Vzorec komercialne ponudbe v dolarjih. Kako pravilno napisati komercialni predlog. Kako narediti komercialno ponudbo

Obstaja samo 7 pravil, kako pravilno sestaviti komercialni predlog, tako da pritegne pozornost stranke:

1. Kako preprečiti, da bi vaš komercialni predlog že v prvem trenutku končal v smeteh

V nekaj minutah boste izvedeli morda najlažje in najbolj hiter način priprava učinkovitega komercialnega predloga (CP). Strinjate se, po branju prvega stavka ste ugotovili, da je priprava delovnega predloga enostavna in hitra. In takoj ste prešli na drugi stavek. Tukaj je bistvo tega pravila: že prvi stavek bi moral pritegniti bralca in dal zagon za branje naslednjega. In tako z vsako frazo. Kar daj.

Lažje je prodajati iz oči v oči kot z besedilom. Prodajalec ima možnost potegniti odhajajočega kupca za rokav in poskušati popraviti situacijo. Text CP te možnosti nima. Prvič mora zadeti tarčo. V nasprotnem primeru ga bodo preprosto zavrgli.

Video - kako napisati prodajno komercialno ponudbo:

Če gre za distribucijo po e-pošti, bi vas moral predmet pisma prisiliti, da pismo odprete. Če se CP pošlje po navadni pošti v kuverti, naj bo spevna fraza na kuverti! V krepkem tisku in na najbolj vidnem mestu.

Poglejte zdaj delo svojih kolegov. Večina jih pošlje predlog in napiše nekaj podobnega “KP_253_Papirnate vrečke_art.25819-2_Škrlatna jadra”. Pošljejo in takoj pokličejo to stranko.

In če to napišete takole: " Papirnate vrečke po najboljša cena znotraj pisma. Odprite pismo in poglejte" Ta e-poštna vrstica z zadevo zveni bolj zanimivo. Preizkušeno je bilo več kot enkrat: v večini primerov bo stranka odprla to pismo in sama poklicala nazaj. Če se seveda vsebina pisma ujema s privlačno zadevo elektronske pošte.

2. Sodobna različica Aristotelove formule

Aristotel je največji govornik. Ljudje, kot so Napoleon, Lenin in Hitler, so se od njega učili, kako voditi dialog z množicami. In znali so prepričati ljudi. Tako zveni sodobna različica srčnega in prepričljivega govora po Aristotelovi formuli:

Težava.
Obljuba.
Dokaz.
Cena.

Vsak svoj komercialni predlog sestavite po tej shemi. Uspeh zagotovljen.

Zdaj dešifriranje.

Prepričati nekoga, da nekaj kupi, poimenuj težavo, ki po vašem mnenju muči kupca. Zdaj ni treba reči, da tak problem ne obstaja. Ona je. V nasprotnem primeru stranka ne bi zahtevala CP. V nasprotnem primeru se ideja o izdelavi glasila s ponudbo za nakup izdelka ne bi pojavila. Vsak izdelek reši problem. Samo najti ga je treba in posredovati kupcu.

Potem obljubite, da vaš izdelek (ali storitev) reši to težavo enostavno, hitro, brez truda, brezplačno, drago, izvirno, elegantno. Ni važno kako. Glavna stvar je, da je to koristno za stranko. Pokažite stranki prednosti nakupa izdelka. Ugodnost je za naročnika privlačna rešitev predhodno navedenega problema.

Potem dokažite z razumnimi sredstvi, da bo vaš izdelek rešil ta problem. Uporabite funkcije izdelka, ki rešujejo težavo, da jo dokažete.

Primer, kako pravilno sestaviti komercialni predlog z uporabo Aristotelove formule:

Pete vas nenehno srbijo. Ste naveličani sezuvanja čevljev in vsakokratnega praskanja?
Pomagali vam bomo, da se za vedno znebite te težave. Cena in enostavnost rešitve vas bosta prijetno presenetili. Ni vam več treba sezuvati čevljev vsakič, ko vas srbijo pete!
Kupite vložke z mehanizmom za praskanje pete zdaj. 3 leta garancije. So na voljo.
Cena 1652 rubljev za par vložkov. Danes in jutri 8% popust.

3. Prodajajte stranki, kot bi prodali svoji materi.

Vizualizirajte svojo stranko pred seboj in pišite njemu samemu in ne celi brezosebni množici ljudi. Mnogi ljudje tega ne upoštevajo, zlasti na internetu. Preberite skoraj vsak razdelek »O nas«. Kaj boste videli? Niz hladnega besedila, usmerjenega v prostor in ne proti vam. Mimogrede, o razdelku »O nas« bomo razpravljali nekoliko nižje in podrobneje.

"Bodite preprostejši in ljudje vas bodo pritegnili." Pomen te modrosti je jasen vsem. Pomislite na svoj najdražji predmet, ki ste ga kupili. Vodja prodaje je govoril z vami v preprostem jeziku. To velja za nakup hlač in nakup BMW-ja. Vedno se vse prodaja na najpreprostejši način.

Seveda se ne bi smeli spustiti na raven drugošolca, vendar morate razumeti, da so ljudje, ki berejo vaš CP, tako različni. Zato najprej pomislite, kako pravilno napisati komercialni predlog s preprostimi besedami, ki jih lahko razume vsak odrasli. Poskusite se izogibati nejasnim izrazom, ki jih pogosto sami ne razumete (pa ste prodajalec!), in nerazumljivim izrazom.

Video - kako pravilno ustvariti učinkovito komercialno ponudbo:

Obstaja kul trik. Če želite prodreti v strankino dušo, začnite svoj CP pisati z besedami »Draga mama« in končajte z besedami »Poljubim te«.

Napišite CP, kot da bi ponudili nekaj kupiti za svojo mamo. V tem primeru bo skrb za stranko izhajala iz vsake besede. To poveča verodostojnost vašega CP.

4. Ne prodajajte lastnosti izdelka. Prodajajte prednosti teh funkcij

Suhoparen seznam lastnosti izdelka stranki redko kaj pove. Večkrat kot ne, jih niti ne namerava razumeti. Izjema je morda prodaja opreme. Toda tudi tukaj ni pomembno samo posredovati seznam parametrov, na primer stroja, ampak tudi sporočiti, kakšne koristi to daje stranki.

Na primer likalnik. Lastnosti: moč 2500 W. In kaj?

In še to: »Likalnik z močjo 2500 W je optimalen za petčlansko družino. Ta moč vam omogoča hitro segrevanje in hitro glajenje morebitnih gub.” Strinjam se, da je tudi boljše in jasnejše. Takoj je jasno, da je to železo za veliko množico ljudi. Na ta način smo z domiselnim razmišljanjem naročnika posredovali tako lastnosti izdelka kot prednosti le-tega.

Vedno navedite posebne koristi, ki jih bo stranka prejela z nakupom izdelka.

Ta koncept dobro potrjujejo skoraj vsi razdelki »O nas« na spletnih straneh podjetja. Kaj tam pišejo: "ekipa strokovnjakov", "individualni pristop" itd. Kakšna je korist vseh teh znamk za stranko? Noben. Zato mnogi ljudje takoj zaprejo ta razdelek in zapustijo spletno mesto.

Lahko pa napišete takole: »Naši prodajalci so strokovnjaki na svojem področju. Hitro vam bodo našli najudobnejše vložke z mehanizmom za mikanje po najboljši ceni. Povejte nam, kdaj in kam naj vse to prinesemo, in prispeli bomo točno ob dogovorjenem času! Naš dostavni oddelek deluje kot ura. Mislimo samo na vas. To je naš individualni pristop do vsakega.”

5. Kako stopiti v stik? Na "tebe" ali "ti" ... Ali na "ti"

To so standardi. Če je komercialna ponudba naslovljena na več kot eno osebo, napišite » Ti" Če je CP oseben, se obrnite na " Ti».

Toda pogosto obstajajo primeri, ko je zelo priporočljivo, da se obrnete na " Ti" To lahko več stokrat poveča verodostojnost vaše komercialne ponudbe in s tem poveča možnost prodaje. No, na primer.

Kdaj govorimo o o nekaterih osebnih in intimnih dobrinah. Recimo kozmetika. Stranko (hmm, ali pa kupca, lahko se zgodi vse...) nagovorite na ime. Svetujte in priporočajte ji, kot prijatelj prijatelju. V večini primerov to dobro deluje.

Video - kako oblikovati komercialno ponudbo, da jo vsi razumejo in ne zavrnejo posla:

Ali pa recimo kremo za povečanje, na kar so moški tako ponosni. S človekom, ki ga že tako mučijo kompleksi, ne bi smeli ravnati kot s kirurgom s skalpelom v roki: »hej, ti, lezi na kavč, zdaj bom približal, ne bo bolelo, samo potrpi. .” Bolje je, da tako čudežno zdravilo priporočite na prijateljski način, z uporabo imena. Kot pravijo, brez nepotrebnega oglaševanja. Ta pristop bo razbremenil psiho in naredil kupca bolj sproščenega ter znatno povečal zaupanje v CP.

Glavna stvar je, da če se odločite za "pikanje", vse skrbno pretehtajte in si v mislih predstavljate tipičnega kupca izdelka pred vami.

6. Kakšna naj bo komercialna ponudba? Dolge, srednje ali kratke

Tu zelo močno vpliva na situacijo naslednja dogma: dražji kot je izdelek, daljši mora biti CP. Načeloma to pogosto deluje. Ampak ne vedno.

Če močno razmišljate o velikosti CP in ste na razpotju, potem samo še enkrat preberite »Pravilo št. 2«. Naredite tako, kot je tam zapisano, ne da bi razmišljali o dolžini besedila, in vaš CP bo prepričal številne stranke v nakup.

»Besedilo izgleda kot žensko krilo.

Biti mora dovolj dolg, da pokrije bistvene stvari

vendar dovolj kratek, da ostane zanimiv."

To je zelo moder izrek enega od genijev pisanja najučinkovitejših poslovnih predlogov. Ta oseba je precej priljubljena, zato lahko sami zlahka ugotovite njegovo ime.

7. Obvezno oblikovanje besedila. Še ena možnost, da komercialni predlog ne bo takoj končal v smetnjaku

Vzemite debelo knjigo. Poglej skozi to. Če ga nimate pri roki, se spomnite, kako to počnete. Najprej naslovnica, tam naj bo privlačen naslov! Nato začnete liste obračati. In vedno boste ostali na tisti strani, ki izstopa iz splošne mase besedila.

Na njem je lahko karkoli. Slika, samo ena beseda, Prazen list, naslov, tabela, karkoli, ampak kar pade v oči. Človek bo v množici besedil vedno iskal nekaj, za kar bi se ujel. Zato naj se klient oprime tistih besed, ki ga bodo zasvojile.

Ko bo človek vsaj nekaj ujel, bo začel brati od tega mesta in naprej. Ko bo vse prebral, bo seveda želel videti, kaj se je zgodilo na začetku. In šel bo na začetek. In tu je privlačen naslov. In tu je prvi stavek, drugi in tako naprej. Prav tam, kjer je začel brati.

Zato v besedilu komercialnega predloga obvezno naredite sezname, poudarite podnaslove. Osredotočite svojo pozornost na nekaj zelo pomembnega tako, da označite besedilo v okvirju.

P.S

Statistika to že desetletja potrjuje s tisočimi študijami... Čeprav, kaj je smisel teh študij. Samo opazujte se in opazili boste naslednje. Najprej preletimo celotno besedilo. Nato se oprimemo vizualnih izboklin (seznamov, naslovov in poudarkov). In potem premaknemo pogled čisto do konca.

Zato vas prosimo, da na koncu CP postavite tiste besede, ki bodo po vašem mnenju najbolj učinkovite. Lahko bi bilo karkoli. Glavno, da je naročnik vsaj prvi, ki stopi v stik z vami po branju CP. In ali nisi bil ti tisti, ki si je na računalniku nastavil opomnik tipa: "29. sem mu poslal CP za vložke z mikalnim mehanizmom, če je tišina, ga moraš kontaktirati."

Ko bo naročnik zainteresiran za CP, ga bo zagotovo kontaktiral.

Beseda lahko ogreje, navdihne in reši,

Osreči te in udari po ledu.

Beseda nam lahko prinese na tisoče težav,

Žalitev in neusmiljeno prizadetost.

Torej povejmo strogo:

»Da v življenju ne bo nepotrebnih težav

Morate premisliti, fantje, nad vsako besedo,

Kajti breztežnih besed na svetu ni!”

E. Asadov

Video - kako pravilno napisati komercialni predlog:

Iskanje partnerjev v poslu je nujno, saj se lahko porodijo ideje ali projekti, ki bodo prinesli številne nove priložnosti. Toda pogosto se zgodi, da vodja velikega podjetja ali podjetja nima dovolj časa za srečanje s potencialnimi partnerji in prosi, da jim pošlje komercialni predlog (CP).

Zakaj ponujati storitve

Morate vedeti, kako pravilno napisati komercialni predlog, saj je uspeh transakcije lahko odvisen od njegove vsebine. Pogosto želite v komercialni predlog vključiti čim več informacij o vašem podjetju ali storitvi, vendar lahko preveč besedila odtuji potencialnega partnerja ali stranko. Predlog je treba sestaviti tako, da se oseba, ki ga prebere, zainteresira in želi nadaljevati sodelovanje.

Znanje napisati poslovni predlog je pomembno tako za novince v poslu kot za tiste z več izkušnjami. Ne glede na to, ali ste lastnik velikega podjetja ali podjetnik začetnik, vsi potrebujejo dobro napisane predloge.

Kako se naučiti pisati takšna pisma

Glavna vprašanja, ki se pojavijo pri pisanju CP, se nanašajo na to, kje začeti pisanje, katere informacije vključiti in kako končati. Vzorci komercialnih predlogov omogočajo odpravo napak.

Osnovna pravila

Najprej morate določiti tržni segment.
Pomembno je, da navedete CP - da napišete, o kakšni vrsti sodelovanja se bo pogovarjalo.
Osebo, na katero je predlog naslovljen, bi morali poskušati zanimati že v prvih vrsticah.
Treba je opisati prednosti podjetja.
Pomembno je, da v preprostem jeziku, brez fanatizma, predstavite glavne ideje komercialnega predloga. Upoštevati je treba, da oseba, ki bo prebrala besedilo, nima dovolj znanja o specifikah ponujenega izdelka ali storitve. Informacije morajo biti predstavljene na dostopen način. Prav tako ni priporočljivo uporabljati promocijskih besednih zvez, saj lahko takšen pristop odbije.
Ni vredno navajati možna tveganja, jih je bolje ignorirati.
Besedilo mora biti napisano v poslovni stil, a hkrati preprosto, je priporočljivo tudi izključiti svetlo čustveno barvanje.
Ne glede na to, kako zelo si želite v besedilo pisma vključiti čim več informacij, poudarite le glavne točke, preostale podatke pa predstavite kot napoved.
Razmislite o odgovorih na možna vprašanja in dvome stranke.

Kaj je treba narediti, preden napišete predlog

Najprej morate narediti seznam tistih, ki jim bodo ti predlogi poslani. Če ste prepričani, da bodo nekatere organizacije zavrnile, potem ne izgubljajte časa z njimi. Čeprav je, kot kaže praksa, sodelovanje mogoče doseči s skoraj vsakim podjetjem.

Treba je sestaviti seznam organizacij, ki potrebujejo predlagani izdelek ali storitev, in navesti, kaj točno jim lahko podjetje zagotovi.

Pomembno je, da je treba sestaviti dva stavka, ločeno za vodjo in specialista. Razmislite, kje katere točke poudariti, saj je vodja oseba, ki sprejema odločitve, specialist pa je izvajalec, ki bo opravil nalogo. Zato je za slednjega treba poudariti tiste točke, ki bodo poenostavile njegovo delo v prihodnjem sodelovanju (na primer sestaviti komercialni predlog za dobavo nečesa). In za upravljavca bodo najpomembnejši razvojni obeti in prihranki stroškov.

Priporočljivo je tudi, da pred pisanjem poslovnega predloga vadite tako, da naredite več vzorčnih pisem za različna podjetja. V vsakem od njih morate opisati dejavnosti podjetja in kako mu lahko pomagate. Na primer, v komercialnem predlogu zavarovalnega posrednika veliki zavarovalnici lahko uporabite naslednje besede:

Spoštovani voditelj!

V trenutnih gospodarskih razmerah je treba povečati obseg prodaje. Vaše podjetje je vodilno v tem storitvenem sektorju. Vedno je treba privabiti nove stranke. Naša posredniška agencija vam je pripravljena pomagati. Našim strankam želimo prodati vaše zavarovalne produkte. Strokovnjaki naše agencije vam bodo strokovno svetovali na področju zavarovanja.

Vedno bomo odgovorili po telefonu.

S spoštovanjem, ime in položaj zaposlenega.

Kako začeti pisati

Priporočljivo je, da začnete pripravljati pravi komercialni predlog neposredno iz bistva. Treba je razumeti, da poleg te ponudbe podjetje, ki mu je poslano, prejme veliko podobnih pisem. Zato se ni treba poglabljati v vsebino, priporočljivo je, da že v prvih stavkih razkrijete bistvo komercialnega predloga in orišete njegove cilje. V nobenem primeru ne začnite pisma z otrcanimi frazami, bodite izvirni!

Preden napišete predlog, je vredno narediti analizo podjetja, za katerega se izdeluje, in ugotoviti potrebe. Na primer, lahko pokličete in se pogovorite s predstavnikom podjetja, med pogovorom si zapomnite nekaj stavkov, ki bodo vključeni v objavo komercialnega predloga. To pomeni, da če vodja podjetja pravi, da želi povečati prodajo pisarn, potem je v objavi komercialnega predloga priporočljivo napisati, da bodo vaše dejavnosti povečale prodajo pisarn.

Če se ne morete pogovoriti z vodjo podjetja, lahko obiščete uradno spletno stran, kjer se praviloma odražajo glavna področja dejavnosti in možnosti za njen razvoj.

slog pisanja KP

Najprej morate stranko opozoriti na njen problem in nato ponuditi rešitev zanj. Razvijanje komercialnega predloga vključuje uporabo preprostih stavkov, ki jih je enostavno in hitro razumeti. Če menite, da je ta ali ona besedna zveza nepotrebna, jo je bolje odstraniti.

Potrebno je, da je besedilo živahno, priporočljivo je, da mu dodate podrobnosti - navedete določene številke, navedete obstoječe partnerje. Navedete lahko tudi podrobnosti izdelave ali posebnosti dela. Povejte nam, kako je proces optimiziran. Ni se treba poglabljati in opisovati celotnega proizvodnega sistema. Dovolj bo poudariti nekaj delovnih trenutkov.

Zdravo! Danes bomo govorili o komercialnem predlogu in o tem, kako ga sestaviti. Podobna vprašanja so mi postavili že večkrat, zato je članek "na temo". Začnimo od samega začetka, kaj je komercialni predlog, kako ga sestaviti, na koncu pa bom navedel primere / vzorce komercialnega predloga. Ta članek vsebuje priporočila številnih strokovnjakov, zato ne dvomim o zanesljivosti informacij.

Kaj je komercialna ponudba

Vsak poslovnež, ki želi pritegniti čim več strank, razmišlja o razvoju komercialne ponudbe. To je tisto, kar spodbuja potencialnega potrošnika, da kupi izdelek ali storitev podjetja. Pogosto se zamenjuje s specifikacijo izdelka, ki stranko preprosto predstavi določenemu izdelku, ne da bi jo spodbudila k nakupu.

Vrste komercialnih ponudb

Obstajata dve vrsti komercialnih ponudb:

Personalizirano. Ustvarjen je za določena oseba, dokument vsebuje osebni nagovor naslovnika.
Nepersonalizirano. Drugo ime za to vrsto komercialne ponudbe je "hladna". Dokument ne nagovarja določenega potrošnika ali potencialnega partnerja, podatki so anonimizirani in usmerjeni neposredno na veliko število potencialnih strank.

Katere funkcije opravlja komercialni predlog?

Preden začnete pisati komercialni predlog, morate razumeti, katere funkcije opravlja. Na nek način so podobni nalogam oglasnih sporočil:

Pritegniti pozornost.
Obresti.
Pritisni za nakup.
Ustvarite željo po nakupu izdelka.

Na podlagi teh nalog se razvije komercialni predlog. Ponavadi se uporablja na samem začetku vizualni učinki, na primer logotip organizacije.

Če je komercialni predlog potencialnemu naročniku izdan v tiskani obliki, je posebna pozornost namenjena kakovosti papirja, na katerem je predlog natisnjen. Za večji učinek na stranko lahko na dokument nanesete posebne vodne žige. Laminiran papir bo naredil prijeten vtis na potrošnika izdelka.

Standardna struktura komercialnega predloga (predloga)

Naslov, ki vsebuje grafično podobo (običajno logotip).
Podnaslov, ki identificira izdelek/storitev.
Pritegnitev pozornosti, oglaševanje storitev in izdelkov.
Vse prednosti sodelovanja.
Kontaktni podatki pošiljatelja, blagovne znamke.

Pri pripravi komercialne ponudbe morate razumeti, da vsak strukturni element opravlja svoje ločene funkcije. Na primer, naslov se uporablja za pritegnitev pozornosti in motivacijo za nadaljnje preučevanje dokumenta. Ta del komercialne ponudbe lahko imenujemo najpomembnejši. Podnaslov mora naročnika še bolj zanimati, glavno besedilo pa utemeljiti zgoraj zapisano informacijo. Toda na koncu stavka morate praviloma potrditi potrebo potrošnika po nakupu.

Kako naj bi izgledal dober komercialni predlog

Če želite ustvariti predlog, ki daje največji donos, morate razumeti, da mora dokument:

biti natančen in jasen;
prikazati vse možne koristi, ki jih bo prejel prejemnik;
v nobenem primeru ne vsebujejo napak;
biti pismen in strukturiran;
vsebujejo informacije o posebne ponudbe za stranko;
biti sestavljena tako, da bodo pri kupcu odpadli vsi dvomi.

Pravila za pripravo komercialnega predloga

Preden začnete pisati predlog, morate določiti, kdo bo ciljna publika tega dokumenta. Nato se določijo želje in zmožnosti potencialnih strank. Na tej stopnji je zelo pomembno ugotoviti prave potrebe kupca.

Ko prejmete potrebne informacije, jih morate strukturirati. V ta namen se pripravi okvirni načrt predloga, v katerem so navedene prednosti podjetij in različne promocije, ki se izvajajo. Vsebina tega dokumenta je lahko sestavljena iz naslednjih razdelkov:

Jasna opredelitev problema.
Možnosti za njegovo razrešitev.
Argumenti, ki dokazujejo potrebo po uporabi storitev vaše organizacije.
Opis različnih akcij in ponudb, ki povečajo kupčeve koristi.
Poziv k dejanju.

Velja omeniti rešitev v naslovu specifičen problem potrošnik. Pomembno je, da mu pokažete končni izdelek, pri katerem bodo pomagali izdelki vašega podjetja.

V komercialni predlog ne smete vključiti informacij o dosežkih podjetja. Izogibati se je treba dolgim zgodbam o tem, kako se je vse začelo. Potencialnega potrošnika to verjetno ne bo zanimalo.

Pri pisanju predloga se izogibajte tehničnim vidikom in ne uporabljajte znanstvenih izrazov. Informacije morajo biti posredovane v jeziku, ki je kupcu preprost in razumljiv.

Vredno je uporabiti jasne in razumljive argumente, ki bodo stranki resnično pomagali potrditi svojo odločitev o nakupu izdelka.

Vaša komercialna ponudba naj ne bo preobsežna. Biti mora kratek, oster in jasen. Malo verjetno je, da bo potencialna stranka želela brati večstranske dokumente, tako obilica informacij ga lahko preprosto prestraši.

Zelo pomembno je, da je predlog predstavljen na kakovosten način. Vredno je uporabiti storitve profesionalnega oblikovalca. Lep dizajn lahko pritegne pozornost potrošnikov.

Kot argument lahko uporabite:

Ocene drugih strank. Te dokaze lahko imenujemo morda najbolj dragoceni. Še posebej, če je ta stranka precej znana in avtoritativna. Zelo pomembno je, da ima odziv kupca enak pomen kot sama komercialna ponudba. To pomeni, da je pomembno, da ti dve besedili bralcu omogočita razumevanje, da je podjetje na določenem področju resnično učinkovito.
Povejte nam svojo zgodbo o uspehu. Vsekakor morate v središče zgodbe postaviti svoje podjetje ali sebe. To naj bo prodajna zgodba, ki bo kupca resnično zanimala in ga spodbudila k kakšni aktivni akciji.

Treba je razumeti, da mora biti komercialna ponudba prodajna, njen avtor pa deluje kot prodajalec. Zelo pomembno je, da se postavite v kožo prodajalca, da čim bolj natančno razumete, kaj kupec pričakuje od izdelka ali storitve. Uporabiti morate pravilno sklepanje in zgraditi komunikacijo s stranko. Le tako bo komercialna ponudba resnično prinesla pozitiven rezultat.

Kako povečati berljivost komercialnega predloga

Berljivost vašega komercialnega predloga lahko povečate na naslednje načine:

Razdelite informacije na odstavke, ne naredite jih platna.
Uporaba podnaslovov.
Uporaba različnih grafičnih elementov, vključno z ilustracijami in označenimi seznami.
Uporaba serifne pisave v tisku.
Uporaba različnih slogov besedila (uporaba ležečega, krepkega ali podčrtanega za poudarjanje potrebnih informacij).

Še nekaj pravil (primer priprave)

Naslov. Ta del komercialne ponudbe je za potrošnika najbolj zanimiv, če ga zanima, potem bo potencialna stranka verjetneje prebrala vse informacije do konca. Vredno je oceniti, kako bosta besedi "novo" in "brezplačno" vplivali na kupca. V nekaterih primerih lahko stranko odtujijo.

Ne smete uporabljati velikega števila negativnih ali posplošenih informacij. Pisava besedila mora biti enaka. Dokazano je, da je skoraj tretjina bralcev pozorna na citate in informacije v narekovajih. Naslov ne sme biti jedrnat ali informativen.

Glavno besedilo. Pri tem delu prodajnega predloga je zelo pomembno, da bralec ne izgubi zanimanja. Najbolje je, da informacije strnete v en majhen odstavek. In potem bodite pozorni posebne podrobnosti. Vredno je poudariti prednosti izdelka in bralca nagovoriti na "ti". Kompilacija dolgih in zapleteni stavki vas lahko prestraši. Ni priporočljivo uporabljati strokovnih izrazov.

O izdelku je vredno govoriti v sedanjem času in navesti njegovo ceno. Stranki je treba posredovati argumente – rezultate anket, raziskav, morda vključiti tudi katero od mnenj potrošnikov. Nezaželena je uporaba superlativov in primerjav. Specifičnost in jasnost sta glavna pogoja za pripravo dobre poslovne ponudbe.

Napake pri pripravi

Nenaravna pohvala stranke.

Ni potrebe po uporabi šablon in fraz, ki bodo le odtujile potencialno stranko.

Uporaba kritičnih pripomb do naslovnika.

Tega ni treba storiti, tudi če je cilj podjetja pomagati potencialnemu potrošniku. To lahko povzroči ekstremne negativna čustva pri stranki. Najbolje je uporabiti korenje in palico – najprej izpostavite prednosti in šele nato izpostavite čisto drobne pomanjkljivosti.

Prevelika ponudba splošne informacije o stranki.

Ustrahovanje stranke ali tako imenovane »grozljivke«.

V nobenem primeru ne smete prestrašiti potrošnika ali mu reči, da bi se brez vaše pomoči lahko zgodilo kaj groznega. Brez negativnosti ali stereotipov. Vredno je poudariti prednosti uporabe izdelka, ga mimogrede primerjati s tem, kar imamo zdaj (uporabite besede: bolj priročno, bolj donosno, učinkovitejše), navesti le specifične informacije.

Pošiljanje enega predloga naenkrat veliko število osebe.

Nepersonalizirane informacije bodo povzročile manj zanimanja potencialnih kupcev. Donos takih ponudb bo minimalen. Ni vam treba poskušati doseči velikega občinstva naenkrat. Bolje je izpostaviti sektor, ki bo najverjetneje dosegel odlične rezultate. Pomembno je, da poslovni predlog napišete tako, da ima bralec občutek, da se z njim pogovarja na štiri oči. Možno je uporabiti dodatne informacije, ki bodo pokazale, da komunikacija poteka posebej s to stranko. Vredno je uporabiti informacije o prejšnji komunikaciji, če je seveda obstajala.

Nerazumevanje koncepta "dolgega" pisma.

Mnogi so prepričani, da stranke ne zanimajo velike količine informacij. Vendar morate razumeti, da bo bralec vsako dolgočasno in popolnoma nezanimivo pismo smatral za dolgo. Velikost privlačne in resnično zanimive komercialne ponudbe potrošnika ne bo prestrašila, saj bo naenkrat prebral vse razpoložljive informacije.

Ni zaman, da lahko ljudje pogosto imenujejo zelo kratke filme dolgočasne in razvlečene, triurni film pa imenujejo najbolj razburljiv, ne da bi omenili njegovo trajanje. Enako je z umetninami, novicami, knjigami, pismi. Bralec 5 listov komercialnega predloga ne bo zaznal negativno, če so resnično informativni in privlačni.

Prva prednostna naloga je postaviti stavek v skladu s slovničnimi pravili.

Ta odnos do pisanja besedil se lahko razvije že v šoli, kjer je bila glavni dejavnik slovnična komponenta. V življenju je vse popolnoma drugače. Veliko bolj pomembno je, da bralec razume, o čem piše. Potrebno je, da stranka informacije bere in zaznava enostavno in neformalno. Ponudbo je vredno sestaviti tako, da bo podobna resnični komunikaciji med prodajalcem in kupcem. Tukaj bo povsem sprejemljivo uporabljati fragmente stavkov in besednih zvez, včasih celo zaželeno.

Stranki dajte razlog, da ne preuči vašega poslovnega predloga.

Ne smete naivno domnevati, da bodo bralca zelo zanimale informacije o vašem podjetju, zlasti o njegovi zgodovini. Sploh ni tako. To je za potencialnega kupca najmanj zanimivo. Treba je pritegniti njegovo pozornost s kakšno provokacijo, nenavadno izjavo - z eno besedo, z vsem, kar ga bo spravilo iz ravnovesja in ga prisililo, da prebere komercialni predlog do konca. Vredno je upoštevati dejstvo, da ohranjanje zanimanja ni nič manjše pomemben vidik. Osredotočiti se morate na to, kaj lahko osebo motivira. Najpogosteje se potrebe pojavijo zaradi nekega strahu, želje po individualizaciji, občutka krivde, želje po lepem ali zdravem. V tem smislu je vredno razmisliti o problemu in mu posvetiti komercialni predlog. In nato pokazati, da lahko predlagani izdelek zadovolji vse potrebe.

Malo verjetno je, da bo stranka sprejela vašo komercialno ponudbo. Podatke je nujno treba podpreti z zelo konkretnimi dokazi. Vredno je navesti najjasnejše argumente. Ta pristop lahko prepriča bralca, da kupi izdelek ali sodeluje.

Preverjanje komercialne ponudbe

Nekaj jih je lepih preprostih načinov, ki vam bo pomagal razumeti, kakšen vpliv bo imela ponudba na naslovnika.

Tako imenovano preverjanje "hitrega skeniranja". Če želite to narediti, morate samo pogledati dokument. Pomembno je razumeti, kateri deli besedila izstopajo tako, da jih dejansko želite prebrati. To so naslovi, logotipi, poudarki besedila, fotografije. Če bi tam uporabljene informacije lahko pomagale ustvariti celovito sliko o bistvu komercialnega predloga, potem je bilo vse narejeno pravilno.
Preverite razumevanje. Pomembno je, da med svojimi prijatelji in znanci najdete osebo, ki bi ustrezala ciljni publiki vašega predloga. Če je po prvem branju dojel vse glavne ideje dokumenta in videl prednosti predstavljenega izdelka, potem lahko sklepamo, da je bil predlog sestavljen pravilno.
Preverjanje prstov. Vredno je poskusiti prebrati besedilo brez besed o izdelku, kot so "najboljši", "edinstven". Če je stavek zanimiv za branje in v tej obliki, je bilo vse narejeno pravilno. Zelo pomembno je, da so vsi pohvalni govori o vašem podjetju podprti z natančnimi podatki, ocenami, zgodbami in certifikati.

Primeri/vzorci komercialne ponudbe

Obstaja veliko primerov in vzorcev komercialnih predlogov, ki jih je mogoče navesti. Vsi so dobri na svoj način. Pokazal vam bom nekaj po mojem mnenju najuspešnejših, ki jih je razvil Denis Kaplunov.

Vredno je sestaviti določeno bazo podatkov o strankah, preveriti točnost najdenih kontaktnih podatkov, za to lahko pokličete navedeno številko in razjasnite naslov E-naslov. Pred pošiljanjem ali takoj zatem je vredno obvestiti tajnika ali vodjo o pošiljanju komercialnega predloga. Ni potrebe po komunikaciji s slengom ali neformalno komunikacijo. Vredno je določiti čas, v katerem bo odgovor podan.

Nujno je treba navesti natančne podatke o naslovniku - polno ime, naziv podjetja, položaj. Prvič, to bo komercialno ponudbo personaliziralo, in drugič, sistem pisma ne bo štel za neželeno pošto.

Ta izraz ima precej obširen opis, vendar se najpogosteje razlaga kot nekakšen mehanizem ali orodje v rokah celotne organizacije kot celote (če gledamo skozi podrobno prizmo, v rokah tržnika podjetja).

Vsako podjetje ima popolnoma različne komercialne ponudbe, vendar je mogoče identificirati več področij, ki jih takšni predlogi spodbujajo.

Eden od temeljnih dejavnikov je celoten nakup določenega izdelka, vendar je pogosto težko pretvoriti celoten tok v samo eno akcijo, zato je v takih primerih bistvo komercialne ponudbe zabrisano v nekatera pomembna motivacijska dejanja, od govorjenja naprej. telefona do obiska uradne spletne strani podjetja.

Iz vsega zgoraj navedenega lahko to povzamemo Komercialna ponudba je dokument, ki človeka spodbudi k dejanju. Omeniti velja, da prav ta vidik kaže vso spretnost tržnika organizacije v smislu povečanja prodaje ali obrata kapitala celotne proizvodnje kot celote, od tega je odvisen pomemben del celotne prodaje izdelka ali storitve. Najpogosteje je komercialna ponudba vrsta tiskanega oglasa, popust na določen izdelek ipd.

Koliko komercialnih ponudb je normalno?

Zdaj imate idejo o tej vrsti predlogov, vendar ostaja majhno vprašanje: "Koliko komercialnih predlogov bi moralo biti?" Odgovor na zastavljeno vprašanje lahko zlahka dobite iz nekakšne odvisnosti, več kot je, bolje je, vendar morate to storiti tako, da podjetje ne bo izgubilo, sicer lahko poletite v stolpec »stečaj«.

Prav tako je treba omeniti, da morajo biti predlogi navdihnjeni, da rastejo in se spreminjajo v bolj zaželeno obliko skupaj z organizacijo in njeno linijo izdelkov ali storitvijo.

Toda hkrati mora biti za vsak obraz drugačen, da se poišče najboljši pristop (zamegljenost, dobra lastnost, da prevzame nadzor nad celotnim obsegom). prihajajoče osebe), malo pomoči tukaj finančno analizo, ki bo pokazal skoraj vse skrite pristope do potencialnih strank (s trdim delom marketingaša na komercialni ponudbi vsak postane potencialna stranka).

Vrste

Ena prvih in najbolj priljubljenih vrst je tipičen menjalnik. Zasnovan je za ogromno množico ljudi, ki najbolje ustrezajo predlogi ciljna publika organizaciji, zato individualni pristop tu ni mogoč. Najpogosteje je ta vrsta komercialnega predloga banalna pošta s cenikom in povezanimi storitvami.Omeniti velja, da velike korporacije to operacijo izvajajo precej pogosto in celo dajejo različne ponudbe za določena področja blaga, da bi udobno manevrirali med cenovnimi oznakami konkurentov in preferencami strank.
Najprimernejša vrsta za pošiljanje vsaki osebi je individualno komercialno ponudbo, ki se najpogosteje izvaja na internetu in napiše izkušen tekstopisec po naročilu, tako da je CP edinstven in podjetju prinese poznejši dobiček. Kot že ime pove, je posamezen CP napisan posebej za tisti segment ciljne publike, ki je sposoben ustvariti največ prihodkov. Vsebina je obsežen meni, kjer lahko preprosto izveste vsa vprašanja, ki se vam porajajo o posameznem izdelku.
Naslednja komercialna ponudba je termalna ali kot jo tudi imenujemo oz. vroče CP. Njegov pomen je takojšnje pošiljanje tega dokumenta, vendar šele po določenem dejanju; najpogosteje vlogo takega dogodka igra želja po nakupu izdelka, in sicer klic v organizacijo, pogajanja s svetovalci itd.
Obstajajo pa tudi predlogi, ki so povsem drugačni od prejšnjega, namreč hladen menjalnik Njegovo načelo je precej osnovno, ni vam treba ničesar temeljito premisliti, samo dokument s pomembnimi lastnostmi (cenik, opis izdelka itd.) morate poslati osebi, ki ne pomeni ničesar. Na internetu se to dejanje imenuje povsem običajna beseda - neželena pošta.
Zadnja komercialna ponudba je kombinirani menjalnik. V njem so zbrane vse najprimernejše lastnosti hladnega in toplega CP, s čimer se pridobi tip, ki se uporablja, ko naročnik okleva (torej, ko je na robu izbire ali zavrnitve določenega izdelka).

Personalizirane komercialne ponudbe

Personalizirani CP je točno tista ponudba izvaja izključno po strogih individualnih kriterijih vsakega potencialnega kupca. To vrsto lahko uporabljajo samo tisti ljudje, ki so porabili dovolj časa za komunikacijo z bodočim potencialnim kupcem. Vse to je storjeno za zagotovitev, da stranka odide s 100-odstotno verjetnostjo nakupa, sicer bodo vsi napori šli v nič.

Nepersonalizirane komercialne ponudbe

Nepersonalizirane CP so ogromno pošiljanje celotnemu ciljnemu občinstvu, ki se deli na splošne skupine, tako da je čim bolj udobno analizirati ta dejanja. Glavni cilj, ki mu sledi takšno komercialno podjetje, je zainteresirati čim več strank, nato pa pridejo v poštev druge vrste ponudb.

Pravila pisanja

Kot na vseh področjih delovanja ima tudi to svoj majhen korenski algoritem, ki ga lahko uporabimo kot navodila za pisanje.

Temeljno dejanje v vseh prizadevanjih je zbiranje potrebnih informacij. Tukaj bi morali začeti, zbrati največ koristne informacije o blagu in raznih storitvah.
Živahni in nekoliko zgovorni naslovi naj potencialno stranko spodbudijo k branju nadaljnjih informacij.
Popolnoma odstranite opis podjetja iz besedila, razen glavnega naslova, da besedilo ne napolnite z informacijami, ki jih potrebuje uporabnik.
Čim pogosteje uporabljajte besede, kot so "ti", "tvoj" itd. Tako človeka do neke mere hvalite, ljudje pa so dovzetni za laskanje.
Zadnja točka je tak vidik, kot je pisanje v jeziku, ki je razumljiv drugim. Ne potrebujete veliko strokovnih izrazov, le poslabšajo duševni odnos s stranko.

Kako napisati komercialni predlog na spletu

Izdelava komercialne ponudbe v svetovni splet ni tako težko, kot se zdi. Napisana je z uporabo popolnoma enakega algoritma kot pisanje CP v resnici. V spletni sferi se pojavlja več možnosti, in sicer lahko vstavite video ali sliko ali pa naredite celotno pismo po Vivaldijevih zapiskih. Pošlje se na enak način kot pismo ali kot celotna datoteka na Poštni nabiralnik ta ali ona oseba, da bi predstavili vse napisano posebej.

Primeri

Zdaj bodo podani najbolj osnovni primeri za popolno sliko in utrjevanje gradiva. Omeniti velja, da je treba za vsak storitveni sektor narediti nekaj novega, primernega posebej za to vrsto.

Primer gospodarske pogodbe o opravljanju prevoznih storitev

Ste imeli nenačrtovano selitev ali pa morate nujno prepeljati stvari na povsem drug del mesta? Ne veste, kaj storiti v tej situaciji? Ni priložnosti v obliki lastnega velikega avtomobila?

Ni važno, prevozna organizacija "WHITE WIND", ki je specializirana za prevoz tovora, vam bo pomagala za majhno plačilo. Prejeli boste visokokakovostno "teleportacijo" predmetov na drugo lokacijo, prav tako lepo se imejte z našimi fanti, kot tudi polno povračilo cene katerega koli predmeta, če se pokvari ali okvari.

Številka: _________

Pokličite nas, vsi ste dobrodošli.

Primer komercialnega predloga za opravljanje gradbenih storitev

Gradbeno podjetje "Build with Mind" vam ponuja ta seznam svojih storitev:

Izdelava celotnega arhitekturnega načrta bodoče stavbe.
Dobava visokokakovostnih gradbenih proizvodov preizkušenih dobaviteljev.
In končno, skrbna gradnja določenega objekta.

V tem času velja popust v višini 5 odstotkov celotne cene, pohitite!

Telefon: ___________

p primer gospodarske pogodbe za opravljanje pravnih storitev

Imate kakšne zakonodajne težave? Pomagali vam jih bomo rešiti, zdaj pa imate vprašanje, zakaj izbrati nas? Vse je precej preprosto, popoln odgovor temelji na treh argumentih:

Nizka cena v primerjavi s številnimi drugimi podjetji.
Visoka kakovost storitev, o čemer se lahko prepričate z ogledom ocen.
Celotno povračilo, če niste zadovoljni z našim delom.

S spoštovanjem, Alfred Yakov Yakovich, direktor LLC "Lawyer and Co."

Komercialna ponudba, katere glavni namen je ponuditi storitve potencialnim strankam, ne sme biti le pravilno oblikovana, ampak mora tudi besedilna vsebina čim bolj spodbuditi stranko, da vas pokliče ali pošlje e-pošto.

Seveda bo število odgovorov odvisno od tega, kaj boste napisali. Vendar pa bo način podajanja informacij eden od odločilnih dejavnikov pri izbiri vašega podjetja.

Namen predloga

Glavni namen komercialne pogodbe za opravljanje storitev bo stranki pokazati, da je vaše podjetje veliko boljše od konkurentov. Obstajajo dejavniki, ki stranke močno ali šibko motivirajo.

Eden največjih motivatorjev je cena. Nižja cena seveda ne sme pomeniti slabše kakovosti opravljene storitve. Če si lahko privoščite nižjo ceno od svojih konkurentov, morate to storiti. Na to se je treba osredotočiti tudi. Na primer, če stranka še ni prejela ponudbe za to storitev, morda ne ve, da je vaša cena nižja.

V svojem komercialnem predlogu lahko naredite primerjalno tabelo cen za storitev, ki bo navedla cene konkurentov za podobno storitev in vašo ceno. V skladu s tem bi moral biti vaš najnižji.

Ključne točke, ki jih je treba posredovati stranki

Tako, ko se odločite za ceno, ne smete pozabiti na dodatne kakovostne lastnosti vaše storitve, ki bodo nedvomno vplivale na izbiro stranke.

Te značilnosti vključujejo:

Hitrost izpolnitve naročila;

Kakovost dela;

Udobje medsebojnih poravnav s strankami;

Možnost prejemanja popustov.

Vendar pa morate pri pripravi komercialnega predloga za opravljanje storitev poznati posebnosti podjetja, da lahko postavite pravi poudarek. Storitve so lahko zelo raznolike: gradbene, pravne, transportne, varnostne, zdravstvene in številne druge, zato bodo besedila popolnoma različna.

Kako privabiti stranko

Zelo velik pomen ima interes stranke, saj če človeka ne zanima, najverjetneje ne bo niti prebral predloga.

Stranko lahko zanimate različne poti:

Edinstven dizajn komercialne ponudbe;

Osebna predstavitev komercialnega predloga;

Morda bi bilo koristno prebrati: