Najvplivnejši politiki na svetu. Top najvplivnejših ljudi na svetu

Ali ne kakovost, potem bo ta članek dobesedno spremenil vaše podjetje.

Vodilni magnet je ponudba brez težav: uporabnik prejme dragoceno vsebino v zameno za kontaktne podatke.

Namen svinčenega magneta – povečajte število ciljnih potencialnih strank, ki se ustvarijo s tako majhno ponudbo.

V tem članku si bomo ogledali 9 pogostih napak pri ustvarjanju potencialnih strank. Najprej pa morate razumeti najpomembnejši del uspešnega vodilnega magneta.

Poglej si posnetek: Pogoste napake na Instagramu

Specifičnost

Ni treba, da so svinčeni magneti dolgi in zapleteni (izdelava pa običajno vzame nekaj časa). Kompleksni in dolgi vodni magneti se ne pretvarjajo dobro.

Preprosto morate rešiti določen problem s specifično rešitvijo za določen trg.

In tukaj je, kako ...

Potencialna stranka mora zaužiti vaš vodilni magnet, da bo imel učinek.Dober vodilni magnet prinaša vrednost že pet minut po tem, ko ga uporabnik sprejme. To je preverjeno pravilo.

Ne priporočamo pa uporabe na primer dvotedenskega mini tečaja ali 300-stranskega e-knjiga kot svinčeni magnet. Ti svinčeni magneti se dolgo časa absorbirajo in običajno niso zelo specifični.

Upoštevajte, kako preprosta in specifična je ta ponudba ...

Naslednji primer svinčenega magneta ni več zelo izviren in traja vsaj 20 tednov, da začne prinašati koristi ...

Specifičnost / specifičnost - najbolj pomemben vidik svinčeni magnet. Toda pri ustvarjanju teh ponudb za pridobivanje potencialnih strank je treba paziti še na 7 stvari. Razmislimo o nekaterih njihovih vrstah (na primerih).

1. Primer vodilnega magneta - vodnik/poročilo

Poročila in vodniki so ena izmed najbolj priljubljenih vrst svinčenih magnetov. Če uporabljate to vrsto svinčenega magneta, bodite previdni, saj lahko zlahka odstopate od pravila specifičnosti.

Tukaj je primer vodilnega magneta "brezplačnega vodnika" podjetja HubSpot ...

In brezplačen vodnik za tiste, ki nameravate obiskati New Orleans ...

2. Primer vodilnega magneta – hitra navodila/goljufanja

So precej učinkoviti. Vtis, ki ga ustvari, je drugačen od tega, kako uporabniki dojemajo velika poročila ali priročnike.

Običajno so majhni (ena stran ali več), jedrnati in osredotočeni na določeno temo. Lahko je kontrolni seznam, grafični diagram ali načrt projekta.

Tukaj je primer kratka navodila, ki se uporablja kot vodilni magnet…

Vsebina je namenoma zamegljena, da bi vzbujala radovednost.

Tukaj je še en primer ...

In še ena…

3. Lead Magnet Toolkit/Resource List Primer

Seznam orodij ali virov je lahko pravi vodilni magnet za pravo podjetje in trg. To so lahko začetni kompleti orodij, makete ali glosarji izrazov, ki jih morate poznati.

Design Thinking for Educators ponuja brezplačen nabor orodij, ki jih lahko uporabnik uporabi za sklepanje skupni proces metode in orodja, ki jih uporablja podjetje.

Designer's Workbook (oblikovalska knjiga) vam omogoča, da se spopadete z izzivi, s katerimi se soočajo oblikovalci.

To podjetje ponuja nabor orodij za upravljanje časa) v zameno za kontaktne podatke uporabnika...

In to je eno od orodij, ki so na voljo po tem, ko magnet svinca "pritegne" svinec.

Trello ponuja potencialnim strankam njihove modele v zameno za kontaktne podatke ...

4. Primer vodilnega magneta Video trening

Če je ustrezen in če imate ustrezne veščine, je videoposnetek lahko zelo učinkovit vodilni magnet.

Pri Marketu kot vodilni magnet služi demo video, ki govori o prednostih tega razvoja ...

5. Primer prenosa programske opreme Lead Magnet/brezplačna različica

Podjetja programske opreme pogosto ponujajo poskusne različice njihova orodja kot svinčeni magneti.

Kot na primer Bidsketch.

Še en podoben primer iz MeetEdgar.

6. Primer vodilnega magneta: popust/brezplačna dostava

Za podjetja, ki prodajajo izdelke prek spleta ali zunaj njega, sta lahko diskontni klub ali brezplačna dostava učinkovit magnet za vodilo.

Tukaj je opisano, kako Verizon ustvarja stranke s svojo ponudbo »1 noč brezplačne dostave«.

Framebridge ponuja tudi popust v zameno za kontaktne podatke ...

Code&Quill ima -10% popust v zameno za kontaktne podatke…

Kate Spade ponuja brezplačna dostava+ popust…

7. Primer vprašalnika/testa vodilnega magneta

Spletni test ali anketa je lahko zelo privlačen način za ustvarjanje novih potencialnih strank. Če želite izvedeti rezultate ankete ali testa, udeleženci vnesejo svoj elektronski naslov in nato prejmejo rezultate. Z orodji, kot je Interact, lahko ustvarite spletne kvize.

Tako je videti ponudba Quiz Lead Magnet na glavni spletni strani podjetja za prenovo stanovanj.

Ta test se uporablja kot interaktivno orodje za ustvarjanje potencialnih strank. Tukaj je testno vprašanje...

Ko odgovori na vsa testna vprašanja, uporabnik vidi naslednji obrazec:

8. Primer vodilnega magneta: vrednotenje/testiranje

Vrednotenje ali testiranje v nekaterih primerih služi tudi kot močan vodilni magnet.

hubspot že dolgo časa ustvarja potencialne stranke s svojim Lead Magnet "Marketing Grader"

Želite oceniti vedenje svojega otroka? Tukaj je zanimiv sistem ocenjevanja:

9. Prodaja materiala

V nekaterih primerih bo najbolj zanimiv podatek o ceni blaga ali opis blaga/storitve.

Ikea posreduje kontaktne podatke za svoje kataloge.

Zdaj, ko ste videli primere svinčenih magnetov, si poglejmo sestavine učinkovitega svinčenega magneta.

8 lastnosti učinkovitega vodilnega magneta

1. Prekomerna specifičnost

Morda se sliši kot stara škripajoča plošča, a specifika je taka pomemben odtenek, ki ga ne škodi še enkrat spomniti.

Svinčeni magneti morajo biti vedno jasni in opisovati rešitev določenega problema v nišnem segmentu.

2. Nekaj velikega

Vsak si želi neke popolne rešitve, nekega čarobnega zdravila, zato je bolje takoj obljubiti nekaj velikega, kot pa dolgo govoriti o nepomembnih koristih.
Primer svinčenega magneta, ki je bil že omenjen v članku, to nazorno kaže.

Pridelajte dovolj hrane, da nahranite 4-člansko družino na štirih kvadratnih metrih – tudi če nimate dvorišča.

Zdaj pa vzemimo drug primer. Ta svinčeni magnet ima svoje posebnosti, a ne obljublja nič velikega...

, https://website/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 Igor Zuevič https://website/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngIgor Zuevič 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 Svinčeni magnet 9 idej za svinčene magnete

Ta članek vam bo povedal, zakaj potencialnemu kupcu ni treba takoj ponuditi izdelka, razložil, kako »magnetizirati« pozornost uporabnika, da ne želi zapustiti spletnega mesta, pokazal, kako pridobiti zaupanje novih strank s ponudbo "vaba" za 300 rubljev.

Po podatkih Formstacka je 80 % uporabnikov, ki obiščejo spletna mesta, hladnih strank. Preučujejo samo informacije o blagu in storitvah in zapustijo stran, če jih nič ne zanima. Namesto predvidene 20 % konverzije podjetniki dobijo 3-5 % 1 . Podjetja izgubljajo denar, ki so ga porabila za privabljanje strank, in porabijo dodaten denar, da bi jih pridobila nazaj.

1 Na podlagi podatkov HubSpot 2016.

Najboljši članek meseca

Pripravili smo članek, ki:

✩pokažite, kako programi za sledenje pomagajo zaščititi podjetje pred krajo;

✩ povem, kaj menedžerji pravzaprav počnejo med delovnim časom;

✩pojasnite, kako organizirati nadzor zaposlenih, da ne bi kršili zakona.

S pomočjo predlaganih orodij boste lahko nadzirali vodje brez zmanjšanja motivacije.

Na to težavo smo naleteli, ko smo začeli poslovati. Uporabniki, ki jih je stran pritegnila, so kmalu zapustili in niso pustili osebnih stikov. Da ne bi izgubili potencialnih strank, so začeli uporabljati različne primeri svinčenih magnetov in izdelki za vabe. Zaradi tega se je konverzija v prodajo povečala z 2 na 8 %. Orodja so primerna za b2c in b2b podjetja. Povedal vam bom, kako jih uporabiti.

9 marketinških orodij za privabljanje novih strank

Kako narediti učinkovit vodilni magnet

Svinčeni magnet. To je brezplačen izdelek ali dragocena storitev za uporabnika: potrdilo za popust, darilo, svetovanje itd. Podjetje izda »magnet« v zameno za stike s strankami.

Kakšne težave rešuje. Svinčeni magneti držijo pozornost potencialnih kupcev in jih motivirajo za nadaljnje sodelovanje s podjetjem. Večina blagovnih znamk za to uporablja gumbe »Kupi«, »Pusti kontakte in pokličemo vas nazaj«, »Naroči« itd., vendar se potrošniki na takšne klice ne odzivajo več.

Smiselna in brezplačna ponudba bo zanimala uporabnike in jim omogočila, da povedo več o izdelkih in storitvah podjetja. Raziskava Quicksprout.com iz leta 2016 potrjuje, da je verjetnost, da bodo uporabniki nakupovali na spletnem mestu blagovne znamke, ki uporablja svinčene magnete, trikrat večja.

Kako ustvariti. Naloga vodilnega magneta je reševanje težav potencialnih kupcev. Zato je treba upoštevati dve točki.

Najprej: navedite posebno korist predloga (tabela). Stranka mora razumeti, kaj bo prejela, če bo uporabljala brezplačen izdelek ali storitev. Na primer, prodajate gradbene izdelke. Če napišete "Pusti naslov E-naslov, mi pa bomo poslali super ponudbo«, uporabnika ne bo zanimalo. In če ponudite ugodnost: "Pustite e-pošto in poslali vam bomo študije o trdnosti gradbenih materialov," bo to pritegnilo pozornost.

Druga točka: zagotoviti dokaze, da drugi potrošniki cenijo to ponudbo. Na primer, navedite, koliko strank ga je že sprejelo. V samem vodilnem magnetu objavite ocene strank, strokovne komentarje o prednostih izdelka. Takšne informacije prepričajo potrošnike, da izkoristijo ponudbo.

Kako napisati skript za odhodni klic, ki se mu ne more upreti nobena stranka

Kje postaviti na spletno mesto. Potencialne stranke bi morale videti glavni magnet takoj, ko pristanejo na strani. Za to je primerna pasica pod glavo spletnega mesta, znotraj vsebine ali pod člankom, pojavno okno na strani izdelka.

Posebej učinkovito je, da se banner s ponudbo prikaže, ko bo obiskovalec stran zaprl. Če želite to narediti, na spletno mesto namestite poseben programski modul - vtičnik. V spletu ga je mogoče najti na primer z zahtevo "pojavno okno ob zapiranju strani vtičnika." Modul bo ujel trenutek, ko uporabnik premakne kazalec na križec, da zapre zavihek in prikaže vodilni magnet.

Primer. Uporabljamo različne svinčene magnete. Izbira je odvisna od ponujenega izdelka. Če gre za franšizo, prosimo uporabnika, da pusti kontaktne podatke v zameno za predstavitev z nasveti za razvoj poslovanja, analizo izdelkov, raziskovalnimi podatki. Če gre za izobraževalne tečaje, ponujamo izbor primerov, ki jih uporabljamo pri svojem delu. Primeri so dopolnjeni s kontrolnimi seznami, uporabnimi orodji, priporočili, namigi.

Uporabnikom, ki so obiskali spletno mesto iz kontekstualnega oglaševanja ali ciljanega oglaševanja v v socialnih omrežjih. Ti obiskovalci se že zanimajo za izdelek, zato je glavni magnet v tej situaciji Najboljši način naj bodo osredotočeni na blagovno znamko. Po uvedbi svinčnih magnetov se je pretvorba prometa v elektrode početverila.

Kako pritegniti pozornost kupca na izdelek s pomočjo vabe

Izdelek za vabo. To je izdelek ali storitev po nizki ceni, ki jo blagovna znamka ponuja naročnikom ali potencialnim kupcem. Na primer, prodajate elektroniko. Ne spodbujajte novega obiskovalca k takojšnjemu nakupu dragega pametnega telefona. Uporabnik se verjetno ne bo odločil za velik nakup, zato bo spletno mesto zapustil. Namesto tega objavite oglas za komplet pripomočkov za pripomočke, ki temeljijo na nizka cena. Če potencialni kupci oklevajo pri nakupu dragega izdelka, jih bo taka ponudba pritegnila. Po nakupu uporabnika »dohiteva« z e-novicami z namenom nadaljnje prodaje glavnega izdelka. Ne pozabite, da se mora stranka strinjati s prejemanjem e-pošte.

Kakšne težave rešuje. Izdelek z vabo spremeni naročnika ali novega obiskovalca spletnega mesta v kupca. Pozabite na agresivno prodajo, novim strankam nevsiljivo ponudite poceni in zdrava živila. Naloga je ljudem pokazati, da je znamki mogoče zaupati. V tem primeru bodo potrošniki v podjetju ostali dlje in sčasoma povečali znesek povprečnega čeka.

Poleg tega izdelek z vabo odreže kupce, ki so usmerjeni v "brezplačnike" in niso pripravljeni plačati. Če vidite, da donosna ponudba ne zanima naročnikov, ne sodelujte z njimi. Takšni uporabniki verjetno ne bodo kupili izdelka v prihodnosti.

Načini za povečanje povprečnega čeka, ki veljajo v letu 2017

Kako ustvariti. Izberite preprosto, a dragoceno vabo, ki bo popolnoma rešila težavo potencialnega kupca. Postavite ceno tako, da kupec izdelek kupi brez oklevanja. Cena izdelkov za vabo se po mnenju strokovnjakov giblje od 300 do 1200 rubljev. odvisno od segmenta. V sektorju luksuznega blaga doseže 3 tisoč rubljev.

B2c- in b2b-podjetja lahko v obliki vabe po nizki ceni ponudijo izdelek, po katerem je veliko povpraševanje. Založba Columbia Records je na primer prodala 13 najboljših albumov novim naročnikom za 1 dolar. Po taki akciji je znamka dobila 800 novih kupcev, ki so kasneje kupovali dražje izdelke.

Primer. Uporabljamo izdelek z vabo, da se izognemo izgubi strank, ki so že uporabile katerega od primerov svinčenih magnetov. Potrošniki lahko prejmejo uporabne brezplačne materiale od podjetja, vendar še vedno dvomijo o kakovosti izdelka ali storitve. V tem primeru predlagamo, da izdelek preizkusite. Na primer za nakup dostopa do franšiznih materialov po nizki ceni. Pomembno: ko je stranka izdelek uporabila, je lažje delati s kupcem. Ko so bili uvedeni izdelki z vabo, se je prodaja novim naročnikom povečala za 40 %, prihodki pa so se podvojili.

Govori o tem, kako svinčeni magneti pomagajo zgraditi bazo resničnih potencialnih strank ali strank.

Razumemo, kaj je to in kako ga pravilno uporabljati.

Kaj je svinčeni magnet?

Svinčeni magneti- to je tisto, kar lahko dodatno ponudite vašim potencialnim strankam oziroma kupcem. So različni, vendar imajo vsi skupne lastnosti:

Prost. Vse, kar potrebujejo stranke za prejem bonusa, je, da navedejo svoje kontaktne podatke in se strinjajo z njihovo obdelavo.
Priložnost preizkusiti izdelek. Svinčeni magneti vam omogočajo, da ocenite svojo glavno ponudbo ali jo dopolnite.
Dodatna vrednost. Svinčeni magneti dodajo vrednost vaši ponudbi ali pa so sami po sebi uporabni ali zanimivi za vaše občinstvo. Stranka ne bi smela dvomiti, ali je vredno zapustiti svoje stike zaradi brezplačnega bonusa.
Povpraševanje. Ne morete dati "nekaj nepotrebnega" in upati, da bo zanimalo občinstvo. Darilo naj bo dragoceno in zanimivo za vaše potencialne stranke.
Pripravljen za uporabo. kako hitrejši človek lahko uporabi vaše darilo, večja je njegova vrednost. Enako velja za njegovo priročnost: nikomur se ne ljubi prebijati skozi džunglo informacij, da bi v njih našel zrno pravega.

Svinčeni magneti so tržnikom znani že desetletja. Včasih se imenujejo "spodbuda", "etično podkupovanje", "brezplačno darilo" in drugi podobni izrazi. Uspešno se uporabljajo za povečanje prodaje storitev in blaga. Zdaj je eno najučinkovitejših orodij, ki se uporablja za ustvarjanje baze naročnikov na e-novice. Glavna prednost vodilnih magnetov pa je, da vam pomagajo hitreje spraviti obiskovalca skozi prodajni tok, kar poveča učinkovitost vašega poslovanja.

Kje uporabiti svinčene magnete?

Lead magnet je eden izmed obveznih elementov pristajalne strani, ki bistveno poveča konverzije. Cilji enostranika, kjer se uporablja, so lahko različni: od zbiranja kontaktnih podatkov in ogrevanja občinstva do same prodaje izdelka ali storitve.

Uporaba svinčenih magnetov ni omejena na ciljne strani. Lahko jih postavite na katera koli spletna mesta in celo v družabna omrežja ter jih uporabite v katalogih in poštnih seznamih. Glavna stvar je, da ne pozabite na glavni cilj in razumete, kakšen vodilni magnet bo zanimal vaše občinstvo glede na stopnjo prodajnega lijaka:

Vrh prodajnega lijaka je TOUF. Na tej ravni je treba ponovno vzbuditi zanimanje obiskovalca. Tukaj pridejo prav kontrolni seznami ali druge vrste koristnega gradiva in namigov.
Sredina lijaka je MOFU. Na tej stopnji delate z občinstvom, ki ga izdelek zanima. Tukaj so kot nalašč koristne statistične informacije, nedavni rezultati drugih študij ali »bele knjige« za sektor.
Dno lijaka je BOFU. Tukaj je treba potencialno stranko ali stranko sprovocirati, da naredi zadnji korak. Popusti in posebne ponudbe dobro delujejo na tej stopnji.

Kam postaviti svinčene magnete?

Glavni magnet bo najbolj učinkovit, če ga bo obiskovalec videl že v prvih sekundah po obisku strani. Lahko se postavi v:

zgornji del stranske vrstice;
dno stranske vrstice (podvajanje);
posebna funkcionalna svinčena oblika;
na vrhu strani "O nas";
pripeta objava na blogu podjetja;
pojavni obrazec;
druge možnosti.

če pogovarjamo se Kar zadeva pristajalno stran, je lokacija vodilnega magneta odvisna od tega, na katero stopnjo prodajnega lijaka je usmerjen. V primeru TOUF-a je mogoče okoli izbrane "spodbude" sestaviti celoten enostranski oglas za pridobitev kontaktov za vašo e-poštno kampanjo, ki zaključi prodajo.

Vrste svinčenih magnetov

Tukaj je več vrst svinčenih magnetov in primeri njihove uporabe:

Priročnik ali e-knjiga

Če opravljate kompleksne storitve, bo logično in pravilno uporabiti priročnik ali e-knjigo kot vodilni magnet. Lahko je tako nekaj obsežnega kot majhnega materiala. Glavna zahteva je uporabnost za občinstvo. Ne bojte se, da lahko vaš nasvet stranki pomaga, da vse naredi sama. Praksa je pokazala, da se 8 od 10 strank še vedno prijavi na storitev, ki jo potrebuje, vendar z velikim zaupanjem v podjetje.

Nasvet: Navedite natančnejše primere in izpostavite nekaj kratkih misli, da bi pritegnili in obdržali pozornost različnih kategorij bralcev. Realne številke bodo občutno povečale zanimanje - tako v naslovu kot v predstavitvi gradiva.

Kontrolni seznam ali koristno informativno gradivo

Kontrolni seznam je eden najpreprostejših in najbolj priročnih svinčenih magnetov. To je mogoče storiti za kateri koli izdelek ali storitev. Na primer, "Kako izbrati / izbrati nekaj glede na N meril": navodilo v tej obliki je enostavno za uporabo in zanimivo za potencialno stranko ali kupca. Navodila, kako kaj narediti, lahko ustvarite tudi sami. Ne bojte se izgubiti strank zaradi tega - večina se jih bo vrnila in naročila vašo storitev ali izdelek.

Nasvet: Ne delajte se norcev iz svojih potencialnih strank in strank. Vaši dodatni informativni materiali ali kontrolni seznami naj bodo resnično uporabni in kakovostni, v njih ne smete navajati »splošnih resnic«.

Seznam uporabnih virov ali orodij

Predlagajte uporaben izbor virov ali orodij, ki jih imate ciljna publika, v zameno za svoje kontakte za pošiljanje drugih zanimivih materialov.

Nasvet: Ne pozabite vključiti števila virov/orodij v ime zbirke in navesti, koliko jih je brezplačnih. Oba dejavnika bosta zagotovo pritegnila pozornost.

Izobraževalni videi in spletni seminarji

Kontaktne podatke potencialnih strank lahko dobite tako, da jim ponudite uporabna gradiva za usposabljanje. To je lahko samovodena video vadnica ali posnetek prejšnjega spletnega seminarja. Tako daste občinstvu možnost, da oceni vaše strokovno znanje in predstavitev.

Nasvet:Če prodajate usposabljanje ali nekaj poučujete, izberite kot brezplačen vzorec tiste materiale, ki so značilni za vaše delo. Ne snemajte videoposnetkov, ki bodo zavajali učence. Pokazati se v brezplačni lekciji je veliko bolje kot v plačani, izzvali boste veliko negativnih povratnih informacij.

Brezplačna preizkusna programska oprema

Osnovna bo privlačna ponudba za potencialne uporabnike programske opreme brezplačna različica z omejeno funkcionalnostjo ali polno, vendar na voljo samo za omejen čas z možnostjo nadgradnje na plačljivo različico.

Nasvet: Izvedite A/B testiranje, da vidite, katera možnost bo bolj zanimiva za vaše občinstvo.

Popusti in promocije

Posebne akcije in popusti bistveno povečajo konverzije na dnu prodajnega lijaka. Ponudite lahko 10 % popust, darilo ob prvem naročilu, brezplačno poštnino za naročila nad določenim zneskom ali tri izdelke za ceno dveh.

Nasvet: Pojasnite, zakaj prav zdaj ponujate tako privlačno ceno ali bonus. Tako povečate zaupanje strank.

Testi in kvizi

So zabavne in ne povzročajo takšnega nezaupanja kot ponudba, da pustijo svoje kontakte v zameno za dodatne informacije, ki so lahko neuporabne.

Nasvet: Pred prejemom rezultata testa/kviza je potrebno ponuditi vnos kontaktnega e-maila. V nasprotnem primeru tvegate, da boste nezaupljive uporabnike izločili še pred začetkom preizkusa.

Dodatne nejavne informacije o storitvi ali izdelku

Obiskovalca spletnega mesta lahko zanimate z obljubo, da mu odprete informacije, ki niso na voljo vsem. Tako specializirani forumi povečajo aktivnost - zaprejo nekatere teme razprav od tistih, ki niso pustili minimalnega števila sporočil ali niso dokazali svoje uporabnosti za vir na drug način. Pri komercialnih projektih se dobro obnesejo posebne poštne liste z ekskluzivnimi pogoji ali omejenim številom naročnikov.

Nasvet: Ekskluzivnost ni primerna za vse kategorije blaga in storitev. V nekaterih primerih je morda bolj koristno ponuditi prejemanje novic o prodaji in ne posebne ponudbe.

Uporabite svinčene magnete in ne izgubite denarja

Ne smete zamuditi priložnosti za zaslužek, ko odprete ciljno stran, razvijete svojo spletno stran, spletno trgovino ali celo samo blog. Še posebej, če je za povečanje učinkovitosti projekta dovolj, da porabite le nekaj ur za razmišljanje o vodilnem magnetu, nato pa ga ustvarite in implementirate. Pomislite, kako bi lahko presenetili in zainteresirali svoje občinstvo ter jim to ponudili v zameno za kontaktne podatke.

Ne odlašajte z ustvarjanjem vodilnega magneta za daljno prihodnost, tudi če se je vaš projekt šele začel ali še ni začel. Pravilna uporaba »brezplačnih daril« bo zagotovo prinesla koristi, če ne zdaj, pa v prihodnosti.

Ti še vedno ne veš pomena te besede? Ali pa ga še niste uporabili v svojem poslu? Pomagal vam bom ugotoviti in vam povedal o 4 najučinkovitejših idejah za ustvarjanje svinčeni magnet , po katerem se bo število naročnikov večkrat povečalo.

Vašim strankam je treba dati priložnost, da »začutijo« vaše podjetje, razumejo, kdo ste in kakšen izdelek imate.
S svinčenim magnetom lahko to omogočite.

Svinčeni magnet- gre za hitro ponudbo do potrošnika; podatek; nekakšna sonda, za katero v zameno dobite kontaktne podatke naročnika. In to vam daje potencialne stranke! Navsezadnje si to želiš?

Ampak, ne pozabite na spoštovanje do drugih ljudi, vaš vodilni magnet mora biti visoke kakovosti. Nočete na degustaciji dobiti sira ne prve svežine ali starega kruha, kajne? Tega vaše stranke ne želijo.

Pojdimo k konkretnim idejam za vaše svinčene magnete.

1. Kontrolni seznam ali goljufanje

Super rešitev in deluje zelo dobro. Preverite!
Na primer: kontrolni seznam za optimizacijo videa Youtube, kjer navedete 10 elementov, ki jih je treba označiti pri ustvarjanju videoposnetka, da ga pripeljete na vrh.
Ali PDF poročilo o smeri, ki jo promovirate.

drago? Sploh ne in vaš naročnik je že pridobil zase.

2. Študija primera

Pri tem je zelo pomembno, da ste kratki in gradivo predstavite na vznemirljiv način, sicer bo vaš naročnik umrl od dolgčasa in ne bo ničesar kupil pri vas.
Na primer: Kako nam je v 3 dneh uspelo ustvariti 1 milijon naročnikov po ceni 3 kopejk. za vsakogar.
Mimogrede, obstaja odlična možnost za naše glasilo in si oglejte vse na resničnem primeru ☺

3. Sojenje

Ta magnet bo primeren za podjetja, ki ponujajo programsko opremo.
Na primer, Photoshop vam daje 14 dni časa, da izkusite vse prednosti dela v njem.

Prav tako je spletno mesto knjižnice, polno zvočnih knjig, navdušujoče in zagotavlja 30-dnevno brezplačno naročnino.

Kakšna koristna in brezplačna "sonda" za ljubitelje literature. Po 30 dneh takšnega užitka ne bo več mogoče zavrniti.
Upoštevajte tudi sebe.

4. Kuponi, popusti

Za trgovska tla nepogrešljiva možnost, saj ni človeka na svetu, ki ne mara popustov! Zato mu ne jemljite tega užitka!
Na primer: na različnih straneh z oblačili in obutvijo, potem ko vnesete svoj e-mail, vam svetujejo o osnovna garderoba in popust pri naslednjem naročilu.
Kdo bi zavrnil kaj takega?

Uporaba teh magnetov pomaga vzpostaviti zaupanje med potencialnimi strankami in vašim podjetjem ter večkrat povečati prodajo. In zdaj je na vas, da svojim naročnikom podarite nekaj vrednosti v obliki enega izmed magnetov. Poskusite in takoj boste videli učinek in povečanje prodaje!

Na zadnjem posvetu so me ponovno vprašali o smiselnosti izdaje uporabnega gradiva v zameno za stike strank.

Pri navadnih ljudeh (internetnem marketingu) se to imenuje "lead magnet". Orodje za 5+. Ni pa primeren za vsa podjetja.

Poleg tega se pogosto izvaja nepravilno. Zato bomo to vprašanje podrobno analizirali in ob tej besedi postavili točko.

Moda je nora

V svetu marketinga se trendi nenehno spreminjajo. Zdaj je velika stava na in.

Zaradi teh trendov se je izoblikoval koncept »lead magnet«, saj je brez implementacije tega pristopa ideja sama po sebi neuspešna, čeprav so bile izjeme. Ampak vse je v redu.

Svinčeni magnet- brezplačen material, ki pritegne in prepriča naročnika, da ga prejme, v zameno za njegove kontaktne podatke.

To pasico vidite na našem blogu, kjer ste zdaj. To je eden od naših vodilnih magnetov.

Svinčeni magnet

Ni edini, če pregledate zaslon, jih boste našli še nekaj. In vsi vam neposredno koristijo, zato priporočam, da se nanje naročite.

Offline trženje ima tudi svinčene magnete. Ali si presenečen? Ali menite, da so degustacije, vzorci in kuponi uporabni brezplačni materiali?

Rekli boste: "Da, vendar kontaktnih podatkov ni mogoče dobiti!". Tako je. Offline, namesto kontaktov dobite takojšnjo komunikacijo s stranko.

Na internetu je končni cilj popolnoma enak kot brez povezave. Samo v spletni prostor zelo težko je takoj začeti dialog v živo s stranko, zato se vzamejo stiki za nadaljnje delo z njo. In to nam daje dve možnosti:

Ne izgubite stranke
Ogrejte stranko.

Če na svojem spletnem mestu ali blogu najdete vodilni magnet, ga uporabite, da pritegnete stranko, tako da jo lahko spomnite nase, ko odide in ne kupi ničesar.

Primer svinčenega magneta

V primeru ločene strani z vodilnim magnetom stranko privabimo k našim storitvam, a preden ji nekaj prodamo, jo predstavimo sebi in podeseterimo njeno zaupanje.

Če povzamemo, ključna naloga vodilnega magneta je vzbuditi zaupanje in pripraviti stranko na nakup vašega glavnega izdelka.

In kot veste, je zaupanje mejnik kakršen koli dogovor. Tukaj je video na to temo:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

Vzamemo, ampak zakaj?

"Začnimo boj, potem pa bomo ugotovili," - tako običajno vsi začnejo ustvarjati svinčeni magnet. Toda to je v osnovi napačno.

Jasno morate opredeliti, kaj boste počeli s temi kontakti. Niste zbiralec, ki uživa v samem dejstvu. Ste podjetnik, kar pomeni, da morate razumeti, zakaj jih vzamete.

Izločimo 3 glavne naloge internetnega marketinga, ki jih rešujemo, ko prevzemamo stike s strankami:

. Zbirate podatke, da lahko te ljudi nato vodite skozi avtomatizirano verigo sporočil in prodajate svoje izdelke.
. Vaš cilj je zbrati podatke, da jim pošljete novice in uporabna gradiva iz vašega podjetja.
Komunikacija s stranko. Ko prevzamete kontakte naročnika, ga kontaktirate in se pogovorite o možnosti sodelovanja.

V vseh drugih primerih je zamenjava vodilnega magneta za kontakte brez vrednosti. Poleg tega na ta način zmanjšate konverzijo »od obiskovalca do prenosa«, kar pomeni manj ljudi bo videl vaše uporabno gradivo.

Zato brez cilja samo dajte svoje materiale brezplačno in ne zahtevajte kontaktov v zameno.

Če komunikacija prek in poštnih storitev potrošnikom ne povzroča veliko nelagodja.

Navsezadnje se lahko kadar koli odjavite, potem je komunikacija s stranko takoj po prenosu materiala že bolj stresna shema, a hkrati zelo učinkovita.

A ne z besedami »Delajmo«, ampak »Kako vam je všeč material? Imate vprašanja?". Ne izgleda vsiljivo in pomaga pri nemotenem prenosu komunikacije na temo možnega sodelovanja.

Pomembno. Ko stranka prenese vaše gradivo, to še ne pomeni, da je pripravljena od vas kupiti rešitev za svoj problem. To samo kaže, da je zdaj zasvojen. Ampak nič več.

Merila za "prodajni" svinčeni magnet

Trenutno je na internetu veliko informacijskega hrupa. Poštni nabiralniki preplavljeni z neželeno pošto, osebna sporočila na družbenih omrežjih pa so preplavljena.

Če želite torej narediti material, ki se bo prodajal, morate poskusiti. Če želite to narediti, morate narediti pravi vodilni magnet in tukaj so njegova glavna merila s strani odjemalca:

Jasnost predloga in njegove vsebine;
Zaupanje v avtorja/spletno stran/podjetje;
Vrednost materiala je višja od neugodja, prejetega zaradi podatkov, ki ostanejo;
Rešuje EN akuten in dejanski mini problem;
Preprosti koraki za pridobivanje materiala;
merljiv rezultat ali učinek.

To bi morala videti stranka, ko stopi v stik z vašim vodilnim magnetom. Kakovost pa se ne meri le v tem, ali stranka prenese ali ne prenese ponudbo.

Za vas je merilo uspešnosti Lead-Magnit bližina potrošnika nakupu. Zato se morate prepričati, da:

Gradivo je bilo enostavno in hitro zaznavno;
izpolnila pričakovanja prejemnika;
Igrano na vseh napravah (vključno z mobilnimi);
Prišlo je do seznanitve z izdelkom in vašim podjetjem;
Povpraševanje po vašem izdelku se je samo še povečalo.

Bodite pozorni na 1 točko - "Material je enostavno in hitro zaznaven". Zaradi nerazumevanja njegove globine smo naredili veliko napako.

Kot vodilni magnet za podjetnike smo namreč izdelovali serijo 4 črk v trajanju 20-30 minut. Rezultat je bil obžalovanja vreden. Navsezadnje poslovnež preprosto nima toliko časa.

Če povzamem zadnje 4 točke. Ker je material brezplačen, je njegova vrednost nizka.

Zato morate narediti preprosto, kratko in uporabno gradivo za lajšanje akutne bolečine, ki je del velikega problema.

Lahko temu rečete tudi tako - "Svinčni magnet je tisto, kar stranka želi, in ne tisto, kar potrebuje."

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

Velik poudarek sem dal na to, da vodilni magnet ni samo kul ideja iz vaše glave, ampak del vašega glavnega izdelka.

Na primer, če prodajate izobraževanje angleški jezik za popotnike, potem je del vašega produkta (akutna bolečina stranke) učenje osnovnih fraz: "Koliko?", "Želim ceneje", "Kako do tja?", "Kje je supermarket?".

Tukaj so ideje za svinčene magnete za vas. To je vaše potencialno naročniško gradivo.

Vrste SVINČENIH MAGNETOV

Odločili smo se, da je zelo pomembno, da se osredotočimo na mini bolečino stranke. Zdaj se morate odločiti, pod kakšno omako boste predstavili te informacije, da se najbolje absorbirajo in stranko približajo njemu in vašemu cilju.

Vse materiale lahko razdelimo na tri vrste, vsaka vrsta ima svoje vrste. Razmislimo jih podrobno in s primeri. Vse v najboljše tradicije"Hollywoodski filmi".

Informativno

Informacijski vodilni magnet

Najbolj priljubljena vrsta magneta, s katerim je značilno to orodje. V zameno za kontakte dajete koristno gradivo za stranko, ki rešuje njeno bolečino.

Tudi ta material ima najštevilčnejše različni tipi formati:

V oklepajih sem navedel logično nadaljevanje vsake vrste. Seveda je to tehnično ime.

In seveda, to niso vse vrste informativnih vsebin, vendar jih ne potrebujete več. Navsezadnje je to najbolj priljubljeno in ga je enostavno preučiti.

Popust ali preizkus

popust svinčeni magnet

Kontakte osebe lahko zamenjate za popust (bonus) ali poskusno obdobje. Popusti so idealni za strani z velikim prometom.

Preizkusno obdobje je pomembno le za storitve, ki jih imamo med bralci malo. Pogovorimo se torej o popustih.

Idealno je prikazati akcijsko ponudbo, ko je oseba pred odhodom ali obratno, na strani je že zelo dolgo (pomisli).

Poleg tega, če bo vaša stranka po prejemu popusta na spletnem mestu bolj verjetno prišla k vam na točki brez povezave, potem naredite posebno promocijsko kodo, da jo v celoti ocenite na internetu.

Offline je takšen vodilni magnet tudi enostaven za izvedbo, in sicer osebi rečete, naj izpolni vprašalnik v zameno za diskontno kartico.

Še več, to lahko storite ne samo s tistimi, ki kupujejo, ampak preprosto z ljudmi, ki obiščejo vaše podjetje.

Obvezno

Potreben vodilni magnet

To vrsto zajemanja podatkov težko imenujemo svinčeni magnet. Navsezadnje bolj temelji na potrebah naročnika po pridobitvi zahtevanega materiala.

V vrsti »potrebno« zapišem ponudbe, kot so »Prenesi cenik«, »Pridobi Komercialna ponudba«, »Naročite posvet« ali »Naročite povratni klic«.

Takšni pozivi k dejanju bi morali biti a priori na vašem spletnem mestu, saj vam pomagajo pridobiti stik zainteresirane stranke.

Zato jih bomo imenovali tudi svinčeni magnet, da ne pozabite nanje. Ali že pozabljen? Raje jih objavite na svojem spletnem mestu.

Pred naročnino se ogrejte

Na vsakem območju so se stroški za posameznega naročnika že ustalili. Če vzamete povprečna temperatura v bolnišnici, potem boste morali za enega naročnika e-pošte plačati 60 rubljev.

Toda to je povprečna številka. Obstajajo posamezniki, ki to počnejo za 15 rubljev in 200.

Toda v resnici ni pomembno, koliko stane naročnik, če posledično prinese več denarja kot smo vanj vložili.

Preden pritegnete stranko za naročnino (če je mogoče), jo predstavite sebi.

To pomeni, da naredite ogrevanje, preden se naročite. Vem, da se sliši čudno. A na ta način se bo naročnik bolje naročil na vaš magnet in bolje kupil končni izdelek.

Predgretje je lahko koristen članek, video, vaša spletna stran, komunikacija s strokovnjakom na konferenci in celo omemba vašega logotipa na drugem portalu.

Tesnejši ko je dotik, lažje boste delali naprej s stranko.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

Naročnikov ni veliko

Samostojna stojnica na ulici / v nakupovalnem središču;

partnerji;

promotorji;

Ob klicu.

Prepričan sem, da so vaši možgani že začeli ustvarjati ideje, kako lahko pritegnete svoje potencialne stranke, da pridobite njihove stike.

Toda na koncu boste razumeli, da ni najtežje kje, ampak kako in kaj. In če imate še vedno vprašanja, jih postavite v komentarjih. Ne grizemo in ne jemljemo denarja za nasvete ;-)

Na kratko o glavnem

S pomočjo svinčenega magneta lahko delate čudeže, vendar le, če jasno razumete, kaj boste v prihodnosti počeli s kontaktnimi podatki vaših potencialnih kupcev.

Če jih zbirate samo zato, da jih zbirate, je bolje, da to idejo zavržete in naredite nekaj drugega (naš blog vam bo pomagal).

Kar najbolje izkoristiti brezplačne stvari v obliki » koristne informacije” bodo prejela podjetja v storitvenem sektorju z dolgim transakcijskim ciklom.

Pri kratkem ciklu transakcije se morate osredotočiti na "potrebne" ali "popustne" magnete.

Če želite ustvariti visokokakovosten magnet, ga morate ustvariti za določeno stranko in za reševanje akutne mini bolečine.

Seveda bo vsak magnet deloval. Če pa osebi ponudimo »Naroči se na novice podjetja« ali »5 učinkovitih načinov za prepoznavanje ponaredka v kozmetiki«, se bo na drugo naročil bolj voljno. Preverjeno je.

Morda bi bilo koristno prebrati: