Cei mai influenți politicieni din lume. Topul celor mai influenți oameni din lume

Sau nu există calitate, atunci acest articol vă va schimba literalmente afacerea.

Un magnet de plumb este o ofertă sigură: utilizatorul primește un conținut valoros în schimbul informațiilor de contact.

Scopul magnetului de plumb – maximizați numărul de clienți potențiali vizați care sunt generați folosind o ofertă atât de mică.

În acest articol ne vom uita la 9 greșeli comune în generarea de lead-uri. Dar mai întâi, trebuie să înțelegeți partea cea mai importantă a unui magnet de plumb de succes.

Priveste filmarea: Erori comune pe Instagram

Specificitate

Magneții de plumb nu trebuie să fie lungi sau complicati (și, de obicei, nu durează mult timp pentru a crea). Magneții de plumb complexi și lungi nu se convertesc bine.

Trebuie doar să rezolvați o problemă specifică cu o soluție specifică pentru o anumită piață.

Și iată cum...

Un prospect trebuie să vă absoarbă magnetul de plumb pentru ca acesta să aibă vreun efect.Un magnet bun de plumb produce beneficii în cinci minute după ce utilizatorul îl acceptă. Aceasta este o regulă dovedită.

Dar nu recomandăm să folosiți, de exemplu, un mini-curs de două săptămâni sau un de 300 de pagini e-carte, ca un magnet de plumb. Acești magneți de plumb vor dura mult timp pentru a fi absorbiți și, de obicei, nu au specificitate.

Observați cât de simplă și specifică este această ofertă...

Următorul exemplu de magnet cu plumb nu mai este deosebit de original și durează cel puțin 20 de săptămâni pentru ca acesta să înceapă să fie util...

Specificitatea/concretetatea este cea mai mare aspect important magnet de plumb. Dar există încă 7 caracteristici cărora ar trebui să le acordați atenție atunci când creați aceste oferte de generare de clienți potențiali. Să ne uităm la unele dintre tipurile lor (folosind exemple).

1. Exemplu de magnet de plumb - Ghid/Raport

Rapoartele și ghidurile sunt unul dintre cele mai populare tipuri de magneți de plumb. Dacă utilizați acest tip de magnet cu plumb, aveți grijă, deoarece poate fi ușor să vă abateți de la regula de specificitate.

Iată un exemplu de magnet plumb „ghid gratuit” de la HubSpot...

Și un ghid gratuit pentru cei care plănuiesc să viziteze New Orleans...

2. Exemplu Lead Magnet - Scurte instrucțiuni/cheat sheets

Sunt destul de eficiente. Impresia pe care o face este diferită de modul în care utilizatorii percep rapoartele sau manualele lungi.

Ele sunt de obicei scurte (o pagină sau cam asa ceva), concise și concentrate pe un anumit subiect. Aceasta ar putea fi o listă de verificare, un calendar sau un plan de proiect.

Iată un exemplu instructiuni scurte, care este folosit ca magnet de plumb...

Conținutul este intenționat vag pentru a stârni curiozitatea.

Iată un alt exemplu...

Și încă unul…

3. Exemplu de set de instrumente/listă de resurse Lead Magnet

Un set de instrumente sau o listă de resurse poate fi magnetul de plumb potrivit pentru afacerea și piața potrivite. Acestea ar putea fi truse de instrumente de pornire, machete sau glosare de termeni pe care trebuie să-i cunoașteți.

Design Thinking pentru educatori oferă un set gratuit de instrumente pe care utilizatorul le poate folosi pentru a trage concluzii proces general, metodele și instrumentele utilizate de companie.

Caietul de lucru al designerului vă ajută să faceți față provocărilor cu care se confruntă designerii.

Această companie oferă un set de instrumente de gestionare a timpului) în schimbul informațiilor de contact ale utilizatorului...

Și acesta este unul dintre instrumentele care sunt furnizate după ce magnetul de plumb „atrage” plumbul.

Trello oferă modelele sale potențialilor clienți în schimbul furnizării de informații de contact...

4. Exemplu de antrenament video cu magnet plumb

Dacă este potrivit și dacă aveți abilitățile necesare, atunci videoclipul poate fi un magnet de plumb destul de eficient.

La Marketo, funcția de magnet plumb este îndeplinită de un videoclip demonstrativ care vorbește despre avantajele acestei dezvoltări...

5. Exemplu de magnet plumb Descărcare software/versiune gratuită

Companiile de software oferă adesea versiuni de încercare instrumentele lor ca magneți de plumb.

Ca, de exemplu, Bidsketch.

Un alt exemplu similar de la MeetEdgar.

6. Magnet de plumb Exemplu: Reducere/Livrare gratuită

Pentru companiile care vând produse online sau offline, un club de reduceri sau transport gratuit poate fi magneți eficienți de plumb.

Iată cum Verizon generează clienți cu oferta sa de livrare gratuită peste noapte.

Framebridge oferă și o reducere în schimbul detaliilor de contact...

Code&Quill are o reducere de -10% în schimbul informațiilor de contact...

oferă Kate Spade transport gratuit+ reducere...

7. Exemplu de chestionar/test cu magnet plumb

Un test sau un sondaj online poate fi o modalitate destul de captivantă de a genera clienți potențiali noi. Pentru a afla rezultatele unui sondaj sau test, participanții introduc adresa lor de e-mail și apoi primesc rezultatele. Cu instrumente precum Interact, puteți crea teste online.

Așa arată oferta Quiz Lead Magnet pe site-ul principal al unei companii specializate în renovarea locuințelor.

Acest test este folosit ca instrument interactiv de generare de clienți potențiali. Iata intrebarea acestui test...

Când s-a răspuns la toate întrebările testului, utilizatorul vede următorul formular:

8. Magnet de plumb Exemplu: Evaluare/Testare

Evaluarea sau testarea servește și ca un magnet puternic de plumb în unele cazuri.

Hubspot deja perioadă lungă de timp generează clienți potențiali folosind magnetul său „Marketing Grader”.

Vrei să evaluezi comportamentul copilului tău? Iată un sistem de rating interesant:

9. Vânzarea materialului

În unele cazuri, cele mai interesante informații vor fi informații despre prețul bunurilor, sau o descriere a bunurilor/serviciilor.

Ikea face schimb de informații de contact pentru cataloagele sale.

Acum că ați văzut exemple de magneți cu plumb, puteți să vă uitați la componentele unui magnet cu plumb eficient.

8 caracteristici ale unui magnet cu plumb eficient

1. Supraspecificitate

Poate suna ca o înregistrare pe un vechi disc scârțâit, dar specificul este așa nuanță importantă, ceea ce nu ar strica să vă reamintesc încă o dată.

Magneții de plumb ar trebui să fie întotdeauna clari și să descrie o soluție la o problemă specifică dintr-un segment de nișă.

2. Ceva mare

Toată lumea își dorește niște soluții ideale, remedii magice, așa că este mai bine să promiți ceva mare imediat decât să vorbești despre beneficii minore pentru o lungă perioadă de timp.
Exemplul unui magnet de plumb, care a fost deja menționat în articol, arată clar acest lucru.

Creșteți suficientă hrană pentru a hrăni o familie de patru în patru metri pătrați, chiar dacă nu aveți o curte.

Acum să luăm un alt exemplu. Acest magnet de plumb are anumite particularități, dar nu promite nimic mare...

, https://site/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 Igor Zuevici https://site/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngIgor Zuevici 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 Magnet de plumb 9 idei pentru exemplu de magnet de plumb

Acest articol vă va spune de ce un potențial cumpărător nu trebuie să ofere imediat un produs, să explice cum să „magnetizeze” atenția utilizatorului, astfel încât acesta să nu dorească să părăsească site-ul și să demonstreze cum să câștige încrederea noilor clienți oferind o „momeală” pentru 300 de ruble.

Potrivit Formstack, 80% dintre utilizatorii care vizitează site-uri web sunt clienți rece. Studiază doar informații despre produse și servicii și părăsesc pagina dacă nu sunt interesați de nimic. În loc de conversia estimată de 20%, antreprenorii primesc cifre de 3–5% 1 . Companiile pierd banii pe care i-au cheltuit pentru atragerea clienților și cheltuiesc mai mulți bani pentru a-i recupera.

1 Conform datelor HubSpot pentru 2016.

Cel mai bun articol al lunii

Am pregătit un articol care:

✩va arăta cum programele de urmărire ajută la protejarea unei companii de furt;

✩ vă va spune ce fac de fapt managerii în timpul programului de lucru;

✩ explică modul de organizare a supravegherii angajaților pentru a nu încălca legea.

Cu ajutorul instrumentelor propuse, vei putea controla managerii fără a reduce motivația.

Ne-am confruntat cu această problemă când ne-am deschis afacerea. Utilizatorii care au fost atrași de site au părăsit curând și nu au lăsat contacte personale. Pentru a nu pierde potențiali clienți, aceștia au început să folosească diverse exemple de magnet de plumbși produse de momeală. Datorită acestui fapt, am crescut conversia în vânzări de la 2 la 8%. Instrumentele sunt potrivite pentru companii b2c și b2b. Îți voi spune cum să le folosești.

9 instrumente de marketing pentru a atrage noi clienți

Cum să faci un magnet de plumb eficient

Magnet de plumb. Acesta este un produs gratuit sau un serviciu valoros pentru utilizator: un certificat de reducere, un cadou, o consultație etc. Compania emite un „magnet” în schimbul contactelor clientului.

Ce probleme rezolvă? Magneții de plumb rețin atenția potențialilor cumpărători și îi motivează să continue să lucreze cu compania. Majoritatea mărcilor folosesc butoanele „Cumpără”, „Lăsați contactele și vă vom suna înapoi”, „Abonați-vă”, etc.. Dar consumatorii nu mai răspund la astfel de apeluri.

O ofertă semnificativă și gratuită va interesa utilizatorii și le va permite să spună mai multe despre produsele și serviciile companiei. Un studiu din 2016 de la Quicksprout.com confirmă că utilizatorii au șanse de trei ori mai mari să facă achiziții de la o marcă care folosește magneți de plumb.

Cum se creează. Scopul unui magnet plumb este de a rezolva probleme pentru potențialii cumpărători. Prin urmare, două puncte trebuie luate în considerare.

Primul: indicați beneficiul specific al propunerii (tabel). Clientul trebuie să înțeleagă ce va primi dacă folosește produs gratuit sau serviciu. De exemplu, să presupunem că vindeți produse pentru construcții. Dacă scrieți „Lăsați-vă adresa E-mail, și vă vom trimite o super ofertă”, utilizatorul nu va fi interesat. Și dacă oferiți un beneficiu: „Lăsați-vă e-mailul și vă vom trimite cercetări cu privire la rezistența materialelor de construcție”, acest lucru va atrage atenția.

Al doilea punct: Furnizați dovezi că alți consumatori apreciază oferta. De exemplu, indicați câți clienți l-au acceptat deja. În magnetul principal, publicați recenziile clienților și comentariile experților despre beneficiile produsului. Astfel de informații convinge consumatorii să profite de ofertă.

Cum să scrieți un script de apel de ieșire căruia niciun client nu poate rezista

Unde să-l plasați pe site. Clienții potențiali ar trebui să vadă imediat magnetul principal atunci când ajung pe pagină. Pentru aceasta sunt potrivite un banner sub antetul site-ului, în interiorul conținutului sau sub articol sau o fereastră pop-up pe pagina produsului.

Este deosebit de eficient să afișați un banner de ofertă atunci când un vizitator este pe cale să închidă pagina. Pentru a face acest lucru, instalați un modul software special pe site - un plugin. Poate fi găsit pe Internet, de exemplu, căutând „fereastra pop-up la închiderea unui plugin de pagină”. Modulul va prinde momentul în care utilizatorul arată cursorul spre cruce pentru a închide fila și pentru a afișa un magnet plumb.

Exemplu. Folosim diverși magneți de plumb. Alegerea depinde de produsul oferit. Dacă aceasta este o franciză, solicităm utilizatorului să lase informații de contact în schimbul unei prezentări cu sfaturi de dezvoltare a afacerii, analize de produs și date de cercetare. Dacă acestea sunt cursuri educaționale, oferim o selecție de cazuri pe care le folosim în munca noastră. Suplimentăm cazurile cu liste de verificare, instrumente utile, recomandări și sfaturi.

Arătăm un magnet de plumb utilizatorilor care au venit pe site din publicitate contextuală sau din publicitate direcționată în în rețelele sociale. Acești vizitatori sunt deja interesați de produs, așa că magnetul de plumb în această situație este Cel mai bun mod asigurați-le atenția asupra mărcii. După introducerea magneților de plumb, conversia traficului în aplicații a crescut de patru ori.

Cum să atrageți atenția unui cumpărător asupra unui produs folosind momeală

Produs de momeală. Este un produs sau un serviciu cu preț redus pe care un brand îl oferă abonaților sau potențialilor clienți. De exemplu, să presupunem că vindeți electronice. Nu-ți încuraja noul vizitator să cumpere imediat un smartphone scump. Este puțin probabil ca utilizatorul să decidă să facă o achiziție mare, așa că va părăsi site-ul. În schimb, afișați un anunț pentru un set de accesorii gadget de către preț scăzut. Dacă potențialii clienți ezită să cumpere un produs scump, această ofertă îi va atrage. După cumpărare, „prindeți” utilizatorul cu buletine informative prin e-mail pentru a vă vinde produsul principal. Nu uitați că clientul trebuie să fie de acord să primească scrisori.

Ce probleme rezolvă? Un produs de momeală transformă un abonat sau un nou vizitator al site-ului într-un cumpărător. Uitați de vânzările agresive, oferiți discret clienților noi ieftin și mancare sanatoasa. Scopul este de a le arăta oamenilor că se poate avea încredere în brand. În acest caz, consumatorii vor rămâne în companie mai mult timp și vor crește factura medie în timp.

În plus, un produs de momeală împiedică cumpărătorii care se concentrează pe gratuități și nu sunt dispuși să plătească. Dacă vedeți că abonații nu sunt interesați de o ofertă profitabilă, nu lucrați cu ei. Este puțin probabil ca astfel de utilizatori să cumpere produsul în viitor.

Modalități de creștere a cecului mediu care sunt efective în 2017

Cum se creează. Alegeți un produs de momeală simplu, dar valoros, care va rezolva complet o anumită problemă pentru un potențial cumpărător. Stabiliți prețul astfel încât clientul să achiziționeze produsul fără ezitare. Prețul produselor de momeală, potrivit experților, variază de la 300 la 1200 de ruble. in functie de segment. În sectorul bunurilor de lux ajunge la 3 mii de ruble.

Companiile B2c și b2b pot oferi ca momeală un produs care este la mare căutare la un preț mic. De exemplu, Columbia Records a vândut 13 albume ale artiștilor de top noilor abonați pentru 1 USD. După o astfel de promovare, marca a primit 800 de clienți noi, care au achiziționat ulterior produse mai scumpe.

Exemplu. Folosim un produs de momeală pentru a evita pierderea clienților care au folosit deja oricare dintre exemplele de magnet plumb. Consumatorii pot primi materiale gratuite utile de la o companie, dar totuși au îndoieli cu privire la calitatea produsului sau serviciului. În acest caz, vă sugerăm să încercați produsul. De exemplu, achiziționați acces la materiale de franciză la un preț mic. Important: după ce clientul a folosit produsul, este mai ușor să lucrezi cu cumpărătorul. Când au fost introduse produsele de momeală, vânzările către noii abonați au crescut cu 40%, iar veniturile s-au dublat.

Descrie modul în care magneții de plumb ajută la construirea unei baze de clienți sau clienți potențiali reali.

Să ne dăm seama ce este și cum să o folosim corect.

Ce este un magnet de plumb?

Magneți de plumb- aceasta este ceea ce puteți oferi suplimentar potențialilor dvs. clienți sau clienți. Sunt diverse, dar toate au proprietăți comune:

Gratuit. Tot ce trebuie să facă clienții pentru a primi un bonus este să furnizeze informațiile lor de contact și să consimtă la procesarea lor.
Oportunitatea de a încerca produsul. Magneții de plumb evaluează oferta de bază sau o completează.
Valoare adaugata. Magneții de plumb adaugă valoare ofertei tale sau sunt ei înșiși utili sau interesanți pentru publicul tău. Clientul nu trebuie să se îndoiască dacă merită să-și părăsească contactele de dragul unui bonus gratuit.
Cerere. Nu poți da „ceva inutil” și să speri că va interesa publicul. Cadoul ar trebui să fie valoros și interesant în special pentru potențialii dvs. clienți.
Gata de folosire. Cum omule mai rapid vă puteți folosi cadoul, cu atât valoarea acestuia este mai mare. Același lucru este valabil și pentru confortul său: nimănui nu-i place să treacă prin jungla informațiilor pentru a găsi o grămadă de ceea ce are nevoie în ea.

Magneții de plumb sunt cunoscuți specialiștilor de marketing de zeci de ani. Acestea sunt uneori numite „stimulente”, „mită etică”, „cadouri gratuite” și alți termeni similari. Sunt folosite cu succes pentru a crește vânzările de servicii și bunuri. În zilele noastre, acesta este unul dintre cele mai eficiente instrumente folosite pentru a crea o bază de date de abonați de e-mail. Dar principalul avantaj al magneților de plumb este că ajută la mutarea mai rapidă a vizitatorilor prin pâlnia de vânzări, ceea ce crește eficiența afacerii tale.

Unde să folosiți magneți cu plumb?

Un magnet de plumb este unul dintre elementele obligatorii ale unei pagini de destinație, ceea ce crește semnificativ conversia. Scopurile site-ului web cu o singură pagină în care este utilizat pot fi diferite: de la colectarea informațiilor de contact și încălzirea publicului până la vânzarea efectivă a unui produs sau serviciu.

Utilizarea magneților de plumb nu se limitează la paginile de destinație. Ele pot fi postate pe orice site web și chiar pe rețelele de socializare și pot fi folosite și în cataloage și mailing-uri. Principalul lucru este să nu uitați de obiectivul principal și să înțelegeți ce tip de magnet de plumb va fi de interes pentru publicul dvs., în funcție de stadiul pâlniei de vânzări:

Partea de sus a pâlniei de vânzări este TOUF. La acest nivel, este necesar să trezească interesul vizitatorului. Listele de verificare sau materialele utile și alte tipuri de sfaturi sunt grozave aici.
Mijlocul pâlniei este MOFU.În această etapă, lucrați cu un public care este interesat de produs. Informații statistice utile, rezultatele recente ale altor studii sau „cărți albe” pentru sector sunt perfecte aici.
Fundul pâlniei – BOFU. Aici este necesar să provoci un potențial client sau client să facă ultimul pas. Reducerile și ofertele speciale funcționează bine în această etapă.

Unde să plasați magneții de plumb?

Un magnet de plumb va fi cel mai eficient dacă un vizitator îl vede în primele secunde după ce a vizitat site-ul. Poate fi amplasat in:

partea de sus a barei laterale;
partea de jos a barei laterale (duplicare);
formă specială de plumb funcțional;
partea de sus a paginii „Despre noi”;
postare pe blogul companiei fixată;
formular pop-up;
alte optiuni.

Dacă despre care vorbim despre paginile de destinație, locația magnetului de plumb depinde de ce etapă a pâlniei de vânzare este vizată. În cazul TOUF, întreaga pagină de o pagină poate fi creată în jurul unui „stimulent” ales pentru a obține contacte pentru campania dvs. de e-mail de închidere a vânzărilor.

Tipuri de magneți de plumb

Iată mai multe tipuri de magneți cu plumb și exemple de utilizare a acestora:

Manual sau e-book

Dacă oferiți niște servicii complexe, ar fi logic și corect să folosiți un ghid sau o carte electronică ca magnet de plumb. Acesta poate fi ceva la scară mare sau un material la scară mică. Cerința principală este utilitatea pentru publicul dvs. Nu vă fie teamă că sfatul dumneavoastră îl poate ajuta pe client să facă totul de unul singur. Practica a dovedit că 8 din 10 clienți încă aplică pentru serviciul de care au nevoie, dar cu mai multă încredere în companie.

Sfat: Dați exemple mai specifice și evidențiați câteva idei scurte care să intereseze și să atragă atenția diferitelor categorii de cititori. Numerele reale vor crește semnificativ interesul - atât în titlu, cât și pe măsură ce materialul este prezentat.

Lista de verificare sau material informativ util

O listă de verificare este unul dintre cei mai simpli și mai convenabil magneți de plumb. Se poate face pentru orice produs sau serviciu. De exemplu, „Cum să alegi/selectezi ceva pe baza N criterii”: instrucțiunile în acest format sunt ușor de utilizat și interesante pentru un potențial client sau cumpărător. De asemenea, puteți crea instrucțiuni despre cum să faceți ceva singur. Nu vă fie teamă să pierdeți clienți din această cauză - cei mai mulți dintre ei se vor întoarce și vor comanda serviciul sau produsul dvs.

Sfat: Nu faceți prosti clienții și clienții potențiali. Materialele dumneavoastră de informații suplimentare sau lista de verificare ar trebui să fie cu adevărat utile și de înaltă calitate; nu trebuie să prezentați „adevăruri” în ele.

Lista de resurse sau instrumente utile

Oferiți o colecție utilă de resurse sau instrumente care vă pot fi utile public țintă, în schimbul contactelor lor pentru trimiterea altor materiale interesante.

Sfat: Asigurați-vă că includeți în titlul colecției numărul de resurse/instrumente și indicați câte dintre ele sunt gratuite. Ambii acești factori vor atrage cu siguranță atenția.

Videoclipuri educaționale și webinarii

Puteți obține informații de contact de la potențiali clienți oferindu-le materiale educaționale utile. Acesta ar putea fi un videoclip de antrenament în ritm propriu sau o înregistrare a unui webinar organizat anterior. Acest lucru va oferi audienței dumneavoastră posibilitatea de a vă evalua experiența și prezentarea.

Sfat: Dacă vindeți training sau predați ceva, alegeți ca exemplu gratuit acele materiale care vă caracterizează munca. Nu ar trebui să faci videoclipuri care să inducă în eroare studenții. Arătați-vă mult mai bine într-o lecție gratuită decât într-una plătită va provoca o mulțime de recenzii negative.

Teste de software gratuit

O ofertă atractivă pentru potențialii utilizatori de software va fi de bază versiune gratuită cu funcționalitate limitată sau complet, dar disponibil doar pentru o perioadă limitată cu posibilitatea de a face upgrade la o versiune plătită.

Sfat: Efectuați teste A/B pentru a înțelege ce opțiune va fi mai interesantă pentru publicul dvs.

Reduceri si promotii

Promoțiile speciale și reducerile cresc semnificativ conversiile în partea de jos a pâlniei de vânzări. Puteți oferi o reducere de 10%, un cadou la prima comandă, transport gratuit la comenzile de peste o anumită sumă sau trei articole la prețul de două.

Sfat: Explicați de ce oferiți acum un preț sau un bonus atât de atractiv. Acest lucru va crește încrederea clienților.

Teste și chestionare

Sunt de natură distractivă și nu provoacă o asemenea neîncredere precum o ofertă de a vă părăsi contactele în schimbul unor informații suplimentare care s-ar putea dovedi a fi inutile.

Sfat: Trebuie să vi se solicite să introduceți un e-mail de contact înainte de a primi rezultatul testului/testului. În caz contrar, riscați să eliminați utilizatorii neîncrezători chiar înainte de a începe testul.

Informații confidențiale suplimentare despre serviciu sau produs

Puteți interesa un vizitator al site-ului promițând că veți dezvălui informații care nu sunt disponibile pentru toată lumea. În acest fel, forumurile specializate sporesc activitatea - închid niște fire de discuții de la cei care nu au lăsat un număr minim de mesaje sau nu și-au dovedit în alt mod utilitatea resursei. În proiectele comerciale funcționează bine e-mailurile speciale cu condiții exclusive sau un număr limitat de abonați.

Sfat: Exclusivitatea nu este potrivită pentru toate categoriile de bunuri și servicii. În unele cazuri, poate fi mai util să oferiți să primiți un e-mail cu o vânzare, mai degrabă decât o ofertă specială.

Folosește magneți de plumb și nu-ți pierde banii

Nu trebuie să ratați ocazia de a câștiga bani atunci când lansați o pagină de destinație, vă dezvoltați site-ul web, magazinul online sau chiar doar un blog. Mai ales dacă, pentru a crește eficacitatea proiectului, este suficient să petreceți doar câteva ore gândindu-vă la un magnet plumb, apoi să îl creați și să îl implementați. Gândiți-vă la modul în care ați putea surprinde și interesa publicul și oferiți-i-o în schimbul informațiilor de contact.

Nu amânați crearea unui magnet plumb până într-un viitor îndepărtat, chiar dacă proiectul dvs. tocmai a început sau nici măcar nu a fost lansat. Folosirea corectă a „cadourilor gratuite” va aduce cu siguranță dividende, dacă nu acum, atunci în viitor.

Tu încă nu stii sensul acestui cuvant? Sau nu l-ai aplicat încă în afacerea ta? Vă voi ajuta să vă dați seama și vă voi spune despre cele mai eficiente 4 idei pentru a crea magnet de plumb , după care numărul abonaților va crește de câteva ori.

Clienților tăi trebuie să li se ofere posibilitatea de a-ți „simți” afacerea, de a înțelege cine ești și ce fel de produs ai.
Cu un magnet de plumb, faci acest lucru posibil.

Magnet de plumb- aceasta este o ofertă rapidă de consumat; informație; un fel de eșantion, pentru care în schimb primești informațiile de contact ale abonatului. Și asta îți oferă potențiali clienți! La urma urmei, asta este ceea ce vrei?

Dar, nu uita de respectul față de ceilalți oameni, magnetul tău de plumb trebuie să fie de înaltă calitate. Nu vrei să primești mai puțin de brânză proaspătă sau pâine veche la degustare, nu-i așa? Asta nu doresc clienții tăi.

Să trecem la idei specifice pentru magneții dvs. de plumb.

1. Lista de verificare sau cheat sheet

Super soluție și funcționează foarte bine. Verifică!
De exemplu: o listă de verificare pentru optimizarea videoclipurilor pe YouTube, în care oferiți 10 puncte care trebuie bifate atunci când creați un videoclip pentru a-l aduce în top.
Sau un raport PDF despre direcția pe care o promovați.

Scump? Deloc, dar abonatul tău a beneficiat deja de ea.

2. Studiu de caz / Analiza unui caz concret

Este foarte important aici să fii concis și să prezinți materialul într-un mod interesant, altfel abonatul tău va muri de plictiseală și nu va cumpăra niciodată nimic de la tine.
De exemplu: Cum în 3 zile am reușit să generăm 1 milion de abonați la prețul de 3 copeici. pentru toti.
Apropo, există o opțiune excelentă pentru buletinul nostru informativ și vezi totul folosind un exemplu real ☺

3. Versiune de încercare

Acest magnet va fi potrivit pentru companiile care oferă software.
De exemplu, Photoshop vă oferă 14 zile pentru a experimenta toate beneficiile lucrului în el.

De asemenea, un site de bibliotecă plin cu cărți audio „magnetizează”, oferind un abonament gratuit de 30 de zile.

Ce „mostră” utilă și gratuită pentru iubitorii de literatură. După 30 de zile nu va mai fi posibil să refuzi o asemenea plăcere.
Ia si tu nota.

4. Cupoane, reduceri

Pentru platforme de tranzacționare o optiune de neinlocuit, pentru ca nu exista pe lume om caruia sa nu-i placa reducerile! Așa că nu-i lua această plăcere de la el!
De exemplu: pe diferite site-uri cu haine și pantofi, după ce îți introduci e-mailul, îți dau sfaturi garderoba de bazăși o reducere la următoarea comandă.
Cine ar refuza asta?

Utilizarea acestor magneți ajută la stabilirea încrederii între potențialii clienți și afacerea dvs. și la creșterea vânzărilor de mai multe ori. Acum, depinde de tine, oferi abonaților tăi valoare sub forma unuia dintre magneți. Încercați-l și veți vedea imediat efectul și creșterea vânzărilor!

La ultima consultare am fost intrebat inca o data despre oportunitatea emiterii de material util in schimbul contactelor clientilor.

În limbajul obișnuit (marketing pe internet), acesta se numește „magnet de plumb”. Instrument pentru 5+. Dar nu este potrivit pentru toate afacerile.

În plus, este adesea implementat incorect. Prin urmare, vom analiza această problemă în detaliu și vom pune un punct aldine lângă acest cuvânt.

Moda este o nebunie

În lumea marketingului, tendințele sunt în continuă schimbare. Acum este un mare pariu pe și.

Datorită acestor tendințe, s-a format conceptul de „magnet de plumb”, deoarece fără implementarea acestei abordări, ideea în sine ar eșua, deși existau excepții. Dar totul este în ordine.

Magnet de plumb- material gratuit care atrage și convinge clientul să îl primească în schimbul informațiilor sale de contact.

Vedeți acest banner pe blogul nostru, unde vă aflați acum. Acesta este unul dintre magneții noștri de plumb.

Magnet de plumb

El nu este singurul, dacă îți treci ochii în jurul ecranului, vei găsi mai multe. Și toate vă sunt de folos direct, așa că vă recomand să vă abonați la ele.

Marketingul offline are, de asemenea, magneți de plumb. Esti surprins? Crezi că degustările, mostrele și cupoanele sunt materiale gratuite utile?

Veți spune: „Da, dar nu există nicio modalitate de a obține informații de contact!” Asta e corect. Offline, în loc de contacte, obțineți o comunicare imediată cu clientul.

Pe Internet, scopul final este exact același ca și offline. Doar in spațiu online Este foarte dificil să începeți imediat un dialog live cu un client, așa că sunt luate contacte pentru a lucra în continuare cu el. Și asta ne oferă două posibilități:

Nu pierde un client;
Încălzește clientul.

Dacă găsești un magnet de plumb pe site-ul sau blogul tău, îl folosești pentru a agăța clientul, astfel încât atunci când pleacă și nu cumpără nimic, să-i poți aminti de tine.

Exemplu de magnet cu plumb

În cazul unei pagini separate cu magnet de plumb, atragem clientul către serviciile noastre, dar înainte de a-i vinde ceva, îl prezentăm nouă înșine și ne asigurăm că încrederea lui devine de zece ori.

Pentru a rezuma, sarcina cheie a unui magnet plumb este să inspire încredere și să pregătească clientul să-ți cumpere produsul principal.

Și după cum știți, încrederea este etapa cea mai importantă orice tranzactie. Iată un videoclip pe această temă:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

O luăm, dar de ce?

„Hai să începem o luptă și apoi ne vom da seama”, astfel toată lumea începe de obicei să creeze un magnet de plumb. Dar acest lucru este fundamental greșit.

Trebuie să definiți clar ce veți face cu aceste contacte. Nu ești un colecționar care este mulțumit de faptul în sine. Ești antreprenor, ceea ce înseamnă că trebuie să înțelegi de ce le iei.

Să evidențiem 3 sarcini principale în marketingul pe Internet pe care le rezolvăm atunci când luăm contacte cu clienții:

. Colectați date pentru a ghida în continuare acești oameni printr-un lanț automat de mesaje și pentru a vă vinde produsele.
. Scopul tău este să colectezi date pentru a le trimite ulterior știri și materiale utile de la compania ta.
Comunicarea cu clientul. După ce luați informațiile de contact ale clientului, îl contactați și discutați despre posibilitatea de a lucra împreună.

În toate celelalte cazuri, înlocuirea unui magnet plumb cu contacte nu are valoare. În plus, în acest fel reduceți conversia „de la vizitator la descărcare”, ceea ce înseamnă mai puțini oameni va vedea materialul dvs. util.

Prin urmare, fără un obiectiv, oferiți-vă materialele gratuit și nu cereți contacte în schimb.

Dacă comunicarea prin servicii de corespondență nu creează prea mult disconfort consumatorilor.

La urma urmei, vă puteți dezabona în orice moment, apoi contactarea clientului imediat după descărcarea materialului este o schemă mai stresantă, dar în același timp foarte eficientă.

Dar nu cu cuvintele „Hai să lucrăm”, ci „Cum îți place materialul? Ai întrebări?”. Acest lucru nu pare intruziv și ajută la tranziția fără probleme a conversației la subiectul unei posibile colaborări.

Important. Când un client vă descarcă materialul, aceasta nu înseamnă că este gata să cumpere de la dvs. o soluție la problema lui. Arată doar că s-a prins acum. Dar nu mai mult.

Criterii pentru un magnet de plumb „de vânzare”.

În zilele noastre, zgomotul informațional de pe internet este în afara topurilor. Cutiile poștale sunt pline de spam, iar mesajele personale de pe rețelele sociale sunt inundate.

Prin urmare, pentru a face material care se va vinde, trebuie să încercați. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați magnetul de plumb potrivit și iată principalele sale criterii din partea clientului:

Claritatea propunerii și a conținutului acesteia;
Încredere în autor/site/companie;
Valoarea materialului este mai mare decât disconfortul primit la lăsarea datelor;
Rezolvă O mini-problemă acută și relevantă;
Pași simpli pentru obținerea materialului;
Rezultat sau efect măsurabil.

Acesta este ceea ce ar trebui să vadă clientul când contactează magnetul de plumb. Dar calitatea se măsoară nu numai dacă un client descarcă sau nu o ofertă.

Pentru tine, criteriul de succes al lead-magnit este aducerea consumatorului mai aproape de achizitie. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că:

Materialul a fost ușor și rapid înțeles;
Îndeplinește așteptările destinatarului;
Redat pe orice dispozitiv (inclusiv mobil);
A existat o cunoștință cu produsul și compania dvs.;
Nevoia pentru produsul dvs. sa intensificat.

Acordați atenție punctului 1 - „Materialul este ușor și rapid de înțeles”. Noi, din cauza lipsei de înțelegere a profunzimii sale, am făcut o mare greșeală.

Și anume, ca magnet de plumb pentru antreprenori, au realizat o serie de litere de 4 timp de 20-30 de minute. Rezultatul a fost dezastruos. La urma urmei, un om de afaceri pur și simplu nu are atât de mult timp.

Pentru a rezuma ultimele 4 puncte. Deoarece materialul este liber, valoarea lui este scăzută.

Prin urmare, trebuie să faceți un material simplu, scurt și util pentru a calma durerea acută care face parte din marea problemă.

Acest lucru poate fi numit și așa: „Un magnet de plumb este ceea ce își dorește clientul, nu ceea ce are nevoie.”

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

Pun mare accent pe faptul că un magnet de plumb nu este doar o idee cool din capul tău, ci o parte a produsului tău principal.

De exemplu, dacă vindeți antrenament Limba engleză pentru călători, atunci o parte din produsul tău (durerea acută a clientului) este să înveți fraze de bază: „Cât costă?”, „Vreau să fie mai ieftin”, „Cum să ajung acolo?”, „Unde este supermarketul”. ?”

Iată ideile de magnet plumb. Acesta este materialul dvs. posibil pentru abonament.

Tipuri de MAGNET DE PLUMB

Am decis că este foarte important să ne concentrăm pe mini-durerile clientului. Acum trebuie să decideți cum să prezentați aceste informații, astfel încât să fie absorbite cel mai bine și să aducă clientul mai aproape de scopul său și al dvs.

Putem împărți toate materialele în trei tipuri, fiecare tip are propriile sale tipuri. Să le privim în detaliu și cu exemple. Toate în cele mai bune tradiții„Filme de la Hollywood”.

informație

Magnet de plumb informativ

Cel mai popular tip de magnet cu care este caracterizat acest instrument. În schimbul contactelor, oferi clientului material util care îi rezolvă durerea.

Acest material are și cea mai mare cantitate tipuri diferite formate:

În paranteze am indicat continuarea logică a fiecărui tip. Desigur, acesta este numele tehnic.

Și, desigur, acestea nu sunt toate tipurile de conținut de informații, dar nu aveți nevoie de mai mult. La urma urmei, acesta este cel mai popular și mai ușor de studiat.

Reducere sau probă

Reducere magnet plumb

Puteți schimba contactele unei persoane pentru o reducere (bonus) sau o perioadă de probă. Reducerile sunt o opțiune ideală pentru site-urile cu trafic ridicat.

Perioada de probă este valabilă doar pentru serviciile pentru care avem puțini cititori. Prin urmare, să discutăm despre reduceri.

Ideal este să arăți o ofertă de reducere atunci când o persoană este pe cale să plece sau, dimpotrivă, a fost pe pagină de foarte mult timp (gândind).

Mai mult, dacă clientul tău, după ce a primit o reducere pe site, are mai multe șanse să vină la punctul tău offline, atunci fă un cod promoțional special pentru a-l evalua pe deplin pe Internet.

Offline, un astfel de magnet de plumb este, de asemenea, ușor de implementat, și anume, îi spui persoanei să completeze un formular în schimbul unui card de reducere.

Mai mult, puteți face acest lucru nu numai cu cei care cumpără, ci și pur și simplu cu oamenii care vă vizitează compania.

Necesar

Magnet de plumb esențial

Acest tip de captare a datelor cu greu poate fi numit magnet plumb. La urma urmei, se bazează mai mult pe nevoia clientului de a obține materialul necesar.

În tipul „necesar”, notez astfel de propoziții precum „Descărcați lista de prețuri”, „Obțineți Ofertă comercială”, „Comandă o consultație” sau „Comandă un apel înapoi”.

Astfel de îndemnuri ar trebui să fie a priori pe site-ul dvs. web, deoarece vă ajută să obțineți contact de la un client interesat.

Prin urmare, le vom numi și magneți de plumb, pentru a nu uita de ei. Sau ai uitat deja? Mai degrabă, postați acestea pe site-ul dvs.

Încălzire înainte de a vă abona

În fiecare zonă, costul pentru fiecare abonat a fost deja stabilit. Dacă iei temperatura medie pentru un spital, apoi pentru un abonat de e-mail va trebui să plătiți 60 de ruble.

Dar această cifră este medie. Există persoane care fac acest lucru atât pentru 15 ruble, cât și pentru 200.

Dar, în realitate, nu contează cât costă un abonat dacă rezultă mai mulți bani decât am investit în el.

Înainte de a atrage un client să se aboneze (dacă este posibil), prezentați-l.

Adică încălziți înainte de a vă abona. Știu că asta sună ciudat. Dar astfel clientul se va abona mai bine la magnetul tău și va cumpăra produsul final.

Preîncălzirea poate fi un articol util, un videoclip, site-ul tău web, comunicarea cu specialistul tău la o conferință și chiar o mențiune a logo-ului tău pe alt portal.

Cu cât atingerea este mai strânsă, cu atât vă va fi mai ușor să continuați să lucrați cu clientul.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

Nu există prea mulți abonați

Stand de sine stătător pe stradă/în mall-uri;

Parteneri;

Promotori;

Când suni.

Sunt sigur că creierul tău a început deja să genereze idei despre unde poți ajunge la potențialii clienți pentru a-și obține contactele.

Dar la final vei înțelege că cel mai dificil lucru nu este unde, ci cum și ce. Și dacă aveți întrebări, adresați-le în comentarii. Nu mușcăm și nu luăm bani pentru sfat ;-)

Pe scurt despre principalul lucru

Cu ajutorul unui magnet plumb poți face minuni, dar numai dacă înțelegi clar ce vei face în viitor cu informațiile de contact ale potențialilor tăi cumpărători.

Dacă le colectați doar pentru a le colecta, atunci este mai bine să renunțați la această idee și să faceți altceva (blogul nostru vă poate ajuta).

Rentabilitatea maximă a materialului gratuit, sub formă de „ Informatii utile”, vor fi primite de companiile din sectorul serviciilor cu ciclu lung de tranzacție.

Cu un ciclu scurt de tranzacție, trebuie să vă concentrați pe magneții „necesari” sau „reduceri”.

Pentru a crea un magnet de înaltă calitate, trebuie să îl creați pentru un anumit client și pentru a rezolva mini-durerea acută.

Desigur, orice magnet va funcționa. Dar dacă oferim unei persoane „Abonați-vă la știrile companiei” sau „5 moduri eficiente de a identifica contrafacerile în produse cosmetice”, atunci el se va abona la a doua mai binevoitor. Acest lucru a fost verificat.

Ar putea fi util să citiți: