როგორ შევქმნათ საკუთარი სპორტული ფსონების სტრატეგია? როგორ განვავითაროთ კომპანიის განვითარების სტრატეგია ეფექტური ბიზნესის განვითარების სტრატეგია.

კომპანიის წარმატებული ფუნქციონირებისთვის აუცილებელია მისი განვითარების კომპეტენტური სტრატეგიის შემუშავება. ეს კეთდება ორგანიზაციის მიზნებიდან და მისი საქმიანობის სპეციფიკიდან გამომდინარე.

რა არის განვითარების სტრატეგია?

სტრატეგიის კონცეფცია სამხედრო ლექსიკონიდან მოვიდა. ეს ტერმინი პირველ რიგში ეხება დაგეგმვას. ანუ კომპანიის მენეჯმენტი გეგმავს შემდგომ მოქმედებებს მოსალოდნელი შედეგების გათვალისწინებით. სტრატეგია განსაზღვრავს ორგანიზაციის ფუნქციონირების შემდეგ ნიუანსებს:

საქმიანობის მიმართულება.
მიზნებისა და ამოცანების განხორციელების ინსტრუმენტები.
გარე და შიდა პოზიციონირების სისტემა.
კომპანიის მისია.
ორგანიზაციაზე გარეგანი და შინაგანი გავლენის შემთხვევაში მოქმედებების თანმიმდევრობა.
კომპანიის სოციალური როლი.

სტრატეგია განსაზღვრავს ფუნქციონირების ძირითად მახასიათებლებს. აუცილებელია თქვენი მიზნების სწრაფად მიღწევა.

რატომ არის საჭირო სტრატეგია?

განვითარების სტრატეგიის ფორმირების სამი მიზეზი არსებობს:

ორგანიზაციის გრძელვადიანი მიზნების გააზრება.
აქტივობის მიზნების ფორმირება.
კომპანიის ყველა მფლობელის ურთიერთგაგება შემდგომ განვითარებასთან დაკავშირებით.

განვითარების სტრატეგიის ჩამოყალიბება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მსხვილი საწარმოებისთვის, რომლებიც ბაზარზე დიდხანს დარჩებიან.

განვითარების სტრატეგიების მრავალფეროვნება

21-ე საუკუნის მენეჯმენტში არსებობენ სხვადასხვა სახისსტრატეგიები:

ძირითადი.იგი წარმოადგენს ორგანიზაციის განვითარების განზოგადებული მიმართულების დაგეგმვას. ვრცელდება კომპანიის ყველა საქმიანობაზე. მოიცავს პროდუქტის სტრატეგიას, გადაწყვეტილებების კომბინაციას სხვადასხვა სფეროში. ითვლება, რომ ეს ყველაზე რთული სტრატეგიაა. ეს აიხსნება მისი მასშტაბით.
კონკურენტუნარიანი.აუცილებელია კონკურენტული უპირატესობების ფორმირებისთვის. იგი გულისხმობს მიდგომების შექმნას აქტივობებისთვის თითოეულ სფეროში. გამოიყენება ბაზის მეთოდის გარდა.
ფუნქციონალური.იგი იქმნება ორგანიზაციის თითოეული განყოფილებისთვის, რომელიც შედის წარმოების მთლიან სქემაში. საჭიროა თითოეული ფუნქციური სფეროსთვის სამოქმედო გეგმის შემუშავება. მისი მთავარი მიზანია განყოფილებების რესურსების განაწილება, მათი საქმიანობა კომპანიის საერთო სტრატეგიის შესაბამისად. ფუნქციონალური დაგეგმვა მოიცავს R&D სტრატეგიას. საჭიროა ახალი პროდუქტების შესახებ ინფორმაციის შეჯამება.

თქვენი ინფორმაციისთვის! ამ ტიპის სტრატეგიები ურთიერთშემცვლელი არ არის. მათი გამოყენება შესაძლებელია ერთმანეთთან კომბინაციაში.

განვითარების სტრატეგიები ნიშა ბიზნესისთვის

მიზანშეწონილია საშუალო და მცირე კომპანიებმა აირჩიონ კონკრეტული ნიშა. ეს აუცილებელია კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად. არსებობს სტრატეგიის რამდენიმე ფორმა სპეციალურად ნიშური კომპანიებისთვის:

კონსერვაციის სტრატეგია.საჭიროა თუ საჭიროა ორგანიზაციის ამჟამინდელი პოზიციის შენარჩუნება. არ გულისხმობს გაფართოებას. დაგეგმვის ამ ფორმას აქვს მნიშვნელოვანი მინუსი: ის არ იძლევა კონკურენტული უპირატესობის შენარჩუნების გარანტიას.
დამპყრობლების გამოვლენის სტრატეგია.აქტუალურია კომპანიის კატასტროფულ მდგომარეობაში. თუ ორგანიზაცია ვეღარ ფუნქციონირებს დამოუკიდებლად, ის ეძებს კომპანიას, რომელიც აითვისებს მას. სამომავლოდ ორგანიზაციასაც შეეძლება ფუნქციონირება, მაგრამ უკვე როგორც შედარებით დამოუკიდებელი ერთეული.
ნიშა ლიდერობის სტრატეგია.აქტუალურია რამდენიმე გარემოების არსებობის შემთხვევაში: ორგანიზაცია დინამიურად ვითარდება და აცხადებს მონოპოლიას ნიშაში, არის საკმარისი ფინანსური რესურსები დაჩქარებული ზრდის უზრუნველსაყოფად.
სტრატეგია ნიშის საზღვრებს მიღმა.ეს მეთოდი აქტუალურია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია ოპერირებს ვიწრო ნიშაში. ნიშების გაფართოება გულისხმობს კონკურენტების წინაშე. ამ მიზეზით, საწარმოს უნდა ჰქონდეს რესურსი კონკურენტული უპირატესობის უზრუნველსაყოფად.

თითოეულ ამ სტრატეგიას შეიძლება ეწოდოს ეფექტური. თუმცა ეფექტური მეთოდებიიქნება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი შეირჩევიან კომპანიის სპეციფიკის შესაბამისად.

რას მოიცავს სტრატეგიის გეგმა?

განვითარების სტრატეგია აერთიანებს შემდეგ პუნქტებს:

კომპანიის მისია. ეს არის ღირებულებების ერთობლიობა, რომელიც ხელმძღვანელობს ორგანიზაციას მისი საქმიანობის განხორციელებაში.
ორგანიზაციული სტრუქტურა. მოიცავს წარმოებული პროდუქციის დაყოფას. იგი ასევე მოიცავს ორგანიზაციის დანაყოფებად დაყოფას.
Კონკურენტული უპირატესობა. წარმოადგენენ კომპანიის უპირატესობებს, რომლებიც შეიძლება დაუპირისპირდეს კონკურენტებს.
პროდუქტები. მოიცავს იმ პროდუქტებს, რომელთა გაყიდვა წარმოადგენს საწარმოს ძირითად მოგებას.
რესურსის პოტენციალი. ეს არის რესურსების კომპლექსი, რომელიც მონაწილეობს პროდუქციის წარმოებაში.
არამატერიალური პოტენციალი. ეს არის ორგანიზაციის უნარი მოიზიდოს ინვესტიციები და დააკმაყოფილოს მიმდინარე საჭიროებები.

სტრატეგია ასევე აერთიანებს სხვა კომპანიასთან, კორპორატიულ კულტურასთან შერწყმის შესაძლებლობას.

ნაბიჯები კომპანიის განვითარების სტრატეგიის ფორმირებისთვის

განიხილეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ნაბიჯები სტრატეგიის შესაქმნელად:

ანალიზი მიმდინარეობს მიმდინარე მდგომარეობასაწარმოები. აზრი აქვს კომპანიის მუშაობის შეფასებას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ანალიზის დროს, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მთელი რიგი ინდიკატორები: საქონლის გაყიდვა, მოგება, ფინანსური პოტენციალი.
საწარმოს გეგმების შესაბამისობა მის რესურსებთან. სტრატეგიის განსახორციელებლად საჭიროა გარკვეული რესურსები. მაშინაც კი, თუ ხელმძღვანელობის ამბიციები დიდია, მაგრამ მათი განსახორციელებლად სახსრები არ არის, გეგმა ჩავარდება. ამიტომ აუცილებელია ოპტიმალური ბალანსის პოვნა სურვილებსა და შესაძლებლობებს შორის. ამისათვის თქვენ უნდა გქონდეთ ობიექტური მონაცემები ხელმისაწვდომი რესურსების შესახებ.
ცვლილებებისთვის მზადება. ამის ფარგლებში ყალიბდება ახალი პოზიციები, იცვლება საკადრო შემადგენლობა.
ტარდება რისკის ანალიზი. ამ ეტაპზე საკომპენსაციო ღონისძიებებია დაგეგმილი.
კომპანიის საქმიანობის ეტაპზე მიღებული მონაცემების საფუძველზე მიმდინარეობს არსებული სტრატეგიის კორექტირება.

ყურადღება! შემუშავებული სტრატეგია არ არის მარადიული. ის პერიოდულად უნდა გადაიხედოს ახალი ფაქტორების გათვალისწინებით. მაგალითად, ბაზრის მოთხოვნები შეიძლება შეიცვალოს, გამოჩნდნენ ახალი კონკურენტები.

წარმატებული კომპანიის განვითარების სტრატეგიის მაგალითები

განვიხილოთ სტრატეგიის საილუსტრაციო მაგალითები.

Coca-Cola ბრენდი ვითარდება თავისი შესაძლებლობების სტაბილურად გაფართოებით. მწარმოებელი, როდესაც მოხვდა რუსული ბაზარიშეხვდა ძლიერ კონკურენტს - პეპსის ბრენდს. შედეგად, კოკა-კოლამ დაიწყო წარმოების შესაძლებლობების გაზრდა. კერძოდ, გატარდა ღონისძიებები საწარმოო ბაზის ფორმირებისთვის. 90-იან წლებში ამოქმედდა ჩამომსხმელი ქარხანა. ბრენდი პირველად შეაღწია ძირითადი რეგიონებიშემდეგ კი პატარებს. ყოველივე ეს უზრუნველყოფდა აუცილებელ კონკურენტულ უპირატესობას.
კიდევ ერთი მაგალითია ჰილტონის სასტუმრო კომპლექსი. მისი სტრატეგიის უცვლელი საფუძველია ფუფუნების სასტუმროების მშენებლობა. თუმცა, გარკვეულ ეტაპზე ბაზრის გადაჭარბება იყო. ანუ, ახალი მოდური სასტუმროები უბრალოდ გამოუცხადებელი გახდა. ამიტომ „ჰილტონის“ ხელმძღვანელობამ დემოკრატიული ფასებით სასტუმროების მშენებლობა დაიწყო. ნიშების გაფართოება მოიცავდა შეჯახებას კონკურენტებთან. თუმცა, ჰილტონის მენეჯმენტმა მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობა შექმნა - მაღალი ხარისხისერვისი.

- კომპანიის საქმიანობის დაგეგმვის ყველაზე გავრცელებული მოდელები. ისინი ხელს უწყობენ არასაჭირო ელემენტების ამოჭრას, ხაზს უსვამენ ფუნდამენტურ მახასიათებლებს და დაეყრდნონ ძლიერი მხარეები. ბიზნესის მიზანმიმართული და უწყვეტი განვითარება ყველა მეწარმის ოცნება და მიზანია. სწორი სტრატეგია - საუკეთესო საშუალებასაკუთარი ბიზნესის მაღალ ხარისხამდე მიყვანა ახალი დონე. იგი აშენებს ხიდს კომპანიის სასურველ მდგომარეობასა და რეალურს შორის, ეხმარება რთული პერიოდების გადალახვაში. არსებობს ოთხი ძირითადი ტიპის სტრატეგია. ისინი განიხილება სტატიაში.

თითოეული სტრატეგიის ძირითადი ელემენტები

სტრატეგიული ბიზნეს დაგეგმვა ეფუძნება ძირითად ელემენტებს, რომლებიც ხელს უწყობენ კომპანიის მიზნისკენ მოძრაობის კომპეტენტურად ორგანიზებას. სულ ცხრა ასეთი კომპონენტია. თითოეული მათგანი ატარებს გარკვეულ ფუნქციურ დატვირთვას. ელემენტები ხელს უწყობს საწარმოს პოტენციალის განვითარებას და რეალიზებას. Ესენი მოიცავს:

შეიტყვეთ მეტი საორიენტაციო სტრატეგიების შესახებ, რომლებიც ხელს უწყობენ ბიზნესის ზრდას:

ბიზნეს მისია, რომელიც არის ღირებულებების ერთობლიობა, რომელიც განსაზღვრავს კომპანიის არსებობის საფუძვლებს (მიზნები და მათი მიღწევის ტაქტიკა);
ორგანიზაციული სტრუქტურა - კომპანიის დაყოფა განყოფილებებად, შესრულებული სამუშაოს მკაფიო დახაზვა;
უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით - ტექნიკური, ინტელექტუალური ან ფინანსური მაჩვენებლებიშეუძლია გაუძლოს კონკურენტებს;
პროდუქტები, რომლებიც აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოთხოვნას და აძლიერებს კომპანიის პოზიციას;
გაყიდვების ბაზარი, რომლის საზღვრები განისაზღვრება სოციალურ-ეკონომიკური ან გეოგრაფიული შეზღუდვებით;
რესურსები - მატერიალური და არამატერიალური პოტენციალი, რომელიც ხელს უწყობს მაღალი ხარისხის პროდუქციის წარმოებას და ინვესტიციების მოზიდვას კომპანიის შემდგომი განვითარებისთვის;
შერწყმა და შესყიდვები - არაეფექტური ერთეულების ლიკვიდაციის, წარმოების მოდერნიზაციის სურვილი;
განვითარების ტაქტიკა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად და სწრაფად მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს;
კორპორატიული კულტურა - კომპანიის პერსონალის ღირებულებითი სისტემა; თანამშრომლების პიროვნული თვისებების შესაბამისობა კომპანიის სტრატეგიულ მიზნებთან.

როგორ მოვახდინოთ სწორი სტრატეგია

კომპანიის სტრატეგიის შემუშავებისას გამოიყენება გარკვეული პროცედურა. დადგენილი თანმიმდევრობის ზუსტი დაცვა საშუალებას გაძლევთ ზუსტად და ეფექტურად მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს. ნაყოფიერი განვითარებისთვის აუცილებელია:

ანალიზი გარე გარემო– მიწოდებისა და მოთხოვნის ბაზრების, ასევე პოტენციური კონკურენტების შესწავლა;
გააანალიზეთ კომპანიის შიდა გარემო - ძლიერი და სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები (პოტენციალი), რესურსები;
შემუშავდეს მიზანი (მისია) - ჩამოაყალიბოს კომპანიის არსებობის ძირითადი იდეა და მიზნის მიღწევის ტაქტიკური გზა;
აირჩიეთ განვითარების სტრატეგია - ტაქტიკის განსაზღვრა, რომელიც დაგეხმარებათ მიზნებისკენ სვლაში;
დაიწყოს სტრატეგიის განხორციელება;
მუდმივად აკონტროლებს არჩეულ სტრატეგიასთან შესაბამისობას, გააუმჯობესებს მას თანამშრომლებისთვის დისციპლინური წესების შემოღებით.

სტრატეგიებს ამუშავებენ მენეჯმენტი, თანამშრომლები ან საკონსულტაციო კომპანიები. პირველ შემთხვევაში, სტრატეგიული გადაწყვეტილებები და გეგმა ჩამოდის „ზემოდან“ კომპანიის თანამშრომლების განსახორციელებლად. მეორეში, დეპარტამენტების თანამშრომლები ადგენენ ყველაზე შესაბამის წინადადებებს კომპანიის მიერ დასახული მიზნის მისაღწევად და წარუდგენენ მენეჯმენტს განსახილველად. საბოლოო გადაწყვეტილება შემდგომ გზაზე მიიღება კოლექტიური განხილვის შემდეგ. ბოლო ვარიანტია დახმარების ძებნა საკონსულტაციო კომპანიისგან. როგორც წესი, ტარდება საწარმოს საქმიანობის სრული ანალიზი და ერთი ან მეტი პარამეტრებისაწარმოს კომპეტენტური ხელშეწყობა დასახული მიზნებისკენ.

ძირითადი ტიპები და ტიპები

კომპანიის განვითარების მარკეტინგული სტრატეგიის დეტალები:

არსებობს ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის ოთხი ძირითადი ტიპი. სინამდვილეში, კიდევ ბევრია. ზოგიერთი ამტკიცებს აზრსაც კი, რომ მათი რაოდენობა ბაზარზე არსებული კომპანიების რაოდენობას უტოლდება. და, უმეტესწილად, ეს მართალია. თითოეული კონკრეტული შემთხვევისთვის ძირითადი სტრატეგიები შეცვლილია, ავსებს და ურევენ ერთმანეთს. ისინი მიმართავენ კომპანიის არსებულ სისუსტეებს და ეფუძნება ძლიერ მხარეებს. ქვემოთ მოყვანილი სტრატეგიები არის ძირითადი ან საცნობარო ტიპები. თითოეული მათგანი იყოფა ბიზნეს სტრატეგიების ტიპებად, რომლებიც ეფექტურად წყვეტენ საწარმოების გარკვეულ პრობლემებს. არსებობს ოთხი ძირითადი ტიპის სტრატეგია:

კონცენტრირებული ზრდა;
ინტეგრირებული ზრდა;
დივერსიფიცირებული ზრდა;
აბრევიატურები.

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ ისინი, რათა გავიგოთ, რატომ არის საჭირო და რა ტიპის ბიზნესის განვითარების სტრატეგიები შედის მათში.

ეს ჯგუფი პასუხისმგებელია პროდუქტის ან მომსახურების ბაზრის საჭიროებებზე მორგებაზე. ტარდება ანალიზი და მიიღება ქმედებები ხარისხის გასაუმჯობესებლად ან ახალი პროდუქტის შესაქმნელად. მიმდინარეობს ბაზრის სკანირება კომპანიის ან მეწარმის პოზიციის გაძლიერების შესაძლებლობისთვის და განიხილება ბაზრის შეცვლის ვარიანტები - სხვაზე გადასვლა. ამ ტიპის სტრატეგია მოიცავს:

პოზიციების გაძლიერება ბაზარზე - ყველაფერი კეთდება შესაძლო ქმედებებიბაზარზე პოზიციების გაძლიერება; დიდი მარკეტინგული ძალისხმევა მიმდინარეობს მოგებული პოზიციების პოპულარიზაციისა და გაძლიერებისათვის; მიიღება ქმედებები კონკურენტებზე კონტროლის განსახორციელებლად და სეგმენტში დომინირების მაქსიმიზაციის მიზნით;
ბაზრის განვითარება - ხორციელდება არსებული ბაზრების სიღრმისეული ანალიზი კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქტის (ან შემოთავაზებული სერვისის) დანერგვის მიზნით;
პროდუქტის განვითარება - პროდუქტის განვითარება ნულიდან შემდგომი განხორციელებით ბაზარზე, რომელშიც კომპანიას აქვს საკუთარი წონა; ეს ქმედებები ასევე მიზნად ისახავს კომპანიის მაქსიმალური ზრდის მიღწევას.

ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგია

როგორც წესი, ბაზარზე „ძლიერი“ პოზიციის მქონე კომპანიები მიმართავენ ამ ტიპს. ისინი, რისთვისაც კონცენტრირებული ზრდის გამოყენება შეუძლებელია და ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიების განხორციელება ხელს არ უშლის გრძელვადიან მიზნებს. კომპანიის გაფართოება ახალ სტრუქტურებში გაწევრიანების გზით ხდება. ეს ტიპი წარმოდგენილია ორი ტიპის სტრატეგიით:

უკუ ვერტიკალური ინტეგრაცია - მიწოდებაში ჩართული შვილობილი კომპანიების შექმნა; მომწოდებლებზე კონტროლის გაძლიერება; ამ სტრატეგიის განხორციელებისას შესაძლებელია შემცირდეს დამოკიდებულება ნედლეულზე ან კომპონენტებზე ფასების რყევებზე, ასევე მომწოდებლებზე;
პირდაპირი ვერტიკალური ინტეგრაცია - ხორციელდება კომპანიის მზარდი გზით, მასსა და მყიდველს შორის შუამავლებზე კონტროლის გაზრდით, გაყიდვებისა და განაწილების სისტემებზე.

დივერსიფიცირებული ზრდის სტრატეგია

ის უნდა იქნას გამოყენებული იმ შემთხვევებში, როდესაც საწარმოს არ შეუძლია განაგრძოს განვითარება არჩეულ ბაზარზე გარკვეული პროდუქტით და მოცემულ ინდუსტრიაში. იგი შედგება სტრატეგიებისგან:

ორიენტირებული დივერსიფიკაცია - მონიტორინგი და ბიზნეს შესაძლებლობების ძიება ახალი პროდუქტების წარმოების დასაწყებად; მნიშვნელოვანი წერტილიარის არსებული წარმოების შენარჩუნება; ახალი აგებულია განვითარებული ბაზრის საჭიროებებზე დაყრდნობით დადასტურებული ტექნოლოგიებისა და კომპანიის ძლიერი მხარეების გამოყენებით;
ჰორიზონტალური დივერსიფიკაცია - ახალი ტექნოლოგიების შემუშავება ახალი პროდუქტის გამოშვებისთვის; აქცენტი კეთდება ტექნოლოგიურად დამოუკიდებელი პროდუქციის (ძველი და ახალი) წარმოებაზე; კომპეტენცია ახალი პროდუქტის წარმოებაში - მნიშვნელოვანი ფაქტორიამ შემთხვევაში;
კონგლომერაციული დივერსიფიკაცია, რომელიც გულისხმობს ახალი ტექნოლოგიურად დაუკავშირებელი პროდუქტების წარმოებას; გაყიდვები ხორციელდება ახალ ბაზრებზე; წარმოდგენილი ყველაზე რთული სტრატეგია, რადგან წარმატებული გამოყენებისთვის აუცილებელია მრავალი ფაქტორის გამოთვლა.

ამ ტიპის სტრატეგიები იწყება მაშინ, როდესაც კომპანიას სჭირდება ძალების გადაჯგუფება. ძირითადი მიზეზები შეიძლება იყოს ეფექტურობის გაზრდის აუცილებლობა ან კურსის შეცვლა ხანგრძლივი ზრდის შემდეგ. ამ ტიპებს არ შეიძლება ვუწოდოთ უმტკივნეულო. მათი გამოყენების პროცესში მცირდება არა მხოლოდ საწარმოო სიმძლავრეები, არამედ თანამშრომლების შემცირებაც.

ისინი გულისხმობენ ბიზნესის სრულ რესტრუქტურიზაციას, მის განახლებას. ამ ტიპის ძირითადი ტიპებია სტრატეგიები:

ლიკვიდაცია უკიდურესი შემთხვევაა; გამოიყენება, როდესაც შეუძლებელია ბიზნესის გაგრძელება;
„მოსავლის აღება“ - მოკლევადიანი მიზნების გავრცელება გრძელვადიანზე; ეხება კომპანიებს, რომელთა გაყიდვა ან განახლება შეუძლებელია; სავარაუდოა, რომ მიაღწიოს მაქსიმალურ მოგებას აქტივობის თანდათანობით ნულამდე შემცირებით;
შემცირება - ერთი ან რამდენიმე განყოფილების გაყიდვა; ხორციელდება ორი ინდუსტრიის არახელსაყრელი კომბინაციით ან უფრო პერსპექტიული წარმოების განვითარებით (არაეფექტური იყიდება და ფული მიდის მიმდინარე პროექტებზე);
ხარჯების შემცირება, რაც გულისხმობს ხარჯების შესაძლო წყაროების აღმოფხვრას; ისინი შეიძლება შეიცავდეს როგორც წარმოების, ასევე თანამშრომლების ხარჯებს; ამ სტრატეგიის ძირითადი მეთოდებია საწარმოო სიმძლავრის შემცირება, თანამშრომლების გათავისუფლება.

ბიზნესის მართვისას გამოიყენება ერთიდან რამდენიმე სტრატეგია. გარკვეულ პერიოდებში მუშაობის პროცესში აუცილებელია სხვადასხვა პროექტებისა და მიზნების განხორციელება. და თითოეული შედეგისთვის, თქვენ უნდა გამოიყენოთ თქვენი მეთოდები. რამდენიმე ვარიანტის კომბინაციას კომბინირებული სტრატეგია ეწოდება. იგი გამოიყენება ბევრ კომპანიაში, განსაკუთრებით დივერსიფიცირებულ კომპანიებში.

აღმოსავლეთის სტრატეგიული დაგეგმვა

თავის წიგნში Go and Eastern Business Strategy, Yasuyuki Miura აყალიბებს საინტერესო ანალოგიას ბიზნესის კეთებასა და ძველ ჩინურ თამაშს შორის. Go არის სტრატეგიული თამაში, რომელიც გამოიგონეს ჩინეთში. ეს ბევრად უფრო რთულია ვიდრე ჭადრაკი და აქვს დიდი რაოდენობით კომბინაცია. საუკუნეების მანძილზე Go იყო მთავარი ინსტრუმენტი სტრატეგიული დაგეგმვის პრინციპების პრაქტიკული გაგებისთვის. ის ერთგვარი ინტელექტუალური ტრენერია. Go-ს პრინციპებს იყენებენ ბიზნესმენები მთელ მსოფლიოში, მათ შორის რუსეთში.

Yasuyuki Miura, რომელსაც აქვს საკმარისი ბიზნეს გამოცდილება, კომბინირებული უძველესი ფილოსოფიააქტუალური ბიზნეს საკითხებით. წიგნში ის განმარტავს სტრატეგიის მნიშვნელობას ბიზნეს გარემო. გადამოწმებული სვლებისა და დაბალანსებული გადაწყვეტილებების გარეშე წარმატებული კომპანიასაკმაოდ რთული. წიგნი სათითაოდ ასახავს Go თამაშებს და შემდეგ მიმართავს მსგავს სტრატეგიას რეალურ ბიზნეს საქმეზე. იაპონური იგავები ღრმა აღმოსავლური ფილოსოფიით და თხრობის ცოცხალი სტილით. Yasuyuki Miura გვთავაზობს დაიწყოს ფიქრი ახალი გზით და გასცდეს დადგენილ ჩარჩოებს. მცირე თუ დიდი ბიზნესის მართვა არის ხელოვნება, რომელიც მოითხოვს საკუთარ უნარებსა და შესაძლებლობებს.

კონკრეტული სტრატეგიის არჩევისას მნიშვნელოვანია იცოდეთ შესაძლო რისკები. საუკეთესო ვარიანტი იქნება მაქსიმუმის გამოთვლა დასაშვები დონეყოველი მიღებული გადაწყვეტილების (მოქმედებისთვის). წარსულში სტრატეგიების გამოყენების გამოცდილების გამოყენება საშუალებას მოგცემთ ყველაზე ეფექტურად განავითაროთ ახლები. დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს დროის ფაქტორს. ყოველი მოქმედებისთვის არის ხელსაყრელი და არახელსაყრელი მომენტები. Და კიდევ კარგი იდეააშეიძლება ჩავარდეს, თუ პერიოდი შეუსაბამოა. კომპანიის თანამშრომლების ურთიერთქმედება ყველა დონეზე, საერთო მიზნის გაგება და მისკენ წასვლის სურვილი კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია საწარმოს ძირითადი კურსის განვითარებაში.

ბიზნესის განვითარების მრავალი სტრატეგია არსებობს. საკუთარი გზის შემუშავებისას კომპანია ან მეწარმე პოულობს განვითარების ყველაზე ოპტიმალურ სქემას. სწორად შერჩეული სცენარის წყალობით ხდება არა მხოლოდ წარმოების მოდერნიზაცია, არამედ მართვის პროცესის გაუმჯობესება. ბიზნესის კეთების მიდგომა ფუნდამენტურად რესტრუქტურიზდება. მუშავდება ძლიერი მხარეები, ძლიერდება სისუსტეები. მთლიანობაში აქტივობების გადახედვა იწვევს ფუნქციონირების ხარისხობრივ გაუმჯობესებას, დაწყებული პროდუქტების (ან სერვისების) დონიდან და დამთავრებული მენეჯმენტის ფაქტორით. შეგნებული მოძრაობა მკაფიოდ განსაზღვრული მიზნისკენ იძლევა ნათელ წარმოდგენას ღია კოდის პროექტის მომავლის შესახებ. წარმატება ხელშესახები ხდება, მისკენ მოძრაობა კი სისტემატური.

სტრატეგიების ძირითადი ტიპები კრიზისში

სპორტის მოყვარულთათვის და მართლაც ყველა აზარტული მოთამაშესთვის, არაფერია იმაზე საინტერესო, ვიდრე სპორტულ გადაცემებზე ფსონი.

სპორტული ფსონები

ასეთი ფსონების პრინციპი საკმაოდ მარტივია: ინტერნეტში არის სპეციალური ტოტალიზატორები, რომლებიც ადამიანებს სთავაზობენ ფსონის დადებას ნებისმიერ თამაშზე გარკვეული შანსებით.

ყოველდღიურად 30 000 სპორტული შეჯიბრი გადაიცემა პირდაპირ ეთერში მთელს მსოფლიოში და ფსონების მოყვარულებს სთავაზობენ. უზარმაზარი არჩევანი განსხვავებული ტიპებისპორტი სადაც შესაძლებელია.

გარკვეული მოვლენის შედეგისთვის დადგენილია გარკვეული კოეფიციენტი.

სპორტული ფსონები, როგორც ფულის გამომუშავების საშუალება

დღეს საკმაოდ ბევრი დიდი რიცხვიადამიანები თავიანთ კაპიტალს ინტერნეტით შოულობენ. ყველა მათგანს აქვს შემოსავლის საკუთარი მეთოდები, რისი დახმარებითაც გამოიმუშავებენ: ვისაც რა შეუძლია, ის აკეთებს ამას. ზოგი ახერხებს რუსის საშუალო ხელფასზე რამდენჯერმე მეტი თანხის გამომუშავებას. ყველაზე გამოცდილი ინტერნეტ მომხმარებლები უკვე დიდ ფულს აკეთებენ. ამ ტიპის შემოსავალში შედის ფსონები სპორტულ მოვლენებზე. სტატისტიკის მიხედვით, ასიდან მხოლოდ 10 პროცენტს შეუძლია ამ გზით გამომუშავება და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ ამ ადამიანებმა ისწავლეს ყველა მოვლენის შესახებ წვრილმანამდე ფიქრი.

მაგალითი

საფეხბურთო მატჩში "ზენიტი" - ცსკა, ცსკა-ს გამარჯვება ფასდება 1,5-ით, ანუ მარტივი მათემატიკური გამოთვლებით შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ცსკა-ზე ათასი რუბლის დადებით, ამ გუნდის მოგების შემთხვევაში, მოთამაშე მიიღებს 1500 რუბლს. . და პირიქით, თუ სხვა გუნდისთვის კოეფიციენტი არის 2.3, მაშინ მოთამაშე მიიღებს 2300 რუბლს გამარჯვების შემთხვევაში.

რომელი სპორტია პოპულარული ფსონებისთვის?

ფსონების ყველა სახეობაში პირველ ადგილს ფეხბურთი იკავებს, შემდეგ მოდის ჰოკეი, შემდეგ კალათბურთი და ჩოგბურთი.

ყველაზე ხშირად მონახულებული ტოტალიზატორი ინტერნეტში:

LEON - ითვლება ერთ-ერთ საუკეთესოდ;
- Williamhill - ასევე საკმაოდ ცნობილი მოთამაშეებს შორის;
- "ექსპრესი" - აქ შეგიძლიათ ფსონის დადება ერთდროულად რამდენიმე ღონისძიებაზე.

ყოველდღიურად სულ უფრო მეტი ახალი საიტი ჩნდება, რომლებიც თავიანთ მომსახურებას გვთავაზობენ ამ ინდუსტრიაში. ყველაზე მომგებიანი შეთავაზებები კლასიფიცირდება ბონუსების, ტურნირების და ა.შ.

სპორტული ფსონების სტრატეგიები

ნებისმიერში ეფექტური თამაშის მთავარი კომპონენტია სპორტული ფსონების სტრატეგიები.

აქ სპორტული ფსონების სათამაშო სტრატეგიები არის ინსტრუმენტი, თუ სწორად გამოიყენებთ, შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება და თამაში პროდუქტიული გახადოთ.

გამოცდილმა მოთამაშემ იცის, რომ თუ არ იყენებთ თქვენს სპეციფიკურ სპორტულ ფსონების სტრატეგიას, მაშინ მალე ვინმე განწირულია გარდაუვალი გაკოტრებისთვის.

მაგრამ თუ ყველაფერი გაკეთდა სწორად და გარკვეული სტრატეგიის მიხედვით, მაშინ შეგიძლიათ მიიღოთ ძალიან კარგი ფული. პროფესიონალი მოთამაშეები, რომლებიც იყენებენ სპორტულ ფსონების სტრატეგიებს, ყოველდღიურად ძალიან კარგად გამოიმუშავებენ. მაგრამ თუ ზოგი იღებს ასეთ მნიშვნელოვან მოგებას, ზოგი კი ზარალს განიცდის, ჩნდება კითხვა: "არსებობს თუ არა სპორტის მომგებიანი სტრატეგიები?"

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასეთ სერიოზულ კითხვას ცალსახა პასუხი გაეცეს. Win-win სპორტული ფსონების სტრატეგიები არ არსებობს, არსებობს სტრატეგიების კომპეტენტური გამოყენება, რომელიც ნამდვილად შეავსებს ოჯახის ბიუჯეტს. ჩვეულებრივ, ისინი იყოფა ორ ჯგუფად: სათამაშო და ფულის მართვის სისტემები. ამ ტექნიკის გამოყენება საშუალებას მისცემს მოთამაშეს მინიმუმამდე დაიყვანოს წაგების შანსები და გაზარდოს მოგების შანსი.

თამაში

სპორტის თამაშის სტრატეგიები პრაქტიკული თამაშის სისტემებია. დღეისათვის არსებობს ოცზე მეტი სათამაშო სტრატეგია:

რიცხვების სერია არის სტრატეგია, რომელიც შემოვიდა ჩვენს ქვეყანაში გერმანიიდან. ტარიფები უნდა გამოითვალოს მათემატიკური გამოთვლებით;
- მილერი. სტრატეგია შეიმუშავა ჯ. მილერმა, ამერიკელმა მოთამაშემ, რომელიც მრავალი წელია თამაშობს და იგებს;
- საპირისპირო ფსონი. აქ ფსონი იდება მატჩის საპირისპირო შედეგზე;
- ფსონი ფავორიტის წინააღმდეგ. განსაკუთრებით დამწყები ფსონებს დებენ ფავორიტებზე, ფიქრობენ, რომ ეს გარანტირებული წარმატებაა. და თავად პროფესიონალები ფსონს დებენ სამ ან თუნდაც ოთხ ფავორიტზე;
- სტრატეგია შჩუკინისგან ჩოგბურთისთვის;
- სტრატეგია მაჟაროვისგან ფრენბურთისთვის. ეს სტრატეგია ძალიან ჰგავს შჩუკინის სტრატეგიას, მაგრამ აქ მოგების პროცენტი გაცილებით მაღალია. სტრატეგია არის ის, რომ ყოველი წაგების შემდეგ მომდევნო ფსონზე, თქვენ უნდა გაზარდოთ ფსონის ოდენობა. ცოცხალი სპორტული ფსონების სტრატეგია არის სისტემა, რომელიც შექმნილია მთელი საბანკო ანგარიშის სამართავად (გარკვეული თანხის გამოყოფა ფსონებისთვის).

თუ ამას ასე შეხედავ, მაშინ არსებობს ე.წ. „სხვა სტრატეგიები“. მათ ასევე ღირს ყურადღების მიქცევა. ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარულია "ჩანგალი". აქ თითოეული მოთამაშე დებს ფსონს ორ ან მეტ ოფისში. და ის იღებს მოგებას მატჩის თუ ტაიმის შედეგის მიუხედავად. ეს მეთოდი საშუალებას მოგცემთ თანმიმდევრულად მიიღოთ დაბანდებული თანხის დაახლოებით 4-5%. ითვლება, რომ ეს სტრატეგია თითქმის მომგებიანია.

ცოცხალი სტრატეგია

ცოცხალი სპორტული ფსონების სტრატეგია, პირველ რიგში, ეფუძნება თითოეული მატჩის ფრთხილად ყურებას. იმისათვის, რომ მოგება მიიღოთ ოჯახის ბიუჯეტში ცოცხალი სპორტის საშუალებით, თქვენ უნდა გქონდეთ დიდი მოთმინება, ასევე ისწავლოთ როგორ ზუსტად შეაფასოთ გუნდის შანსები.

ცოცხალი სპორტული ფსონების შემდეგი სტრატეგიები არსებობს:
- მარტინგალეს ფსონების სტრატეგიები. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული სპორტული ფსონების სტრატეგია, რომელმაც შემქმნელებს ბევრი ფული მოუტანა;
- ფსონების სტრატეგია D'Ambler-ისგან;
- ფსონების სტრატეგია ოსკარ გრინდისგან.

სპორტული ფსონების სტრატეგიებიდან ერთ-ერთ ყველაზე მომგებიანს შეიძლება ეწოდოს "დოგონი". სინამდვილეში, "დოგონი" არის ყველაზე მომგებიანი სპორტული ფსონების სტრატეგია. მოგება მიიღება გარკვეული პერიოდის ბოლოს. მთავარი იდეა ისაა, რომ ფსონი უნდა იყოს სერიული, ანუ ფსონების სერია გარკვეულ მოვლენაზე. ეს სტრატეგია, რა თქმა უნდა, ძველია, მაგრამ ძალიან პოპულარულია პროფესიონალებში. დამწყებთათვის, ეს არის საუკეთესო სათამაშო ვარიანტი. ეს განსაკუთრებით ფეხბურთს ეხება.

ჯერ კიდევ კარგი მოთხოვნაა ახალი სპორტული ფსონების სტრატეგიები, როგორიცაა "თამაში საზოგადოების წინააღმდეგ". როგორ მუშაობს ეს სტრატეგია? ადამიანი მოდის სპორტულ ბარში, უსმენს რომელ გუნდს უწინასწარმეტყველებენ გამარჯვებას და საუბრობს ამაზე სხვა ბარებში. მას შემდეგ, რაც გამარჯვებული უკვე გამოვლინდება, ის ფსონს დებს მოწინააღმდეგეზე. დღემდე, ეს საუკეთესო სტრატეგიასპორტული ფსონები, რადგან უამრავი ადამიანია, ვინც ამით გამდიდრდა.

არის თუ არა უკეთესი სპორტული ფსონების სტრატეგია?

კამათი იმაზე, თუ რომელი სტრატეგიაა საუკეთესო, შეუძლებელია გარკვეული პასუხის გაცემა. თითოეულ სტრატეგიას აქვს როგორც უარყოფითი, ასევე დადებითი ასპექტები.

რა თქმა უნდა, გამარჯვების 100%-იან გარანტიას ვერავინ მოგცემთ. თითოეულმა მოთამაშემ უნდა აირჩიოს სტრატეგია მათი გემოვნებით.

ასევე, არ უნდა აიღოთ პირველი სტრატეგია, რომელიც თვალში მოგხვდათ და დაუყოვნებლივ გსურთ დაიწყოთ ყველა ტოტალიზატორის დაპყრობა ამით. თითოეული სტრატეგია ინდივიდუალურია, ყველას შეუძლია აირჩიოს ის, რაც მოსწონს.

მთავარია გვახსოვდეს, რომ სტრატეგიის კომპეტენტურ შერჩევას და მის მკაცრ დაცვას შეუძლია კარგი მოგება მოიტანოს და მოგებას ექნება გარკვეული სტაბილურობა.

როგორ გამოვიმუშავოთ ფული თანმიმდევრულად სპორტულ ღონისძიებებზე

თუ დამწყებთა უმეტესობა იღბალზე დებს ფსონს, მაშინ უფრო გამოცდილი მომხმარებლები ფიქრობენ ყოველ მატჩში, ითვალისწინებენ ყველა ნიუანსს და თუ მოგების შანსები დიდია, ისინი მხოლოდ ამ შემთხვევაში დებენ ფსონს. დიახ, გამოცდილ მოთამაშეებს აქვთ გაცდენები, მაგრამ ეს გაცდენები არაფერია იმ თანხებით, რომლებსაც ისინი იღბლიანობის დროს იღებენ.

ასე რომ, დავიწყოთ საწყისი ბანკით. თუ წვრილმანებზე აპირებთ თამაშს, მაშინ ჯობია არ დაიწყოთ, რადგან შემოსავლის ამ მეთოდს გარკვეული კაპიტალი სჭირდება. აუცილებელია ოფისის ანგარიშზე ისეთი თანხის დადება, რომ შესაძლებელი იყოს მინიმუმ 15-20 ფსონის დადება (თითო 50 მანეთი არ განიხილება). ყოველი ფსონის შემდეგ, თქვენი საწყისი კაპიტალის 95% უნდა დარჩეს თქვენს ანგარიშზე, მაშინაც კი, თუ თქვენ სრულიად დარწმუნებული ხართ შედეგში, რადგან სპორტი არაპროგნოზირებადია.

მეორე რჩევა: არ დადოთ ფსონი ერთ ფსონზე, აირჩიეთ მინიმუმ სამი მოვლენა, რომელთა შანსები მინიმუმ 1.7 პროცენტია და დადეთ სამი ფსონი. სტატისტიკის მიხედვით, სამიდან 2 ფსონი ყოველთვის თამაშობს 95% შემთხვევაში და თქვენ მოიგებთ. მაგალითად, თქვენ დადებთ 1000 რუბლს სამ ღონისძიებაზე, ჯამში 3000 რუბლს. ითამაშა ორი ფსონი და მათგან მიიღებთ 1700 რუბლს (1700 + 1700 = 3400) - ჩვენ ვხედავთ, რომ მოგება არის 400 რუბლი. მაგრამ ეს არის 1.7 შანსებით, მაგრამ შეგიძლიათ იპოვოთ მოვლენები უფრო მაღალი შანსებით. თუ ორი ფსონი არ ითამაშა, თქვენ არ გჭირდებათ თქვენი თავის დაკარგვა და ოლ-ინში წასვლა იმისათვის, რომ დაიბრუნოთ, რადგან დიდი ალბათობით ყველაფერს წააგებთ პენისამდე!

შემდეგი რჩევა! აირჩიეთ ერთი სპორტი, რომელსაც ყველაზე კარგად იცნობთ და დადეთ ფსონი მხოლოდ ამ სპორტზე. გამოიკვლიეთ ყველა არჩეული მოვლენა და განათავსეთ თქვენი ფსონები.

როგორ განვავითაროთ თქვენი ბიზნესი? სად წავიდეთ, რა გავაკეთოთ შემდეგ?

სტარტაპების მხოლოდ ნახევარი „გადარჩება“ განვითარების 5 წლის შემდეგ და მხოლოდ მესამედი აგრძელებს მუშაობას 10 წლის შემდეგ. რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ თქვენი კომპანია შენარჩუნდეს გრძელვადიანი? გამოირჩეოდეთ და სწრაფად გაიზარდოთ თქვენს ბაზარზე? ამ კითხვაზე პასუხი დაგეხმარებათ აირჩიოთ სწორი სტრატეგია თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის.

კომპანიის განვითარების საცნობარო ან ძირითადი სტრატეგიები ითვლება ყველაზე ცნობილ და დადასტურებულ პრაქტიკაში.

რა არის საცნობარო სტრატეგიების არსი?

ისინი ასახავს 4 განსხვავებულ მიდგომას კომპანიის განვითარებისა და ზრდის მიმართ, ისინი ასევე დაკავშირებულია ერთი (რამდენიმე) ელემენტის მდგომარეობის ცვლილებასთან, როგორიცაა:

თითოეული ელემენტი შეიძლება იყოს შემდეგ მდგომარეობებში:

მიმდინარე მდგომარეობა;
ახალი მდგომარეობა.

მაგალითად, კომპანიამ შეიძლება გადაწყვიტოს იგივე პროდუქტის წარმოება/გაყიდვა, ან ახალი პროდუქტის წარმოება/გაყიდვა.

საერთო ჯამში, არსებობს ბიზნესის განვითარების სტრატეგიების ოთხი ჯგუფი:

1) ეს არის სტრატეგიები, რომლებიც მიზნად ისახავს შეცვალოს წარმოებული და ბაზარი, რომელშიც წარმოდგენილია ეს პროდუქტი და ამავდროულად არ მოქმედებს სხვა ელემენტებზე.

Რას ვგულისხმობ?

კომპანია მიზნად ისახავს პროდუქტის შეცვლას უკეთესი მხარეან ახალი პროდუქტის წარმოება/გაყიდვა დარგის შეცვლის გარეშე.

ბაზრის შემთხვევაში: კომპანია ეძებს შესაძლებლობებს გააუმჯობესოს თავისი პოზიცია არსებულ ბაზარზე ან გადაწყვეტს ახალ ბაზარზე შესვლას.

კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიების სახეები:

პირველი ტიპის სტრატეგიაში კომპანიები მთელ თავიანთ რესურსს მიმართავენ არსებულ ბაზარზე საუკეთესო პოზიციების „მოგების“კენ.

მეორე ტიპის სტრატეგია ნიშნავს არსებული პროდუქტის ახალი ბაზრების მოძიებას.

მესამე ტიპი არის ახალი პროდუქტის წარმოება/რეალიზაცია, ძველ ბაზარზე.

2) ამ სტრატეგიის მიზანია გაფართოება ახალი სტრუქტურების დამატებით. კომპანიას შეუძლია გაფართოვდეს ან ქონების შეძენის გზით, ან გაფართოვდეს შიგნიდან. ყველა ეს პროცესი ინდუსტრიაში მიმდინარეობს.

ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიების სახეები:

პირველი ტიპის სტრატეგია მიზნად ისახავს მომწოდებლებზე კონტროლის გაზრდას, ასევე შვილობილი კომპანიების შექმნას, რომლებიც ახორციელებენ მიწოდებას. ეს იწვევს კომპანიის ზრდას.

მეორე ტიპი მიზნად ისახავს გაძლიერებულ კონტროლს სტრუქტურებზე, რომლებიც დგას კომპანიასა და საბოლოო მომხმარებელს შორის.

3) ეს სტრატეგიები ხორციელდება მხოლოდ მაშინ, როდესაც კომპანია ვეღარ განვითარდება არსებული პროდუქტით ამ ბაზარზე ნაცნობ ინდუსტრიაში. როდესაც ფირმამ უკვე მიაღწია პროდუქტის ლიმიტს.

ამ ჯგუფის ძირითადი სტრატეგიებია:

მოკლედ დივერსიფიცირებული ზრდის სტრატეგიების შესახებ:

ძიება უახლესი ფუნქციებიუახლესი პროდუქტის წარმოება არსებულში.
ვეძებთ კომპანიის ზრდის შესაძლებლობებს ახალი პროდუქტებით, რომლებსაც თავის მხრივ ახალი ტექნოლოგიები სჭირდებათ.
კომპანია გაფართოვდება ტექნოლოგიურად დაუკავშირებელი პროდუქტების წარმოებით/რეალიზაციის გზით, რომლებიც გაიყიდება ახალ ბაზრებზე.

4) კომპანიებმა ზრდის ხანგრძლივი პერიოდის შემდეგ ან კომპანიებმა, რომლებსაც ეფექტურობის ამაღლება სჭირდებათ (როდესაც შეინიშნება ცვლილებები ეკონომიკაში), საჭიროა ძალების გადაჯგუფება.

ამ ჯგუფში სტრატეგიების ძირითადი ტიპებია:

პირველი სტრატეგია გამოიყენება მაშინ, როდესაც კომპანიას უკვე აქვს თავისი ბიზნესის წარმართვის შესაძლებლობა.
მეორე სტრატეგია მიზნად ისახავს მოკლევადიან პერიოდში მაქსიმალური შემოსავლის მიღებას. ეს სტრატეგია შეეფერება ბიზნესს, რომლის გაყიდვაც მომგებიანად აღარ შეიძლება, მაგრამ შესაძლებელია „მოსავლის“ მიღება. შემცირდა წარმოება არსებული პროდუქციის გაყიდვით.
მესამე სტრატეგია გულისხმობს მისი ერთ-ერთი განყოფილების დახურვას ან გაყიდვას.
ბოლო სტრატეგია არის ხარჯების შემცირების შესაძლებლობების ძიება.

ინტენსიური ზრდის სტრატეგია

ზრდის სტრატეგიები კიბეებს ჰგავს, სადაც პატარა საფეხურები წარმოადგენს ნაკლებ რისკს, მაგრამ ნაკლებ განვითარებას. დამწყებებმა უნდა გადალახონ ყველაზე დაბალი საფეხურები, რათა თანდათან გადავიდნენ განვითარების ახალ დონეზე. შეხედეთ ამ ნაბიჯებს. თითოეულ სტრატეგიას მოაქვს მეტი შესაძლებლობა, მაგრამ ასევე მეტი რისკი:

ბაზარზე შეღწევა.ყველაზე ნაკლებად სარისკო სტრატეგია. ეს გეხმარებათ თქვენი პროდუქტის მეტი გაყიდვაში. აჩვენეთ, როგორ შეიძლება თქვენი პროდუქტის სხვაგვარად გამოყენება, აჩვენეთ მისი ახალი ფუნქციები.
ბაზრის განვითარება.ეს არის შემდეგი ნაბიჯი. იპოვეთ გზა, რომ გაყიდოთ რაც შეიძლება მეტი პროდუქტი მსგავს ბაზარზე. ან მეზობელ ქალაქში/ქვეყანაში, სადაც ჯერ არ გსმენიათ. ექსპერტები ამბობენ, რომ მსხვილი კომპანიები Ბოლო დროსეყრდნობოდა ბაზრის განვითარებას, როგორც ზრდის მთავარ სტრატეგიას.
ალტერნატიული არხები.ეს სტრატეგია გულისხმობს მომხმარებლების მოძიებას იმ არხებით, რომლებიც აქამდე არ გიყენიათ. მაგალითად, გამოიყენეთ ინტერნეტი თქვენი პროდუქციის/მომსახურების გასაყიდად. ან დამატებითი საქონლის შეთავაზება. მაგალითად, ლეპტოპის ჩანთა ლეპტოპის ყიდვისას.
ახალი პროდუქტები ახალი მომხმარებლებისთვის.ზოგჯერ ბაზრის პირობები გეუბნებათ, რომ თქვენ უნდა შექმნათ ახალი პროდუქტები ახლისთვის. მაგალითად, თქვენ ყიდით სასწავლებელს. მაგრამ წელს არ იყო თოვლი და არ არის პროგნოზირებული. თქვენ უნდა მოიფიქროთ რაიმე ახალი. შესთავაზეთ რაიმე შესაბამისი თქვენს კლიენტებს. მაგალითად, დაიწყეთ სკუტერების დამზადება. ეს არის სტრატეგია, რომელიც Apple-მა გამოიყენა, როდესაც მან ბაზარზე გააცნო iPod. ეს პროდუქტი არ იყო ბაზარზე, ის წარმოადგენდა რაიმე ალტერნატივას სათამაშო აპარატები. გარდა ამისა, ისინი იყიდებოდა Apple-ის კომპიუტერებისგან დამოუკიდებლად.

თუ გადაწყვეტთ გამოიყენოთ ინტენსიური ზრდის სტრატეგია, მაშინ ჯერ ერთი ნაბიჯი უნდა აირჩიოთ. და თანდათან შეგიძლიათ დანერგოთ ახალი ტექნოლოგიები პოპულარიზაციისა და გაფართოებისთვის. გახსოვდეთ, რომ ყოველი ნაბიჯი მოაქვს რისკს. ზოგჯერ სხვა გზა არ გაქვს გარდა იმისა, რომ განახლებული ენერგიით გარისკო.

ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგია

ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიის გამოყენების სამი გზა არსებობს:

Ჰორიზონტალური.ეს სტრატეგია გულისხმობს კონკურენტი კომპანიის შეძენას. ეს ნაბიჯი არა მხოლოდ ზრდის თქვენს კომპანიას, არამედ ხსნის თქვენს განვითარებას ერთ ბარიერს - .
უკუ.ეს სტრატეგია გულისხმობს თქვენი ერთ-ერთი მომწოდებლის შეძენას. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გააკონტროლოთ თქვენი მიწოდების ჯაჭვი, განავითაროთ ახალი პროდუქტები უფრო სწრაფად და შესაძლოა შეამციროთ თქვენი ხარჯები.
აქციები. ეს სტრატეგია ფოკუსირებულია კომპანიების შეძენაზე, რომლებიც თქვენი სადისტრიბუციო ჯაჭვის ნაწილია. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ტანსაცმლის მწარმოებელი, შეგიძლიათ შეიძინოთ რამდენიმე საცალო მაღაზია ახლომდებარე ქალაქში.

განვითარების 7 ნაბიჯი, რომელიც სწრაფად მოაქვს შედეგს (დასკვნის ნაცვლად)

დააყენეთ შეთავაზების ფასი

თქვენი კომპანიის გრძელვადიანი ზრდის შესანარჩუნებლად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, თუ რა გამოგარჩევთ კონკურენტებისგან. რატომ მოდიან მომხმარებლები თქვენთან პროდუქტის ან მომსახურების მისაღებად? რა იწვევს თქვენს წინადადებას? გამოიყენეთ ეს პასუხები, რათა აუხსნათ ახალ პოტენციურ მომხმარებლებს, რატომ უნდა იყიდონ თქვენგან.

მაგალითად, ზოგიერთი კომპანია გამოირჩევა პროდუქციის საიმედოობითა და ხარისხით. სხვები გვთავაზობენ დაბალ ფასს. გაარკვიეთ, რა კონკრეტულ სარგებელს მიიღებენ თქვენი მომხმარებლები.

გამოარკვიე ვინ არის შენი იდეალური კლიენტი

თქვენ მოხვედით ბაზარზე, რათა შესთავაზოთ პრობლემის გადაწყვეტა გარკვეული კატეგორიახალხის. Ვინ არიან? ეს აუდიტორია თქვენი იდეალური მომხმარებელია? თუ არა, როგორი კლიენტების ნახვა გსურთ? დაადგინეთ, ვისზეა გამიზნული თქვენი შეთავაზება და დაამყარეთ ეს ცოდნა თქვენს სტრატეგიაში.

ძირითადი მეტრიკის განსაზღვრა

ცვლილება უნდა იყოს გაზომვადი. თუ თქვენ ვერ შეძლებთ ამ ცვლილებების გაზომვას, ვერ გაიგებთ რა არის მომგებიანი და რა არის უკეთესი, რომ გამოტოვოთ. განსაზღვრეთ რომელი ძირითადი მეტრიკა განაპირობებს თქვენი ბიზნესის ზრდას, შემდეგ დაუთმეთ დრო და რესურსები ამ სფეროებს.

შეამოწმეთ თქვენი შემოსავლის წყაროები

წარმატებული ფსონების თამაშის საფუძველი არის კარგად შემუშავებული სტრატეგია. ქაოტური მიდგომა, დროდადრო თამაში გამოიწვევს მხოლოდ ერთ შედეგს - ბანკის სრულ დაკარგვას. მაგრამ როგორ შეუძლია ახალგაზრდა მოთამაშეს შეიმუშაოს რეალურად მოქმედი სპორტული ფსონების სტრატეგია? ეს რთული კითხვაა და ძნელია მასზე მოკლედ პასუხის გაცემა. შორიდან უნდა დაიწყო, ამიტომ ცოტა მოთმინება უნდა გამოიჩინო, მაგრამ ბოლოს ყველა მიხვდება, რომ ყველაფერი რეალურია.

წარმოვიდგინოთ, რომ ჩვენ პირველად შევხვდით ფსონების სამყაროს და ახლა ვიწყებთ ფსონების განთავსებას ტოტალიზატორებში. შეგვიძლია დაუყოვნებლივ დავიწყოთ თამაშის თეორიის შემუშავება? არა. ეს უბრალოდ არარეალურია. ასეთ ვითარებაში უმჯობესია დარეგისტრირდეთ ერთ-ერთ ტოტალიზატორში, სადაც ფსონის მინიმალური თანხა გულწრფელად მცირეა, მაგალითად, Liga Stavok ტოტალიზატორში შეგიძლიათ დადოთ მინიმუმ 10 მანეთი, გახსნათ ანგარიში და დაიწყოთ ფსონი.

უმჯობესია ანგარიშზე ბევრი არ გადაირიცხოთ, დიდი ალბათობით დაიკარგება. ბევრმა შეიძლება გააპროტესტოს: "მაშინ რატომ არის ეს ყველაფერი საჭირო, რატომ უნდა დავკარგოთ ფული?". ეს ყველაფერი აუცილებელია იმისთვის, რომ იგრძნოთ თავად თამაშის პროცესი, გავიგოთ როგორ დადოთ ფსონი, გავიგოთ სპორტული ფსონების პრინციპები. ამ ცოდნის გარეშე, ძნელია შემდგომში მოქმედი სპორტული ფსონების სტრატეგიის შემუშავება.

2-3 კვირის განმავლობაში მცირე თანხების დადებისას ახალგაზრდა ფსონის დამდებელი შეეხოს ისეთ ფენომენს, როგორიცაა „სპორტული ფსონების ფსიქოლოგია“.

ის მიხვდება, რას განიცდის მოთამაშე, როცა ფსონს ერთიმეორის მიყოლებით აგებს და არის მკვეთრი განცდა, რამდენჯერმე გაზარდოს შემდეგი ფსონის ოდენობა და ერთდროულად მოიგოს ყველაფერი. მაგრამ ამის შედეგია მთელი ქოთნის დაკარგვა. და ფსონის დამდებმა ბანკი დაკარგა ერთი მიზეზის გამო: მან არ იცის როგორ მოიქცეს, როდესაც ხდება უწყვეტი ზარალის სერია, რაც ხდება პროფესიონალებს შორისაც კი.

ამ შემთხვევაში არ არის საჭირო აურზაური და წუხილი, უბრალოდ განაგრძეთ თამაში თქვენი შემუშავებული სტრატეგიის მიხედვით. სად შეიძლება მივიღო? მოდით გადავიდეთ შემდეგ განყოფილებაზე.

რა არის სტრატეგიის საფუძველი

ნებისმიერი თეორიის საფუძველია დაგროვილი გამოცდილება და აღმოჩენილი კანონზომიერება. გამოცდილება დროთა განმავლობაში იძენს, ჩვენ განვიხილეთ, თუ როგორ უნდა მიიღოთ ის, შეგიძლიათ უბრალოდ მუდმივად ითამაშოთ მცირე რაოდენობითფსონების საფუძვლების სწავლა. მაგრამ მეორე ნაწილი, აღმოჩენილი კანონზომიერება, დიდი შრომის შედეგია. იმისათვის, რომ ყველაფერი თავის ადგილზე დავაყენოთ, მოდით შევხედოთ კონკრეტულ მაგალითს. ყურადღება მიაქციეთ ამ სურათს.

ეს არის გერმანიის ბუნდესლიგის 2017-2018 წლების სეზონის მე-16 ტურის მატჩი ბაიერნ-კიოლნი. აქ ვხედავთ, როგორ მოიგო ბაიერნმა კიოლნი სახლში მოკრძალებული 1-0 ანგარიშით. ეს არის კოეფიციენტები ამ მატჩში უარყოფითი ჰანდიკაპისთვის.

წითელი ისრები მიუთითებს იმაზე, რომ ყველამ ფსონი დადო ვიქტორია ბაიერნზე. დააკვირდით, როგორ დაეცა ერთ-ერთ ტოტალიზატორის შანსები H1(-2.5) 1.91-დან 1.63-მდე. ყველა დატვირთულია დიდი გამარჯვებაფავორიტი, რის შედეგადაც ანგარიში მხოლოდ 1:0 იყო. მაგრამ ის არ შეიძლებოდა განსხვავებული ყოფილიყო. რატომ? შემდეგ ნახეთ, როგორ განლაგდნენ მეტოქეები ცხრილში ამ მე-16 ტურამდე.

ბაიერნი პირველ ადგილზე იყო, კიოლნი კი კონკრეტულად ბოლო ადგილზე იყო, რომელიც ბოლო გუნდს 11 ქულით ჩამორჩებოდა. ფეხბურთში შეიმჩნევა ერთი კურიოზული ნიმუში: როდესაც ბოლო გუნდი მოდის ჩემპიონატის ლიდერთან სანახავად, ეს იგივე ლიდერი იშვიათად აჯობებს სუსტ მეტოქეს თავის მოედანზე 2 გოლის სხვაობით. ყველაზე პოპულარული ქულებია: 1:0, 2:0, 2:1, 3:1. ძალიან ხშირად მეტოქეები თამაშობენ 1:0, როგორც ჩვენ შემთხვევაში. შედეგად, ყველა დატვირთულია ფავორიტის მთავარ გამარჯვებაზე, რადგან ეს ლოგიკურია და ის მინიმალურ გამარჯვებას იგებს 1:0 ანგარიშით. მიაქციეთ ყურადღება, როგორ თამაშობდა ბაიერნი კიოლნთან შეხვედრამდე.

ჩვენ ახლახან მიმოვიხილეთ ფეხბურთის ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო ნიმუში. ისინი ყველა სპორტში გვხვდება, მაგრამ იმისთვის, რომ იპოვოთ ისინი, დიდი ხნის განმავლობაში ბევრი სამუშაო უნდა გააკეთოთ. აუცილებელია შეხვედრების მიმდინარეობის მუდმივი მონიტორინგი, თუ შესაძლებელია, გადახედოთ შესწავლილი ჩემპიონატების მიმოხილვებს და ყურადღებით დავაკვირდეთ სტატისტიკურ მონაცემებს. ადრე თუ გვიან, ეს არ იქნება სწრაფი, აღმოჩენილი იქნება ერთ-ერთი ნიმუში. მაგალითად, ჩვენ ვიპოვეთ ზემოთ აღწერილი ნიმუში. ამის საფუძველზე ჩვენ დაუყოვნებლივ ვწყვეტთ, რომ ასეთი სიტუაციის გამოვლენისას დავდოთ ფსონი H2-ზე (+2.5).

ახლა კი, გამოცდილებიდან და აღმოჩენილი შაბლონებიდან გამომდინარე, ჩვენ შევიმუშავებთ სტრატეგიას ფეხბურთში კუთხურების ერთად სათამაშოდ.

ჩვენ ერთად ვმუშაობთ სპორტული ფსონების სამუშაო სტრატეგიას

გამოცდილებიდან გამომდინარე ვიცით, რომ არსებობენ წმინდა საშინაო გუნდები, ისინი სახლში ძლიერად თამაშობენ, სტუმრად კი ძალიან სუსტად. სტუმრად, ასეთი გუნდები მთელი მატჩი კართან იცავენ. ჩემპიონატის გამოკვეთილი აუტსაიდერებიც თამაშობენ გზაზე ექსკლუზიურად დაცვისგან. რა ხდება, როცა ასეთი გუნდი ერთ-ერთ ლიდერს ეწვევა, რომელსაც ოქროსთვის ბრძოლაში ქულები მეტად სჭირდება და სახლში უძლიერეს შემტევ ფეხბურთს აჩვენებს? სტუმართა გუნდზე თავდასხმების აურზაურია. და რას გამოიწვევს ეს? კუთხურებში დიდი უპირატესობა ფავორიტის სასარგებლოდ.

ეს ის არის, ვინც საშინლად თამაშობს იტალიის სერია A-ში სტუმრად.

FC Beneveto-ს სტუმრად არც ერთი ქულა არ დაუგროვდა, ცოტა დათმო და ბევრი დათმო. და ასე ითამაშა ეს გუნდი იუვენტუსთან სტუმრად.

8:2 ანგარიშით იუვენტუსმა კუთხურზე გამარჯვება იზეიმა.

ამის საფუძველზე ჩვენ ვაშენებთ ჩვენს თეორიას. ჩემპიონატის შესწავლისას ვირჩევთ მატჩს, სადაც ხვდებიან გულწრფელად სუსტი სტუმრები და ჩემპიონატის ერთ-ერთი ლიდერი. და თამამად დადეთ ფსონი კუთხებში ლიდერის ნეგატიურ ჰანდიკაპზე.

სწორედ ასეთ მომენტებზეა დაფუძნებული ფსონების სტრატეგია: დამდებელმა იცის რამდენიმე ნიმუში ერთ ან რამდენიმე სპორტში, ეძებს მათ სპორტული ხაზის შესწავლისას და აკეთებს შესაბამის ფსონებს.

ბევრი პოპულარული სპორტული ფსონების სტრატეგია დაფარულია ჩვენი ვებსაიტის სტრატეგიების განყოფილებაში.

მართლაც ბევრი სამუშაო თეორიაა, რომელიც შეიძლება პრაქტიკაში დანერგილი და კომპეტენტური მიდგომით, დისტანციურად მიაღწიო კარგ პლიუსს.

არის თუ არა მომგებიანი სპორტული ფსონების სტრატეგიები?

პროფესიონალები დაამტკიცებენ, რომ არ არსებობს უნივერსალური თეორიები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ მოიგოთ ზუსტად 100-ჯერ 100 ფსონიდან. ნებისმიერი ფსონების თამაში შედგება მომგებიანი ფსონების და წაგებული ფსონების სერიისგან, ხან ხანმოკლე იქნება, ხან გრძელი. რთულ პროფესიონალებსაც კი შეუძლიათ ზედიზედ 6-8 ფსონის წაგება. მთავარია, როცა ეს ბენდი მოვა, განაგრძოს დაკვრა შემუშავებული სტრატეგიით, მისგან არც ერთი ნაბიჯის გადადგმის გარეშე. თქვენ უნდა იყოთ დარწმუნებული თქვენს განვითარებულ თეორიაში.

როგორ მოვიპოვოთ ნდობა თქვენს თეორიაში

ეს არის თამაშის სტრატეგიის შემუშავების ბოლო ეტაპი.

თეორიის შემუშავების შემდეგ, საჭიროა მისი გაშვება, ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ თავად ტოტალიზატორიში. მაგრამ პირველ რიგში, უმჯობესია დადოთ ფსონი მინიმალური დეპოზიტით. მხოლოდ იმისთვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ თეორია გრძელვადიან პერსპექტივაში, მინიმუმ 100 ფსონი, იძლევა მთლიან პლიუსს. და ადრე თუ გვიან, წარუმატებლობის გაჭიანურებული სერიის დაწყება ყველაზე ადვილია მცირე თანხების ფსონების დადებათ.

თეორიის გაშვებით, შეგიძლიათ უფრო მეტზე თამაში დიდი თანხები. თუ თეორიამ გრძელვადიან პერსპექტივაში მინუსი მისცა, მაშინ საჭიროა კვლავ დავუბრუნდეთ თეორიულ და ანალიტიკურ განვითარებას, დაშვებული შეცდომების გამოსწორებით. შემდეგ უნდა შემოწმდეს ახლად განახლებული სტრატეგია და დადებითი შედეგის შემთხვევაში სრულფასოვანი თამაში დაიწყოს.

შეჯამება

სპორტული ფსონების სტრატეგიის შემუშავება მოითხოვს ფრთხილად მიდგომას, შრომას და თავდაჯერებულობას, რაც ერთადერთი გზაა დადებითი შედეგის მისაღწევად.

შეიძლება სასარგებლო იყოს წაკითხვა: