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Oder nicht Qualität, dann wird dieser Artikel Ihr Geschäft buchstäblich verändern.

Ein Lead Magnet ist ein unkompliziertes Angebot: Der Nutzer erhält im Austausch für Kontaktdaten einen wertvollen Inhalt.

Der Zweck des Bleimagneten – Maximieren Sie die Anzahl der zielgerichteten Leads, die mit einem so kleinen Angebot generiert werden.

In diesem Artikel werden wir uns 9 und häufige Fehler in Bezug auf die Lead-Generierung ansehen. Aber zuerst müssen Sie den wichtigsten Teil eines erfolgreichen Lead-Magneten verstehen.

Schau das Video: Häufige Fehler auf Instagram

Spezifität

Lead-Magnete müssen nicht lang und kompliziert sein (und normalerweise ein wenig Zeit in Anspruch nehmen, um sie zu erstellen). Komplexe und lange Bleimagnete konvertieren nicht gut.

Sie müssen lediglich ein spezifisches Problem mit einer spezifischen Lösung für einen spezifischen Markt lösen.

Und so geht's...

Ein potenzieller Kunde muss Ihren Bleimagneten konsumieren, damit er Wirkung zeigt.Ein guter Bleimagnet liefert bereits fünf Minuten, nachdem der Benutzer ihn akzeptiert hat, einen Mehrwert. Dies ist eine bewährte Regel.

Wir empfehlen jedoch nicht, beispielsweise einen zweiwöchigen Minikurs oder einen 300-Seiten-Kurs zu verwenden E-Buch wie ein Bleimagnet. Diese Bleimagnete brauchen lange, um absorbiert zu werden, und sind normalerweise nicht sehr spezifisch.

Beachten Sie, wie einfach und spezifisch dieses Angebot ist …

Das nächste Beispiel eines Bleimagneten ist nicht mehr sehr originell, und es dauert mindestens 20 Wochen, bis es beginnt, Vorteile zu bringen ...

Spezifität / Spezifität - am meisten wichtiger Aspekt Lead-Magnet. Aber es gibt 7 weitere Dinge, auf die Sie bei der Erstellung dieser Angebote zur Lead-Generierung achten sollten. Betrachten wir einige ihrer Typen (an Beispielen).

1. Lead-Magnet-Beispiel – Leitfaden/Bericht

Berichte und Leitfäden sind eine der beliebtesten Arten von Bleimagneten. Wenn Sie diese Art von Bleimagneten verwenden, seien Sie vorsichtig, da es leicht ist, von der Spezifitätsregel abzuweichen.

Hier ist ein Beispiel für einen Lead-Magneten mit „kostenloser Anleitung“ von HubSpot…

Und ein kostenloser Reiseführer für diejenigen, die planen, New Orleans zu besuchen …

2. Lead-Magnet-Beispiel – Kurzanleitung/Spickzettel

Sie sind ziemlich effektiv. Der Eindruck, den es erzeugt, unterscheidet sich davon, wie Benutzer große Berichte oder Handbücher wahrnehmen.

Sie sind in der Regel klein (etwa eine Seite), prägnant und auf ein bestimmtes Thema ausgerichtet. Das kann eine Checkliste, ein grafisches Diagramm oder ein Projektplan sein.

Hier ist ein Beispiel kurze Anleitung, der als Bleimagnet dient…

Der Inhalt wird bewusst unscharf dargestellt, um Neugier zu wecken.

Hier ist ein weiteres Beispiel ...

Und einer mehr…

3. Beispiel für Lead Magnet Toolkit/Ressourcenliste

Eine Toolbox oder Ressourcenliste kann der richtige Lead-Magnet für das richtige Unternehmen und den richtigen Markt sein. Dies können Starter-Toolkits, Mockups oder Glossare mit Begriffen sein, die Sie kennen müssen.

Design Thinking for Educators bietet einen kostenlosen Satz von Tools, mit denen der Benutzer Schlussfolgerungen ziehen kann gemeinsamen Prozess Methoden und Tools des Unternehmens.

Designer's Workbook (Designbuch) ermöglicht es Ihnen, die Herausforderungen zu meistern, mit denen Designer konfrontiert sind.

Dieses Unternehmen bietet eine Reihe von Zeitmanagement-Tools) im Austausch für die Kontaktdaten des Benutzers an...

Und dies ist eines der Werkzeuge, die bereitgestellt werden, nachdem der Lead-Magnet den Lead „angezogen“ hat.

Trello bietet potenziellen Kunden ihre Mockups im Austausch für die Bereitstellung von Kontaktdaten an…

4. Ein Beispiel für ein Lead-Magnet-Video-Training

Wenn es relevant ist und Sie über die richtigen Fähigkeiten verfügen, kann ein Video ein ziemlich effektiver Lead-Magnet sein.

Bei Marketo dient ein Demo-Video als Leadmagnet, das über die Vorteile dieser Entwicklung spricht…

5. Beispiel Lead Magnet Software Download/Kostenlose Version

Softwarefirmen bieten oft an Testversionen ihre Werkzeuge als Bleimagnete.

Wie zum Beispiel Bidsketch.

Ein weiteres ähnliches Beispiel von MeetEdgar.

6. Bleimagnet Beispiel: Rabatt/Kostenloser Versand

Für Unternehmen, die Produkte online oder offline verkaufen, kann ein Rabattclub oder kostenloser Versand ein effektiver Lead-Magnet sein.

So generiert Verizon mit seinem Angebot „1 Nacht kostenloser Versand“ Kunden.

Framebridge bietet auch einen Rabatt im Austausch für Kontaktdaten…

Code&Quill hat einen Rabatt von -10 % im Austausch für Kontaktinformationen…

Kate Spade bietet Kostenloser Versand+ Rabatt…

7. Beispiel Lead Magnet Fragebogen/Test

Ein Online-Test oder eine Online-Umfrage kann eine sehr ansprechende Methode sein, um neue Leads zu generieren. Um die Ergebnisse einer Umfrage oder eines Tests zu erfahren, geben die Teilnehmer ihre E-Mail-Adresse ein und erhalten dann die Ergebnisse. Mit Tools wie Interact können Sie Online-Quiz erstellen.

So sieht das Quiz Lead Magnet-Angebot auf der Hauptwebsite eines Wohnungsumbauunternehmens aus.

Dieser Test wird als interaktives Tool zur Lead-Generierung verwendet. Hier die Testfrage...

Wenn alle Testfragen beantwortet sind, sieht der Benutzer das folgende Formular:

8. Lead-Magnet-Beispiel: Bewertung/Test

Evaluation oder Testing dient in manchen Fällen auch als starker Lead-Magnet.

Hubspot bereits lange Zeit generiert Leads mit Ihrem Lead Magnet „Marketing Grader“

Möchten Sie das Verhalten Ihres Kindes bewerten? Hier ist ein interessantes Bewertungssystem:

9. Material verkaufen

In einigen Fällen sind die interessantesten Informationen Informationen über den Warenpreis oder eine Beschreibung von Waren / Dienstleistungen.

Ikea handelt Kontaktdaten für ihre Kataloge.

Nachdem Sie nun Beispiele für Bleimagnete gesehen haben, werfen wir einen Blick auf die Inhaltsstoffe eines effektiven Bleimagneten.

8 Merkmale eines effektiven Bleimagneten

1. Überspezifität

Es mag wie eine alte quietschende Schallplatte klingen, aber die Besonderheit ist so wichtige Nuance, was nicht schadet, ihn noch einmal daran zu erinnern.

Leadmagnete sollten immer klar sein und die Lösung für ein konkretes Problem in einem Nischensegment beschreiben.

2. Etwas Großes

Jeder möchte eine perfekte Lösung, ein magisches Heilmittel, also ist es besser, gleich etwas Großes zu versprechen, als lange über unbedeutende Vorteile zu reden.
Das im Artikel bereits erwähnte Beispiel eines Bleimagneten zeigt dies deutlich.

Bauen Sie genug Nahrung an, um eine vierköpfige Familie auf vier Quadratmetern zu ernähren – auch wenn Sie keinen Garten haben.

Nehmen wir nun ein weiteres Beispiel. Dieser Bleimagnet hat seine Besonderheiten, aber er verspricht nichts Großes...

, https://website/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 Igor Zujewitsch https://website/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngIgor Zujewitsch 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 Lead-Magnet 9 Lead-Magnet-Ideen

In diesem Artikel erfahren Sie, warum ein potenzieller Käufer nicht sofort ein Produkt anbieten muss, erklären, wie Sie die Aufmerksamkeit des Benutzers „magnetisieren“, damit er die Website nicht verlassen möchte, und zeigen, wie Sie das Vertrauen neuer Kunden gewinnen, indem Sie a anbieten „Köder“ für 300 Rubel.

Laut Formstack sind 80 % der Benutzer, die Websites besuchen, Kaltkunden. Sie studieren nur Informationen über Waren und Dienstleistungen und verlassen die Seite, wenn sie sich für nichts interessieren. Statt der erwarteten Conversion von 20 % erhalten Unternehmer 3-5 % 1 . Unternehmen verlieren Geld, das sie für die Gewinnung von Kunden ausgegeben haben, und geben zusätzliches Geld aus, um sie zurückzugewinnen.

1 Basierend auf Daten von HubSpot 2016.

Bester Artikel des Monats

Wir haben einen Artikel vorbereitet, der:

✩zeigen, wie Tracking-Programme helfen, das Unternehmen vor Diebstahl zu schützen;

✩ Ihnen sagen, was Manager während der Arbeitszeit tatsächlich tun;

✩erklären, wie die Überwachung von Mitarbeitern organisiert werden kann, um nicht gegen das Gesetz zu verstoßen.

Mit Hilfe der vorgeschlagenen Tools werden Sie in der Lage sein, Manager zu kontrollieren, ohne die Motivation zu verringern.

Wir sind auf dieses Problem gestoßen, als wir unser Unternehmen gegründet haben. Benutzer, die von der Website angezogen wurden, verließen sie bald und hinterließen keine persönlichen Kontakte. Um potenzielle Kunden nicht zu verlieren, begannen sie, verschiedene zu verwenden Beispiele für Bleimagnete und Köderprodukte. Dadurch wurde die Umwandlung in Umsatz von 2 auf 8 % erhöht. Die Tools eignen sich für B2C- und B2B-Unternehmen. Ich werde Ihnen sagen, wie man sie benutzt.

9 Marketing-Tools, um neue Kunden zu gewinnen

Wie erstelle ich einen effektiven Lead-Magneten?

Lead-Magnet. Dies ist ein kostenloses Produkt oder ein wertvoller Service für den Benutzer: ein Zertifikat für einen Rabatt, ein Geschenk, eine Beratung usw. Das Unternehmen gibt einen „Magneten“ im Austausch für Kundenkontakte aus.

Welche Probleme löst es. Lead-Magnete halten die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer und motivieren sie, weiterhin mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Die meisten Marken nutzen dafür die Schaltflächen „Kaufen“, „Kontakte hinterlassen und wir rufen Sie zurück“, „Abonnieren“ etc. Auf solche Anrufe reagieren die Verbraucher aber nicht mehr.

Ein aussagekräftiges und kostenloses Angebot wird die Nutzer interessieren und es ihnen ermöglichen, mehr über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu erzählen. Untersuchungen von Quicksprout.com aus dem Jahr 2016 bestätigen, dass Benutzer mit dreimal höherer Wahrscheinlichkeit auf der Website einer Marke einkaufen, die Lead-Magnete verwendet.

Wie erstellt man. Die Aufgabe eines Lead Magneten ist es, die Probleme potenzieller Käufer zu lösen. Daher müssen zwei Punkte berücksichtigt werden.

Erste: Geben Sie den spezifischen Nutzen des Vorschlags an (Tabelle). Der Kunde muss verstehen, was er erhält, wenn er verwendet kostenloses Produkt oder eine Dienstleistung. Sie verkaufen beispielsweise Bauprodukte. Wenn Sie schreiben „Hinterlasse eine Adresse Email, und wir senden ein super Angebot“, wird der Benutzer nicht interessiert sein. Und wenn Sie einen Vorteil anbieten: „Hinterlassen Sie eine E-Mail, und wir senden Studien zur Festigkeit von Baustoffen“, wird dies Aufmerksamkeit erregen.

Zweiter Punkt: Nachweis erbringen, dass andere Verbraucher dieses Angebot zu schätzen wissen. Geben Sie beispielsweise an, wie viele Kunden es bereits akzeptiert haben. Veröffentlichen Sie im Leadmagneten selbst Kundenrezensionen, Expertenkommentare zu den Vorteilen des Produkts. Solche Informationen überzeugen die Verbraucher, das Angebot wahrzunehmen.

Wie man ein Skript für ausgehende Anrufe schreibt, dem kein Client widerstehen kann

Wo auf der Website platzieren. Potenzielle Kunden sollen den Lead-Magneten sofort sehen, wenn sie auf der Seite landen. Dafür eignet sich ein Banner unter dem Seitenkopf, innerhalb des Inhalts oder unter dem Artikel, ein Popup-Fenster auf der Produktseite.

Es ist besonders effektiv, das Angebotsbanner anzuzeigen, wenn der Besucher im Begriff ist, die Seite zu schließen. Installieren Sie dazu auf der Site ein spezielles Softwaremodul - ein Plugin. Es ist im Web beispielsweise durch die Aufforderung „Popup-Fenster beim Schließen der Plugin-Seite“ zu finden. Das Modul erfasst den Moment, in dem der Benutzer den Cursor zum Kreuz bewegt, um die Registerkarte zu schließen und den Lead-Magneten anzuzeigen.

Beispiel. Wir verwenden eine Vielzahl von Bleimagneten. Die Auswahl hängt vom angebotenen Produkt ab. Wenn es sich um ein Franchise handelt, bitten wir den Benutzer, Kontaktinformationen im Austausch für eine Präsentation mit Tipps zur Geschäftsentwicklung, Produktanalysen und Forschungsdaten zu hinterlassen. Handelt es sich um Lehrveranstaltungen, bieten wir eine Auswahl an Fällen an, die wir in unserer Arbeit verwenden. Fälle werden mit Checklisten, nützlichen Tools, Empfehlungen, Hinweisen ergänzt.

Wir zeigen den Lead-Magneten Nutzern, die über kontextbezogene Werbung oder gezielte Werbung auf die Seite gelangt sind in sozialen Netzwerken. Diese Besucher sind bereits an dem Produkt interessiert, also der Leadmagnet in dieser Situation Der beste Weg Halten Sie sie auf die Marke fokussiert. Nach der Einführung von Lead-Magneten hat sich die Conversion von Traffic in Leads vervierfacht.

Wie man mit Ködern die Aufmerksamkeit des Käufers auf das Produkt lenkt

Köderprodukt. Dies ist ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem niedrigen Preis, die eine Marke Abonnenten oder potenziellen Käufern anbietet. Sie verkaufen zum Beispiel Elektronik. Ermutigen Sie einen neuen Besucher nicht, sofort ein teures Smartphone zu kaufen. Es ist unwahrscheinlich, dass sich der Benutzer für einen großen Kauf entscheidet, sodass er die Website verlässt. Schalten Sie stattdessen eine Anzeige für eine Reihe von Gadget-Zubehör basierend auf niedriger Preis. Wenn potenzielle Kunden zögern, ein teures Produkt zu kaufen, wird ein solches Angebot sie anziehen. Nach dem Kauf „holt“ man sich mit dem Nutzer per E-Mail-Newsletter, um das Hauptprodukt weiterzuverkaufen. Vergessen Sie nicht, dass der Kunde dem Erhalt von E-Mails zustimmen muss.

Welche Probleme löst es. Ein Köderprodukt macht einen Abonnenten oder neuen Website-Besucher zu einem Käufer. Vergessen Sie aggressive Verkäufe, bieten Sie Neukunden unauffällig und günstig an gesunde Lebensmittel. Die Aufgabe besteht darin, den Menschen zu zeigen, dass man der Marke vertrauen kann. In diesem Fall bleiben die Verbraucher länger beim Unternehmen und erhöhen die Höhe des durchschnittlichen Schecks im Laufe der Zeit.

Zudem schneidet das Köderprodukt Käufer ab, die auf „Werbegeschenke“ abzielen und nicht zahlungsbereit sind. Wenn Sie sehen, dass ein profitables Angebot Abonnenten nicht interessiert, arbeiten Sie nicht mit ihnen zusammen. Es ist unwahrscheinlich, dass solche Benutzer das Produkt in Zukunft kaufen werden.

Möglichkeiten zur Erhöhung des durchschnittlichen Schecks, gültig ab 2017

Wie erstellt man. Wählen Sie ein einfaches, aber wertvolles Köderprodukt, das das Problem eines potenziellen Käufers vollständig löst. Legen Sie den Preis so fest, dass der Kunde das Produkt bedenkenlos kauft. Der Preis für Köderprodukte variiert laut Experten zwischen 300 und 1200 Rubel. je nach Segment. Im Bereich der Luxusgüter erreicht es 3 Tausend Rubel.

B2c- und b2b-Unternehmen können in Form von Ködern ein stark nachgefragtes Produkt günstig anbieten. Zum Beispiel verkaufte Columbia Records 13 Top-Alben für 1 US-Dollar an neue Abonnenten. Nach einer solchen Kampagne gewann die Marke 800 neue Kunden, die später teurere Produkte kauften.

Beispiel. Wir verwenden ein Köderprodukt, um zu vermeiden, dass Kunden verloren gehen, die bereits eines der Lead-Magnet-Beispiele verwendet haben. Verbraucher erhalten möglicherweise nützliche kostenlose Materialien vom Unternehmen, zweifeln aber dennoch an der Qualität des Produkts oder der Dienstleistung. In diesem Fall empfehlen wir, das Produkt auszuprobieren. Zum Beispiel, um Zugang zu Franchise-Materialien zu einem niedrigen Preis zu erwerben. Wichtig: Nachdem der Kunde das Produkt verwendet hat, ist es einfacher, mit dem Käufer zusammenzuarbeiten. Als Köderprodukte eingeführt wurden, stiegen die Verkäufe an neue Abonnenten um 40 % und die Einnahmen verdoppelten sich.

Spricht darüber, wie Bleimagnete helfen, eine Basis von echten potenziellen Kunden oder Kunden aufzubauen.

Wir verstehen, was es ist und wie man es richtig anwendet.

Was ist ein Leadmagnet?

Bleimagnete- das können Sie Ihren potenziellen Kunden oder Käufern zusätzlich anbieten. Sie sind vielfältig, haben aber alle gemeinsame Eigenschaften:

Frei. Um einen Bonus zu erhalten, müssen Kunden lediglich ihre Kontaktdaten angeben und der Verarbeitung zustimmen.
Möglichkeit, das Produkt auszuprobieren. Mit Lead Magneten können Sie Ihr Hauptangebot bewerten oder ergänzen.
Mehrwert. Lead-Magnete werten Ihr Angebot auf oder sind für Ihr Publikum an und für sich nützlich oder interessant. Der Kunde sollte nicht daran zweifeln, ob es sich lohnt, seine Kontakte zugunsten eines kostenlosen Bonus zu verlassen.
Nachfrage. Sie können nicht "etwas Unnötiges" geben und hoffen, dass es das Publikum interessiert. Das Geschenk sollte für Ihre potenziellen Kunden wertvoll und interessant sein.
Bereit zum Benutzen. Wie schneller Mann Ihr Geschenk verwenden können, desto höher ist sein Wert. Dasselbe gilt für seine Bequemlichkeit: Niemand watet gerne durch den Informationsdschungel, um darin ein Körnchen Recht zu finden.

Lead Magnete sind Marketern seit Jahrzehnten bekannt. Manchmal werden sie als „Anreiz“, „ethische Bestechung“, „kostenloses Geschenk“ und andere ähnliche Begriffe bezeichnet. Sie werden erfolgreich eingesetzt, um den Verkauf von Dienstleistungen und Waren zu steigern. Es ist jetzt eines der effektivsten Tools zum Aufbau einer Basis von E-Mail-Newsletter-Abonnenten. Der Hauptvorteil von Lead-Magneten besteht jedoch darin, dass sie Ihnen helfen, den Besucher schneller durch den Verkaufstrichter zu bringen, was die Effizienz Ihres Unternehmens erhöht.

Wo verwendet man Bleimagnete?

Ein Lead-Magnet ist eines der Must-Have-Elemente einer Landing Page, das die Conversions deutlich steigert. Die Ziele eines One-Pagers, wo er verwendet wird, können unterschiedlich sein: vom Sammeln von Kontaktinformationen und dem Aufwärmen des Publikums bis hin zum Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Der Einsatz von Lead Magneten ist nicht auf Landingpages beschränkt. Sie können auf beliebigen Websites und sogar in sozialen Netzwerken platziert sowie in Katalogen und Mailinglisten verwendet werden. Die Hauptsache ist, das Hauptziel nicht zu vergessen und zu verstehen, an welcher Art von Lead-Magnet Ihr Publikum interessiert sein wird, basierend auf der Phase des Verkaufstrichters:

Die Spitze des Verkaufstrichters ist TOUF. Auf dieser Ebene gilt es, das Interesse des Besuchers neu zu wecken. Hier helfen Checklisten oder andere hilfreiche Materialien und Hinweise.
Die Mitte des Trichters ist MOFU. In dieser Phase arbeiten Sie mit einem Publikum, das Interesse an dem Produkt hat. Nützliche statistische Informationen, aktuelle Ergebnisse aus anderen Studien oder „White Papers“ für die Branche sind hier perfekt.
Der Boden des Trichters ist BOFU. Hier gilt es, einen potentiellen Kunden oder Auftraggeber zu provozieren letzter Schritt. Rabatte und Sonderangebote funktionieren in dieser Phase gut.

Wo platziert man Bleimagnete?

Der Lead-Magnet ist am effektivsten, wenn der Besucher ihn in den ersten Sekunden nach dem Besuch der Website sieht. Es kann platziert werden in:

oben in der Seitenleiste;
unten in der Seitenleiste (Duplizierung);
eine spezielle funktionelle Leitungsform;
oben auf der Seite „Über uns“;
ein gepinnter Blogbeitrag des Unternehmens;
Popup-Formular;
andere Optionen.

Wenn wir redenÜber die Zielseite hängt die Position des Lead-Magneten davon ab, auf welche Stufe des Verkaufstrichters er ausgerichtet ist. Im Fall von TOUF kann ein ganzer One-Pager um einen ausgewählten „Anreiz“ herum aufgebaut werden, um Kontakte für Ihre E-Mail-Kampagne zu erhalten, die den Verkauf abschließt.

Arten von Bleimagneten

Hier sind einige Arten von Bleimagneten und Beispiele für ihre Verwendung:

Handbuch oder E-Book

Wenn Sie komplexe Dienstleistungen erbringen, ist es logisch und richtig, ein Handbuch oder ein E-Book als Leadmagnet zu verwenden. Es kann sowohl etwas Großes als auch ein kleines Material sein. Die Hauptanforderung ist die Nützlichkeit für Ihr Publikum. Haben Sie keine Angst, dass Ihr Rat dem Kunden helfen kann, alles selbst zu erledigen. Die Praxis hat gezeigt, dass sich 8 von 10 Kunden immer noch für die gewünschte Dienstleistung bewerben, aber mit großem Vertrauen in das Unternehmen.

Beratung: Machen Sie spezifischere Beispiele und heben Sie einige kurze Gedanken hervor, um das Interesse und die Aufmerksamkeit verschiedener Kategorien von Lesern zu wecken. Echte Zahlen werden das Interesse deutlich steigern - sowohl im Titel als auch bei der Präsentation des Materials.

Checkliste oder nützliches Informationsmaterial

Eine Checkliste ist einer der einfachsten und bequemsten Lead-Magnete. Dies kann für jedes Produkt oder jede Dienstleistung durchgeführt werden. Zum Beispiel „Wie man etwas nach N Kriterien auswählt / auswählt“: Eine Anleitung in diesem Format ist einfach zu verwenden und für einen potenziellen Kunden oder Käufer interessant. Sie können auch Anweisungen erstellen, wie Sie etwas selbst tun können. Haben Sie keine Angst, dadurch Kunden zu verlieren - die meisten von ihnen werden zurückkommen und Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt bestellen.

Beratung: Machen Sie Ihre potenziellen Kunden und Kunden nicht zum Narren. Ihre zusätzlichen Informationsmaterialien oder Checklisten sollten wirklich nützlich und von hoher Qualität sein, Sie sollten keine „allgemeinen Wahrheiten“ darin angeben.

Liste nützlicher Ressourcen oder Tools

Schlagen Sie eine nützliche Auswahl an Ressourcen oder Tools vor, die Sie benötigen Zielgruppe, im Austausch für ihre Kontakte, um andere interessante Materialien zu senden.

Beratung: Achten Sie darauf, die Anzahl der Ressourcen/Tools im Namen der Sammlung anzugeben und anzugeben, wie viele davon kostenlos sind. Beide Faktoren werden sicherlich Aufmerksamkeit erregen.

Lehrvideos und Webinare

Sie können die Kontaktdaten potenzieller Kunden erhalten, indem Sie ihnen nützliche Schulungsmaterialien anbieten. Es kann sich um ein selbstgeführtes Video-Tutorial oder eine Aufzeichnung eines zuvor gehaltenen Webinars handeln. Auf diese Weise geben Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit, Ihr Fachwissen und Ihre Präsentation zu bewerten.

Beratung: Wenn Sie Schulungen verkaufen oder etwas unterrichten, wählen Sie als kostenlose Probe diejenigen Materialien aus, die Ihre Arbeit charakterisieren. Nehmen Sie keine Videos auf, die die Schüler irreführen. Sich in einer kostenlosen Lektion zu zeigen ist viel besser als in einer bezahlten, Sie werden viel negatives Feedback provozieren.

Kostenlose Testsoftware

Basis ist ein attraktives Angebot für potenzielle Nutzer der Software Freie Version mit eingeschränkter Funktionalität oder voll, aber nur für eine begrenzte Zeit verfügbar mit der Möglichkeit, auf eine kostenpflichtige Version zu aktualisieren.

Beratung: Führen Sie A/B-Tests durch, um zu sehen, welche Option für Ihr Publikum interessanter ist.

Rabatte und Aktionen

Sonderaktionen und Rabatte erhöhen die Conversions am Ende des Verkaufstrichters erheblich. Sie können einen Rabatt von 10 %, ein Geschenk bei Ihrer ersten Bestellung, kostenlosen Versand bei Bestellungen über einem bestimmten Betrag oder drei Artikel zum Preis von zwei anbieten.

Beratung: Erklären Sie, warum Sie gerade jetzt einen so attraktiven Preis oder Bonus anbieten. So steigern Sie das Kundenvertrauen.

Tests und Quiz

Sie sind unterhaltsam und verursachen kein solches Misstrauen wie das Angebot, ihre Kontakte im Austausch für einige zusätzliche Informationen zu verlassen, die möglicherweise nutzlos sind.

Beratung: Es ist notwendig, die Eingabe einer Kontakt-E-Mail anzubieten, bevor Sie das Ergebnis des Tests / Quiz erhalten. Sonst laufen Sie Gefahr, misstrauische Nutzer schon vor Testbeginn auszusortieren.

Zusätzliche nicht-öffentliche Informationen über eine Dienstleistung oder ein Produkt

Sie können den Besucher der Website mit Hilfe eines Versprechens interessieren, ihm die Informationen zu öffnen, die nicht jedem zugänglich sind. Daher erhöhen spezialisierte Foren die Aktivität - sie schließen einige Diskussionsthreads von denen, die nicht die Mindestanzahl von Nachrichten hinterlassen oder ihre Nützlichkeit für die Ressource auf andere Weise nicht bewiesen haben. Bei kommerziellen Projekten funktionieren spezielle Mailinglisten mit exklusiven Konditionen oder einer begrenzten Anzahl von Abonnenten gut.

Beratung: Exklusivität ist nicht für alle Kategorien von Waren und Dienstleistungen geeignet. In manchen Fällen kann es vorteilhafter sein, statt eines Sonderangebots den Erhalt eines Sale-Newsletters anzubieten.

Verwenden Sie Bleimagnete und verlieren Sie nicht Ihr Geld

Sie sollten die Gelegenheit nicht verpassen, Geld zu verdienen, wenn Sie eine Zielseite starten, Ihre Website, Ihren Online-Shop oder sogar nur einen Blog entwickeln. Vor allem, wenn es zur Steigerung der Effektivität des Projekts ausreicht, nur wenige Stunden damit zu verbringen, den Leadmagneten zu durchdenken, ihn dann zu erstellen und umzusetzen. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Publikum überraschen und interessieren könnten, und bieten Sie es ihm im Austausch für Kontaktinformationen an.

Schieben Sie es nicht auf, einen Lead-Magneten für die ferne Zukunft zu schaffen, auch wenn Ihr Projekt gerade erst begonnen oder noch nicht einmal gestartet ist. Die richtige Verwendung von "Werbegeschenken" wird sich sicherlich auszahlen, wenn nicht jetzt, dann in der Zukunft.

Du still Sie kennen die Bedeutung dieses Wortes nicht? Oder haben Sie es in Ihrem Unternehmen noch nicht angewendet? Ich helfe Ihnen dabei, es herauszufinden und erzähle Ihnen von den 4 effektivsten Ideen zum Erstellen Lead-Magnet , danach wird die Anzahl der Abonnenten um ein Vielfaches steigen.

Ihre Kunden müssen die Möglichkeit haben, Ihr Unternehmen zu „fühlen“, zu verstehen, wer Sie sind und welche Art von Produkt Sie haben.
Mit einem Bleimagneten können Sie dies ermöglichen.

Lead-Magnet- es handelt sich um ein Fast-to-Consumer-Angebot; Stück Information; eine Art Sonde, für die Sie im Gegenzug die Kontaktdaten des Abonnenten erhalten. Und das gibt Ihnen potenzielle Kunden! Ist es das, was Sie wollen?

Aber, vergessen Sie nicht den Respekt vor anderen Menschen, Ihr Bleimagnet muss von hoher Qualität sein. Sie wollen doch keinen Käse von nicht der ersten Frische oder altbackenes Brot bei der Verkostung bekommen, oder? Das wollen Ihre Kunden nicht.

Kommen wir zu konkreten Ideen für Ihre Lead-Magnete.

1. Checkliste oder Spickzettel

Super Lösung und funktioniert sehr gut. Hör zu!
Zum Beispiel: YouTube-Videooptimierungs-Checkliste, in der Sie 10 Punkte angeben, die beim Erstellen eines Videos angekreuzt werden müssen, um es an die Spitze zu bringen.
Oder ein PDF-Bericht über die Richtung, die Sie fördern.

Teuer? Überhaupt nicht, und Ihr Abonnent hat bereits selbst davon profitiert.

2. Fallstudie

Hier ist es sehr wichtig, sich kurz zu fassen und das Material spannend zu präsentieren, sonst stirbt Ihr Abonnent vor Langeweile und kauft nichts bei Ihnen.
Zum Beispiel: Wie wir es in 3 Tagen geschafft haben, 1 Million Abonnenten zum Preis von 3 Kopeken zu generieren. für jeden.
Übrigens gibt es eine tolle Option für unseren Newsletter und alles am realen Beispiel zu sehen ☺

3. Versuch

Dieser Magnet eignet sich für Unternehmen, die Software anbieten.
Zum Beispiel gibt Ihnen Photoshop 14 Tage Zeit, um alle Vorteile der Arbeit damit zu erleben.

Außerdem wird eine mit Hörbüchern gefüllte Bibliotheksseite magnetisiert und bietet ein 30-tägiges kostenloses Abonnement.

Was für eine nützliche und kostenlose "Sonde" für Literaturliebhaber. Nach 30 Tagen ist es nicht mehr möglich, dieses Vergnügen abzulehnen.
Achte auch auf dich.

4. Gutscheine, Rabatte

Für Handelsböden eine unverzichtbare Option, denn es gibt keinen Menschen auf der Welt, der Rabatte nicht mag! Also nimm ihm diese Freude nicht!
Zum Beispiel: Auf verschiedenen Websites mit Kleidung und Schuhen werden Sie nach Eingabe Ihrer E-Mail-Adresse beraten Grundgarderobe und einen Rabatt auf Ihre nächste Bestellung.
Wer würde so etwas ablehnen?

Der Einsatz dieser Magnete hilft dabei, Vertrauen zwischen potenziellen Kunden und Ihrem Unternehmen aufzubauen und den Umsatz um ein Vielfaches zu steigern. Und jetzt liegt es an Ihnen, Ihren Abonnenten etwas Wert in Form eines der Magneten zu geben. Probieren Sie es aus und Sie werden sofort die Wirkung und die Umsatzsteigerung sehen!

Bei der letzten Konsultation wurde ich noch einmal gefragt, ob es sinnvoll sei, nützliches Material im Austausch für Kundenkontakte herauszugeben.

Im Volksmund (Internetmarketing) wird dies als „Leadmagnet“ bezeichnet. Werkzeug für 5+. Aber es ist nicht für alle Unternehmen geeignet.

Außerdem wird es oft falsch umgesetzt. Daher werden wir dieses Problem im Detail analysieren und einen Punkt neben dieses Wort setzen.

Mode ist verrückt

In der Welt des Marketings ändern sich die Trends ständig. Jetzt ist die große Wette auf und.

Aufgrund dieser Trends entstand das Konzept des „Leadmagneten“, denn ohne die Umsetzung dieses Ansatzes ist die Idee selbst ein Fehlschlag, obwohl es Ausnahmen gab. Aber alles ist in Ordnung.

Lead-Magnet- kostenloses Material, das den Kunden anzieht und davon überzeugt, es im Austausch für seine Kontaktdaten zu erhalten.

Sie sehen dieses Banner auf unserem Blog, wo Sie sich gerade befinden. Dies ist einer unserer Bleimagneten.

Lead-Magnet

Es ist nicht das einzige, wenn Sie Ihren Bildschirm scannen, werden Sie ein paar mehr finden. Und alle von ihnen sind von direktem Nutzen für Sie, daher empfehle ich, sie zu abonnieren.

Offline-Marketing hat auch Bleimagnete. Bist du überrascht? Glauben Sie, dass Verkostungen, Proben und Coupons nützliche kostenlose Materialien sind?

Sie werden sagen: „Ja, aber es werden keine Kontaktdaten abgerufen!“. Alles ist richtig. Offline, anstelle von Kontakten, erhalten Sie eine sofortige Kommunikation mit dem Kunden.

Im Internet ist das Endziel genau dasselbe wie offline. Nur im Online-Raum Es ist sehr schwierig, sofort einen Live-Dialog mit dem Kunden zu beginnen, daher werden Kontakte für die weitere Arbeit mit ihm aufgenommen. Und das gibt uns zwei Möglichkeiten:

Verlieren Sie keinen Kunden
Wärmen Sie den Kunden auf.

Wenn Sie auf Ihrer Website oder Ihrem Blog einen Lead-Magneten finden, verwenden Sie ihn, um den Kunden zu fesseln, damit Sie ihn an sich erinnern können, wenn er gegangen ist und nichts gekauft hat.

Beispiel Bleimagnet

Im Falle einer separaten Seite mit einem Leadmagneten ziehen wir einen Kunden für unsere Dienstleistungen, aber bevor wir ihm etwas verkaufen, stellen wir ihn uns vor und verzehnfachen sein Vertrauen.

Zusammenfassend besteht die Hauptaufgabe eines Lead-Magneten darin, Vertrauen zu wecken und den Kunden auf den Kauf Ihres Hauptprodukts vorzubereiten.

Und wie Sie wissen, ist Vertrauen Meilenstein irgendein Geschäft. Hier ein Video zum Thema:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

Wir nehmen, aber warum?

„Lasst uns den Kampf beginnen, und dann werden wir es herausfinden“ – so beginnt normalerweise jeder, einen Lead-Magneten zu erstellen. Aber das ist grundsätzlich falsch.

Sie müssen klar definieren, was Sie mit diesen Kontakten tun werden. Sie sind kein Sammler, der die Tatsache genießt. Sie sind ein Unternehmer, was bedeutet, dass Sie verstehen müssen, warum Sie sie nehmen.

Lassen Sie uns 3 Hauptaufgaben im Internetmarketing herausgreifen, die wir lösen, wenn wir Kundenkontakte aufnehmen:

. Sie sammeln Daten, um diese Personen dann durch eine automatisierte Nachrichtenkette zu führen und Ihre Produkte zu verkaufen.
. Ihr Ziel ist es, Daten zu sammeln, um ihnen Neuigkeiten und nützliche Materialien aus Ihrem Unternehmen zuzusenden.
Kommunikation mit dem Auftraggeber. Nachdem Sie die Kontakte des Kunden aufgenommen haben, kontaktieren Sie ihn und besprechen die Möglichkeit einer Zusammenarbeit.

In allen anderen Fällen ist der Austausch eines Bleimagneten gegen Kontakte wertlos. Außerdem reduzierst du auf diese Weise die Conversion „vom Besucher zum Download“, das heißt weniger Leute wird Ihr nützliches Material sehen.

Geben Sie daher ohne Ziel einfach Ihre Materialien kostenlos aus und fordern Sie im Gegenzug keine Kontakte an.

Wenn die Kommunikation über und Postdienste den Verbrauchern nicht viel Unbehagen bereitet.

Schließlich können Sie sich jederzeit abmelden, dann ist die Kommunikation mit dem Kunden unmittelbar nach dem Herunterladen des Materials bereits ein stressigeres Schema, aber gleichzeitig sehr effektiv.

Aber nicht mit den Worten „Lass uns arbeiten“, sondern „Wie gefällt dir der Stoff? Habe Fragen?". Es wirkt nicht aufdringlich und hilft, die Kommunikation reibungslos auf das Thema einer möglichen Zusammenarbeit zu übertragen.

Wichtig. Wenn ein Kunde Ihr Material herunterlädt, bedeutet dies nicht, dass er bereit ist, eine Lösung für sein Problem von Ihnen zu kaufen. Es zeigt nur, dass er jetzt süchtig ist. Aber nicht mehr.

Kriterien für einen „verkaufenden“ Leadmagneten

Im Internet herrscht derzeit viel Informationsrauschen. Postfächer mit Spam überhäuft und persönliche Nachrichten in sozialen Netzwerken werden überschwemmt.

Um also Material herzustellen, das sich verkauft, müssen Sie es versuchen. Dazu müssen Sie den richtigen Lead-Magneten erstellen, und hier sind seine Hauptkriterien auf Kundenseite:

Klarheit des Vorschlags und seines Inhalts;
Vertrauen in den Autor/die Website/das Unternehmen;
Der Wert des Materials ist höher als das Unbehagen, das man für die hinterlassenen Daten erhält;
Löst EIN akutes und tatsächliches Mini-Problem;
Einfache Schritte, um Material zu erhalten;
messbares Ergebnis oder Wirkung.

Das sollte der Kunde sehen, wenn er Ihren Lead Magneten kontaktiert. Qualität wird aber nicht nur daran gemessen, ob ein Kunde ein Angebot herunterlädt oder nicht.

Das Erfolgskriterium von lead-magnit ist für Sie die Nähe des Verbrauchers zum Kauf. Daher müssen Sie Folgendes sicherstellen:

Das Material wurde leicht und schnell wahrgenommen;
die Erwartungen des Empfängers erfüllt;
Gespielt auf beliebigen Geräten (einschließlich Mobilgeräten);
Es gab eine Bekanntschaft mit dem Produkt und Ihrem Unternehmen;
Die Nachfrage nach Ihrem Produkt hat sich nur noch verstärkt.

Achten Sie auf 1 Punkt - „Das Material wird leicht und schnell wahrgenommen“. Wir haben aufgrund eines mangelnden Verständnisses seiner Tiefe einen großen Fehler gemacht.

Als Lead-Magnet für Unternehmer haben wir nämlich eine 4er-Briefserie für 20-30 Minuten erstellt. Das Ergebnis war bedauerlich. Schließlich hat ein Geschäftsmann einfach nicht so viel Zeit.

Fassen Sie die letzten 4 Punkte zusammen. Da das Material kostenlos ist, ist sein Wert gering.

Daher müssen Sie ein einfaches, kurzes und nützliches Material zur Linderung akuter Schmerzen erstellen, was Teil eines großen Problems ist.

Man kann es auch so nennen: „Ein Lead-Magnet ist das, was der Kunde will, und nicht das, was er braucht.“

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

Ich lege viel Wert darauf, dass der Bleimagnet nicht nur eine coole Idee aus deinem Kopf ist, sondern Teil deines Hauptprodukts.

Zum Beispiel, wenn Sie Bildung verkaufen Englische Sprache für reisende, dann gehört es zu ihrem produkt (akuter kundenschmerz), die grundlegenden sätze zu lernen: „wie viel kostet es?“, „ich will es billiger“, „wie komme ich hin?“, „wo ist der supermarkt? “.

Hier sind die Lead-Magnet-Ideen für Sie. Dies ist Ihr potenzielles Abonnementmaterial.

Arten von Bleimagneten

Wir haben entschieden, dass es sehr wichtig ist, sich auf die Mini-Schmerzen des Klienten zu konzentrieren. Jetzt müssen Sie entscheiden, unter welcher Soße Sie diese Informationen präsentieren, damit sie am besten aufgenommen werden und den Kunden ihm und Ihrem Ziel näher bringen.

Wir können alle Materialien in drei Typen einteilen, jeder Typ hat seine eigenen Typen. Betrachten wir sie im Detail und mit Beispielen. Alles drin beste Traditionen„Hollywood-Filme“.

Informativ

Informations-Lead-Magnet

Der beliebteste Magnettyp, mit dem sich dieses Werkzeug auszeichnet. Im Austausch für Kontakte geben Sie nützliches Material für den Kunden aus, der seinen Schmerz löst.

Auch dieses Material ist am zahlreichsten verschiedene Typen Formate:

In Klammern habe ich die logische Fortsetzung jedes Typs angegeben. Dies ist natürlich ein technischer Name.

Und natürlich sind das nicht alle Arten von Informationsinhalten, aber mehr braucht man auch nicht. Immerhin ist dies die beliebteste und am einfachsten zu studierende.

Rabatt oder Testversion

rabatt bleimagnet

Sie können die Kontakte einer Person gegen einen Rabatt (Bonus) oder eine Probezeit eintauschen. Rabatte sind ideal für Websites mit hohem Traffic.

Die Probezeit ist nur für Dienste relevant, die wir nur wenige unter unseren Lesern haben. Reden wir also über Rabatte.

Es ist ideal, ein Rabattangebot zu zeigen, wenn eine Person kurz davor steht, zu gehen, oder umgekehrt, sie ist schon sehr lange auf der Seite (überlegt).

Wenn Ihr Kunde nach Erhalt eines Rabatts auf der Website eher offline zu Ihnen kommt, erstellen Sie einen speziellen Aktionscode, um ihn im Internet vollständig auszuwerten.

Auch offline ist ein solcher Lead-Magnet einfach umzusetzen, nämlich man fordert eine Person auf, im Austausch gegen eine Rabattkarte einen Fragebogen auszufüllen.

Darüber hinaus können Sie dies nicht nur mit Käufern tun, sondern einfach mit Personen, die Ihr Unternehmen besuchen.

Erforderlich

Erforderlicher Bleimagnet

Diese Art der Datenerfassung kann kaum als Lead Magnet bezeichnet werden. Schließlich basiert es mehr auf dem Bedarf des Kunden, das benötigte Material zu beschaffen.

In den Typ „erforderlich“ schreibe ich solche Angebote wie „Preisliste herunterladen“, „Get kommerzielles Angebot“, „Beratung bestellen“ oder „Rückruf bestellen“.

Solche Handlungsaufforderungen sollten sich a priori auf Ihrer Website befinden, da sie Ihnen helfen, den Kontakt zu einem interessierten Kunden herzustellen.

Deshalb nennen wir sie auch Lead-Magnet, damit Sie sie nicht vergessen. Oder schon vergessen? Veröffentlichen Sie diese stattdessen auf Ihrer Website.

Aufwärmen vor dem Abonnement

In jedem Bereich sind die Kosten für jeden Abonnenten bereits festgelegt. Wenn du nimmst Durchschnittstemperatur im Krankenhaus müssen Sie dann für einen E-Mail-Abonnenten 60 Rubel bezahlen.

Aber das ist eine durchschnittliche Zahl. Es gibt Personen, die dies sowohl für 15 Rubel als auch für 200 tun.

Aber eigentlich spielt es keine Rolle, wie viel ein Abonnent kostet, wenn er dadurch etwas bringt mehr Geld als wir darin investiert haben.

Bevor Sie (wenn möglich) einen Kunden für ein Abonnement gewinnen, stellen Sie ihn Ihnen vor.

Das heißt, wärmen Sie sich auf, bevor Sie sich anmelden. Ich weiß, es klingt komisch. Aber auf diese Weise wird der Kunde Ihren Magneten besser abonnieren und das Endprodukt besser kaufen.

Das Vorwärmen kann ein nützlicher Artikel, ein Video, Ihre Website, die Kommunikation mit Ihrem Spezialisten auf einer Konferenz und sogar die Erwähnung Ihres Logos auf einem anderen Portal sein.

Je fester die Berührung, desto einfacher wird es für Sie, mit dem Kunden weiterzuarbeiten.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

Es gibt nicht viele Abonnenten

Freistehender Stand auf der Straße / im Einkaufszentrum;

Partner;

Promoter;

Beim Anrufen.

Ich bin sicher, Ihr Gehirn hat bereits begonnen, Ideen zu entwickeln, mit denen Sie Ihre potenziellen Kunden anbinden können, um ihre Kontakte zu erhalten.

Aber am Ende werden Sie verstehen, dass das Schwierigste nicht das Wo, sondern das Wie und Was ist. Und wenn du noch Fragen hast, dann stelle sie in den Kommentaren. Wir beißen nicht und nehmen kein Geld für Beratung ;-)

Kurz zu den wichtigsten

Mit Hilfe eines Leadmagneten können Sie Wunder wirken, aber nur, wenn Sie genau verstehen, was Sie in Zukunft mit den Kontaktdaten Ihrer potenziellen Käufer machen werden.

Wenn Sie sie nur sammeln, um sie zu sammeln, ist es besser, diese Idee zu verwerfen und etwas anderes zu tun (unser Blog hilft Ihnen dabei).

Holen Sie das Beste aus kostenlosen Inhalten heraus, in Form von „ nützliche Informationen“ erhalten Unternehmen im Dienstleistungssektor mit einem langen Transaktionszyklus.

Bei einem kurzen Transaktionszyklus müssen Sie sich auf die „notwendigen“ oder „Rabatt“-Magnete konzentrieren.

Um einen hochwertigen Magneten zu erstellen, müssen Sie ihn für einen bestimmten Kunden und zur Lösung eines akuten Minischmerzes erstellen.

Natürlich funktioniert jeder Magnet. Aber wenn wir jemandem „Firmennews abonnieren“ oder „5 effektive Wege, um eine Fälschung in Kosmetika zu erkennen“ anbieten, dann wird er eher bereit sein, die zweite zu abonnieren. Es wurde verifiziert.

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