Dollarda tijorat taklifi namunasi. Yaxshi tijorat taklifini qanday yozish kerak. Tijorat taklifini qanday qilish kerak

Mijozning e'tiborini jalb qilish uchun tijorat taklifini to'g'ri tuzish bo'yicha faqat 7 ta qoida:

1. Tijoriy taklifingiz birinchi daqiqada axlat qutisiga tushishini qanday oldini olish mumkin

Bir necha daqiqada siz, ehtimol, eng oson va tez yo'l samarali tijorat taklifini (CP) tuzish. Qabul qiling, birinchi jumlani o'qib bo'lgach, siz ishlaydigan CPni tuzish oson va tez ekanligini tushundingiz. Va siz darhol ikkinchi jumlaga o'tdingiz. Mana bu qoidaning mohiyati: birinchi ibora o'quvchini o'ziga jalb qilishi kerak va keyingisini o'qishga taklif qiling. Va har bir ibora bilan. Davom etishga ruxsat.

Matn orqali sotishdan ko'ra "ko'zni ko'z" qilish osonroq. Sotuvchida ketayotgan xaridorning yengini tortib, vaziyatni tuzatishga harakat qilish imkoniyati bor. Matn CP bunday imkoniyatga ega emas. U birinchi marta nishonga tegishi kerak. Aks holda, u shunchaki tashqariga tashlanadi.

Video - savdo taklifini qanday yozish kerak:

Elektron pochtani tarqatish haqida gap ketganda, xatning mavzusi sizni xatni ochishga majbur qilishi kerak. Agar CP oddiy pochta orqali konvertda yuborilsa, konvertda diqqatga sazovor ibora bo'lishi kerak! Qalin yozma va eng ko'zga ko'ringan joyda.

Endi hamkasblar ishiga qarang. Ularning ko'pchiligi kotirovka yuboradi va shunga o'xshash narsalarni yozadi "KP_253_Qog'oz sumkalar_art.25819-2_Scarlet Sails". Ushbu mijozni yuboring va darhol qo'ng'iroq qiling.

Va agar siz shunday yozsangiz: qog'oz qoplar tomonidan eng yaxshi narx xat ichida. Xatni oching va tekshiring". Ushbu mavzu qatori yanada qiziqarli ko'rinadi. Bir necha marta tekshirildi: ko'p hollarda mijoz ushbu xatni ochadi va o'zi qo'ng'iroq qiladi. Albatta, xatning mazmuni e-mailning jozibali mavzusiga mos kelmasa.

2. Aristotel formulasining zamonaviy versiyasi

Aristotel eng buyuk notiqdir. U Napoleon, Lenin, Gitler kabi odamlarni omma bilan muloqot qilishni o‘rgatgan. Va ular odamlarni qanday ishontirishni bilishgan. Mana, Aristotel formulasiga ko'ra, ta'sirchan va ishonarli nutqning zamonaviy versiyasi qanday eshitiladi:

Muammo.
Va'da.
Isbot.
Narxi.

Har bir tijorat taklifingizni aynan shu sxema bo'yicha tuzing. Muvaffaqiyat kafolatlangan.

Endi shifrni ochish.

Biror kishini biror narsa sotib olishga ko'ndirish muammoni nomlang bu sizning fikringizcha, xaridorni qiynaydi. Endi bunday muammo yo'q deb aytish shart emas. U. Aks holda, mijoz kotirovka so'ramagan bo'lardi. Aks holda, mahsulot sotib olish taklifi bilan axborot byulletenini yaratish g'oyasi paydo bo'lmagan bo'lardi. Har bir mahsulot muammoni hal qiladi. Uni faqat topish va xaridorga etkazish kerak.

Keyin mahsulotingiz (yoki xizmatingiz) bu muammoni oson, tez, oson, bepul, qimmat, original, zamonaviy hal qilishiga va'da bering. Qanday bo'lishi muhim emas. Asosiysi, bu mijoz uchun foydalidir. Xaridorga mahsulotni sotib olishning foydasini ko'rsating. Imtiyozlar - mijoz uchun ilgari aytilgan muammoning jozibador yechimi.

Keyin har qanday oqilona yo'l bilan isbotlang, mahsulotingiz bu muammoni hal qiladi. Tasdiqlash uchun muammoni hal qiladigan mahsulot xususiyatlaridan foydalaning.

Aristotel formulasidan foydalangan holda tijorat taklifini qanday qilib to'g'ri tuzishga misol:

To'pig'ingiz doimo qichishadi. Oyoq kiyimingizni yechib, har safar tirnashdan charchadingizmi?
Biz sizga bu muammodan abadiy xalos bo'lishingizga yordam beramiz. Yechimning narxi va soddaligi sizni yoqimli ajablantiradi. Endi har safar poshnangiz qichishganda oyoq kiyimingizni yechishingiz shart emas!
Kardlangan tovonli tagliklarni hozir sotib oling. Kafolat 3 yil. Mavjud.
Bir juft ichki taglik uchun narx 1652 rublni tashkil qiladi. Bugun va ertaga 8% chegirma.

3. Onangizga qanday sotsangiz, mijozga ham shunday soting.

Sizning mijozingizni aqliy ravishda oldingizda tasavvur qiling va butun bir shaxssiz odamlar massasiga emas, balki yolg'iz unga yozing. Ko'pchilik buni hisobga olmaydi, ayniqsa Internetda. Biz haqimizda deyarli har qanday bo'limni o'qing. Nimani ko'rasiz? Sizga emas, balki kosmosga qaratilgan sovuq matnlar majmuasi. Aytgancha, biz "Biz haqimizda" bo'limini biroz pastroq va batafsilroq muhokama qilamiz.

"Oddiy bo'ling va odamlar sizga murojaat qilishadi." Bu hikmatning ma’nosi hammaga ayon. Eng qimmat narsani sotib olganingizni eslang. Savdo menejeri siz bilan gaplashdi oddiy til. Bu shim sotib olish va BMW sotib olish uchun amal qiladi. Hamma narsa har doim eng oddiy shartlarda sotiladi.

Albatta, siz ikkinchi sinf o'quvchisi darajasiga tushmasligingiz kerak, lekin sizning CPni o'qigan odamlarning barchasi juda boshqacha ekanligini tushunishingiz kerak. Shuning uchun, birinchi navbatda, har qanday kattalar uchun oddiy va tushunarli so'zlar bilan tijorat taklifini qanday yozishni o'ylab ko'ring. Ko'pincha o'zingiz tushunmaydigan (va siz sotuvchisiz!) va tushunarsiz nutq burilishlaridan qochishga harakat qiling.

Video - samarali tijorat taklifini qanday qilish kerak:

Ajoyib kutib olish bor. Agar siz mijozning ruhiga kirishni istasangiz, "Aziz onam" so'zlari bilan CV yozishni boshlang va "Men sizni o'paman" so'zlari bilan yakunlang.

Onangiz uchun biror narsa sotib olishni taklif qilayotgandek CV yozing. Bu holda mijozga g'amxo'rlik har bir so'zdan oqib chiqadi. Bu sizning CPning ishonchliligini oshiradi.

4. Mahsulot xususiyatlarini sotmang. Ushbu xususiyatlardan foyda oling

Mijozga mahsulot xususiyatlarini quruq sanab o'tish kamdan-kam hollarda biror narsa aytishi mumkin. Ko'pincha, u hatto ularga ahamiyat bermaydi. Istisno, ehtimol, uskunani sotishdir. Ammo bu erda ham, masalan, mashinaning parametrlari ro'yxatini etkazish emas, balki bu mijozga qanday foyda keltirishini aytishga ishonch hosil qilish ham muhimdir.

Masalan, temir. Xususiyatlari: quvvati 2500 Vt. Nima bo `pti?

Shunday qilib: “2500 Vt quvvatli dazmol besh kishilik oila uchun maqbuldir. Bu quvvat sizga tezda qizib ketish va har qanday burmalarni tezda tekislash imkonini beradi”. Qabul qiling, bu ham yaxshiroq va aniqroq. Bu temirning katta olomon uchun ekanligi darhol aniq bo'ladi. Shu tarzda, mijozning majoziy fikrlashini bog'lab, biz mahsulotning xususiyatlarini ham, uning afzalliklarini ham xabar qildik.

Har doim mijoz mahsulotni sotib olishdan oladigan maxsus imtiyozlarni belgilang.

Ushbu kontseptsiya kompaniyalar veb-saytlarida deyarli har bir "Biz haqimizda" bo'limida yaxshi tasdiqlangan. U erda nima yozadilar: "professionallar jamoasi", "individual yondashuv" va boshqalar. Mijoz uchun bu markalarning barchasidan qanday foyda bor? Yo'q. Shuning uchun, ushbu bo'limning ko'pchiligi darhol yopiladi va saytni tark etadi.

Yoki shunday yozishingiz mumkin: “Bizning sotuvchilarimiz o‘z sohasining mutaxassislari. Ular tezda siz uchun eng qulay taroqli tagliklarni eng yaxshi narxda topadilar. Hammasini qachon va qayerga olib kelishimizni ayting, biz aniq belgilangan vaqtda yetib boramiz! Bizning yetkazib berish bo'limi soat kabi ishlaydi. Biz faqat sizni o'ylaymiz. Bu bizning barchaga individual yondashuvimizdir”.

5. Qanday qilib bog'lanish kerak? "Sen"ga yoki "sizga" ... Yoki "sizga"

Bu standartlar. Agar taklif bir nechta shaxsga qaratilgan bo'lsa, " deb yozing. Siz". Agar CP shaxsiy bo'lsa, u holda murojaat qiling " Siz».

Ammo ko'pincha "ga murojaat qilish juda ma'qul bo'lgan holatlar mavjud. Siz". Bu sizning tijorat taklifingizning ishonchliligini yuzlab marta oshirishi mumkin va shuning uchun sotish imkoniyatini oshiradi. Xo'sh, masalan.

Qachon gaplashamiz ba'zi shaxsiy va intim tovarlar haqida. Aytaylik, kosmetika. Xaridorga murojaat qiling (hmm, ehtimol xaridorga, hamma narsa bo'lishi mumkin ...) "siz" ga. Qiz do'stiga qiz do'sti kabi unga maslahat bering va tavsiya eting. Aksariyat hollarda bu yaxshi ishlaydi.

Video - tijorat taklifini hamma tushunishi va bitimdan bosh tortmasligi uchun qanday shakllantirish kerak:

Yoki, aytaylik, erkaklar juda faxrlanadigan narsalarni oshirish uchun krem. Siz allaqachon komplekslardan azob chekayotgan odamga qo'lida skalpel bilan jarrohga o'xshamasligingiz kerak: "hey, divanga yoting, endi men uni oshiraman, zarar qilmaydi, sabr qiling". Bunday mo''jizaviy vositani do'stona tarzda tavsiya qilish, "siz" ga murojaat qilish yaxshiroqdir. Ular aytganidek, ortiqcha reklamasiz. Ushbu yondashuv psixikani bo'shatadi va xaridorni yanada xotirjam qiladi va CPning ishonchliligini sezilarli darajada oshiradi.

Asosiysi, agar siz "pok" qilishga qaror qilsangiz, hamma narsani diqqat bilan torting va sizning oldingizda odatiy xaridorni tasavvur qiling.

6. Kotirovka qanday hajmda bo'lishi kerak? Uzoq, o'rta yoki qisqa

Bu erda quyidagi dogma vaziyatga juda kuchli ta'sir ko'rsatadi: mahsulot qanchalik qimmat bo'lsa, CP uzoqroq bo'lishi kerak. Asosan, u tez-tez ishlaydi. Lekin har doim emas.

Agar siz CP ning o'lchami haqida qattiq o'ylab ko'rsangiz va chorrahada tursangiz, unda yana "2-qoida" ni o'qing. Matn uzunligi haqida o'ylamasdan, aytilgandek qiling va sizning CP ko'plab mijozlarni xarid qilishga ishontiradi.

“Matn ayolning etagiga o‘xshaydi.

U asosiy narsalarni qoplash uchun etarlicha uzun bo'lishi kerak,

lekin qiziqarli bo'lish uchun etarlicha qisqa."

Bu eng samarali savdo takliflarini yozish daholaridan birining juda dono so'zi. Bu odam juda mashhur, shuning uchun uning ismini o'zingiz osongina topishingiz mumkin.

7. Matnni majburiy formatlash. Tijorat taklifi darhol axlat qutisiga tushmasligi uchun yana bir imkoniyat.

Qalin kitobni oling. Uni aylantiring. Agar kimdir qo'lingizda bo'lmasa, buni qanday qilganingizni eslang. Avval yoping, diqqatga sazovor sarlavha shu erda bo'lishi kerak! Keyin choyshablarni aylantirishni boshlaysiz. Va siz har doim matnning umumiy massasidan ajralib turadigan sahifada qolib ketasiz.

Unda hamma narsa bo'lishi mumkin. Foto, faqat bir so'z Bo'sh varaq, sarlavha, jadval, har qanday narsa, lekin ko'z nimaga yopishadi. Inson har doim matn massasidan yopishib oladigan narsani qidiradi. Shunday qilib, mijoz uni bog'laydigan so'zlarga yopishib oling.

Hech bo'lmaganda biror narsaga bog'langan odam shu joydan va undan keyin o'qishni boshlaydi. Hamma narsani o'qib chiqqandan so'ng, u tabiiy ravishda boshida nima bo'lganini ko'rishni xohlaydi. Va boshiga ko'taring. Va jozibali sarlavha bor. Va keyin birinchi jumla, ikkinchi va hokazo. U o'qishni boshlagan joyga.

Shuning uchun, tijorat taklifi matnida roʻyxatlar tuzishga ishonch hosil qiling, sarlavhalarni ajratib koʻrsating. Kadrdagi matnni ajratib ko'rsatish orqali juda muhim narsaga e'tibor qarating.

P.S

Statistika buni o'n yildan ko'proq vaqt davomida minglab tadqiqotlar bilan tasdiqlab kelmoqda ... Garchi bu tadqiqotlar nima uchun. Faqat o'zingizni kuzatib boring va siz quyidagilarni sezasiz. Avval biz butun matnni ko'rib chiqamiz. Keyin biz vizual zarbalarga yopishib olamiz (ro'yxatlar, sarlavhalar va diqqatga sazovor joylar). Va keyin biz ko'zimizni oxirigacha siljitamiz.

Shuning uchun, sizning fikringizcha, iloji boricha samarali ishlaydigan so'zlarni CP oxirida qo'ying. Bu har qanday narsa bo'lishi mumkin. Asosiysi, mijoz hech bo'lmaganda CPni o'qib chiqqandan keyin siz bilan birinchi bo'lib bog'lanadi. Va siz o'zingizga kompyuterda eslatma o'rnatmadingiz: "29-kuni men unga CPni tarash mexanizmi bilan taglik uchun yubordim, agar jim bo'lsa, siz bilan bog'lanishingiz kerak."

Mijoz KPga qiziqqanida, u albatta o'zi bilan bog'lanadi.

So'z isitadi, ilhomlantiradi va qutqaradi,

Xursand bo'ling va muzni uring.

So'z bizga minglab balolarni keltirishi mumkin,

Haqorat va shafqatsizlarcha xafa qilish.

Shunday qilib, keling, qat'iy aytaylik:

“Hayotda keraksiz muammolar bo'lmasligi uchun

Bolalar, har bir so'zni o'ylab ko'rishingiz kerak,

Chunki dunyoda vaznsiz so'zlar yo'q!

E. Asadov

Video - tijorat taklifini qanday yozish kerak:

Biznes sheriklarini izlash zarur, chunki ko'plab yangi imkoniyatlarni olib keladigan g'oyalar yoki loyihalar paydo bo'lishi mumkin. Ammo tez-tez shunday bo'ladiki, yirik korxona yoki firma rahbari potentsial hamkorlar bilan uchrashish uchun etarli vaqtga ega emas va ular ularga tijorat taklifini (CO) yuborishni so'rashadi.

Nima uchun xizmatlarni taklif qilish

Tijorat taklifini qanday qilib to'g'ri yozishni bilishingiz kerak, chunki bitimning muvaffaqiyati uning mazmuniga bog'liq bo'lishi mumkin. Ko'pincha siz rezyumega kompaniyangiz yoki xizmatingiz haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot kiritishni xohlaysiz, lekin juda ko'p matn potentsial sherik yoki mijozni qaytarishi mumkin. Taklif qilish kerakki, uni o'qigan odam qiziqib, hamkorlikni davom ettirishni istasin.

Savdo maydonchasini qanday yozishni bilish yangi boshlanuvchilar uchun ham, ko'proq tajribaga ega bo'lganlar uchun ham muhimdir. Katta kompaniyaning egasimisiz yoki yangi tadbirkormisiz, muhim emas, yaxshi yozilgan takliflar hamma uchun kerak.

Bunday xatlarni qanday yozish kerak

CPni tuzishda yuzaga keladigan asosiy savollar yozishni qaerdan boshlash, qanday ma'lumotlarni kiritish va qanday tugatish bilan bog'liq. Tijorat takliflarining namunalari xatolarni bartaraf etish imkoniyatini beradi.

Asosiy qoidalar

Avvalo, siz bozor segmentini aniqlashingiz kerak.
CP ni belgilash muhim - hamkorlikning qaysi turi muhokama qilinishini yozish.
Siz taklif qilingan kishining birinchi qatorlaridanoq qiziqish uyg'otishga harakat qilishingiz kerak.
Kompaniyaning afzalliklarini tavsiflashni unutmang.
Tijoriy taklifning asosiy g'oyalarini fanatizmsiz sodda tilda bayon etish muhimdir. Shuni yodda tutish kerakki, matnni o'qiydigan shaxs taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatning o'ziga xos xususiyatlari haqida etarli ma'lumotga ega emas. Ma'lumot taqdim etilishi kerak. Shuningdek, reklama iboralarini ishlatish tavsiya etilmaydi, chunki bu yondashuv jirkanch bo'lishi mumkin.
Belgilanmasligi kerak mumkin bo'lgan xavflar ularni qarovsiz qoldirish yaxshiroqdir.
Matn yozilishi kerak biznes uslubi, lekin ayni paytda oddiy, shuningdek, yorqin hissiy rang berishni istisno qilish tavsiya etiladi.
Xat matniga maksimal ma'lumotni qanchalik ko'p kiritishni xohlasangiz ham, siz faqat asosiy fikrlarni ajratib ko'rsatishingiz va qolgan ma'lumotlarni e'lon sifatida taqdim etishingiz kerak.
Mijozning mumkin bo'lgan savollariga va uning shubhalariga javoblarni ko'rib chiqish kerak.

CP yozishdan oldin nima qilish kerak

Avvalo, siz ushbu takliflar yuboriladiganlar ro'yxatini tuzishingiz kerak. Agar ba'zi tashkilotlarning muvaffaqiyatsizligiga ishonch bo'lsa, unda siz ularga vaqt sarflamasligingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, deyarli har qanday kompaniya bilan hamkorlik qilish mumkin.

Taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga muhtoj bo'lgan tashkilotlar ro'yxatini tuzish, shuningdek, kompaniya ularga nimani taqdim etishi mumkinligini belgilash kerak.

Muhim nuqta shundaki, menejer va mutaxassis uchun alohida ikkita taklifni tuzish kerak. Qaysi nuqtalarni qayerda ta'kidlash kerakligi haqida o'ylashingiz kerak, chunki rahbar qaror qabul qiluvchi shaxs, mutaxassis esa vazifani bajaradigan ijrochidir. Shuning uchun, ikkinchisi uchun keyingi hamkorlikda uning ishini soddalashtiradigan fikrlarni ta'kidlash kerak (masalan, biror narsani etkazib berish uchun kotirovka tuzing). Va menejer uchun rivojlanish istiqbollari va xarajatlarni tejash eng muhim bo'ladi.

Bundan tashqari, tijorat taklifini yozishdan oldin, mashq qilish tavsiya etiladi - turli kompaniyalar uchun bir nechta namunali harflar qilish. Ularning har birida siz kompaniyaning faoliyatini va unga qanday yordam berishingizni ko'rsatishingiz kerak. Masalan, sug'urta brokeridan yirik sug'urtalovchiga bo'lgan CPda siz quyidagi so'zlardan foydalanishingiz mumkin:

Hurmatli rahbar!

Hozirgi iqtisodiy vaziyatda sotish hajmini oshirish kerak. Sizning kompaniyangiz ushbu xizmat ko'rsatish sohasida etakchi hisoblanadi. Har doim yangi mijozlarni jalb qilish zarurati mavjud. Bizning brokerlik agentligimiz sizga yordam berishga tayyor. Biz sug'urta mahsulotingizni mijozlarimizga sotmoqchimiz. Agentligimiz mutaxassislari sug'urta sohasida malakali maslahatlar beradi.

Biz har doim telefonga javob beramiz.

Hurmat bilan, xodimning ismi va lavozimi.

Yozishni qanday boshlash kerak

To'g'ri tijorat taklifini to'g'ridan-to'g'ri nuqtadan boshlash tavsiya etiladi. Shuni tushunish kerakki, ushbu taklifdan tashqari, u yuborilgan kompaniya shunga o'xshash ko'plab xatlarni oladi. Shuning uchun mazmunini chuqur o'rganish shart emas, birinchi iboralardan boshlab tijorat taklifining mohiyatini ochib berish va uning maqsadlarini ko'rsatish tavsiya etiladi. Hech qanday holatda maktubni noto'g'ri iboralar bilan boshlamasligingiz kerak, asl bo'ling!

Taklifni yozishdan oldin, u amalga oshirilayotgan kompaniyani tahlil qilish, ehtiyojlarni aniqlash kerak. Masalan, siz kompaniya vakiliga qo'ng'iroq qilishingiz va suhbatlashishingiz mumkin, gaplashayotganda, tijorat taklifi e'loniga kiritiladigan bir nechta iboralarni eslab qoling. Ya'ni, agar kompaniya rahbari ofis savdosini ko'paytirishni xohlayotganini aytsa, u holda KP e'lonida sizning faoliyatingiz ofis savdosini oshiradi, deb yozish tavsiya etiladi.

Agar kompaniya rahbari bilan suhbatlashish imkoni bo'lmasa, siz rasmiy veb-saytga o'tishingiz mumkin, qoida tariqasida, u erda faoliyatning asosiy yo'nalishlari va uni rivojlantirish istiqbollari aks ettirilgan.

KP yozish uslubi

Avvalo, mijozning e'tiborini uning muammosiga qaratib, keyin uni hal qilishni taklif qilishingiz kerak. Tijorat taklifini ishlab chiqish oson va tez qabul qilinadigan oddiy takliflardan foydalanishni o'z ichiga oladi. Agar sizga u yoki bu ibora ortiqcha bo'lib tuyulsa, uni olib tashlash yaxshiroqdir.

Matn jonli bo'lishi kerak, unga o'ziga xos xususiyatlarni qo'shish tavsiya etiladi - aniq raqamlarni ko'rsating, mavjud sheriklarni nomlang. Bundan tashqari, ishlab chiqarishning nozik tomonlarini yoki ishning o'ziga xos xususiyatlarini ham belgilashingiz mumkin. Jarayon qanday optimallashtirilganligini tushuntiring. Chuqur borish va butun ishlab chiqarish tizimini tavsiflash shart emas. Bir nechta ish daqiqalarini ta'kidlash kifoya.

Salom! Bugun biz tijorat taklifi va uni qanday yozish haqida gaplashamiz. Menga bir necha marta o'xshash savollar berildi, shuning uchun maqola "mavzuda". Keling, eng boshidan boshlaylik, tijorat taklifi nima, uni qanday qilish kerak va oxirida men tijorat taklifining misollarini / namunalarini keltiraman. Ushbu maqolada ko'plab mutaxassislarning tavsiyalari mavjud, shuning uchun men ma'lumotlarning ishonchliligiga shubha qilmayman.

Tijorat taklifi nima

Iloji boricha ko'proq mijozlarni jalb qilmoqchi bo'lgan har qanday biznesmen tijorat taklifini ishlab chiqish haqida o'ylaydi. Aynan shu narsa potentsial iste'molchini kompaniya mahsuloti yoki xizmatlarini sotib olishga undaydi. Bu ko'pincha mahsulot spetsifikatsiyasi bilan chalkashib ketadi, u xaridorni sotib olishga undamasdan, shunchaki ma'lum bir mahsulot bilan tanishtiradi.

Tijorat takliflarining xilma-xilligi

Tijorat takliflarining ikki turi mavjud:

Shaxsiylashtirilgan. uchun yaratilgan aniq shaxs, hujjat ichida adresatga shaxsiy murojaat mavjud.
Shaxsiylashtirilmagan. Ushbu turdagi tijorat taklifining yana bir nomi "sovuq". Hujjat ma'lum bir iste'molchi yoki potentsial hamkorga taalluqli emas, ma'lumotlar anonimlashtiriladi va bir vaqtning o'zida ko'plab potentsial mijozlarga yo'naltiriladi.

Tijorat taklifi qanday funktsiyalarni bajaradi?

Tijorat taklifini tuzishni boshlashdan oldin, u qanday funktsiyalarni bajarishini tushunishingiz kerak. Qaysidir ma'noda ular reklama xabarlarining vazifalariga o'xshaydi:

E'tiborni tortish.
Qiziqish.
Xarid qilishni rag'batlantirish.
Mahsulotni sotib olish istagini shakllantirish.

Ushbu vazifalar asosida tijorat taklifi ishlab chiqiladi. Odatda eng boshida ular foydalanadilar vizual effektlar, masalan, tashkilot logotipi.

Agar potentsial mijozga bosma shaklda tijorat taklifi berilsa, unda taklif chop etiladigan qog'oz sifatiga alohida e'tibor beriladi. Mijozga ko'proq ta'sir qilish uchun hujjatga maxsus suv belgilarini qo'llash mumkin. Laminatsiyalangan qog'oz tovar iste'molchisida yaxshi taassurot qoldiradi.

Kotirovkaning standart tuzilishi (shablon)

Grafik tasvirni o'z ichiga olgan sarlavha (odatda logotip).
Mahsulot/xizmatni belgilaydigan sarlavha.
E'tiborni jalb qilish, reklama xizmatlari va mahsulotlar.
Hamkorlikning barcha afzalliklari.
Yuboruvchining aloqa ma'lumotlari, savdo belgilari.

Tijorat taklifini tuzayotganda, har bir strukturaviy element o'zining alohida funktsiyalarini bajarishini tushunishingiz kerak. Masalan, sarlavha e'tiborni jalb qilish, hujjatni keyingi o'rganish uchun motivatsiya uchun ishlatiladi. Tijorat taklifining aynan shu qismi eng muhim deb atash mumkin. Subtitr mijozni yanada qiziqtirishi kerak va asosiy matn yuqorida yozilgan ma'lumotlarni asoslashi kerak. Ammo taklif oxirida, qoida tariqasida, siz iste'molchini sotib olish zarurati bilan tasdiqlashingiz kerak.

Yaxshi biznes taklifi qanday bo'lishi kerak?

Eng katta daromad keltiradigan taklifni yaratish uchun siz hujjatda quyidagilar bo'lishi kerakligini tushunishingiz kerak:

aniq va aniq bo'lishi;
qabul qiluvchining olishi mumkin bo'lgan barcha imtiyozlarni ko'rsatish;
hech qanday holatda xatolarni o'z ichiga olmaydi;
savodli va tuzilgan bo'lishi;
haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi maxsus takliflar mijoz uchun;
xaridorning barcha shubhalari yo'q bo'lib ketadigan tarzda tuziladi.

Tijorat taklifini tuzish qoidalari

Taklif yozishni boshlashdan oldin, ushbu hujjatning maqsadli auditoriyasi kim bo'lishini aniqlashingiz kerak. Keyin potentsial mijozlarning istaklari va imkoniyatlari aniqlanadi. Ushbu bosqichda xaridorning haqiqiy ehtiyojlarini aniqlash juda muhimdir.

Kerakli ma'lumotlar olingandan so'ng, uni tuzish kerak. Buning uchun kompaniyalarning afzalliklari, turli xil davom etayotgan aktsiyalari ko'rsatilgan taxminiy taklif rejasi tuziladi. Ushbu hujjatning mazmuni quyidagi bo'limlardan iborat bo'lishi mumkin:

Muammoning aniq ta'rifi.
Ruxsat opsiyalari.
Tashkilotingiz xizmatlaridan foydalanish zarurligini isbotlovchi dalillar.
Xaridorning foydasini oshiradigan turli xil aktsiyalar va takliflarning tavsifi.
Harakatga chaqirish.

Sarlavha yechimni eslatishi kerak muayyan muammo iste'molchi. Unga kompaniyangizning tovarlari ishlab chiqarishga yordam beradigan yakuniy mahsulotni ko'rsatish muhimdir.

Tijorat taklifiga kompaniyaning yutuqlari haqidagi ma'lumotlarni kiritish shart emas. Hammasi qanday boshlangani haqida uzoq hikoyalardan qochish kerak. Potentsial iste'molchi bunga qiziqishi dargumon.

Taklif yozayotganda texnik jihatlardan qochish kerak, ilmiy atamalardan foydalanmaslik kerak. Xaridor uchun oddiy va tushunarli tilda ma'lumotni etkazishingiz kerak.

Mijozga mahsulotni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda o'zini namoyon qilishga yordam beradigan aniq va tushunarli dalillardan foydalanishga arziydi.

Tijoriy taklifni juda katta hajmda qilmang. Bu qisqa, aniq va aniq bo'lishi kerak. Potentsial mijoz ko'p sahifali hujjatlarni o'qishni xohlamasligi dargumon, bunday ma'lumotlarning ko'pligi uni shunchaki qo'rqitishi mumkin.

Taklif yuqori sifatli bo'lishi juda muhimdir. Professional dizaynerning xizmatlaridan foydalanishga arziydi. Chiroyli dizayn iste'molchilar e'tiborini jalb qilishi mumkin.

Argument sifatida siz quyidagilarni ishlatishingiz mumkin:

Boshqa mijozlarning fikr-mulohazalari. Bu dalilni, ehtimol, eng qimmatli deb atash mumkin. Ayniqsa, agar bu mijoz juda mashhur va obro'li bo'lsa. Xaridorning javobi tijorat taklifining o'zi bilan bir xil ma'noga ega bo'lishi juda muhimdir. Ya'ni, bu ikki matn o'quvchiga kompaniyaning u yoki bu sohada haqiqatan ham samarali ekanligi haqida tushuncha berishi muhim.
Muvaffaqiyat tarixingizni baham ko'ring. O'zingizning kompaniyangizni yoki o'zingizni hikoyaning markaziga qo'yganingizga ishonch hosil qiling. Bu xaridorni haqiqatan ham qiziqtiradigan, uni qandaydir faol harakatlar qilishga undaydigan savdo hikoyasi bo'lishi kerak.

Shuni tushunish kerakki, tijorat taklifi sotilishi kerak va uning muallifi sotuvchi sifatida ishlaydi. Xaridor mahsulot yoki xizmatdan nimani kutayotganini iloji boricha aniqroq tushunish uchun o'zingizni sotuvchining o'rniga qo'yish juda muhimdir. Siz to'g'ri argumentdan foydalanishingiz, mijoz bilan aloqa o'rnatishingiz kerak. Faqat shu tarzda tijorat taklifi haqiqatan ham ijobiy natija beradi.

Tijorat taklifining o'qish qobiliyatini qanday oshirish mumkin

Savdo maydonchangizning o'qilishini quyidagi yo'llar bilan oshirishingiz mumkin:

Ma'lumotni paragraflarga ajrating, ularni tuvalga aylantirmang.
Sarlavhalardan foydalanish.
Turli xil grafik elementlardan, shu jumladan illyustratsiyalar, markirovka qilingan ro'yxatlardan foydalanish.
Chop etishda serif shriftdan foydalanish.
Matnning turli uslublaridan foydalanish (kursiv, qalin yoki kerakli ma'lumotlarni ta'kidlab, tagiga chizish).

Yana bir nechta qoidalar (namuna tuzish)

Sarlavha. Taklifning aynan shu qismi iste'molchi uchun eng qiziq bo'ladi, agar u uni qiziqtirsa, potentsial mijoz barcha ma'lumotlarni oxirigacha o'qishi mumkin. "Yangi" va "bepul" so'zlari xaridorga qanday ta'sir qilishini baholashga arziydi. Ba'zi hollarda ular mijozni begonalashtirishi mumkin.

Ko'p sonli salbiy yoki umumlashtirilgan ma'lumotlardan foydalanmang. Matn shrifti bir xil bo'lishi kerak. O'quvchilarning deyarli uchdan bir qismi tirnoq va tirnoq ichidagi ma'lumotlarga e'tibor berishlari isbotlangan. Sarlavha katta va ma'lumotli bo'lmasligi kerak.

Asosiy matn. Tijorat taklifining ushbu qismida o'quvchining qiziqishini yo'qotmasligi juda muhimdir. Ma'lumotni bitta kichik paragrafga joylashtirish yaxshidir. Va keyin e'tibor bering aniq tafsilotlar. Mahsulotning afzalliklarini ta'kidlash kerak, o'quvchiga "siz" bilan murojaat qilishni unutmang. Uzoq va kompilyatsiya murakkab jumlalar qo'rqitishi mumkin. Professional atamalardan foydalanish istalmagan.

Uning narxini ko'rsatib, hozirgi zamonda mahsulot haqida gapirishga arziydi. Mijozni dalillar bilan ta'minlash kerak - so'rovlar, tadqiqotlar natijalari, ehtimol iste'molchi sharhlaridan birini joylashtirish. Ustunlar, taqqoslashlardan foydalanish istalmagan. Aniqlik va aniqlik yaxshi tijorat taklifini tuzishning asosiy shartlaridir.

Kompilyatsiya qilishda yuzaga keladigan xatolar

Mijozning g'ayritabiiy maqtovi.

Faqat potentsial mijozni qaytaradigan shablonlarni va vazifa iboralarini ishlatishning hojati yo'q.

Qabul qiluvchiga nisbatan tanqidiy izohlardan foydalanish.

Kompaniyaning maqsadi potentsial iste'molchiga yordam berish bo'lsa ham, buni qilish mutlaqo shart emas. Bu haddan tashqari sabab bo'lishi mumkin salbiy his-tuyg'ular mijozda. Tayoq va sabzi ishlatish eng yaxshisidir - birinchi navbatda ijobiy tomonlarini ta'kidlang va shundan keyingina juda kichik kamchiliklarni ko'rsating.

Ta'minot ko'pligi Umumiy ma'lumot mijoz haqida.

Mijozni qo'rqitish yoki "dahshatli hikoyalar".

Hech qanday holatda siz iste'molchini qo'rqitmasligingiz kerak, unga sizning yordamingizsiz dahshatli narsa yuz berishi mumkinligini ayting. Hech qanday salbiy yoki stereotiplar yo'q. Mahsulotlardan foydalanishning afzalliklarini ta'kidlash kerak, bizda mavjud narsalar bilan tasodifiy taqqoslash (so'zlardan foydalaning: qulayroq, foydaliroq, samaraliroq), faqat aniq ma'lumot bering.

Bir vaqtning o'zida bitta taklif yuborish katta raqam shaxslar.

Shaxsiylashtirilmagan ma'lumotlar potentsial xaridorlar orasida kamroq qiziqish uyg'otadi. Bunday takliflarning daromadi minimal bo'ladi. Bir vaqtning o'zida katta auditoriyaga kirishga harakat qilishning hojati yo'q. Ish yaxshi natija berishi mumkin bo'lgan sohani ajratib ko'rsatish yaxshiroqdir. Tijorat taklifini shunday yozish muhimki, o'quvchi u bilan yolg'iz gaplashayotganini his qilishi mumkin. Muloqot ushbu mijoz bilan amalga oshirilganligini ko'rsatadigan qo'shimcha ma'lumotlardan foydalanish mumkin. Oldingi aloqa haqidagi ma'lumotlardan foydalanishga arziydi, agar u albatta bo'lsa.

"Uzoq" harf tushunchasini noto'g'ri tushunish.

Ko'pchilik mijozni katta hajmdagi ma'lumotlarga qiziqtirmasligiga amin. Biroq, shuni tushunish kerakki, o'quvchi har qanday zerikarli va mutlaqo qiziq bo'lmagan xatni uzoq deb hisoblaydi. Qiziqarli va haqiqatan ham qiziqarli tijorat taklifining hajmi iste'molchini qo'rqitmaydi, chunki u bir nafasda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarni o'qiydi.

Odamlar ko'pincha juda qisqa metrajli filmlarni zerikarli va cho'zilgan deb atashadi va 3 soatlik filmni uning davomiyligini aytmasdan, eng hayajonli deb atashadi. Badiiy asarlar, yangiliklar, kitoblar, xatlar ham xuddi shunday. O'quvchi tijorat taklifining 5 varag'ini, agar ular haqiqatan ham ma'lumotli va jozibali bo'lsa, salbiy qabul qilmaydi.

Gapning grammatik qoidalarga muvofiqligini birinchi o'ringa qo'yish.

Matnlarni yozishga bunday munosabat grammatik komponent asosiy omil bo'lgan maktab skameykasidan rivojlanishi mumkin. Hayotda hamma narsa butunlay boshqacha. O'quvchi nima haqida yozilganini tushunishi muhimroqdir. Ma'lumot mijoz tomonidan oson va norasmiy ravishda o'qilishi va qabul qilinishi kerak. Sotuvchi va xaridor o'rtasidagi haqiqiy muloqotga o'xshab ko'rinishi uchun taklifni yaratishga arziydi. Bu erda jumlalar va iboralar bo'laklaridan foydalanish juda maqbul bo'ladi, ba'zan hatto maqsadga muvofiqdir.

Xaridorga taklifingizni o'rganmaslik uchun sabab bering.

O'quvchi sizning kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlarga, ayniqsa uning tarixiga juda qiziqadi deb o'ylash uchun sodda bo'lmang. Bu umuman bunday emas. Potentsial xaridor eng kam qiziqish uyg'otadi. Uning e'tiborini qandaydir provokatsiya, g'ayrioddiy bayonot bilan - bir so'z bilan aytganda, uni muvozanatdan chiqaradigan va tijorat taklifini oxirigacha o'qishga majbur qiladigan hamma narsa bilan jalb qilish kerak. Foizlarni ushlab turish dan kam emasligini hisobga olish kerak muhim jihati. Siz odamni nimaga undashi mumkinligiga e'tibor qaratishingiz kerak. Ko'pincha ehtiyojlar qo'rquv, individual bo'lish istagi, aybdorlik, go'zal yoki sog'lom bo'lish istagi tufayli paydo bo'ladi. Aynan shu nuqtai nazardan, muammoni ko'rib chiqish, unga tijorat taklifini bag'ishlash kerak. Va keyin taklif etilayotgan mahsulot barcha ehtiyojlarni qondira olishini ko'rsatish.

Mijoz sizning tijorat taklifingizga ta'sir qilishi dargumon. Ma'lumotlaringizni aniq dalillar bilan zaxiralashingiz kerak. Eng aniq dalillarni keltirishga arziydi. Ushbu yondashuv o'quvchini mahsulotni sotib olganiga yoki hamkorlik qilishni boshlaganiga ishontira oladi.

Tijorat taklifini tekshirish

Bir nechta go'zallar bor oddiy usullar, bu taklif qabul qiluvchiga qanday ta'sir qilishini tushunishga yordam beradi.

"Ko'rinishda" deb atalmish chek. Buning uchun faqat hujjatga qarash kerak. Matnning qaysi qismlari ajralib turishini tushunish muhimdir, shunda siz ularni o'qishni xohlaysiz. Bular sarlavhalar, logotiplar, matn ma'lumotlarini tanlash, fotosuratlar. Agar u erda foydalanilgan ma'lumotlar tijorat taklifining mohiyati haqida to'liq tasavvurni yaratishga yordam bergan bo'lsa, unda hamma narsa to'g'ri bajarilgan.
Tushunish uchun tekshiring. Do'stlaringiz va tanishlaringiz orasida sizning taklifingizning maqsadli auditoriyasiga tushadigan odamni topish juda muhimdir. Agar birinchi o'qishdan so'ng u hujjatning barcha asosiy g'oyalarini ushlagan bo'lsa, taqdim etilgan mahsulotning afzalliklarini ko'rgan bo'lsa, unda biz taklif to'g'ri tuzilgan deb xulosa qilishimiz mumkin.
Barmoq tekshiruvi. "Eng yaxshi", "noyob" kabi mahsulot haqida so'zlarsiz matnni o'qishga harakat qilish kerak. Agar ushbu shakldagi taklifni o'qish qiziq bo'lsa, unda hamma narsa to'g'ri amalga oshiriladi. Sizning kompaniyangiz haqidagi barcha maqtovlar aniq ma'lumotlar, sharhlar, hikoyalar, sertifikatlar bilan qo'llab-quvvatlanishi juda muhimdir.

Tijorat taklifining namunalari / namunalari

Tijorat taklifining ko'plab misollari va namunalari mavjud. Ularning barchasi o'ziga xos tarzda yaxshi. Men Denis Kaplunov tomonidan ishlab chiqilgan eng muvaffaqiyatli ba'zilarini ko'rsataman.

Mijozlarning ma'lum ma'lumotlar bazasini tuzish, topilgan aloqa ma'lumotlarining to'g'riligini tekshirish kerak, buning uchun siz ko'rsatilgan raqamga qo'ng'iroq qilishingiz va manzilni aniqlashtirishingiz mumkin. Elektron pochta. Ketishdan oldin yoki darhol kotibga yoki menejerga tijorat taklifini yuborish haqida xabar berish kerak. Suhbatda jargon yoki norasmiy muloqot yordamida muloqot qilishning hojati yo'q. Javob beriladigan vaqtni ko'rsatishga arziydi.

Qabul qiluvchining aniq ma'lumotlarini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling - to'liq ism, kompaniya nomi, lavozimi. Birinchidan, bu tijorat taklifini shaxsiylashtiradi, ikkinchidan, tizim xatni spam deb hisoblamaydi.

Ushbu atama juda keng tavsifga ega, lekin ko'pincha u butun tashkilotning qo'lidagi mexanizm yoki vositaning bir turi sifatida talqin qilinadi (agar batafsil prizmaga qarasangiz, kompaniyaning sotuvchisi qo'lida).

Har bir kompaniya butunlay boshqacha tijorat takliflariga ega, biroq, bunday takliflarni rag'batlantiradigan bir qancha sohalar mavjud.

Asosiy omillardan biri bu ma'lum bir mahsulotni to'liq sotib olishdir, lekin ko'pincha butun oqimni bitta harakatga aylantirish qiyin, shuning uchun bunday hollarda tijorat taklifining mohiyati ba'zi muhim rag'batlantiruvchi harakatlarga xira bo'ladi. , telefonda gaplashishdan tortib korxonaning rasmiy veb-saytiga tashrif buyurishgacha.

Yuqoridagilardan shunday xulosa qilish mumkin Tijorat taklifi shaxsni qandaydir harakat qilishga undaydigan hujjatdir. Ta'kidlash joizki, aynan shu jihat butun ishlab chiqarishni sotish yoki kapital aylanmasini oshirishga muvofiq tashkilotning marketologining barcha mahoratini ko'rsatadi, mahsulot yoki xizmatni sotishning muhim qismi bunga bog'liq. Ko'pincha, tijorat taklifi bosma reklama turi, ma'lum bir mahsulotga chegirma va hokazo.

Qanchalik tijorat takliflari norma hisoblanadi

Endi sizda ushbu turdagi taklif haqida fikringiz bor, lekin kichik savol qoladi: "Qancha tijorat takliflari bo'lishi kerak?". Bu savolga javobni o'ziga xos qaramlikdan osongina olish mumkin, qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi, ammo buni kompaniyaga zarar keltirmaydigan tarzda qilish kerak, aks holda siz " bankrotlik" ustuni.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, takliflar o'sishi, tashkilot va uning mahsulot qatori yoki xizmatlari bilan bir qatorda afzalroq shaklga o'tish uchun ilhomlantirilishi kerak.

Shu bilan birga, eng yaxshi yondashuvni topish uchun har bir yuz uchun har xil bo'lishi kerak (loyqalik, butun diapazonni nazorat qilish uchun yaxshi xususiyat) tashrif buyurgan shaxslar), bu erda kichik moliyaviy tahlil, bu potentsial mijozlarga deyarli barcha yashirin yondashuvlarni ko'rsatadi (tijoriy taklif bo'yicha sotuvchining mashaqqatli mehnati bilan hamma potentsial mijozga aylanadi).

Turlari

Birinchi va eng mashhur turlaridan biri odatiy vites qutisi. Bu shablonga eng mos keladigan odamlarning katta massasi uchun mo'ljallangan. maqsadli auditoriya tashkilotlar, shuning uchun individual yondashuv mavjud emas. Ko'pincha, ushbu turdagi CP - bu narxlar ro'yxati va tegishli xizmatlarga ega bo'lgan oddiy pochta ro'yxati, shuni ta'kidlash kerakki, yirik korporatsiyalar ushbu operatsiyani tez-tez amalga oshiradilar va hatto qulay manevr qilish uchun tovarlarning ma'lum sohalari uchun turli xil takliflarni taqdim etadilar. raqobatchilarning narx belgilari va mijozlarning afzalliklari orasida.
Har bir shaxsga yuborish uchun eng mos tur individual tijorat taklifi, ko'pincha Internetda amalga oshiriladi va tajribali kopirayter tomonidan buyurtma berish uchun yoziladi, shunda CP noyobdir va kompaniyaga keyingi foyda keltiradi. Nomidan ko'rinib turibdiki, individual CP eng katta daromad keltira oladigan maqsadli auditoriya qismi uchun maxsus yozilgan. Kontent - bu ma'lum bir mahsulot bo'yicha barcha savollaringizni osongina topishingiz mumkin bo'lgan keng menyu.
Keyingi tijorat taklifi termaldir yoki u ham deyiladi, issiq CP. Uning ma'nosi ushbu hujjatning bir zumda yuborilishida yotadi, lekin faqat ma'lum bir harakatdan so'ng, ko'pincha bunday hodisaning rolini tovarlarni sotib olish istagi, ya'ni tashkilotga qo'ng'iroq qilish, maslahatchilar bilan muzokaralar va boshqalar o'ynaydi.
Biroq, avvalgisidan butunlay farq qiladigan takliflar ham mavjud, ya'ni sovuq CP. Uning printsipi juda oddiy, siz hech narsani yaxshilab o'ylab ko'rishingiz shart emas, shunchaki muhim xususiyatlarni (narx, mahsulot tavsifi va boshqalar) o'z ichiga olgan odam uchun hech narsani anglatmaydigan hujjatni yuborishingiz kerak. Internetda bu harakat mutlaqo oddiy so'z - spam deb ataladi.
Eng so'nggi tijorat taklifi birlashtirilgan CP. U sovuq va iliq CP ning barcha eng mos xususiyatlarini birlashtiradi va shu bilan mijoz ikkilanayotganda (ya'ni, ma'lum bir mahsulotni tanlash yoki rad etish arafasida bo'lgan) foydalaniladigan shaklni oladi.

Shaxsiylashtirilgan tijorat takliflari

Shaxsiylashtirilgan CPlar aynan shunday taklifdir faqat har bir potentsial xaridorning qat'iy individual mezonlariga muvofiq amalga oshiriladi. Ushbu turdan faqat kelajakdagi potentsial xaridor bilan etarli vaqt davomida muloqot qilgan odamlar foydalanishi mumkin. Bularning barchasi mijozning har qanday xaridni 100% tark etishi uchun amalga oshiriladi, aks holda barcha harakatlar behuda ketadi.

Shaxsiylashtirilmagan tijorat takliflari

Shaxsiylashtirilmagan CPlar butun maqsadli auditoriyaga katta pochta jo'natmalari, ga bo'linadi umumiy guruhlar bu harakatlarni tahlil qilish uchun imkon qadar qulay bo'lishi uchun. Bunday KP tomonidan ko'zlangan asosiy maqsad - iloji boricha ko'proq mijozlarni qiziqtirish, shundan so'ng boshqa turdagi takliflar kuchga kiradi.

Yozish qoidalari

Faoliyatning barcha sohalarida bo'lgani kabi, bu ham yozish uchun ko'rsatma sifatida ishlatilishi mumkin bo'lgan o'zining kichik ildiz algoritmiga ega.

Barcha tashabbuslarda asosiy qadam kerakli ma'lumotlarni to'plashdir. Bu erda siz boshlashingiz kerak, maksimal to'plang foydali ma'lumotlar tovarlar va turli xizmatlar haqida.
Yorqin va ma'lum darajada gapiradigan sarlavhalar, ular potentsial mijozni qo'shimcha ma'lumotni o'qishga undashi kerak.
Matnni foydalanuvchi uchun zarur bo'lgan har qanday ma'lumot bilan to'sib qo'ymaslik uchun asosiy sarlavhadan tashqari matndagi kompaniya tavsifini butunlay olib tashlang.
"Siz", "sizning" va hokazo kabi so'zlarni iloji boricha tez-tez ishlating. Shunday qilib, siz odamni ma'lum darajada maqtayapsiz va odamlar xushomadgo'ylikka ochko'z.
Oxirgi nuqta - boshqalarga tushunarli tilda yozish kabi jihat. Sizga ko'p professional atamalar kerak emas, ular faqat mijoz bilan ruhiy munosabatlarni kuchaytiradi.

Qanday qilib onlayn tijorat taklifini yozish kerak

Tijorat taklifini yaratish Internet ko'rinadigan darajada qiyin emas. U haqiqatda CP yozish bilan mutlaqo bir xil algoritmga muvofiq yozilgan. Onlayn sohada ko'proq imkoniyatlar paydo bo'ladi, ya'ni siz har qanday video yoki rasmni qo'shishingiz yoki Vivaldining eslatmalariga butun xatni qilishingiz mumkin. U xat yoki butun fayl sifatida bir xil tarzda yuboriladi pochta qutisi u yoki bu shaxs, har bir narsani alohida-alohida taqdim etish uchun.

Misollar

Endi materialni to'liq tasvirlash va mustahkamlash uchun eng oddiy misollar keltiriladi. Shuni ta'kidlash kerakki, har bir xizmat ko'rsatish sohasi uchun ushbu turga mos keladigan yangi narsa qilish kerak.

Transport xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifiga misol

Sizda rejalashtirilmagan ko'chish bo'lganmi yoki zudlik bilan narsalarni shaharning butunlay boshqa nuqtasiga tashish kerakmi? Bunday vaziyatda nima qilishni bilmayapsizmi? Katta o'lchamli mashinangiz ko'rinishida imkoniyat yo'qmi?

Hechqisi yoʻq, yuk tashishga ixtisoslashgan “WHITE WIND” transport tashkiloti sizga kichik haq evaziga yordam beradi. Siz narsalarni boshqa joyga, shuningdek, yuqori sifatli "teleportatsiya" olasiz yoqimli suhbat yigitlarimiz bilan, shuningdek, agar u buzilgan yoki muvaffaqiyatsiz bo'lsa, har qanday buyumning narxini to'liq qaytarish.

Raqam: _________

Qo'ng'iroq qiling, biz hammadan xursand bo'lamiz.

Qurilish xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifiga misol

"Stroy s Mind" qurilish kompaniyasi sizga quyidagi xizmatlar ro'yxatini taklif qiladi:

Kelajakdagi strukturaning to'liq me'moriy rejasini tuzish.
Vaqt sinovidan o'tgan etkazib beruvchilardan yuqori sifatli qurilish mahsulotlarini import qilish.
Va nihoyat, binoning ehtiyotkorlik bilan o'rnatilishi.

Shu vaqt ichida umumiy narxdan 5 foiz chegirma mavjud, shoshiling!

Telefon: ___________

P yuridik xizmatlar ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifiga misol

Huquqiy muammolaringiz bormi? Biz sizga ularni hal qilishda yordam beramiz, ammo endi sizda savol bor, nega bizni tanlashingiz kerak? Hammasi juda oddiy, to'liq javob uchta dalilga asoslanadi:

Boshqa ko'plab kompaniyalarga nisbatan kichik narx yorlig'i.
Sharhlarga qarab ko'rish mumkin bo'lgan sifatli xizmatlar.
Agar bizning ishimiz sizni qoniqtirmasa, to'lov to'liq qaytariladi.

Hurmat bilan, Alfred Yakov Yakovich, Bosh direktor"Advokat va CO" MChJ

Asosiy maqsadi potentsial mijozlarga xizmatlarni taklif qilish bo'lgan tijorat taklifi nafaqat to'g'ri formatlangan bo'lishi kerak, balki mijozni iloji boricha qo'ng'iroq qilish yoki sizga elektron pochta xabarini yuborish uchun matnli tarkibga ega bo'lishi kerak.

Albatta, javoblar soni qanday yozganingizga bog'liq bo'ladi. Biroq, ma'lumotni taqdim etish usuli mijoz sizning kompaniyangizni tanlashda hal qiluvchi omillardan biri bo'ladi.

Taklifning maqsadi

Xizmatlarni ko'rsatish uchun KPning asosiy maqsadi mijozga sizning kompaniyangiz raqobatchilardan ancha yaxshi ekanligini ko'rsatishdir. Mijozlarni kuchli yoki zaif tarzda rag'batlantiradigan omillar mavjud.

Eng katta motivatorlardan biri bu narx. Albatta, arzonroq narx taqdim etilayotgan xizmat sifatining pastligini anglatmasligi kerak. Agar siz narxni raqobatchilardan pastroq qilish imkoniyatiga ega bo'lsangiz, buni qilishingiz kerak. Bunga ham e'tibor qaratish lozim. Misol uchun, agar mijoz hali ushbu xizmatni amalga oshirish bo'yicha taklifni olmagan bo'lsa, u sizning narxingiz pastligini bilmasligi mumkin.

Tijorat taklifingizda siz xizmat uchun narxlarning qiyosiy jadvalini tuzishingiz mumkin, unda shunga o'xshash xizmat uchun raqobatchilarning narxlari va sizning narxingiz ko'rsatiladi. Shunga ko'ra, sizniki eng past bo'lishi kerak.

Mijozga etkazish uchun asosiy fikrlar

Shunday qilib, narx to'g'risida qaror qabul qilib, siz o'zingizning xizmatingizning qo'shimcha sifat xususiyatlarini unutmasligingiz kerak, bu shubhasiz mijozning tanloviga ta'sir qiladi.

Bu xususiyatlarga quyidagilar kiradi:

Buyurtmani bajarish tezligi;

Ish sifati;

Mijozlar bilan o'zaro hisob-kitoblarning qulayligi;

Chegirmalarni olish imkoniyati.

Biroq, xizmatlar ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifini tuzishda, to'g'ri urg'u berish uchun biznesning o'ziga xos xususiyatlarini bilish kerak. Xizmatlar juda xilma-xil bo'lishi mumkin: qurilish, yuridik, transport, xavfsizlik, tibbiy va boshqalar, shuning uchun matnlar butunlay boshqacha bo'ladi.

Mijozni qanday bog'lash kerak

Juda katta ahamiyatga ega mijozning qiziqishiga ega, chunki agar odam qiziqmasa, ehtimol u taklifni o'qimaydi ham.

Siz mijozni qiziqtirishingiz mumkin turli yo'llar bilan:

Tijorat taklifining noyob dizayni;

Tijorat taklifini shaxsan taqdim etish;

O'qish foydali bo'lishi mumkin: