Найвпливовіші політики світу. Топ найвпливовіших людей світу

Або немає якісного, тоді ця стаття буквально змінить ваш бізнес.

Лід магніт - це безвідмовна пропозиція: користувач отримує цінну частину контенту в обмін на контактні дані.

Мета лід магніту – максимально збільшити кількість таргетованих лідів, що генеруються за допомогою такого невеликого офферу.

У цій статті розглянемо 9 і поширені помилки в частині лідогенерації. Але для початку необхідно зрозуміти найважливішу складову успішного лід-магніту.

Подивіться відео: Типові Помилкив Instagram

Специфіка

Лід-магніти не повинні бути довгими та ускладненими (і, як правило, на їх створення йде трохи часу). Складні та довгі лід-магніти погано конвертуються.

Вам просто потрібно вирішити специфічну проблему за допомогою специфічного рішення для специфічного ринку.

І ось як…

Потенційний клієнт повинен поглинути ваш лід-магніт, щоб був якийсь ефект.Хороший лід магніт приносить користь через п'ять хвилин після того, як користувач його приймає. Це перевірене правило.

Але ми не рекомендуємо використовувати, наприклад, міні-курс протягом двох тижнів або 300-сторінкову електронну книгуяк лід-магніт. Поглинання таких лід-магнітів займе багато часу і зазвичай у них мало конкретики.

Зверніть увагу, наскільки простий і специфічний цей оффер.

Наступний приклад лід магніту вже не відрізняється особливою оригінальністю, і щоб він почав приносити користь, необхідно щонайменше 20 тижнів…

Специфічність/конкретика – найбільший важливий аспектлід магніту. Але є ще сім особливостей, на які варто звертати увагу, створюючи ці пропозиції для генерації лідів. Розглянемо деякі їх типи (на прикладах).

1. Приклад Лід магніту - Посібник/звіт

Звіти та керівництва – один з найпопулярніших різновидів лід-магнітів. Якщо ви використовуєте такого роду лід-магніт, будьте обережні, оскільки можна легко відійти від правила специфічності.

Ось приклад лід-магніт «безкоштовний посібник» від HubSpot…

І безкоштовне керівництво для тих, хто зібрався відвідати Новий Орлеан…

2. Приклад Лід Магніта - Короткі інструкції / шпаргалки

Вони досить ефективні. Враження, яке виробляє, відрізняється від того, як користувачі сприймають об'ємні звіти або посібники.

Як правило, вони невеликі (одна сторінка або близько того), вони лаконічні та присвячені конкретній темі. Це може бути чекліст, графічна схема, або план проекту.

Ось приклад короткої інструкції, Яка використовується як лід-магніт…

Контент навмисно розмитий, щоб викликати цікавість.

Ось ще приклад…

І ще один…

3. Приклад Лід Магніта Набір інструментів / список ресурсів

Набір інструментів або список ресурсів може стати відповідним лід магнітом для відповідного бізнесу та ринку. Це можуть бути набори інструментів для початківців, макети або глосарії термінів, які потрібно знати.

Компанія Design Thinking for Educators надає безкоштовний набір інструментів, за якими користувач може зробити висновок загальному процесі, що використовуються методи та інструменти компанії.

Designer's Workbook (дизайнерська книга) дозволяє справлятися із викликами, з якими стикаються дизайнери.

Ця компанія пропонує набір інструментів для тайм-менеджменту) в обмін на контактні дані користувача.

А це один із інструментів, що надаються вже після того, як лід-магніт «притягне» ліда.

Trello пропонує потенційним клієнтам свої макети в обмін на надання контактних даних.

4. Приклад лід магніту Відеотренінг

Якщо це доречно, і якщо у вас є необхідні навички, відео може виявитися досить ефективним лід-магнітом.

У компанії Marketo функцію лід магніту виконує демонстраційне відео, в якому розповідається про переваги цієї розробки.

5. Приклад лід магніт Скачування / Безкоштовна версія

Софтверні компанії часто пропонують пробні версіїсвоїх інструментів як лід магнітів.

Як, наприклад, Bidsketch.

Ще один аналогічний приклад від MeetEdgar.

6. Приклад лід магніт: Знижка/безкоштовна доставка

Для компаній, які продають товари в онлайні або офлайні, дисконт-клуб або безкоштовні доставки можуть виявитися ефективними лід-магнітами.

Ось як Verizon генерує клієнтів за допомогою оффера «Безкоштовна доставка за 1 ніч».

Framebridge також пропонує знижку в обмін на контактні дані.

У Code&Quill знижка -10% в обмін на контактну інформацію.

Kate Spade пропонує безкоштовну доставку+ знижку…

7. Приклад лід магніт Опитувальник/тест

Онлайн-тест або опитування може стати досить привабливим способом генерації нових лідів. Щоб дізнатися результати опитування або тесту, учасники вписують адресу своєї пошти, а потім отримують результати. За допомогою таких інструментів, як Interact, можна створювати онлайн-тести.

Так виглядає оффер Quiz Lead Magnet на головному сайті компанії, яка займається модернізацією будинків.

Цей тест використовується як інтерактивний засіб лідогенерації. Ось питання цього тесту.

Коли всі запитання тесту відповіді отримані, користувач бачить таку форму:

8. Приклад лід магніт: Оцінка/тестування

Оцінка або тестування також у деяких випадках є потужним лід магнітом.

Hubspot вже довгий часгенерує лідів за допомогою свого лід-магніту "Marketing Grader"

Бажаєте оцінити поведінку своєї дитини? Ось цікава система оцінки:

9. Продає матеріал

У деяких випадках найцікавішим буде інформація про ціну товарів, або опис товарів/послуг.

Ikea обмінює контактні дані на каталоги.

Тепер, коли ви бачили приклади лід-магнітів, можна розглянути складові ефективного лід магніту.

8 особливостей ефективного лід магніту

1. Надспецифічність

Можливо, це звучить як запис на старій скрипучій платівці, але специфічність – настільки важливий нюансщо не завадить зайвий раз про нього нагадати.

Лід-магніти завжди повинні бути зрозумілими і описувати вирішення якоїсь певної проблеми в нішевому сегменті.

2. Щось велике

Усі хочуть якихось ідеальних рішень, чарівних засобів, тому краще відразу пообіцяти щось велике, ніж довго говорити про незначні переваги.
Приклад лід-магніту, про який вже згадувалося у статті, це наочно показує.

Виростіть достатньо продуктів, щоб прогодувати сім'ю з 4-х осіб на чотирьох квадратних футах – навіть якщо у вас немає ярду.

Тепер візьмемо ще один приклад.У цьому лід-магніті є специфіка, але немає обіцянки чогось великого.

, https://сайт/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 Igor Zuevich https://сайт/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngIgor Zuevich 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 Лід магніт 9 ідей для прикладу лід магніту

Ця стаття розповість, чому потенційному покупцю не потрібно відразу пропонувати товар, пояснить, чим «примагнітити» увагу користувача, щоб він не захотів піти з сайту, продемонструє, як завоювати довіру нових клієнтів, запропонувавши «приманку» за 300 руб.

За даними компанії Formstack, 80% користувачів, які заходять на сайти, – «холодні» клієнти. Вони лише вивчають інформацію про товари та послуги та залишають сторінку, якщо нічим не зацікавляться. Замість очікуваної конверсії у 20% підприємці одержують показники 3–5% 1 . Компанії втрачають гроші, які витратили на залучення покупців і витрачають додаткові кошти, щоб повернути їх назад.

1 За даними компанії HubSpot за 2016 рік.

Найкраща стаття місяця

Ми підготували статтю, яка:

✩покаже, як програми стеження допомагають захистити компанію від крадіжок;

✩підкаже, чим насправді займаються менеджери у робочий час;

✩пояснить, як організувати стеження за співробітниками, щоб не порушити закон.

За допомогою запропонованих інструментів Ви зможете контролювати менеджерів без зниження мотивації.

Ми зіткнулися із такою проблемою, коли відкривали бізнес. Користувачі, яких залучали на сайт, невдовзі йшли і не залишали особистих контактів. Щоб не втрачати потенційних клієнтів, почали використовувати різні приклади лід-магнітівта продуктів-приманок. За рахунок цього збільшили конверсію у продажу з 2 до 8%. Інструменти підходять для b2c- та b2b-компаній. Розповім, як їх використати.

9 маркетингових інструментів для залучення нових клієнтів

Як зробити ефективний лід-магніт

Лід-магніт.Це безкоштовний товар або цінна для користувача послуга: сертифікат на знижку, подарунок, консультація та ін. Компанія видає магніт в обмін на контакти клієнта.

Які завдання вирішує?Лід-магніти утримують увагу потенційних покупців та мотивують продовжити роботу з компанією. Більшість брендів використовують для цього кнопки «Купи», «Залиш контакти, і ми передзвонимо», «Підпишись» та ін. Але споживачі вже не реагують на такі заклики.

Значна та безкоштовна пропозиція зацікавить користувачів і дозволить більше розповісти про товари та послуги компанії. Дослідження порталу Quicksprout.com за 2016 рік підтверджують: користувачі втричі частіше купують на сайті того бренду, який використовує лід-магніти.

Як створити.Завдання лід-магніту – вирішити проблеми потенційних покупців. Тому потрібно врахувати два моменти.

Перший:позначте конкретну вигоду пропозиції (таблиця). Клієнт повинен розуміти, що отримає, якщо скористається безкоштовним продуктомчи послугою. Наприклад, ви продаєте будівельні товари. Якщо напишете «Залишіть адресу електронної пошти, і ми надішлемо суперпропозицію», користувач не зацікавиться. А якщо запропонуйте користь: «Залиште e-mail, і ми надішлемо дослідження про міцність будматеріалів», це приверне увагу.

Другий момент:наведіть докази, що інші споживачі цінують цю пропозицію. Наприклад, вкажіть скільки клієнтів його вже прийняли. У самому лід-магніті опублікуйте відгуки замовників, коментарі експертів про користь продукту. Така інформація переконує споживачів скористатися пропозицією.

Як написати скрипт вихідного дзвінка, перед яким не встоїть жоден клієнт

Де розмістити на веб-сайті.Потенційні клієнти мають відразу побачити лід-магніт, коли заходять на сторінку. Для цього підійдуть банер під шапкою сайту, всередині контенту або під статтею, що з'являється вікно на сторінці товару.

Особливо ефективно показувати банер із пропозицією, коли відвідувач збирається закрити сторінку. Для цього встановіть на сайті спеціальний програмний модуль – плагін. Його можна знайти в Мережі, наприклад, за запитом спливаюче вікно при закритті сторінки плагін. Модуль вловить момент, коли користувач направить курсор до хрестика, щоб закрити вкладку, і покаже лід-магніт.

приклад.Ми використовуємо різні лід-магніти. Вибір залежить від товару. Якщо це франшиза, просимо користувача залишити контактну інформацію в обмін на презентацію з порадами щодо розвитку бізнесу, аналізом продукту, даними досліджень. Якщо це освітні курси, пропонуємо добірку кейсів, які використовуємо у роботі. Кейси доповнюємо чек-аркушами, корисними інструментами, рекомендаціями, підказками.

Показуємо лід-магніт користувачам, які перейшли на сайт із контекстної реклами або з таргетованої реклами соціальних мережах. Ці відвідувачі вже зацікавилися продуктом, тож лід-магніт у такій ситуації - кращий спосібзакріпити їхню увагу до бренду. Після того, як впровадили лід-магніти, конверсія трафіку в заявки зросла вчетверо.

Як привернути увагу покупця до товару за допомогою приманки

Продукт-приманка.Це товар чи послуга за низькою ціною, яку бренд пропонує передплатникам чи потенційним покупцям. Наприклад, ви продаєте електроніку. Не закликайте нового відвідувача одразу придбати дорогий смартфон. Користувач навряд чи зважиться на велику покупку, тому піде із сайту. Натомість покажіть рекламу набору аксесуарів для гаджетів по невисокій ціні. Якщо потенційні клієнти сумніваються, чи купувати дорогий продукт, така пропозиція їх привабить. Після покупки ви наздоженете користувача e-mail-розсилками, щоб допродати основний товар. Не забувайте, що клієнт має дати згоду на отримання листів.

Які завдання вирішує?Продукт-приманка перетворює передплатника чи нового відвідувача сайту на покупця. Забудьте про агресивні продажі, новим клієнтам ненав'язливо пропонуйте недорогі та корисні продукти. Завдання – показати людям, що бренду можна довіряти. У цьому випадку споживачі довше залишаться з компанією та згодом збільшать суму середнього чека.

Крім того, продукт-приманка відсікає покупців, які націлені на халяву і не готові платити. Якщо бачите, що вигідна пропозиція не цікавить передплатників, не працюйте з ними. Такі користувачі навряд чи куплять товар у майбутньому.

Способи збільшення середнього чека, ефективні у 2017

Як створити.Виберіть простий, але цінний продукт-приманку, що повністю вирішить ту чи іншу проблему потенційного покупця. Встановіть таку вартість, щоб клієнт придбав товар без роздумів. Ціна продуктів-приманок, за оцінками експертів, варіюється від 300 до 1200 руб. залежно від сегмента. У секторі люксових продуктів доходить до 3 тис. руб.

B2c- та b2b-компанії можуть у вигляді приманки запропонувати за низькою ціною товар, який має високий попит. Наприклад, Columbia Records продавала новим передплатникам 13 альбомів найкращих виконавців за $1. Після такої акції бренд отримав 800 нових покупців, які надалі купували дорожчу продукцію.

приклад.Ми застосовуємо продукт-приманку, щоб не втратити клієнтів, які вже скористалися будь-яким прикладом лід-магнітів. Споживачі можуть отримати від компанії корисні безкоштовні матеріали, але, як і раніше, сумніватися як товар або послугу. І тут ми пропонуємо випробувати продукт. Наприклад, придбати доступ до матеріалів з франшизи за низькою ціною. Важливо: після того, як клієнт використовував продукт, з покупцем легше працювати. Коли почали застосовувати продукти-приманки, продаж новим передплатникам підвищився на 40%, а виручка зросла вдвічі.

Розповідає про те, як лід-магніти допомагають зібрати базу реальних потенційних клієнтів чи замовників.

Розбираємось, що це таке і як ним правильно користуватися.

Що таке лід-магніт?

Лід-магніти- це те, що ви можете додатково запропонувати своїм потенційним клієнтам чи покупцям. Вони різноманітні, але вони мають спільні властивості:

Безкоштовність.Все що потрібно клієнтам, щоб отримати бонус – вказати свої контактні дані та дати згоду на їх обробку.
Можливість спробувати продукт.Лід-магніти дозволяють оцінити вашу основну пропозицію або ж доповнюють її.
Додаткова цінність.Лід-магніти збільшують цінність вашої пропозиції або вони самі по собі корисні або цікаві для вашої аудиторії. Клієнт не повинен сумніватися, чи варто залишати свої контакти задля безкоштовного бонусу.
Затребуваність.Не можна давати «щось непотрібне» і сподіватися, що воно зацікавить аудиторію. Подарунок має бути цінним та цікавим саме для ваших потенційних клієнтів.
Готовність до використання.Чим швидше людинаможе скористатися вашим подарунком, тим вища його цінність. Те саме стосується його зручності: нікому не сподобається продиратися через нетрі інформації, щоб знайти в ній крихту потрібного.

Лід-магніти відомі маркетологам багато десятиліть. Іноді їх називають "стимулом", "етичним підкупом", "безкоштовним подарунком" та іншими подібними термінами. Їх успішно застосовують збільшення продажів послуг і товарів. Зараз це один із найефективніших інструментів, який використовується для створення бази передплатників на email-розсилку. Але головна перевага лід-магнітів у тому, що вони допомагають швидше провести відвідувача через вирву продажів, що збільшує ефективність вашого бізнесу.

Де використати лід-магніти?

Лід-магніт – це один із обов'язкових елементів лендингу, який суттєво підвищує конверсію. Цілі односторінника, де його використовують, можуть бути різними: від збору контактних даних та підігріву аудиторії до самого продажу товару чи послуги.

Використання лід-магнітів не обмежується лендінгами. Їх можна розміщувати на будь-яких сайтах і навіть у соцмережах, а також використовувати у каталогах та розсилках. Головне не забувати про основну мету та розуміти який саме вид лід-магніту буде цікавий вашій аудиторії, виходячи з етапу вирви продажів:

Верхня частина вирви продажів – TOUF.На цьому рівні необхідно розпалити інтерес відвідувача. Тут чудово підходять чек-листи чи корисні матеріали та підказки іншого виду.
Середина вирви – MOFU.На цьому етапі ви працюєте з аудиторією, яка має зацікавленість продуктом. Тут чудово підійде корисна статистична інформація, нові результати інших досліджень або «white papers» для сектора.
Нижня частина вирви – BOFU.Тут необхідно спровокувати потенційного замовника чи клієнта зробити останній крок. На цьому етапі добре працюють знижки та спеціальні пропозиції.

Де розмістити лід-магніти?

Найбільша ефективність у лід-магніту буде в тому випадку, якщо відвідувач побачить його в перші секунди після переходу на сайт. Його можна розмістити у:

верхній частині сайдбару;
нижній частині сайдбару (дублювання);
спеціальної функціональної лід-форми;
верхній частині сторінки «Про нас»;
закріпленого запису блогу компанії;
спливаючій формі;
інші варіанти.

Якщо мова йдепро лендінг, розташування лід-магніту залежить від того, на яку саме стадію вирви продажів він орієнтований. У випадку з TOUF весь односторінник може бути створений навколо обраного «стимулу» для отримання контактів для вашої розсилки email, що завершує продаж.

Види лід-магнітів

Ось кілька видів лід-магнітів та приклади їх використання:

Керівництво чи електронна книга

Якщо ви надаєте якісь складні послуги, буде логічно і правильно використовувати як лід-магніт керівництво або електронну книгу. Це може бути як масштабне, так і невеликий за обсягом матеріал. Головна вимога – корисність для вашої аудиторії. Не варто боятися того, що ваші поради можуть допомогти клієнту зробити все самостійно. Практика довела, що 8 клієнтів із 10 все одно звертаються за потрібною їм послугою, але вже з великою довірою до компанії.

Порада:Зробіть більше конкретних прикладів і виділіть якусь коротку думку для того, щоб зацікавити та утримати увагу різних категорій читачів. Значно збільшать інтерес реальні цифри - як у заголовку, і у міру викладу матеріалу.

Чек-лист або корисний інформаційний матеріал

Чек-лист - один з найпростіших і найзручніших лід-магнітів. Його можна зробити за будь-яким продуктом або послугою. Наприклад, «Як вибрати/підібрати щось за N критеріями»: інструкція такого формату проста у використанні та цікава для потенційного замовника чи покупця. Ще ви можете створити інструкцію про те, як зробити щось самостійно. Не бійтеся втратити на цьому клієнтів - більшість із них повернеться і замовить вашу послугу чи продукт.

Порада:Не робіть зі своїх потенційних клієнтів та покупців дурнів. Ваші додаткові інформаційні матеріали або чек-лист повинні бути дійсно корисними та якісними, не варто викладати в них «великі істини».

Список корисних ресурсів чи інструментів

Запропонуйте корисну добірку з ресурсами або інструментами, які можуть стати в нагоді вашій цільової аудиторії, в обмін на їх контакти для розсилки інших цікавих матеріалів.

Порада:Обов'язково включіть у назву збірки кількість ресурсів/інструментів та вкажіть, скільки серед них безкоштовних. Обидва ці фактори обов'язково привернуть увагу.

Навчальні відеоматеріали та вебінари

Ви можете отримати контактні дані потенційних клієнтів, запропонувавши їм корисні навчальні матеріали. Це може бути самостійний навчальний відеоролик або запис проведеного вебінару. Так ви дасте вашій аудиторії можливість оцінити свою експертність та подачу.

Порада:Якщо ви продаєте тренінги або навчаєте чогось, вибирайте як безкоштовний приклад ті матеріали, які характеризують вашу роботу. Не варто знімати ролики, які введуть учнів в оману. Показавши себе в безкоштовному уроці набагато краще, ніж у платному, ви спровокуєте багато негативних відгуків.

Безкоштовні пробні версії програмного забезпечення

Привабливою пропозицією для потенційних користувачів ПЗ стане базова безкоштовна версіяз обмеженим функціоналом або повна, але доступна лише на обмежений термін із можливістю апгрейду до платної версії.

Порада:Проведіть А/В тестування, щоб зрозуміти, який варіант буде більш цікавий вашій аудиторії.

Знижки та акції

Спеціальні акції та знижки значно збільшують конверсію в нижній частині вирви продажів. Ви можете запропонувати знижку в 10%, подарунок до першого замовлення, безкоштовну доставку на певну суму або три позиції за ціною двох.

Порада:Поясніть, чому саме зараз ви пропонуєте таку привабливу ціну чи бонус. Так ви збільшите довіру покупців.

Тести та вікторини

Вони мають розважальний характер і не викликають такої недовіри, як пропозиція залишити свої контакти в обмін на якусь додаткову інформацію, яка може бути марною.

Порада:Пропонувати ввести контактний е-mail потрібно перед отриманням результату тесту/вікторини. В іншому випадку ви ризикуєте відсіяти недовірливих користувачів ще до початку тестування.

Додаткова закрита інформація про послугу або продукт

Зацікавити відвідувача сайту можна за допомогою обіцянки відкрити йому інформацію, яка доступна не всім. Таким чином підвищують активність спеціалізовані форуми - вони закривають деякі галузі обговорень від тих, хто не залишив мінімальну кількість повідомлень або не довів свою корисність ресурсу іншим способом. У комерційних проектах добре працюють спеціальні розсилки з ексклюзивними умовами чи обмеженою кількістю передплатників.

Порада:Ексклюзивність підходить не для всіх категорій товарів та послуг. У деяких випадках буде корисніше запропонувати отримання розсилки з розпродажем, а не зі спеціальною пропозицією.

Використовуйте лід-магніти та не втрачайте свої гроші

Не варто упускати можливість заробити, коли ви запускаєте лендинг, розвиваєте свій сайт, інтернет-магазин або навіть просто блог. Особливо якщо для підвищення ефективності проекту достатньо витратити лише кілька годин на продумування лід-магніту, а потім на його створення та впровадження. Подумайте, чим ви могли б здивувати та зацікавити свою аудиторію та запропонуйте їй це в обмін на контактні дані.

Не відкладайте створення лід-магніту на далеке майбутнє, навіть якщо ваш проект тільки-но почав роботу або навіть не запущений. Грамотне використання «безкоштовних подарунків» обов'язково принесе свої дивіденди якщо не зараз, то надалі.

Ви як і раніше не знаєте значення цього слова? Чи у вашому бізнесі ви його ще не застосували? Я вам допоможу розібратися і розповім про 4 найефективніші ідеї для створення лід-магніту , після чого кількість передплатників збільшиться у кілька разів.

Вашим клієнтам обов'язково треба надати можливість «помацати» ваш бізнес, зрозуміти, хто ви, і що у вас за продукт.
За допомогою лід-магніту ви зробите це можливим.

Лід-магніт- це швидка у споживанні пропозиція; частинка інформації; якийсь пробник, за який натомість ви отримуєте контактні дані передплатника. І це дає вам потенційних клієнтів! Адже це ви хочете?

Але, не забувайте про повагу до інших людей, ваш лід-магніт має бути якісним. У вас немає бажання отримати на дегустації сир не першої свіжості чи черствий хліб? От і вашим клієнтам не хочеться.

Перейдемо швидше до конкретних ідей для лід-магнітів.

1. Check-list або шпаргалка

Супер рішення і дуже добре працює. Перевірте!
Наприклад: Чек-лист з оптимізації відео на Youtube, де ви надаєте 10 пунктів, навпроти яких повинні бути поставлені галочки при створенні відео, щоб вивести його в топ.
Або PDF-звіт у напрямку, який ви просуваєте.

Витратно? Зовсім ні, а ваш передплатник вже виніс користь для себе.

2. Case study / Розбір конкретного випадку

Тут дуже важливо бути коротким і захоплюючим піднести матеріал, інакше ваш передплатник помре з нудьги і так нічого у вас і не купить.
Наприклад: Як за 3 дні нам удалося згенерувати 1 мільйон передплатників за ціною 3 коп. за кожного.
До речі, є чудовий варіант на нашу розсилку та подивитися все на реальному прикладі ☺

3. Пробна версія

Цей магніт буде доречним для бізнесів, які пропонують програмне забезпечення.
Наприклад, Photoshop дає вам 14 днів, щоб ви відчули всі привілеї роботи в ньому.

Також сайт-бібліотека, наповнений аудіокнигами «магнітит», надаючи 30-денну безкоштовну підписку.

Який корисний та безкоштовний «пробник» для любителів літератури. Після 30 днів вже неможливо буде відмовитись від такого задоволення.
Беріть і собі на замітку.

4. Купони, знижки

Для торгових майданчиківнезамінний варіант, адже немає на світі людини, яка не любить знижки! Так не забирайте в нього цю насолоду!
Наприклад: на різних сайтах з одягом та взуттям після того, як ви вкажете ваш e-mail, вам дають поради щодо базовому гардеробута знижку на наступне замовлення.
Хто від того відмовиться?

Застосування цих магнітів допомагає встановити довіру між потенційними клієнтами та вашим бізнесом та підвищити продажі в кілька разів. А тепер, справа за вами, подаруйте вашим передплатникам цінність у вигляді одного з магнітів. Спробуйте і ви відразу побачите ефект і зростання у продажах!

На останній консультації мене знову запитали про доцільність видачі корисного матеріалу в обмін на контакти клієнта.

У народі (інтернет-маркетингу) це називається "лід магніт". Інструмент 5+. Але підходить не всім бізнесам.

До того ж часто реалізується неправильно. Тому детально розберемо це питання і поставимо жирну крапку поряд із цим словом.

Мода зводить з розуму

У світі маркетингу постійно змінюються тренди. Зараз велика ставка йде на і.

Через цих трендів і утворилося поняття "лід магніту", адже без реалізації цього підходу сама ідея провальна, хоча були винятки. Але все по порядку.

Лід магніт- безкоштовний матеріал, який притягує та переконує клієнта отримати його, натомість на свої контактні дані.

Банер Ви бачите на нашому блозі, де зараз знаходитесь. Це один із наших лід магнітів.

Лід-магніт

Він не єдиний, якщо Ви побігаєте очима на Вашому екрані, то знайдете ще кілька. І всі вони з прямою користю для Вас, тому рекомендую підписатись на них.

В офлайн-маркетингу також є лід магніти. Ви здивовані? А як думаєте, дегустації, пробники та купони – це корисні безкоштовні матеріали?

Ви скажете: "Так, але там немає отримання контактних даних!" Все вірно. В офлайні замість контактів Ви отримуєте відразу спілкування з клієнтом.

В інтернеті фінальна мета така сама як і в офлайні. Тільки в онлайн просторіОдночасно розпочати живий діалог з клієнтом дуже складно, тому беруться контакти для подальшої роботи з ним. І нам це дає дві можливості:

Не втратити клієнта;
Прогріти клієнта.

У разі знаходження лід-магніта на Вашому сайті або блозі, за допомогою нього Ви чіпляєте клієнта, щоб коли він пішов і нічого не купив, Ви могли йому нагадувати про себе.

Приклад лід-магніту

У випадку окремої сторінки з лід магнітом, ми залучаємо клієнта на свої послуги, але перед тим, як йому щось продати, ми його знайомимо із собою та робимо так, щоб його довіра зросла у десятки разів.

Якщо узагальнити, то ключове завдання лід магніту – викликати довіру та підготувати клієнта до покупки Вашого основного продукту.

А як Ви знаєте, довіра – це найважливіший етапбудь-якої угоди. Ось відео на цю тему:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

Беремо, але навіщо?

"Почнемо бій, а там розберемося", - зазвичай всі так починають створення лід магніту. Але це докорінно неправильно.

Вам потрібно чітко визначити, що Ви робитимете з цими контактами. Ви не колекціонер, якому сам факт приємний. Ви підприємець, а отже, треба зрозуміти, навіщо Ви їх берете.

Виділимо 3 основні завдання в інтернет-маркетингу, які ми вирішуємо, коли беремо контакти клієнтів:

. Ви збираєте дані, щоб надалі цих людей провести автоматизованим ланцюжком повідомлень і продати Ваші продукти.
. Ваша мета - збір даних для подальшого надсилання їм новин та корисних матеріалів від Вашої компанії.
Зв'язок із клієнтом.Після того, як Ви візьмете контакти клієнта, Ви з ним зв'яжіться та обговоріть можливість спільної роботи.

У всіх інших випадках обмін лід магніту на контакти не несе цінності. До того ж, таким чином Ви скорочуєте конверсію “з відвідувача на завантаження”, а значить менше людейпобачить ваш корисний матеріал.

Тому без мети просто безкоштовно видавайте свої матеріали та не просіть контакти на заміну.

Якщо спілкування через послуги розсилок не створює великого дискомфорту для споживачів.

Адже можна відписатися будь-якої миті, то зв'язок з клієнтом відразу після завантаження матеріалу, це вже більш стресова схема, але при цьому дуже ефективна.

Але не зі словами "Давайте працювати", а "Як Вам матеріал?" Є питання?". Це виглядає не нав'язливо та допомагає плавно перевести спілкування на тему можливої спільної роботи.

Важливо.Коли клієнт завантажує Ваш матеріал, це ще не означає, що він готовий у Вас придбати розв'язання своєї проблеми. Це лише свідчить, що його зараз це зачепило. Але не більше.

Критерії "продаючого" лід-магніту

Наразі в інтернеті інформаційний шум зашкалює. Поштові ящикиломляться від спаму, а особисті повідомлення у соціальних мережах завалені.

Тому щоб зробити матеріал, який продаватиме, Вам потрібно постаратися. Для цього потрібно зробити правильний лід магніт, і його основні критерії з боку клієнта:

Зрозумілість пропозиції та її наповнення;
Довіра до автора/сайту/компанії;
Цінність матеріалу вище за отриманий дискомфорт за залишені дані;
Вирішує ОДНУ гостру та актуальну міні-проблему;
Прості дії отримання матеріалу;
Вимірний результат чи ефект.

Це те, що має побачити клієнт при контакті з Вашим лід магнітом. Але якість вимірюється не тільки в тому, що скачає або не скачає клієнт пропозицію.

Для Вас критерій успішності lead-magnit це наближення споживача до покупки. Тому Вам потрібно передбачити, щоб:

Матеріал легко та швидко сприймався;
Виправдовував очікування одержувача;
Відтворювався на будь-яких пристроях (у тому числі мобільних);
Відбулося знайомство з продуктом та Вашою компанією;
Потреба у Вашому продукті лише посилилася.

Зверніть увагу на 1 пункт - "Матеріал легко та швидко сприймається". Ми, через нерозуміння його глибини, зробили велику помилку.

Зокрема, як лід магніту для підприємців зробили серію листів з 4 по 20-30 хвилин. Результат був плачевний. Адже бізнесмен просто не має стільки часу.

Підбиваючи підсумки останніх 4 пунктів. Так як матеріал безкоштовний, то його цінність низька.

Тому Вам потрібно зробити простий, короткий і корисний матеріал для вгамування гострого болю, який є частиною великої проблеми.

Ще це можна назвати так - "Лід магніт - це те, що хоче клієнт, а не те, що йому потрібно".

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

Ставлю великий акцент на тому, що лід магніт – це не просто класна ідея з Вашої голови, а частина Вашого основного продукту.

Наприклад, якщо Ви продаєте навчання англійській мовідля мандрівників, частина Вашого продукту (гострий біль клієнта) - навчитися базовим фразам: “Скільки коштує?”, “Хочу дешевше”, “Як доїхати?”, “Де тут супермаркет?”.

Ось вам і lead magnet ideas. Це і є Ваш можливий матеріал для передплати.

Види ЛІД-МАГНІТУ

Ми визначилися, що дуже важливо наголошувати на міні-болі клієнта. Тепер потрібно вирішити під яким соусом подавати цю інформацію, щоб вона найкраще засвоїлася і наблизила клієнта до його та Вашої мети.

Всі матеріали ми можемо розділити на три види, усередині кожного виду є типи. Розглянемо їх детально та на прикладах. Все в кращих традиціях"Голлівудських фільмів".

Інформаційні

Інформаційний лід-магніт

Найпопулярніший вид магніту, з яким характеризують цей інструмент. Натомість на контакти Ви видаєте корисний матеріал для клієнта, який вирішує його біль.

Також цей матеріал має найчисленнішу кількість різних типівформатів:

У дужках я вказав логічне продовження кожного типу. Звісно, це технічна назва.

І звичайно, це не всі типи інформаційного контенту, але вам більше не потрібно. Адже це найпопулярніше і найпростіше досліджуване.

Знижкові або пробні

Знижковий лід-магніт

Можна обміняти контакти людини на знижку (бонус) чи пробний період. Знижки – ідеальний варіант для сайтів з великою відвідуваністю.

Пробний період є актуальним лише для сервісів, яких у нас у читачах мало. Тож обговоримо знижки.

Ідеально показувати знижкову пропозицію, коли людина збирається йти, або навпаки, дуже довго перебуває на сторінці (думає).

Причому, якщо у Вас клієнт після отримання знижки на сайті, з більшою ймовірністю прийде до Вас в оффлайн точку, зробіть спеціальний промокод, щоб повноцінно оцінити в інтернеті.

В офлайні такий лід-магніт теж легко реалізуємо, а саме, Ви кажете людині заповнити анкету, натомість на карту знижок.

Причому робити це можна не тільки з тими, хто купує, але й просто з людьми, які відвідують Вашу компанію.

Необхідні

Необхідний лід-магніт

Цей тип захоплення даних важко назвати лід-магнітом. Адже він більше будується на необхідності клієнта отримати потрібний матеріал.

У тип “необхідні” я записую такі пропозиції як “Завантажити прайс-лист”, “Отримати комерційна пропозиція”, “Замовити консультацію” або “Замовити зворотній дзвінок”.

Такі заклики до дії апріорі повинні бути на Вашому сайті, оскільки вони допомагають Вам отримати контакт зацікавленого клієнта.

Тому назвемо їх теж лід магнітом, щоб Ви не забували про них. Чи вже забули? Швидше йдіть розміщувати такі у себе на сайті.

Прогрів перед підпискою

У кожній сфері вже встаканилася вартість кожного передплатника. Якщо брати середню температурупо лікарні, то за одного е-мейлу передплатника Вам потрібно буде заплатити 60 рублів.

Але це цифра середня. Є індивіди, які роблять це як по 15 рублів, так і по 200.

Але насправді не важливо скільки коштує передплатник, якщо в результаті він приносить більше грошейчим ми інвестували в нього.

Перед тим, як залучати клієнта на передплату (якщо це можливо), ознайомте його з Вами.

Тобто зробіть прогрівання перед підпискою. Я знаю, що це звучить дивно. Але таким чином клієнт краще підпишеться на Ваш магніт і краще придбає фінальний продукт.

Попереднім прогріванням може бути корисна стаття, відео, Ваш сайт, спілкування з Вашим фахівцем на конференції та навіть згадування Вашого логотипу на іншому порталі.

Чим щільніший дотик буде, тим легше Вам працюватиме далі з клієнтом.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

Багато передплатників не буває

Стенд, що окремо стоїть на вулиці/в ТК;

Партнери;

Промоутери;

При дзвінку.

Я впевнений, що у Вас мозок вже зараз почав генерувати ідеї, де Ви можете чіпляти своїх потенційних клієнтів для отримання їх контактів.

Але на виході Ви зрозумієте, що найскладніше це не де, а як і що. І якщо раптом залишилися питання, то ставте їх у коментарях. Ми не кусаємося, а за поради гроші не беремо;-)

Коротко про головне

За допомогою лід магніту можна творити дива, але тільки якщо Ви чітко розумієте, що Ви робитимете надалі з контактними даними Ваших потенційних покупців.

Якщо Ви їх збираєте просто щоб зібрати, краще відкиньте цю ідею і займіться чимось іншим (на допомогу Вам наш блог).

Максимальну віддачу від безкоштовного матеріалу, у вигляді корисної інформації”, отримають компанії у сфері послуг із довгим циклом угоди.

При короткому циклі угоди, потрібно зробити акцент на "необхідні" або "знижкові" магніти.

Для того щоб створити якісний магніт, потрібно створювати його для конкретного клієнта і для вирішення гострої міні-болі.

Звичайно, будь-який магніт працюватиме. Але якщо ми запропонуємо людині "Підписатися на новини компанії" або "5 результативних способів визначити підробку в косметиці", то на друге вона підпишеться охоче. Це перевірено.

Можливо, буде корисно почитати: