oshirish shunchaki zarur. Besh daqiqalik tanishuvdan so'ng u eng ko'p ekanligini aytish aqlli odam dunyoda, bunga arzimaydi va bu umuman kulgili. Ammo qiziqarli narsani payqash va uni juda qadrlash kerak. E'tibor berish va maqtovlar aytishni o'rganish uchun ko'chada, jamoat transportida, do'konlarda mashq qiling. Xalqimiz kutilmagan maqtovlarga o‘rganmagan, ammo munosabatni kuzatish qiziq. Biroq, agar odam mag'rur bo'lsa, haqiqiy xushomadgo'ylik o'rinli bo'ladi.

Suhbatdoshning ahamiyatini boshqa yo'l bilan oshirish mumkin. Bu odamning aytganlari juda qiziq ekanligini aytishni unutmang, asosiy fikrlarni yozing va eng muhim iboralarni takrorlang.

Shuningdek qarang:



Muloqotning individual uslubini tanlash

Qanday bo'lmasin, har doim odamni ismi bilan chaqirishni unutmang. Buning siri shundaki, odamlar ko'p narsalarni o'tkazib yuborishlari mumkin, lekin ularning o'z nomi emas. Ismni bilib oling, so'ngra suhbat davomida uni kamida uch marta ayting. Ushbu oddiy hiyla mo''jizalar yaratadi. Xuddi shu qoida telefon orqali muloqot qilishda ham, telefon orqali yozishganda ham tegishli. elektron pochta va ijtimoiy tarmoqlarda.

O'z his-tuyg'ularingizni baham ko'ring va munosabatingiz haqida gapiring

Agar sizni qiziqtirgan va ijobiy his-tuyg'ular bo'lsa, ularni ayamasdan baham ko'ring. Va agar ular salbiy bo'lsa, ular haqida kuzatuv sifatida va kuzatuvchi nuqtai nazaridan gapirish yaxshiroqdir.

tabassum

Manipulyator Deyl Karnegi kabi klassiklar bu sir haqida yozgan va zamondoshlari bu haqda yozadilar - 21-asr mualliflari. Ammo yodda tutingki, ular Gollivud tabassumini emas, balki haqiqiy va samimiy tabassumni nazarda tutgan. Shunga qaramay, yuzida tabassum bo'lgan odam g'amgin va g'azablangan yuzdan ko'ra ko'proq hamdardlikni keltirib chiqaradi.

Haqiqiy tabassum uchun o'zingiz sevganlaringizni, hayotdagi shirin narsalarni yoki shunchaki baxtli lahzalarni eslang - va tabassum qiling ...

To'g'ri savollar bering

Har qanday savolni "Menga ayt" iborasi bilan boshlash yaxshidir. Bu sizga batafsil javob berishga imkon beradi, bu esa samimiy suhbatga aylanishi mumkin. Bu nima ekanligini unutmaylik ko'proq odamlar o'zi gapirsa, u sizga shunchalik hamdard bo'ladi.

Rohatlaning

Tarang odam muloqot uchun unchalik qulay emas. Shuning uchun, muhim suhbatdan oldin begona siz meditatsiya qilishingiz yoki shunchaki o'nlab chuqur nafas olishingiz mumkin.

Yaxshi narsa haqida ham o'ylab ko'ring. Bu yuz ifodasi, muloqot uslubi va tashqi ko'rinishi yaxshiroq o'zgaradi.

Suhbatdoshga ergashing

Suhbatdoshning yuz ifodalari ortida, uning plastikligi ortida. Va nafaqat aks ettirish, balki uning so'zlari ortida qanday fikrlar yashiringanini tushunish uchun ham. Shunday qilib, siz suhbatdosh nutqining barcha soyalarini yaxshiroq tushunasiz va suhbat siz uchun noto'g'ri yo'nalishga aylanganini tushunishingiz mumkin. Insonning barcha imo-ishoralari va mimikalariga rioya qilish bir xil darajada muhimdir: uning qaerda yotganini tushunish siz uchun osonroq bo'ladi.

Va eng muhimi, hech qachon o'zingizga, ijobiy va optimistik ishonchni yo'qotmang. ijobiy odamlar muloqot qilish va har doim ishonchni ilhomlantirish.

Suhbatdoshning to'g'ri joylashishi har qanday biznesdagi muvaffaqiyatning yarmidir. Boshqa odamni xursand qilish uchun siz shunchaki diqqat bilan tinglashingiz va kerakli savollarni o'z vaqtida berishingiz kerak. Bundan tashqari, jinsi, yoshi va ijtimoiy mavqeidan qat'i nazar, odamlarni mag'lub etishga yordam beradigan bir nechta foydali psixologik fokuslar mavjud.

Karnegiga ko'ra odamlarni yutishning olti yo'li

butun dunyo bo'ylab mashhur psixolog Deyl Karnegi o'z asarlarida odamni qanday qilib qozonish mavzusini bir necha bor ochib bergan.

Shu jumladan, u buni hech qanday qiyinchiliksiz bajarishga imkon beradigan oltita usulni aniqladi:

  • birinchi navbatda siz suhbatdoshingizga samimiy qiziqish ko'rsatishingiz kerak;
  • Suhbatdoshni yutishning eng yaxshi usuli - tabassum. Tez-tez tabassum qiladigan odam tezroq ishona boshlaydi va hurmatga sazovor bo'ladi;
  • suhbatdoshingizni iloji boricha tez-tez ism bilan chaqirishga harakat qiling, chunki har bir kishi uchun uning ismidan yoqimli va shirinroq ovoz yo'q;
  • raqibingizni tinglang va turli yo'llar bilan ko'rsatishga ishonch hosil qiling: uning aytganlarini eshitdingiz;
  • odamni mag'lub etish uchun u nimani qiziqtirayotganini bilish va ba'zan ushbu mavzular bo'yicha muloqotni tarjima qilish muhimdir;
  • nihoyat, sizning suhbatdoshingiz uning joylashuvi siz uchun juda muhim ekanligini tushuntirishi kerak.

Suhbatdoshni qanday qilib yutish bo'yicha boshqa fokuslar

Psixologiyada odamlarni qanday qilib qozonish bo'yicha boshqa fokuslar mavjud, masalan:



  • ba'zi hollarda Benjamin Franklin effekti sizga mos kelishi mumkin. Boshqa odamning mehrini qozonish uchun undan xushmuomalalik bilan yaxshilik so'rang va xohlagan narsangizga erishganingizda, unga yanada xushmuomalalik bilan minnatdorchilik bildiring. Bunday vaziyatda raqibingiz boshqa holatda ham sizdan nimanidir so'rashi mumkinligini tushunadi va darhol sizga boshqacha munosabatda bo'lishni boshlaydi;
  • xushomadgo'ylik - suhbatdoshni qozonishning yaxshi usuli. Biroq, bu usul hamma uchun mos emas. Agar sizning xushomadgo'yligingiz o'ta soxta va nosamimiy ko'rinsa, bu foydadan ko'ra ko'proq zarar keltiradi;
  • ko'p odamlar ongli va ongsiz ravishda aks ettirish kabi texnikadan foydalanadilar. Agar muloqot paytida siz suhbatdoshingizning xatti-harakati, yuz ifodalari va nutq uslubini ko'chirsangiz, u avtomatik ravishda sizga ishonchni qozonadi;
  • raqibingiz bilan tez-tez rozi bo'ling va bosh irg'ating. Agar odamlar o'rtasidagi dialog ko'proq ikkita monologga o'xshasa, har bir kishi o'ziniki haqida gapirsa va boshqasini eshitmasa, bunday suhbat hech qanday natijaga olib kelmaydi. Siz suhbatdoshingizga uning fikri bilan qiziqayotganingizni va u bilan ko'p jihatdan rozi ekanligingizni ko'rsatishingiz kerak.

Qanday qilib erkak ustidan g'alaba qozonish mumkin?



Bugungi kunda ayol erkakni o'ziga jalb qilmoqchi bo'lgan vaziyat juda kam uchraydi. Ba'zi hollarda yosh qizlar chiroyli yigitga qiziqishadi, lekin u hech qanday o'zaro his-tuyg'ularni ko'rsatmaydi. Qarama-qarshi jinsdagi ob'ektning e'tiborini jalb qilish uchun u bilan gaplashishga harakat qiling.

Suhbat davomida siz erkakni o'zi haqida gapirishga ilhomlantirishingiz kerak. U nimani yoqtirishini, u uchun qaysi narsalar ayniqsa muhimligini aniqlashga harakat qiling. Kuchli jinsiy aloqa vakillari o'z shaxsi haqida gapirishni juda yaxshi ko'radilar, shuning uchun siz minnatdor tinglovchi bo'lishingiz kerak.

Esingizda bo'lsin, suhbatda o'zingizni qanday tutganingiz erkakning siz haqingizda fikrini shakllantiradi. Agar siz doimo uning gapini to'xtatsangiz va uning hikoyasiga nomaqbul izohlar qo'shsangiz, u sizga qo'ng'iroq qilmasligiga ishonch hosil qiling.

Bolani qanday tartibga solish kerak?

Sevimli kichik bola ehtimol kattalardan ham qiyinroq. Kichkintoylar ko'pincha uyatchan, gapirishdan qo'rqishadi va barcha sirlarini oshkor eta olmaydilar.

Kırıntıların joylashishini aniqlash uchun quyidagi fokuslardan foydalaning:



  • birgalikda rasm chizish. Chizish jarayonida bolaning ichki dunyosi ochiladi. Agar chaqaloq sizni uning his-tuyg'ulari va tajribalari bilan qiziqtirayotganingizni his qilsa, u siz bilan tezroq do'stlasha oladi;
  • siz ham o'ynashingiz mumkin o'yin yoki boshqotirma tuzing. Umuman olganda, har qanday birgalikdagi o'yin-kulgi siz uchun bolani tashkil qilishi mumkin;
  • Farzandingizga sirni ayting. Axir, agar siz unga ishonsangiz, u o'z navbatida sizga ishonishi mumkin;
  • uning ahvoli va uni nima bezovta qilayotganini so'rang. Ehtimol, bolaning o'zi sizga biror narsa aytmoqchi, lekin suhbatni qanday boshlashni bilmaydi;
  • bola tushunadigan tilda gapiring. Misol uchun, o'smir bilan suhbatda siz yoshlar jarangidan foydalanishingiz mumkin;
  • yonida yoki hatto biroz pastroqda o'tiring. Chaqaloq siz unga past nazar bilan qaraysiz degan taassurot qoldirmasligi kerak;
  • cheklangan yuz ifodalari va imo-ishoralaridan foydalaning. Qo'llaringizni juda ko'p silkitmang, chunki bu bolani qo'rqitishi mumkin.

Psixologiya suhbatdoshning ishonchini qozonishga imkon beradigan bir nechta fokuslarni biladi. Lekin, eng muhimi, har qanday odam bilan suhbatda - samimiy bo'ling.

Har bir inson, ayniqsa Kichkina bola, juda oson yolg'on his qilishi mumkin, bu holda siz endi uning joylashuviga erisha olmaysiz.

Muloqotga bo'lgan ehtiyoj hech qanday holatda oziq-ovqat yoki uyquga bo'lgan ehtiyojdan kam emas, chunki inson ijtimoiy mavjudotdir. To'g'ri, do'stlar orttirish, do'stlar yoki hech bo'lmaganda ruhi va qarashlari bir-biriga yaqin bo'lgan yaxshi o'rtoqlar topish oson ish emas, ayniqsa kamtar yoki o'zini tutashgan kishilar uchun.

Insonni mag'lub etish qobiliyati, afsuski, tug'ilishdan boshlab hammaga berilmaydi, u, masalan, chizish, o'qish yoki suzish qobiliyati bilan bir xil tarzda o'rganishi yoki rivojlanishi kerak. Do'stona va xushmuomala odamlar munosabatlarni ancha osonlashtiradi, do'stlar topadi, ishlaydi va martaba zinapoyasida tezroq ko'tariladi, ular uchun ko'p narsalar osonroq va ba'zan umuman sezilmaydi.

Odamlarni mag'lub etishni qanday o'rganish mumkin? Ushbu mavzu bo'yicha siz ko'plab kitoblarni topishingiz, ta'sirchan miqdordagi maqolalarni o'qishingiz mumkin nazariy asos haqiqiy acega aylantiring! Ammo amalda, negadir, hamma narsa qiyinroq bo'lib chiqadi: kitoblardan maslahatlarni qo'llash har doim ham mumkin emas va ko'pincha psixologik stress aybdor.

Jamiyatda qandaydir noqulaylikni boshdan kechirishga odatlangan odam har doim ham bo'shashishga qodir emas: bu keskinlik vaziyatga oqilona qarashni va suhbatdoshni qanday qilib qozonishni tushunishni qiyinlashtiradi.

Shuning uchun, jamiyatda dam olishni o'rganishdan boshlang: muhim suhbatdan oldin bir necha chuqur nafas olishingiz, meditatsiyadan foydalanishingiz yoki tanangizning har bir hujayrasi bilan dam olishda shunchaki 10 gacha hisoblashingiz mumkin. Ishoning, bundan keyin suhbat butunlay boshqacha bo'ladi.

Muvaffaqiyatli suhbat uchun qoidalar

Shunday qilib, siz oldinda sizni jiddiy suhbat yoki voqea kutayotganini bilasiz - ehtimol bu intervyu, borishdir yangi ish, boshqa birovning jamoasi yoki sanasi bilan tanishish. Bundan tashqari, siz muloqot va muloqotda ba'zi qiyinchiliklarni boshdan kechirayotganingizni yaxshi bilasiz, ehtimol ular sizga bir necha marta qarshi o'ynashgan.

Hayotingizni o'zgartirish va boshqalar ustidan g'alaba qozonishni o'rganish vaqti keldi, chunki kelajagingiz bunga bog'liq! Lekin buni qanday qilish kerak? Ayniqsa, buning uchun biz qiyin vaziyatlarda yordam beradigan, shuningdek suhbatni to'g'ri to'lqinga yo'naltiradigan muhim psixologik fokuslar va maslahatlar ro'yxatini tayyorladik.

O'zingiz va boshqalar uchun tabassum qiling. Muloqot psixologiyasi - bu murakkab fan, ammo u ko'pincha juda oddiy va birinchi qarashda biz ko'pincha o'tkazib yuboradigan ahamiyatsiz narsalar haqida gapiradi.

Bu tabassumlarga ham tegishli - oddiy va samarali usul odamni joylashtirish. Shu bilan birga, doimo tabassum qilishning hojati yo'q, o'tkinchi tuyg'u etarli, bu allaqachon sizning foydangizga o'ynaydi.


Olimlar hatto bir qator sinovlarni o'tkazdilar, ular davomida ular tabassum qiladigan odamlar ko'pincha boshqalarga ishonchni ilhomlantirayotganini, ular suhbatdoshni, hatto begona odamni ham qozonish ehtimoli ko'proq ekanligini aniqlashdi. Albatta, tabassum samimiy bo'lsa, ta'sir ancha katta bo'ladi, bu, afsuski, har doim ham oson emas.

Ammo psixologlar bu erda ham o'z fikrlarini bildirdilar: agar suhbatdoshingiz tabassum qilayotganingizni, ta'bir joiz bo'lsa, kuch bilan tushunsa ham, ta'sir salbiydan ko'ra ijobiyroq bo'ladi. O'z-o'zidan tabassum haqiqati ijobiy tomonga moslasha oladi va muloqot uchun qulay muhit yaratadi. Majburiy tabassum qanday qilib bir necha daqiqadan so'ng haqiqiy va samimiy tabassumga aylanishini o'zingiz sezmaysiz.

Tinglashni o'rganing. Odamlar, qanchalik inkor etishga urinmasin, o'z shaxsiga e'tiborni juda yaxshi ko'radilar, ular o'zlarining shaxsiyati bilan qiziqqanlarida, savollar berishdan mamnun bo'lishadi va eng muhimi, ularga berilgan javoblarni diqqat bilan tinglashadi. Afsuski, kamchiligimiz bunday qobiliyat bilan maqtana olamiz: suhbatdoshimizni tinglash va eshitish.

Ko'pincha suhbat ishtirokchilaridan biri nimadir gapirayotganda, ikkinchisi o'z fikrlariga botib, chalg'itadi. begona hodisalar va atrofdagi narsalar - xonaning oynasi, televizor, dekor elementlari, o'tayotgan odamlar va boshqalar.


Suhbatdoshga u nima haqida gapirayotgani sizni qiziqtirayotganini tushuntirish juda muhim: vaqti-vaqti bilan bosh irg'ab, tasdiqlovchi "ha" ham mamnuniyat bilan qabul qilinadi, ba'zan yana so'rang va uzoq vaqt uzoqqa qaramang.

Ko'proq jim bo'ling. Hamma joyni bo'sh gaplar bilan egallashdan ko'ra, unda ma'no donalari topish qiyin, uni sukunat bilan almashtirgan ma'qul. O'z fikrlaringizni konstruktiv tarzda ifodalashni, iloji boricha ma'lumotli bo'lishi uchun jumlalarni shakllantirishni o'rganishga harakat qiling.

Agar nima deyishni bilmasangiz, sukut saqlash yoki halollik bilan ayting: "Men sizga nima deyishni ham bilmayman (maslahat bering, javob bering)." Suhbatni siz bilan iloji boricha to'liqroq qilishga urinmang, suhbatdoshingizning har bir iborasidan keyin o'z qimmatli fikringizni kiritish uchun uni to'xtatmang, unga gapirish imkoniyatini bering va shundan keyingina o'z fikringizni bildirishingiz mumkin.

Maskalash. Agar siz haqiqatan ham suhbatni davom ettirishingiz va suhbatdoshni xursand qilishingiz kerak bo'lsa (ishda, suhbatda), unda unutmang muhim qoida- odamning o'zi kimga o'xshasa, uni seving. Suhbatdoshni - uning imo-ishoralarini, intonatsiyalarini, tembrini o'rganing, ularni keyinchalik qisman nusxalash mumkin. Asosiysi, uni haddan tashqari oshirmaslik kerak, shunda u endi ochiq ayyorlikka o'xshamaydi.

Bundan tashqari, odamlar qandaydir umumiy ishda, hodisada ishtirok etishlari bilan mustahkam birlashadi. Masalan, tez-tez umumiy til yurtdoshlar, bitta oliy o'quv yurti bitiruvchilari yoki bir kasb mutaxassislari tomonidan osonlik bilan topiladi. Odamni diqqat bilan ko'rib chiqing, ehtimol dastlab sizda umumiy narsa yo'qdek tuyuladi, lekin bu fikr aldamchi bo'lishi mumkin.

O'zinga ishon. G'alati, lekin hech kim yopiq, ishonchsiz sokin odamlarni yoqtirmaydi, o'ziga ishongan odam bilan muomala qilish ancha yoqimli, ammo ishonch va narsissizm o'rtasidagi chegarani his qilish muhimdir. Sokin, ochiq ko'rinish, aniq va biroz sekin nutq, mos tabassum va mehribon ohang muvaffaqiyatli va samarali suhbatning kalitidir.

Albatta, biz hammamiz bu hayotda ko'zlarini o'ziga qaratgan, magnit kabi diqqatni tortadigan odamlarni uchratdik. Bu yoqimli ko'rinishga ega ajoyib suhbatdoshlar. Ular muvaffaqiyatli, o'zlariga ishonadilar va biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, omad ularga yoqadi. Bunday shaxslar ko'pincha boshqalarning hasadiga aylanadi. Shunday qilib, hasad qilishni to'xtatish va o'zingizni diqqat markazida topish uchun odamlarni qanday qilib o'ziga jalb qilish sirlarini o'rganishingiz kerak.

Inson psixologiyasi shunday yaratilganki, biz boshqalarning bizga qanday munosabatda bo'lishini intuitiv ravishda his qilamiz. Boshqalarning e'tiborini qozonishni boshlashdan oldin, siz o'zingizning ichki dunyongizni yaxshilashni boshlashingiz kerak - unda uyg'unlik va tartib hukmron bo'lishi kerak. Shunday qilib, quyida odamlarni jalb qilishning ajoyib usullari mavjud. Ularni qo'llashni boshlang - va natija uzoq kutilmaydi.

O'z-o'zini hurmat

Har qanday odamning magnitlanishining eng muhim mezoni uning o'ziga bo'lgan munosabatidir. Qanday qilib odamlar ustidan g'alaba qozonish mumkin? Birinchisi, o'zingizning hurmatingizni oshirishdir. Ammo haddan tashqari ko'tarmang, o'z-o'zini hurmat qilish "sog'lom" bo'lishi kerak. bilan odamlar yaxshi munosabat o'zlariga nafaqat o'z qobiliyatlariga ishonadilar, balki boshqalarning ekspluatatsiyasini ham ilhomlantiradilar.

Ehtimol, siz o'zingizni hurmat qilishning "immunitetini" mustahkamlashdan boshlashingiz kerak. Ajoyib usul - bu ijobiy o'z-o'zini gipnoz, ya'ni o'zi bilan ichki suhbat. Yana bir nom bor - avtotrening. O'zingizni eng zo'r ekanligingizga ishontiring, muvaffaqiyatga erishasiz va hech narsadan qo'rqmaysiz.

Muvaffaqiyatli daftar ham mos keladi, unda siz har kuni o'zingizning yutuqlaringiz va ijobiy harakatlaringizni yozasiz (avtobusda kichkina bolali onaga yo'l berish, kampirga yo'lni kesib o'tishga yordam berish va hk). Bularning barchasi sizga nafaqat odamlar bilan muloqot qilishda, balki umuman hayotda ham yordam beradi.

Ko'rish

Ko'zlar qalbimizning ko'zgusi ekanligini hamma biladi. Mashhur amerikalik mutafakkir Ralf Emersonning yozishicha, bir qarash odamga o'rnatilgan quroldan ko'ra ko'proq qo'rqitadi. Bir qarash yuzga tupurishdan yoki urishdan ko'ra ko'proq xafa qilishi mumkin. Va shu bilan birga, bir qarash bilan siz ichingizda to'plangan barcha iliqlikni etkazishingiz mumkin. Ha, nigohning kuchi haqiqatan ham buyuk, shuning uchun ko'zlar sizning qurolingizga aylanishi kerak.

Odamlarni sizga qanday qarashga undash mumkin? Buning uchun siz unga ekspressivlikni berish uchun mashq qilishingiz kerak bo'ladi, chunki monotonlik suhbatdoshni juda bezovta qiladi. Birovning yuziga teshik ochmoqchi bo'lgandek tikilmang (agar bu sizning maqsadingiz bo'lmasa). Biror kishining hamdardligini qozonish uchun siz unga qarab, iltifot yoki yaxshi, yumshoq so'zlarni, masalan, minnatdorchilikni aqliy ravishda aytishingiz kerak. Buni sinab ko'ring, u ishlayotganini ko'rasiz! Odamlar bilan munosabatlaringiz sezilarli darajada yaxshilanadi.

Tashqi ko'rinish

Qanday qilib odamlar ustidan g'alaba qozonish mumkin? Har jihatdan yoqimli bo'ling. Sizni kiyim-kechak bilan kutib olishini unutmang. O'zingizni beparvo va beparvo ko'rinishga yo'l qo'ymang. O'zingizni kuzatib boring. Ishonavering, qanchalik yaxshi suhbatdosh bo‘lmasin, kir yog‘li bosh, yuvilmagan qo‘llar yoki yelkalaringda tog‘-tog‘ kepek bo‘lib ko‘rinsa, mavhum gaplaringga hech kim parvo qilmaydi. Ular darhol sizga bo'lgan qiziqishni yo'qotadilar va ularni yutqazganlar ro'yxatiga qo'shadilar.

IN o'rta asr Evropasi yiliga bir marta cho'milish norma hisoblangan, ammo bugungi kunda dunyo o'zgargan. Hech kim beg'ubor odamlarni yoqtirmaydi, shuning uchun har doim tashqi ko'rinishingizga e'tibor bering.

Shaxsiy resurslar

Xo'sh, endi "... aqlga qarab jo'naydilar" degan maqolning ikkinchi qismini eslash vaqti keldi. Chiroyli ko'rinishning o'zi etarli emas, odamlar nafaqat tomosha qilish, balki siz bilan muloqot qilishdan manfaatdor bo'lishi uchun sizga ichki tarkib ham kerak. Insonning ichki dunyosi deganda nima tushuniladi? Uning hazil tuyg'usi, har qanday vaziyatda ijobiy fikrlash qobiliyati, yuqori intellektual qobiliyat, boshqa odamlarning muvaffaqiyatlaridan quvonish, tinglash yoki qo'llab-quvvatlash qobiliyati. qiyin vaziyat va hokazo.

Sizning ichki dunyongiz qanchalik chuqurroq va rang-barang bo'lsa, sizda shunchalik ko'p magnit bo'ladi. Kitob o'qing, texnologik innovatsiyalarga qiziqing, ekstremal sport bilan shug'ullaning. Umuman olganda, bir joyda o'tirmang, rivojlaning - odamlar sizga ergashadi.


Keyin nima?

Siz kompaniyaning ruhiga aylanishni xohlaysizmi? O'zingizni jalb qilmaslik uchun diqqat markazida bo'lish uchunmi? Xo'sh, endi siz odamlarni qanday qozonishni bilasiz. Asosiysi, dangasa bo'lmang va ushbu maslahatlardan foydalaning - endi siz hamma narsani qila olasiz!

Muloqot qobiliyatingizni o'rgating, shaxsiy o'sish bo'yicha barcha turdagi treninglar va seminarlarda qatnashing, aql-zakovatingizni oshiring. Yodingizda bo'lsin, odamlar hatto eng umidsiz bo'lib tuyulgan vaziyatda ham yaxshilikni ko'rish qobiliyatini qadrlashadi. Muvaffaqiyatsizliklarni unuting, muvaffaqiyatga erishasiz! Va eng muhimi, boshqalarga hamdardlik bilan munosabatda bo'ling - ular ham xuddi shunday javob berishadi. Aytgancha, hamma iltifotlarni yaxshi ko'radi, shuning uchun bu bilimdan foydalanishni unutmang. Umuman olganda, odamlarni o'ziga jalb qilish qobiliyati ko'proq amaliyotga bog'liq. Yashirin bilimga ega bo'lganingizdan so'ng, davom eting va sizga ko'proq odamlarni jalb qiling.

Biror kishini mamnun qilish uchun biz odatda maqtovlar aytamiz va odamga g'amxo'rlik ko'rsatishga harakat qilamiz. Biroq, psixologlarning ta'kidlashicha, xushyoqishning paydo bo'lish mexanizmi qarama-qarshi harakatlar bilan qo'zg'atiladi. Asosiy printsip inson ustidan g'alaba qozonish qobiliyati - uni o'ziga o'xshash qilish. Biz sizga suhbatdoshni maftun etishning 6 usulini taklif qilamiz.

  1. Xato qilmoq

Suhbatda siz ba'zi taniqli kishilarni noto'g'ri nomlashingiz mumkin tarixiy sana yoki geografik nomlarni chalkashtirib yuboradi. Suhbatdoshingizga sizni tuzatish imkoniyatini bering va natijada u o'zini yanada ishonchli his qila boshlaydi, bu sizning orangizdagi masofani qisqartiradi va eng muhimi, u endi xato qilishdan qo'rqmaydi. O'zingizning nomukammalligingizni ko'rsatish odamlarni sizga jalb qiladi.

  1. Odamlarga o'zlari haqida gapiring

Biz ba'zan o'zimizga qanchalik e'tibor qaratayotganimizni sezmaymiz va boshqalarga e'tibor bermaymiz. Suhbatdoshning hayotiga, qilmishiga, muhokama qilinayotgan masala bo'yicha fikriga samimiy qiziqish bildirsangiz, uni mamnun qilish imkoniyatingiz ortadi. Bu tamoyil Deyl Karnegi tomonidan shakllantirilgan: "Agar siz odamlarga ikki yil davomida o'zingizga qiziqish bildirganingizdan ko'ra, ularga chinakam qiziqish bildirsangiz, ikki oy ichida ko'proq do'stlar orttirasiz".

  1. Uchinchi shaxsda iltifot

Bunday maqtovlar suhbatdoshingizni sizga to'g'ridan-to'g'ri maqtovdan ko'ra ko'proq yoqtirishi mumkin. Bunday iltifotni aytish orqali siz suhbatdoshning muvaffaqiyatini hammaga ma'lum fakt sifatida taqdim etasiz. Misol uchun, siz: "Bizning bo'limdagi barcha ayollar siz Yangi yil arafasida pishirgan pirojnoe retseptini bilishni xohlashadi" deb aytishingiz mumkin.

  1. Empatiya ko'rsating

Odamlar o'z his-tuyg'ularini ular bilan baham ko'rganlarida xursand bo'lishadi, bu ularni yanada yaqinlashtiradi va ishonchli munosabatlar o'rnatadi. Biror kishini qo'llab-quvvatlash uchun siz "Bugun asabiy bo'lishingiz kerak edi. Har bir insonda shunday kunlar bor! Va agar u muvaffaqiyatli kun o'tkazsa, quyidagi so'zlar bilan xursand bo'ling: "Hammasi qanday yaxshi ketmoqda. Ajoyib!".

  1. Yordam so'rang

Ma'lum bo'lishicha, biz yordam berganlarni ko'proq sevamiz. Bu hodisa Benjamin Franklinning e'tiboriga havola qilingan, u shunday degan edi: "Kim sizga bir marta yaxshilik qilgan bo'lsa, o'zingiz yordam berganingizdan ko'ra, sizga yana yordam beradi". Biror kishi bizga yordam bersa, u o'z nazarida yanada muhimroq bo'ladi va birovning hamdardligini qozonish uchun unga o'zi yaxshilik qilgandan ko'ra, undan yaxshilik so'rash samaraliroq bo'ladi. Shu bilan birga, so'rovlarni suiiste'mol qilmang va bajarish qiyin bo'lgan narsani so'rang.

  1. Unga o'zini maqtash imkoniyatini bering

Odamga nimani yoqtirishi va u eng yaxshi ish qilishi haqida savollar berib, siz beixtiyor uni o'zini maqtashga undaysiz. Bu odamlar uchun yoqimli. Ularga bunday zavq bag'ishlay olish - bu san'at, uni o'zlashtirgan holda, ular sizga albatta yoqadi.

 

O'qish foydali bo'lishi mumkin: