تاثیرگذارترین سیاستمداران جهان. تاثیرگذارترین افراد جهان

یا کیفیتی وجود ندارد، پس این مقاله به معنای واقعی کلمه تجارت شما را تغییر خواهد داد.

آهنربای سرب یک پیشنهاد مطمئن است: کاربر در ازای اطلاعات تماس، محتوای ارزشمندی را دریافت می کند.

هدف آهنربای سرب - تعداد سرنخ های هدفمندی را که با استفاده از چنین پیشنهاد کوچکی ایجاد می شوند، به حداکثر برسانید.

در این مقاله به ۹ اشتباه رایج در تولید سرنخ می پردازیم. اما ابتدا باید مهمترین بخش یک آهنربای سربی موفق را درک کنید.

فیلم را ببینید: خطاهای رایجدر اینستاگرام

اختصاصی

آهنرباهای سربی لازم نیست طولانی یا پیچیده باشند (و معمولاً زمان زیادی برای ایجاد آنها نیاز نیست). آهنرباهای سربی پیچیده و بلند به خوبی تبدیل نمی شوند.

شما به سادگی باید یک مشکل خاص را با یک راه حل خاص برای یک بازار خاص حل کنید.

و در اینجا نحوه ...

مشتری باید آهنربای سرب شما را جذب کند تا تاثیری داشته باشد.یک آهنربای سربی خوب در عرض پنج دقیقه پس از پذیرش آن توسط کاربر، مزایایی را به همراه دارد. این یک قانون اثبات شده است.

اما ما استفاده از یک دوره کوتاه دو هفته ای یا 300 صفحه را توصیه نمی کنیم. کتاب الکترونیکیمانند آهنربای سربی جذب این آهنرباهای سربی زمان زیادی طول می کشد و معمولاً فاقد ویژگی هستند.

توجه کنید که این پیشنهاد چقدر ساده و خاص است...

مثال زیر از آهنربای سربی دیگر اصل نیست و حداقل 20 هفته طول می کشد تا مفید باشد...

خاص بودن/انضمام بودن بیشترین است جنبه مهمآهنربای سربی اما 7 ویژگی دیگر وجود دارد که باید هنگام ایجاد این پیشنهادات تولید سرنخ به آنها توجه کنید. بیایید به برخی از انواع آنها نگاهی بیندازیم (با استفاده از مثال).

1. مثال آهنربای سرب - راهنما/گزارش

گزارش ها و راهنماها یکی از محبوب ترین انواع آهنرباهای سربی هستند. اگر از این نوع آهنربای سربی استفاده می کنید، مراقب باشید زیرا می تواند به راحتی از قانون اختصاصی بودن منحرف شود.

در اینجا یک نمونه از آهنربای سربی "راهنمای رایگان" از HubSpot آورده شده است...

و یک راهنمای رایگان برای کسانی که قصد بازدید از نیواورلئان را دارند...

2. مثال آهنربای سرب - دستورالعمل های مختصر/ برگه های تقلب

آنها کاملا موثر هستند. تصوری که ایجاد می‌کند با نحوه درک کاربران از گزارش‌ها یا دستورالعمل‌های طولانی متفاوت است.

آنها معمولاً کوتاه (یک صفحه یا بیشتر)، مختصر و متمرکز بر یک موضوع خاص هستند. این می تواند یک چک لیست، یک جدول زمانی یا یک طرح پروژه باشد.

در اینجا یک مثال است دستورالعمل های مختصرکه به عنوان آهنربای سرب استفاده می شود ...

محتوا عمدا مبهم است تا حس کنجکاوی را برانگیزد.

اینم یه مثال دیگه...

و یکی دیگر…

3. نمونه ای از جعبه ابزار مگنت سرب/فهرست منابع

مجموعه ای از ابزارها یا فهرستی از منابع می تواند آهنربای اصلی برای تجارت و بازار مناسب باشد. اینها می‌توانند جعبه‌ابزار شروع، مدل‌ها یا واژه‌نامه‌های اصطلاحاتی باشند که باید بدانید.

Design Thinking for Educators مجموعه ای رایگان از ابزارها را ارائه می دهد که کاربر می تواند از آنها برای نتیجه گیری در مورد آنها استفاده کند روند کلی، روش ها و ابزارهای مورد استفاده شرکت.

کتاب کار طراحان به شما کمک می کند تا با چالش هایی که طراحان با آن روبرو هستند مقابله کنید.

این شرکت مجموعه ای از ابزارهای مدیریت زمان را در ازای اطلاعات تماس کاربر...

و این یکی از ابزارهایی است که پس از "جذب" آهنربای سرب، سرب فراهم می شود.

Trello طرح های خود را در ازای ارائه اطلاعات تماس به مشتریان بالقوه ارائه می دهد ...

4. نمونه آموزش تصویری آهنربای سربی

اگر مناسب است، و اگر مهارت‌های لازم را دارید، ویدیو می‌تواند آهنربای سرب نسبتاً مؤثری باشد.

در Marketo، عملکرد آهنربای سربی توسط یک ویدیوی نمایشی انجام می شود که در مورد مزایای این توسعه صحبت می کند.

5. نمونه آهنربای سرب دانلود/نسخه رایگان نرم افزار

شرکت های نرم افزاری اغلب ارائه می دهند نسخه های آزمایشیابزار آنها به عنوان آهنرباهای سربی.

مانند Bidsketch.

نمونه مشابه دیگری از MeetEdgar.

6. مگنت سرب مثال: تخفیف/ارسال رایگان

برای شرکت هایی که محصولات را به صورت آنلاین یا آفلاین می فروشند، یک باشگاه تخفیف یا حمل و نقل رایگان می تواند آهن ربا موثر باشد.

در اینجا آمده است که چگونه Verizon با پیشنهاد حمل و نقل رایگان یک شبه خود مشتری ایجاد می کند.

Framebridge همچنین در ازای اطلاعات تماس، تخفیف ارائه می دهد ...

Code&Quill دارای -10% تخفیف در ازای اطلاعات تماس...

کیت اسپید پیشنهاد می دهد حمل و نقل رایگان+ تخفیف...

7. نمونه پرسشنامه/آزمون آهنربای سربی

یک آزمون یا نظرسنجی آنلاین می تواند راهی نسبتاً جذاب برای ایجاد سرنخ های جدید باشد. برای اطلاع از نتایج یک نظرسنجی یا آزمون، شرکت کنندگان آدرس ایمیل خود را وارد کرده و سپس نتایج را دریافت می کنند. با ابزارهایی مانند Interact، می توانید تست های آنلاین ایجاد کنید.

این همان چیزی است که پیشنهاد Quiz Lead Magnet در وب سایت اصلی یک شرکت متخصص در بازسازی خانه به نظر می رسد.

این تست به عنوان یک ابزار تعاملی تولید سرنخ استفاده می شود. سوال این تست اینجاست...

هنگامی که به تمام سوالات آزمون پاسخ داده شد، کاربر فرم زیر را مشاهده می کند:

8. مگنت سرب مثال: ارزیابی/آزمایش

ارزیابی یا آزمایش نیز در برخی موارد به عنوان یک آهنربای سرب قوی عمل می کند.

Hubspot در حال حاضر مدت زمان طولانیبا استفاده از آهنربای سرب "Marketing Grader" سرنخ تولید می کند

آیا می خواهید رفتار فرزندتان را ارزیابی کنید؟ در اینجا یک سیستم رتبه بندی جالب وجود دارد:

9. فروش مواد

در برخی موارد، جالب ترین اطلاعات، اطلاعات مربوط به قیمت کالا، یا توضیحاتی در مورد کالا/خدمات خواهد بود.

Ikea اطلاعات تماس را برای کاتالوگ های خود مبادله می کند.

اکنون که نمونه هایی از آهنرباهای سربی را دیدید، می توانید به اجزای یک آهنربای سربی موثر نگاه کنید.

8 ویژگی یک آهنربای سرب موثر

1. خاصیت بیش از حد

ممکن است مانند یک ضبط بر روی یک رکورد قدیمی به نظر برسد، اما ویژگی این است تفاوت ظریف مهم، که بد نیست یک بار دیگر آن را به شما یادآوری کنم.

آهنرباهای سرب باید همیشه شفاف باشند و راه حلی برای یک مشکل خاص در یک بخش طاقچه توصیف کنند.

2. چیز بزرگ

همه راه‌حل‌های ایده‌آل، راه‌حل‌های جادویی می‌خواهند، بنابراین بهتر است فوراً قولی بزرگ بدهید تا اینکه برای مدت طولانی در مورد مزایای جزئی صحبت کنید.
مثال آهنربای سربی که قبلاً در مقاله ذکر شد این را به وضوح نشان می دهد.

غذای کافی برای تغذیه یک خانواده 4 نفره در چهار فوت مربع پرورش دهید - حتی اگر حیاط ندارید.

حالا بیایید مثال دیگری بزنیم.این آهنربای سربی مشخصاتی دارد، اما چیز بزرگی را نوید نمی دهد...

, https://site/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 ایگور زویویچ https://site/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngایگور زویویچ 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 آهنربای سرب 9 ایده برای مثال آهنربای سرب

این مقاله به شما می گوید که چرا یک خریدار بالقوه نیازی به ارائه فوری محصول ندارد، توضیح می دهد که چگونه توجه کاربر را "مغناطیس" کنید تا او تمایلی به ترک سایت نداشته باشد، و نشان می دهد که چگونه با ارائه پیشنهاد، اعتماد مشتریان جدید را جلب کنید. یک "طعمه" برای 300 روبل.

طبق گفته Formstack، 80 درصد از کاربرانی که از وب سایت ها بازدید می کنند، مشتریان سرد هستند. آنها فقط اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات را مطالعه می کنند و اگر به چیزی علاقه مند نباشند صفحه را ترک می کنند. به جای تبدیل مورد انتظار 20٪، کارآفرینان ارقام 3-5٪ را دریافت می کنند. شرکت ها پولی را که برای جذب مشتریان خرج کرده اند از دست می دهند و پول بیشتری را برای بازگرداندن آنها خرج می کنند.

1 طبق داده های HubSpot برای سال 2016.

بهترین مقاله ماه

ما مقاله ای آماده کرده ایم که:

✩ نشان می دهد که چگونه برنامه های ردیابی به محافظت از یک شرکت در برابر سرقت کمک می کند.

✩به شما خواهد گفت که مدیران واقعاً در طول ساعات کاری چه می کنند.

✩نحوه سازماندهی نظارت بر کارکنان را توضیح می دهد تا قانون را زیر پا نگذارند.

با کمک ابزارهای پیشنهادی قادر خواهید بود مدیران را بدون کاهش انگیزه کنترل کنید.

زمانی که کسب و کار خود را افتتاح کردیم با این مشکل مواجه شدیم. کاربرانی که جذب سایت شده بودند خیلی زود آن را ترک کردند و مخاطبین شخصی را ترک نکردند. برای اینکه مشتریان بالقوه را از دست ندهند، آنها شروع به استفاده از انواع مختلف کردند نمونه های آهنربای سربیو محصولات طعمه به همین دلیل، تبدیل به فروش را از 2 به 8 درصد افزایش دادیم. ابزارها برای شرکت های b2c و b2b مناسب هستند. من به شما می گویم که چگونه از آنها استفاده کنید.

9 ابزار بازاریابی برای جذب مشتریان جدید

چگونه یک آهنربای سربی موثر بسازیم

آهنربای سرب.این یک محصول رایگان یا یک خدمات ارزشمند برای کاربر است: گواهی تخفیف، هدیه، مشاوره و غیره. شرکت در ازای مخاطبین مشتری یک "آهنربای" صادر می کند.

چه مشکلاتی را حل می کند؟آهنرباهای سربی توجه خریداران بالقوه را حفظ کرده و آنها را برای ادامه همکاری با شرکت ترغیب می کند. اکثر برندها برای این کار از دکمه های «خرید»، «مخاطبین خود را رها کنید و ما با شما تماس می گیریم»، «اشتراک» و غیره استفاده می کنند.

یک پیشنهاد معنی دار و رایگان کاربران را مورد توجه قرار می دهد و به آنها اجازه می دهد تا بیشتر در مورد محصولات و خدمات شرکت صحبت کنند. مطالعه‌ای در سال 2016 از Quicksprout.com تأیید می‌کند که احتمال خرید کاربران از برندی که از آهن‌ربای سربی استفاده می‌کند سه برابر بیشتر است.

نحوه ایجاد.هدف از آهنربای سربی حل مشکلات برای خریداران بالقوه است. بنابراین باید به دو نکته توجه کرد.

اولین:مزایای خاص پیشنهاد (جدول) را نشان می دهد. مشتری باید بفهمد در صورت استفاده چه چیزی دریافت خواهد کرد محصول رایگانیا خدمات به عنوان مثال، فرض کنید شما محصولات ساختمانی را می فروشید. اگر بنویسید «آدرس خود را بگذارید پست الکترونیک، و ما یک پیشنهاد فوق العاده برای شما ارسال می کنیم، کاربر علاقه ای نخواهد داشت. و اگر یک مزیت ارائه دهید: "ایمیل خود را بگذارید و ما تحقیقاتی در مورد استحکام مصالح ساختمانی برای شما ارسال خواهیم کرد"، این توجه را به خود جلب می کند.

نکته دوم:شواهدی ارائه دهید که نشان دهد سایر مصرف کنندگان برای پیشنهاد ارزش قائل هستند. به عنوان مثال، مشخص کنید که چند مشتری قبلاً آن را پذیرفته اند. در خود آهنربای سرب، نظرات مشتریان و نظرات کارشناسان را در مورد مزایای محصول منتشر کنید. چنین اطلاعاتی مصرف کنندگان را متقاعد می کند که از این پیشنهاد استفاده کنند.

چگونه یک اسکریپت تماس خروجی بنویسیم که هیچ مشتری نتواند در برابر آن مقاومت کند

محل قرار دادن آن در سایتمشتریان بالقوه باید فوراً وقتی روی صفحه فرود می آیند، آهنربای اصلی را ببینند. یک بنر در زیر هدر سایت، داخل محتوا یا زیر مقاله یا یک پنجره پاپ آپ در صفحه محصول برای این کار مناسب است.

زمانی که یک بازدیدکننده قصد دارد صفحه را ببندد، نشان دادن بنر پیشنهاد بسیار موثر است. برای انجام این کار، یک ماژول نرم افزاری ویژه را در وب سایت نصب کنید - یک افزونه. می توان آن را در اینترنت پیدا کرد، به عنوان مثال، با جستجوی "پنجره پاپ آپ هنگام بستن یک افزونه صفحه". ماژول لحظه ای را می گیرد که کاربر مکان نما را به صلیب نشان می دهد تا زبانه را ببندد و آهنربای سربی را نمایش دهد.

مثال.ما از آهنرباهای سربی مختلف استفاده می کنیم. انتخاب بستگی به محصول ارائه شده دارد. اگر این حق رای دادن است، از کاربر می‌خواهیم اطلاعات تماس را در ازای ارائه با نکات توسعه کسب‌وکار، تجزیه و تحلیل محصول و داده‌های تحقیقاتی بگذارد. اگر اینها دوره های آموزشی هستند، منتخبی از مواردی را که در کار خود استفاده می کنیم، ارائه می دهیم. ما موارد را با چک لیست ها، ابزارهای مفید، توصیه ها و نکات تکمیل می کنیم.

ما به کاربرانی که از طریق تبلیغات متنی یا تبلیغات هدفمند وارد سایت شده‌اند، یک آهنربای سرب نشان می‌دهیم در شبکه های اجتماعی. این بازدیدکنندگان در حال حاضر به محصول علاقه مند هستند، بنابراین آهنربای سرب در این وضعیت است بهترین راهتوجه آنها را به برند جلب کنید. پس از معرفی آهنرباهای سربی، تبدیل ترافیک به برنامه های کاربردی چهار برابر شد.

چگونه با استفاده از طعمه توجه خریدار را به یک محصول جلب کنیم

محصول طعمهاین یک محصول یا خدمات با قیمت پایین است که یک برند به مشترکین یا مشتریان بالقوه ارائه می دهد. به عنوان مثال، فرض کنید شما لوازم الکترونیکی می فروشید. بازدیدکننده جدید خود را تشویق نکنید که فوراً یک گوشی هوشمند گران قیمت بخرد. بعید است که کاربر تصمیم به خرید بزرگ داشته باشد، بنابراین سایت را ترک خواهد کرد. درعوض، تبلیغی برای مجموعه ای از لوازم جانبی ابزارک نشان دهید قیمت پایین. اگر مشتریان بالقوه در مورد خرید یک محصول گران قیمت مردد باشند، این پیشنهاد آنها را جذب می کند. پس از خرید، برای فروش بیشتر محصول اصلی، با خبرنامه های ایمیلی با کاربر "پیگیری" می کنید. فراموش نکنید که مشتری باید با دریافت نامه موافقت کند.

چه مشکلاتی را حل می کند؟یک محصول طعمه یک مشترک یا بازدیدکننده جدید وب سایت را به خریدار تبدیل می کند. فروش تهاجمی را فراموش کنید، بدون مزاحمت به مشتریان جدید ارزان قیمت و غذاهای سالم. هدف این است که به مردم نشان دهیم که برند قابل اعتماد است. در این صورت، مصرف کنندگان مدت بیشتری در شرکت می مانند و میانگین قبض را در طول زمان افزایش می دهند.

علاوه بر این، یک محصول طعمه، خریدارانی را که بر روی رایگان‌ها متمرکز شده‌اند و حاضر به پرداخت نیستند، قطع می‌کند. اگر می بینید که مشترکین علاقه ای به یک پیشنهاد سودآور ندارند، با آنها کار نکنید. بعید است چنین کاربرانی در آینده محصول را خریداری کنند.

راه های افزایش میانگین چک که در سال 2017 موثر است

نحوه ایجاد.یک محصول طعمه ساده اما با ارزش را انتخاب کنید که مشکل خاصی را برای خریدار احتمالی به طور کامل حل کند. قیمت را طوری تعیین کنید که مشتری بدون تردید محصول را خریداری کند. قیمت محصولات طعمه، به گفته کارشناسان، از 300 تا 1200 روبل متغیر است. بسته به بخش در بخش کالاهای لوکس به 3 هزار روبل می رسد.

شرکت های B2c و b2b می توانند محصولی را که تقاضای بالایی دارد با قیمت پایین به عنوان طعمه عرضه کنند. به عنوان مثال، Columbia Records 13 آلبوم از هنرمندان برتر را به قیمت 1 دلار به مشترکین جدید فروخت. پس از چنین تبلیغی، این برند 800 مشتری جدید دریافت کرد که متعاقباً محصولات گران‌تری خریداری کردند.

مثال.ما از محصول طعمه استفاده می کنیم تا از دست دادن مشتریانی که قبلاً از نمونه های آهنربای سربی استفاده کرده اند جلوگیری کنیم. مصرف کنندگان ممکن است مواد مفید و رایگان را از یک شرکت دریافت کنند، اما هنوز در مورد کیفیت محصول یا خدمات شک دارند. در این صورت پیشنهاد می کنیم محصول را امتحان کنید. به عنوان مثال، دسترسی به مواد فرانشیز را با قیمت پایین خریداری کنید. مهم: پس از استفاده مشتری از محصول، کار با خریدار آسان تر است. هنگامی که محصولات طعمه معرفی شدند، فروش به مشترکان جدید تا 40 درصد افزایش یافت و درآمد دو برابر شد.

توضیح می دهد که چگونه آهنرباهای سربی به ایجاد پایگاهی از مشتریان یا مشتریان بالقوه واقعی کمک می کنند.

بیایید بفهمیم که چیست و چگونه از آن به درستی استفاده کنیم.

آهنربای سربی چیست؟

آهنرباهای سربی- این همان چیزی است که می توانید به مشتریان یا مشتریان بالقوه خود ارائه دهید. آنها متنوع هستند، اما همه آنها دارای ویژگی های مشترک هستند:

رایگان.تمام کاری که مشتریان برای دریافت جایزه باید انجام دهند این است که جزئیات تماس و رضایت خود را با پردازش آنها ارائه دهند.
فرصتی برای امتحان محصولآهنرباهای سربی پیشنهاد اصلی شما را ارزیابی می کنند یا آن را تکمیل می کنند.
ارزش افزوده.آهن رباهای سربی به پیشنهاد شما ارزش می بخشند یا اینکه خودشان برای مخاطبان شما مفید یا جالب هستند. مشتری نباید شک کند که آیا ارزش آن را دارد که مخاطبین خود را به خاطر یک جایزه رایگان ترک کند.
تقاضا.شما نمی توانید "چیزی غیرضروری" بدهید و امیدوار باشید که مخاطب را علاقه مند کند. هدیه باید برای مشتریان بالقوه شما ارزشمند و جالب باشد.
آماده برای استفاده.چگونه مرد سریعترمی توانید از هدیه خود استفاده کنید، ارزش آن بالاتر است. همین امر در مورد راحتی آن نیز صدق می کند: هیچ کس دوست ندارد در جنگل اطلاعات قدم بزند تا دانه ای از آنچه را که در آن نیاز دارد بیابد.

آهنرباهای سربی دهه هاست که برای بازاریابان شناخته شده است. گاهی اوقات به آنها "تشویق"، "رشوه اخلاقی"، "هدایای رایگان" و سایر اصطلاحات مشابه گفته می شود. آنها با موفقیت برای افزایش فروش خدمات و کالاها استفاده می شوند. امروزه این یکی از موثرترین ابزارهایی است که برای ایجاد پایگاه داده مشترکین ایمیل استفاده می شود. اما مزیت اصلی آهنرباهای سربی این است که به حرکت سریع‌تر بازدیدکنندگان از طریق قیف فروش کمک می‌کنند، که کارایی کسب و کار شما را افزایش می‌دهد.

کجا از آهنرباهای سربی استفاده کنیم؟

آهنربای سرب یکی از عناصر اجباری یک صفحه فرود است که به طور قابل توجهی تبدیل را افزایش می دهد. اهداف وب سایت تک صفحه ای که در آن استفاده می شود می تواند متفاوت باشد: از جمع آوری اطلاعات تماس و گرم کردن مخاطب تا فروش واقعی یک محصول یا خدمات.

استفاده از آهنرباهای سربی به صفحات فرود محدود نمی شود. آنها را می توان در هر وب سایت و حتی در شبکه های اجتماعی قرار داد و همچنین می تواند در کاتالوگ ها و پست ها استفاده شود. نکته اصلی این است که هدف اصلی را فراموش نکنید و بر اساس مرحله قیف فروش متوجه شوید که چه نوع آهنربای سرب برای مخاطبان شما جالب خواهد بود:

بالای قیف فروش TOUF است.در این سطح، جرقه زدن علاقه بازدیدکننده ضروری است. چک لیست ها یا مواد مفید و انواع دیگر نکات در اینجا عالی هستند.
وسط قیف MOFU است.در این مرحله شما با مخاطبی کار می کنید که به محصول علاقه مند است. اطلاعات آماری مفید، نتایج اخیر سایر مطالعات یا "کاغذ سفید" برای این بخش در اینجا عالی هستند.
پایین قیف - BOFU.در اینجا لازم است یک مشتری یا مشتری بالقوه را به انجام آن تحریک کنید آخرین مرحله. تخفیف ها و پیشنهادات ویژه در این مرحله به خوبی کار می کنند.

آهن رباهای سربی را کجا قرار دهیم؟

آهنربای سرب در صورتی موثرتر خواهد بود که بازدیدکننده آن را در ثانیه های اول پس از بازدید از سایت ببیند. می توان آن را در:

بالای نوار کناری؛
پایین نوار کناری (تکثیر)؛
فرم سرب عملکردی ویژه؛
بالای صفحه "درباره ما"؛
پست وبلاگ شرکت پین شده؛
فرم پاپ آپ؛
گزینه های دیگر

اگر ما در مورددر مورد صفحات فرود، محل مغناطیس سرب بستگی به این دارد که کدام مرحله از قیف فروش را هدف گرفته است. در مورد TOUF، کل تک پیجر را می توان حول یک "انگیزه" انتخابی برای به دست آوردن مخاطبین برای کمپین ایمیل بسته شدن فروش شما ایجاد کرد.

انواع آهنرباهای سربی

در اینجا چندین نوع آهنربای سربی و نمونه هایی از کاربرد آنها آورده شده است:

کتابچه راهنمای یا کتاب الکترونیکی

اگر خدمات پیچیده ای ارائه می کنید، منطقی و صحیح است که از یک راهنما یا کتاب الکترونیکی به عنوان آهنربا استفاده کنید. این می تواند چیزی در مقیاس بزرگ یا یک ماده در مقیاس کوچک باشد. نیاز اصلی مفید بودن برای مخاطبان شماست. نترسید که توصیه شما می تواند به مشتری کمک کند تا همه چیز را به تنهایی انجام دهد. تمرین ثابت کرده است که از هر 10 مشتری 8 نفر هنوز برای خدمات مورد نیاز خود درخواست می کنند، اما با اعتماد بیشتری به شرکت.

مشاوره:مثال‌های مشخص‌تری ارائه دهید و ایده‌های کوتاه را برجسته کنید تا توجه دسته‌های مختلف خوانندگان را جلب کنید. اعداد واقعی به طور قابل توجهی علاقه را افزایش می دهند - هم در عنوان و هم به عنوان مطالب ارائه شده است.

چک لیست یا اطلاعات مفید

چک لیست یکی از ساده ترین و راحت ترین آهنرباهای سربی است. برای هر محصول یا خدماتی قابل انجام است. به عنوان مثال، «نحوه انتخاب/انتخاب چیزی بر اساس N معیار»: دستورالعمل‌ها در این قالب برای یک مشتری یا خریدار بالقوه آسان و جالب هستند. همچنین می‌توانید دستورالعمل‌هایی در مورد نحوه انجام کاری خودتان ایجاد کنید. به این دلیل از از دست دادن مشتریان نترسید - بیشتر آنها برمی گردند و خدمات یا محصول شما را سفارش می دهند.

مشاوره:مشتریان و مشتریان بالقوه خود را احمق نکنید. اطلاعات اضافی یا چک لیست شما باید واقعا مفید و با کیفیت باشد.

فهرست منابع یا ابزارهای مفید

مجموعه ای مفید از منابع یا ابزارهایی را ارائه دهید که ممکن است برای شما مفید باشد مخاطب هدف، در ازای مخاطبین خود برای ارسال مطالب جالب دیگر.

مشاوره:حتماً تعداد منابع/ابزارها را در عنوان مجموعه درج کرده و تعداد آنها را رایگان ذکر کنید. هر دوی این عوامل مطمئناً توجه را به خود جلب می کنند.

فیلم های آموزشی و وبینار

شما می توانید اطلاعات تماس مشتریان بالقوه را با ارائه مطالب آموزشی مفید به آنها دریافت کنید. این می تواند یک ویدیوی آموزشی خود گام یا ضبط یک وبینار قبلی باشد. این به مخاطبان شما این فرصت را می دهد که تخصص و ارائه شما را ارزیابی کنند.

مشاوره:اگر آموزش می فروشید یا چیزی تدریس می کنید، به عنوان نمونه رایگان آن موادی را انتخاب کنید که مشخصه کار شما هستند. شما نباید ویدیوهایی بسازید که دانش آموزان را گمراه کند. نشان دادن خود در یک درس رایگان بسیار بهتر از یک درس پولی باعث برانگیختن نظرات منفی بسیاری خواهد شد.

آزمایشات نرم افزار رایگان

یک پیشنهاد جذاب برای کاربران بالقوه نرم افزار، اساسی خواهد بود نسخه رایگانبا عملکرد محدود یا کامل، اما فقط برای یک دوره محدود با امکان ارتقاء به نسخه پولی موجود است.

مشاوره:تست A/B را انجام دهید تا بفهمید کدام گزینه برای مخاطبان شما جالب تر خواهد بود.

تخفیف و تبلیغات

تبلیغات و تخفیف های ویژه به طور قابل توجهی تبدیل ها را در انتهای قیف فروش افزایش می دهد. می‌توانید ۱۰٪ تخفیف، هدیه با اولین سفارش، ارسال رایگان برای سفارش‌های بیش از مقدار مشخص یا سه کالا به قیمت دو عدد ارائه دهید.

مشاوره:توضیح دهید که چرا اکنون چنین قیمت یا جایزه جذابی را ارائه می کنید. این باعث افزایش اعتماد مشتری می شود.

تست ها و آزمون ها

آنها طبیعتی سرگرم کننده دارند و باعث بی اعتمادی نمی شوند، به عنوان پیشنهادی برای ترک مخاطبین شما در ازای اطلاعات اضافی که ممکن است بی فایده باشد.

مشاوره:قبل از دریافت نتیجه آزمون/کویز، باید از شما خواسته شود که یک ایمیل تماس وارد کنید. در غیر این صورت، قبل از شروع آزمایش، خطر حذف کاربران بی اعتماد را دارید.

اطلاعات محرمانه اضافی در مورد خدمات یا محصول

شما می توانید با قول دادن به افشای اطلاعاتی که برای همه در دسترس نیست، بازدیدکنندگان سایت را علاقه مند کنید. به این ترتیب، انجمن های تخصصی فعالیت را افزایش می دهند - آنها برخی از موضوعات بحث را از کسانی که حداقل تعداد پیام را باقی نگذاشته اند یا سودمندی خود را به روش دیگری برای منبع ثابت نکرده اند، می بندند. در پروژه های تجاری، پست های ویژه با شرایط انحصاری یا تعداد محدود مشترک به خوبی انجام می شود.

مشاوره:انحصار برای همه دسته کالاها و خدمات مناسب نیست. در برخی موارد، پیشنهاد دریافت ایمیل با فروش به جای پیشنهاد ویژه، ممکن است مفیدتر باشد.

از آهنرباهای سربی استفاده کنید و پول خود را از دست ندهید

هنگام راه اندازی صفحه فرود، توسعه وب سایت، فروشگاه آنلاین یا حتی فقط یک وبلاگ، نباید فرصت کسب درآمد را از دست بدهید. به خصوص اگر برای افزایش اثربخشی پروژه، کافی است فقط چند ساعت از طریق آهنربای سربی فکر کنید و سپس آن را ایجاد و اجرا کنید. به این فکر کنید که چگونه می توانید مخاطبان خود را شگفت زده و علاقه مند کنید و در ازای اطلاعات تماس، آن را به آنها پیشنهاد دهید.

ایجاد آهنربای سرب را به آینده ای دور موکول نکنید، حتی اگر پروژه شما تازه شروع شده باشد یا حتی راه اندازی نشده باشد. استفاده صحیح از "هدایای رایگان" مطمئناً سود سهام را به همراه خواهد داشت، اگر نه در حال حاضر، پس در آینده.

شما هنوز معنی این کلمه را نمی دانید؟ یا هنوز آن را در کسب و کار خود اعمال نکرده اید؟ من به شما کمک خواهم کرد تا آن را بفهمید و در مورد 4 ایده موثر برای ایجاد به شما بگویم آهنربای سربی ، پس از آن تعداد مشترکین چندین برابر خواهد شد.

باید به مشتریان شما این فرصت داده شود تا کسب و کار شما را "احساس" کنند، بفهمند شما چه کسی هستید و چه نوع محصولی دارید.
با آهنربای سربی، این امکان را فراهم می کنید.

آهنربای سرب- این یک پیشنهاد سریع برای مصرف است. پارهای از اطلاعات؛ نوعی نمونه که در ازای آن اطلاعات تماس مشترک را دریافت می کنید. و این به شما مشتریان بالقوه می دهد! پس از همه، این چیزی است که شما می خواهید؟

ولی، احترام به افراد دیگر را فراموش نکنید، آهنربای سرب شما باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد. شما نمی خواهید در مزه کردن، کمتر از پنیر تازه یا نان بیات دریافت کنید، درست است؟ این چیزی است که مشتریان شما نمی خواهند.

بیایید به سراغ ایده های خاصی برای آهنرباهای سربی خود برویم.

1. چک لیست یا برگه تقلب

راه حل فوق العاده و بسیار خوب کار می کند. آن را بررسی کنید!
به عنوان مثال: چک لیستی برای بهینه سازی ویدیوها در یوتیوب، که در آن 10 نکته را ارائه می دهید که باید هنگام ایجاد یک ویدیو علامت بزنید تا آن را به بالاترین سطح برسانید.
یا یک گزارش PDF در مورد جهتی که تبلیغ می کنید.

گران؟ نه، اما مشترک شما قبلاً از آن بهره برده است.

2. مطالعه موردی / تجزیه و تحلیل یک مورد خاص

در اینجا بسیار مهم است که مختصر باشد و مطالب را به شکلی جالب ارائه کنید، در غیر این صورت مشترک شما از خستگی می میرد و هرگز از شما چیزی نمی خرد.
به عنوان مثال: چگونه در عرض 3 روز توانستیم 1 میلیون مشترک با قیمت 3 کوپک ایجاد کنیم. برای همه.
به هر حال، یک گزینه عالی برای خبرنامه ما وجود دارد و همه چیز را با استفاده از یک مثال واقعی ببینید ☺

3. نسخه آزمایشی

این آهنربا برای مشاغلی که نرم افزار ارائه می دهند مناسب خواهد بود.
به عنوان مثال، فتوشاپ به شما 14 روز فرصت می دهد تا تمام مزایای کار در آن را تجربه کنید.

همچنین، یک سایت کتابخانه پر از کتاب‌های صوتی «مغناطیس می‌شود» و اشتراک رایگان 30 روزه را ارائه می‌کند.

چه «نمونه» مفید و رایگانی برای دوستداران ادبیات. پس از 30 روز دیگر نمی توان از چنین لذتی امتناع کرد.
شما هم توجه داشته باشید

4. کوپن، تخفیف

برای پلتفرم های معاملاتییک گزینه غیر قابل تعویض، زیرا هیچ فردی در جهان وجود ندارد که از تخفیف ها خوشش نیاید! پس این لذت را از او نگیرید!
به عنوان مثال: در سایت های مختلف با لباس و کفش، بعد از اینکه ایمیل خود را وارد کردید به شما مشاوره می دهند کمد لباس اولیهو تخفیف در سفارش بعدی شما.
چه کسی این را رد می کند؟

استفاده از این آهنرباها به ایجاد اعتماد بین مشتریان بالقوه و کسب و کار شما و افزایش چندین برابری فروش کمک می کند. اکنون، این به شما بستگی دارد که به مشترکین خود به شکل یکی از آهنرباها ارزش بدهید. آن را امتحان کنید و بلافاصله تاثیر و رشد فروش را خواهید دید!

در آخرین مشاوره، بار دیگر از من در مورد توصیه به صدور مطالب مفید در ازای تماس با مشتری پرسیده شد.

در اصطلاح رایج (بازاریابی اینترنتی) به آن "آهنربای سرب" می گویند. ابزار برای 5+. اما برای همه مشاغل مناسب نیست.

علاوه بر این، اغلب به اشتباه اجرا می شود. بنابراین این موضوع را به تفصیل تحلیل می کنیم و در کنار این کلمه یک نقطه پررنگ قرار می دهیم.

مد دیوانه است

در دنیای بازاریابی، روندها دائما در حال تغییر هستند. اکنون یک شرط بندی بزرگ روی و.

به دلیل این روندها، مفهوم "آهنربای سرب" شکل گرفت، زیرا بدون اجرای این رویکرد، خود ایده شکست می خورد، اگرچه استثناهایی وجود داشت. اما همه چیز مرتب است.

آهنربای سرب- مطالب رایگانی که مشتری را جذب و متقاعد می کند تا در ازای اطلاعات تماس خود، آن را دریافت کند.

شما این بنر را در وبلاگ ما، جایی که اکنون هستید، می بینید. این یکی از آهنرباهای سربی ماست.

آهنربای سرب

او تنها کسی نیست، اگر چشمان خود را به دور صفحه نمایش خود بچرخانید، چندین مورد دیگر را خواهید یافت. و همه آنها به نفع شما هستند، بنابراین توصیه می کنم مشترک آنها شوید.

بازاریابی آفلاین نیز دارای آهنرباهای سربی است. تعجب کردی؟ آیا فکر می کنید مزه ها، نمونه ها و کوپن ها مواد رایگان مفیدی هستند؟

شما خواهید گفت: "بله، اما راهی برای دریافت اطلاعات تماس وجود ندارد!" درست است. آفلاین، به جای مخاطبین، ارتباط فوری با مشتری دریافت می کنید.

در اینترنت، هدف نهایی دقیقاً همان هدف آفلاین است. تنها در فضای آنلاینشروع یک گفتگوی زنده با مشتری بسیار دشوار است، بنابراین برای کار بیشتر با او تماس گرفته می شود. و این دو احتمال را به ما می دهد:

مشتری را از دست ندهید؛
مشتری را گرم کنید.

اگر در وب سایت یا وبلاگ خود یک آهنربای سرب پیدا کردید، از آن برای قلاب کردن مشتری استفاده می کنید تا زمانی که مشتری را ترک کرد و چیزی خرید نکرد، بتوانید خودتان را به او یادآوری کنید.

مثال آهنربای سرب

در مورد صفحه جداگانه با آهنربای سرب، مشتری را به سمت خدمات خود جذب می کنیم، اما قبل از اینکه چیزی به او بفروشیم، او را به خود معرفی می کنیم و مطمئن می شویم که اعتماد او ده برابر می شود.

به طور خلاصه، وظیفه کلیدی آهنربای سرب این است که اعتماد را برانگیزد و مشتری را برای خرید محصول اصلی شما آماده کند.

و همانطور که می دانید، اعتماد است مهمترین مرحلههر معامله در اینجا یک ویدیو در مورد این موضوع وجود دارد:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

ما آن را می گیریم، اما چرا؟

"بیایید دعوا را شروع کنیم، و سپس آن را کشف خواهیم کرد"، این همان چیزی است که همه معمولاً شروع به ایجاد آهنربای سربی می کنند. اما این از اساس اشتباه است.

شما باید به وضوح مشخص کنید که با این مخاطبین چه کاری انجام خواهید داد. شما کلکسیونری نیستید که از خود واقعیت راضی باشید. شما یک کارآفرین هستید، به این معنی که باید بدانید که چرا آنها را قبول می کنید.

بیایید 3 وظیفه اصلی در بازاریابی اینترنتی را که هنگام تماس با مشتری حل می کنیم، برجسته کنیم:

. شما برای راهنمایی بیشتر این افراد از طریق زنجیره خودکار پیام ها و فروش محصولات خود، داده ها را جمع آوری می کنید.
. هدف شما جمع آوری داده ها برای ارسال بعدی اخبار و مطالب مفید از شرکت شما است.
ارتباط با مشتری.بعد از اینکه اطلاعات تماس مشتری را گرفتید، با او تماس می گیرید و در مورد امکان همکاری با هم صحبت می کنید.

در تمام موارد دیگر، تعویض آهنربای سربی برای کنتاکت ها ارزشی ندارد. علاوه بر این، به این ترتیب تبدیل «از بازدیدکننده به دانلود» را کاهش می‌دهید مردم کمترمطالب مفید شما را خواهد دید.

بنابراین، بدون هدف، فقط مطالب خود را به صورت رایگان در اختیار شما قرار دهید و در ازای آن تماسی را درخواست نکنید.

اگر ارتباط از طریق خدمات پستی ناراحتی زیادی برای مصرف کنندگان ایجاد نمی کند.

از این گذشته ، می توانید در هر زمان اشتراک خود را لغو کنید ، سپس تماس با مشتری بلافاصله پس از بارگیری مطالب یک طرح استرس زاتر است ، اما در عین حال بسیار مؤثر است.

اما نه با کلمات "بیایید کار کنیم"، بلکه "چگونه مواد را دوست دارید؟" سوالی دارید؟" این مزاحم به نظر نمی رسد و به انتقال هموار گفتگو به موضوع همکاری احتمالی کمک می کند.

مهم.وقتی مشتری مطالب شما را دانلود می کند، این بدان معنا نیست که او آماده است راه حلی برای مشکلش از شما بخرد. این فقط نشان می دهد که او اکنون گیر کرده است. اما نه بیشتر.

معیارهای آهنربای سربی "فروش".

امروزه نویز اطلاعاتی در اینترنت از نمودار خارج شده است. صندوق های پستیپر از هرزنامه هستند و پیام های شخصی در شبکه های اجتماعی غرق می شوند.

بنابراین، برای ساخت موادی که به فروش می رسند، باید تلاش کنید. برای انجام این کار، شما باید آهنربای سربی مناسب بسازید، و در اینجا معیارهای اصلی آن از سمت مشتری آمده است:

وضوح پیشنهاد و محتوای آن؛
اعتماد به نویسنده/سایت/شرکت؛
ارزش مواد بالاتر از ناراحتی دریافت شده برای خروج از داده است.
یک مشکل کوچک حاد و مرتبط را حل می کند.
مراحل ساده برای به دست آوردن مواد؛
نتیجه یا اثر قابل اندازه گیری

این همان چیزی است که مشتری باید هنگام تماس با آهنربای سرب شما ببیند. اما کیفیت نه تنها به این معناست که مشتری پیشنهادی را دانلود کرده یا دانلود نمی کند.

برای شما، معیار موفقیت سرب، نزدیک کردن مصرف کننده به خرید است. بنابراین، باید اطمینان حاصل کنید که:

مطالب به راحتی و به سرعت درک شد.
انتظارات گیرنده را برآورده می کند.
قابل پخش در هر دستگاهی (از جمله موبایل)؛
یک آشنایی با محصول و شرکت شما وجود داشت.
نیاز به محصول شما فقط تشدید شده است.

به نکته 1 توجه کنید: "موضوع به راحتی و به سرعت قابل درک است." ما به دلیل عدم درک عمق آن، اشتباه بزرگی مرتکب شدیم.

یعنی به عنوان آهنربای سربی برای کارآفرینان، آنها یک سری حروف 4 تایی را به مدت 20-30 دقیقه ساختند. نتیجه فاجعه بار بود. از این گذشته، یک تاجر به سادگی زمان زیادی ندارد.

برای خلاصه کردن 4 نکته آخر. از آنجایی که مواد رایگان است، ارزش آن کم است.

بنابراین، برای تسکین درد حاد که بخشی از مشکل بزرگ است، باید مطالبی ساده، کوتاه و مفید تهیه کنید.

این را می‌توان اینگونه نیز نامید: «مغناطیس سرب چیزی است که مشتری می‌خواهد، نه چیزی که او نیاز دارد».

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

من تاکید زیادی بر این واقعیت دارم که آهنربای سربی فقط یک ایده جالب از ذهن شما نیست، بلکه بخشی از محصول اصلی شما است.

به عنوان مثال، اگر شما آموزش می فروشید زبان انگلیسیبرای مسافران، بخشی از محصول شما (درد حاد مشتری) یادگیری عبارات اساسی است: "هزینه آن چقدر است؟"، "من آن را ارزان تر می خواهم"، "چگونه به آنجا برسم؟"، "سوپرمارکت کجاست؟" ؟"

در اینجا ایده های آهنربای سربی آورده شده است. این مطالب احتمالی شما برای اشتراک است.

انواع مگنت سربی

ما تصمیم گرفتیم که تمرکز بر دردهای کوچک مشتری بسیار مهم است. اکنون باید تصمیم بگیرید که چگونه این اطلاعات را ارائه دهید تا به بهترین نحو جذب شود و مشتری را به هدف خود و شما نزدیک کند.

ما می توانیم تمام مواد را به سه نوع تقسیم کنیم، هر نوع انواع خاص خود را دارد. بیایید با جزئیات و با مثال به آنها نگاه کنیم. همه در بهترین سنت هافیلم های هالیوودی

اطلاعات

آهنربای سرب اطلاعاتی

محبوب ترین نوع آهنربا که این ابزار با آن مشخص می شود. در ازای تماس ها، مطالب مفیدی برای مشتری فراهم می کنید که درد او را برطرف می کند.

این ماده نیز بیشترین مقدار را دارد انواع متفاوتفرمت ها:

در پرانتز ادامه منطقی هر نوع را نشان دادم. البته این نام فنی است.

و البته، اینها همه انواع محتوای اطلاعاتی نیستند، اما شما به موارد بیشتری نیاز ندارید. پس از همه، این محبوب ترین و ساده ترین برای مطالعه است.

تخفیف یا آزمایشی

آهنربای سربی با تخفیف

می توانید مخاطبین یک فرد را برای تخفیف (پاداش) یا دوره آزمایشی مبادله کنید. برای سایت هایی که بازدید بالایی دارند، تخفیف گزینه ایده آلی است.

دوره آزمایشی فقط برای خدماتی معتبر است که خوانندگان کمی داریم. بنابراین، بیایید در مورد تخفیف ها بحث کنیم.

ایده آل است که یک پیشنهاد تخفیف را زمانی نشان دهید که شخصی در شرف خروج است، یا برعکس، برای مدت طولانی (در حال فکر) در صفحه بوده است.

علاوه بر این، اگر مشتری شما پس از دریافت تخفیف در وب سایت، احتمال بیشتری دارد که به نقطه آفلاین شما بیاید، برای ارزیابی کامل آن در اینترنت یک کد تبلیغاتی ویژه تهیه کنید.

آفلاین، اجرای چنین آهنربای سربی نیز آسان است، یعنی به فرد می گویید در ازای کارت تخفیف فرمی را پر کند.

علاوه بر این، شما می توانید این کار را نه تنها با کسانی که خرید می کنند، بلکه با افرادی که از شرکت شما بازدید می کنند نیز انجام دهید.

ضروری

آهنربای سرب ضروری

این نوع از جمع آوری داده ها را به سختی می توان آهنربای سرب نامید. از این گذشته، بیشتر بر اساس نیاز مشتری برای به دست آوردن مواد مورد نیاز است.

در نوع "ضروری" جملاتی مانند "دانلود لیست قیمت" ، "دریافت کنید" را یادداشت می کنم پیشنهاد تجاری"، "سفارش مشاوره" یا "سفارش تماس".

چنین فراخوان‌هایی باید پیش از این در وب‌سایت شما باشد، زیرا به شما کمک می‌کند از یک مشتری علاقه‌مند تماس بگیرید.

بنابراین، ما آنها را آهنربای سربی نیز می نامیم تا آنها را فراموش نکنید. یا قبلاً فراموش کرده اید؟ در عوض، اینها را در وب سایت خود قرار دهید.

گرم کردن قبل از اشتراک

در هر منطقه، هزینه هر مشترک قبلاً تسویه شده است. اگر بگیرید دمای میانگینبرای یک بیمارستان، سپس برای یک مشترک ایمیل باید 60 روبل بپردازید.

اما این رقم متوسط است. افرادی هستند که این کار را با 15 روبل و 200 روبل انجام می دهند.

اما در واقعیت، مهم نیست که یک مشترک در صورت نتیجه چقدر هزینه دارد پول بیشترنسبت به آن سرمایه گذاری کردیم

قبل از جذب مشتری برای اشتراک (در صورت امکان)، او را به شما معرفی کنید.

یعنی قبل از اشتراک گرم شوید. می دانم که این به نظر عجیب می رسد. اما به این ترتیب مشتری بهتر است مشترک آهنربای شما شود و محصول نهایی را خریداری کند.

پیش گرم کردن می تواند یک مقاله مفید، ویدئو، وب سایت شما، ارتباط با متخصص شما در یک کنفرانس و حتی ذکر لوگوی شما در پورتال دیگری باشد.

هرچه لمس محکم تر باشد، ادامه کار با مشتری برای شما آسان تر خواهد بود.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

چیزی به نام تعداد زیاد مشترک وجود ندارد

ایستاده مستقل در خیابان/در مراکز خرید؛

شرکا

مروجین؛

وقتی تماس می گیرید.

من مطمئن هستم که مغز شما در حال حاضر شروع به ایجاد ایده هایی کرده است که در آن می توانید به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنید تا مخاطبین آنها را به دست آورید.

اما در پایان خواهید فهمید که سخت ترین چیز کجا نیست، بلکه چگونه و چیست. و اگر سوالی دارید در نظرات بپرسید. ما گاز نمی گیریم و برای مشاوره پول نمی گیریم ;-)

به طور خلاصه در مورد اصل مطلب

با کمک یک آهنربای سربی می توانید معجزه کنید، اما تنها در صورتی که به وضوح درک کنید که در آینده با اطلاعات تماس خریداران بالقوه خود چه خواهید کرد.

اگر آنها را فقط برای جمع آوری آنها جمع آوری می کنید، پس بهتر است این ایده را کنار بگذارید و کار دیگری انجام دهید (وبلاگ ما می تواند به شما کمک کند).

حداکثر بازده مواد رایگان، به شکل " اطلاعات مفید" توسط شرکت های حوزه خدمات با چرخه معاملات طولانی دریافت می شود.

با یک چرخه تراکنش کوتاه، باید روی آهنرباهای "ضروری" یا "تخفیف" تمرکز کنید.

برای ایجاد یک آهنربا با کیفیت بالا، باید آن را برای یک مشتری خاص ایجاد کنید و درد کوچک حاد را حل کنید.

البته، هر آهنربایی کار خواهد کرد. اما اگر به شخصی "اشتراک در اخبار شرکت" یا "5 روش موثر برای شناسایی تقلبی ها در لوازم آرایشی" را پیشنهاد کنیم، او با میل بیشتری در مورد دوم مشترک می شود. این مورد تایید شده است.

شاید خواندن آن مفید باشد: