ყველაზე გავლენიანი პოლიტიკოსები მსოფლიოში. ყველაზე გავლენიანი ადამიანები მსოფლიოში

თუ არა ხარისხიანი, მაშინ ეს სტატია ფაქტიურად შეცვლის თქვენს ბიზნესს.

ტყვიის მაგნიტი არის უპრობლემო შეთავაზება: მომხმარებელი იღებს კონტენტის მნიშვნელოვან ნაწილს საკონტაქტო დეტალების სანაცვლოდ.

ტყვიის მაგნიტის დანიშნულება - მაქსიმალურად გაზარდეთ მიზნობრივი რეკვიზიტების რაოდენობა, რომლებიც წარმოიქმნება ასეთი მცირე შეთავაზებით.

ამ სტატიაში განვიხილავთ 9 და გავრცელებულ შეცდომებს ტყვიის წარმოების თვალსაზრისით. მაგრამ პირველ რიგში, თქვენ უნდა გესმოდეთ წარმატებული ტყვიის მაგნიტის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი.

Უყურე ვიდეოს: საერთო შეცდომებიინსტაგრამზე

სპეციფიკა

ტყვიის მაგნიტები არ უნდა იყოს გრძელი და რთული (და, როგორც წესი, ცოტა დრო სჭირდება შექმნას). რთული და გრძელი ტყვიის მაგნიტები კარგად არ გარდაიქმნება.

თქვენ უბრალოდ უნდა მოაგვაროთ კონკრეტული პრობლემა კონკრეტული ბაზრისთვის კონკრეტული გადაწყვეტით.

და აი როგორ...

პოტენციურმა კლიენტმა უნდა მოიხმაროს თქვენი ტყვიის მაგნიტი, რომ მას რაიმე ეფექტი ჰქონდეს.კარგი ტყვიის მაგნიტი აწვდის ღირებულებას მომხმარებლის მიღებიდან ხუთი წუთის შემდეგ. ეს დადასტურებული წესია.

მაგრამ ჩვენ არ გირჩევთ გამოიყენოთ, მაგალითად, ორკვირიანი მინი კურსი ან 300 გვერდიანი ელექტრონული წიგნიტყვიის მაგნიტივით. ამ ტყვიის მაგნიტებს დიდი დრო სჭირდება შთანთქმისთვის და, როგორც წესი, არ არის ძალიან სპეციფიკური.

გაითვალისწინეთ, რამდენად მარტივი და კონკრეტულია ეს შეთავაზება…

ტყვიის მაგნიტის შემდეგი მაგალითი აღარ არის ძალიან ორიგინალური და მას მინიმუმ 20 კვირა სჭირდება, რომ სარგებლის მოტანა დაიწყოს...

სპეციფიკა / სპეციფიკა - ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტიტყვიის მაგნიტი. მაგრამ არის კიდევ 7 რამ, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ წამყვანი თაობის შეთავაზებების შექმნისას. განვიხილოთ მათი ზოგიერთი ტიპი (მაგალითებზე).

1. ტყვიის მაგნიტის მაგალითი - გზამკვლევი/მოხსენება

მოხსენებები და სახელმძღვანელოები ტყვიის მაგნიტების ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სახეობაა. თუ იყენებთ ამ ტიპის ტყვიის მაგნიტს, ფრთხილად იყავით, რადგან ადვილია გადახვევა სპეციფიკურობის წესიდან.

აქ არის მაგალითი "უფასო სახელმძღვანელო" ტყვიის მაგნიტი HubSpot-ისგან…

და უფასო სახელმძღვანელო მათთვის, ვინც აპირებს ნიუ ორლეანის მონახულებას…

2. ტყვიის მაგნიტის მაგალითი - სწრაფი ინსტრუქციები/მოტყუების ფურცლები

ისინი საკმაოდ ეფექტურია. შთაბეჭდილება, რომელიც მას ქმნის, განსხვავდება იმისგან, თუ როგორ აღიქვამენ მომხმარებლები დიდ მოხსენებებს ან სახელმძღვანელოებს.

ისინი, როგორც წესი, მცირეა (ერთი გვერდი ან მეტი), ლაკონური და კონკრეტულ თემაზე ორიენტირებული. ეს შეიძლება იყოს საკონტროლო სია, გრაფიკული დიაგრამა ან პროექტის გეგმა.

აი მაგალითი მოკლე ინსტრუქციები, რომელიც გამოიყენება როგორც ტყვიის მაგნიტი…

შინაარსი განზრახ ბუნდოვანია ცნობისმოყვარეობის გასაღვივებლად.

აი კიდევ ერთი მაგალითი...

და კიდევ ერთი…

3. წამყვანი მაგნიტის ინსტრუმენტარიუმის/რესურსების სიის მაგალითი

ხელსაწყოების ყუთი ან რესურსების სია შეიძლება იყოს სწორი ტყვიის მაგნიტი სწორი ბიზნესისა და ბაზრისთვის. ეს შეიძლება იყოს დამწყები ხელსაწყოები, მაკეტები ან ტერმინების ლექსიკონები, რომლებიც უნდა იცოდეთ.

Design Thinking for Educators გთავაზობთ უფასო ინსტრუმენტების კომპლექტს, რომელიც მომხმარებელს შეუძლია გამოიყენოს დასკვნის გამოსატანად საერთო პროცესიკომპანიის მიერ გამოყენებული მეთოდები და ინსტრუმენტები.

დიზაინერის სამუშაო წიგნი (დიზაინის წიგნი) საშუალებას გაძლევთ გაუმკლავდეთ დიზაინერების წინაშე არსებულ გამოწვევებს.

ეს კომპანია გთავაზობთ დროის მართვის ინსტრუმენტების კომპლექტს) მომხმარებლის საკონტაქტო დეტალების სანაცვლოდ...

და ეს არის ერთ-ერთი ინსტრუმენტი, რომელიც გათვალისწინებულია მას შემდეგ, რაც ტყვიის მაგნიტი "იზიდავს" ტყვიას.

Trello სთავაზობს პოტენციურ კლიენტებს მათ მაკეტებს საკონტაქტო ინფორმაციის მიწოდების სანაცვლოდ…

4. ტყვიის მაგნიტის მაგალითი ვიდეო ტრენინგი

თუ ეს აქტუალურია და თუ გაქვთ შესაბამისი უნარები, მაშინ ვიდეო შეიძლება იყოს საკმაოდ ეფექტური ტყვიის მაგნიტი.

Marketo-ში დემო ვიდეო ემსახურება წამყვან მაგნიტს, რომელიც საუბრობს ამ განვითარების უპირატესობებზე…

5. მაგალითი Lead Magnet პროგრამული უზრუნველყოფის ჩამოტვირთვა/უფასო ვერსია

პროგრამული კომპანიები ხშირად გვთავაზობენ საცდელი ვერსიებიმათი იარაღები, როგორც ტყვიის მაგნიტები.

მაგალითად, Bidsketch-ის მსგავსად.

კიდევ ერთი მსგავსი მაგალითი MeetEdgar-ისგან.

6. ტყვიის მაგნიტის მაგალითი: ფასდაკლება/უფასო მიწოდება

კომპანიებისთვის, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს ონლაინ ან ოფლაინში, ფასდაკლების კლუბი ან უფასო მიწოდება შეიძლება იყოს ეფექტური ტყვიის მაგნიტი.

აი, როგორ წარმოქმნის Verizon მომხმარებელს მათი „1 ღამის უფასო მიწოდების“ შეთავაზებით.

Framebridge ასევე გთავაზობთ ფასდაკლებას საკონტაქტო ინფორმაციის სანაცვლოდ…

Code&Quill-ს აქვს -10% ფასდაკლება საკონტაქტო ინფორმაციის სანაცვლოდ…

ქეით სპეიდი გთავაზობთ უფასო გზავნილი+ ფასდაკლება…

7. ტყვიის მაგნიტის კითხვარი/ტესტი მაგალითი

ონლაინ ტესტი ან გამოკითხვა შეიძლება იყოს საკმაოდ მიმზიდველი გზა ახალი ლიდერების გენერირებისთვის. გამოკითხვის ან ტესტის შედეგების გასარკვევად, მონაწილეები შეიყვანენ ელფოსტის მისამართს და შემდეგ იღებენ შედეგებს. ისეთი ინსტრუმენტებით, როგორიცაა Interact, შეგიძლიათ შექმნათ ონლაინ ვიქტორინები.

ასე გამოიყურება Quiz Lead Magnet შეთავაზება სახლის რემოდელირების კომპანიის მთავარ ვებსაიტზე.

ეს ტესტი გამოიყენება როგორც ტყვიის წარმოების ინტერაქტიული ინსტრუმენტი. აი ტესტის კითხვა...

როდესაც ყველა ტესტის კითხვას პასუხობენ, მომხმარებელი ხედავს შემდეგ ფორმას:

8. წამყვანი მაგნიტი მაგალითი: შეფასება/ტესტირება

შეფასება ან ტესტირება ასევე ემსახურება როგორც ძლიერი ტყვიის მაგნიტი ზოგიერთ შემთხვევაში.

ჰაბსპოტი უკვე დიდი დროგენერირებს პოტენციურ რაოდენობას თქვენი ტყვიის მაგნიტით "Marketing Grader"

გსურთ შეაფასოთ თქვენი შვილის ქცევა? აქ არის საინტერესო შეფასების სისტემა:

9. მასალის გაყიდვა

ზოგიერთ შემთხვევაში, ყველაზე საინტერესო ინფორმაცია იქნება ინფორმაცია საქონლის ფასის შესახებ, ან საქონლის/მომსახურების აღწერა.

Ikea ვაჭრობს საკონტაქტო დეტალებს მათი კატალოგებისთვის.

ახლა, როცა ნახეთ ტყვიის მაგნიტების მაგალითები, მოდით შევხედოთ ეფექტური ტყვიის მაგნიტის ინგრედიენტებს.

ეფექტური ტყვიის მაგნიტის 8 თვისება

1. Overspecificity

ეს შეიძლება ჟღერდეს როგორც ძველი ჩანაწერი, მაგრამ სპეციფიკა ასეა მნიშვნელოვანი ნიუანსი, რაც არ მტკივა კიდევ ერთხელ შეხსენება.

ტყვიის მაგნიტები ყოველთვის უნდა იყოს გამჭვირვალე და აღწერონ კონკრეტული პრობლემის გადაწყვეტა ნიშის სეგმენტში.

2. რაღაც დიდი

ყველას სურს რაიმე სრულყოფილი გადაწყვეტა, რაიმე ჯადოსნური საშუალება, ამიტომ სჯობს მაშინვე დაპირდეთ რაიმე დიდს, ვიდრე დიდხანს ვისაუბროთ უმნიშვნელო სარგებლობაზე.
ამას ნათლად აჩვენებს ტყვიის მაგნიტის მაგალითი, რომელიც სტატიაში უკვე იყო ნახსენები.

მოზარდეთ იმდენი საკვები, რომ გამოკვებოთ 4 კაციანი ოჯახი ოთხ კვადრატულ ფუტზე - მაშინაც კი, თუ ეზო არ გაქვთ.

ახლა ავიღოთ სხვა მაგალითი.ამ ტყვიის მაგნიტს თავისი სპეციფიკა აქვს, მაგრამ დიდს არაფერს გვპირდება...

, https://website/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 იგორ ზუევიჩი https://website/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngიგორ ზუევიჩი 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 ტყვიის მაგნიტი 9 ტყვიის მაგნიტის იდეები

ეს სტატია გეტყვით, რატომ არ სჭირდება პოტენციურ მყიდველს დაუყოვნებლივ შესთავაზოს პროდუქტი, აგიხსნით როგორ „გაამაგნიტოს“ მომხმარებლის ყურადღება ისე, რომ მას არ სურს საიტის დატოვება, დემონსტრირება როგორ მოიპოვოს ახალი მომხმარებლების ნდობა შეთავაზებით. "სატყუარა" 300 რუბლისთვის.

Formstack-ის მიხედვით, მომხმარებლების 80%, რომლებიც სტუმრობენ ვებგვერდებს, ცივი კლიენტები არიან. ისინი მხოლოდ სწავლობენ ინფორმაციას საქონლისა და მომსახურების შესახებ და ტოვებენ გვერდს, თუ არაფერი არ აინტერესებთ. მოსალოდნელი კონვერტაციის ნაცვლად 20%, მეწარმეები იღებენ 3-5% 1 . კომპანიები კარგავენ ფულს, რომლებიც დახარჯეს მომხმარებლების მოსაზიდად და ხარჯავენ დამატებით ფულს მათ დასაბრუნებლად.

1 HubSpot 2016 წლის მონაცემებზე დაყრდნობით.

თვის საუკეთესო სტატია

ჩვენ მოვამზადეთ სტატია, რომელიც:

✩აჩვენეთ, როგორ ეხმარება თრექინგის პროგრამები კომპანიის დაცვას ქურდობისაგან;

✩ გითხრათ, რას აკეთებენ მენეჯერები რეალურად სამუშაო საათებში;

✩ განმარტეთ, როგორ უნდა მოაწყოთ თანამშრომლების მეთვალყურეობა, რათა არ დაირღვეს კანონი.

შემოთავაზებული ინსტრუმენტების დახმარებით თქვენ შეძლებთ მენეჯერების მართვას მოტივაციის შემცირების გარეშე.

ამ პრობლემას წავაწყდით, როცა ჩვენი ბიზნესი დავიწყეთ. საიტით მოზიდული მომხმარებლები მალე წავიდნენ და პირადი კონტაქტები არ დატოვეს. იმისათვის, რომ არ დაკარგონ პოტენციური მომხმარებლები, მათ დაიწყეს სხვადასხვა გამოყენება ტყვიის მაგნიტების მაგალითებიდა სატყუარას პროდუქტები. ამის გამო გაყიდვებზე კონვერტაცია 2-დან 8%-მდე გაიზარდა. ინსტრუმენტები შესაფერისია b2c და b2b კომპანიებისთვის. მე გეტყვით როგორ გამოიყენოთ ისინი.

9 მარკეტინგული ინსტრუმენტი ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად

როგორ გავაკეთოთ ეფექტური ტყვიის მაგნიტი

ტყვიის მაგნიტი.ეს არის უფასო პროდუქტი ან მომხმარებლისთვის ღირებული სერვისი: სერთიფიკატი ფასდაკლებისთვის, საჩუქრისთვის, კონსულტაციისთვის და ა.შ. კომპანია გასცემს „მაგნიტს“ მომხმარებელთა კონტაქტების სანაცვლოდ.

რა პრობლემებს წყვეტს.ტყვიის მაგნიტები იპყრობენ პოტენციურ მყიდველებს და აიძულებენ მათ გააგრძელონ მუშაობა კომპანიასთან. ამისთვის ბრენდების უმეტესობა იყენებს ღილაკებს „იყიდე“, „დატოვე კონტაქტები და ჩვენ დაგირეკავთ“, „გამოწერა“ და ა.შ. მაგრამ მომხმარებლები ასეთ ზარებს აღარ პასუხობენ.

მნიშვნელოვანი და უფასო შეთავაზება დააინტერესებს მომხმარებლებს და საშუალებას მისცემს მათ მეტი თქვან კომპანიის პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ. 2016 წელს Quicksprout.com-ის კვლევამ დაადასტურა, რომ მომხმარებლები სამჯერ უფრო ხშირად ყიდულობენ ბრენდის ვებსაიტზე, რომელიც იყენებს ტყვიის მაგნიტებს.

როგორ შევქმნათ.ტყვიის მაგნიტის ამოცანაა პოტენციური მყიდველების პრობლემების გადაჭრა. ამიტომ, ორი პუნქტი უნდა იყოს გათვალისწინებული.

Პირველი:მიუთითეთ წინადადების კონკრეტული სარგებელი (ცხრილი). კლიენტმა უნდა გაიგოს რას მიიღებს თუ გამოიყენებს უფასო პროდუქტიან სერვისი. მაგალითად, თქვენ ყიდით სამშენებლო პროდუქტებს. თუ დაწერთ „დატოვეთ მისამართი ელფოსტა, და გამოგიგზავნით სუპერ შეთავაზებას”, მომხმარებელი არ დაინტერესდება. და თუ შემოგთავაზებთ სარგებელს: „დატოვეთ ელ-ფოსტა და ჩვენ გამოგიგზავნით კვლევებს სამშენებლო მასალების სიმტკიცეზე“, ეს მიიპყრობს ყურადღებას.

მეორე წერტილი:წარმოადგინეთ მტკიცებულება, რომ სხვა მომხმარებლები აფასებენ ამ შეთავაზებას. მაგალითად, მიუთითეთ რამდენმა მომხმარებელმა უკვე მიიღო იგი. თავად ტყვიის მაგნიტში გამოაქვეყნეთ მომხმარებელთა მიმოხილვები, ექსპერტების კომენტარები პროდუქტის უპირატესობების შესახებ. ასეთი ინფორმაცია არწმუნებს მომხმარებლებს ისარგებლონ შეთავაზებით.

როგორ დავწეროთ გამავალი ზარის სკრიპტი, რომელსაც ვერც ერთი კლიენტი ვერ აღუდგება

სად განთავსდება საიტზე.პოტენციურმა მომხმარებლებმა უნდა დაინახონ ტყვიის მაგნიტი მაშინვე, როცა გვერდზე მოხვდებიან. ამისათვის შესაფერისია ბანერი საიტის სათაურის ქვეშ, შინაარსის შიგნით ან სტატიის ქვეშ, პროდუქტის გვერდზე ამომხტარი ფანჯარა.

განსაკუთრებით ეფექტურია შეთავაზების ბანერის ჩვენება, როდესაც ვიზიტორი გვერდის დახურვას აპირებს. ამისათვის დააინსტალირეთ საიტზე სპეციალური პროგრამული მოდული - მოდული. ის შეიძლება მოიძებნოს ინტერნეტში, მაგალითად, მოთხოვნით „ამომხტარი ფანჯარა დანამატის გვერდის დახურვისას“. მოდული დაიჭერს მომენტს, როდესაც მომხმარებელი გადააადგილებს კურსორს ჯვარზე, რათა დახუროს ჩანართი და აჩვენოს წამყვანი მაგნიტი.

მაგალითი.ჩვენ ვიყენებთ სხვადასხვა სახის ტყვიის მაგნიტებს. არჩევანი დამოკიდებულია შემოთავაზებულ პროდუქტზე. თუ ეს ფრენჩაიზია, მომხმარებელს ვთხოვთ დატოვოს საკონტაქტო ინფორმაცია ბიზნესის განვითარების რჩევებით, პროდუქტის ანალიზით, კვლევის მონაცემებით პრეზენტაციის სანაცვლოდ. თუ ეს საგანმანათლებლო კურსებია, ჩვენ გთავაზობთ იმ შემთხვევების არჩევანს, რომელსაც ვიყენებთ ჩვენს საქმიანობაში. საქმეები დამატებულია საკონტროლო სიებით, სასარგებლო ხელსაწყოებით, რეკომენდაციებით, მინიშნებებით.

ჩვენ ვუჩვენებთ წამყვან მაგნიტს მომხმარებლებს, რომლებიც შევიდნენ საიტზე კონტექსტური რეკლამიდან ან მიზნობრივი რეკლამიდან სოციალურ ქსელებში. ეს ვიზიტორები უკვე დაინტერესებულნი არიან პროდუქტით, ამიტომ ამ სიტუაციაში ტყვიის მაგნიტია Საუკეთესო გზაშეინახეთ ისინი ბრენდზე ორიენტირებული. ტყვიის მაგნიტების შემოღების შემდეგ, ტრაფიკის ტყვიებად გადაქცევა ოთხჯერ გაიზარდა.

როგორ მიიპყრო მყიდველის ყურადღება პროდუქტზე სატყუარას დახმარებით

სატყუარას პროდუქტი.ეს არის პროდუქტი ან სერვისი დაბალ ფასად, რომელსაც ბრენდი სთავაზობს აბონენტებს ან პოტენციურ მყიდველებს. მაგალითად, თქვენ ყიდით ელექტრონიკას. ნუ წაახალისებთ ახალ ვიზიტორს დაუყოვნებლივ შეიძინოს ძვირადღირებული სმარტფონი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მომხმარებელი გადაწყვეტს დიდ შესყიდვას, ამიტომ ის დატოვებს საიტს. ამის ნაცვლად, გაუშვით რეკლამა გაჯეტის აქსესუარების ნაკრების საფუძველზე დაბალი ფასი. თუ პოტენციური მომხმარებლები ყოყმანობენ ძვირადღირებული პროდუქტის შეძენაზე, ასეთი შეთავაზება მათ მიიზიდავს. შეძენის შემდეგ, თქვენ „დაეჭერით“ მომხმარებელს ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენებით, რათა გადაყიდოთ მთავარი პროდუქტი. არ დაგავიწყდეთ, რომ კლიენტი უნდა დათანხმდეს ელ.ფოსტის მიღებას.

რა პრობლემებს წყვეტს.სატყუარა პროდუქტი აქცევს აბონენტს ან საიტის ახალ ვიზიტორს მყიდველად. დაივიწყეთ აგრესიული გაყიდვები, შეუმჩნევლად შესთავაზეთ ახალ მომხმარებლებს იაფად და ჯანმრთელი საკვები. ამოცანაა აჩვენოს ხალხს, რომ ბრენდის ნდობა შეიძლება. ამ შემთხვევაში მომხმარებელი უფრო დიდხანს დარჩება კომპანიაში და დროთა განმავლობაში გაზრდის საშუალო ჩეკის ოდენობას.

გარდა ამისა, სატყუარას პროდუქტი წყვეტს მყიდველებს, რომლებიც მიზნად ისახავს "უფასო" და არ არიან მზად გადაიხადონ. თუ ხედავთ, რომ მომგებიანი შეთავაზება არ აინტერესებს აბონენტებს, ნუ იმუშავებთ მათთან. ასეთი მომხმარებლები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეიძინონ პროდუქტი მომავალში.

საშუალო შემოწმების გაზრდის გზები, ეფექტური 2017 წელს

როგორ შევქმნათ.აირჩიეთ მარტივი, მაგრამ ღირებული სატყუარა პროდუქტი, რომელიც მთლიანად გადაჭრის პოტენციური მყიდველის პრობლემას. დააყენეთ ფასი ისე, რომ მომხმარებელმა უყოყმანოდ შეიძინოს პროდუქტი. სატყუარას პროდუქტების ფასი, ექსპერტების აზრით, მერყეობს 300-დან 1200 რუბლამდე. სეგმენტის მიხედვით. ფუფუნების საქონლის სექტორში ის 3 ათას რუბლს აღწევს.

B2c- და b2b- კომპანიებს შეუძლიათ შესთავაზონ სატყუარის სახით დაბალ ფასად პროდუქტი, რომელიც მოთხოვნადია. მაგალითად, Columbia Records-მა გაყიდა 13 საუკეთესო შემსრულებელი ალბომი ახალ აბონენტებს $1-ად. ასეთი კამპანიის შემდეგ ბრენდმა მიიღო 800 ახალი მომხმარებელი, რომლებმაც მოგვიანებით უფრო ძვირი პროდუქცია შეიძინეს.

მაგალითი.ჩვენ ვიყენებთ სატყუარას, რათა თავიდან ავიცილოთ მომხმარებლების დაკარგვა, რომლებმაც უკვე გამოიყენეს ტყვიის მაგნიტის რომელიმე მაგალითი. მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს სასარგებლო უფასო მასალები კომპანიისგან, მაგრამ მაინც ეჭვი ეპარება პროდუქტის ან მომსახურების ხარისხში. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გირჩევთ სცადოთ პროდუქტი. მაგალითად, ფრენჩაიზურ მასალებზე წვდომის შეძენა დაბალ ფასად. მნიშვნელოვანია: მას შემდეგ, რაც კლიენტმა გამოიყენა პროდუქტი, უფრო ადვილია მყიდველთან მუშაობა. როდესაც სატყუარას პროდუქტები დაინერგა, გაყიდვები ახალ აბონენტებზე გაიზარდა 40%-ით და შემოსავალი გაორმაგდა.

საუბრობს იმაზე, თუ როგორ ეხმარება ტყვიის მაგნიტები რეალური პოტენციური მომხმარებლების ან მომხმარებლების ბაზის შექმნას.

ჩვენ გვესმის, რა არის და როგორ გამოვიყენოთ სწორად.

რა არის ტყვიის მაგნიტი?

ტყვიის მაგნიტები- ეს არის ის, რაც შეგიძლიათ დამატებით შესთავაზოთ თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს ან მყიდველებს. ისინი მრავალფეროვანია, მაგრამ ყველას აქვს საერთო თვისებები:

უფასო.კლიენტებს მხოლოდ ბონუსის მისაღებად სჭირდებათ, მიუთითონ საკონტაქტო ინფორმაცია და დაეთანხმონ მათ დამუშავებას.
პროდუქტის გამოცდის შესაძლებლობა.ტყვიის მაგნიტები საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ თქვენი ძირითადი შეთავაზება ან შეავსოთ იგი.
დამატებითი ღირებულება.ტყვიის მაგნიტები მატებს თქვენს შეთავაზებას, ან ისინი სასარგებლო ან საინტერესოა თქვენი აუდიტორიისთვის და თავისთავად. კლიენტს ეჭვი არ უნდა ეპარებოდეს, ღირს თუ არა კონტაქტების დატოვება უფასო ბონუსის გულისთვის.
მოთხოვნა.არ შეიძლება „რაღაც არასაჭირო“ მისცეს და იმედი გქონდეს, რომ ეს მაყურებელს დააინტერესებს. საჩუქარი ღირებული და საინტერესო უნდა იყოს თქვენი პოტენციური მომხმარებლებისთვის.
მზადაა გამოსაყენებლად.Როგორ უფრო სწრაფი კაციშეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი საჩუქარი, მით უფრო მაღალია მისი ღირებულება. იგივე ეხება მის მოხერხებულობას: არავის უყვარს ინფორმაციის ჯუნგლებში სიარული, რათა მასში სიმართლის მარცვალი აღმოაჩინოს.

ტყვიის მაგნიტები მარკეტოლოგებისთვის ცნობილია ათწლეულების განმავლობაში. ზოგჯერ მათ უწოდებენ „სტიმულირებას“, „ეთიკურ მოსყიდვას“, „უფასო საჩუქარს“ და სხვა მსგავს ტერმინებს. ისინი წარმატებით გამოიყენება მომსახურებისა და საქონლის გაყიდვების გასაზრდელად. ახლა ის არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტი, რომელიც გამოიყენება ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენის აბონენტების ბაზის შესაქმნელად. მაგრამ ტყვიის მაგნიტების მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ისინი გეხმარებათ ვიზიტორს გაყიდვების ძაბრის უფრო სწრაფად გადაყვანაში, რაც ზრდის თქვენი ბიზნესის ეფექტურობას.

სად გამოვიყენოთ ტყვიის მაგნიტები?

ტყვიის მაგნიტი არის სადესანტო გვერდის ერთ-ერთი აუცილებელი ელემენტი, რომელიც მნიშვნელოვნად ზრდის კონვერტაციებს. ერთი გვერდის მიზნები, სადაც ის გამოიყენება, შეიძლება იყოს განსხვავებული: საკონტაქტო ინფორმაციის შეგროვებიდან და აუდიტორიის გახურებიდან პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვამდე.

ტყვიის მაგნიტების გამოყენება არ შემოიფარგლება მხოლოდ სადესანტო გვერდებით. მათი განთავსება შესაძლებელია ნებისმიერ საიტზე და სოციალურ ქსელებშიც კი, ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას კატალოგებსა და დაგზავნის სიებში. მთავარია არ დაივიწყოთ მთავარი მიზანი და გაიგოთ, რა სახის ტყვიის მაგნიტი იქნება დაინტერესებული თქვენი აუდიტორიით, გაყიდვების ძაბრის სტადიიდან გამომდინარე:

გაყიდვების ძაბრის ზედა ნაწილია TOUF.ამ დონეზე აუცილებელია ვიზიტორის ინტერესის აღორძინება. სწორედ აქ გამოდგება საკონტროლო სიები ან სხვა სახის სასარგებლო მასალები და მინიშნებები.
ძაბრის შუა არის MOFU.ამ ეტაპზე თქვენ მუშაობთ აუდიტორიასთან, რომელიც დაინტერესებულია პროდუქტით. სასარგებლო სტატისტიკური ინფორმაცია, სხვა კვლევების ბოლო შედეგები ან სექტორისთვის „თეთრი ფურცლები“ აქ შესანიშნავია.
ძაბრის ქვედა ნაწილი არის BOFU.აქ აუცილებელია პოტენციური მომხმარებლის ან კლიენტის პროვოცირება ბოლო ნაბიჯი. ფასდაკლებები და სპეციალური შეთავაზებები ამ ეტაპზე კარგად მუშაობს.

სად მოვათავსოთ ტყვიის მაგნიტები?

ტყვიის მაგნიტი ყველაზე ეფექტური იქნება, თუ ვიზიტორი დაინახავს მას საიტზე წასვლიდან პირველივე წამებში. მისი განთავსება შესაძლებელია:

გვერდითი ზოლის ზედა ნაწილი;
გვერდითი ზოლის ქვედა ნაწილი (დუბლირება);
სპეციალური ფუნქციური ტყვიის ფორმა;
"ჩვენს შესახებ" გვერდის ზედა;
დამაგრებული კომპანიის ბლოგის პოსტი;
ამომხტარი ფორმა;
სხვა ვარიანტები.

თუ ჩვენ ვსაუბრობთსადესანტო გვერდის შესახებ, ტყვიის მაგნიტის მდებარეობა დამოკიდებულია გაყიდვების ძაბრის რომელ ეტაპზეა იგი გამიზნული. TOUF-ის შემთხვევაში, მთელი ერთი გვერდი შეიძლება შეიქმნას არჩეული „სტიმულის“ გარშემო, რათა მიიღოთ კონტაქტები თქვენი ელ.ფოსტის კამპანიისთვის, რომელიც ხურავს გაყიდვას.

ტყვიის მაგნიტების სახეები

აქ მოცემულია ტყვიის მაგნიტების რამდენიმე სახეობა და მათი გამოყენების მაგალითები:

სახელმძღვანელო ან ელექტრონული წიგნი

თუ თქვენ აწვდით კომპლექსურ მომსახურებას, ლოგიკური და სწორი იქნება სახელმძღვანელოს ან ელექტრონული წიგნის გამოყენება ტყვიის მაგნიტად. ეს შეიძლება იყოს როგორც დიდი, ასევე მცირე მასალა. მთავარი მოთხოვნა არის სარგებლობა თქვენი აუდიტორიისთვის. არ შეგეშინდეთ, რომ თქვენი რჩევა დაეხმარება კლიენტს ყველაფრის დამოუკიდებლად გაკეთებაში. პრაქტიკამ დაამტკიცა, რომ 10 კლიენტიდან 8 კვლავ მიმართავს საჭირო სერვისს, მაგრამ კომპანიისადმი დიდი ნდობით.

რჩევა:გააკეთეთ უფრო კონკრეტული მაგალითები და მონიშნეთ რამდენიმე მოკლე აზრი, რათა დააინტერესოთ და მიიპყროთ მკითხველთა სხვადასხვა კატეგორიის ყურადღება. რეალური ციფრები საგრძნობლად გაზრდის ინტერესს - როგორც სათაურით, ასევე მასალის სახით.

საკონტროლო სია ან სასარგებლო საინფორმაციო მასალა

საკონტროლო სია არის ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი და მოსახერხებელი ტყვიის მაგნიტი. ეს შეიძლება გაკეთდეს ნებისმიერი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის. მაგალითად, „როგორ ავირჩიოთ / შევარჩიოთ რამე N კრიტერიუმების მიხედვით“: ამ ფორმატის ინსტრუქცია მარტივი გამოსაყენებელი და საინტერესოა პოტენციური მომხმარებლისთვის ან მყიდველისთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ რამე საკუთარ თავს. ნუ შეგეშინდებათ ამის შესახებ მომხმარებლების დაკარგვის - მათი უმეტესობა დაბრუნდება და შეუკვეთავს თქვენს მომსახურებას ან პროდუქტს.

რჩევა:ნუ მოატყუებთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს და მომხმარებლებს. თქვენი დამატებითი საინფორმაციო მასალები ან საკონტროლო სია ნამდვილად სასარგებლო და მაღალი ხარისხის უნდა იყოს, მათში არ უნდა მიუთითოთ „საერთო სიმართლე“.

სასარგებლო რესურსების ან ინსტრუმენტების სია

შემოგვთავაზეთ რესურსების ან ხელსაწყოების სასარგებლო არჩევანი სამიზნე აუდიტორია, მათი კონტაქტების სანაცვლოდ სხვა საინტერესო მასალების გაგზავნას.

რჩევა:აუცილებლად ჩაწერეთ რესურსების/ინსტრუმენტების რაოდენობა კოლექციის სახელში და მიუთითეთ რამდენი მათგანი უფასოა. ორივე ეს ფაქტორი აუცილებლად მიიპყრობს ყურადღებას.

საგანმანათლებლო ვიდეოები და ვებინარები

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ პოტენციური მომხმარებლების საკონტაქტო ინფორმაცია მათთვის სასარგებლო სასწავლო მასალების შეთავაზებით. ეს შეიძლება იყოს თვითმართვადი ვიდეო გაკვეთილი ან ადრე ჩატარებული ვებინარის ჩანაწერი. ამ გზით თქვენ აძლევთ თქვენს აუდიტორიას შესაძლებლობას შეაფასონ თქვენი გამოცდილება და პრეზენტაცია.

რჩევა:თუ ყიდით ტრენინგს ან ასწავლით რამეს, აირჩიე უფასო ნიმუშად ის მასალები, რომლებიც ახასიათებს თქვენს საქმიანობას. არ გადაიღოთ ვიდეოები, რომლებიც შეცდომაში შეჰყავს მოსწავლეებს. თავისუფალ გაკვეთილზე საკუთარი თავის ჩვენება ბევრად უკეთესია, ვიდრე ფასიანზე, უამრავ უარყოფით გამოხმაურებას გამოიწვევთ.

უფასო საცდელი პროგრამა

პროგრამული უზრუნველყოფის პოტენციური მომხმარებლებისთვის მიმზიდველი შეთავაზება იქნება ძირითადი უფასო ვერსიაშეზღუდული ფუნქციონირებით ან სრული, მაგრამ ხელმისაწვდომია მხოლოდ შეზღუდული დროით ფასიან ვერსიაზე განახლების შესაძლებლობით.

რჩევა:ჩაატარეთ A/B ტესტირება, რათა ნახოთ რომელი ვარიანტი იქნება უფრო საინტერესო თქვენი აუდიტორიისთვის.

ფასდაკლებები და აქციები

სპეციალური აქციები და ფასდაკლებები მნიშვნელოვნად ზრდის კონვერტაციებს გაყიდვების ძაბრის ბოლოში. შეგიძლიათ შესთავაზოთ 10%-იანი ფასდაკლება, საჩუქარი თქვენი პირველი შეკვეთით, უფასო მიწოდება შეკვეთებზე გარკვეული ოდენობით, ან სამი ნივთი ორის ფასად.

რჩევა:ახსენით, რატომ გვთავაზობთ ახლა ასეთ მიმზიდველ ფასს ან ბონუსს. ამით თქვენ გაზრდით მომხმარებლის ნდობას.

ტესტები და ტესტები

ისინი გასართობი არიან და არ იწვევენ ისეთ უნდობლობას, როგორიცაა კონტაქტების დატოვების შეთავაზება დამატებითი ინფორმაციის სანაცვლოდ, რომელიც შესაძლოა უსარგებლო იყოს.

რჩევა:ტესტის/ვიქტორინის შედეგის მიღებამდე აუცილებელია შესთავაზოთ საკონტაქტო ელ. ფოსტის შეყვანა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ რისკავთ უნდობლობის მომხმარებელთა მოშორებას ტესტის დაწყებამდეც კი.

დამატებითი არასაჯარო ინფორმაცია მომსახურების ან პროდუქტის შესახებ

თქვენ შეგიძლიათ დააინტერესოთ საიტის სტუმარი დაპირებით, რომ გახსნით მისთვის ის ინფორმაცია, რომელიც ყველასთვის მიუწვდომელია. ამრიგად, სპეციალიზებული ფორუმები ზრდის აქტივობას - ისინი ხურავენ სადისკუსიო თემას მათგან, ვინც არ დატოვა შეტყობინებების მინიმალური რაოდენობა ან არ დაამტკიცა მათი სარგებლობა რესურსისთვის სხვა გზით. კომერციულ პროექტებში კარგად მუშაობს სპეციალური დაგზავნის სიები ექსკლუზიური პირობებით ან აბონენტების შეზღუდული რაოდენობით.

რჩევა:ექსკლუზიურობა არ არის შესაფერისი ყველა კატეგორიის საქონლისა და მომსახურებისთვის. ზოგიერთ შემთხვევაში, შეიძლება უფრო მომგებიანი იყოს გაყიდვების საინფორმაციო ბიულეტენის მიღება, ვიდრე სპეციალური შეთავაზება.

გამოიყენეთ ტყვიის მაგნიტები და არ დაკარგოთ ფული

თქვენ არ უნდა გამოტოვოთ ფულის გამომუშავების შესაძლებლობა, როდესაც გახსნით სადესანტო გვერდს, განავითარებთ თქვენს ვებსაიტს, ონლაინ მაღაზიას ან თუნდაც უბრალოდ ბლოგს. მით უმეტეს, თუ პროექტის ეფექტურობის გასაზრდელად საკმარისია მხოლოდ რამდენიმე საათის დახარჯვა ტყვიის მაგნიტის მეშვეობით ფიქრში, შემდეგ კი მის შექმნასა და განხორციელებაში. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გააოცოთ და დააინტერესოთ თქვენი აუდიტორია და შესთავაზოთ მას საკონტაქტო ინფორმაციის სანაცვლოდ.

ნუ გადადებთ ტყვიის მაგნიტის შექმნას შორეული მომავლისთვის, მაშინაც კი, თუ თქვენი პროექტი ახლახან დაიწყო ან არც კი დაწყებულა. „უფასო საჩუქრების“ სწორად გამოყენება აუცილებლად მოიტანს დივიდენდებს, თუ არა ახლა, მაშინ მომავალში.

შენ ისევ არ იცი ამ სიტყვის მნიშვნელობა? ან ჯერ არ გამოგიყენებიათ ის თქვენს ბიზნესში? მე დაგეხმარები ამის გარკვევაში და მოგიყვები შექმნის 4 ყველაზე ეფექტურ იდეას ტყვიის მაგნიტი , რის შემდეგაც აბონენტების რაოდენობა რამდენჯერმე გაიზრდება.

თქვენს კლიენტებს უნდა მიეცეთ საშუალება „შეგრძნონ“ თქვენი ბიზნესი, გაიგონ ვინ ხართ თქვენ და როგორი პროდუქტი გაქვთ.
ტყვიის მაგნიტით შეგიძლიათ ამის გაკეთება შესაძლებელი.

ტყვიის მაგნიტი- ეს არის სწრაფი მომხმარებელთა შეთავაზება; ინფორმაციის ნაწილი; რაიმე სახის ზონდი, რომლის სანაცვლოდ იღებთ აბონენტის საკონტაქტო მონაცემებს. და ეს გაძლევთ პოტენციურ მომხმარებლებს! ბოლოს და ბოლოს, ეს გინდა?

მაგრამ, არ დაივიწყოთ სხვა ადამიანების პატივისცემა, თქვენი ტყვიის მაგნიტი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის. არ გინდათ დეგუსტაციაზე მიიღოთ არა პირველი სიახლის ყველი ან შემორჩენილი პური, არა? ეს არის ის, რაც თქვენს მომხმარებლებს არ სურთ.

მოდით გადავიდეთ კონკრეტულ იდეებზე თქვენი ტყვიის მაგნიტების შესახებ.

1. საკონტროლო სია ან მოტყუების ფურცელი

სუპერ გადაწყვეტა და მუშაობს ძალიან კარგად. Შეამოწმე!
მაგალითად: Youtube ვიდეოს ოპტიმიზაციის საკონტროლო სია, სადაც თქვენ აწვდით 10 ელემენტს, რომლებიც უნდა მონიშნოთ ვიდეოს შექმნისას, რათა ის ზევით მოხვდეთ.
ან PDF ანგარიში იმ მიმართულების შესახებ, რომელსაც თქვენ რეკლამირებთ.

ძვირია? სულაც არა და თქვენმა აბონენტმა უკვე ისარგებლა თავისთვის.

2. შემთხვევის შესწავლა

აქ ძალიან მნიშვნელოვანია იყოთ მოკლე და საინტერესოდ წარმოადგინოთ მასალა, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი აბონენტი მოწყენილობისგან მოკვდება და თქვენგან არაფერს იყიდის.
მაგალითად: როგორ მოვახერხეთ 3 დღეში 1 მილიონი აბონენტის გენერირება 3 კაპიკის ფასად. ყველასთვის.
სხვათა შორის, ჩვენი საინფორმაციო ბიულეტენისთვის არის შესანიშნავი ვარიანტი და ნახეთ ყველაფერი რეალურ მაგალითზე ☺

3. სასამართლო პროცესი

ეს მაგნიტი შესაფერისი იქნება ბიზნესისთვის, რომელიც გთავაზობთ პროგრამულ უზრუნველყოფას.
მაგალითად, Photoshop გაძლევთ 14 დღეს, რომ განიცადოთ მასში მუშაობის ყველა უპირატესობა.

ასევე, აუდიოწიგნებით სავსე ბიბლიოთეკის საიტი მაგნიტირდება, რაც უზრუნველყოფს 30-დღიან უფასო გამოწერას.

რა სასარგებლო და უფასო „ზონდია“ ლიტერატურის მოყვარულთათვის. 30 დღის შემდეგ ასეთ სიამოვნებაზე უარის თქმა აღარ იქნება შესაძლებელი.
გაითვალისწინეთ საკუთარი თავიც.

4. კუპონები, ფასდაკლებები

ამისთვის სავაჭრო სართულებიშეუცვლელი ვარიანტი, რადგან მსოფლიოში არ არსებობს ადამიანი, რომელსაც არ მოსწონს ფასდაკლებები! ამიტომ ნუ წაართმევ მას ამ სიამოვნებას!
მაგალითად: სხვადასხვა საიტებზე ტანსაცმლითა და ფეხსაცმლით, ელ. ფოსტის შეყვანის შემდეგ, გაძლევენ რჩევებს ძირითადი კარადებიდა ფასდაკლება თქვენს შემდეგ შეკვეთაზე.
ვინ იტყვის უარს ასეთ რამეზე?

ამ მაგნიტების გამოყენება ხელს უწყობს პოტენციურ კლიენტებსა და თქვენს ბიზნესს შორის ნდობის დამყარებას და გაყიდვების რამდენჯერმე გაზრდას. ახლა კი, თქვენზეა დამოკიდებული, მიეცით თქვენს აბონენტებს გარკვეული მნიშვნელობა ერთ-ერთი მაგნიტის სახით. სცადეთ და მაშინვე დაინახავთ ეფექტს და გაყიდვების ზრდას!

ბოლო კონსულტაციაზე კიდევ ერთხელ მკითხეს კლიენტებთან კონტაქტების სანაცვლოდ სასარგებლო მასალის გაცემის მიზანშეწონილობის შესახებ.

უბრალო ხალხში (ინტერნეტ მარკეტინგი) ამას „ტყვიის მაგნიტს“ უწოდებენ. ინსტრუმენტი 5+. მაგრამ ეს არ არის შესაფერისი ყველა ბიზნესისთვის.

გარდა ამისა, ის ხშირად არასწორად ხორციელდება. ამიტომ ამ საკითხს დეტალურად გავაანალიზებთ და ამ სიტყვას გვერდით დავდებთ ტყვიას.

მოდა გიჟია

მარკეტინგის სამყაროში ტენდენციები მუდმივად იცვლება. ახლა დიდი ფსონი არის და.

ამ ტენდენციების გამო ჩამოყალიბდა „ტყვიის მაგნიტის“ კონცეფცია, რადგან ამ მიდგომის განხორციელების გარეშე, იდეა თავისთავად წარუმატებელია, თუმცა იყო გამონაკლისებიც. მაგრამ ყველაფერი რიგზეა.

ტყვიის მაგნიტი- უფასო მასალა, რომელიც იზიდავს და არწმუნებს კლიენტს მის მიღებაში, მათი საკონტაქტო ინფორმაციის სანაცვლოდ.

თქვენ ხედავთ ამ ბანერს ჩვენს ბლოგზე, სადაც ახლა იმყოფებით. ეს არის ჩვენი ერთ-ერთი ტყვიის მაგნიტი.

ტყვიის მაგნიტი

ეს არ არის ერთადერთი, თუ თქვენს ეკრანს დაასკანირებთ, კიდევ რამდენიმეს იპოვით. და ყველა მათგანი პირდაპირ სარგებელს მოაქვს თქვენთვის, ამიტომ გირჩევთ მათ გამოწერას.

ოფლაინ მარკეტინგი ასევე აქვს ტყვიის მაგნიტები. Გაოცებული ხარ? როგორ ფიქრობთ, დეგუსტაციები, ნიმუშები და კუპონები სასარგებლო უფასო მასალაა?

თქვენ იტყვით: "დიახ, მაგრამ საკონტაქტო ინფორმაცია არ არის მიღებული!". Სწორია. ოფლაინში, კონტაქტების ნაცვლად, თქვენ მიიღებთ მყისიერ კომუნიკაციას კლიენტთან.

ინტერნეტში, საბოლოო მიზანი ზუსტად იგივეა, რაც ოფლაინში. მხოლოდ შიგნით ონლაინ სივრცეძალიან რთულია კლიენტთან პირდაპირი დიალოგის დაუყოვნებლივ დაწყება, ამიტომ კონტაქტები მიიღება მასთან შემდგომი მუშაობისთვის. და ეს გვაძლევს ორ შესაძლებლობას:

არ დაკარგოთ კლიენტი
გაათბეთ კლიენტი.

თუ თქვენს ვებსაიტზე ან ბლოგზე იპოვით ტყვიის მაგნიტს, იყენებთ მას კლიენტის დასამაგრებლად, რათა როდესაც ის წავიდა და არაფერი იყიდა, შეახსენოთ მას საკუთარი თავი.

ტყვიის მაგნიტის მაგალითი

ტყვიის მაგნიტით ცალკე გვერდის შემთხვევაში, ჩვენ ვიზიდავთ კლიენტს ჩვენი სერვისებით, მაგრამ სანამ რამეს გავყიდით მას საკუთარ თავს ვაცნობთ და მის ნდობას ათჯერ გავზრდით.

მოკლედ რომ ვთქვათ, ტყვიის მაგნიტის მთავარი ამოცანაა ნდობის აღძვრა და კლიენტის მომზადება თქვენი მთავარი პროდუქტის შესაძენად.

და როგორც მოგეხსენებათ, ნდობაა საეტაპონებისმიერი გარიგება. აქ არის ვიდეო ამ თემაზე:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

ვიღებთ, მაგრამ რატომ?

„დავიწყოთ ბრძოლა, შემდეგ კი გავარკვევთ“, - ჩვეულებრივ, ყველა ასე იწყებს ტყვიის მაგნიტის შექმნას. მაგრამ ეს ფუნდამენტურად არასწორია.

თქვენ მკაფიოდ უნდა განსაზღვროთ რას გააკეთებთ ამ კონტაქტებთან. თქვენ არ ხართ კოლექციონერი, რომელიც სარგებლობს ამ ფაქტით. თქვენ ხართ მეწარმე, რაც ნიშნავს, რომ უნდა გესმოდეთ, რატომ იღებ მათ.

გამოვყოთ ინტერნეტ მარკეტინგის 3 ძირითადი ამოცანა, რომელსაც ვაგვარებთ მომხმარებელთან კონტაქტების მიღებისას:

. თქვენ აგროვებთ მონაცემებს, რათა შემდეგ შეძლოთ ამ ადამიანების წარმართვა შეტყობინებების ავტომატური ჯაჭვის მეშვეობით და გაყიდოთ თქვენი პროდუქტები.
. თქვენი მიზანია შეაგროვოთ მონაცემები, რათა გაუგზავნოთ სიახლეები და სასარგებლო მასალები თქვენი კომპანიისგან.
კლიენტთან კომუნიკაცია.კლიენტის კონტაქტების მიღების შემდეგ, თქვენ დაუკავშირდებით მას და განიხილავთ ერთად მუშაობის შესაძლებლობას.

ყველა სხვა შემთხვევაში, ტყვიის მაგნიტის გაცვლა კონტაქტებისთვის არ აქვს მნიშვნელობა. გარდა ამისა, ამ გზით თქვენ ამცირებთ კონვერტაციას „ვიზიტორიდან გადმოტვირთვამდე“, რაც ნიშნავს ნაკლები ხალხიდაინახავს თქვენს სასარგებლო მასალას.

ამიტომ, მიზნის გარეშე, უბრალოდ გაეცით თქვენი მასალები უფასოდ და არ მოითხოვოთ კონტაქტები სანაცვლოდ.

თუ კომუნიკაცია და საფოსტო სერვისები არ უქმნის დიდ დისკომფორტს მომხმარებლებისთვის.

ყოველივე ამის შემდეგ, შეგიძლიათ ნებისმიერ დროს გააუქმოთ გამოწერა, შემდეგ კი მასალის ჩამოტვირთვისთანავე კლიენტთან კომუნიკაცია უკვე უფრო სტრესული სქემაა, მაგრამ ამავე დროს ძალიან ეფექტური.

მაგრამ არა სიტყვებით "მოდით ვიმუშაოთ", არამედ "როგორ მოგწონთ მასალა? გაქვთ შეკითხვები?". ეს არ გამოიყურება ინტრუზიულად და ხელს უწყობს კომუნიკაციის შეუფერხებლად გადატანას შესაძლო თანამშრომლობის თემაზე.

Მნიშვნელოვანი.როდესაც კლიენტი ჩამოტვირთავს თქვენს მასალას, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ის მზად არის თქვენგან იყიდოს თავისი პრობლემის გადაწყვეტა. ეს მხოლოდ იმაზე მეტყველებს, რომ ის ახლა მიჯაჭვულია. მაგრამ მეტი არა.

"გაყიდვის" ტყვიის მაგნიტის კრიტერიუმები

ამჟამად ინტერნეტში ბევრი საინფორმაციო ხმაურია. საფოსტო ყუთებიგადატვირთულია სპამითა და პერსონალური შეტყობინებები სოციალურ ქსელებში დატბორილია.

ამიტომ, იმისათვის, რომ გააკეთოთ მასალა, რომელიც გაიყიდება, თქვენ უნდა სცადოთ. ამისათვის თქვენ უნდა გააკეთოთ სწორი ტყვიის მაგნიტი და აქ არის მისი ძირითადი კრიტერიუმები კლიენტის მხრიდან:

წინადადებისა და მისი შინაარსის სიცხადე;
ენდეთ ავტორს/საიტს/კომპანიას;
მასალის ღირებულება უფრო მაღალია, ვიდრე დარჩენილი მონაცემებისთვის მიღებული დისკომფორტი;
წყვეტს ერთ მწვავე და აქტუალურ მინი პრობლემას;
მარტივი ნაბიჯები მასალის მისაღებად;
გაზომვადი შედეგი ან ეფექტი.

ეს არის ის, რაც კლიენტმა უნდა დაინახოს, როდესაც ისინი დაუკავშირდებიან თქვენს წამყვან მაგნიტს. მაგრამ ხარისხი იზომება არა მხოლოდ იმით, ჩამოტვირთავს თუ არა კლიენტი შეთავაზებას.

თქვენთვის ტყვიის-მაგნიტის წარმატების კრიტერიუმია მომხმარებლის სიახლოვე შესყიდვასთან. ამიტომ, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ:

მასალა ადვილად და სწრაფად აღიქმებოდა;
დააკმაყოფილა მიმღების მოლოდინი;
ითამაშა ნებისმიერ მოწყობილობაზე (მათ შორის მობილურზე);
იყო პროდუქტის და თქვენი კომპანიის გაცნობა;
თქვენს პროდუქტზე მოთხოვნა მხოლოდ გაძლიერდა.

ყურადღება მიაქციეთ 1 პუნქტს - ”მასალა ადვილად და სწრაფად აღიქმება”. ჩვენ, მისი სიღრმის გაუგებრობის გამო, დიდი შეცდომა დავუშვით.

კერძოდ, როგორც მეწარმეებისთვის ტყვიის მაგნიტი, 20-30 წუთის განმავლობაში გავაკეთეთ 4-იანი ასოების სერია. შედეგი სავალალო იყო. ყოველივე ამის შემდეგ, ბიზნესმენს უბრალოდ არ აქვს ამდენი დრო.

ბოლო 4 ქულის შეჯამება. ვინაიდან მასალა უფასოა, მისი ღირებულება დაბალია.

ამიტომ, თქვენ უნდა გააკეთოთ მარტივი, მოკლე და სასარგებლო მასალა მწვავე ტკივილის შესამსუბუქებლად, რაც დიდი პრობლემის ნაწილია.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ უწოდოთ მას ასე - ”ტყვიის მაგნიტი არის ის, რაც კლიენტს სურს და არა ის, რაც მას სჭირდება.”

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

მე დიდ ყურადღებას ვამახვილებ იმ ფაქტზე, რომ ტყვიის მაგნიტი არ არის მხოლოდ მაგარი იდეა, არამედ თქვენი მთავარი პროდუქტის ნაწილი.

მაგალითად, თუ ყიდით განათლებას ინგლისური ენამოგზაურებისთვის, მაშინ თქვენი პროდუქტის ნაწილი (მკვეთი მომხმარებელთა ტკივილი) არის ძირითადი ფრაზების სწავლა: „რამდენი?“, „იაფად მინდა“, „როგორ მივიდე იქ?“, „სად არის სუპერმარკეტი?“.

აქ არის ტყვიის მაგნიტის იდეები თქვენთვის. ეს არის თქვენი პოტენციური სააბონენტო მასალა.

ტყვიის მაგნიტის სახეები

ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ძალიან მნიშვნელოვანია ფოკუსირება კლიენტის მინი-ტკივილზე. ახლა თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა სოუსით უნდა წარმოადგინოთ ეს ინფორმაცია, რათა ის საუკეთესოდ შეიწოვოს და კლიენტს მიუახლოვდეს მას და თქვენს მიზანს.

ჩვენ შეგვიძლია ყველა მასალა დავყოთ სამ ტიპად, თითოეულ ტიპს აქვს თავისი ტიპები. განვიხილოთ ისინი დეტალურად და მაგალითებით. ყველა შიგნით საუკეთესო ტრადიციები"ჰოლივუდის ფილმები".

საინფორმაციო

ინფორმაციის ტყვიის მაგნიტი

ყველაზე პოპულარული ტიპის მაგნიტი, რომლითაც ეს ინსტრუმენტი ხასიათდება. კონტაქტების სანაცვლოდ თქვენ აძლევთ სასარგებლო მასალას კლიენტს, რომელიც ხსნის მის ტკივილს.

ასევე, ამ მასალას აქვს ყველაზე მრავალრიცხოვანი განსხვავებული ტიპებიფორმატები:

ფრჩხილებში მე მივუთითე თითოეული ტიპის ლოგიკური გაგრძელება. რა თქმა უნდა, ეს ტექნიკური სახელია.

და რა თქმა უნდა, ეს არ არის ყველა სახის საინფორმაციო შინაარსი, მაგრამ მეტი არ გჭირდებათ. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ყველაზე პოპულარული და ადვილად შესწავლილი.

ფასდაკლება ან საცდელი

ფასდაკლებით ტყვიის მაგნიტი

თქვენ შეგიძლიათ გაცვალოთ პირის კონტაქტები ფასდაკლებით (ბონუსით) ან საცდელი პერიოდით. ფასდაკლებები იდეალურია მაღალი ტრაფიკის მქონე საიტებისთვის.

საცდელი პერიოდი აქტუალურია მხოლოდ იმ სერვისებისთვის, რომლებიც ჩვენს მკითხველებს შორის ცოტა გვაქვს. მოდით ვისაუბროთ ფასდაკლებებზე.

იდეალურია ფასდაკლების შეთავაზების ჩვენება, როცა ადამიანი აპირებს წასვლას, ან პირიქით, ის ძალიან დიდი ხანია გვერდზეა (ფიქრობს).

უფრო მეტიც, თუ თქვენი კლიენტი, საიტზე ფასდაკლების მიღების შემდეგ, უფრო სავარაუდოა, რომ მოვა თქვენთან ოფლაინ წერტილში, მაშინ გააკეთეთ სპეციალური სარეკლამო კოდი, რომ სრულად შეაფასოთ იგი ინტერნეტში.

ოფლაინში, ასეთი ტყვიის მაგნიტი ასევე მარტივი დასანერგია, კერძოდ, თქვენ ეუბნებით ადამიანს, შეავსოს კითხვარი ფასდაკლების ბარათის სანაცვლოდ.

უფრო მეტიც, ამის გაკეთება შეგიძლიათ არა მხოლოდ მათთან, ვინც ყიდულობს, არამედ უბრალოდ იმ ადამიანებთან, რომლებიც სტუმრობენ თქვენს კომპანიას.

საჭირო

საჭირო ტყვიის მაგნიტი

მონაცემთა აღების ამ ტიპს ძნელად შეიძლება ეწოდოს ტყვიის მაგნიტი. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს უფრო მეტად ეფუძნება კლიენტის საჭიროებას, მოიპოვოს საჭირო მასალა.

"საჭირო" ტიპში ვწერ ისეთ შეთავაზებებს, როგორიცაა "ჩამოტვირთეთ ფასების სია", "მიიღეთ Კომერციული შეთავაზება", "შეუკვეთეთ კონსულტაცია" ან "შეუკვეთეთ დარეკვა".

ასეთი მოწოდებები მოქმედებისკენ, აპრიორი, უნდა იყოს თქვენს საიტზე, რადგან ისინი დაგეხმარებათ დაინტერესებულ კლიენტთან კონტაქტის მიღებაში.

ამიტომ მათ ტყვიის მაგნიტსაც ვუწოდებთ, რომ არ დაივიწყოთ. ან უკვე დავიწყებული? პირიქით, წადით და განათავსეთ ისინი თქვენს საიტზე.

გაათბეთ გამოწერამდე

თითოეულ რაიონში, თითოეული აბონენტის ღირებულება უკვე შემცირდა. თუ აიღებ საშუალო ტემპერატურასაავადმყოფოში, შემდეგ ერთი ელექტრონული ფოსტის აბონენტისთვის მოგიწევთ 60 რუბლის გადახდა.

მაგრამ ეს საშუალო მაჩვენებელია. არიან პიროვნებები, რომლებიც ამას აკეთებენ როგორც 15 რუბლით, ასევე 200-ით.

სინამდვილეში, არ აქვს მნიშვნელობა რამდენი ღირს აბონენტი, თუ, შედეგად, მას მოაქვს მეტი ფულივიდრე ჩვენ ჩავდეთ მასში.

სანამ კლიენტს მოიზიდავთ გამოწერაზე (თუ შესაძლებელია), გაგაცნოთ იგი.

ანუ გააკეთეთ გახურება გამოწერამდე. ვიცი, რომ უცნაურად ჟღერს. მაგრამ ამ გზით კლიენტი უკეთ გამოიწერს თქვენს მაგნიტს და უკეთ იყიდის საბოლოო პროდუქტს.

წინასწარ გათბობა შეიძლება იყოს სასარგებლო სტატია, ვიდეო, თქვენი ვებსაიტი, კონფერენციაზე სპეციალისტთან კომუნიკაცია და თქვენი ლოგოს სხვა პორტალზე მოხსენიებაც კი.

რაც უფრო მჭიდროა შეხება, მით უფრო ადვილი იქნება თქვენთვის კლიენტთან შემდგომი მუშაობა.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

ბევრი აბონენტი არ არის

ცალკე სტენდი ქუჩაში / სავაჭრო ცენტრში;

პარტნიორები;

პრომოუტერები;

დარეკვისას.

დარწმუნებული ვარ, თქვენმა ტვინმა უკვე დაიწყო იდეების გენერირება, სადაც შეგიძლიათ დააკავშიროთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლები მათი კონტაქტების მისაღებად.

მაგრამ ბოლოს მიხვდებით, რომ ყველაზე რთული არ არის სად, არამედ როგორ და რა. და თუ ჯერ კიდევ გაქვთ შეკითხვები, ჰკითხეთ მათ კომენტარებში. ჩვენ არ ვკბენთ და არ ვიღებთ ფულს რჩევისთვის ;-)

მოკლედ მთავარის შესახებ

ტყვიის მაგნიტის დახმარებით შეგიძლიათ სასწაულების მოხდენა, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ნათლად გესმით, რას გააკეთებთ მომავალში თქვენი პოტენციური მყიდველების საკონტაქტო მონაცემებით.

თუ მათ მხოლოდ შესაგროვებლად აგროვებთ, მაშინ ჯობია ეს იდეა გააუქმოთ და სხვა რამე გააკეთოთ (ჩვენი ბლოგი დაგეხმარებათ).

მაქსიმალური სარგებლობის მიღება უფასო მასალისგან, " გამოსადეგი ინფორმაცია” მიიღებენ მომსახურების სექტორის კომპანიები ხანგრძლივი ტრანზაქციის ციკლით.

ტრანზაქციის მოკლე ციკლით, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება "აუცილებელ" ან "ფასდაკლებულ" მაგნიტებზე.

იმისათვის, რომ შექმნათ მაღალი ხარისხის მაგნიტი, თქვენ უნდა შექმნათ იგი კონკრეტული კლიენტისთვის და მწვავე მინი ტკივილის მოსაგვარებლად.

რა თქმა უნდა, ნებისმიერი მაგნიტი იმუშავებს. მაგრამ თუ ჩვენ შევთავაზებთ ადამიანს "გამოიწეროთ კომპანიის სიახლეები" ან "5 ეფექტური გზა კოსმეტიკაში ყალბის ამოსაცნობად", მაშინ ის მეორეს უფრო ნებით გამოიწერს. დამოწმებულია.

შეიძლება სასარგებლო იყოს წაკითხვა: