İkincil kazan ekipmanı pazarına genel bakış. Kazan ekipmanı pazarı: Yenilikler neler? Doğal ihracat hacmi

Rusya'daki ısıtma kazanları pazarı birçok yerli ve dış etkenler. Ve Rusya pazarından çok farklı değil ev Aletleri genel olarak, döviz kuru, nüfusun ödeme gücü, ithal ikamesi ve yabancı imalatçıların etkisinin kilit bir rol oynadığı yerlerde. Bugün bu ev ekipmanı alanında neler olduğunu, hangi trendlerin gözlemlendiğini ve tüketicinin neyi seçtiğini öğrenelim.

Kalorifer Kazanı Pazarına Kısa Bir Bakış - Dün ve Bugün

Evsel ısıtma kazanları - ve her tür yakıttan bahsedeceğiz - 2014'te en çok talep görenlerdi. BusinesStat'a göre, o zaman kazanların en yüksek satış hacmi gözlendi - 1 milyondan fazla birim (1.027,2 bin birim). Ve bu 2013 krizinden sonra. Talepteki artış, tüketicinin fiyatların daha da yükseleceği korkusundan kaynaklandı, bu da çok daha sonra almaktansa bugün biraz daha fazla satın almanın daha iyi olduğu anlamına geliyor. Sonraki yıllar hayal kırıklığı yaratan bir performans sergiledi. Kazanların satış hacmi 735.000 adede düştü ve henüz gıpta ile bakılan milyona ulaşmadı. BusinesStat uzmanlarına göre, ev tipi kazan hacminin yalnızca 2020 yılına kadar 859.000 adede çıkarılması planlanıyor.

Ancak, piyasadaki durum kesin olarak adlandırılamaz. Bir yandan, çok nesnel nedenlerle daha az kazan satın alınır:

Nüfusun azalan geliri

Karma aile bütçesi öncelikleri

Büyük inşaat projelerinin dondurulması

Öte yandan otonom ısıtmaya olan ilgi de ortadan kalkmıyor. Özel ev sahipleri için, merkezi bir sisteme bağlanma yan gidiyor - çok fazla ödemeleri gerekiyor, ancak gerekli ısı göstergeleri yok. Apartman sakinleri "yardım için" başvurmak zorunda kalıyor ısıtma kazanları, Çünkü ağların ve genel kamu hizmetlerinin bozulması her yıl aşikardır ve yaşam standardını giderek daha fazla olumsuz etkilemektedir. ısıtma mevsimi. Eskisinin yıpranmış olması da önemlidir. ısıtma ekipmanları- geleneksel Sovyet gayzerleri şu şekilde değiştirilmelidir: modern modeller, ayrıca katı ve sıvı yakıtlı ısıtmadan gaz ve elektriğe geçiş. Elbette, mümkünse.

Yerli ve yabancı üreticiler arasında kazan pazarı yaklaşık olarak eşit olarak bölünmüştür. %60 - ithal ürünler, %40 - Rus. Kriz sırasında her iki imalat şirketi grubu da ucuz ve basit modellere yönelerek çıktılarını artırmaya çalıştı. Çok işlevli teknoloji artık arka planda kaldı.

İlginç bir şekilde, endüstriyel segmentte durum tersine döndü. 2016-2017 döneminde Rus kazanlarının payı artarken, yabancı kazanların payı %30'a geriledi. Bunun nedeni, sanayi için yerli kazanların daha ucuz olması, fiyatlarının döviz kuruna bağlı olmamasıdır. Ayrıca ithal ikame programı çerçevesinde ürünlerimiz büyük devlet ve belediye alımlarında önceliklidir. Ancak, gelişmiş tasarım çözümleri, yüksek kaliteli otomasyon, cihazın evde göze çarpan bir yere kurulması için önemli olan düzgün tasarım ve basitleştirilmiş yönetim nedeniyle yerli Avrupa ve Asya kazanlarının popülaritesi korunmaktadır.

Üretici derecelendirmesi

Ev tipi kazan üreticileri, mümkün olduğu kadar çok tüketici grubunu kapsamak için, tek bir marka altında aynı anda birkaç türde ekipman üretmektedir. Fark, ana şeyde yatıyor - yakıt. En büyük grup gaz kazanları tarafından işgal edilir, daha sonra - katı ve sıvı yakıt, üretim açısından üçüncü sırada - sıvılaştırılmış gaz kazanları, dördüncü sırada - elektrikli kazanlar. Bu dağılım doğrudan yakıtın fiyatı ve miktarı ile ilgilidir. faturalar bir veya başka bir ısıtma yöntemini seçerken.


Aşağıdaki üreticiler (ithalat) Rusya kazan pazarında temsil edilmektedir:

1. Vaillant, Almanya (gaz ve elektrikli kazanlar)

2. Baxi, Avusturya/İtalya (yoğuşmalı, duvar ve zemin dahil gaz)

3. Viessmann, Almanya (gaz, katı ve sıvı yakıt)

4. Buderus, Almanya (düşük sıcaklık sistemleri için gaz, yoğuşmalı, katı ve sıvı yakıtlı kazanlar)

5. Bosch, Almanya (elektrik, gaz kazanları)

6. Ferroli, İtalya (uzaktan kumandalı gaz kazanları)

7. Ariston, İtalya (geleneksel gaz ve yoğuşmalı)

8. Protherm, Çek Cumhuriyeti (yakıt tipine göre tüm kazan çeşitleri)

9. Dakon, Çek Cumhuriyeti (yakıt tipine göre tüm kazan çeşitleri)

10. Roca, İspanya (yakıt türüne göre tüm kazan çeşitleri)

11. Kiturami, Güney Kore(gaz, katı ve sıvı yakıt, kombine)

Şirketlerin listesi, Rus tüketiciler arasındaki popülerliğe göre derlenmiştir.

yerli üreticiler. Onlar mükemmel bir şekilde uyarlanmıştır bölgesel şartlar ekipmanın işletilmesi, uygun fiyat ve ürünlerin fiyata göre segmentasyonu. Birçok üretici, ekonomi, konfor, premium gibi çeşitli hatlar sunar.

1. Zhukovsky mühendislik tesisi. Farklı kapasitelerde %89 verimliliğe sahip gaz kazanları üretmektedir. Ürün yelpazesi, 600 m2'ye kadar kır evleri ve kır evleri için modeller içerir. BDT ülkeleri ve çevre ülkelere ihracat yapmaktadır.

2. Rostovgazoaparatı. İtalyan otomasyonlu ısıtma ve sıcak su temini için kazanlar üç seri halinde üretilmektedir: Sibirya (pazar lideri), küçük evler için RGA, AOGV - doğal ve sıvılaştırılmış gaz için geleneksel kazanlar.

3. "Borinskoye", Lipetsk. Alman otomasyonlu ve acil kapatma sistemli gaz kazanları.

4. "Lemax", Taganrog. Gaz ve katı yakıt, tek devreli ve çift devreli.

5. "Sinyal ısı mühendisliği". Farklı fiyat segmentlerinde su borulu ve alev borulu kazanlar.

Bunlar, yalnızca yukarıdaki cihazları (kazanlar) değil, aynı zamanda diğer ısıtma ekipmanlarını da - su ısıtıcıları, fırınlar, kazan tesisleri ve ayrıca ilgili ürünler, sarf malzemeleri ve bileşenleri üreten Rusya pazarındaki en büyük oyunculardır.

Sunulan yerli ve yabancı markaların ürünlerine olan talep, yalnızca malların kalitesi ve geniş yelpazesi ile değil, aynı zamanda sertifikalı merkezlerde teslimat, kurulum, bakım ve onarım gibi değerli hizmetlerle de açıklanmaktadır.

Otonom ısıtma için yeni teknolojiler

Önümüzdeki birkaç yıl içinde, yerel kazan pazarı, iki ana küresel trend - çevre dostu olma ve enerji verimliliği - dikkate alınarak geliştirilen yenilikçi modellerle doldurulacak.


· Yoğuşmalı kazan üretiminin artırılması planlanmaktadır.

Yerde duran ünitelerin ağırlığını azaltın, yapıyı daha kompakt hale getirin ve gürültü seviyesini azaltın

Kazanlar, internet üzerinden akıllı bir kontrol sistemi ile donatılacak - kişisel bilgisayar veya akıllı telefon, kazanı açıp kapatmak, sıcaklığı kontrol etmek, durumu kontrol etmek mümkün olacaktır.

· Tarımsal atık - tohum kabuğu, talaş, tahıl, talaş gibi atıklarla çalışan kazanlar olacaktır.

· Rusya'da su ısıtma yerine hava ısıtma kullanımını test etmek için halihazırda bir teklif var. Bu teknoloji aktif olarak yayılıyor Avrupa ülkeleri ve iyi bir sonuç gösterir - evi ısıtmanın maliyeti% 30 azalır, ısıtma hızı iki katına çıkar, atık en aza indirilir.

Bir ısıtma kazanı kurarken, modern contalar kesinlikle işe yarayacaktır. Bunları web sitemizde bölümünden satın alabilirsiniz.

PGO pazarının hacmi belirgin bir mevsimselliğe sahiptir. Pazar kapasitesi iki katına çıkar, mevsimsel talebin zirvesinde (Ağustos - Ekim) ayda 170-175 milyon rubleye yükselir ve ilkbaharda (Mart-Nisan) ayda 85-90 milyon rubleye düşer. Aynı zamanda, sürekli büyümeye yönelik bir eğilim vardır. son yıllar Pazar yılda yaklaşık %13-18 büyüyor. Karakteristik özellik pazar, az sayıda büyük son kullanıcıdır. Ortalama bir başvurunun ("ortalama çek") hacmi 50-60 bin ruble olup, bu da Nisan-Mayıs aylarında aylık 1500-1700 işleme ve Eylül-Ekim aylarında 2800-3400 işleme karşılık gelir. Şubat-Mart aylarında ortalama başvuru boyutunun 25-30 bin rubleye keskin bir şekilde düştüğü belirtilmelidir. Bunun nedeni, kural olarak yeni inşaat ekipmanının bu dönemde satın alınmamasıdır. Mevcut olanın yeniden inşası (değiştirilmesi) için yalnızca bireysel ekipman birimleri satın alınır.

PGO heterojendir: pazar, pratik olarak rekabet etmeyen birkaç bölümden oluşur. Bu segmentlerde farklı üreticiler tarafından üretilen ikame mallar (ikame ürünler) arasında rekabet oluşur. Ortalama olarak (segmentler arasında farklılıklar vardır), ürün nihai alıcıya 2 aracıdan oluşan bir zincirle ulaşır. Üretilen tüm ekipmanların yaklaşık %18-20'si fabrikalardan nihai tüketicilere aracısız olarak doğrudan satılmaktadır. Bu, satış işlemlerinin büyük bölümünü gerçekleştirenler oldukları için ticari kuruluşların pazar için büyük önem taşıdığı sonucuna varmamızı sağlar. Ortalama verilerden bahsettiğimizi belirtmekte fayda var, bazı üreticilerin farklı bir durumu var.

Örneğin, GRPS* üreten Slava i Nadezhda-Gas fabrikasının satış sistemi, aracıları atlayarak son kullanıcılarla doğrudan temas kurmayı hedefliyor. Reklam kampanyası, iş dünyasında şirketin olumlu bir imajını yaratmayı, marka bilinirliğini güçlendirmeyi, üretilen ürünleri tüketiciler arasında popülerleştirmeyi amaçlamaktadır. Şu anda, GRPSH üreten rakipler arasında SIN-Gas'ın satış hacmi küçüktür - yaklaşık %1. Bununla birlikte, tesisin en standart dışı siparişlerin bile üretimini üstlenmesi nedeniyle pazar payının artması muhtemeldir.

Aracılar, ürünlerinin %90 ila %100'ünü gaz kirliliği kontrol sistemleri üreten Yenilikçi Teknolojiler Merkezi'nden satın alıyor. Bunun nedeni, sürmekte olan pazarlama politikasının yanı sıra üreticinin adının son kullanıcılar tarafından bilinmemesidir. Temel olarak, üretilen ürünlerin reklamı yapılır - SAKZ gaz kirliliğinin otomatik kontrolü için sistem. Rakipler aynı ada sahip ürünler üretmediğinden, bir veya daha fazla aracı zinciri aracılığıyla tüm siparişler doğrudan üreticiye verilir. Burada bir tehlike var: Ürünleri için bu adı kullanan herhangi bir rakip ortaya çıkarsa, şirketin güvenlik sistemleri pazarındaki payı (şu anda yaklaşık %25) anında “seyrelecektir”. Uygulamada görüldüğü gibi, mevcut mevzuat telif hakkı ve ilgili haklar konularını etkin bir şekilde düzenleyememektedir, bu da bu tür durumlarda kişinin meşru çıkarlarını savunmasını imkansız (veya çok zor) hale getirmektedir.

"Signal" (Engels) tesisi, 2002 sonbaharında GRPSh'nin seri üretimine başladı. O zamana kadar "Signal" sadece düzenleyiciler üretiyordu ve GRPSH "Radon" üretiyordu. Ancak Signal bunları oldukça uzun bir süre kendi markası altında sattı. Tüketicilerin büyük çoğunluğu GRPSh'nin başka bir fabrika tarafından üretildiğini bile bilmiyordu. "Signal" kendi üretimini açtığında, aynı GRPSh'yi aynı marka adı altında üretmeye başladı. Signal'in bir seri halinde GRPSh üretimine başlamasının ardından Radon'u Kasım 2002'den Şubat 2003'e kadar süren bir fiyat savaşına sürükledi. kısa zamanüreticiler arasındaki güç dengesini değiştirmek ve GRFP pazarının yaklaşık %10'unu ele geçirmek. Bugün, Radon ve Signal tarafından üretilen GRPSh, piyasadaki en popüler olanlardır ve fiyatları tüketici için en kabul edilebilir olanıdır.

Çoğu zaman tüketicilerin bu tür rekabetten yararlanma fırsatı yoktur. Yukarıda açıklanan "Yenilikçi Teknolojiler Merkezi" ile ilgili durum, rekabetin tüketiciye ulaşmadığı durumlardan yalnızca biridir. Tasarım aşamasında neredeyse bitmiştir: Tasarımcının projeye dahil ettiği ürün, ikame ürünlere göre çok güçlü bir avantaja sahiptir. Çoğu zaman, toplamadan sorumlu kişi, farklı isimle ikame ürünlerin varlığından bile haberdar değildir. Bir ürünü üreten bir fabrikada çok ender durumlarda bu tür bilgiler de verebilirler. Bunun için iki sebep var. Birincisi banaldır: bu nedenle, kendine saygısı olan hiçbir üreticinin izin veremeyeceği, müşterinin yeniden yönlendirilmesiyle bir rakibin dolaylı reklamı yapılacaktır. İkinci sebep o kadar basit değil. Bağımsız araştırma merkezi "Miromark" tarafından yürütülen bir pazarlama araştırmasına göre, kamuoyu, PGO üretim fabrikalarındaki personelin teknik eğitimini, ticaret kuruluşlarının personelinin eğitiminden önemli ölçüde daha yüksek görüyor. Uygulamada, fabrikalardaki ve bayilerdeki yöneticilerin eğitimi yaklaşık olarak aynıdır ve çalışmanın gösterdiği gibi sıradan mühendislerin okuryazarlığı doğrudan aldıkları maaşa bağlıdır. Ancak çalışma önemli bir ayrıntıyı ortaya çıkardı: Teknik okuryazarlık için test edilen tüm işçiler, bunu yalnızca sürekli uğraştıkları ekipmanla ilgili olarak gösterebilirler. Ve burada üreticiler arasında geniş bir bakış açısının olmaması etkiliyor. Fabrika işçileri genellikle kendi fabrikalarının ürünleriyle normal görevleri sırasında karşılaştıkları için, genellikle rakiplerin ürettiği ürünler hakkında hiçbir şey bilmiyorlar. ortaya çıktı İlginç bir şey: PGO üreticilerinin sadece %20'si rakiplerin geliştirmeleriyle ilgileniyor! Avrupa ülkelerinde rakipleri izleme programı (endüstriyel casusluk) işletmelerin pazarlama faaliyetlerinin en önemli parçasıysa, Rusya'da şiddetli rekabetin olmaması üreticilere bu faaliyet alanına hiç girmeme fırsatı verir. Bu, rekabetin mevcut olduğu ve oldukça zorlu biçimler aldığı bir segmentte özellikle garip görünüyor. Hakkında GRPSh üretimi hakkında.

GRPSh şu anda Rusya'da çok sayıda üretici tarafından üretilse de, bu pazarda çok fazla ciddi oyuncu yok. GRPSh üretimine yönelik şu yaklaşımlar vardır: dikey üretim - fabrika, ürünün bir parçası olan tüm ekipmanı ve tüm bağlantı parçalarını tamamen ürettiğinde ve montaj üretimi - diğer üreticilerden ekipman ve bağlantı parçaları satın alındığında. Kombine üretim - ekipmanın bir kısmı bağımsız olarak üretildiğinde, bir kısmı yandan satın alındığında - şu anda uygulanmamaktadır. Bugüne kadar Signal, Gazapparat ve Gazprommash fabrikalarında GRPSh üretimine dikey bir yaklaşım uygulanmıştır. Ayrıca, doğrudan akışlı bir RDP regülatörü ile küçük partiler halinde gelişmiş kabin üniteleri UGRSH-50 üreten Saratov şirketi Ex-Forma tarafından da kullanılıyor.

Üretime dikey yaklaşımın önemli bir avantajı vardır: taşeronlardan bağımsızlık. Diğer tüm Rus üreticiler, ana avantajı tek bir işleme odaklanma yeteneği olan montaj üretimi uyguluyor: proses ekipmanının bir kabine kurulması. Montaj üretiminin şüphesiz lideri Engels, Radon'dur. Diğer tüm üreticiler ya yerel pazarlarda çalışıyor ya da ürünlerinin hacmi Rusya pazarında önemli bir etkiye sahip değil. Bununla birlikte, yerel pazarda, böyle bir bölgesel üreticinin konumu çok güçlü olabilir (Gazkomplekt, Reutov, Kambarsky Gas Equipment Plant, vb.).

Grafikler, RDNK 400-01 regülatör veya bir analog ile en popüler GRPSh modeli için Nisan 2003'te geçerli olan fiyatları göstermektedir. Verilen grafikler üzerinde hemen birkaç açıklama yapılmalıdır.

Saratov, elbette, endüstriyel gaz ekipmanı üretimi için tanınmış bir merkez olarak tanınmalıdır. Saratov ve Engels'te (uydu şehir), göre farklı tahminler, ülkede üretilen tüm ekipmanların %67 ila %75'ini üretir. GRPSH 400-01'in ortalama fiyatı 17 ila 18 bin ruble. Gazprommash fabrikasının GRPSH'sinin yüksek fiyatı, esas olarak bölgesel pazarlarda faaliyet göstermesinden kaynaklanmaktadır, özellikle tüm Tyumen şirketleri (Angor, Gazstroyinter ve Mezhregiongazstroy) Gazprommash tarafından üretilen dolaplar sunmaktadır. Bu kabin hem Signal tarafından üretilen standart regülatör RDNK-400 hem de Gazprommash RDNK 50/400 tarafından üretilen ve biraz daha düşük verime sahip regülatör ile üretilmiştir. Kazan "Gazooborudovaniye" fabrikasında üretilen GRPSh'nin nispeten düşük fiyatı, bu üreticinin düşük popülaritesinden ve fabrika tarafından üretim için kullanılan malzemelerin daha düşük maliyetinden kaynaklanmaktadır. Buna rağmen, satış hacimlerindeki istikrarlı büyümenin kanıtladığı gibi, bu ürünlerin fiyat / kalite oranları oldukça kabul edilebilir. Çizelgelerde gösterilen Kazan ticaret organizasyonları (“Komtekhenergo”, “Tatgazselkomplekt”) bu tesisin ürünlerini sunmaktadır. Rusya'nın güneyindeki Saratov'daki (Krasnodar, Rostov-on-Don, Stavropol) ve Ufa'daki tüm ticari işletmeler, esas olarak Radon-Signal tarafından üretilen ürünler sunmaktadır. Fiyatları fabrikada alınan indirimlere, nakliye maliyetlerine ve şirket yönetiminin iştahına bağlıdır. Kubankraygazservis fiyatının Tsentrgazservis fiyatından (7.000 ruble) %40 daha yüksek olduğu Krasnodar örneğinde gördüğümüz gibi, rekabet bazen tüketici için önemli tasarruf fırsatlarına yol açabilir.

Şu soru ortaya çıkıyor: neden aynı şehir içinde fiyatlarda bu kadar fark var? Bunun cevabı göründüğü kadar açık değil. Hiç şüphe yok ki tüketici bilincinin eksikliği bunda rol oynuyor. büyük rol. Ancak Asıl sebep bir diğer. Şu anda, ne Krasnodar'da ne de Rusya'da henüz uygar bir PGO pazarı yok - sadece yaratılıyor. Bazı pazar segmentlerinde rekabet zayıf veya tamamen yok. Üreticileri daha ucuz, bakımı daha kolay, daha iyi ekipman üretmeye zorlayan ve sonuçta kazaların azalmasına yol açan rekabettir. Normalde çalışan tedarikçiler, çoğunlukla üreticiler olmak üzere azdır. Aynı zamanda, mevcut üreticilerin çoğu tüketicilerle çalışmaya değil, üretime odaklanmıştır. İyi bir tedarikçi çok satıcılı olmalı, yani piyasadaki farklı üreticilerin ekipmanlarını desteklemeli ve sunmalıdır. Bir ticaret şirketi olmalıdır - üretim tesisleri rakiplerin ürünlerini satmaz. Zaten bugün, büyük ticaret şirketleri, kural olarak, tüketicilere üreticilerden daha kaliteli hizmetler sunmaktadır. Ana şirketimiz Gaz-Service, Saratov (Gazovik ticari markası) ile birlikte Rusya'da endüstriyel gaz ekipmanları için medeni bir pazar oluşturmaya yönelik adımlar atmaktan memnuniyet duyuyoruz.

* Gaz kontrol noktaları (tesisatlar), giriş gaz basıncını önceden belirlenmiş bir seviyeye düşürmek ve çıkışta sabit tutmak için tasarlanmış bir teknolojik ekipman ve cihazlar kompleksidir. Ekipmanın konumuna bağlı olarak, gaz kontrol noktaları birkaç türe ayrılır: GRPSH (kabin gaz kontrol noktası) - ekipman metal bir kabin içine yerleştirilmiştir; GRU (gaz kontrol ünitesi) - ekipman metal bir çerçeveye monte edilmiştir; PGB (blok gaz kontrol noktası) - ekipman bir veya birkaç konteyner tipi binaya kurulur. Kolaylık sağlamak için, yukarıda açıklanan tüm gaz kontrol noktaları (tesisatlar) bu makalede GRPSH olarak anılmaktadır. Bununla birlikte, kural olarak, hemen hemen tüm üreticilerin aynı teknolojik ekipmanla hem GRPSh, GRU hem de PGB ürettiği unutulmamalıdır.

Kazan ekipmanının kalitesi ve dayanıklılığı büyük ölçüde üreticinin güvenilirliğine bağlıdır. Küresel kazan pazarında iddia eden birçok şirket var. yüksek kaliteürünleri, ama gerçekten öyle mi? Böyle bir üreticiyi onaylamak için, izin verilen maksimum koşullar da dahil olmak üzere, ekipmanın çalışmasına ilişkin uzun vadeli istatistiklere sahip olmalıdır.

Yalnızca ilgili araştırmayı uzun süredir yürüten şirketler bu tür verilere sahip olabilir. Buna göre, üretici 30 yıllık bir kazan ömrü talep ediyorsa, kazan teçhizatı pazarında en az 100 yıldır var olmalıdır. Dünyada bu firmalardan çok az var ve kazan ekipmanı üreticileri arasında teknolojik liderler. Güçlü bir teknolojik temele sahiptirler ve tüm üretim döngüsü boyunca kalite kontrolü sağlarlar, tüm dünyada kazan imalatında kullanılan teknolojileri ve gelişmeleridir. Bunlar, örneğin Viessmann (Almanya), Buderus (Almanya), CTC (İsveç) gibi şirketlerdir.Bu şirketlerin ekipmanları, yüksek verimlilik (verimlilik), maksimum güvenilirlik ve uzun vadeli hizmet (30-50 yıl).

Kazan pazarında bu kadar uzun istatistiklere sahip olmayan ancak ömürleri şüphesiz saygıyı hak eden üreticiler de var. Bunlar 40-80 yıldır ekipman üreten firmalar. Bu tür ekipman da iyi özelliklere sahiptir, ancak verimlilik daha düşük olacaktır ve hizmet ömrü, kazan pazarının önde gelen üreticilerinden önemli ölçüde daha kısa olacaktır. Öte yandan, bu tür ekipmanların fiyatı daha düşüktür, ancak daha az verimli çalışma nedeniyle maliyet farkının 1-2 yıl içinde telafi edildiği anlaşılmalıdır. Bu kazan ekipmanı imalatçıları grubunun en ünlü temsilcileri ACV (Belçika), Winter Warmetechnik GmbH (Wespe Heizung kazanları) (Almanya), Saint Roch (Belçika), Kaukora Ltd (Jaspi ekipmanı) (Finlandiya), Wolf GmbH (Almanya)'dır. ) ve Bosch Termoteknoloji GmbH(Almanya).

Üreticilerin geri kalanı, kural olarak, kısa hizmet ömrü ve düşük verimlilik ile ekonomik sınıf bütçe ekipmanı sağlayan küçük şirketlerdir. Düşük fiyatları korumak için bu şirketler, bu tür ekipmanların çalışma güvenilirliğini ve güvenliğini büyük ölçüde azaltan malzeme ve bileşenlerden tasarruf ediyor. Ancak bu kazanların düşük maliyeti göz önüne alındığında, kesinlikle var olma hakları vardır.

Bir ekipman üreticisi ve modeli seçerken, satın alma işleminden tasarruf ederek, daha düşük verimlilik, onarım maliyetleri vb. Zaman içinde test edilmiş şirketlerden alınan ekipman maliyeti, diğer üreticilerinkinden daha yüksek olacaktır, ancak bu tür kazanların hizmet ömrü, verimliliği ve güvenilirliği önemli ölçüde farklılık gösterecektir. Kazan satın alma maliyetinden %30-50 oranında tasarruf edebilirsiniz ancak aynı zamanda artan işletme maliyetleri bu farkı çok hızlı bir şekilde ortadan kaldıracaktır.

Önde gelen firmalar arasında da oldukça güçlü bir fiyat dağılımı olacaktır. Bu sadece ekipmanın kalitesine değil, aynı zamanda markanın "yutturmacasına" da bağlı olabilir. Şu anda Rusya'da hem ekonomik açıdan hem de kalite açısından en karlı olanı, bize göre Buderus (Almanya) veya CTC-Bentone (İsveç) tarafından üretilen ve en iyi fiyatlarla ekipman tedarik eden kazanlar olacaktır. , kaliteyi kaybetmeden.

Kazan pazarının ve ana katılımcılarının özelliklerini inceledikten sonra ihtiyaçlarınızı karşılayan ekipmanı seçme şansına sahipsiniz ve tedarikçilerin tekliflerini inceledikten sonra maliyet açısından en iyi çözümü bulabilirsiniz. Yalnızca ekipmanın fiyatına değil, aynı zamanda tahmini maliyet ve hizmet ömrüne de dikkat edin. Ayrıca özellikle düşük bütçeli ekipman satın alırken, bir arıza durumunda garanti ve servis desteği alma imkanınız olması için, faaliyet bölgesinde üreticinin servis merkezlerinin bulunması önemlidir. En iyi seçimi yapmanızı sağlayacak riskleri ve fırsatları ölçülü bir şekilde değerlendirmek gerekir.

Rusya ısıtma ekipmanı pazarında neler oluyor ve yakın gelecekte onu neler bekliyor? Tabii ki, durumu her şeyden önce ülkedeki genel ekonomik duruma göre belirlenecek, ancak bu her sektör için geçerli.

Gaz ısıtma kazanları

BusinesStat tarafından hazırlanan "Rusya'da gazlı ısıtma kazanı pazarının analizi" raporuna göre, Rusya'daki evsel ısıtma kazanlarının doğal satış hacminin maksimum - 1.027 bin adede ulaştığı 2014 yılından sonra, bunlara olan talep azalmaya başladı: önümüzdeki iki yıl içinde yaşanacak kriz bağlamında, birçok işletme ve ev sahibi satın almayı ertelemeyi seçti. BusinesStat tahminlerine göre, 2017'de satışlardaki düşüş 735 bin adede kadar devam edecek. Bu, hanehalkı gelirlerinde devam eden düşüş, konut inşaatlarındaki yavaşlama ve bazı projelerin askıya alınmasından kaynaklanacak. 2018'de BusinesStat, 2020'de 859 bin adede kadar satış artışının başlayacağını tahmin ediyor.

Rusya pazarına, göreceli olarak açıklanan gaz kazanları hakimdir. düşük fiyatlar gaz için. BDR Thermia Rus LLC'nin (markalar ve De Dietrich) Genel Müdürü Yuri Salazkin'e göre, şu anda satış liderleri, kapalı bir yanma odasına sahip 24 kW kapasiteli standart ev tipi atmosferik kazanlardır. Yoğuşmalı teknolojilerin önemli bir pazar payına sahip olduğu AB ülkelerinin aksine, Rusya'da geleneksel ısıtma teknolojisi hakimdir. Bu teknolojiler Rusya'da mevcut olmasına rağmen, sübvansiyonların sağlanması da dahil olmak üzere enerji verimliliğinin yasama düzeyinde aktif olarak teşvik edildiği Avrupa'daki kadar popüler değiller.

Bununla birlikte, gaz tarifelerindeki sürekli artış, Rusya pazarının daha enerji verimli ısıtma ekipmanlarına yönelmesine neden oluyor. Böylece şirket, Rusya pazarında yeni bir yoğuşmalı kazan markası olan ELCO'yu piyasaya sürüyor. Tüketiciler ilk önce üreticinin "mühendisliğin zirvesi" olarak konumlandırdığı Thision L Eco modelini görecek ve 2017'de ayrıca R600 ve R3400 (solda) gelişmiş döşeme tipi kazanlardan oluşan bir seri olacak. Bu kazanlar otonom ısıtma sistemlerinde ve doğrudan ısıtma sistemlerinde kullanılmak üzere tasarlanmıştır. sıcak su ısıtma, düşük ağırlık ve kompaktlık, düşük gürültü ve emisyon ile karakterize edilir.

Ayrıca gaz kazanı segmentindeki en son yenilikler arasında Ariston Net akıllı uzaktan kumanda sistemine sahip yeni Ariston Alteas X serisi de bulunmaktadır. Yardımı ile kazanı kontrol edebilir ve durumunu İnternet üzerinden herhangi bir akıllı telefondan veya PC'den izleyebilirsiniz, bu da ısıtma maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir. Düşünün: tatile gittiğinizde dairedeki sıcaklığı minimuma indiriyorsunuz ve dönüşünüze birkaç saat kala doğrudan havaalanından konforlu bir mod ayarlıyorsunuz. Uygulama, farklı bölgelerin sıcaklığını bağımsız olarak ayarlamanıza ve hava koşullarını dikkate alarak otomatik olarak korumanıza olanak tanır.

Gaza alternatif

Esas olmayan yerlerde doğal gaz, elektrikli ve katı yakıtlı kazanlar söz konusudur. Bu segmentteki ilginç yeniliklerden biri, şirketin benzersiz Gilles atık kazanıdır. Yararlı bir şekilde bertaraf edilebilecek üretim atıklarının - talaş, ayçiçeği çekirdeği kabukları, tahıllar, ıslak talaşlar vb.

Belki de diğer ilerici teknolojiler Rusya pazarına gelecektir. Hartmut Wesenberg, CEO Dünyanın önde gelen ısıtma ekipmanı üreticilerinden biri olan LENNOX, Expert dergisine verdiği bir röportajda, şirketinin Rusya'da, özellikle Sibirya'da hava ısıtma sistemlerini kullanma olasılığını değerlendirmeyi teklif ettiğini söyledi. Halihazırda dünyada yaygınlaşan ancak ülkemizde şu ana kadar neredeyse kullanılmayan bu teknolojilerin, geleneksel su (kazan) ısıtmaya göre bir takım avantajları vardır: sıvı bir ısı taşıyıcının olmamasıyla ilgili güvenlik, yüksek hız odanın ısıtılması ve verimlilik - işletim maliyeti, geleneksel sistemlere göre %20-30 daha düşük ve neredeyse iki kat daha verimli. Eh, ve daha da önemlisi, bu sistemler uygun fiyatlı.

Kalorifer radyatörleri

Geçtiğimiz yılın en dikkat çekici trendi, Rusya'ya yapılan alüminyum ve bimetalik ısıtma radyatörleri ithalatındaki önemli düşüş oldu. Bu üç ana faktörden kaynaklanmaktadır:

Rublenin zayıflaması;

Düşük kaliteli ısıtma cihazlarının (çoğunlukla Çin'den) ithalatını fiilen durduran Federal Gümrük Servisi tarafından yapılan kontrolün güçlendirilmesi;

Isıtma cihazlarının zorunlu sertifikasyonunun getirilmesi için mücadele eden "APRO" ısıtma radyatörleri üreticileri derneğinin aktif faaliyeti.

Bu üç faktörün sahip olduğu olumlu etki Rus ısıtma radyatörleri üretiminin geliştirilmesi için. Federasyon Konseyi Ekonomi Politikası Komitesi Başkan Yardımcısı Sergei Shatirov'a göre, ön verilere göre Rus ürünlerinin pazardaki payı 2015'te %22-24'ten 2016'da %34'e yükseldi. Açıkçası, Rus üreticilerin ısıtma radyatörleri sektöründeki payını artırma eğilimi 2017'de devam edecek - bunun için tüm ön koşullar var. TPH Rusklimat Yönetim Kurulu Başkanı Mihail Timoşenko, 2017 yılı için şu öngörüde bulundu: “Açıklanan yeni projelere bakıldığında, Rus alüminyum ve bimetalik radyatör üreticilerinin potansiyeli üretim açısından 20-25 milyon ve 45. İç tüketimdeki payı bakımından -%50”.

Bu teşvik edilecek yatırım projeleri Batı Avrupa şirketleri. Uluslararası Alüminyum Radyatör Üreticileri Birliği AIRAL'in İtalyan temsilcisi, Rusya'da yeni üretim tesislerinin inşasına başlandığını duyurdu. Avrupa yaptırımları Rusya ile ilgili olarak.

Aralık 2016'nın başlarında Federasyon Konseyi'nde düzenlenen ısıtma sistemleri endüstrisinde ithal ikamesine ilişkin Ekonomi Politikası Komitesi'nin parlamento oturumları sırasında, yerli ısıtma cihazı üreticilerine devlete katılırken yüzde 15'lik bir fiyat avantajı sağlamak için bir teklif sunuldu. ve belediye alımları Bu da tabii ki payın artmasına katkı sağlayacaktır. yerli üreticiler Rusya ısıtma ekipmanı pazarında.

Kiralık nesnelerin ısı temini, St. Petersburg'daki inşaat sektörünün en acil ve acil sorunlarından biridir. Bu alanda faaliyet gösteren tanınmış şirketlerden biri olan ZIOSAB-DEDAL LLC'nin Genel Müdürü Vitaly RUBIN, kazan dairesi ekipmanı pazarındaki yenilikler hakkında konuştu.

— Bence pazarın bu segmentinin çok büyük olduğu ve istikrarlı bir şekilde büyümeye devam ettiği gerçeğiyle başlamalıyız. Bunun başlıca nedeni, on buçuk yıldır önceki yıllarda geleneksel bölgesel ısıtma sisteminden kademeli olarak uzaklaşılmış olmasıdır. Otonom kazan dairelerinin inşaatı aktif olarak gelişmektedir, problem çözme bireysel tesislere ısı sağlamak - hem konut hem de kamu ve endüstriyel. Kalorifer tesisatı sistemlerinin tamamen terk edilmesi elbette söz konusu değildir: Bu hem uygulanması zordur hem de ekonomik olarak mümkün değildir. Ama birçok nesne için Isıtma sistemi ya artan konfor koşulları yaratma ihtiyacı ya da bölgesel ısıtmaya bağlanmanın imkansızlığı ya da çok yüksek maliyeti nedeniyle tercih edilir.

Bu gerçeklerden yola çıkarak, otonom kazan daireleri için ekipmanlar ve bina ve yapılara ısı sağlama alanında projeler uygulayan mühendislik şirketlerinin hizmetleri, pazarda artan talep ve ilgi görmektedir. Piyasada hem yerli hem de ithal olmak üzere çok çeşitli farklı ekipman sunulmaktadır.

Rus kazan üreticileri arasında CJSC ZIOSAB (Podolsk, Moskova bölgesi), CJSC Gazdevays (Moskova bölgesi), OAO RUMO ( Nijniy Novgorod), Kazan Ekipman Fabrikası LLC (Taldom, Moskova Bölgesi), Dorogobuzh Kazan Fabrikası (Smolensk Bölgesi) ve diğerleri. uzak - Viessmann (Almanya), Ferroli (İtalya), Buderus (Almanya), Viadrus (Çek Cumhuriyeti), ACV (Belçika), vb.

Rus ve "yabancıya yakın" üretimin brülör ekipmanı maalesef hala arzulanan çok şey bırakıyor. Podolsk fabrikası "ZIOSAB" şu anda ithal ekipman ve teknoloji satın alarak brülör üretmeye başlıyor. Şirkete göre, ekipmanı hiçbir şekilde ithal edilenlerden daha düşük olmayacak. Yabancı brülör üreticileri arasında Lamborgini (İtalya), Oilon OY (Finlandiya), Weishaupt (Almanya), Giersch (Almanya), Ecoflam (İtalya), Elco (Fransa) ve diğerleri otomasyon vb. , listelemek uygun değil, çünkü bunlar yüzlerce değilse de düzinelerce isim.

Piyasadaki tüm markaların kazan ve brülör üreticileri arasında listelenmediğini not ediyorum. Kanımca, hemen hemen her ekipmanın tüketicisini bulması gösterge niteliğindedir. Bu, hem ürünlerin fiyat ve kalitesine yönelik farklı taleplerden hem de çeşitli modern teknolojilerden kaynaklanmaktadır: bireysel kullanım için kazanlardan (daireler, evler için) aynı anda ısı ve elektrik üretebilen ve kural olarak kullanılan mini CHP'lere , oldukça büyük sanayi kuruluşları tarafından. Ayrıca, Farklı türde ekipman farklı yakıtlar kullanır - gaz, dizel yakıt, turba, talaş atıkları, vb. Tüm bu faktörler, piyasada çok çeşitli ekipman yaratır; ve hemen hemen her üretici kendi nişini bulabilir.

Ana pazar eğilimleri hakkında konuşursak, o zaman en temel, belki de en karakteristik ve en önemlisi, yerli ekipman satışındaki kademeli artış ve buna bağlı olarak ithalat payında (orantılı olarak) belirli bir azalmadır. Bu, her şeyden önce kazanları ilgilendirir. Sadece 7-8 yıl önce, Batılı üreticiler bu pazar segmentine neredeyse tamamen hakimdi. Bugün CJSC ZIOSAB (Moskova Bölgesi), CJSC Gazdevice (Moskova Bölgesi), OAO RUMO (Nizhny Novgorod), Dorogobuzh Kazan Fabrikası (Smolensk Bölgesi) ve diğerleri gibi şirketler yabancı şirketlerle rekabet ediyor. Kalite açısından, ekipmanları aslında ithal muadillerinden hiçbir şekilde daha düşük değildir, ancak fiyatı çok daha düşüktür.

Buna göre, pazar payını artırma süreci Rus ekipmanı bazı kısıtlayıcı faktörler olmasaydı daha da hızlı olabilirdi. İlki bölgeye ait teknik düzenleme. Durum, Rusya'da, tarihsel olarak, kazanların her zaman birden fazla güvenlik marjıyla yapıldığı ve elbette ekipmanın ağırlığını önemli ölçüde artırdığı gelişiyor. Bu ilke, bugüne kadar çalışmaya devam eden tüm TU'lara ve SNiP'lere dahil edilmiştir. Batı'da bu tür kısıtlamalar yoktur, bu nedenle ithal kazanlar her zaman yerli kazanlardan çok daha hafiftir. Örneğin çatı tipi kazanların yapımında bu önemli bir faktörden daha fazlasıdır. Evet ve diğer durumlarda ekipmanın ağırlığı bir rol oynar. Ve yabancı ekipman, hafifliği nedeniyle Rusya'da satış ve kullanım için onaylanmış ve onaylanmış olduğundan, kesinlikle belirli rekabet avantajlarına sahiptir.

İkinci faktör, müşterilerin ekipman seçiminde genellikle kurulum şirketine güvenmeleridir. Genel olarak, bu oldukça mantıklıdır, montajcılar elbette teknoloji konusunda bilgilidir ve doğru seçeneği seçebilirler. Ancak, projelerde fiyat listesine göre ekipman maliyetini dahil ettiklerinde, genellikle yabancı üreticilerle önemli indirimler (% 40'a varan) konusunda anlaşmalar yaparlar. Rus şirketleri bu kadar önemli indirimler sunamazlar - herhangi bir özel açgözlülük veya piyasada çalışamama nedeniyle değil, ancak fiyat listesinde fiyatı belirtirken, Batılı rakiplerinden açıkça daha düşük karlılık planladıkları ve bu nedenle "manevra" için daha az alana sahip oldukları için. . Bu nedenle montajcıların yabancı tedarikçilerle çalışması faydalıdır. Bu bağlamda müşteriye daha ihtiyatlı olmasını ve ekipman seçimine daha fazla dikkat etmesini tavsiye etmek isterim, yerli ürüne eşdeğer kalitede ithal bir ürün satın alırken ciddi şekilde fazla ödeme yapmanın bir anlamı yoktur.

İÇİNDE Son zamanlarda Bildiğim kadarıyla, şehir ve bölge yetkilileri Rus üreticilere karşı bir dizi korumacı önlem alıyor. Bunun kazan teçhizatı pazarında yerli ürünlerin payının daha da artmasına katkı sağlayacağını düşünüyorum.

 

Şunları okumak faydalı olabilir: