Große Kunden für den Gütertransport. So finden und gewinnen Sie Kunden für den Gütertransport

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„Jeder hat Glück“ ist ein Service, der es Ihnen ermöglicht, nach Kunden und Kunden zu suchen, die Waren mit Ihrem LKW transportieren. Sowohl Kunden als auch Spediteure registrieren sich auf der Website, was es viel einfacher macht, Ladungen für den Gütertransport auf Ihrem Auto zu finden. Kunden geben ihre Bestellungen selbst auf Gesamte Beschreibung Fracht, Transportdatum, Entfernung und andere wichtige Punkte. Sie müssen lediglich die entsprechende Ladung auswählen und ein Preisangebot hinterlassen.

Der Dienst „Lucky Everyone“ ist ein virtueller Dispatcher, für dessen Dienste Sie kein Geld bezahlen müssen. Heute ist dies eine der Hauptquellen im Netzwerk, über die man Aufträge und Kunden für den Gütertransport entgegennehmen kann. Sie können von überall mit WLAN-Zugang arbeiten und in jeder Stadt, durch die Ihre Route führt, zusätzliche Last aufnehmen. Sie müssen nicht mehr die Phrasen in eine Suchmaschine eingeben: „Ich möchte Fracht finden“, „Ich möchte Fracht von Moskau nach Krasnodar transportieren“ oder „Ich möchte einen Kunden für den Frachttransport finden“, gehen Sie einfach auf die Website und wählen Sie das passende Angebot aus. Verwalten Sie Ihre Zeit sinnvoll und verdienen Sie mehr.

Wenn Sie bisher die Frage gestellt haben: „Wie findet man einen Kunden für den Gütertransport mit dem Auto?“, haben Sie heute die Antwort bekommen. Registrieren Sie sich auf der Website und erhalten Sie jetzt Ihre erste Bestellung!

Vorteile von „Jeder hat Glück“:

  • Auf der Website ist es einfach, nach Beladungen für einen persönlichen LKW und nach offiziellen Transporten eines Transportunternehmens zu suchen.
  • Die Nutzung des Dienstes spart Geld und Zeit – Sie müssen keine Provision an den Disponenten zahlen und nicht auf Angebote von Kunden in Message Boards warten;
  • Auf der Website finden Sie Transportaufträge aus ganz Russland und den Nachbarländern.
  • Wenn Sie sich fragen: „Wie sucht man Kunden für den Transport zusätzlicher Güter?“ finden Sie geeignete Optionen im entsprechenden Abschnitt des Bestellkatalogs;
  • Sie müssen nicht mehr auf Entscheidungen von Vermittlern warten – bei uns erhalten Sie Aufträge direkt.

Wie finden Sie Aufträge und arbeiten an Ihrem LKW, ohne Provisionen zu zahlen? Der virtuelle Disponent „Everyone is Lucky“ bietet Ihnen diese Möglichkeit. Die Serviceprovision ist gering und gleichzeitig erhalten Sie die versprochene Zahlung vom Frachthalter in voller Höhe.

Servicegarantien

Bei der Suche nach einem Zielort für Kunden und Fahrzeugladungen versucht jeder Spediteur, sich selbst zu schützen und die profitabelste Option zu wählen. Bei der Zusammenarbeit mit unserem Speditionsdienstleister entscheiden Sie selbst, wie Sie die Bezahlung erhalten möchten. Sie besprechen alle finanziellen Fragen direkt mit dem Kunden und umgehen unseren Service. Nehmen Sie die volle Vorauszahlung, die 50 %ige Vorauszahlung oder wählen Sie eine andere Methode.

Der „Lucky Everyone“-Service bietet Spediteuren die Möglichkeit, Karriere zu machen und ihr Gewicht auf der Website zu steigern. Da Sie auf der Website einen guten Ruf haben, müssen Sie nicht mehr danach suchen, wie und wo Sie Arbeit auf einem LKW finden können. Die Kunden werden beginnen, Ihnen zu vertrauen und Ihnen den Vorzug zu geben.

Jeder Kunde hat Zugriff auf die folgenden Informationen über Sie:

  • Anzahl der abgeschlossenen Bestellungen mit Details (Name der Ladung, Preis, Kundenersparnisse usw.);
  • Rezensionen;
  • Bewertung;
  • Erfahrung;
  • Informationen über den Fahrer, die dem Dienst zur Verfügung gestellt werden.

Wenn die Frage lautet: „Wo finde ich Kunden und Fracht für den Transport?“ Sie haben sich entschieden zu antworten – auf dem Portal „Jeder hat Glück“ müssen Sie sich eine Bewertung verdienen und einen guten Ruf bewahren. Wir entfernen unverantwortliche Spediteure vom Standort und schaffen ein gesundes Arbeitsumfeld für den Gütertransport. Wie erlangt man einen guten Ruf? Erfüllen Sie Bestellungen mit höchster Qualität und erhalten Sie sie positive Bewertungen Kunden.

Wie fange ich an zu arbeiten?

Damit Sie sich in Zukunft nicht mehr fragen müssen, wo Sie Aufträge für LKW-Transporte erhalten, führen Sie ein einfaches Registrierungsverfahren durch und legen Sie los:

  • Geben Sie die Registrierungsdaten in das Formular ein.
  • Bestätigen Sie Ihre Telefonnummer und E-Mail.
  • gescannte Dokumente zur Überprüfung durch unsere Moderatoren einreichen;
  • Füllen Sie Ihre Informationen so detailliert wie möglich aus (Fotos erhöhen Ihre Bewertung);
  • Nutzen Sie den Filter, um eine passende Bestellung zu finden;
  • Hinterlassen Sie ein Preisangebot.

Fragen Sie sich immer noch, wo Sie Kunden finden und mit Ihrem LKW arbeiten können? Registrieren Sie sich, geben Sie Gebote ab, konkurrieren Sie preislich mit anderen Spediteuren und nehmen Sie die profitabelsten Bestellungen entgegen. Die Registrierung dauert nur 10 Minuten! Habe Fragen? Rufen Sie 8-800-555-19-23 an!

Viele Kunden zögern, mit neuen Dienstleistungen zu arbeiten, weil die Unternehmen ihren Verpflichtungen nicht ordnungsgemäß nachkommen. Daher müssen sich Anfänger weiterentwickeln effektive Strategie um Kunden anzulocken.

Bevor Sie beginnen, einen Kundenstrom aufzubauen, schauen Sie sich die Erfahrungen Ihrer Konkurrenten an. Berücksichtigen Sie alle Vor- und Nachteile. Erstellen Sie auf dieser Grundlage ein einzigartiges Angebot, das Sie von anderen Unternehmen abhebt. Sie können ein Rabattsystem für Stammkunden erstellen, einen kostenlosen Ladeservice einführen, interessante Aktionen, Geschenke usw. entwickeln. Komponieren kommerzielles Angebot. Achten Sie auf die beliebtesten Zeitungen und deren Schlagzeilen. Wählen Sie interessante Optionen und passen Sie diese an Ihre Situation an. Beschreiben Sie kurz, aber klar den Kern Ihres Vorschlags und geben Sie die Tarife und Arten der durchgeführten Aktivitäten an.


Berücksichtigen Sie im Text unbedingt die wesentlichen Vorteile Ihres Unternehmens. Ort Schöne Fotos. Senden Sie zunächst Angebote an Ihre Familie und Freunde. Bitten Sie sie, die Werbebroschüren an ihre Freunde weiterzugeben. Menschen nehmen leichter Kontakt zu jemandem auf, den sie kennen, sodass einer von ihnen in Zukunft möglicherweise Ihr Kunde wird.


Finden Sie Unternehmen, die möglicherweise Frachttransporte benötigen. Besuchen Sie die Website www.rosfirm.ru – das ist ein Verzeichnis russischer Unternehmen. Wählen Sie den Abschnitt „Unternehmen“. Sie sehen eine Liste mit Firmenprofilen. Wenn Sie auf eines davon klicken, erhalten Sie eine Liste der Unternehmen. Wählen Sie potenzielle Kunden aus und speichern Sie grundlegende Informationen über sie.


Senden Sie kommerzielle Angebote an ausgewählte Unternehmen. Rufen Sie nach einiger Zeit an und fragen Sie, ob die Organisation Ihren Vorschlag erhalten hat. In einem kurzen Gespräch können Sie genau verstehen, ob ein bestimmtes Unternehmen Ihre Dienste benötigt. Versuchen Sie, einen guten Eindruck zu hinterlassen, damit Sie sich später daran erinnern können.


Führen Sie eine Medienmarktanalyse in Ihrer Region durch. Wenn Sie Dienstleistungen in einer Kleinstadt anbieten, machen Sie eine Anzeige in der beliebten örtlichen Zeitung. Für große Regionen Wählen Sie vorzugsweise eine große Wirtschaftspublikation. Kontextbezogene Werbung im Internet ist sehr effektiv.


Wenn es die Mittel zulassen, können Sie Ihr Video im Fernsehen starten oder diese Methode etwas später anwenden. Auch Handouts sind eine gute Hilfe bei der Kundengewinnung. Es ist vorzuziehen, mehrere Arten von Werbung zu schalten.


Achten Sie darauf, eine qualitativ hochwertige Website zu erstellen und diese mit Inhalten zu füllen. Versuchen Sie, den Benutzern so viele Informationen wie möglich zur Verfügung zu stellen – einschließlich verfügbarer Transportmittel, Art der ausgeführten Arbeiten und aktueller Tarife. Schaffen Sie die Möglichkeit, Frachttransportdienstleistungen online zu bestellen.


Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website Bewertungen von Kunden, die Ihre Dienste bereits genutzt haben. Zeigen Sie bestimmte Firmenlogos an und bitten Sie Mitarbeiter, Bewertungen für Ihre Website zu schreiben. Auf diese Weise werden Sie eine Bindung zu ihnen aufbauen eine gute Beziehung und gewinnen Sie das Vertrauen zukünftiger Kunden.


Sie können Ihre Leistungen auf verschiedenen Messen präsentieren. Bereiten Sie dazu einen Stand, Broschüren, Visitenkarten und Broschüren vor. Gehen Sie während der Veranstaltung auf die Menschen zu und geben Sie ihnen Handouts. Interessierte kommen zur Ausstellung und freuen sich über neue Informationen. Erlauben Sie sich in Zukunft, einen Vertriebsleiter einzustellen. Diese Methode ist sehr effektiv. Ein guter Vertriebsleiter wird in der Lage sein, viele Menschen für Ihre Dienstleistungen zu interessieren. Er kann vor Ort Angebote machen und Geschäfte abschließen.


Durch die Anwendung der oben genannten Methoden zur Kundensuche können Sie Ihren Kunden finden Zielgruppe und ihr Interesse wecken. Sehr wichtiger Punkt ist es, einen qualitativ hochwertigen und komfortablen Service zu schaffen. Auf diese Weise erzählen die Menschen selbst anderen von Ihren Dienstleistungen.

Kunden für ein Transportunternehmen zu gewinnen, ist das erste, was ihnen bevorsteht. neuer Spieler auf dem Gütertransportmarkt. Der Service ist sehr gefragt und die Nachfrage führt zu vielen Angeboten.

Daher ist der Wettbewerb in diesem Bereich trotz der Versprechen, die dieser Bereich bietet, sehr hart. Jedes Unternehmen ist auf Werbung angewiesen. Und sein Inhalt, sein Vertriebskanal, seine Einflusskraft und dementsprechend seine Rendite hängen von den finanziellen Möglichkeiten und der Erfahrung in der Werbung ab.

Datenerfassung und Suche nach „Zest“

Um Kunden für den Gütertransport zu finden, reicht es nicht aus, überall bei einem breiten Publikum zu werben. Das ist teuer und unpraktisch. Zunächst sollten Sie den gesamten Prozess des Transportunternehmens von innen heraus organisieren und vom ersten Tag an mit der Bereitstellung hochwertiger Dienstleistungen beginnen.

Kunden sind gegenüber neuen Lieferanten misstrauisch. Erstens stoßen Kunden häufig auf unehrlichen Service. Zweitens haben Ihre potenziellen Verbraucher höchstwahrscheinlich bereits feste Partner im Bereich Gütertransport. Daher sollten Einsteiger möglichst detailliert eine wirksame Werbestrategie erarbeiten, um Kunden für ein Transportunternehmen zu gewinnen.

Schauen Sie sich die Erfahrungen Ihrer direkten Konkurrenten an. Analysieren Sie ihre Stärken und schwache Seiten, Betriebsmethoden und Preise und untersuchen die Werbemethoden, mit denen sie Speditionskunden gewinnen. Entwickeln Sie darauf aufbauend Ihr einzigartiges Angebot, das die Vorteile Ihres Unternehmens hervorhebt und Sie von anderen abhebt.

Denken Sie an Bonus- und Rabattprogramme, kostenlose Beladung oder Lieferung innerhalb der Stadt, entwickeln Sie Anreize und Belohnungssysteme für Stammkunden, um langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Machen Sie ein kommerzielles Verkaufsangebot und passen Sie interessante Angebote aus dem Internet und den Medien an Ihre Nische an. Ihre Botschaft sollte prägnant, einfach und prägnant sein. Das wird das „Highlight“ sein – einzigartig Besonderheit. Decken Sie im erläuternden Text alle möglichen Einwände ab: Betonen Sie die wichtigsten Vorteile der Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen, Statistiken und Geographie der Arbeit, Fristen, Bewertungen.

Wie Transportunternehmen offline Kunden gewinnen

Der qualitativ hochwertigste Kanal zur Kundengewinnung sind Empfehlungen. Mundpropaganda ist nur wirksam, wenn es gute Kontakte und Partnerschaften gibt. Wenn es keine gibt, müssen sie entwickelt werden.

Beschreiben Sie den Kreis potenzieller Kunden – treffen Sie eine Auswahl von Unternehmen, die möglicherweise Bedarf an Gütertransportdienstleistungen haben. Schicken Sie ihnen ein kommerzielles Angebot. Rufen Sie später an und erinnern Sie sich daran.

Führen Sie eine Medienanalyse in Ihrer Region durch. Für eine erfolgreiche Werbung ist es wichtig, geeignete Kanäle zur Verbreitung von Werbebotschaften zu wählen. Wir müssen durch Versuche und Überwachung die besten herausfiltern.

IN kleine Städte Beliebte Zeitungen und lokale Fernsehsender sind gefragt. IN große Regionen Es ist effektiver, in einer Wirtschaftspublikation zu werben. Parallel zur Fernsehwerbung wird traditionell auch Radiounterstützung ins Leben gerufen und Banner auf den Straßen aufgehängt. PR-Spezialisten empfehlen, mehrere Werbearten gleichzeitig zu schalten und die Anzahl der Reaktionen auf dem einen oder anderen Kanal zu verfolgen, um die effektivste zu ermitteln.

Online-Werbung für Frachttransportdienste

Eine weitere Möglichkeit, auf Gütertransportdienstleistungen aufmerksam zu machen, ist die Platzierung von Werbeartikeln und Bannern auf seriösen Wirtschaftsportalen oder in großen thematischen Online-Magazinen.

Zusätzliche Aufträge sorgen für professionelle Präsentationen Ihrer Spezialisten in thematischen Foren, Experten-Websites und Frage-Antwort-Portalen. Vertreter des Unternehmens müssen auf Fragen potenzieller Verbraucher ausschließlich korrekte und detaillierte Antworten geben.

Eine der effektivsten und kostengünstigsten Möglichkeiten, Kunden für den Gütertransport zu finden, ist direkte oder kontextbezogene Werbung. Damit es funktioniert, müssen Sie die Unternehmenswebsite starten. Für Einsteiger eignet sich eine einseitige Website mit verkaufender Landingpage, die heute nicht mehr schwer selbst zu erstellen ist.

Der Vorteil kontextbezogener Werbung besteht darin, dass Nachrichten nur denjenigen Netzwerkbenutzern angezeigt werden, die nach Informationen über Transportunternehmen suchen. Darüber hinaus begrenzen Sie durch die Einrichtung von Geotargeting Ihre Anzeigenimpressionen auf eine Region oder ein Gebiet.

Start Werbekampagne online ist unter möglich Mindestbudget ab ein paar hundert Rubel und die ersten Leads („warme“ Kunden) erscheinen innerhalb der ersten Stunden nach dem Start. Besucher gelangen auf die Website, sobald die Anzeigen geschaltet werden.

Wenn also eine Person aus Ihrer Stadt eine Suchanfrage zum Thema Gütertransport stellt, wird ihr in den ersten Zeilen Ihre Anzeige angezeigt und wenn sie darauf klickt, wird sie auf die Verkaufsseite Ihrer Website weitergeleitet. Und die Wirksamkeit einer solchen Werbung wird höher sein, wenn der Übergang zu einer von Profis erstellten Zielseite erfolgt.

Zielseite LP Store

Damit Vertreter der Gütertransportbranche weniger Zeit damit verbringen, zu entscheiden, wie sie Kunden für ein Transportunternehmen gewinnen können, habe ich eine Auswahl vorbereitet vorgefertigte Vorlagen lange seiten.

Die Wahl des richtigen Produkts wird nicht schwierig sein. Kaufen Sie ein Layout, bearbeiten Sie es passend zu Ihrem Unternehmen und generieren Sie Leads.

Nachfolgend finden Sie eine gute Landingpage-Option für die Werbung für Transportdienstleistungen. Auf dem ersten Bildschirm ist ein fahrender LKW zu sehen, dessen Scheinwerfer auf das Hauptangebot der Seite gerichtet sind – „Wir transportieren. Wir begleiten Sie. Wir sparen Ihre Zeit.“ Das Antragsformular befindet sich oberhalb der Faltlinie.


Der zweite Scrollbildschirm präsentiert Blöcke mit überzeugenden Argumenten und Sonderangeboten.


Im Footer der Landingpage findet sich ein sozialer Beweis für die Zuverlässigkeit des Unternehmens in Form von Kundenrezensionen und deren Fotos.


Wenn Sie an anderen Vorlagen von LPgenerator interessiert sind, können Sie diese sehen.

Der LKW-Transport ist ein Geschäft, das sich durch große Kapitalinvestitionen, Fixkosten, aber auch stabile Rentabilität und hohe Rentabilität auszeichnet. Trotz des hohen Wettbewerbs arbeiten die Transportunternehmen stabil und erwirtschaften Einnahmen für ihre Eigentümer. Es ist schwierig, einen Geschäftsbereich zu finden, in dem kein Gütertransport erforderlich ist. Es ist Teil des Produktionsprozesses für Handelsunternehmen, Dienstleistungsunternehmen und andere Kunden. Für viele von ihnen lohnt es sich nicht, einen eigenen Fuhrpark zu unterhalten, und für Laien nimmt die Wartung ihrer Fahrzeuge mehr Zeit in Anspruch. Es ist viel einfacher und effizienter, eine Dienstleistung bei einer spezialisierten Organisation zu bestellen. In diesem Artikel sprechen wir darüber, wie man den Gütertransport organisiert und wie man ein Unternehmen richtig gründet.

Der Kern der Arbeit eines Transportunternehmens ist recht einfach. Der Kunde stellt einen Antrag auf Frachtbeförderung. Der beliebteste Gütertransport erfolgt zwischen Städten, oft müssen jedoch Waren und Rohstoffe über die Staatsgrenze transportiert werden.

Die Grundfaktoren für ein erfolgreiches Unternehmen sind Personal und technische Ausstattung. Gute Spezialisten Logistiker und Manager sind immer schwer auszuwählen, aber durchaus möglich. Der Gewinn, den das Unternehmen dem Eigentümer bringt, hängt von seiner koordinierten Arbeit ab. Besonders wichtig ist es, ein Team aus gewissenhaften und erfahrenen Fahrern auszuwählen, die unfallfrei gearbeitet haben.

Wo soll mit dem Gütertransport begonnen werden?

Logistik in In letzter Zeit in eine spezielle Wissenschaft unterteilt, die dabei hilft, Geschäftsprozesse im Güterverkehr zu optimieren. Menschen, die die Feinheiten der Organisation dieser Prozesse kennen, werden Logistiker genannt. Die rationelle Nutzung von Autokraftstoff, die Reduzierung der Fahrzeugabschreibungskosten und anderer Kosten hängen von der Anwesenheit eines kompetenten Spezialisten auf diesem Gebiet im Personal ab. Dementsprechend steigt der Nettogewinn des Unternehmens.

Vertriebsleiter wissen, wie man Stammkunden für den Gütertransport findet. Neben der üblichen Werbung in den Medien und im Internet, mit der Sie beginnen müssen, gibt es noch weitere Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Kunden auf ein neues Gütertransportunternehmen zu lenken. Professionelle Vermarkter kennen sie, aber die Aufgabe, den Kunden mit angemessenen Preisen und qualitativ hochwertigen Dienstleistungen zu binden, ist das Ziel des gesamten Teams. Es gibt praktisch keine Werbemaßnahmen, die den Ruf eines Unternehmens wiederherstellen könnten. Erfolgreiches Geschäft, wie auch Kunden, wurde im Laufe der Jahre entwickelt.

Ihr eigener Fuhrpark

Der zweite Faktor ist die Verfügbarkeit der Autos in der Flotte. Es hängt direkt von den finanziellen Möglichkeiten des Unternehmers ab, mit denen er ein Unternehmen gründen möchte. Der Fuhrpark sollte nach Möglichkeit vielfältig sein, um ein breites Kundenspektrum anzusprechen. Für die Arbeit benötigen Sie einen Kleinbus, leichte GAZelles und Lastkraftwagen mit größerer Tragfähigkeit und der Möglichkeit zum Transport von Anhängern. Es ist nicht notwendig, die gesamte Ausrüstung auf einmal zu kaufen. Für den Anfang genügen ein paar kleine Lkw und Nutzfahrzeuge. Im Laufe der Zeit kann die Flotte durch den Kauf von Geräten per Leasing oder Kredit erweitert werden.

Fahrzeugabrechnung und -kontrolle

Da es sich bei der Frachtbeförderung um den Transport des Eigentums des Eigentümers über große Entfernungen handelt, ist es wichtig, den Betrieb von Fahrzeugen zu kennen und zu kontrollieren. Zu diesem Zweck werden spezielle GPS-Überwachungssysteme verwendet, die es ermöglichen, den Gütertransport anhand einer Reihe von Parametern der Transportbewegung und ihrer Parameter zu verfolgen technische Eigenschaften. Mithilfe des GPS-Satellitensystems können Sie mit den Geräten die Route des Fahrzeugs auf einer elektronischen Karte verfolgen. Darüber hinaus ist das System in der Lage:

  • Berücksichtigen Sie Kilometerstand und Kraftstoffverbrauch;
  • Führen Sie eine Zählung der beförderten Passagiere und der Reisekosten in Abhängigkeit von der Kilometerzahl durch;
  • Überwachen Sie etwaige Abweichungen von der geplanten Frachttransportroute.
  • Gewährleistung der Sicherheit des Fahrers, des Spediteurs und der Ladung;
  • Erstellen Sie einen Bericht über den tatsächlichen Kraftstoffverbrauch, Kilometerstand, Stopps usw.

Ein weiterer wichtiger technischer Punkt, über den ein Unternehmer bei der Organisation nachdenken muss, ist technischer Service Autos. Sie können mit der Ausrüstung Ihrer eigenen Flotte mit Reparatureinheiten beginnen eigene Autos. Dazu müssen Sie einen Kauf tätigen zusätzliches Werkzeug, Ausrüstung und Vermietung von Monteuren und Mechanikern. In Zukunft kann dieser Weg zu einer weiteren Richtung im Wunsch werden, das Geschäft weiterzuentwickeln. Viele Kraftverkehrsunternehmen gehen einen anderen Weg und schließen Serviceverträge mit Tankstellen ab. Diese Arbeitsorganisation befreit den Firmeninhaber von Sorgen um die Auswahl und den Kauf von Autoteilen sowie von zusätzlichen Kosten für Miete und Ausrüstung.

Rechtliche Unterstützung des Gütertransports

Und da wir darüber sprechen, wie man in den Güterverkehr einsteigt, kehren wir zum Thema Personal des Unternehmens zurück. Wir werden über die rechtliche Seite der Aktivität sprechen. Da das Geschäft damit zusammenhängt Sachwerte(und die Ladung anderer Unternehmen wird so genannt) ist es wichtig, ihre Sicherheit zu gewährleisten. Laut Gesetz ist der Frachtführer für den Zustand der Güter des Kunden während der gesamten Strecke verantwortlich, daher ist dies in jedem Fall wichtig besonderer Fall Verantwortlichkeit, Lieferbedingungen und Garantien richtig vorschreiben. Dies kann nur ein qualifizierter Rechtsanwalt leisten. Standardvertrag, nach dem kleine Unternehmen häufig agieren, kann in atypischen Situationen zu Meinungsverschiedenheiten führen und dem Transporteur Verluste entstehen. Besondere Aufmerksamkeit verdient der Moment, in dem der Frachtführer die Grenze überquert. Das TIR-Transportgeschäft wird Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen, da es sehr spezifisch ist. Unterlagen für solche Reisen müssen einwandfrei erstellt werden.

Die erste Frage, die einen neu gegründeten Frachtführer beunruhigt, lautet: „Wie findet man einen Kunden für den Transport?“ Eigentlich ist es gar nicht so kompliziert. Sie müssen nur entscheiden, wo und wie Sie mit der Suche nach potenziellen Kunden beginnen möchten.

Eine der gebräuchlichsten Ressourcen zur Kundengewinnung ist natürlich das Internet. Im Internet gibt es viele Transportbörsen, auf denen nicht nur Frachtführer ihre Dienste anbieten, sondern auch Kunden Anfragen zur Frachtlieferung stellen. Darüber hinaus werden solche Standorte häufig von Speditionsdienstleistern besucht, um ein geeignetes Transportunternehmen für ihre Kunden zu finden. Einer der beliebtesten Börsen ist. Wo soll also ein neuer Frachtführer im Internet mit der Arbeit beginnen:
1. Nachdem Sie Ihre Organisation registriert haben, erstellen Sie Ihre Website. Um sich von den Websites Ihrer Mitbewerber abzuheben, analysieren Sie, wie die Websites anderer Anbieter aussehen. Die wichtigste Voraussetzung für den erfolgreichen Betrieb der Website ist die Veröffentlichung der Tarife für Ihre Dienste. Wenn auf der Website keine Tarife angegeben sind, schreckt dies die Kunden sehr oft ab. Darüber hinaus müssen die Tarife der Realität entsprechen (nicht unterschätzen, um Kunden anzulocken);
2. Registrieren Sie Ihr Unternehmen auf allen Transportbörsen im Internet. Dadurch wird Ihre Liste potenzieller Kunden erheblich erweitert. Um sich zu registrieren, müssen Sie lediglich das Antragsformular mit den Daten der Organisation und einer Liste Ihrer Fahrzeuge ausfüllen. Übrigens verfügt jede Transportbörse über Foren, deren Teilnahme Ihre Bewertung verbessern und Ihnen helfen kann, wiedererkannt zu werden.
3. Finden Sie heraus, auf welchen Speditions-Websites Ihre Anzeige geschaltet werden kann. Zunächst können Sie in das kleinste Werbemodul investieren. Dies lohnt sich, damit der Name Ihres Unternehmens einfach bekannt wird und gehört wird;
4. Im Internet verfügt jeder Dienstleistungsbereich über ein eigenes elektronisches Schwarzes Brett. Der Gütertransport ist keine Ausnahme. Veröffentlichen Sie eine Anzeige über die Dienste Ihrer Organisation in den beliebtesten Message Boards. Selbst wenn Sie durch diese Anzeigen eine kleine Anzahl von Kunden gewinnen, ist es dennoch ein Fortschritt.

Das Internet ist es nicht die einzige Möglichkeit Kunden für den Transport finden. Zusätzlich zu den globalen Netzwerkressourcen müssen folgende Aktionen durchgeführt werden:
1. Führen Sie eine Analyse möglicher Kunden in Ihrem Ort (Stadt) und Ihrer Region durch. Dazu reicht es aus, Daten über die Präsenz von Unternehmen (Produktionsorganisationen, Lagerhäuser, Industriestandorte) zu sammeln, die regelmäßig die Dienste von Frachtführern in Anspruch nehmen könnten. Höchstwahrscheinlich verfügen die größten Unternehmen bereits über mehrere ständige Spediteure. Aber es besteht kein Grund zur Verzweiflung. Ihre Daten können einfach notiert und als Backup-Möglichkeit genutzt werden. Sie können sich durch die Verbreitung Ihrer Werbung im Internet bekannt machen. Die zweite Möglichkeit besteht darin, ein persönliches Treffen mit einem Vertreter der für den Güterbeförderungsprozess verantwortlichen Organisation oder dem Güterbeförderungsdisponenten dieses Unternehmens zu versuchen;
2. Auf die gleiche Weise können Sie eine Kampagne durchführen, um Kunden außerhalb Ihrer Stadt, also in umliegenden Gebieten, anzulocken. Der Aktionsalgorithmus ist derselbe: Versenden von Angeboten mit Tarifangaben, persönliche Treffen oder Telefongespräche. Sehr oft ist es die Suche nach Kunden in der näheren Umgebung, die Ihnen den ersten Kunden bescheren kann. Lehnen Sie kleine Bestellungen nicht ab. Dabei kann es sich lediglich um einen Probeauftrag des Kunden handeln. Und dann ist es besser, kleine, aber regelmäßige Bestellungen zu haben, als einmal im Quartal eine große zu erhalten;

Machen Sie Werbung für Ihr Unternehmen durch Stadtwerbung. Dazu müssen Sie eine Werbeagentur finden, die wirklich arbeitsfähig ist und nicht nur Geld verschlingt. Selbstverständlich können Sie auch Ihre eigene Werbekampagne durchführen. Aber das wird mehr Zeit, Mühe und natürlich Geld kosten. Ein kompetentes Werbeunternehmen wird Ihnen eine Liste zur Genehmigung vorlegen notwendige Maßnahmen zum Veröffentlichen von Informationen über Ihre Organisation.

Zunächst müssen Sie in einigen der gängigsten Printpublikationen Werbung für Ihr Transportunternehmen drucken. Hierzu zählen ausschließlich Zeitungen mit Anzeigen. Streichen Sie Hochglanzmagazine sofort aus der Liste. Der beste Platz, wo sie bekommen können - Autohäuser großer Händler. Doch laut der Wahrscheinlichkeitstheorie sind potenzielle Kunden im Autohaus am meisten mit ihren Problemen beschäftigt. Es ist also einfach weggeworfenes Geld.

Interessanter ist es, mit Bannern auf der Straße und auf Werbetafeln zu arbeiten. Sie müssen nur den richtigen Ort für die Platzierung Ihrer Werbung auswählen. Wenn Ihre Werbetafel an der Tür einer Kinderklinik angebracht ist, wird sich niemand außer Kindern für die farbenfrohe Anzeige interessieren. Hier müssen Ihre Werbeagenten ansetzen, um den optimalen Ort für die Werbung für Ihre Dienstleistungen zu finden. Übrigens sollten sie auch ein Bild oder Bild für ein Werbeplakat entwickeln.

Möglicherweise wird Ihnen auch angeboten, Ihr Unternehmen im Fernsehen oder Radio zu bewerben oder an einem Sponsoringprogramm teilzunehmen. Wenn Sie über ausreichende Mittel verfügen, ist dies selbstverständlich möglich. Erwarten Sie jedoch keinen großen Zustrom an Kunden. Diese Mittel beziehen sich vielmehr auf die Schaffung eines bestimmten Images des Unternehmens und tragen zu dessen Bekanntheit bei.

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