Udeleženci volilne kampanje. Volilna kampanja

Kampanja je ena od faz volilnega procesa in vključuje uradna registracija in imenovanje kandidatov (kandidatov), ​​njihova volilna kampanja, namenjena seznanitvi volivcev z njihovimi platformami in programi, osebnostjo. Na podlagi vsega navedenega se prebivalstvo odloči.

Volilna kampanja se začne po določitvi dneva volitev, oblikovanju volilnih okrajev, komisij in počiščenju seznama volivcev, ki se bodo udeležili volitev. Naslednje faze vključujejo sam postopek glasovanja, štetje vseh glasov in določitev rezultatov. Imenuje se celota vseh faz volilnega postopka, poleg tega je vsaka faza precej strogo urejena z ustrezno zakonodajo.

Predvolilni oder vključuje tekmovalne kandidate, ki tekmujejo za glasove tako, da razlagajo prednosti svojih programov. V te namene se uporabljajo mediji, srečanja z volivci in druge tehnologije volilne kampanje.

Povprečno trajanje predvolilnega obdobja je od treh tednov do enega meseca. Vendar pa v nekaterih državah ta stopnja traja dlje. Datum začetka predvolilnega dela je odvisen od datuma glasovanja (dneva volitev). Ponekod je dokončno določen z zakonom, ponekod pa datum glasovanja določi parlament ali pa se volilna kampanja praviloma konča en dan pred dnevom volitev.

V zakonodaji večine držav poteka imenovanje kandidatov po načelu proste nominacije. Za postopek obstajajo minimalne formalne zahteve. Tako mora v primeru neodvisne kandidature kandidata podpreti večje število volivcev v okraju (ne več kot 30); če kandidata predlaga skupina volivcev, naj bo njeno število več sto ljudi itd.

Volilna zakonodaja praviloma ne posega v strankarska razmerja.

Številne države sprejemajo depozit za kampanjo kot pogoj za registracijo prijavitelja. Če kandidat ne zbere določenega minimalnega števila glasov, ki ga zahteva zakon, se varščina ne vrne. Treba je opozoriti, da je znesek običajno razmeroma majhen.

Alternativnost volitev je namenjena zagotavljanju svobode pri predlaganju kandidatov. Na nek način ta cilj je dosežen. Na splošno pa je imenovanje kandidatov monopoliziran postopek. To dokazuje zelo majhno število samokandidatov (neodvisnih kandidatov) v parlamentih mnogih držav.

V nasprotju s postopkom registracije in imenovanja gre za postopek, za katerega veljajo strožje zakonodajne omejitve. Volilna kampanja je v tej fazi urejena z namenom preprečevanja pritiskov na volivce, podkupovanja, zavajanja itd. Poleg tega so na ta način vsi prijavitelji postavljeni v enake konkurenčne pogoje. Skupaj s to »enakopravnostjo« se nevtralnost (nevmešavanje uradnikov in državnega aparata v potek boja) in lojalnost (prosilec in njegova ekipa ne smeta uporabljati govoric in drugih ponaredkov, ki blatijo nasprotnike) štejeta za sestavna pravila kampanje. . Strategija volilne kampanje predvideva pravico volivca, da preveri dejstvo svoje vključitve v volilne sezname in se obrne na sodišče v primeru kršitve njegovih pravic.

Opozoriti je treba, da so pomanjkljivosti predvolilnih »tekm« pogosto posledica premajhne dovršenosti volilne zakonodaje. V kandidacijskem postopku prihaja do zlorab pri zbiranju potrebnega števila podpisov, poleg tega pa volivec ne more vedno dobiti zadostne količine informacij o sestavi strankarskih list in drugem.

1. del

Odločitev za sodelovanje

    Pomislite na svojo motivacijo. Morda ste razmišljali o kandidaturi ali pa vaši prijatelji, družina, sodelavci ali učitelji mislijo, da bi bili odličen vodja. Preden se odločite za akcijo, dobro premislite, zakaj to želite. Zastavite si naslednja vprašanja:

    • Zakaj hočeš to? Ali iščete priznanje in ugled, ki vam ga lahko prinese izvolitev na položaj, ali želite zastopati določeno skupino ljudi in služiti njihovim interesom? Zakaj?
    • Če se odločite za kandidaturo, boste morali ubesediti svoje razloge za kandidaturo, zato se boste morali z njimi najprej jasno opredeliti sami.

  1. Prepoznajte svoje prednosti. Zakaj menite, da ste najboljša oseba za ta položaj? Katere so vaše osebne prednosti? Na primer: ste pravi entuziast in imate znanje na tem področju; ste aktivni in energični; Ste dobri v interakciji z ljudmi?

    • Morali bi biti sposobni pojasniti, v čem se razlikujete od drugih kandidatov in kako dobro ste sposobni opraviti nalogo.

  2. Prepoznajte svoje slabosti. Kaj vam povzroča težave? Morda ste težko kos projektom v konkurenčnem okolju? Ali bo to motilo vodenje kampanje ali prevzemanje odgovornosti na prihodnjem položaju?

    • Poznati morate tako svoje slabosti kot prednosti, da jih lahko nadomestite ali popolnoma odpravite.

  3. Odločite se, ali ste pripravljeni prevzeti to nalogo. Ali imate čas in energijo za vodenje kampanje in službo, če ste izvoljeni?

    • Prepričani boste morali, da se lahko v celoti posvetite kampanji in (upate) službi na položaju, svojo ekipo in volivce pa boste morali prepričati, da ste dovolj dobri za to.

  4. Prosite za reference tistih, ki jim zaupate. Preden se odločite za tek, je treba začeti s samooceno, a človek ne zna vedno ustvariti objektivne presoje o svojem značaju in sposobnostih. Pogovorite se s prijateljem ali mentorjem, ki mu zaupate, in mu povejte, da nameravate kandidirati.

    • Prosite jih, naj opišejo, kaj smatrajo za vaše prednosti in slabosti, in pozorno poslušajte odgovor, ne da bi se spuščali v prepir.

  5. Pripravite se na dolgo pot. Preden se odločite za kandidaturo, se poglobite v podrobnosti in bodite čim bolj realistični glede tega, s čim se soočate. Upoštevajte naslednje:

    • Kako dolgo bo trajala akcija? Koliko ur na dan ali teden mu boste morali v povprečju posvetiti? Kakšne so vaše druge obveznosti in koliko časa bi jim morali posvetiti? Prepričajte se, da lahko žonglirate z vsemi temi dejavnostmi, hkrati pa ohranjate svoje fizično in duševno zdravje.

  6. Izberite vzrok, ki ste mu predani. Morda ste se odločili za kandidaturo, da bi pridobili izkušnje ali vzpostavili povezave, ki bodo koristile vaši karieri. To so vredni cilji, a ne pozabite, da če ne delujete iz srca, to vidijo volivci.

    • Poleg tega boste morali ostati navdušeni nad svojim delom, če boste zmagali, kar pomeni, da če vas zadeva resnično zanima, vam bo to pomagalo nadaljevati, kar ste začeli.

  7. Nadaljujte z vključevanjem podpornikov med dogodki kampanje. Ko je vaša ekipa zaposlena in vaša kampanja poteka, ne naredite napake in prenehajte z novačenjem podpornikov. Med predvolilnimi dogodki vedno pozorneje preglejte udeležence - med njimi so morda vredni kandidati za vašo ekipo.

    Prenesite odgovornosti. Ko sestavite ekipo, vas čaka veliko dela. Ne glede na to, kako nadarjeni, zagnani ali pametni ste, vsega ne morete (in ne smete) narediti sami. Pomembno se je naučiti, kako prenesti naloge na člane ekipe in jim dati svobodo, da jih opravijo.

    • Trdo se morate potruditi, da najdete pravo ravnovesje: ljudem dajete nadzor nad njihovim področjem dela, hkrati pa ostajate odgovorni za vsa dejanja, povezana z vašo kampanjo. Če bodo člani ekipe videli, da jim zaupate pomembne naloge, bodo bolj motivirani in vas bodo poskušali ne razočarati.

  8. Bodite pripravljeni na nekaj težkega dela.Čeprav vam med kampanjo ne bo treba prevzeti vsega dela, se ne izogibajte dolgočasnim, rutinskim nalogam. Bodite pripravljeni zgodaj vstati, da nalepite letake, občasno iti na kavo in ne mislite, da vam je pod častjo narediti fotokopijo.

3. del

Začetek akcije

    Razvijte jasen program. Ko se odločite za kandidaturo, morate razviti svojo platformo in oblikovati jasno in nepozabno sporočilo volivcem.

    • Slogan vaše kampanje mora biti kratek, jedrnat in enostaven za zapomnjenje.
    • Poiščite vzorce in poskusite poudariti Splošne značilnosti uspešnih kampanj in kandidatov, ki so bili pred vami.
    • Vendar velik pomen Ko vodite kampanjo, je vaša pripravljenost tvegati in narediti stvari po svoje. Morate biti drugačni in če želite spremeniti status quo in voditi na nov način, pokažite volivcem, da ste drugačni in edinstveni.

  2. Oblikujte privlačen logotip. Plakati, letaki in značke bodo uporabljeni za promocijo vaše kampanje. Posvetite dovolj časa oblikovanju svojega logotipa in ustvarite takšnega, ki pritegne pozornost, prenaša sporočilo in je vizualno privlačen.

    • Koristno bo, če to nalogo prenesete na člana ekipe z oblikovalskim ali umetniškim ozadjem.

  3. Poskrbite za spominke. Ne pozabite v proračunu oglaševalske akcije dodeliti vrstične postavke za blago, ki ga boste razdeljevali med dogodki. Majice ali pisala z vašimi simboli so najbolj očitna in razmeroma poceni možnost.

    • Razmislite o nekoliko dražjih artiklih za tiste, ki so za vas pripravljeni dati pomembno donacijo ali akcijo. Na primer, lahko naročite več vrečk iz blaga z vašim logotipom ali etuijev za pametni telefon ali iPad v vaših prepoznavnih barvah, okrašenih s sloganom kampanje.

  4. Preučite dejstva. Na neki točki kampanje boste morali imeti govor ali sodelovati v razpravi. Ne le, da morate jasno artikulirati svoje sporočilo in akcijski načrt, ampak morate biti tudi sposobni zagotoviti konkretne dokaze, ki podpirajo vaše stališče.

    • Zberite in si zapomnite rezultate ustreznih študij, anket, pregledov. Na primer, če kandidirate za položaj v mestnem svetu in želite pomagati pri zmanjševanju kriminala, morate dobro poznati trenutno statistiko kriminala. Navesti bo tudi primere drugih mest, ki so se uspešno spopadla s podobnimi težavami, in dokazati poznavanje svojih strategij, ki delujejo.

  5. Zaženite spletno mesto za zbiranje sredstev. Denar boste potrebovali za plačilo spominkov, oglaševalskih plakatov in letakov, potnih stroškov in drugih stroškov. Organizirajte zbiranje sredstev tako, da ustvarite svojo stran na posebnem spletnem mestu (indiegogo.com, gofundme.com, kickstarter.com, ruski analogi - planeta.ru, smipon.ru).

    Zbirajte denar brez povezave. Ne zavračajte tradicionalnih metod zbiranja sredstev: naučiti se morate ljudi neposredno prositi za denar. Tudi če imate spletno platformo za donacije, boste začeli z navezovanjem stikov in osebnimi zahtevami. Potencialne donatorje lahko nato usmerite na svoje spletno mesto in jih prosite, da nanj povežejo druge.

    Vprašajte vljudno in neposredno, nato počakajte na odgovor. Pri zbiranju sredstev nima smisla premlevati okoli grmovja. Povejte osebi, da zbirate sredstva za pomoč v prihodnosti. Na kratko opišite svojo izjavo o poslanstvu (v nekaj besedah ​​jo boste morali pripraviti vnaprej) in podajte svojo zahtevo.

    Ko iščete sredstva, se pogovarjajte z vsemi. Ne omejujte se na tiste, za katere mislite, da imajo veliko denarja. Morda boste presenečeni nad radodarnostjo tistih, ki niso tako premožni in že majhni zneski bodo prispevali v vaš sklad.

    Ponudite nagrade za donacije. Na tej stopnji se bo čas, porabljen za oblikovanje in naročanje spominkov, obrestoval. Prepričajte se, da je na vašem spletnem mestu za zbiranje sredstev jasno navedeno, katera darila so upravičena do posameznega preneseni znesek. Ne samo, da bodo služili kot dodatna mala spodbuda za darovanje, ampak bodo tudi ostali pri osebi kot oprijemljiv opomnik na vašo kampanjo – in jo lahko opomnijo, naj gre glasovat za vas na določen dan.

    Individualno se zahvalite tistim, ki so vam pomagali.Čeprav bo to zahtevalo nekaj dodatnega dela in organizacije, se osebno zahvalite vsem, ki so darovali ali prostovoljno sodelovali. Zahvalna pisma so dandanes še vedno v modi, zato jih pošljite – vendar ne vsem enakega šablonskega sporočila!

4. del

Odnosi z javnostjo

    Ugotovite, kdo resnično vpliva na ljudi. Ko začnete govoriti z javnostjo, želite, da vaše izjave opazijo tisti z resnično močjo, povezavami in vplivom. Čeprav je morda privlačno vse svoje napore usmeriti v tiste, ki so bogati ali na močnih položajih, vas bo morda presenetilo, kdo dejansko vpliva na javno mnenje.

    • Na primer, če se potegujete za položaj v lokalnem svetu majhnega mesta, lahko naredite napako, če ne stopite v stik z lastnikom najbolj priljubljenega lokala, kjer se družijo vsi domačini. Podpora ene take osebe lahko marsikaj spremeni.

  1. Določite svoje občinstvo. Vsem ne morete ugoditi, zato je pomembno razumeti, komu je vaše sporočilo in vaš načrt za prihodnost v prvi vrsti namenjen.

    • Na primer, če kandidirate za študentski svet in predlagate prestrukturiranje izvenšolskega sistema, se boste želeli osredotočiti na mlajše študente, da bodo lahko dlje imeli koristi od vašega načrta.

  2. Različno nagovarjajte različne ciljne skupine. Medtem ko mora platforma vaše kampanje ostati enaka (recimo, ne obljubljajte eni ciljni skupini, da boste nasprotovali zvišanju davkov, drugi pa, da boste podprli zvišanje davkov s javne organizacije), izberite obliko in vsebino govora, primerno za dano občinstvo. Vedeti morate, kateri problemi zadevajo to ali ono skupino, in z njimi govoriti v istem jeziku.

    • Na primer, če hodite z upokojenci, bodo pričakovali, da boste bolj formalni in da se pogovarjate o temah, ki jih neposredno zadevajo – kot je dostava živil in druga pomoč tistim, ki ne morejo več zapustiti hiše.
    • Ko srečaš mlade volivce, jih lahko preveč formalnosti odvrne. Mladi bodo cenili sklicevanja na sodobno kulturo in teme, kot so ponudbe za delo za nedavne diplomante.

  3. Ustvarite in vzdržujte spletno stran. Ustvarite spletno mesto, ki ga bodo lahko obiskali vaši potencialni volivci – še posebej, če bo kampanja trajala več tednov ali mesecev. Jasno bo predstavil platformo vaše kampanje in poglede na s tem povezana vprašanja. Obstajati mora tudi koledar vseh prihajajočih dogodkov in dejavnosti. Vključite lahko kritike in spodbudne besede svojih podpornikov.

    Prosimo, vključite svoj spletni naslov v vso svojo vsebino in redno posodabljajte svoje spletno mesto.Če želite v celoti izkoristiti spletno mesto, se prepričajte, da volivci vedo, da obstaja in ga zlahka najdejo. Zato mora biti njegov naslov natisnjen na vseh materialih, povezanih z vašo kampanjo.

    Uporabite tradicionalne medije. Odlično je biti med volilno kampanjo prisoten na spletu, vendar internet ne sme biti vaša edina platforma za kampanjo. Če si to lahko privoščite, je lahko koristno, če objavite gradivo v lokalnih časopisih, radiu in televiziji. Ljudje te medije pogosto vidijo kot resnejše od interneta, vaše sporočilo pa bo doseglo volivce, ki le redko ali sploh ne uporabljajo sodobne tehnologije.

    Naj si ljudje zapomnijo tvoje ime. Prepoznavno ime je ključ do uspeha na vseh volitvah. Volivci pogosto nimajo časa ali pa jih ne zanima skrbno preučevanje in analiziranje programov kandidatov. Ljudje pogosto preprosto glasujejo za ime ali obraz, ki se ga spomnijo (zato je deloma tako težko premagati trenutne kandidate, ki se znova potegujejo za položaj).

  4. Prihranite denar tam, kjer lahko prihranite denar.Če imate denar, ga porabite za profesionalno izdelane materiale, vendar ne pozabite na cenejše načine, da svoje ime objavite.

    • Na primer, dobre stare risbe na asfaltu lahko pridejo prav v dneh pred šolskimi ali študentskimi volitvami. Naj član ekipe, ki zna dobro risati, pokrije poti in pločnike s privlačnimi motivi.
    • Ko postavljate znake ali puščate sporočila na pločnikih, pridobite dovoljenje lokalnih oblasti ali lastnikov nepremičnin.

» Teorija in praksa politične manipulacije

© Vasilij Avčenko

Teorija politične manipulacije v sodobna Rusija(nadaljevanje)

Taktika volilne kampanje in oblikovanje podobe

Običajno se sistem aktivnosti, ki jih izvajajo volilni štabi kandidatov med volilno kampanjo, imenuje volilna strategija. Bolj primerno se nam zdi ta sistem imenovati taktika; navsezadnje so strateški cilji vseh kandidatov podobni - pridobiti in ohraniti oblast (ostati na čelu, vstopiti v politični prostor, se "zrediti"). Taktične odločitve na ravni »kandidat – volilno telo« so lahko zelo različne. V veliki meri to določa razlika v taktičnih nalogah kandidata in njegovih oblikovalcev podobe (ali mora kandidat pridobiti ali samo obdržati moč, katere adute ima, kaj mu je »očrnilo« ugled itd.). ).

»Uspešna strategija vključuje vizioniranje različnih vidikov odnosov z volivci,« pravi L. Bogomolova. - Izbira sredstev za kampanjo v v tem primeru bi morali po eni strani določati najnatančnejši sociološki podatki o državi zunanje okolje med volitvami, na drugi strani pa trezno presojo lastnosti napredovanega kandidata. Če so te značilnosti v nasprotju z življenjskim slogom in željami volivcev, jih nobena tehnologija ne bo prepričala, da bi volili."

Volilna kampanja je običajno razdeljena na več faz, saj je v predvolilnem času psiho-čustveno stanje družbe zelo dinamično. Za prvo fazo je značilna naraščajoča napetost v družbi, zato je pomembno, da se kandidat pravočasno javi. "Dlje kot boste ustavili, manj umazanije se bo zlilo na vašo glavo," pravijo strokovnjaki. Naslednja faza je oblikovanje volilnih preferenčnih skupin, pa tudi oblikovanje tako imenovanega "močvirja" - pomembnega dela prebivalstva, ki ne sodeluje na volitvah. Če spretno vodiš volilno kampanjo, lahko iz »močvirja« pobereš veliko glasov. Na tej stopnji se volilne preference oblikujejo, prerazporejajo in utrjujejo.

V končni fazi pogosto pride do zmanjšanja socialne aktivnosti, depresivnega stanja ljudi, utrujenih od množičnega pranja možganov.

Kandidati morajo na začetku kampanje proučiti aktualizacijo v glavah volivcev in načine kampanje, ki so najbolj primerni za oglaševalsko komunikacijo. Za to so primerne kvalitativne metode – fokusne skupine itd. V procesu volilna kampanja nenehno morate spremljati svoje tekmece, analizirati njihovo vedenje, taktiko, besede, celo geste.

Glavne naloge kandidata v volilni kampanji so gradnja lastne podobe, uničevanje tuje in zaščita pred napadi konkurence. Osrednje mesto pri tem zavzema ustvarjanje lastne podobe, torej podobe, ki bi bila med prebivalstvom naklonjena. Politični svetovalec mora jasno razumeti vprašanja, s katerimi se sooča: kaj motivira ljudi, da sodelujejo politično življenje države? Kateri psihološki dejavniki in mehanizmi vplivajo na oblikovanje podobe političnega voditelja med množicami? Kakšna je struktura te slike? Katera njegova komponenta je najpomembnejša in zahteva največjo pozornost pri konstruiranju podobe politika? "Slika je stereoskopska krogla in v njej je veliko, veliko, veliko različnih fragmentov," pravi E. Egorova, članica upravnega odbora centra za politično svetovanje Niccolo M. "Delež teh drobcev v podobi posameznega politika je v javni zavesti drugačen." Med temi fragmenti so: politična ideologija, ki jih izpoveduje politik, njegove osebne lastnosti, šarm, izobrazba, delovne izkušnje, spolna privlačnost itd. Zanimivo je, da precej majhen del družbe glasuje ideološko. Večina politike ne vidi kot ideologijo, ampak kot osebnost (Jacques Seguela je rekel: »Volivec voli najprej za osebnost in ne za program«). Zato je treba po analizi družbenih preferenc ugotoviti, kateri tip osebnosti je najbolj zahtevan na določeni stopnji razvoja določene družbe, in ustvariti ta tip. Mnenje Igorja Mintusova (center za politično svetovanje “Niccolo M”): “Izvajamo raziskavo, nato na njeni podlagi razvijemo strategijo kampanje, v kateri je za nas glavna stvar pozicioniranje podobe kandidata. Kaj to pomeni? To pomeni, da identificiramo pravo podobo pravega kandidata, pa tudi podobo neobstoječega kandidata, za katerega so ljudje pripravljeni glasovati. Bistvo strategije je, da iz prvega kandidata naredimo drugega.”

V procesu gradnje podobe ločimo naslednje faze: prepoznavanje kandidata s strani prebivalstva, odprava ovir med njim in zaznavno zavestjo, težnja "predmeta" vpliva, da podpre tega kandidata. Teh logičnih faz ni mogoče prezreti – navsezadnje neposredna propaganda, torej prehod iz prve faze neposredno v tretjo, ne more biti tako učinkovita, kot bi bilo mogoče z doslednim grajenjem podobe. Najprej je treba definirati podobo kandidata, potem se mora izstopati, distancirati od tekmecev, osvoboditi vsega negativnega in šele nato odkrito pozvati prebivalstvo k podpori.

Podoba kandidata, na katero se opira v določeni volilni kampanji, se imenuje »strateška podoba«. Zgrajena je na podlagi več dejavnikov, med katerimi so najpomembnejši regionalna pogojenost, povezanost z določenim časovnim obdobjem, demografski in etnopsihološki dejavniki, situacijska pogojenost (tj. upoštevanje nenadnih sprememb operativne situacije).

Na koncu ugotavljamo, da je volilna kampanja kreativen proces, ki ne poteka v skladu z vzgojnimi priporočili. Nestandardnost, novost, iskanje novih rešitev – to je lahko odločilno za uspeh ali neuspeh akcije.

Tehnike za učinkovito »belo« manipulacijo

V tem razdelku se bomo omejili na »nekontroverzne« tehnike. O tehnologijah, ki so v nasprotju z zakonom ali etičnimi standardi, bomo razpravljali v razdelku »Izvenzakonska politična manipulacija« (čeprav si neetičnosti, kot pravijo, »ni mogoče pomagati«).

Dovoljene vrste (oblike) volilne kampanje določa zakon "o volitvah poslancev". Državna duma..." To so javne razprave, razprave, okrogle mize, tiskovne konference, intervjuji, govori, politično oglaševanje, predvajanje televizijskih esejev, predvajanje videoposnetkov in »druge oblike, ki niso z zakonom prepovedane« (na primer dobro znani »leteči piketi« - mobilne skupine). mešal, ki lahko pokrijejo velike površine).

Nadalje zakon določa, kdo ima pravico izvajati volilno kampanjo, kako je plačana, ureja čas njenega izvajanja itd. Toda oblike politične manipulacije so le orodje, ki se lahko uporablja nevešto ali mojstrsko. Zato pride v ospredje sposobnost manipulatorjev za uporabo tega orodja (ne pozabite, da še vedno govorimo o »belih« tehnologijah).

Glavni kanali socialne komunikacije, prek katerih manipulator vpliva na manipulirane, so mediji, kandidatove lastne publikacije, gradivo za kampanjo in srečanja z volivci.

Vsak od teh kanalov mora biti uporabljen ob upoštevanju razslojenosti prebivalstva po socialnih, intelektualnih in drugih značilnostih, upoštevajoč teren in vse nivoje percepcije (občutek, um, podzavest). Poleg tega je treba upoštevati psiho-čustveno stanje družbe.

Pri srečanju s prebivalstvom je treba upoštevati značilnosti posameznika in socialna psihologija potencialno volilno telo. Isti program je mogoče izraziti na popolnoma različne načine in z različnimi rezultati; Tudi brez odkritih laži se da politik predstaviti tako, da bo pridobil veliko novih privržencev. Vse je v tem, da veste, kdaj, komu, kako in kaj povedati. Ena intonacija in ena tema sta primerni na srečanju s študenti, druga - v pogovoru z vojaškim osebjem itd. Želja politika, da pridobi podporo čim večjega števila javnih krogov, vodi v dejstvo, da je včasih nemogoče ločiti med “programi” znanih nasprotnikov – liberalci govorijo o domoljubju in državnih interesih, komunisti pa o “nacionalno usmerjenem” kapitalu. Z drugimi besedami, za tiste, ki ne pripadajo določenemu politična usmeritev, je "tabletka" sladkana.

Eno najpomembnejših načel PR je celovit pristop. Gre za uporabo različnih medijev (najbolj razširjena je televizija, ne smemo pa zanemariti radia in tiska) in rednost informiranja. Ne morete se omejiti na eno ali dve obliki vzdrževanja odnosov z javnostmi - izkušeni politični strateg ima celoten arzenal sredstev. Opozorimo, da glavno vlogo v boju za glasove igrajo mediji - njihova sposobnost oblikovanja želene podobe je resnično neverjetna, glavni manipulativni koraki pa se po mnenju nekaterih politologi ne izvajajo med volilno kampanjo, ampak prej - neopazno, nevsiljivo, v uradnih informativnih oddajah ali objavah.

Kljub temu se ne moremo zanašati samo na medije - obstajajo situacije, ko so se diskreditirali v očeh prebivalstva. Obstaja veliko alternativnih oblik kampanj. Na primer, tako imenovane "naslovljene čestitke" volivcev od kandidata ("direktna pošta") so splošno znane. Osebne čestitke delujejo kot manifestacija spoštovanja in priznanja osebnega pomena naslovnika, kar ustvarja učinek pozitivne reakcije na figuro samega kandidata. Čestitke je treba pripraviti z vsako posebno skupino volivcev posebej: vojnim veteranom čestitati 9. maj, ženskam 8. marec itd. Mehanizem prejema čestitke ima tudi vlogo (ali prispe po pošti, ali je izročena) prevzame zastopnik kandidata ali poštar – po meri). Včasih je bolj praktično čestitati ne vsem potencialnim volivcem, ampak vodstvu in tistim, ki v očeh določene skupine prebivalstva veljajo za avtoritete.

Da bi ohranili stalno »ozadje« sporočil o določenem kandidatu v glavah volivcev, je treba ustvariti (ali »sesati iz zraka«) informacijske priložnosti. Pogosto poklican na pomoč znani umetniki, športniki - osebe, ki jih prebivalci spoštujejo.

Kandidat mora biti všeč svojim volivcem – kot moški, oče itd. Politični program zbledi v ozadje, če ima kandidat izjemen šarm. Tukaj je pomembno imeti dobrega psihologa, ki vam bo povedal, kako se obnašati z različnimi občinstvi, »kam dati roke«, kako se nasmehniti, kako strukturirati svoje govore itd.

***
Težko je govoriti o »belih tehnologijah« - za doseganje učinkovitosti skoraj vsaka enota propagande vsebuje takšno ali drugačno zvijačo, takšno ali drugačno past. Vsaka "bela" tehnologija je "noseča" s "črno". Čiste volilne tehnologije sodijo v področje utopij – manipulacija brez skritih elementov vpliva je nemogoča. Na primer med predsedniške volitve Leta 2000 je volilni štab V. Putina, ki ga je vodil G. Pavlovsky, pripravil intervju s predstavniki spolnih manjšin v Moskvi, v katerem so govorili o G. Yavlinskem. V zameno se je volilni štab G. Yavlinskega odzval z zgodbo, v kateri je bilo ime V. Putina povezano s fašisti. Je to "čisto" ali "umazano" oglaševanje? Ker je meja med »belim« in »črnim« PR zelo pogosto nestabilna in jo je težko opaziti, bomo o nekaterih učinkovitih tehnikah PM govorili v naslednjem razdelku - »Izvenzakonska politična manipulacija«. Kot že rečeno, ne bomo govorili le o nezakonitih oblikah PM, ampak tudi o tistih, ki niso v nasprotju z veljavno zakonodajo in jih kljub temu ne moremo šteti za "čiste" - vsaj z etičnega vidika.

§ 3. Izvenzakonska politična manipulacija

Ruska demokracija pogumno juriša na absolutni rekord političnega cinizma. (S. Ivanov)

Volilno telo je ljudstvo za enkratno uporabo. ( folklora)

V naslovu tega poglavja smo z razlogom uporabili besedo »zunajpravni«. Obstaja temeljna razlika med nepravnim (nezakonitim) in zunajpravnim. Nezakonito ravnanje je v nasprotju z veljavno zakonodajo, zunajpravno ravnanje pa formalno ne krši zakona. Če pa so pravno sprejemljive nekatere oblike izvenzakonskih PM, jih z etičnega vidika ne moremo imenovati brezhibne. Zato v tem poglavju ne bomo govorili le o nezakonitih metodah PM, ampak tudi o drugih - bolj ali manj "čistih", zakonsko neurejenih, "mejnih". M. Litvinovich, uslužbenec Fundacije za učinkovito politiko, takšne tehnologije imenuje "ne" umazane ", ampak subtilne", "intelektualna stvaritev", ki "se zaradi nesporazuma imenuje" črni PR ".

Po S. Faerju vsaka učinkovita tehnika PR uporablja enega ali več naslednjih mehanizmov:

Konstruira ali razreši protislovje;

Prikriva dejanja, ki se izvajajo - sovražnik, ne da bi se upiral, gre v slabšo situacijo zaradi nerazumevanja celotne slike dogajanja;

Izvaja načrt, v katerem ni nič odvisno od tekmovalca - je "izklopljen" iz upravljanja dogodkov;

Ustvari situacijo, v kateri se tekmovalec, ki izbere ugodnejšo pot, ujame v past;

Omogoča uporabo virov (čas, podoba, denar, moč, informacije) drugih ljudi (konkurenti, zvezdniki, prebivalstvo, država);

Razkrije skrite, neopažene vire ali »oživi« izgubljene.

Idealna rešitev problema (tj. doseganje cilja brez izgube, zapleta sistema in pojava novih neželenih učinkov) je v veliki meri odvisna od pravilnega razvoja tehnik.

Javna uprava.

"Administrativni vir" se lahko izrazi v neposredni prisili volivcev, da glasujejo za enega ali drugega kandidata (z uporabo odvisnosti od voditeljev takih skupin volivcev, kot so vojaško osebje, kolektivni delavci itd.). Pogosti so tudi primeri združevanja zaposlitve novinarjev vodilnih regionalnih publikacij z dejavnostmi zaposlenih v lokalni upravi. Pogoste so odredbe lokalnih uprav o odstranitvi ali prepovedi nameščanja oglaševalskega gradiva (panojev, plakatov ipd.). Pri pritisku na konkurente sodelujejo davčna policija, policija, gasilci in sanitarno-epidemiološki nadzorni organi. Regionalne oblasti uporabljajo tehnologije, kot so preložitev volitev, ponavljajoče se preložitve sodnih obravnav in motenje volilne udeležbe (slednje je mogoče storiti na različne načine). Aktualna oblast ima moč ustvariti iluzijo o izboljšanju socialno-ekonomskih razmer pred volitvami, kar spodbuja prebivalstvo k podpori vladi.

Poleg tega ima oblast v svojem arzenalu metode, kot so mobilizacija organizacijskih in finančnih virov, selektivna uporaba zakonov, manipulacija volilne zakonodaje, prerazporejanje proračunskih sredstev, silovit pritisk, kadrovske spremembe, prevlada v informacijski prostor(včasih je nemogoče ločiti med pokrivanjem dejavnosti in kampanjo), možnost ponarejanja volilnih izidov itd.

Podkupovanje volivcev.

Ko so volivci neodvisni od kandidata, je možno podkupovanje v različnih oblikah. Volivcem (ali posameznim skupinam le-teh - predvsem upokojencem) so na voljo (brezplačno, s popustom ali po preferencialnih cenah) izdelki, storitve (zdravnik, odvetnik, hišniki) podjetja kandidata ali njegovih privržencev. Kandidati organizirajo čajanke, kosila za upokojence, razdeljevanje daril, zdravil, prehrambenih paketov ter dobrodelne akcije za upravičence in revne. Praksa organiziranja brezplačnih pravni nasvet, "vroče" telefonske linije, Urad za dobre storitve. Praviloma so vsi namenjeni pridobivanju simpatij starejših - najbolj aktivne skupine volivcev. Uporablja se neposredno podkupovanje volivcev (zagotavljanje »humanitarne pomoči«, »daril«); glasovi se kupujejo za denar ali hrano (na podeželju - običajno za vodko). Podkupovanje volivcev je lahko v obliki najemanja volivcev itd.

Manipulativna vloga besede- to se nanaša bolj na vsebino PM, ne pa na zgoraj razkrite oblike, kot so javna uprava, podkupovanje itd.

Manipulativni potencial besed temelji na dejstvu, da človek hkrati živi v dveh svetovih – svetu narave in svetu kulture. Za sodobne oblike političnega življenja je pomemben predvsem svet kulture, torej svet znakov, svet informacij. Jezik, kot so ga poznali že v pradavnini, nima samo sporočilnega, temveč tudi sugestivni (sugestivni) pomen.

Politični manipulatorji to uspešno izkoriščajo. »Od nekdaj je bila sila, ki je sprožila velike zgodovinske tokove na političnem ali verskem področju, samo magična moč govorjene besede,« je dejal A. Hitler. S. Moscovici se mu pridružuje: »Čarovnija potrjenih, ponavljajočih se besed in formulacij deluje. Širi se kot okužba s hitrostjo električnega toka in magnetizira množice. Besede prikličejo jasne podobe krvi ali ognja, navdihujoče ali boleče spomine na zmage ali poraze, močna čustva sovraštva ali ljubezni."

Da bi dosegli manipulativni uspeh, politiki ustvarijo poseben jezik, primerljiv le z »novogovorom« iz znamenitega romana Georgea Orwella »1984«. Vsak dogodek v resničnem življenju, ki je pomemben za manipulativni načrt, se lahko imenuje drugače in od tega imena bo odvisna javna ocena tega dogodka. Ustanovitelj znanstvene smeri, posvečene vlogi besede v propagandi, se imenuje Američan G. Lasswell. Študiral je metode izbire besed za posredovanje želenega pomena in s tem razvil cel sistem ustvarjanja političnih mitov.

Sami lahko presodimo o uporabi posebnega manipulativnega jezika s strani ruskih in tujih politikov - spomnimo se le leksikalnih parov, kot so "vzpostavitev ustavnega reda" in "vojaška agresija", "zaščita človekovih pravic" in "ciljno bombardiranje", "univerzalne človeške vrednote". ” in “načela zahodne demokracije”, “uvedba prostega trga” in “propad domačega gospodarstva”, “pravice malih narodov” in “ mednarodni terorizem" Vsak od teh parov besednih zvez je lahko sinonim v določenem kontekstu. Kot rezultat, oseba ne sodi o dogodkih, ampak o njihovih imenih; z drugimi besedami, interpretacija se začne že v nominativnih, formalno nevtralnih izjavah.

Element jezikovne manipulacije - "označevanje". Obstaja veliko besed, ki se lahko uporabljajo za diskreditacijo osebe ali ideje. Dovolj je, na primer, da si domoljuba predstavljate kot »fašista« itd. »Etiketiranje« temelji na izkoriščanju stereotipov, ki živijo v množični zavesti.

Tema manipulacije z jezikom je preširoka. Tu ga ne bomo razvijali in ga bomo zaključili s citatom E. Cassirerja: »Izumljajo se nove besede in celo stare se uporabljajo v nenavadnem pomenu, ker so se njihovi pomeni globoko spremenili. Ta sprememba pomena je odvisna od dejstva, da se tiste besede, ki so bile prej uporabljene v opisnem, logičnem ali semantičnem smislu, zdaj uporabljajo kot čarobne besede, namenjene povzročanju zelo specifičnih dejanj in vzbujanju zelo specifičnih čustev. Naše običajne besede so obdarjene s pomenom; toda te novonastale besede so obdarjene s čustvi in ​​uničujočimi strastmi.« Te izjave ni težko projicirati na današnjo rusko realnost - spomnite se samo izrazov, kot je na primer "boj proti kršitvam človekovih pravic" - s tem izrazom je "svetovna skupnost" pripravljena opravičiti vsako prelivanje krvi.

Sklicevanje na čustva.

Ljudje ponavadi »glasujejo s srcem«, zlasti ženske. Zato je ena glavnih tarč manipulatorjev sfera človeških čustev. Eden od avtorjev doktrine volilne kampanje R. Nixona leta 1968, W. Gavin, je zapisal: »Razum zahteva najvišja stopnja disciplina, koncentracija. Veliko lažje kot običajni vtis. Razum gledalca odbija, logika ga moti. Čustva vznemirjajo, so bližje površini, mehkeje skovana« [cit. po II,7]. Nadzor nad človeško zavestjo temelji na tistih čustvenih predpogojih, ki že obstajajo v tej zavesti - strahu, ljubezni, žeji po nečem. Nikogar ni treba v nič prepričevati, dovolj je, da izkoristite obstoječi čustveni potencial in prevzamete nadzor nad »čustveno eksplozijo«. Da bi "igrali" na čustva, ne potrebujete harmoničnih logičnih izračunov. Včasih je prepričljiv ton in pošten obraz manipulatorja dovolj, da verjamemo v "očitnost" in "pomanjkanje alternativ" njegovih sodb, ki jih izjavlja.

Interpretativna moč medijev.

Neizogibnost določenega poudarjanja dejstev se zdi tako očitna, da ni povsem pravilno interpretacijo umestiti v razdelek »Izvenzakonska politična manipulacija«. In vendar, če se ga lotimo ne s formalnopravnega, ampak z bistvenega vidika, potem je neizogibno izkrivljanje dejstev v medijih manipulativna tehnologija, in ne »bela«.

Informacije so "pripravljene" za vsak okus. Lahko je izmišljeno, popačeno z enostransko predstavitvijo, urejeno, »iztisnjeno«, vzeto iz konteksta itd. Pogosta tehnika je »preobremenitev informacij«, ko se resnično pomembne izgubijo v toku nepomembnih sporočil. Pogosti so »sendviči«, ko se za kandidata zmagovalno sporočilo postavi v kontekst, ki polarizira njegovo bistvo. Nekatere izjave manipulatorjev ne vsebujejo odkritih laži, temveč izkrivljajo stanje na popolnoma nesprejemljiv način. Dovolj je, da iz množice dejstev izberemo potrebna, ostala pa predstavimo tendenciozno, enostransko in zamolčimo njihovo pravo naravo. Ali na primer takšna tehnika, kot je uporaba povprečnih številk: znanstveniki vedo, da z velikim razponom indikatorjev povprečne številke ne izražajo dejanskega stanja (klasičen primer: na bolnišničnem oddelku ima en bolnik vročino, drugi bolnik se je že ohladilo, povprečna temperatura pa je 36,6, na enak način lahko delujete s podatki o »povprečnem dohodku Rusov« itd.). Ta praksa je preveč dobro znana celo nestrokovnjakom, da bi se o njej upravičili podrobneje ukvarjati.

Naštete oblike vpliva na zavest prebivalstva (uporaba jezika, apeliranje na čustva, interpretativni potencial medijev) so značilne morda za vse metode PM. Glede pod nadzorom vlade volitve in podkupovanje volivcev, potem se nanašajo na zunanjo organizacijsko plat PM. Preidimo zdaj k bolj specifičnim tehnikam »črnega« PR-a.

Ocene politikov na podlagi socioloških raziskav uradno sploh ne veljajo za sredstvo PM. Toda kljub dejstvu, da je zanesljivost ocen precej pogojna, je njihova objava sama po sebi, kot piše Kommersant-Vlast, učinkovito orodje v volilni kampanji. Ni pomembno, kakšno mesto zaseda politik, pomembna je sama njegova prisotnost na listi in to, da se volivcu ves čas predstavlja odnos družbe do njega, resničen ali namišljen. Občasno se pojavljajo spori o zakonitosti objavljanja ocen, vendar se ti spori do zdaj niso končali v nič. Zakon o volitvah poslancev državne dume strogo ureja pravila za objavo socioloških raziskav o volilnih temah: pri »objavi (razkritju) rezultatov raziskav javnega mnenja, povezanih z volitvami, morajo mediji navesti organizacijo, ki je izvedla raziskavo, čas izvajanja, število anketirancev (vzorec), način zbiranja informacij, natančno besedilo vprašanja, statistična ocena morebitne napake.« Ni treba spominjati, da se ta pravila danes ne upoštevajo. Medtem pa nekateri strokovnjaki pravijo, da je narava zbranih podatkov v 90 % odvisna od metodologije raziskave (»kar je vprašanje, je odgovor«). Avtorji raziskav ustvarjajo umetno situacijo, ki se v resnici ne bo zgodila (nekatere kandidate bodo »odpustili«, spremenilo se bo razmerje moči ipd.) – temu primerno so tudi rezultati.

Pogosto ocene niso več kot merilo omembe imen danih osebnosti v tisku. »Brez pred seboj celotnega gradiva z razporeditvijo odgovorov, ki navaja dejansko število anketirancev v posamezni anketirani skupini, je zelo težko sklepati o statistični pomembnosti rezultatov in možnosti njihove ekstrapolacije na velike dele prebivalstva,« pravi L. Bogomolova. Zato se zdi smiselna trditev, da »ocene« niso toliko odraz javnega mnenja kot orodje manipulacije. Kompromitiranje (kompromitiranje) je lahko različnega izvora. Prva vrsta je odkrivanje skrbno prikrite resnice, druga je provokacija, ustvarjanje kompromitujoče situacije, tretja je čista laž. Ni nujno, da je izmišljotina, ki žrtev obrekuje, videti verodostojna, veliko bolj pomembno je, da se dotakne najobčutljivejših strun žrtve. človeška duša. Velikokrat se zgodi, da subjektu kompromitiranja nihče zares ne verjame, a rating subjektu kompromitiranja katastrofalno pade. "Če hočeš lagati, potem laži predrzno: bolj so pripravljeni verjeti veliki laži kot majhni," je zapisal A. Hitler.

Razširjanje obremenilnih dokazov se praviloma izvaja prek "gverilski napad", tj. anonimno, v imenu samega tekmovalca ali preko lutke. V slednjem primeru se lahko uporabi drug kandidat (vključno s tistim, ki je nominiran posebej za ta namen) ali dejansko obstoječa organizacija. Največ možnosti za tovrstno ukrepanje ponuja zadnji dan pred volitvami oziroma dan samega glasovanja. Ta čas se najpogosteje uporablja za širjenje odkrito "črnih" materialov, ki tekmecu odvzamejo možnost, da se upraviči pred volivci.

Sredstva za širjenje obremenilnih dokazov so tako mediji kot različni letaki, pa tudi »brezžični radio« - govorice. Vsebina obremenilnih dokazov je lahko različna - tekmovalčeva namišljena pripadnost družbeni ali etnični skupini, ki povzroča zavračanje volivcev, ljudem ukradeno bogastvo (uporabljajo se fotografije vil in jaht, ki ne pripadajo nujno tekmovalcu), povezave s kriminalnim svetom, zapuščenimi ženami, nezakonskimi otroki itd. itd. (dobra ilustracija je zgodba Marka Twaina »Kako sem bil izvoljen za guvernerja«).

Pogosto je tekmovalec diskreditiran v svojem imenu. V ta namen se izdelujejo plakati, letaki in časopisi (tudi »dvojni« časopisi, ki oblikovno natančno kopirajo konkurenčno publikacijo), z vsebino, ki draži volivca, slednji pa je prepričan, da je to kampanjsko gradivo objavila konkurenčna stranka. sam kandidat. Če je tekmovalec obstoječi izvršilni, lahko takšni letaki vsebujejo izjave o plačilu vseh dolgov prebivalstvu na določen datum (v tem primeru se letak pojavi po tem datumu). Prebivalstvo lahko povabiš na srečanje (in celo z razdeljevanjem humanitarne pomoči) s tekmecem, na kar ta niti pomislil ni. V svojem arzenalu imajo »črni piarovci« tehnike, kot so razdeljevanje nekakovostnih prehrambenih paketov v imenu tekmovalca, nočni klici s ponudbo za seznanitev s programom kandidata, obiski pijanih lažnih kandidatov od vrat do vrat oz. njihovi »sorodniki«, kličejo z zahtevo po plačilu velika vsota kandidatovemu volilnemu skladu, ki naj bi mu bil dolžan eden od družinskih članov, osebna pisma kandidata, ki naj bi bila naslovljena na že zdavnaj pokojne osebe, lepljenje letakov in nalepk tekmovalca na neprimerna mesta (vetrobranska stekla, oči na stanovanjskih vratih ipd.) z permanentno lepljenje, pisanje sloganov tekmovalčevih hiš, ograj, praskanje imena tekmovalca na osebnih avtomobilih, klicanje volivcev s sporočilom, da naj bi kandidat odstopil od kandidature ipd.

Včasih slišite, da je kompromat postal edina »tehnologija«, volilna tekma pa se je spremenila v boj med kompromati, ki je rivalstvo podob potisnil na drugo mesto. Obstajajo tudi drugačna mnenja. Tako E. Egorova, članica upravnega odbora centra za politično svetovanje Niccolo M, meni, da je »kompromitiranje dokazov zelo šibka politična tehnologija, ki ne deluje dobro v politični kampanji, pod pogojem, da kompetentno deluje z volivci . Prvič, obstaja učinek bumeranga - obremenilni dokazi nekako "oklofutajo" vir, še posebej, če je vir drug kandidat. Drugič, če so kompromitacijski dokazi zelo ostri, se ljudje začnejo smiliti osebi: »namenoma jo poskušajo kompromitirati, kar pomeni, da je dober, kar pomeni, da je za nas, brani naše interese,« itd. Obstajajo načini, da se zaščitite pred ogrožanjem dokazov: prijavite se preventivni udar, torej opozoriti prebivalstvo na možnost neizbežnega »juriša«, pripeljati obtožbo do absurda ali preprosto molčati (navsezadnje je tisti, ki se čuti krivega, oproščen). Tako je »že samo dejstvo, da smo »predali« kompromitujoče dokaze, darilo za nas,« pravi E. Egorova.

Nevrolingvistično programiranje (NLP).

O nevrolingvističnih tehnikah vplivanja človeška zavest V Zadnja leta pišejo veliko, mi pa se bomo na njih le na kratko zadržali. Nevrolingvistično programiranje je nabor vedenjskih orodij, ki lahko »odklenejo« nekatere skrite mehanizme, na katerih temeljijo prepričanja in sistemi prepričanj. Z drugimi besedami, to učinkovito pravno sredstvo spreminjanje človeških prepričanj v korist manipulatorja.

Ena izmed zapovedi političnih strategov pravi: »Ustvarjamo situacije, v katerih nam delovanje tekmeca v našo škodo prinaša korist.« Jasno je, da »ne moreš delati«, jasno pa je tudi, da se volilni boj tukaj ne sprevrže v pojasnjevanje prebivalstvu o pomembnosti svojega programa, temveč v zapletena zakulisna »obračunavanja« med konkurenčnimi kandidati. Tekmovalca je treba prisiliti, da se »igra« s svojim nasprotnikom. V zvezi s tem naj navedemo mnenje peterburškega novinarja Yu.Nersesova o bistvu »črnega« PR-a: »Moramo si pravilno predstavljati vlogo te razvpite »črnke«. Sama po sebi ne zagotavlja uspeha in niti ne vpliva bistveno na rating. Pravzaprav glavni cilj tukaj - udarec na sovražnikova boleča in občutljiva mesta s ciljem ne toliko diskreditirati, ampak ga razjeziti, spraviti ob živce in javno izzvati neustrezno krčevito reakcijo, ki ga bo postavila v smešen položaj. Se pravi, da je predvsem sredstvo psihičnega pritiska in če sovražnik udarca ne prenese dobro, doseže cilj.”

Zasmehovanje izjav in dejanj tekmovalca je lahko učinkovito, še posebej, če ga ne odlikuje samokontrola. Po dolgotrajnem zasmehovanju se na kandidata »prilepi« podoba lahkomiselne in ozkoglede osebe.

Načelo "virtualnega konkurenta": boriti se ne z resničnim, temveč s fiktivnim tekmecem, ignorirati pravega sovražnika in se »boriti z njegovo senco«, zamenjati koncepte, pokazati samo en izhod iz volilne alternative. Zanimivo je, da se lahko izmišljeni sovražnik zdi resnejši nasprotnik in ga je bolj vredno premagati. Poleg tega je podoba sovražnika že zgrajena pripravljen scenarij, pravi tekmec pa ne ve, kaj in kako bi mu odgovoril - zdi se, da ga ne premagajo. Načelo »virtualnega konkurenta« je lahko učinkovito za kandidata, ki ima informacijsko in administrativno moč, vendar ne uživa dejanske podpore prebivalstva.

Načelo "dodajanja odvratnosti": Sploh ni treba iskati ali izmišljati kaj slabega o konkurentu. »Volilni tekmec se dovolj postavi,« pravi politični strateg S. Faer, »in zagotovi dovolj sredstev, da jih spremeni v antireklamo. Nobeni obremenilni dokazi niso potrebni." Lahko na primer preprosto pogosteje pokažete na najbolj odvratno, nenaklonjeno in samokompromitirano osebo iz konkurentovega okolja. Podoba tekmovalca bo povezana s podobo te osebe in ne bo težko prepričati, da je pravi obraz kandidata dejansko obraz te osebe. Odvratne figure zlahka pritegnejo pozornost in lahko določen del volilnega telesa prestrašijo od gibanja kot celote. Politični strategi menijo, da je medvedja usluga sorodna tehnika, tj. provokativna podpora tekmecu. družbene skupine, ki očitno povzročajo zavračanje večine volilnega telesa (takšne skupine so lahko geji, neofašisti, punkerji itd.). Včasih je »dušenje v objemu« lahko medvedja usluga.

Načelo "prenosa zanemarjanja": tekmeca »ujamejo«, ko v takšni ali drugačni obliki izkazuje prezir do volivcev (na neodgovornem srečanju z majhno skupino prebivalstva, v naključni grdi epizodi ipd.). Nadalje se ta zanemarjenost prenaša bodisi v času, ko je tekmovalčev pretekli nastop predvajan v sedanjiku, bodisi iz manjšega občinstva v večje (televizijski prenos ipd.). Tu seveda ni napačnih informacij, vendar je pristranskost očitna. Včasih se tehniki izkoriščanja napak tekmeca reče »Sam si največji sovražnik«. Situacijo, v kateri bi se pokazal prezir do volivcev, je mogoče organizirati. Na primer, organizirajte srečanje vseh kandidatov z volivci in poskušajte zagotoviti, da glavni konkurenti dobijo napačen čas za srečanje. Bo razlog, da jim očitajo neobveznost in nespoštovanje volivcev.

"Ljudje so proti tebi": močan vpliv na volivce vpliva tako, da prikaže ljudi, ki so razočarani nad danim kandidatom. Kot različica se uporablja tehnika "sovražnik iz domačega mesta" (pričevanje osebe, ki je kandidata nekoč poznala od blizu). Pripeljati konkurenčno kampanjo do točke absurda: prevzeti nadzor nad protikampanjo nekoga drugega. Do tekmovalca se pojavi negativen odnos, »uniči samega sebe«. Na primer, lahko kopirate sporočilo o nekem dobrodelnem dejanju tekmovalnega kandidata in dan za dnem širite to sporočilo po vsej državi. poštnih predalov. Včasih je ta učinek dosežen s slabo premišljeno kampanjo samega konkurenta (t. i. »učinek bumeranga«).

Metoda "kloniranja" konkurenta - element taktike "kraje glasov". Število kandidatov se povečuje z izbiro posameznikov, ki imajo podobne lastnosti kot konkurenčni kandidat ali prekrivajo volilne baze. S pravnega vidika je ta metoda brezhibna. Kljub temu se je "kloniranje kandidatov" prijel "umazan" sloves. Kandidiran v eno volilno enoto novega kandidata z enakim priimkom (ali nekoliko drugačnim), včasih z enakim imenom in priimkom kot tekmovalec. Dezorientacijo volilnega telesa povzroča dejstvo, da je kampanja v podporo priimku. Cilj "kloniranja" ni zmaga dvojic, temveč izbor glasov od "originala". Najugodneje je, da imena kandidatov na glasovnico uvrstite tako, da je ime dvojnika na prvem mestu.

"Prodor v sovražnikov tabor" : kandidatovi ljudje pridejo na sedež njegovega konkurenta in ponudijo storitve zbiranja podpisov. Pozneje bo preverjanje pokazalo, da so podpisi, ki so jih zbrali »dobronamerci«, ponarejeni.

Med "črnimi" tehnologijami so takšne, ki niso namenjene diskreditaciji sovražnika, ampak nasprotno, povečanju priljubljenosti "našega" kandidata. V ta namen se izvajajo simulacije poskusov (»streli v lastni režiji«), širjenje lažnih sporočil o grožnjah kandidatu, namestitev prisluškovalnih naprav v kandidatovo pisarno ali stanovanje ter podpora kandidatu s strani volivcev priljubljene osebe v okrožje. Očitno krožijo smešni očitki na račun kandidata itd.

In spet ugotavljamo, da volilne tehnologije ne prenašajo "stagnacije", morajo biti dinamične in spremenljive, da se lahko prilagodijo nenadnim spremembam situacije. Edina stvar, ki se ne spremeni, je splošna načela

§ 4. O vlogi in mestu PM v sodobni Rusiji.

Odnosi z javnostmi potrebujejo demokracijo, demokracija pa potrebuje odnose z javnostmi. (Tamas Barat v intervjuju za časopis Segodnya)

Tisti, ki trdijo, da so »neprepustni za sugestije«, so še vedno manipulirani, razen če ne upoštevajo sredstev. množično komuniciranje javne ustanove pa popolnoma, kar je nemogoče. Znano je, da tudi čisto informativne oddaje vsebujejo prikrit komentar, prikrito sugestijo (včasih njeno vlogo igra že sama izbira informativnega povoda). Pridobivanje informacij je danes postalo prav tako nujno človeška potreba kot tudi porabo hrane. Z »vsrkavanjem« informacij, ki jih ponujajo mediji, pogoltnemo tudi neizogibno »dozo« manipulacije. Mediji in nekatere druge javne ustanove lahko iz vsakega dogodka naredijo šov, ki lahko vodi v pomembne politične dogodke. Vedno se moramo spomniti, da so skoraj vse informacije, ki jih prejmemo mi, »preprosti zajci«, posredne, to je, da so prešle skozi prizmo stališča nekoga drugega.

Glede na študijo Centra za družbeno napovedovanje in trženje, ki je bila izvedena po predsedniških volitvah leta 1996, je v povprečju 66% ruskih državljanov izpostavljenih politični agitaciji. Lahko rečemo več – v takšni ali drugačni meri je vsakdo izpostavljen učinkom PM izdelkov. Eden od razlogov za to je, da v mnogih pogledih ne živimo v realnem svetu, temveč v informacijskem, »virtualnem« svetu in smo odvisni od tistih, ki so za krmilom informacij. »Mediji jemljejo večina informacije in dezinformacije, ki jih uporabljamo za ocenjevanje družbenopolitične realnosti. Naš odnos do problemov in pojavov, tudi sam pristop do tega, kar se šteje za problem ali pojav,« je zapisal znani sociolog M. Parenti, »v veliki meri določajo tisti, ki obvladujejo svet komunikacij« [cit. po II,7]. »Cilj »informacijskih tehnologov« je iz Zemljanov vzgojiti novo vrsto človeka, »virtualnega človeka«, piše publicist Maxim Kalashnikov. - "Homo virtualis" bo pogledal Beli sneg, ampak reči, da je vse naokrog črno in črno, saj so mu to povedali na televiziji. »Homo virtualis« naj ne zaupa lastnim očem, ampak elektronski »škatli«.

Iz gradiva posebne informativne in analitične komisije ruske vlade za maj 1995: »Javno mnenje meni, da je resnično tisto, kar se mu zdi resnično, je zabavno in močno vpliva na njegova čustva. In vsaka razmeroma konsistentna informacija, ne povsem »nerodno« predstavljena, ob upoštevanju zgornjih enostavnih pogojev, bo vedno imela večji učinek in odmevnost v javnosti kot prava in zato neokusna resnica.« Mnenje filozofa Aleksandra Dugina: »Pravzaprav mediji in še posebej sodobni elektronski mediji trdijo, da ne delujejo le kot moralni razsodnik glede vprašanja, kaj je pozitivno in kaj negativno, ampak tudi v globlji razsežnosti - mediji danes določajo kaj je in kaj ne. Vsako politično, družbeno in celo ekonomsko dejstvo postane dejstvo šele v trenutku, ko se odrazi v medijih. Ravni zaslon narekuje volumetrično resničnost, kaj je v njej in česa ni. Kompleksna struktura mediakracije določa, kaj biti in kaj ne. In če neki pojav ali sistem pojavov mediakrati prepoznajo kot nevredne pokritosti (ali škodljive za posebne interese tajnih baronov), potem je njihovo utišanje pravzaprav enako odrekanju pravice do obstoja. Zunaj informacijskega konteksta v sodobni realnosti stvari, dogodki in pojavi preprosto ne obstajajo.”

Trg volilne tehnologije v Rusiji danes doživlja obdobje hitre rasti. Včasih pravijo, da kljub temu še vedno zelo malo uporabljamo tehnologije neposrednega trženja in vire svetovnega spleta. Kljub temu na primer M. Litvinovich, uslužbenec Fundacije za učinkovito politiko, meni, da je danes »internet pomembna platforma za dejavnosti FEP, skupaj s političnimi akcijami, kampanjami in političnim svetovanjem. Med volitvami v dumo so internet zelo aktivno uporabljali. Naredili smo strežnike ovg.ru, nato lujkov.ru (uradni strežnik se imenuje luzhkov.ru), kar so mnogi razumeli kot ogrožajoče dokaze, čeprav je šlo le za kompilacijo člankov o Lužkovu, risank, on je še vedno na spletu. Hkrati je nastal čudovit strežnik primakov.nu, naš najljubši projekt. Med predsedniško kampanjo, čeprav tega ne oglašujemo, je nastalo tudi več strežnikov, med drugim smo sodelovali pri ustvarjanju Putinovega strežnika (putin2000.ru).«

V Rusiji je prišlo do kvantitativnega povečanja sredstev in oblik PM zaradi razvoja novih informacijskih tehnologij. Pristop »piarovcev« do njihovih dejavnosti je postal bolj profesionalen: uporabljajo se rezultati raziskav, izvaja se strateško načrtovanje, oglasna sporočila se resno razvijajo. Ruski manipulatorji ne kopirajo več slepo izkušenj svojih zahodnih kolegov in lahko sami z nečim presenetijo zahodne »vojake nevidne fronte«.

Po nekaterih ocenah naj bi ruski trg politične službe so se začele aktivno oblikovati okoli leta 1994 (vendar je bilo leta 1991 ustanovljeno Rusko združenje za odnose z javnostmi). Zdaj, ko ta trg predstavlja veliko različnih organizacij, ga je mogoče raziskati. Torej, če poskušate klasificirati obstoječa podjetja za politično svetovanje, jih lahko razdelimo na "kreativne" in "destruktivne", torej tiste, ki ustvarjajo podobo stranke, in tiste, ki se ukvarjajo z zatiranjem manipulativnih dejavnosti konkurentov. Razdelite lahko tudi glede na teritorialno pokritost - regionalno, zvezno in mednarodno.

Leta 1995 so se različne organizacije, ki se ukvarjajo s političnim svetovanjem, združile v Združenje centrov za politično svetovanje (APCC). Cilj ACPC je bil oblikovati stabilen trg za storitve političnih svetovalcev, zagotoviti pravno varstvo tovrstne dejavnosti in izboljšati strokovnost. Med udeleženci ACPC so agencija za politično svetovanje "Nike", neodvisna neprofitna fundacija "Politika", center za politično svetovanje "Niccolo M", neodvisna neprofitna nevladna fundacija "Center za politične tehnologije", neprofitna organizacija "Center za uporabne politične raziskave "Indem", Center za podjetniške raziskave "Expertise", podjetje "Adapt", Fundacija " Civilna družba«, Moskovski center za politično oglaševanje, »Združenje mladih psihologov Sankt Peterburga« itd. Med najbolj znanimi organizacijami za politično svetovanje je Fundacija za učinkovito politiko, ki jo je angažiral Kremelj, vodi pa jo G. Pavlovski in jo novinarji imenujejo "tovarna sanj". Podjetja "Staraya Ploshchad", "Novokom", "Image-Contact" imajo veliko avtoriteto. Po mnenju E. Egorove ("Niccolo M"), "je na trgu PR mesto za vsakogar."

Po volitvah B. Jelcina leta 1996 so mnogi verjeli v skoraj magična moč politične manipulativne tehnologije. Politični manipulatorji sami poudarjajo, da so volilne tehnologije učinkovite, a ne vsemogočne niti takrat pravilna organizacija lahko zagotovi od 3 do 30% dodatnih glasov. Direktor Centra za politične tehnologije I. Bunin primerja vlogo oblikovalca podob na volitvah z vlogo urarja, katerega naloga je naviti mehanizem in popraviti njegove okvare. Po njegovem mnenju je s pomočjo izdelovalca slik mogoče povečati volilno telo za 5-20%. Slavni francoski politični strateg J. Seguela je kategorično zanikal veljavnost naziva, s katerim je bil nagrajen - "ustvarjalec predsednikov." Verjel je, da predsedniki ustvarjajo sami sebe, on, Seguela, pa jim samo pomaga.

Kljub temu iz prakse vemo, da je vloga premierja pogosto odločilna. Bližnja prihodnost obljublja raziskovalcem fenomena politične manipulacije veliko zanimivih stvari, danes pa je dokaj razvit sistem PM v Rusiji trdno uveljavljen in si zasluži resen razmislek.

Po uradna izjava kandidatove vključitve v volilno kampanjo se začne obsežna volilna kampanja. Težave, ki se rešujejo med tovrstnimi akcijami, so številne in raznolike. Sem spadajo zlasti predložitev volilne platforme kandidat. (V izjavi oriše le njena bistvena določila.) Gre za cel paket volivcem jasnih predlogov, namenjenih reševanju pomembnih problemov na državni ravni, pa tudi problemov lokalnega pomena. Volilna platforma R. Reagana je na primer vključevala obljube o občutnem znižanju stopnje inflacije in brezposelnosti ter občutnem zmanjšanju primanjkljaja zveznega proračuna. Reševanje teh težav je bilo takrat za ZDA izjemno pomembno, saj so bile stopnje inflacije dvomestne, brezposelnost se je bližala 10 milijonom ljudi.

Dalje, med volilno kampanjo, s pomočjo vseh razpoložljiva sredstva izvaja se obsežno oglaševanje platforme kandidata. Se proizvajajo in oblikujejo strategijo in taktiko volilni kampanji so vsi argumenti, ki prepričujejo volivce, da bi morali voliti določenega kandidata, združeni v skupno »temo«. Izpostavljena so vprašanja, ki jih je treba poudariti. Med glavnimi cilji volilne kampanje je promocija visokih osebnih lastnosti kandidata in ustvarjanje potrebne podobe.

Namen volilne kampanje je tako širok, da je zelo težko našteti vse cilje, ki jih zasleduje. Vendar pa nas naloge, ki smo jih začrtali, prepričujejo, da jih je potrebno opraviti posebni aparat - štab volilne kampanje. Njeno oblikovanje se začne takoj po objavi kandidatove odločitve, da bo kandidiral za volilno funkcijo. Uradni štab vključuje strokovnjake za preučevanje tekmecev, analizo stanja v volilnih okrajih, odnose s tiskom, iskanje virov financiranja itd. Zadnje čase Povečala se je vloga strokovnjakov na področju »političnega marketinga«. Ena od njihovih posebnih funkcij je ustvariti privlačno podobo kandidata. Nekateri kandidati imajo poleg uradnega sedeža tudi neformalno svetovalno skupino, v kateri so običajno prijatelji in podporniki kandidata ter sponzorji. A kot pri vsakem pomembnem dogodku je tudi delo volilnega štaba v veliki meri odvisno od njegovega vodje. Tradicionalno so vodje osebja izbrani izmed najbližjih prijateljev kandidata ali izmed zaposlenih, ki so mu neposredno podrejeni. Ta zadeva je tako zapletena in odgovorna, da se je lahko lotijo ​​le strokovnjaki. Povpraševanje, kot vemo, ustvarja ponudbo. V sodobnih ZDA lahko kandidat zaposli strokovni vodjaštab volilne kampanje.

Kakšna je vloga samega kandidata pri vodenju volilne kampanje? Po mnenju izkušenih vodij kampanj se kandidat ne ukvarja s svojimi posli, če poskuša sam aktivno voditi volilno kampanjo in pri tem zapravlja dragoceni vir - čas.

Volilna kampanja, ki se začne po objavi kandidata, gre skozi tri faze, od katerih vsaka rešuje svoje probleme.

Prva stopnja - to je ustvarjanje podlage volilne kampanje. V tem času se oblikuje njegov štab, analizirajo naloge prejšnje volilne kampanje, rešujejo vprašanja o virih financiranja, odnosih z mediji itd.

Druga faza - razvoj strategije. Raznolikost strateških možnosti je očitna. Vprašanje izbire strategije se na primer v ameriških volilnih kampanjah zmanjša na eno od treh možnosti:

  • organizirati kampanjo z jasnim strankarskim fokusom, pri tem pa se zanašati na svoje privržence in na lastne zmožnosti;
  • vodite kampanjo v obliki razprave o najpomembnejših spornih vprašanjih in predlagajte svoj način reševanja, v katerem so zainteresirane vplivne sile;
  • izvajati kampanjo, osredotočeno na znano osebnost (na primer ob volitvah predsednika za drugi mandat). Ob tem so poudarjene osebne kvalitete, poslovne priložnosti in imidž.

Tretja stopnja - pridobivanje glasov, vključno z obsežnim oglaševanjem platforme kandidata. Na tej stopnji potekajo številna srečanja med kandidatom in volivci. L. Pressler (ameriški senator iz Južne Dakote) se spominja svoje prve volilne kampanje: »Rokoval sem se 500-krat na dan. V teh trenutkih sem se zazrl v svoje potencialne volivce in se poskušal z njimi vsaj malo pogovoriti. To sem počel 7 dni na teden. Moj delovni dan se je začel ob 5. uri. 45 min. sestanek v katerem koli podjetju ... Vse to je stalo ogromne fizične in psihične napore.«

Očitno je, da volilna kampanja, sploh v teh dneh, ni mogoča brez obsežnih medijskih storitev. Med volilno kampanjo jih uporabljajo skoraj vse stranke na svetu. V naslednjem odstavku je na kratko povzeta praksa ZDA in zahodnoevropskih držav pri uporabi medijev v volilnih kampanjah.

), so imeli strokovnjaki iz ZDA predavanja, odlomke iz katerih predstavljamo:

Pristopa k organizaciji volilne kampanje sta lahko dva.

ena od njih – naj bo, kot se zgodi, kot se izkaže. Seveda bomo nekaj naredili, a predvsem glede na to, kako se bodo stvari obrnile.

Gre za vodenje kampanje brez koncepta, brez strategije, načina odzivanja predvsem na dejanja tekmecev in deloma volivcev. To je pot zapoznelega ukrepanja in podane pobude.

Še ena možnost - pot strateškega načrtovanja, napadalnih akcij, vodenja in uspeha.

Kaj želi pravi kandidat doseči s kampanjo? Zmaga!

Kako to doseči? Prejmite 50 % priljubljenih glasov plus en glas. To je minimum. Da pa boste mirno spali na predvečer volitev, morate biti prepričani, da vam bo dalo svoj glas 52 odstotkov volivcev. Poudarjam, ne 100%, ampak natančno 52%. Še več, 52 % ni prebivalcev vašega okraja, ki imajo volilno pravico, ampak 52 % tistih, ki pridejo volit.

Da bi teh 52% prepričali v to dejanje, jih morate najprej spoznati, najprej v odsotnosti - spol, starost, finančno stanje, poklic, izobrazba, etnična pripadnost, vera itd. Ker je treba delati za svojo ciljno publiko, ne za vse volivce. In da bi določili svojo ciljno publiko, boste morali preučiti vse volivce v vašem okraju.

Če ne delate s svojo ciljno publiko, je verjetno, da vas do zmage loči le nekaj dni. Vaš razpored oglaševalske akcije bo napačno izračunan. Vaša strategija bo napačna.

<........>

Volilna kampanja se bistveno razlikuje od propagandne kampanje. Namenjen je temu, da bi volivca spodbudili k določenemu dejanju - v nedeljo vzel potni list, šel na glasovanje in odkljukal določeno okence. In dal glasovnico v volilno skrinjico. To je vse.

Propagandna kampanja je namenjena izobraževanju ali spreminjanju enega ali drugega stališča volivcev, je učna in izobraževalna kampanja. Strategije za te kampanje bodo bistveno drugačne. Volilna kampanja seveda lahko, kot kvaliteta stranski učinek doseči nekakšen dvig splošne ravni volivcev, nikakor pa ne sme biti njegov primarni cilj izobraževanje in prosvetljevanje volivcev. Toda izobraževalna, izobraževalna, propagandna kampanja je zasnovana tako, da razširi razumevanje volivcev o določenih vprašanjih - to je, prvič, in drugič, da bi bistveno, radikalno spremenili stališče do nekega vprašanja.

Kako se sprejemajo odločitve med postopkom kampanje?

S pravilno organizirano kampanjo z lastno strategijo, konceptom, načrtom vemo, kakšne rezultate moramo doseči v posamezni fazi kampanje ter dosledno in smiselno ukrepati. Hkrati skušamo voditi, določati dinamiko in razvoj akcije ter spodbujati nasprotnike k odzivu na naše poteze. Včasih pa, ko je kampanja slabo pripravljena, kandidat pozabi, da ima tekmece in vsak njegov letak, ki se pojavi, ga njihov govor spravlja v stisko in se takoj skuša odzvati.

Naloga vodje kampanje je, da nenehno preverja svoje operativne odločitve glede na strategijo, da zagotovi, da so odločitve, ki jih sprejema, potrebne za vsakodnevno operativno izvajanje kampanje, ne da bi odstopali od strateških ciljev. Zelo enostavno se je premikati z ene strani na drugo, sprejemati odločitve, ki prinašajo kratkoročne koristi, takojšnje zadovoljstvo, a so hkrati povezane z odstopanji od strategije kampanje. Med kampanjo se ne morate odzvati na svoje nasprotnike, ampak na svoje volivce.

O vlogi aparata

Zelo uporaben pripomoček je pisni opis funkcij naprave. Da je jasnost, da ni konfliktov.

Manager (pro ali semi-pro)
- odgovorna oseba za odnose z javnostmi
- teoretik, odločevalec, generator idej, analitik
- zbor prostovoljnih pomočnikov (z opisom njihovih nalog)
- koordinator zbora prostovoljnih pomočnikov
- odgovoren za urnik sestankov, dogodkov kandidata in njegovih pomočnikov
- odgovoren za pošiljanje po pošti
- odgovoren za financiranje kampanj

Opisi delovnih mest morajo biti napisani. To je treba storiti na samem začetku, da se lahko kasneje spremenijo in dopolnijo.

Kako razviti strategijo?

Seveda pa mora oblikovalec kampanje veliko vedeti o kandidatu samem. Zdi se, da je to elementarno, v resnici pa volivce zanima predvsem vprašanje, kakšen človek je? In šele potem, kako profesionalen je kot politik. Seveda je treba veliko vedeti o samih volivcih. Preučevanje zgodovine glasovanja lahko tukaj veliko ponudi. Seveda je vse to preteklost, to so arhivi, bilo je že dolgo nazaj in zdaj se zdi, da to ni pomembno. Če pa te podatke projicirate v prihodnost, lahko dobite predstavo o tem, s kakšnim kandidatom so se pripravljeni potruditi.

Seveda pa je treba ovrednotiti kandidatove finančne, organizacijske, informacijske, administrativne in druge vire. In storite enako v odnosu do vaših glavnih tekmecev. Zelo pogosto se lahko usedete in precej natančno napoveste, kakšno kampanjo bo vodila druga stran. Še več, če tega ne vemo neposredno, vemo iz številnih drugih znakov, drugih nespecifičnih manifestacij, kakšna bo njegova reakcija na določena vprašanja in situacije.

Kaj zajema strategija volilne kampanje?

1. Ugotavljanje pripadnosti
...sem eden od vas, eden od nestrankarskih, eden od republikancev

2. Primerjajte se z nasprotnikom, ločite se
... in to ne v mislih, ampak v očeh volivcev, da vedo: to je NAŠ kandidat, tisti pa NJIHOV kandidat. Poleg tega morate kontrastirati ne sami, ampak svojo podobo: tukaj sem jaz, on pa je to ... Ustvariti morate podobo nasprotnika, podoba pa ni najboljša, in to narediti vnaprej.

3. Ideološko se zoperstavite sovražniku
... če je kandidat konservativec, pravi: jaz sem konservativec in ljudje, ki se imajo za konservativece, me bodo podprli. A pomembno je, da tako kandidat kot volivci, ko o sebi govorijo kot o konservativcih, mislijo enako vsebino te besede.

4. Osredotočite pozornost volivcev na eno temo in jo naredite prevladujočo v volilni kampanji.

5. Ustvarite pozitivno podobo kandidata
... ljudje morajo razumeti ne le, zakaj glasujejo proti mojemu nasprotniku, ampak tudi, zakaj glasujejo zame.
Prvo vprašanje, ki si ga zastavi volivec, je: Zakaj naj volim tega tipa?
Drugo vprašanje: Zakaj je slabo? Kakšne so njegove pomanjkljivosti?

6. Ustvarjanje negativna slika vaš nasprotnik.
... da si dober družinski človek, pameten itd. - nekaj.

7. Ustvarjanje prožnih koalicij
... treba je poskušati zagotoviti sodelovanje skupin in organizacij, ki običajno ne sodelujejo.

8. Da bi kandidat zmagal, pridobil nove in obdržal stare glasove, je potrebna lastnost, kot je vseprisotnost.

Uspešnost dela na posameznem področju določa le ena oseba – kandidat.

Oblikuje štab, se srečuje z volivci in se vanje vživlja, navdušuje agitatorje, se pogaja s potencialnimi podporniki in debatira s tekmeci. Navsezadnje je kandidat tisti, ki zmaga ali izgubi kampanjo. Ne njegov štab, ne njegovi agitatorji, ne njegovi novinarji, ne njegovi sponzorji. Samo kandidat.



 

Morda bi bilo koristno prebrati: