Nima uchun hamma narsa noto'g'ri ketdi. Zebralar rag'batlantirildi yoki "nima uchun hamma narsa noto'g'ri ketdi va undan ham yaxshiroq

Pareto qonuni muayyan harakatlar samaradorligini, shuningdek, ta'sir darajasini baholashning eng muhim empirik qoidalaridan biridir. turli omillar yakuniy natijaga. Printsip tarmoqda va turli sohalarda keng tarqalgan bo'lib, u Juran ma'lumotnomasida olingan nisbatlarda qo'llaniladi - 20/80. Pareto 20/80 qonuni nima va undan foydalanish mumkinmi? haqiqiy hayot?

Pareto printsipining shakllanishi va tarixi

Pareto qonunida shunday deyilgan Sarflangan sa'y-harakatlarning 20% natijaning 80% ni beradi va shunga mos ravishda 80% harakatlar faqat 20% natijani beradi. Ushbu formula eng umumiy bo'lib, Paretoning o'zi (printsipni olishga harakat qilmasdan) buni shunday ta'kidlagan, deb ishoniladi: "Kapitalning 80 foizi aholining 20 foizi qo'lida".

Ismingiz bu qonun italiyalik iqtisodchi Vilfredo Pareto sharafiga olingan, garchi Paretoning o'zi 1951 yilda Jozef Juran ma'lumotnomasida birinchi nashr etilishidan 17 yil oldin vafot etgan. Juranning fikriga ko'ra, u Paretoning Italiyada daromadlarni uning aholisi o'rtasida taqsimlash bo'yicha tadqiqotlari asosida ushbu empirik qoidani shakllantirishga muvaffaq bo'lgan.

Hozircha tanlangan nisbatlar va raqamlar (20/80) uchun ilmiy asoslar berilmagan, deb ishoniladi. o'zgartirishi mumkin vaziyatdan vaziyatga, asosiy narsa rioya qilishdir sa'y-harakatlarning natijaga ta'sirining tengsizligi printsipi.

Birinchi marta qoida yaratishda amalda qo'llanilgan RISC protsessorlari. IN IBM Ular ishlab chiqaradigan protsessorlarning 80% vaqtning faqat 20% buyruq va funksiyalar bilan ishlashini aniqladi. Natijada, ushbu 20% buyruqlarga ustunlik berishga qaror qilindi, bu esa hisoblash quvvatini oshirmasdan protsessorni soddalashtirish va uning ishlashini oshirish imkonini berdi.

Biznes uchun Pareto qonuni

Savdo va tadbirkorlik sohasidagi Pareto qonuni quyidagi muhim naqshlarga olib keldi:

Korxona resurslarining katta qismi samarasiz jarayonlar va xodimlarni saqlashga sarflanadi;

Shuning uchun korxonani kengaytirish yoki modernizatsiya qilish uchun qo'shimcha mablag' olish uchun keraksiz jarayonlar va xodimlardan xalos bo'lish bilan birga uning samaradorligini 80% ni saqlab qolish kifoya.

Foydaning katta qismi doimiy mijozlarning kichik qismidan keladi;

Aynan shu mijozlarga marketologlar va kompaniya xodimlari e'tiborini qaratishlari kerak. Bu yangi mijozlarni e'tiborsiz qoldirish kerak degani emas, lekin aktsiyalar, chegirmalar yoki sovg'alar kabi qo'shimcha bonuslar doimiy mijozlarning 20 foizini saqlab qolish uchun ishlatilishi mumkin.

Korxonaning zarur funktsiyalarining aksariyati ishchilarning kichik bir qismi tomonidan amalga oshiriladi;

Kompaniyaning "ishchi yadrosini" aniqlang - qanday lavozimlar va odamlarsiz kompaniya omon qololmaydi? Ehtimol, ularning ish haqini oshirish va boshqa ishchilarning ahamiyatsiz funktsiyalarini ularga o'tkazish, ikkinchisini kamaytirish iqtisodiy jihatdan foydaliroqdir?

Ushbu tamoyillardan foydalanib, siz har qanday korxonaning ish tartibi va tartibini sozlashingiz mumkin maksimal ish natijalarini olish yoki resurs bazasini bo'shatish faoliyat doirasini rivojlantirish va kengaytirish uchun zarur. Bundan tashqari, xodimlarning o'zlari majburiyatlarni bajarishda Pareto qoidasidan foydalanishlari va shu bilan ularning samaradorligini oshirishlari mumkin.

Kundalik hayotda foydalanish imkoniyatlari

Pareto qoidasini deyarli har qanday holatda qo'llashingiz mumkin hayotiy vaziyat faqat quyidagi qoidalarni yodda tuting:

xulosalar

Umuman olganda, Pareto qonuni yoki 80/20 printsipi ma'lum jarayonlarning yakuniy natijaga notekis ta'sirini ko'rsatadi. Qonunning amalda qo'llanilishi ushbu qoidabuzarliklarni aniqlash va minimal harakat bilan maksimal natijalarga erishish uchun faoliyatni optimallashtirish imkoniyatidan iborat. Biroq, Pareto qonunida ko'rsatilgan printsipni tafsilotlarga e'tibor berish va ishlarning to'liq bajarilishini talab qiladigan murakkab vazifalarga nisbatan qo'llash mumkin emas.

Bu sanoat va korxonalarda samaradorlikni o'lchash va samaradorlikni optimallashtirishning mashhur usulidir.

Kompaniyalar ko'pincha daromadlarining 80 foizi mijozlarining 20 foizidan kelganini payqashadi; Savdo vakillarining 20 foizi savdoning 80 foizini yopadi va qiymatning 20 foizi xarajatlarning 80 foizini tashkil qiladi. Vaqt bilan bir xil: unumdorlikning 80% 20% vaqtni oladi, foydaning 80% 20% xodimlardan keladi. Ko'proq misollar keltirish mumkin.

Albatta, raqamlar har doim ham aniq 20/80 emas. Balki 76/24 va 83/17, lekin to'rtdan birga nisbati har doim kuzatilishi mumkin.

20/80 printsipi biznesda keng qo'llaniladi, lekin u ham qo'llanilishi mumkin Kundalik hayot. Avvalo, ishda.

Vaqtingizning 80 foizini qaysi ishlarga sarflaysiz? Yoqilganmi? Xabarchilarmi? Bu qiymatning atigi 20 foizini olib kelishini unutmang va diqqatni haqiqatan ham muhim bo'lgan narsalarga qarating. Va ish faoliyatingizning qaysi qismi sizga daromadingizning 80 foizini olib keladi, boshliqlaringizdan talab va hamkasblaringizdan hurmat?

Quyidagi savollarga ham javob berishga harakat qiling. Ular murakkab ko'rinadi, lekin siz ilgari hech qachon hisoblashga urinmaganligingiz uchun.

Qaysi 20% narsalar siz uchun eng qimmatli (80% yoki undan ortiq)?
Baxtingizning 80 foizini olgan holda vaqtingizning 20 foizini nimaga sarflaysiz?
Sizning muhitingizda kim sizni eng baxtli qiladi?
Kiyimlarning qaysi 20 foizini 80% kiyasiz?
Sizning dietangizning 80% ni tashkil etadigan 20% oziq-ovqat va idishlarga nima kiradi?

Javob berildimi? Endi hayotingizning ushbu sohalarini qanday yaxshilash mumkinligi haqida o'ylang.

Misol uchun, agar siz vaqtingizning 80 foizini sizga atigi 20 foiz zavq bag'ishlaydiganlar bilan o'tkazayotganingiz ma'lum bo'lsa, unda siz muloqot doirangizni o'zgartirishingiz kerak.

Agar siz 80% vaqtingizni, masalan, Internetda o'tkazsangiz, lekin faqat 20% zavq olasiz, Internetda nima qilayotganingizni o'ylab ko'ring? Ehtimol, faoliyatingizni o'zgartirishingiz yoki kompyuterda o'tkaziladigan vaqtni qisqartirishingiz kerak.

Agar sizning narsalaringizning 80% atigi 20% ishlatilsa, uni tashlang yoki soting. Kiyimlar bilan ham xuddi shunday.

Sizning dietangizni 20/80 asosida tahlil qilib, siz dietangiz qanchalik sog'lom ekanligini tushunasiz. Agar 80% yog'li ovqatlar iste'mol qilsangiz, dietaga o'tish vaqti keldimi? Proportionlarni qayta ko'rib chiqing, shunda unchalik foydali bo'lmagan oziq-ovqat sizning stolingizda atigi 20% ni egallamaydi.

Ratsional Pareto qonuni hatto bir qarashda mutlaqo mantiqsiz bo'lgan sevgi sohasiga ham tegishli. Qanday 20% harakatlar 80% ni qo'zg'atadi? Siz va sherigingizni 80% yaqinroq qilgan 20% suhbat nima edi?

Ko'pchiligimiz munosabatlarga hech qachon bu tarzda qaramaganmiz va bu juda foydali bo'lishi mumkin.

Hayotning har bir sohasi o'z samaradorligiga ega.

20/80 tamoyilidan foydalanib, siz nafaqat hayotning samaradorligini baholashingiz, balki uni nazorat ostiga olishingiz mumkin. Mas'uliyatni o'z zimmangizga oling va muammolar mavjud sohalarni yaxshilang.

Albatta, Pareto qonuni panatseya emas. Siz uni hayot kredosi darajasiga ko'tarmasligingiz kerak va hamma narsani ushbu tamoyilga muvofiq torting. Ammo 20/80 qoidasi hayotingizga yangi narsalarni kiritish uchun ajoyib vositadir.

20/80 printsipiga asoslanib, hayotingizda nimani o'zgartirishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring?

Javoblaringizni qog'ozga yoki sharhlarga yozib qo'ying.

Salom! Oramizda kim samaraliroq bo'lishni orzu qilmagan? Bema'nilikka purkamang va maqsadlarga tezroq erishing? Mana siz uchun tayyor yechim - 80/20 qoidasi yoki Pareto printsipi: vaqt, pul va kuchni tejaydigan oddiy va tushunarli narsa.

Pareto printsipi 1897 yilda italiyalik iqtisodchi Vilfredo Pareto tomonidan ixtiro qilingan. Amalda u faqat 20-asrning ikkinchi yarmida qo'llanila boshlandi.

Afsonaga ko'ra, 80/20 g'oyasi Vilfredo Pareto tomonidan ... sabzavot bog'ida yoritilgan. Bog'da ovora bo'lib, u no'xatning taxminan 80 foizi no'xat donalarining 20 foizida to'planganini payqadi. Naqshni iqtisodga o'tkazib, u o'sha paytda dadil xulosa qildi: Italiyadagi barcha boylikning 80 foizi 20 foiz xalqqa tegishli. Bir qator ma'lumotlarni tahlil qilib, iqtisodchi boylik taqsimotidagi bu tendentsiya har qanday tarixiy davr va har qanday siyosiy tizimga to'g'ri kelishini taklif qildi.

Qizig'i shundaki, yangi naqsh muallifiga aylangan Vilfredo Pareto unga to'liq ko'rinish bermadi. “20/80” tamoyilining rasmiy “ota-onasi” menejment sohasidagi amerikalik biznes-maslahatchi J. Juran edi. 1947 yilda u italyan olimining nazariyasini amalda sinab ko'rdi, uning asosliligiga ishonch hosil qildi va ... kashfiyotchi nomini oldi.

Biroq, R. Kochning "20/80 printsipi: kamroq harakat bilan katta natijalarga erishish sirlari" kitobi bu tamoyilga ommaviy mashhurlik keltirdi. Kitob birinchi marta 1997 yilda nashr etilgan va keyinchalik 34 tilga tarjima qilingan.

20/80 tamoyilining mohiyati nimada?

Pareto printsipi g'oyasi oddiy va bir qarashda juda adolatsiz: "Barcha harakatlarning atigi 20 foizi natijaning 80 foizini beradi. Qolgan 80% harakatlar baxtsiz 20% ga yo'qoladi."

Bunda albatta nimadir bor. Mana bir nechta misollar:

Mijozlarning 20 foizi kompaniya foydasining 80 foizini olib keladi
Odamning 80% vaqti oʻzida boʻlgan kiyimlarning 20% ini kiyadi
Aholining 20 foizi boylikning 80 foiziga egalik qiladi
Jinoyatchilarning 20 foizi barcha jinoyatlarning 80 foizini sodir etadi
20% investitsiya investorga 80% foyda beradi
Har birimiz 80% vaqtimizni 20% tanigan odamlar bilan o'tkazamiz.
Barcha internet-trafikning 80% 20% veb-saytlardan keladi

Pareto printsipi sizni tanish narsalarga boshqa nuqtai nazardan qarashga majbur qiladi! Qabul qiling, biz shtamplarni formatlashga odatlanganmiz: "biznesda arzimas narsalar yo'q", "har bir mijoz kompaniya muvaffaqiyati uchun muhim" va "har bir biznesga 100% berilishi kerak.

Biroq, hayotning zamonaviy sur'ati bilan uning barcha tomonlarini bir xilda qamrab olish mumkin emas. Va Pareto printsipi, aslida, bizni faqat ustuvorliklarni to'g'ri belgilashga o'rgatadi.

Pareto printsipini ko'rsatish uchun ko'pincha 1960 yilgi AQSh prezidentlik kampaniyasiga murojaat qilinadi. O'sha paytda Nikson va Kennedi prezidentlik uchun kurashdilar. Nikson o'ylamasdan AQSh bo'ylab sayohat qilishni va'da qildi saylovoldi dasturi. Kennedi o'z sa'y-harakatlarini faqat eng zich aholiga qaratdi. Yakunda ikkinchisi yirik g'alabaga erishdi.

Pareto printsipidan qanday xulosalar kelib chiqadi?

Sa'y-harakatlarning sherning ulushi istalgan natijani keltirmaydi. Bu uyatli, lekin haqiqatga o'xshaydi
Maqsadingizga erishish uchun siz barcha samarasiz harakatlardan voz kechishingiz va natijaga olib keladigan narsalarga e'tiboringizni qaratishingiz kerak.
Qanday bo'lmasin, siz o'sha "20%" ni (yoki asosiy fikrlarni) topishingiz mumkin va faqat ularga urishga harakat qiling
Hamma narsani mukammal qilish kerak emas.

Muhim! 20/80 qonunini qo'llash sifat jihatidan emas, balki miqdoriy jihatdan yaxshiroq natijalar beradi. Muhim va murakkab vazifalarni hal qilish uchun siz hali ham 100% berishingiz kerak.

Prinsipni tanqid qilish

Ko'pincha Pareto printsipi ... matematiklar tomonidan tanqid qilinadi. Ularning da'volarining mohiyati ikki nuqtaga to'g'ri keladi:

Pareto qoidasi - bu ko'plab omillar ta'sirining yig'indisi bo'lgan vaziyatni oddiy matematik kuzatish. Yakuniy natijaga ularning hissasi, qoida tariqasida, har xil ekanligi aniq.
Amalda, omillarning taqsimlanishi 20/80 bo'lishi shart emas (har qanday bo'lishi mumkin)

Pareto printsipining yana bir "tuzog'i". Haqiqiy hayotda siz har doim samarali harakatlaringizning atigi 20 foizini "qo'shimcha" 80 foizsiz sarflay olmaysiz. Masalan, 80% ilmiy kashfiyotlar 20% tadqiqotdan kelib chiqadi. Ammo "bo'sh" namunalar, sinovlar va tajribalarsiz muvaffaqiyatli bo'lmaydi.

Hayotda qanday qo'llash kerak?

Pareto qonuni hayotimizning har qanday sohasida foydali bo'ladi: vaqtni boshqarish, biznes, moliyaviy va xodimlarni boshqarish.

Aloqa

Muloqot sizga ijobiy his-tuyg'ularning 80 foizini keltiradigan 20% odamlarni toping. Qolgan vaqtni minimallashtiring (bu ijtimoiy tarmoqlarga ham tegishli).

Moliya

Oilaviy byudjetingizning 80 foizini sarflaydigan narsalarning 20 foizini aniqlang. "Qo'shimcha" pulni yuborishni o'ylab ko'ring.

Vaqt boshqarish

Yaqinda men qiziqarli statistikaga duch keldim. Ma'lum bo'lishicha, doimiy ravishda bir narsa ustida ishlash turli vazifalarni doimiy ravishda almashtirishdan to'rt barobar samaraliroqdir. Ayniqsa, vazifalar turli sohalarga tegishli bo'lsa. Yarim soatlik uzluksiz ishlash boshqa narsalar bilan aralashtirilgan 10 daqiqalik uchta "to'plam"dan (masalan, video tomosha qilish yoki elektron pochtani o'qish) o'n barobar samaraliroqdir.

Ish vaqtining qaysi 20 foizi sizga maksimal natija keltirishini aniqlash va bu davr uchun eng muhim narsalarni rejalashtirish qoladi. Misol uchun, "mijozlarning birinchi qo'ng'iroqlari boshlanishidan oldin ikki chashka qahvadan keyin erta tongda".

Kundalik hayotingizda Pareto printsipidan foydalanasizmi? Yangilanishlarga obuna bo'ling va ijtimoiy tarmoqlardagi yangi xabarlarga havolalarni do'stlaringiz bilan baham ko'ring!

Britaniyalik yozuvchi Robert Koxning 80/20 tamoyili bo'yicha kitoblari dunyoning ko'plab mamlakatlarida katta shuhrat qozongan. Ular rahbarlar, menejerlar, tadbirkorlarga ish kunini qanday tashkil etishni o'rganishga, kuch va kuchini behuda sarf qilmasdan kundalik vazifalarni bajarishga yordam berdi. Koch printsipning mohiyatini 19-20-asrlar oxirida yashagan italiyalik olim Vilfredo Paretodan olgan.

Pareto qonuni yoki 80/20 qoidasi tarixi

Italiyada kapitalning aholining barcha qatlamlari o'rtasida taqsimlanishini o'rganar ekan, Pareto qiziqarli xulosaga keldi: mamlakatning asosiy boyligi ozchilik - elita qo'lida to'plangan. U qaysi davrni hisoblasa ham, rasm bir xil edi. Tasavvur qilish uchun u yaratgan matematik model, aniqlangan muntazamlikni aks ettiradi.

Pareto qoidasini hayotning turli jabhalariga tatbiq etish mustaqil ravishda Garvard professori Jorj C. Zipf va amerikalik muhandis Jozef Juran (ayrim manbalarda Jozef Muso Juran) tomonidan taklif qilingan.

Zipf printsipni ishlab chiqdi eng kam harakat, unga ko'ra, vazifani bajarish jarayonida zarur bo'lgan barcha resurslar shunday taqsimlanadiki, faqat 20-30% harakatlar natijaning 80% ni beradi. Masalan, yangi tozalangan stol tez-tez ish jarayonini sekinlashtiradi, chunki zarur va foydali ma'lumotlar qo'lda emas va siz uni qidirishga vaqt sarflashingiz kerak (qolgan 80% resurslar).

Aynan Jozef Juran printsip yoki qonunni kashf etgan Pareto qoidasi sharafiga nomlagan. U sifat muhandisi bo'lib ishlagan va nuqsonlarning sabablarini aniqlash va ishlab chiqarishni optimal tashkil etish uchun turli statistik qonunlarni qo'llagan. 50-yillarda. 20-asrda Yaponiya uning tadqiqotlari bilan jiddiy qiziqdi va olim AQShdan chiqayotgan quyosh mamlakatiga ko'chib o'tishga qaror qildi. 20 yildan so'ng u o'z vataniga qaytib keldi va u erda Amerika mahsulotlarining sifati va raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha o'z tamoyillarini ommalashtirishda davom etdi.

80/20 qoidasi yoki Pareto printsipi: buning nima keragi bor?

dan mavhum olsak aniq raqamlar, keyin 20/80 Pareto qoidasining asosiy g'oyasi quyidagicha:

sabablar yoki omillarning minimal soni maksimal natijaga olib keladi.

Shunday qilib, sarflangan vaqtning 20% bajarilgan ishlarning 80% ga to'g'ri keladi, universitetda olingan bilimlarning 20% 80% ish uchun foydali bo'ladi. professional faoliyat, 20% chegirma umumiy soni hayot kunlari barcha inson xotiralarining 80% ni tashkil qiladi, boy mijozlarning 20% kompaniya foydasining 80% ni beradi.

20/80 qoidasi hayotning barcha sohalari uchun mutlaqo ishlaydi va ishlab chiqarish, fan, siyosat, biznes, astronomiya va hatto psixologiyadagi sabab-oqibat munosabatlarini tavsiflaydi. 20/80 nisbati juda shartli. Har bir aniq holatda bog'liqlikni aniqlash uchun statistik tadqiqotlar o'tkazish, taqsimot egri chiziqlarini qurish va formulalarni olish kerak. Ammo samarali ishlash uchun Pareto printsipining asosiy postulatini tushunish kifoya - omillarning minimal soni voqealarning asosiy foizi uchun javobgardir.

Inson bolaligidan dunyo adolatli, har kim sahrosiga yarasha taqdirlanadi, tug‘ilgandan boshlab hamma odamlar teng imkoniyatlarga ega, degan fikrga o‘rganib qoladi. Ammo 80/20 qoidasi bizni koinot qonunlarini qayta ko'rib chiqishga majbur qiladi. Ma'lum bo'lishicha, odamlarning juda oz qismi tarixni yaratadilar va ko'pchilik o'rtacha qobiliyatlarga ega, ko'pincha o'rtachadan past; hammasi orasida variantlari Internetning cheksiz kengliklari tomonidan taqdim etilgan foydalanuvchilar ko'pchiligi bir xil resurslarni tanlaydilar; odamlar o'z vaqtlarining ozgina qismini foydali o'tkazadilar, qolganlari esa behuda ketadi; hammasidan faqat bir nechtasi mumkin bo'lgan tanishish va inson hayoti davomidagi aloqalar yaqin va iliq munosabatlarga aylanadi. Va shuning uchun siz cheksiz bahslashishingiz mumkin.

Amaliy qo'llash uchun 80/20 qoidasining mohiyati

Pareto printsipi biznes strategiyasi, frilanser vaqtini boshqarish, har qanday shaxs va hattoki kundalik biznesni rejalashtirish uchun muvaffaqiyatli ishlatilishi mumkin.

Mana 80/20 qonunidan bir nechta asosiy fikrlar va postulatlar.

Sifatli ishni bajarish uchun qaysi omillarni aniqlash kerak eng katta ta'sir natijaga.
Barcha foydasiz harakatlar va vaqtni behuda sarflashni minimallashtirish kerak.
Siz har doim biror narsa noto'g'ri ketishi mumkinligini tan olishingiz kerak, chunki ta'sirini taxmin qilib bo'lmaydigan bir nechta yashirin omillar mavjud.
Agar biror g‘oya yoki loyiha ish bermasa, uni qabul qilib, bir chetga surib qo‘yish kerak.
Aksariyat muvaffaqiyatsizliklar faqat bir nechta kuchlar yoki hodisalarning ta'siri bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Ularni aniqlash kerak.

Pareto 80/20 qoidasiga ko'ra, "20% xarajatlar 80% natijalar beradi" deganini yodda tutib, hayotingizni ancha osonlashtirasiz. Ammo bu erda ham ma'lum tuzoqlar mavjud. Umumiy rasmni tashkil etuvchi boshqa omillar haqida unutmasligimiz kerak. Biznes uchun bu formula yaxshi, lekin hamma narsada unga mutlaqo rioya qilish xavfli bo'lishi mumkin. Axir, foyda, natijalar va samaradorlikka intilishda siz hayotda har qanday qonunlarga zid keladigan muhim narsani o'tkazib yuborishingiz mumkin.
Esingizda bo'lsin: har qanday qoida faqat istisnolar mavjud bo'lganda amal qiladi.

O'qish foydali bo'lishi mumkin: