Biografia Marilyn Vos Savant. De ce inteligența nu este cel mai important lucru? Cel mai inteligent om din lume

Vânzare. Etichete galbene de preț. Vânzare. Prețurile vechi sunt tăiate cu roșu (deseori umflate anterior). Grăbește-te să cumperi! Fonturi uriașe. -50%. Ieftin! Tot felul de reduceri și promoții. Am văzut, știm. Și ne-am săturat de asta de multă vreme.

Dar reducerile mai atrag cumpărătorii! Cum anume? Faptul este că o promovare atent gândită poate satisface o anumită nevoie a cumpărătorului. Și nu doar în ceea ce privește produsul, ci și în ceea ce privește emoțiile. Vom prezenta astfel de nevoi ca „păcate”, pe care le vom analiza mai detaliat. Și ar trebui să utilizați opțiuni pe acțiuni care chiar funcționează! Cele mai multe dintre ele se aplică atât bunurilor, cât și serviciilor și vă vor fi, de asemenea, utile atunci când dezvoltați un site web pe Internet.

Lăcomia și avariția: „1+1=3”

Dorința tipică a oricărui cumpărător este de a obține mai mult pentru mai puțini bani. Lăcomie sau salvare? Nu contează. Cele mai eficiente promoții sunt „Obțineți două produse la prețul de unul”, „Cumpărați două - obțineți al treilea gratuit”, „A patra achiziție este gratuită!”, „Cumpărați un produs și obțineți al doilea cu o reducere de 50% ”, etc. Mergi la orice supermarket și cu siguranță vei întâlni ceva asemănător. Pentru că chiar funcționează.

Cumpărătorul este mulțumit: a cumpărat mult (deși poate nu a avut nevoie) și nu a cheltuit prea mult (cum crede el). De asemenea, vânzătorul nu a pierdut bani: mărfurile, care din anumite motive au fost lăsate pe rafturi, au fost vândute fără prea multe pierderi pentru magazin. Ura!

Lăcomia: făcută în 60 de secunde

Acest „păcat” este strâns legat de cel precedent și pune presiune pe punctul dureros „Îl vreau chiar acum”. De aceea, marketerii limitează strict perioada de valabilitate a fiecărei promoții, astfel încât achiziția să se facă în termen Pe termen scurt, și chiar mai bine - fără prea multă gândire. La urma urmei, „Numai astăzi!”, „30 de minute fericite”, „Cadou de aniversare”, „De la 5 la 6 dimineața”, „Cantități limitate”, precum și precomandă cu o reducere mare, astfel încât cumpărătorul să aibă cât mai puțin timp cât mai mult posibil pentru îndoieli etc. Un exemplu excelent este senzaționalul „Black Friday”: popularitatea enormă a evenimentului atrage mulți cumpărători și, de asemenea, crește vânzările.

Acest grup de promoții include degustări și tot felul de test drive: lăsați clientul să încerce ceva la care a visat de mult și este mai probabil să vă achiziționeze produsul sau serviciul.

Lene: transport gratuit

Urmează ușor din „Îl vreau chiar acum”. Și din moment ce nu există timp/dorință de a aștepta sau de a merge undeva în celălalt capăt al orașului, atunci este nevoie de livrare. Și, desigur, este gratuit! Sau cel puțin accesibil.

Ce se întâmplă dacă eliminăm punctele de preluare? Veți colecta o bază de date mare de adrese și numere de telefon ale clienților dvs. și veți avea, de asemenea, posibilitatea de a efectua sondaje la primirea unei comenzi, de a face recenzii foto și video direct de la fața locului etc. În plus, dacă faceți livrarea gratuită , cu condiția ca achiziția să se facă pentru o anumită sumă (calculată corect pe baza sortimentului dvs.), puteți crește semnificativ factura medie.

Deşertăciunea şi mândria: iubeşte-te pe tine, iubire

Conform cercetare de piata, cumpărătorii aleg rar cel mai ieftin produs dintre cele similare, chiar dacă prețul acestuia este redus în cadrul unei promoții. Motivul este simplu: nimeni nu vrea să se simtă sărac. În plus, suntem obișnuiți cu faptul că bunurile ieftine de obicei nu diferă calitate superioară. Prin urmare, știți: dacă aveți nevoie să creșteți vânzările, ar trebui să setați prețul produsului puțin mai mare decât cel mai mic. Incearca.

Cu toții ne iubim atât de mult. Acest lucru este încurajat chiar și de publicitate, amintiți-vă doar de cea care repetă în mod constant „O meriți!” Folosiți vanitatea clienților în avantajul dvs.: pentru a face clientul să se simtă important și, în același timp, pentru a-l încuraja să facă achiziții ulterioare, puteți introduce promoții precum o „reducere pentru recenzie” sau organizați un club închis de clienți cu privilegii speciale (și, poate, cu o taxă de intrare ușoară).contribuție).

Mânie: nu mai suporta!

Multe mișcări ingenioase de marketing se bazează pe acută emoții negative. Ele sunt concepute pentru a ameliora clientul de durerea lui. În același timp, este important nu doar să provoci negativitate, ci și să oferi rapid o soluție la problema stringentă: „V-ați săturat de economisire? Ia-o acum! Avem cele mai mici rate la împrumut!” sau „A petrecut toată seara spălând vase? Destul de tolerat asta! Cumpărați o mașină de spălat vase la un preț avantajos!” Este atrăgător? Categoric. Și fidelitatea clienților crește, pentru că îi înțelegi atât de bine nevoile! Acesta este tot marketing - pentru un magazin online sau o reprezentanță offline, nu acesta este ideea.

Invidie: Bună, vecine!

Invidia, după cum știți, poate fi albă și neagră. Dar pentru marketing acest lucru este practic irelevant. Principalul lucru: clientul cumpără ceea ce vede de la alții. Chiar dacă nu aveți nevoie cu adevărat de acest produs/serviciu. Vei observa că invidia se împletește cu vanitatea și furia deja menționate mai sus.

Un exemplu tipic din promoții sunt vecinii. Imaginează-ți această imagine: două parcele sunt separate de un gard. Dar pe una dintre ele gazonul este mai verde, iar fațada casei arată mai curată și mai ordonată, și există un garaj, iar înăuntru este o mașină străină scumpă... Și vecinul are și un grătar nou, un spinning scump. lansetă, o piscină pe proprietate și o soție frumoasă și copii ascultători. Și viața în acea zonă este clar mai fericită! Asa ar trebui sa fie? Invidia roade, dar dacă nu-ți arunci soția, atunci tot vrei o mașină nouă. Și este posibil. Chiar dacă este pe credit. „Numai astăzi!”, „Low” sunt conectate imediat ratele dobânzilor!”, „Rate fără plăți în plus!” și așa mai departe și așa mai departe. Da, și două lansete spinning la prețul uneia!

Voluptuozitate și entuziasm: era gamification

De câte ori pe zi întâlniți reclame care prezintă unele fată atractivă, cel mai adesea cu un minim de îmbrăcăminte? Cel puțin o dată, știm. O astfel de publicitate este un accent tipic pe voluptate (cu alte cuvinte, pofta), care este adesea folosită pentru a atrage atenția asupra promoțiilor și reducerilor. Și se pare că aceste fete cu aspect ideal sunt deja plictisitoare și obosite de toată lumea... Dar nu, instinctele primitive preiau controlul și o astfel de reclamă încă funcționează. Cel puțin - pentru a atrage atenția. Desigur, ca și în alte părți, aici trebuie să știi când să te oprești și să te adaptezi la tine public țintă. De exemplu, acest lucru evident nu va funcționa într-un magazin de jucării pentru copii.

Emoția vine în ajutor - „Cumpără și obține o șansă de a câștiga!” (și apoi cumpărați doi, cinci, zece... și aveți mai multe șanse). În plus, probabil că ați întâlnit diferite metode de gamificare care introduc elemente de joc în promoțiile de cumpărături: „Colectați +100500 de stickere și obțineți o reducere/cadou!”, „Cumpărați un produs și obțineți 2 jetoane pentru joc”, „Repostați și obțineți o reducere” sau amintiți-vă cardurile de economii - cu cât cumpărați mai multe, cu atât beneficiul este mai mare. Acest lucru crește semnificativ factura medie și puteți atrage rapid clienți noi.

Cumpărătorii prețuiesc mult mai mult și sunt mai dispuși să profite de reducerile pentru care au trebuit să „lupte”. Acesta este motivul pentru care metodele de gamification sunt atât de populare. Să aducem exemplu strălucitor. Magazinul de echipamente subacvatice Diskus din Moscova organizează în mod regulat o promoție foarte neobișnuită: pentru a primi o reducere, cumpărătorul trebuie să-și țină respirația și să coboare capul în acvariu. Suma reducerii este echivalentă cu timpul petrecut sub apă. Creativ? Creativ! Și, de asemenea, reclamă excelentă - cuvântul în gură nu a fost anulat. Așa că adună-ți colegii, fă un brainstorming și lasă-ți vânzările să bată toate recordurile!

Acum știi ce motivează clienții tăi, ce promoții să vină pentru a atrage clienți, ceea ce înseamnă că poți gestiona promoțiile de tranzacționare cu beneficii maxime pentru tine. Amintiți-vă că, uneori, o mică reducere poate afecta cumpărătorul din mai multe părți simultan: îi va permite să economisească timp și bani, îi va oferi o adrenalină, precum și un sentiment de superioritate față de ceilalți.

Profita de reduceri si promotii! Dar folosește-le cu înțelepciune.

Clasificarea este comică. Dar, după cum știți, fiecare glumă are ceva adevăr. Iartă-ne păcatele pentru o anumită cantitate de ironie pe care ne-am permis-o când am scris acest articol.

Savant Marilyn Vos.

›

Marilyn vos Savant(Engleză) Marilyn vos Savant, născut la 11 august 1946, St. Louis, Missouri) este un scriitor, dramaturg și jurnalist american, inclus în Cartea Recordurilor Guinness drept proprietarul celui mai înalt IQ din lume.

Biografie

Marilyn vos Savant (născută Marilyn Mach) Mach) s-a născut în familia lui Joseph Mack (Mach) și Mary vos Savant, dar mai târziu și-a schimbat numele de familie cu numele de familie al mamei sale, deoarece crede că bărbații ar trebui să moștenească numele de familie ale taților lor, iar femeile - mamele lor. Din partea tatălui său, este un descendent al filozofului și fizicianului austriac Ernst Mach. A intrat la Universitatea Washington din St. Louis, dar a fost nevoită să o părăsească pentru a-și ajuta familia în afacerea cu investiții. Din august 1987, ea este căsătorită cu Robert Jarvik, un om de știință care a câștigat faima ca creatorul inimii artificiale. Are doi copii din două căsătorii anterioare. ÎN acest moment Marilyn locuiește în New York, unde este directorul financiar al Jarvik Heart Corporation, unde este implicată și în cercetarea cardiovasculară.

Din 1986, Vos Savant conduce rubrica „Întreabă-l pe Marilyn”. Întreabă-l pe Marilyn) în revista Parade (una dintre cele mai populare din SUA), unde răspunde la întrebările cititorilor revistei. Uneori, răspunsurile ei sunt controversate; în special, soluția ei la paradoxul Monty Hall a atras critici din partea un numar mare matematicienii, însă, s-a dovedit a fi adevărat. Există un site web dedicat criticării răspunsurilor lui Marilyn.

Este foarte dificil să determinați exact cât de mare este IQ-ul unui Vos Savant, deoarece știința cunoaște un număr foarte mic de mostre de astfel de inteligență. Prin urmare, conform rezultatelor diferitelor teste, IQ-ul lui Vos Savant este determinat ca fiind 167+, 186, 218, 228 și 230. Vos Savant susține că a trecut primul test de inteligență (testul Stanford-Binet) în 1956, când ea avea doar 10 ani. Apoi rezultatul ei a fost 228 (uneori este indicată o valoare rotunjită - 230). ÎN varsta matura conform rezultatelor așa-numitului Mega-test, dezvoltat de academicianul Ronald K. Heflin (ing. Ronald K. Hoeflin), IQ-ul ei era de 186. Această „scădere bruscă a inteligenței” se explică de fapt prin faptul că cele două teste folosesc scale diferite. Testul Stanford-Binet determină nivelul IQ, iar testul Mega determină abaterea IQ-ului de la nivelul mediu; Un nivel de IQ de 228 la testul Stanford-Binet corespunde unei abateri de IQ de 188, iar o abatere de IQ de 186 corespunde unui nivel de 224.

Din 1986 până în 1989 Vos Savant a fost inclus în Cartea Recordurilor Guinness ca proprietar al celui mai înalt IQ. Deși IQ-ul ei este unul dintre cele mai ridicate înregistrate din lume, afirmațiile că este cea mai inteligentă persoană de pe planetă sau un geniu sunt foarte controversate, deoarece nu există o modalitate general acceptată, incontestabilă de a determina cât de inteligentă este o persoană. În plus, însuși faptul că nu toți oamenii au luat un test de IQ indică deja posibilitatea existenței unei persoane mai inteligente, cu un IQ mai mare, după standardele acestor teste. Vos Savant însăși crede că inteligența are atât de multe componente încât încercările de a o măsura cu exactitate sunt zadarnice.

Marilyn vos Savant, deținătoarea recordului mondial pentru IQ - 228 de puncte - nu a contribuit cu nimic la știință sau artă, ci scrie doar o rubrică de întrebări și răspunsuri în revista Parade. Cei mai mediocri fizicieni au un IQ mult mai mare decât laureatul Premiul Nobel Richard Feynman, considerat de mulți drept ultimul mare geniu american (IQ-ul său era „doar” un respectabil 122). Cercetătorii încearcă de multă vreme să stabilească relația dintre inteligență și geniu, dar inteligența clar nu este suficientă. Editura MIF a publicat cartea „Hacking Creativity” a expertului american în creativitate Michael Mikalko, cu exemple din lucrările unor gânditori celebri și exerciții practice de căutare. idei originale. T&P publică câteva capitole.

Vezi ce nu văd alții

Leonardo da Vinci credea că pentru a dobândi cunoștințe despre forma unei probleme, trebuie mai întâi să înțelegi cum să o transformi în cât mai multe moduri diferite. El credea că prima viziune asupra unei probleme este, prin definiție, prea părtinitoare pentru că aceasta modul obișnuit vezi lucruri. Maestrul a privit problema mai întâi dintr-un unghi, apoi din alte câteva unghiuri. De fiecare dată când înțelegerea lui devenea mai profundă și începea să vadă esența problemei. Leonardo a numit această strategie mentală saper vedere, adică „a ști să arăți”. Geniul vine adesea din găsirea unei noi abordări. Teoria relativității a lui Einstein este în esență o descriere a interacțiunilor diferitelor perspective. Freud a „reformulat” problema pentru a-i schimba sensul - pentru a o plasa într-un context diferit în care erau obișnuiți să o perceapă. De exemplu, definind inconștientul drept partea „infantilă” a minții, Freud a ajutat pacienții să-și schimbe modul în care gândeau și au răspuns la propriul comportament.

Unul dintre multele moduri prin care mintea noastră încearcă să facă viața mai ușoară este prin crearea unei prime impresii asupra unei situații. La fel ca primele noastre impresii despre oameni, viziunea noastră rapidă asupra problemelor și situațiilor tind să fie îngustă și părtinitoare. Vedem doar ceea ce suntem obișnuiți să vedem, iar gândirea stereotipă împiedică o luare în considerare clară a problemei și a muncii imaginației. În același timp, nu există nicio îndoială cu privire la corectitudinea abordării, așa că încă nu înțelegem ce se întâmplă exact. După ce ne-am stabilit într-un punct de vedere, am tăiat orice altceva. Avem idei de un anumit fel, dar numai acestea, nu altele. Imaginați-vă dacă omul paralizat care a inventat scaunul cu rotile și-ar fi definit problema cu expresia „Ce să fac în timp ce sunt în pat?”, mai degrabă decât cu ideea „Cum să mă ridic din pat și să mă mișc?”

Trebuie să te eliberezi și să înveți să vezi ceea ce nu cauți.

Te-ai uitat atent la roțile trenului? Au flanșe, adică proeminențe în interior care împiedică trenul să alunece de pe șine. Inițial, în mașini nu existau astfel de flanșe. În schimb, au fost echipate cu șine de cale ferată. Problema siguranței feroviare a fost: „Cum să facem șinele mai sigure pentru trecerea mașinilor?” Sute de mii de mile de șine de cale ferată au fost eliberate cu file de oțel inutile. Abia după ce formularea întrebării s-a schimbat și a început să sune diferit: „Ce fel de roți ar trebui făcute pentru ca acestea să intre în contact mai ferm cu pânza?” — s-a inventat roata cu flanşe. Pentru început, este în general util să formulați probleme într-un anumit mod. Scrieți sarcina cu care vă confruntați sub forma unei întrebări. Utilizați expresia „În ce fel pot...” pentru a începe o propoziție: se numește aceasta șablon de invitațieși ajută să nu ne agățăm de formularea unei probleme care permite o singură interpretare. De exemplu, tăiați șase litere din abracadabra de mai jos pentru a forma un cuvânt obișnuit.

SH T W E S O T R I B T U K B V

Dacă formulați problema în cuvintele „Cum să tăiați șase litere pentru a obține cuvânt existent?, acest exercitiu nu va fi usor de rezolvat. Cu toate acestea, dacă pui întrebarea astfel: „În ce mod pot tăia șase litere pentru a obține un cuvânt existent?” - te poate lovi inspirația și te vei gândi la o serie de soluții alternative, inclusiv tăierea literelor care alcătuiesc cele șase litere pentru a forma cuvântul CREATE.<…>

Micul Einstein avea un unchi iubit, Jacob, care l-a învățat matematică, schimbându-se aspect sarcini. De exemplu, a făcut un joc din algebră - vânând un mic animal misterios (X). Ca urmare a câștigului (dacă problema a fost rezolvată), Albert a „prins” fiara și i-a pus numele numele adevărat. Schimbând conținutul problemelor și transformând matematica într-un joc, Jacob l-a învățat pe băiat să abordeze problemele ca pe un joc, și nu ca pe o muncă. Ulterior, Einstein s-a concentrat asupra studiilor sale cu aceeași intensitate pe care majoritatea oamenilor o rezervă pentru jocuri și hobby-uri. Luați în considerare șirul de litere FFMMTT. L-ați putea defini ca fiind trei perechi de litere. Dacă vi se prezintă șirul KLMMNOTUV, probabil că vă veți gândi la el ca fiind trei triple de litere. În fiecare caz, literele MM vor fi percepute diferit - ca membri ai unuia sau grupuri diferite. Dacă scrieți doar literele MM, nu aveți de ce să nu le tratați ca pe o pereche de litere. Contextul informațional este cel care influențează decizia și uneori îl convinge să abandoneze opțiunea inițială în favoarea alteia.

Cu cât poți pune o întrebare mai des într-un mod diferit, cu atât este mai mare șansa ca înțelegerea ta a problemei să se schimbe și să capete profunzime. Când Einstein a rezolvat o problemă, a considerat necesar să o reformuleze în cât mai multe moduri. Întrebat ce ar face dacă ar ști despre o cometă uriașă care s-ar prăbuși în Pământ într-o oră și s-ar distruge complet, Einstein a răspuns că va petrece 55 de minute formulând problema și cinci minute rezolvând-o. Afirmațiile lui Freud despre subconștient par o mare descoperire științifică, dar de fapt este pur și simplu o prezentare a subiectului într-un mod diferit. Copernic sau Darwin nu au descoperit o nouă teorie, ci un nou punct de vedere minunat. Înainte de a începe să discutați o problemă, reformulați-o cel puțin cinci până la zece moduri de a o explora din unghiuri diferite. Accentul ar trebui pus nu atât pe definiția corectă, cât mai degrabă pe definiția alternativă a problemei. Mai devreme sau mai târziu vei găsi o soluție care ți se potrivește.

Gândește-te la ce nu cred alții

De fiecare dată când încercăm să facem ceva și eșuăm, ajungem să facem altceva. Oricât de evidentă ar părea această afirmație, este primul principiu al șansei creatoare - așa-numita serendipitate. Ne putem întreba de ce nu am obținut ceea ce ne-am dorit, iar acest lucru este destul de rezonabil și de așteptat. Dar accidentul creativ ne determină să ne punem o altă întrebare: ce am făcut? Un răspuns nou, neașteptat la această întrebare este, în esență, un act de creativitate. Nu e noroc, dar idee creativă de ordin superior.

Descoperirea legilor electromagnetice a avut loc prin accident creativ. Relația dintre electricitate și magnetism a fost văzută pentru prima dată în 1820 de Hans Oersted - în mod ciudat, la o prelegere publică în care a demonstrat „bunul fapt cunoscut» că electricitatea și magnetismul sunt fenomene complet independente. Experimentul din acea zi a eșuat: curentul electric a produs un efect magnetic. Oersted a fost suficient de atent pentru a observa efectul; suficient de cinstit pentru a-l recunoaște și suficient de sârguincios pentru a-l studia și a-l publica. Maxwell a folosit aceste experimente pentru a extinde metodele lui Newton de modelare și analiză matematică în lumea mecanică vizibilă la lumea invizibilă a electricității și magnetismului și a derivat anumite legi (acum numite după el) care au deschis ușa către lumea modernă electricitate si electronica.

Chiar și atunci când încercăm să facem ceva în mod conștient și rațional, uneori ajungem să facem ceva ce nu am intenționat să facem. John Wesley Hyatt, un tipograf și mecanic din Albany, a muncit mult și din greu pentru a crea material pentru mingi de biliard, deoarece fildeșul devenea rar. În cele din urmă, însă, a inventat celuloidul, primul plastic de succes comercial. B.F. Skinner i-a sfătuit pe oricine, în timp ce lucra la o sarcină, a dat peste ceva interesant, să abandoneze ideea originală și să o studieze. De fapt, el a ridicat această idee la rangul de prim principiu al metodologiei științifice. Așa au făcut William Shockley și echipa interdisciplinară de la Bell Labs. Inițial, această echipă a fost creată pentru a lucra la tranzistorul MOSFET, ca urmare a dezvoltat un tranzistor planar de contact și, pe parcurs, a creat noua stiinta— fizica semiconductorilor. Aceste progrese au condus în cele din urmă la crearea tranzistorului MOSFET, apoi la circuite integrate și la noi descoperiri în domeniul electronicii și computerelor. William Shockley a descris acest proces drept o „metodologie a eșecului creativ”.

Înainte de a începe brainstorming, reformulați problema în cel puțin cinci până la zece moduri

Richard Feynman a avut un test de practică interesant pe care obișnuia să îl evalueze idee noua: Dezvăluie ceva care nu are legătură cu problema inițială? Adică, „Este posibil să explici ceva pe care nu ai intenționat să-l explici?” și „Ai descoperit ceva ce nu intenționai să descoperi?” În 1938, Roy Plunkett, în vârstă de douăzeci și șapte de ani, și-a propus să inventeze un nou agent frigorific. În schimb, a produs o minge de material alb, ceros, care conduce căldura și nu s-a lipit de suprafețe. Fascinat de acest material neobișnuit, el a abandonat ideea sa originală de cercetare și a început să experimenteze cu o substanță nouă care mai târziu a devenit cunoscută sub numele de teflon. Pe scurt, eveniment neașteptat, care provoacă o invenție neplanificată, nu diferă cu mult de o mașină care se defectează brusc, din cauza căreia trebuie să petreci noaptea într-un loc necunoscut. oras interesant; dintr-o carte trimisă din greșeală, dar care ne-a plăcut foarte mult; de la închiderea unui restaurant, ceea ce m-a determinat să încerc o altă bucătărie. Dar în căutarea de idei și soluții creative, mulți nu acordă atenție neașteptatelor și, prin urmare, pierd ocazia de a transforma oportunitatea într-o oportunitate creativă. Trebuie să te eliberezi și să înveți să vezi ceea ce nu cauți.

În 1839, Charles Goodyear căuta modalități de a face lucrul cu cauciucul mai ușor și a vărsat accidental lichidul, care s-a întărit, dar nu și-a pierdut proprietățile. Împingându-și gândul în această direcție imprevizibilă, el a inventat procesul de vulcanizare; concentrându-se pe aspectele „interesante” ale ideii, a descoperit potențialul acesteia. Alexander Fleming nu a fost primul medic care a observat, la studierea bacteriilor moarte, că se formează mucegai pe o cultură care nu este plasată în condiții adecvate. Specialiștii mai puțin talentați au dat deoparte acest fapt aparent nesemnificativ, dar Fleming l-a remarcat ca fiind interesant și a sugerat că are potențial. Această observație a dus la dezvoltarea penicilinei, care a salvat milioane de vieți. Thomas Edison, gândindu-se la cum să implementeze cel mai bine ideea unui filament de carbon, s-a jucat cu o bucată de chit, rulând-o în mâini și răsucindu-o; când s-a uitat la mâinile lui, răspunsul a venit de la sine: trebuie să răsuciți firul ca pe o frânghie.

De obicei, ne folosim intelectul pentru a ne consolida și a raționaliza emoțiile și prejudecățile cu privire la o anumită idee sau subiect. De exemplu, să presupunem că veți cumpăra un pulover cu 125 USD și o papetărie de birou cu 15 USD. Funcționarul de birou spune că exact același dispozitiv este la vânzare într-un alt magazin din același lanț, la 20 de minute distanță, și costă 10 USD. Vei merge acolo? Majoritatea răspund da. Un alt grup i se pune aceeași întrebare, dar de data aceasta puloverul costă 15 dolari, iar rechizitele de birou costă 125 dolari, în timp ce celălalt magazin costă 120 dolari.Din cei cărora li se oferă această versiune a evenimentelor, cei mai mulți decid să nu meargă la celălalt magazin. Rețineți că în ambele cazuri achizițiile se fac pentru aceeași sumă, iar alegerea în ambele cazuri este dacă să mergeți 20 de minute pentru a economisi cinci dolari.

Dar, aparent, respondenții evaluează economiile în raport cu prețul rechizitelor de birou. În termeni relativi, suntem mai puțin capabili să reziste tentației de a economisi 33% (o reducere de preț de la 15 USD la 10 USD) decât mai puțin de cinci procente (o reducere de preț de la 125 USD la 120 USD). În loc să susții emoțiile și prejudecățile cu intelectul tău, trebuie să-l folosești pentru a analiza subiectul chiar înainte ca aceste emoții și prejudecăți să joace un rol. Dacă acești respondenți ar fi făcut acest lucru, și-ar fi dat seama imediat că alegerea în ambele cazuri este aceeași: merită să mergi 20 de minute pentru a economisi cinci dolari? Pentru a aplica inteligența pentru a analiza un subiect, trebuie să vrei să o faci.

Publicații populare pe site.

Marilyn vos Savant a susținut primul test de IQ la vârsta de zece ani. De atunci, ea a păstrat statistici detaliate despre modul în care nivelul ei de inteligență s-a schimbat de-a lungul anilor. În prezent, Marilyn este femeia care are cel mai mare IQ de pe planetă.

Teste

Marilyn vos Savant (născută Mach) s-a născut în 1946. La zece ani, fata a trecut două teste. Primul a fost testul Stanford-Binet, care ajută la evaluarea abilităților cognitive ale unei persoane pe baza a cinci factori. Al doilea este un megatest pentru persoanele al căror IQ depășește 145 de puncte. La primul test, Marilyn a obținut 228 de puncte. În al doilea - 186. Analizând cu atenție toate rezultatele obținute, experții au ajuns la concluzia că la vârsta de 10 ani fata avea inteligența unui adult de 23 de ani. Marilyn a fost imediat inclusă în Cartea Recordurilor Guinness. Această realizare va dura încă treizeci de ani până când a fost întreruptă în 1990.

Studiaza si munceste

În ciuda IQ-ului ei fără precedent, fata a studiat într-o școală obișnuită. liceu. Și după absolvire, ea și-a găsit un loc de muncă în magazinul tatălui ei. În același timp, a intrat în Meramec College, apoi s-a transferat la Facultatea de Filosofie a Universității din Washington. Dar studiile lui Marilyn nu au funcționat: a renunțat după doi ani.

La începutul anilor 1980, fata s-a mutat la New York pentru a începe o carieră ca jurnalist. S-a angajat la Omni, unde a scris întrebări pentru un test IQ. Mai târziu i s-a încredințat să scrie o întreagă rubrică.

Căsătorie

În 1987, Savant s-a căsătorit cu Robert Jarvik, care a fost unul dintre dezvoltatorii inimii artificiale Jarvik-7. Mai târziu a devenit directorul financiar al companiei soțului ei. Robert și Marilyn erau considerați cel mai deștept cuplu din New York.

Fiabilitatea testelor

De-a lungul anilor, controversa privind autenticitatea testelor pe care Marilyn vos Savant le-a luat în copilărie a devenit din ce în ce mai aprinsă. Argumentul principal a fost că metode moderne Măsurile IQ nu au un scor la fel de mare. Nimeni nu a reușit încă să înscrie mai mult de 170 de puncte la ei.

Însăși Marilyn spune în acest sens că din anii șaizeci, cercetările privind modalitățile de măsurare a inteligenței nu au stat pe loc. Și acum algoritmii de evaluare a IQ au devenit semnificativ mai complexi. Există mii de factori pentru a evalua abilitățile mentale și inteligența unei persoane, dar nu există un singur test care să le țină seama pe toate.

În ciuda titlului de cea mai inteligentă femeie de pe planetă, Marilyn vos Savant nu este foarte populară. Ea preferă să fie în umbră decât să se bucure de razele gloriei și să strige despre realizările ei lumii întregi. Activitățile lui Marilyn spațiu informațional foarte limitat. In spate ani lungi a publicat doar câteva cărți și a scris o rubrică de revistă.

Ar putea fi util să citiți: