Saylov kampaniyasi ishtirokchilari. Saylov kampaniyasi

Saylovoldi tashviqoti saylov jarayonining bosqichlaridan biri bo'lib, u o'z ichiga oladi rasmiy ro'yxatga olish nomzodlar (nomzodlar) ko‘rsatish, ularning saylovoldi saylovoldi kurashi, saylovchilarni o‘z platformalari va dasturlari, shaxsi bilan tanishtirishga qaratilgan. Yuqoridagilarning barchasiga asoslanib, aholi tanlov qiladi.

Saylovoldi tashviqoti saylov kuni belgilab berilgandan, saylov okruglari tuzilganidan, komissiyalar tuzilganidan, shuningdek, ishtirok etuvchi saylovchilar ro‘yxati aniqlangandan keyin boshlanadi. Keyingi bosqichlar ovoz berish jarayonining o'zi, barcha ovozlarni sanab chiqish va natijalarni aniqlashni o'z ichiga oladi. Saylov jarayonining barcha bosqichlari yig'indisi deyiladi, bundan tashqari, har bir bosqich tegishli qonun hujjatlari bilan ancha qat'iy tartibga solinadi.

Saylovoldi bosqich raqobatchi nomzodlarni o‘z dasturlari mohiyatini tushuntirib, ovozlar uchun kurash olib boradi. Buning uchun ommaviy axborot vositalaridan foydalaniladi, saylovchilar bilan uchrashuvlar o‘tkaziladi, saylov kampaniyasining boshqa texnologiyalaridan foydalaniladi.

Saylovoldi bosqichning o'rtacha davomiyligi uch haftadan bir oygacha. Biroq, ba'zi shtatlarda bu bosqich uzoqroq davom etadi. Saylovoldi bosqichning boshlanish sanasi ovoz berish tayinlangan sanaga (saylov kuni) bog‘liq. Ba'zi hollarda u qonun bilan bir marta va butunlay belgilanadi, boshqalarida - ovoz berish sanasi parlament tomonidan belgilanadi yoki saylov kampaniyasi, qoida tariqasida, saylov kuniga bir kun qolganda tugaydi.

Aksariyat shtatlarning qonunchiligida nomzodlarni ko'rsatish erkin ko'rsatish tamoyili asosida amalga oshiriladi. Jarayon uchun minimal rasmiy talablar mavjud. Demak, nomzod mustaqil ko‘rsatilgan taqdirda, ariza beruvchini saylov okrugi bo‘yicha ko‘pchilik (30 nafardan ko‘p bo‘lmagan) saylovchilar qo‘llab-quvvatlashi kerak; agar nomzod saylovchilar guruhi tomonidan ko'rsatilgan bo'lsa, unda uning soni bir necha yuz kishidan iborat bo'lishi kerak va hokazo.

Umumiy qoidaga ko‘ra, saylov qonunchiligi partiyalar o‘rtasidagi munosabatlarga aralashmaydi.

Ko'pgina shtatlarda nomzodni ro'yxatga olish sharti sifatida saylov depoziti qabul qilinadi. Agar nomzod qonunga muvofiq ma'lum bir minimal ovoz to'play olmasa, garov qaytarilmaydi. Shuni ta'kidlash kerakki, odatda uning miqdori nisbatan kichik.

Saylovning muqobilligi nomzodlar ko'rsatishda erkinlikni ta'minlashga qaratilgan. Qaysidir ma'noda maqsad berilgan erishiladi. Biroq, umuman olganda, nomzodlar ko'rsatish monopollashtirilgan jarayondir. Buni ko‘plab davlatlar parlamentlarida o‘z-o‘zini ko‘rsatgan (mustaqil nomzodlar) juda kam sonli ko‘rsatib turibdi.

Ro'yxatga olish va nomzodlarni qo'yish jarayonidan farqli o'laroq, bu jarayon yanada qattiqroq qonuniy cheklovlarga duchor bo'ladi. Ushbu bosqichdagi saylovoldi tashviqoti saylovchilarga bosim, ularni poraxo‘rlik, chalg‘itish kabi holatlarning oldini olish maqsadida tartibga solinadi. Bundan tashqari, shu tariqa barcha abituriyentlar kurashda teng huquqli bo'lishadi. Ushbu “tenglik” bilan bir qatorda betaraflik (kurash jarayoniga mansabdor shaxslar, davlat apparati aralashmaslik) va sodiqlik (arizachi o'z jamoasi bilan raqiblarini obro'sizlantiradigan mish-mishlar va boshqa soxtalashtirishlardan foydalanmasligi kerak) o'tkazishning ajralmas qoidalari hisoblanadi. tashviqot. Saylovoldi tashviqoti strategiyasi saylovchining o‘zining saylovchilar ro‘yxatiga kiritilganligi faktini tekshirish, huquqlari buzilgan taqdirda sudga murojaat qilish huquqini nazarda tutadi.

Ta’kidlash joizki, saylovoldi “poyga”larida yo‘l qo‘yilayotgan kamchiliklar ko‘pincha saylov qonunchiligining yetarli darajada takomillashtirilmaganligi natijasidir. Nomzodlik ko‘rsatish jarayonida kerakli miqdordagi imzolarni to‘plashda suiiste’mollik holatlari kuzatilmoqda, bundan tashqari, saylovchi partiya ro‘yxatlarining tarkibi va boshqa narsalar bo‘yicha har doim ham yetarlicha ma’lumot ololmaydi.

1-qism

Ishtirok etishga qaror qilish

    Sizning motivatsiyangiz haqida o'ylang. Ehtimol, siz uzoq vaqtdan beri biror lavozimga kirishish haqida o'ylayotgandirsiz yoki do'stlaringiz, oilangiz, hamkasblaringiz yoki o'qituvchilaringiz sizni ajoyib rahbar bo'lasiz deb o'ylagandirsiz. Kampaniyani boshlashga qaror qilishdan oldin, bunday istakning paydo bo'lishiga nima sabab bo'lganini yaxshilab o'ylab ko'ring. O'zingizga quyidagi savollarni bering:

    • Nega buni xohlaysiz? Siz lavozimga saylanish sizga olib kelishi mumkin bo'lgan e'tirof va hokimiyatni qidiryapsizmi yoki siz ma'lum bir guruh odamlarning vakili bo'lishni va ularning manfaatlariga xizmat qilishni xohlaysizmi? Nega?
    • Agar siz yugurishga qaror qilsangiz, sizdan ushbu lavozimga nomzod bo'lish sabablarini shakllantirishingiz so'raladi, shuning uchun boshlash uchun ularni o'zingiz aniq aytib berishingiz kerak.

  1. O'zingizning kuchli tomonlaringizni aniqlang. Nima uchun o'zingizni bu lavozimga eng mos deb o'ylaysiz? Sizning shaxsiy imtiyozlaringiz qanday? Masalan: siz haqiqiy ishtiyoqchisiz va bu sohada bilimga egasiz; siz faol va baquvvatsiz; Odamlar bilan muloqot qilishda yaxshimisiz?

    • Sizni boshqa nomzodlardan nimasi bilan farq qilishini va ishni qanchalik yaxshi bajara olishingizni tushuntirib bera olishingiz kerak.

  2. Kamchiliklaringizni aniqlang. Sizga nima qiyinchilik tug'dirmoqda? Ehtimol, raqobat muhitida loyihalarni engish qiyin deb hisoblaysizmi? Bu kampaniyaga xalaqit beradimi yoki kelajakdagi lavozimning vazifalarini bajara oladimi?

    • Ularning o'rnini qoplash yoki ularni to'liq tuzatish uchun siz o'zingizning zaif tomonlaringizni va kuchli tomonlaringizni bilishingiz kerak.

  3. Ushbu muammoni hal qilishga tayyormisiz, hal qiling. Agar siz saylansangiz, saylovoldi tashviqotini ham, ofis ishlarini ham bajarishga vaqtingiz va kuchingiz yetadimi?

    • Siz kampaniyaga to'liq sodiq bo'lishingiz va (umid qilamanki) ofisda ishlashingiz mumkinligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak va siz o'z jamoangiz va saylovchilarni buni amalga oshirish uchun etarli ekanligingizga ishontirishingiz kerak bo'ladi.

  4. O'zingiz ishongan kishilarning xususiyatlari haqida so'rang. O'zingizni nomzod qilib ko'rsatishga qaror qilishdan oldin, siz o'z-o'zini baholashdan boshlashingiz kerak, lekin inson har doim ham o'z xarakteri va qobiliyatlari haqida ob'ektiv xulosa chiqarishga qodir emas. Ishonchli do'stingiz yoki ustozingiz bilan gaplashing va ularga yugurmoqchi ekanligingizni bildiring.

    • Ulardan sizning kuchli tomonlaringiz va nima deb o'ylayotganini tasvirlashlarini so'rang zaifliklar va janjalga tushmasdan javobni diqqat bilan tinglang.

  5. Uzoq yo'lni bosib o'tishga tayyor bo'ling. Saylovda ishtirok etishga qaror qilishdan oldin, tafsilotlarni ko'rib chiqing va aniq nima qilishingiz kerakligini iloji boricha aniqroq xaritada ko'ring. Quyidagilar haqida o'ylab ko'ring:

    • Kampaniya qancha davom etadi? Kuniga yoki haftasiga o'rtacha necha soatni unga bag'ishlashingiz kerak? Yana qanday mas'uliyatlaringiz bor va ularga qancha vaqt ajratishingiz kerak? Jismoniy va ruhiy salomatlikni saqlagan holda ushbu faoliyatning barchasini birlashtira olishingizga ishonch hosil qiling.

  6. O'zingizga bag'ishlangan sababni tanlang. Tajriba orttirish yoki martaba uchun foydali bo'lgan aloqalarni o'rnatish uchun saylovda qatnashishni tanlagan bo'lishingiz mumkin. Bu arziydigan maqsadlar, lekin yodda tutingki, agar siz chin yurakdan harakat qilmasangiz, saylovchilar buni ko'rishi mumkin.

    • Bundan tashqari, agar siz g'alaba qozonsangiz, siz o'z lavozimingizda ishlashda g'ayratli bo'lishingiz kerak bo'ladi, demak, agar siz haqiqatan ham ish bilan qiziqsangiz, bu boshlagan ishingizni davom ettirishga yordam beradi.

  7. Kampaniya tadbirlari davomida tarafdorlarni jalb qilishda davom eting. Jamoa tayyor bo'lgach va kampaniya davom etsa, ishga yollashni to'xtatib xato qilmang. Saylovoldi tadbirlar davomida ishtirokchilarni doimo kuzatib boring – ular orasida jamoangizga munosib nomzodlar bo‘lishi mumkin.

    Mas'uliyatni topshirish. Agar siz jamoani yig'sangiz, sizda juda ko'p ish kerak bo'ladi. Qanchalik iqtidorli, baquvvat yoki aqlli bo'lishingizdan qat'i nazar, o'zingiz hammasini qila olmaysiz (va qilmasligingiz kerak). Jamoa a'zolariga vazifalarni qanday topshirishni o'rganish va ularni bajarish uchun ularga harakat erkinligini berish muhimdir.

    • To'g'ri muvozanatni topish uchun ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi: siz odamlarga o'z saytlari ustidan nazoratni berasiz, lekin shu bilan birga, siz kampaniyangiz bilan bog'liq har qanday harakatlar uchun javobgar bo'lishni davom ettirasiz. Agar jamoa a'zolari muhim vazifalarni ularga ishonib topshirayotganingizni ko'rsalar, ular yanada ishtiyoqli bo'ladi va sizni tushkunlikka tushirmaslikka harakat qiladi.

  8. Qiyin ishga tayyorlaning. Kampaniya davomida barcha ishlarni o'z zimmangizga olishingiz shart bo'lmasa-da, zerikarli, odatiy ishlarni bajarishdan tortinmang. Varaqalar qo'yish uchun erta turishga tayyor bo'ling, vaqti-vaqti bilan kofe ichishga boring va fotokopisini olish sizning qo'lingizda deb o'ylamang.

3-qism

Kampaniya boshlanishi

    Aniq dastur ishlab chiqing. Saylovda ishtirok etishga qaror qilganingizda, platformangizni ishlab chiqishingiz va saylovchilarga aniq va esda qolarli xabarni shakllantirishingiz kerak.

    • Kampaniya shioringiz qisqa, aniq va eslab qolish oson bo'lishi kerak.
    • Naqshlarni qidiring va ta'kidlashga harakat qiling Umumiy xususiyatlar muvaffaqiyatli kampaniyalar va sizdan oldingi nomzodlar.
    • Biroq katta ahamiyatga ega tashviqot sizning tavakkal qilishga va o'z yo'lingizdan borishga tayyor. Siz boshqacha bo'lishingiz kerak va agar siz status-kvoni o'zgartirib, yangi yo'l bilan yetakchilik qilmoqchi bo'lsangiz, saylovchilaringizga o'zingizni boshqacha va noyob ekanligingizni ko'rsating.

  2. Jozibali logotipni loyihalash. Kampaniyangizni targ'ib qilish uchun plakatlar, flayerlar, nishonlar ishlatiladi. Logotip yaratishga yetarlicha vaqt ajrating va ko'zni qamashtiradigan, g'oyani ifoda etadigan va ko'rinishga jozibador bo'lgan logotipni o'ylab toping.

    • Bu vazifani dizayn yoki badiiy ma'lumotga ega bo'lgan jamoa a'zosiga topshirish foydali bo'ladi.

  3. Yodgorliklarga g'amxo'rlik qiling. Tadbirlar davomida tarqatiladigan tovarlar uchun kampaniya byudjetingizdan biror narsani ajratishni unutmang. Sizning logotipingiz bilan futbolkalar yoki qalamlar eng aniq va nisbatan arzon variantdir.

    • Siz uchun katta xayriya yoki aksiya qilishga tayyor bo'lganlar uchun biroz qimmatroq narsalarni ko'rib chiqing. Misol uchun, siz o'zingizning logotipingiz yoki smartfoningiz yoki iPad korpusingiz bilan bir nechta mato sumkalariga kampaniya shiori bilan bezatilgan korporativ ranglarda buyurtma berishingiz mumkin.

  4. Faktlarni bilib oling. Kampaniyaning bir nuqtasida siz nutq so'zlashingiz yoki munozarada qatnashishingiz kerak bo'ladi. Siz nafaqat xabaringizni va harakat rejangizni aniq ifodalashingiz, balki o'z pozitsiyangizni tasdiqlovchi aniq dalillarni taqdim eta olishingiz kerak.

    • Tegishli tadqiqotlar, so'rovlar, sharhlar natijalarini to'plang va eslang. Misol uchun, agar siz shahar kengashi lavozimiga da'vogar bo'lsangiz va jinoyatchilikni kamaytirishga yordam bermoqchi bo'lsangiz, joriy jinoyat statistik ma'lumotlariga ega bo'lishingiz kerak. Shuningdek, shunga o'xshash muammolarni muvaffaqiyatli yengib chiqqan boshqa shaharlarga misol keltira olish va ularning samarali strategiyalari haqida bilimlarini namoyish etish.

  5. Pul yig'ish veb-saytini ishga tushiring. Sizga esdalik sovg'alari, tashviqot plakatlari va flayerlar, sayohat xarajatlari va boshqa xarajatlarni to'lash uchun pul kerak bo'ladi. Maxsus veb-saytda (indiegogo.com, gofundme.com, kickstarter.com, rossiyalik hamkasblar - planeta.ru, smipon.ru) sahifangizni yaratish orqali xayriya to'plamini tashkil qiling.

    Oflayn rejimda pul yig'ing. An'anaviy mablag' yig'ish usullarini rad qilmang: odamlardan to'g'ridan-to'g'ri pul so'rashni o'rganishingiz kerak. Agar sizda onlayn xayriya platformasi bo'lsa ham, siz aloqalarni o'rnatish va shaxsiy so'rovlar berishdan boshlaysiz. Keyin potentsial donorlarni saytingizga yo'naltirishingiz va ulardan saytingizga havola qilishlarini so'rashingiz mumkin.

    Muloyim va to'g'ridan-to'g'ri so'rang, keyin javobni kuting. Mablag' yig'ishda, butaning atrofida urishning ma'nosi yo'q. Kelajakda o'zgarish qilish uchun mablag' to'playotganingizni odamga bildiring. Missiya bayonotingizni qisqacha bayon qiling (uni oldindan bir necha so'z bilan tayyorlashingiz kerak) va so'rov yuboring.

    Mablag'larni qidirishda hamma va hamma bilan gaplashing. Sizningcha, ko'p pulga ega bo'lganlar bilan cheklanmang. Deyarli yaxshi bo'lmaganlarning saxiyligi sizni hayratda qoldirishi mumkin va hatto kichik miqdorlar ham sizning fondingizga hissa qo'shadi.

    Xayriyalar uchun mukofotlar taklif qiling. Ushbu bosqichda suvenirlarni loyihalash va buyurtma qilish uchun sarflangan vaqt o'zini oqlaydi. Mablag' yig'ish saytida har biriga qaysi sovg'alar kerakligi ko'rsatilganligiga ishonch hosil qiling o'tkazilgan summa. Ular nafaqat xayriya qilish uchun qo'shimcha kichik rag'bat bo'libgina qolmay, balki ular sizning kampaniyangiz haqida sezilarli eslatma sifatida ham odam bilan qoladilar va ularga belgilangan kuni borib, sizga ovoz berishlarini eslatishi mumkin.

    Sizga yordam berganlarga alohida minnatdorchilik bildiring. Garchi bu qo'shimcha ish va tashkilotchilikni talab qilsa-da, sizga mablag' ajratgan yoki ko'ngilli bo'lgan har bir kishiga shaxsan minnatdorchilik bildiring. Minnatdorchilik xatlari Bu kunlarda ham moda, shuning uchun ularni yuboring - lekin hamma uchun bir xil formulali xabar emas!

4-qism

Jamoat bilan aloqa

    Odamlarga kim haqiqatan ham ta'sir qilishini bilib oling. Jamoat bilan gaplashishni boshlaganingizda, sizning bayonotlaringizni haqiqiy kuchga, aloqalarga va ta'sirga ega bo'lganlar ko'rishini xohlaysiz. Barcha sa'y-harakatlarni boy yoki yuqori lavozimda bo'lganlarga qaratish g'oyasi qanchalik jozibali ko'rinmasin, aslida kim jamoatchilik fikriga ta'sir qilishi sizni hayratda qoldirishi mumkin.

    • Misol uchun, agar siz kichik shaharchaning mahalliy kengashiga nomzod bo'lsangiz, barcha mahalliy aholi to'planadigan eng mashhur bar egasiga murojaat qilmaslik bilan xato qilishingiz mumkin. Bunday odamning yordami ko'p narsani o'zgartirishi mumkin.

  1. O'z auditoriyangizni aniqlang. Siz hammani xursand qila olmaysiz, shuning uchun birinchi navbatda sizning murojaatingiz va kelajak rejangiz kimga qaratilganligini tushunish muhimdir.

    • Misol uchun, agar siz talabalar kengashiga nomzod bo'lsangiz va ixtiyoriy fanlar tizimini qayta qurishni taklif qilsangiz, siz bakalavriat talabalariga rejangizning afzalliklaridan uzoqroq foydalanishlari uchun e'tiboringizni qaratishingiz kerak.

  2. Turli xil auditoriyalarga turli yo'llar bilan murojaat qiling. Kampaniya platformangiz bir xil bo'lib qolishi kerak bo'lsa-da (aytaylik, bir maqsadli guruhga soliq oshishiga qarshi bo'lishingizni va boshqasiga soliqlarni oshirishni qo'llab-quvvatlashingizni va'da qilmang. jamoat tashkilotlari), ushbu auditoriyaga mos keladigan nutqning shakli va mazmunini tanlang. Siz u yoki bu guruhga qanday muammolar tegishli ekanligini bilishingiz va ular bilan bir tilda gaplashishingiz kerak.

    • Misol uchun, agar siz nafaqaxo'rlar bilan uchrashsangiz, ular sizdan rasmiyroq bo'lishingizni va ularga bevosita ta'sir qiladigan mavzular, masalan, oziq-ovqat yetkazib berish va endi uydan chiqa olmaydiganlar uchun boshqa yordamlar haqida gaplashishingizni kutishadi.
    • Yosh saylovchilar bilan uchrashganingizda, ortiqcha rasmiyatchilik ularni o'chirib qo'yishi mumkin. Yoshlar zamonaviy madaniyat va yangi bitiruvchilar uchun ish takliflari kabi mavzularga havolalarni qadrlashadi.

  3. Veb-sayt yaratish va uni saqlash. Potentsial saylovchilaringiz tashrif buyurishi mumkin bo'lgan veb-sayt yaratishingiz kerak, ayniqsa kampaniya bir necha hafta yoki oy davom etsa. Unda siz saylovoldi platformangiz va tegishli masalalar bo'yicha fikringizni aniq bayon qilasiz. Shuningdek, barcha kelgusi tadbirlar va tadbirlarning taqvimi bo'lishi kerak. Siz o'z tarafdorlaringizning guvohliklari va dalda so'zlarini kiritishingiz mumkin.

    Veb-manzilni barcha kontentingizga qo'shing va saytni muntazam yangilab turing. Saytdan to'liq foydalanish uchun saylovchilar uning mavjudligini bilishlariga va uni osongina topishlariga ishonch hosil qiling. Shuning uchun, uning manzili kampaniyangiz bilan bog'liq barcha materiallarda chop etilishi kerak.

    An'anaviy ommaviy axborot vositalaridan foydalaning. Saylov kampaniyasi paytida onlayn ishtirok etish juda yaxshi, lekin Internet sizning saylovoldi tashviqotingiz uchun yagona platforma bo'lmasligi kerak. Imkoniyatingiz bo'lsa, materialni mahalliy gazetalarda, radio va televidenieda joylashtirish foydali bo'ladi. Ushbu ommaviy axborot vositalarini odamlar ko'pincha Internetdan jiddiyroq deb bilishadi va sizning xabaringiz kamdan-kam hollarda yoki zamonaviy texnologiyalardan foydalanmaydigan saylovchilarga etib boradi.

    Odamlar sizning ismingizni eslab qolishlariga imkon bering. Taniqli nom har qanday saylovda muvaffaqiyat kalitidir. Saylovchilarning ko'pincha nomzodlar dasturlarini sinchiklab ko'rib chiqish va tahlil qilishga vaqti yoki qiziqishi yo'q. Ko'pincha odamlar nomi yoki yuzi esda qolgan kishiga ovoz berishadi (qisman shu sababli, allaqachon lavozimda bo'lgan va yana nomzod bo'lganlarga qarshi saylovlarda g'alaba qozonish juda qiyin).

  4. Pulni tejashingiz mumkin bo'lgan joyda saqlang. Agar sizda pul bo'lsa, uni professional ishlab chiqarilgan materiallarga sarflang, lekin o'z nomingizni targ'ib qilishning arzonroq usullaridan xabardor bo'ling.

    • Misol uchun, yaxshi eski yulka rasmlari maktab yoki kollej saylovlaridan bir kun oldin xizmat qilishi mumkin. Yaxshi chiza oladigan jamoa a'zosi bo'lsin, ko'zni qamashtiruvchi chizmalar bilan yo'llar va yo'laklarni yoping.
    • Yo'laklarda grafik materiallarni ko'rsatish yoki xabarlarni qoldirishda mahalliy hokimiyat yoki mulk egalaridan ruxsat oling.

» Siyosiy manipulyatsiya nazariyasi va amaliyoti

© Vasiliy Avchenko

Siyosiy manipulyatsiya nazariyasi zamonaviy Rossiya(davomi)

Kampaniya taktikasi va imidj yaratish

Odatda, saylovoldi tashviqoti davrida nomzodlarning saylovoldi shtablari tomonidan amalga oshiriladigan tadbirlar tizimi saylov strategiyasi deb ataladi. Bizga bu tizim taktikasi deb nom berish maqsadga muvofiqroq ko'rinadi; axir, barcha nomzodlarning strategik maqsadlari hokimiyatni qo‘lga kiritish va saqlab qolishga o‘xshaydi (boshqaruvda qolish, siyosiy makonga kirish, “vazn olish”). "Nomzod-saylovchi" tekisligida qabul qilingan taktik qarorlar juda farq qilishi mumkin. Bu ko'p jihatdan nomzod va uning imijmeykerlari oldida turgan taktik vazifalarning farqi bilan ham belgilanadi (nomzod hokimiyatni qo'lga kiritishi kerakmi yoki shunchaki saqlab qolishi kerakmi, u qanday kozozlarga ega, uning obro'si qanday "tozalangan" va hokazo. .).

"Muvaffaqiyatli strategiya saylovchilar bilan munosabatlarning turli jihatlarini ko'rishni nazarda tutadi", deb hisoblaydi L.Bogomolova. - tashviqot vositalarini tanlash bu holat holati to'g'risidagi eng aniq sotsiologik ma'lumotlar bilan, bir tomondan belgilanishi kerak tashqi muhit saylovlar paytida va boshqa tomondan, ko'tarilgan nomzodning xususiyatlarini oqilona baholash. Agar bu xususiyatlar saylovchilarning turmush tarzi va intilishlariga zid bo'lsa, hech qanday texnologiya ularni ovoz berishga ishontirmaydi.

Saylov kampaniyasi odatda bir necha bosqichlarga bo'linadi, chunki saylovoldi davrida jamiyatning psixo-emotsional holati juda dinamik. Birinchi bosqich jamiyatda keskinlikning kuchayishi bilan tavsiflanadi va nomzodning o'z vaqtida o'zini e'lon qilishi muhimdir. “Qanchalik uzoqroq to‘xtab tursangiz, boshingizga kir shunchalik kam tushadi”, deydi mutaxassislar. Keyingi bosqich saylovda ishtirok etmayotgan aholining salmoqli qismini – “botqoq” deb ataluvchi guruhlarni shakllantirish bilan bir qatorda saylovoldi imtiyozli guruhlarini shakllantirishdan iborat. Saylovoldi tashviqotini mohirona olib borish bilan “botqoq”dan ko‘p ovoz olish mumkin. Bu bosqichda saylov imtiyozlari shakllanadi, qayta taqsimlanadi va mustahkamlanadi.

Yakuniy bosqichda ko'pincha ijtimoiy faollikning pasayishi, miyani ommaviy yuvishdan charchagan odamlarning tushkunlik holati kuzatiladi.

Nomzodlar saylovoldi tashviqoti boshida saylovchilar ongida mavjud bo‘lgan dolzarblashuvlarni va reklama kommunikatsiyalari uchun eng mos bo‘lgan tashviqot usullarini o‘rganishi kerak. Buning uchun sifatli usullar mos keladi - fokus-guruhlar va boshqalar jarayonda saylov kampaniyasi siz doimo raqobatchilaringizni kuzatib borishingiz, ularning xatti-harakatlarini, taktikasini, so'zlarini, hatto imo-ishoralarini tahlil qilishingiz kerak.

Nomzodning saylovoldi tashviqotidagi asosiy vazifalari o‘z imijini yaratish, birovning imijini yo‘q qilish, uni raqobatchilar hujumidan himoya qilishdan iborat. Bu erda markaziy o'rinni o'z imidjini yaratish, ya'ni aholi tomonidan ijobiy qabul qilinishi mumkin bo'lgan imidj egallaydi. Siyosiy maslahatchi o'zi oldida turgan savollarni aniq bilishi kerak: odamlarni ishtirok etishga nima undaydi siyosiy hayot mamlakatlar? Ommada siyosiy yetakchi imidjining shakllanishiga qanday psixologik omillar va mexanizmlar ta’sir ko‘rsatadi? Ushbu rasmning tuzilishi qanday? Uning tarkibiy qismlaridan qaysi biri siyosatchi imidjini yaratishda eng muhim va eng ehtiyotkorlik bilan e'tiborni talab qiladi? "Tasvir stereoskopik to'p bo'lib, unda juda ko'p, ko'p, juda ko'p turli xil parchalar mavjud", deydi Niccolo M siyosiy konsalting markazi direktorlar kengashi a'zosi E. Egorova. - Bu parchalarning har bir alohida siyosatchi timsolidagi ulushi jamoatchilik fikrida har xil. Bu qismlarga kiradi siyosiy mafkura siyosatchi tomonidan e'tirof etilgan, uning shaxsiy fazilatlari, jozibasi, ma'lumoti, ish tajribasi, jinsiy jozibadorligi va boshqalar. Qizig'i shundaki, jamiyatning juda kichik qismi mafkuraviy ovoz beradi. Ko'pchilik siyosatda mafkurani emas, balki shaxsni ko'radi (Jak Seguela: "Saylovchi birinchi navbatda shaxs uchun ovoz beradi, umuman dastur uchun emas"). Shu sababli, jamoatchilikning afzalliklarini tahlil qilgandan so'ng, ma'lum bir jamiyat rivojlanishining ma'lum bir bosqichida shaxsning qaysi turi eng ko'p talab qilinishini aniqlash va bu turni yaratish kerak. Igor Mintusovning fikri ("Niccolò M" siyosiy konsalting markazi): "Biz tadqiqot o'tkazamiz, so'ngra ular asosida saylov kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqamiz, bunda biz uchun asosiy narsa nomzodning imidjini aniqlashdir. Bu nima degani? Bu shuni anglatadiki, biz haqiqiy nomzodning haqiqiy qiyofasini, shuningdek, odamlar ovoz berishga tayyor bo‘lgan mavjud bo‘lmagan nomzodning qiyofasini aniqlaymiz. Strategiyaning mohiyati birinchi nomzoddan ikkinchi nomzodni chiqarishdir.

Obrazni shakllantirish jarayonida quyidagi bosqichlar ajratiladi: nomzodning aholi tomonidan tan olinishi, u bilan idrok etuvchi ong o'rtasidagi to'siqlarni bartaraf etish, ta'sir "ob'ekti"ning ushbu nomzodni qo'llab-quvvatlashga moyilligi. Ushbu mantiqiy bosqichlarni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi - axir, to'g'ridan-to'g'ri tashviqot, ya'ni birinchi bosqichdan darhol uchinchi bosqichga o'tish izchil imidj yaratish bilan mumkin bo'lgan darajada samarali bo'lishi mumkin emas. Birinchidan, nomzodning imidjini aniqlash, keyin ajralib turish, raqobatchilardan uzoqlashish, barcha salbiy narsalardan xalos bo'lish va shundan keyingina aholini qo'llab-quvvatlashga ochiq chaqirish kerak.

Muayyan saylovoldi tashviqotida o‘ziga jalb etilayotgan nomzodning qiyofasi “strategik imidj” deb ataladi. U bir nechta omillar asosida quriladi, ulardan eng muhimi mintaqaviy shartlilik, ma'lum vaqt davri bilan bog'liqlik, demografik va etnopsixologik omillar, vaziyatning shartliligi (ya'ni, operatsion vaziyatning keskin o'zgarishini hisobga olgan holda).

Xulosa qilib shuni ta’kidlaymizki, saylovoldi tashviqoti ta’lim-tarbiyaviy tavsiyalar asosida amalga oshirilmaydigan ijodiy jarayondir. Nostandart, yangilik, yangi echimlarni izlash - bu kampaniyaning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligi uchun hal qiluvchi bo'lishi mumkin.

Samarali "oq" manipulyatsiya texnikasi

Ushbu bo'limda biz o'zimizni "shubhasiz" usullar bilan cheklaymiz. Qonunga yoki axloqiy me'yorlarga zid bo'lgan texnologiyalar "Qonundan tashqari siyosiy manipulyatsiya" bo'limida muhokama qilinadi (garchi axloqiy emas, ular aytganidek, "siz biznesni tikib bo'lmaydi").

Saylovoldi tashviqotining ruxsat etilgan turlari (shakllari) “Deputatlar saylovi to‘g‘risida”gi qonun bilan belgilanadi Davlat Dumasi... ". Bular ommaviy munozaralar, muhokamalar, davra suhbatlari, matbuot konferentsiyalari, intervyular, chiqishlar, siyosiy reklama, televizion esselar, videofilmlar va “qonun hujjatlarida taqiqlanmagan boshqa shakllar” (masalan, taniqli “uchar piketlar” – mobil guruhlar. katta maydonlarni qamrab olishga qodir agitatorlar ).

Qolaversa, qonunda saylovoldi tashviqotini kim o‘tkazish huquqiga ega ekani, unga qanday pul to‘lanishi, uni o‘tkazish muddatlari va hokazolar belgilab qo‘yilgan, ammo siyosiy hiyla-nayrang shakllari bemalol yoki ustalik bilan boshqarilishi mumkin bo‘lgan vosita, xolos. Shu sababli, manipulyatorlarning ushbu vositadan foydalanish qobiliyati birinchi o'ringa chiqadi (esda tutingki, biz hozirgacha "oq" texnologiyalar haqida gapiramiz).

Manipulyator manipulyatsiya qilinayotganlarga ta'sir ko'rsatadigan ijtimoiy muloqotning asosiy kanallari ommaviy axborot vositalari, nomzodning o'z nashrlari, tashviqot materiallari va saylovchilar bilan uchrashuvlardir.

Ushbu kanallarning har biri ijtimoiy, intellektual va boshqa xususiyatlar bo'yicha aholining tabaqalanishini hisobga olgan holda, idrokning hududi va barcha darajalarini (hislar, aql, ongsiz) hisobga olgan holda qo'llanilishi kerak. Bundan tashqari, jamiyatning psixo-emotsional holatini hisobga olish kerak.

Jamoatchilik bilan uchrashganda, shaxsning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak va ijtimoiy psixologiya potentsial elektorat. Bitta va bir xil dastur butunlay boshqacha tarzda va turli xil natijalar bilan aytilishi mumkin; to'g'ridan-to'g'ri yolg'onsiz ham, siyosatchi o'zini shunday ko'rsatishi mumkinki, uning ko'plab yangi tarafdorlari bo'ladi. Hammasi qachon, kimga, qanday va nima deyishni bilishda. Bir intonatsiya va bitta mavzu talabalar bilan uchrashuvda, boshqasi - harbiy xizmatchilar bilan suhbatda va hokazo. taniqli muxoliflarning “dasturlari”ni ajratib ko‘rsating – liberallar vatanparvarlik va davlat manfaatlari haqida, kommunistlar esa “milliy yo‘naltirilgan” kapital haqida gapiradi. Boshqacha qilib aytganda, ma'lum bir narsaga tegishli bo'lmaganlar uchun siyosiy yo'nalish, "hap" shirin bo'ladi.

PRning eng muhim tamoyillaridan biri integratsiyalashgan yondashuvdir. Bu turli xil ommaviy axborot vositalaridan foydalanishni (televidenie eng ommaviy deb hisoblanadi, lekin radio va matbuotni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak) va axborot ta'sirining muntazamligini nazarda tutadi. Jamoatchilik bilan aloqalarni saqlashning bir yoki ikkita shakli bilan cheklanib bo'lmaydi - tajribali siyosiy maslahatchi barcha vositalar arsenaliga egalik qiladi. Qayd etish joizki, ovozlar uchun kurashda asosiy rolni ommaviy axborot vositalari egallaydi – ularning kerakli imidjni shakllantirish qobiliyati chindan ham hayratlanarli va asosiy manipulyatsiya qadamlari, ayrim siyosatshunoslarning fikricha, saylovoldi tashviqoti davrida amalga oshirilmaydi. lekin oldinroq - sezilmaydigan, ko'zga tashlanmasdan, rasmiy axborot dasturlarida. yoki nashrlarda.

Shunga qaramay, faqat ommaviy axborot vositalariga tayanib bo'lmaydi - ular aholi oldida o'zini obro'sizlantirish holatlari mavjud. Saylovoldi tashviqotining ko'plab muqobil shakllari mavjud. Masalan, nomzodning saylovchilarning "manzilli tabriklari" ("to'g'ridan-to'g'ri pochta") keng tarqalgan. Shaxsiy tabriklar qabul qiluvchining shaxsiy ahamiyatini hurmat qilish va tan olishning namoyon bo'lishi bo'lib, nomzodning o'ziga ijobiy munosabat ta'sirini yaratadi. Tabriklash har bir saylovchilar guruhi bilan alohida ishlab chiqilishi kerak: urush faxriylarini 9-may, ayollarni 8-mart va boshqalar bilan tabriklash kerak. Tabrik maktubini qabul qilish mexanizmi ham muhim rol o'ynaydi (pochta orqali keladimi, keladimi). nomzodning vakili yoki pochtachi tomonidan topshiriladi - qanday odat). Ba'zan barcha potentsial saylovchilarni emas, balki rahbariyatni va ushbu aholi guruhi nazarida obro'li deb hisoblanganlarni tabriklash yanada amaliyroq.

Saylovchilar ongida ma'lum bir nomzod haqidagi xabarlarning doimiy "fonini" saqlab qolish uchun ma'lumot beruvchi holatlarni yaratish (yoki "barmoqni tortib olish") kerak. Tez-tez yordam so'ragan mashhur rassomlar, sportchilar - aholi tomonidan hurmatga sazovor bo'lgan shaxslar.

Nomzod o'z saylovchilariga yoqishi kerak - uni erkak, otasi va boshqalar kabi. Siyosiy dastur agar nomzodning g'ayrioddiy jozibasi bo'lsa, fonga o'tadi. Bu erda sizga turli auditoriyalar bilan qanday munosabatda bo'lishni, "qo'llaringiz bilan nima qilish kerakligini", qanday tabassum qilishni, nutqni qanday qurishni va hokazolarni aytib beradigan yaxshi psixolog bo'lishi muhimdir.

***
"Oq texnologiyalar" haqida gapirish qiyin - samaradorlikka erishish uchun deyarli har bir qo'zg'alish birligida u yoki bu ayyorlik, u yoki bu tuzoq mavjud. Har bir "oq" texnologiya "qora" bilan "homilador". Sof saylov texnologiyalari utopiyalar sohasiga tegishli - yashirin ta'sir elementlarisiz manipulyatsiya qilish mumkin emas. Masalan, davr mobaynida prezidentlik saylovlari 2000 yilda G.Pavlovskiy boshchiligidagi V.Putinning saylov shtab-kvartirasi Moskvadagi jinsiy ozchiliklar vakillari bilan intervyu tayyorladi, unda G.Yavlinskiy muhokama qilindi. O'z navbatida, G. Yavlinskiyning saylov shtab-kvartirasi V. Putin nomi fashistlar bilan bog'langan fitna bilan javob berdi. Bu "toza" yoki "iflos" reklamami? "Oq" va "qora" PR o'rtasidagi chiziq ko'pincha beqaror va sezilishi qiyin bo'lganligi sababli, biz keyingi bo'limda Bosh vazirning samarali usullari haqida gaplashamiz - "Qonundan tashqari siyosiy manipulyatsiya". Bu, yuqorida aytib o'tilganidek, nafaqat PMning noqonuniy shakllari haqida, balki amaldagi qonunchilikka zid bo'lmagan va shunga qaramay "toza" deb hisoblanmaydiganlar haqida - hech bo'lmaganda axloqiy nuqtai nazardan.

§ 3. Qonundan tashqari siyosiy manipulyatsiya

Rossiya demokratiyasi siyosiy kinizmning mutlaq rekordini jasorat bilan bostirib kelmoqda. (S. Ivanov)

Saylovchilar bir martalik xalqdir. ( folklor)

Biz ushbu bobning sarlavhasida biron bir sababga ko'ra "ekstra-legal" dan foydalandik. Noqonuniy (noqonuniy) va qonundan tashqari o'rtasida tub farq bor. Noqonuniy harakat amaldagi qonunchilikka zid keladi, noqonuniy harakat esa rasmiy ravishda qonunni buzmaydi. Ammo, agar qonundan tashqari PMning ba'zi shakllari qonuniy jihatdan maqbul bo'lsa, axloqiy nuqtai nazardan ularni benuqson deb atash mumkin emas. Shuning uchun, bu bobda biz nafaqat PMning noqonuniy usullari, balki boshqalar haqida ham gaplashamiz - ko'proq yoki kamroq "toza", qonun bilan tartibga solinmagan, "chegara". Samarali siyosat jamg'armasi xodimi M. Litvinovich bunday texnologiyalarni "iflos" emas, balki nozik", "intellektual ijod" deb ataydi, ular "tushunmovchilikdan "qora piar" deb ataladi.

S. Firening fikricha, samarali PRning har qanday usuli quyidagi mexanizmlarning bir yoki bir nechtasidan foydalanadi:

Qarama-qarshilikni tuzadi yoki hal qiladi;

Qabul qilingan harakatlarni niqoblaydi - dushman qarshilik ko'rsatmasdan, nima sodir bo'layotganining umumiy manzarasini tushunmaslik tufayli yomonroq vaziyatga tushadi;

Raqobatchiga hech narsa bog'liq bo'lmagan rejani amalga oshiradi - u tadbirlarni boshqarishdan "o'chirilgan";

Ma’qulroq yo‘lni tanlagan raqib tuzoqqa tushib qoladigan vaziyat yaratadi;

Boshqa odamlarning (raqobatchilar, mashhur shaxslar, aholi, davlat) resurslaridan (vaqt, rasm, pul, kuch, ma'lumot) foydalanishga imkon beradi;

Yashirin, sezilmagan resurslarni ochib beradi yoki yo'qolganlarni "tiriltiradi".

Muammoning ideal yechimi (ya'ni, maqsadga yo'qotishlarsiz, tizimning murakkabligi va yangi kiruvchi ta'sirlarsiz erishadi) ko'p jihatdan texnikaning to'g'ri rivojlanishiga bog'liq.

Davlat boshqaruvi.

“Ma’muriy resurs” saylovchilarni u yoki bu nomzodga ovoz berishga to‘g‘ridan-to‘g‘ri majburlashda (harbiy xizmatchilar, kolxozchilar va boshqalar kabi saylovchilar guruhlari rahbarlariga qaramlikdan foydalanish) ifodalanishi mumkin. Viloyatdagi yetakchi nashrlar jurnalistlarini ishga joylashtirishni mahalliy hokimiyat organlari xodimlari sifatidagi faoliyat bilan birlashtirish holatlari ham keng tarqalgan. Mahalliy ma'muriyatlardan tashviqot mahsulotlarini (bilbordlar, plakatlar va boshqalar) olib tashlash yoki joylashtirishni taqiqlash to'g'risida tez-tez buyruqlar mavjud. Raqobatchilarga bosim o'tkazishda soliq politsiyasi, politsiya, yong'in va sanitariya-epidemiologiya nazorati organlari jalb qilingan. Mintaqaviy hokimiyat organlari saylovni keyinga qoldirish, sud majlislarini qayta-qayta kechiktirish, saylovchilarning faolligini buzish kabi texnologiyalardan foydalanadi (ikkinchisi turli usullar bilan amalga oshirilishi mumkin). Saylovlar oldidan aholini hokimiyatni qo‘llab-quvvatlashga undaydigan ijtimoiy-iqtisodiy vaziyatning yaxshilanishi haqidagi illyuziyani yaratish hozirgi hukumatning qo‘lida.

Hokimiyat arsenalida, bundan tashqari, tashkiliy va moliyaviy resurslarni safarbar qilish, qonunlarni tanlab qo'llash, saylov qonunchiligi bilan manipulyatsiya qilish, byudjet mablag'larini qayta taqsimlash, kuchli bosim, kadrlarni almashtirish, hokimiyatda ustunlik qilish kabi usullar mavjud. axborot maydoni(ba'zida faoliyatni yoritish va tashviqotni bir-biridan ajratib bo'lmaydi), saylov natijalarini soxtalashtirish ehtimoli va boshqalar.

Saylovchilarni pora berish.

Saylovchilar nomzoddan mustaqil bo'lsa, poraxo'rlikning turli shakllari mumkin. Saylovchilarga (yoki ularning alohida guruhlariga – birinchi navbatda pensionerlarga) nomzodning korxonasi yoki uning tarafdorlari tomonidan (bepul, chegirmali yoki arzonlashtirilgan narxlarda) mahsulotlar, xizmatlar (shifokor, advokat, farroshlar) taklif etiladi. Nomzodlar nafaqaxo'rlar uchun choy ziyofatlari, tushlik uyushtiradilar, sovg'alar, dori-darmonlar, oziq-ovqat paketlari tarqatadilar, benefitsiarlar va kam ta'minlanganlar uchun xayriya tadbirlarini o'tkazadilar. Bepul tashkil qilish amaliyoti yuridik maslahat, "issiq" telefon liniyalari yaxshi ofislar ofisi. Qoidaga ko‘ra, ularning barchasi elektoratning eng faol qatlami bo‘lmish keksalar hamdardligini qozonishga qaratilgan. Saylovchilarni to'g'ridan-to'g'ri pora olishdan foydalaniladi ("gumanitar yordam", "sovg'alar" ko'rsatish); ovozlar pul yoki oziq-ovqat uchun sotib olinadi (qishloq joylarda - odatda aroq uchun). Saylovchilarni pora berish agitatorlarni yollash va boshqalar shaklida bo'lishi mumkin.

So'zning manipulyatsiya roli- bu yuqorida ochib berilgan davlat boshqaruvi, poraxo'rlik va boshqalar kabi shakllariga emas, balki ko'proq Bosh vazirning mazmuniga taalluqlidir.

So'zlarning manipulyatsiya salohiyati insonning bir vaqtning o'zida ikki dunyoda - tabiat olami va madaniyat olamida yashashiga asoslanadi. Siyosiy hayotning zamonaviy shakllari uchun madaniyat olami, ya’ni belgilar olami, axborot olami birlamchi ahamiyat kasb etadi. Til, antik davrda ma'lum bo'lganidek, nafaqat kommunikativ, balki taklif qiluvchi (ilhomlantiruvchi) ma'noga ham ega.

Bu siyosiy manipulyatorlar tomonidan muvaffaqiyatli qo'llaniladi. “Siyosiy yoki diniy sohada buyuk tarixiy oqimlarni harakatga keltirgan kuch, azaldan faqat og‘zaki so‘zning sehrli kuchi edi”, deb ta’kidlagan A.Gitler. S.Moskovichi ham unga shunday deydi: “Tasdiqlangan, takrorlangan so‘z va formulalar sehri ishlaydi. U elektr tokining tezligi bilan yuqumli kasallik kabi tarqaladi va olomonni magnitlaydi. So'zlar qon yoki olovning aniq tasvirlarini, g'alabalar yoki mag'lubiyatlarning ilhomlantiruvchi yoki alamli xotiralarini, kuchli nafrat yoki sevgi tuyg'ularini uyg'otadi.

Manipulyativ muvaffaqiyatga erishish uchun siyosatchilar maxsus tilni yaratadilar, uni faqat Jorj Oruellning 1984 yildagi mashhur romanidagi "Newspeak" bilan solishtirish mumkin. Manipulyatsiya rejasi uchun ahamiyatli bo'lgan real hayotning har bir voqeasi boshqacha nomlanishi mumkin va bu hodisaga jamoatchilik bahosi bu nomga bog'liq bo'ladi. So'zning targ'ibotdagi roliga bag'ishlangan ilmiy yo'nalishning asoschisi amerikalik G. Lassvell deb ataladi. U kerakli ma'noni etkazish uchun so'zlarni tanlash usullarini o'rgandi va shu bilan siyosiy afsonalar yaratishning butun tizimini ishlab chiqdi.

Biz rus va xorijiy siyosatchilar tomonidan maxsus manipulyatsiya tilidan foydalanish haqida o'zimiz hukm qilishimiz mumkin - "konstitutsiyaviy tuzumni tiklash" va "harbiy tajovuz", "inson huquqlarini himoya qilish" va "nuqta bombardimon qilish" kabi leksik juftlarni eslash kifoya. , "umuminsoniy qadriyatlar" va "G'arb demokratiyasi tamoyillari", "erkin bozorni joriy etish" va "ichki iqtisodiyotning qulashi", "kichik xalqlarning huquqlari" va " xalqaro terrorizm". Ushbu juft iboralarning har biri ma'lum bir kontekstda sinonim bo'lishi mumkin. Natijada, inson hodisalarni emas, balki ularning nomlarini hukm qiladi; boshqacha qilib aytganda, talqin nominativ, rasmiy neytral bayonotlarda allaqachon boshlanadi.

Tilni manipulyatsiya qilish elementi - "yorliqlash". Insonni yoki fikrni obro'sizlantirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ko'plab "yorliq" so'zlari mavjud. Masalan, vatanparvarni "fashist" va hokazolar sifatida ko'rsatishning o'zi kifoya. "Yorliqlash" ommaviy ongda yashovchi stereotiplardan foydalanishga asoslangan.

Tilni manipulyatsiya qilish mavzusi juda keng. Bu yerda uni ishlab chiqmaymiz va E. Kassirerning iqtibos bilan yakunlaymiz: “Yangi so‘zlar ixtiro qilingan va hatto eskilari ham g‘ayrioddiy ma’noda qo‘llanilmoqda, chunki ularning ma’nolari chuqur o‘zgarishlarga uchragan. Ma'noning bunday o'zgarishi ilgari tavsiflovchi, mantiqiy yoki semantik ma'noda ishlatilgan so'zlarning hozirgi vaqtda aniq belgilangan harakatlarni keltirib chiqarish va aniq ifodalangan his-tuyg'ularni uyg'otish uchun mo'ljallangan sehrli so'zlar sifatida ishlatilishiga bog'liq. Bizning oddiy so'zlarimiz ma'noga ega; lekin bu yangi yaratilgan so'zlarga his-tuyg'ular va buzg'unchi ehtiroslar berilgan. Bu bayonotni bugungi rus voqeligida loyihalash qiyin emas - masalan, "inson huquqlarining buzilishiga qarshi kurash" kabi iboralarni eslashning o'zi kifoya - bu ibora bilan "jahon hamjamiyati" har qanday qon to'kilishini oqlashga tayyor.

Hissiyotlarga murojaat qilish.

Odamlar "yurak bilan ovoz berishga" moyil, ayniqsa ayollar. Shuning uchun manipulyatorlarning asosiy maqsadlaridan biri inson his-tuyg'ulari sohasidir. 1968-yilda R.Niksonning saylov kampaniyasi haqidagi ta’limot mualliflaridan biri V.Gevin shunday yozgan edi: “Aql talab qiladi. eng yuqori daraja intizom, konsentratsiya. Oddiy taassurotdan ancha engilroq. Sabab tomoshabinni qaytaradi, mantiq uni bezovta qiladi. Tuyg'ular qo'zg'atadi, ular yuzaga yaqinroq, yumshoqroq soxtalashtirilgan" [op. II.7 ga muvofiq. Inson ongini boshqarish ushbu ongda allaqachon mavjud bo'lgan hissiy shartlarga asoslanadi - qo'rquv, sevgi, biror narsaga chanqoqlik. Hech narsaga ishontirishning hojati yo'q, mavjud hissiy salohiyatdan foydalanish, "hissiy portlash" ni nazorat qilish kifoya. Tuyg'ularni "o'ynash" uchun uyg'un mantiqiy hisob-kitoblar kerak emas. Ba'zida manipulyatorning ishonchli ohangi va halol yuzi o'zi e'lon qilgan hukmlarining "ravshanligi" va "muqobilligi" ga ishonish uchun etarli.

Ommaviy axborot vositalarining sharhlovchi kuchi.

Haqiqatga ma'lum bir urg'u berishning muqarrarligi shunchalik ravshan ko'rinadiki, talqinni "Huquqdan tashqari siyosiy manipulyatsiya" bo'limiga joylashtirish mutlaqo to'g'ri emas. Va shunga qaramay, agar biz rasmiy huquqiy nuqtai nazardan emas, balki muhim nuqtai nazardan yondashadigan bo'lsak, ommaviy axborot vositalarida faktlarni muqarrar ravishda buzish "oq" emas, balki manipulyatsiya texnologiyasidir.

Ma'lumot har qanday lazzat uchun "tayyorlangan". Uni uydirma, bir tomonlama taqdim etish orqali buzib ko'rsatish, tahrirlash, "siqib chiqarish", kontekstdan olib tashlash va hokazo. Umumiy usul "axborotni haddan tashqari yuklash" bo'lib, haqiqatdan ham muhimlari ikkinchi darajali xabarlar oqimida yo'qoladi. Nomzod uchun foydali bo'lgan xabar uning mohiyatini tubdan o'zgartiradigan kontekstda joylashtirilganda "sendvichlar" tez-tez uchraydi. Manipulyatorlarning ba'zi bayonotlari to'g'ridan-to'g'ri yolg'onlarni o'z ichiga olmaydi, lekin vaziyatni butunlay qabul qilib bo'lmaydigan tarzda buzadi. Ko‘p faktlar orasidan kerakli faktlarni tanlab, qolganlarini esa ularning asl mohiyati haqida sukut saqlagan holda, biryoqlama, bir yoqlama ko‘rsatish kifoya. Yoki, masalan, o'rtacha ko'rsatkichlardan foydalanish kabi hiyla: olimlar bilishadiki, ko'rsatkichlarning katta tarqalishi bilan o'rtacha ko'rsatkichlar ishlarning haqiqiy holatini bildirmaydi (klassik misol: bir bemor kasalxona bo'limida isitmasi bor, boshqa bemor allaqachon isitmasi bor. soviydi va o'rtacha harorat 36, 6; xuddi shu tarzda, "ruslarning o'rtacha daromadi" haqidagi ma'lumotlar bilan ishlash mumkin va hokazo). Bu amaliyot hatto mutaxassis bo'lmaganlarga ham juda yaxshi ma'lum bo'lib, ular haqida to'xtalib o'tishga arzimaydi.

Aholining ongiga ta'sir ko'rsatishning sanab o'tilgan shakllari (tildan foydalanish, his-tuyg'ularga murojaat qilish, ommaviy axborot vositalarining talqin qilish imkoniyatlari) PMning barcha usullariga xosdir. Haqida hukumat nazorati ostida saylovlar va saylovchilarning poraxo'rligi, keyin ular Bosh vazirning tashqi-tashkiliy tomoniga tegishli. Keling, "qora" PRning aniqroq usullariga murojaat qilaylik.

Siyosatchilarning sotsiologik so'rovlar asosida tuzilgan reytinglari rasmiy ravishda umuman Bosh vazirning vositasi hisoblanmaydi. Ammo reytinglarning ishonchliligi o'zboshimchalik bilan bo'lishiga qaramay, "Kommersant-Vlast" ma'lumotlariga ko'ra, ularning nashr etilishi saylov kampaniyasi uchun samarali vositadir. Siyosatchining qaysi o‘rinni egallashi muhim emas, muhimi uning ro‘yxatda borligi va jamiyatning unga bo‘lgan munosabati, xoh realmi, xoh xayoliymi, doimiy ravishda saylovchiga ko‘rsatilishidir. Vaqti-vaqti bilan reytinglarni e'lon qilishning qonuniyligi to'g'risida bahslar bo'lib turadi, ammo bu bahslar hozirgacha hech narsa bilan tugamagan. Davlat Dumasi deputatlari saylovi to'g'risidagi qonun saylov mavzularida sotsiologik so'rovlarni e'lon qilish qoidalarini qat'iy tartibga soladi: "saylov bilan bog'liq ijtimoiy so'rovlar natijalarini e'lon qilishda (e'lon qilishda) ommaviy axborot vositalari saylovni o'tkazgan tashkilotni ko'rsatishi shart. so'rov, uni o'tkazish vaqti, respondentlar soni (namuna), ma'lumot to'plash usuli, savolning aniq matni, mumkin bo'lgan xatoning statistik bahosi. Aytish kerakki, bugungi kunda bu qoidalar hurmat qilinmaydi. Ayni paytda, ba'zi ekspertlarning ta'kidlashicha, to'plangan ma'lumotlarning tabiati 90% so'rov metodologiyasiga bog'liq ("nima savol - bu javob"). So‘rov mualliflari sun’iy vaziyatni yuzaga keltirmoqda, aslida esa bunday bo‘lmaydi (ba’zi nomzodlar “tanlovdan chetlashtiriladi”, kuchlar safi o‘zgaradi va hokazo) – natijalar ham o‘rinli.

Ko'pincha reytinglar ma'lum bir shaxsning nomi matbuotda qanchalik tez-tez tilga olinishini o'lchashdan boshqa narsa emas. "Har bir so'ralgan guruhdagi respondentlarning haqiqiy sonini ko'rsatadigan javoblarni taqsimlash bilan materiallarning to'liq to'plamisiz natijalarning statistik ahamiyati va ularni katta populyatsiyalarga ekstrapolyatsiya qilish imkoniyati to'g'risida xulosa chiqarish juda qiyin, - deydi L. Bogomolova. Shu bois, “reytinglar” jamoatchilik fikrini aks ettirish emas, balki manipulyatsiya vositasi ekanligini ta’kidlash o‘rinli ko‘rinadi. Muvaffaqiyatli ma'lumotlar (dalillarni buzish) turli xil kelib chiqishi mumkin. Birinchi tur - ehtiyotkorlik bilan yashirilgan haqiqatni ochish, ikkinchisi - provokatsiya, murosasiz vaziyat yaratish, uchinchisi - to'g'ridan-to'g'ri yolg'on. Jabrlanuvchini qoralaydigan fantastika umuman ishonchli ko'rinmasligi kerak - u eng nozik iplarga tegishi muhimroqdir. inson ruhi. Ko'pincha shunday bo'ladiki, hech kim buzg'unchi dalillar mavzusiga ishonmaydi, ammo buzg'unchi dalillar mavzusining reytingi halokatli darajada tushadi. “Agar siz haqiqatan ham yolg‘on gapirsangiz, shafqatsizlarcha yolg‘on gapiring: ular kichik yolg‘onga qaraganda katta yolg‘onga ko‘proq ishonadilar”, deb yozgan edi A.Gitler.

Buzuvchi dalillarni tarqatish, qoida tariqasida, orqali amalga oshiriladi "partizan hujumi", ya'ni. anonim ravishda, raqobatchining o'zi nomidan yoki figurali orqali. Ikkinchi holda, boshqa nomzod (shu jumladan, bu maqsad uchun maxsus ko'rsatilgan) yoki haqiqiy tashkilotdan foydalanish mumkin. Bunday harakatlar uchun eng katta imkoniyat saylovga oxirgi kun yoki bevosita ovoz berish kuni beriladi. Bu vaqt ko'pincha ochiqchasiga "qora" materiallarni tarqatish uchun ishlatiladi, bu esa raqibni saylovchilar oldida o'zini oqlash imkoniyatidan mahrum qiladi.

Kompromat ma'lumotlarini tarqatish vositalari ham ommaviy axborot vositalari, ham turli varaqalar, shuningdek, "simsiz radio" - mish-mishlardir. Kompromat ma'lumotlarning mazmuni har xil bo'lishi mumkin - raqobatchining elektoratning rad etilishiga olib keladigan ijtimoiy yoki etnik guruhga xayoliy mansubligi, xalqdan o'g'irlangan boylik (raqobatchiga tegishli bo'lmagan villalar va yaxtalarning fotosuratlari ishlatiladi). , jinoiy dunyo bilan aloqalar, tashlab ketilgan xotinlar, noqonuniy bolalar va boshqalar (yaxshi misol - Mark Tvenning "Men qanday qilib gubernator etib saylanganman" hikoyasi).

Ko'pincha raqobatchi o'z nomidan obro'sizlanadi. Buning uchun afishalar, varaqalar, gazetalar (jumladan, raqobatchi nashri dizaynini to'g'ri ko'chiradigan "qo'shaloq" gazetalar) saylovchini g'azablantiradigan mazmun bilan chop etiladi va ular ushbu tashviqot materiallari raqobatchi nomzod tomonidan chiqarilganligiga ishonch hosil qiladi. o'zi. Agar raqobatchi amaldagi bo'lsa ijrochi, bunday varaqalar ma'lum bir sanada aholiga barcha qarzlarni to'lash to'g'risidagi bayonotlarni o'z ichiga olishi mumkin (bu holda, varaqa shu sanadan keyin paydo bo'ladi). Siz aholini u xayoliga ham keltirmagan raqib bilan uchrashuvga (hatto gumanitar yordam tarqatish bilan) taklif qilishingiz mumkin. “Qora piar-mutaxassislar” arsenalida raqobatchi nomidan sifatsiz oziq-ovqat paketlarini tarqatish, nomzodning dasturi bilan tanishish taklifi bilan tungi qo‘ng‘iroqlar, mast holda soxta nomzodlar yoki ularning “qarindoshlari”ga borish kabi hiylalar bor. uyma-uy yurib, to'lashni talab qiladigan qo'ng'iroqlar katta summa nomzodning saylov fondiga oila a’zolaridan birining qarzi bo‘lganligi, nomzodning go‘yoki o‘lgan shaxslar nomiga yozilgan shaxsiy xatlari, nomzodning varaqalari va stikerlarini mos bo‘lmagan joylarga yopishtirish (avtomobillarning old oynalari, kvartiralarning eshiklari va boshqalar) .) oʻchirilmaydigan elim bilan, raqobatchining uylari, toʻsiqlari shiorlarini boʻyash, shaxsiy avtomashinalariga raqobatchining ismini chizish, saylovchilarga nomzod oʻz nomzodini bekor qilganligi haqidagi xabar bilan chaqirish va h.k.

Ba’zida dalillarni murosaga keltirish yagona “texnologiya”ga aylangani, saylovoldi bellashuv esa murosasiz dalillar kurashiga aylanib, tasvirlar raqobatini ikkinchi darajali o‘ringa qo‘yganini eshitadi. Boshqa fikrlar ham bor. Shunday qilib, Niccolo M siyosiy konsalting markazi direktorlar kengashi a'zosi E. Yegorovaning fikricha, «dalillarni murosaga keltirish juda zaif siyosiy texnologiya bo'lib, agar u saylovchilar bilan malakali ishlasa, siyosiy kampaniyada yaxshi ishlamaydi. . Birinchidan, bumerang effekti mavjud - murosasiz dalillar manbani u yoki bu tarzda "uradi", ayniqsa manba boshqa nomzod bo'lsa. Ikkinchidan, agar murosasiz dalillar juda qattiq bo'lsa, odamlar odamga achinishni boshlaydilar: "ular uni ataylab murosaga keltirmoqchi bo'lishadi, demak u yaxshi, demak u biz uchun, bizning manfaatlarimizni himoya qiladi" va hokazo. Muvaffaqiyatli dalillardan himoya qilish usullari mavjud: qo'llash profilaktik zarba, ya'ni aholini yaqinlashib kelayotgan "to'qnashuv" ehtimoli haqida ogohlantirish, ayblovni bema'nilik darajasiga etkazish yoki shunchaki sukut saqlash (axir, o'zini aybdor deb bilgan kishi oqlanadi). Shunday ekan, “kompromat dalillarni “tashqariga chiqarish” faktining o‘zi biz uchun sovg‘adir”, deydi E.Egorova.

Neyro-lingvistik dasturlash (NLP).

Neyrolingvistik ta'sir qilish usullari haqida inson ongi V o'tgan yillar ko'p yozilgan va biz ular haqida qisqacha to'xtalamiz. Neyro-lingvistik dasturlash - bu e'tiqodlar va e'tiqod tizimlari orqasida yashiringan ba'zi mexanizmlarni ochadigan xatti-harakatlar vositalari to'plami. Boshqacha aytganda, bu samarali vosita manipulyator foydasiga inson e'tiqodidagi o'zgarishlar.

Siyosiy texnologlarning ko'rsatmalaridan biri shunday deyiladi: "Biz raqobatchining o'zimizga zarar keltiradigan harakati bizga foyda keltiradigan vaziyatlarni yaratamiz". "Buni gapga olib bo'lmaydi", ammo bu erda saylovoldi kurash aholiga ularning dasturining dolzarbligini tushuntirishga emas, balki murakkab sahna orqasiga aylanib borayotgani aniq " raqobatdosh nomzodlar o'rtasidagi uchrashuvlar". Raqobatchini raqibi bilan "birgalikda o'ynashga" majbur qilish kerak. Shu munosabat bilan peterburglik jurnalist Y.Nersesovning “qora” piarning mohiyati haqidagi fikrini keltiramiz: “Biz bu mashhur “qora”ning rolini to‘g‘ri ifodalashimiz kerak. O'z-o'zidan bu muvaffaqiyatni ta'minlamaydi va hatto reytingga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydi. Aslida asosiy maqsad bu erda - dushmanning og'riqli va nozik joylariga zarba berish, nafaqat obro'sizlantirish, balki g'azablantirish, uni asabiylashtirish va omma oldida noadekvat konvulsiv reaktsiyani qo'zg'atish, bu uni kulgili holatga keltiradi. Ya'ni, bu birinchi navbatda psixologik bosim vositasi bo'lib, raqib zarbani yaxshi ushlab tura olmasa, maqsadga erishadi.

Raqobatchining gaplari va xatti-harakatlarini masxara qilish, ayniqsa u chidamliligida farq qilmasa, samarali. Etarlicha uzoq vaqt masxara qilishdan so'ng, beparvo va tor fikrli odamning qiyofasi nomzodga "yopishgan".

"Virtual raqobatchi" tamoyili: haqiqiy bilan emas, balki xayoliy raqib bilan jang qiling, haqiqiy dushmanga e'tibor bermang va "uning soyasi bilan kurashing", tushunchalarni o'zgartiring, tanlangan alternativadan faqat bitta yo'lni ko'rsating. Qizig'i shundaki, xayoliy dushman jiddiyroq raqibga o'xshab ko'rinishi mumkin va uni mag'lub etish yanada munosibroqdir. Bundan tashqari, dushmanning tasviri allaqachon ostida qurilgan tugagan skript, va haqiqiy raqobatchi unga nima va qanday javob berishni bilmaydi - ular unga zarba bermayotganga o'xshaydi. Axborot va ma'muriy hokimiyatga ega bo'lgan, lekin aholining haqiqiy qo'llab-quvvatlashidan bahramand bo'lmagan nomzod uchun "virtual raqobatchi" tamoyili samarali bo'lishi mumkin.

"Jiddiylikni qo'shish" tamoyili: raqobatchi haqida yomon narsani izlash yoki ixtiro qilish umuman shart emas. “Saylovdagi raqobatchi yetarlicha “o‘rnini bosadi”, - deydi siyosiy strateg S. Faer, - ularni antireklamaga aylantirish uchun yetarli resurslarni taqdim etadi. Hech qanday murosasiz dalillar kerak emas." Siz, masalan, raqobatchining muhitidagi eng jirkanch, hamdard bo'lmagan, o'zini o'zi buzadigan odamni ko'proq ko'rsatishingiz mumkin. Raqobatchi qiyofasi shu shaxsning qiyofasi bilan bog‘lanadi va nomzodning haqiqiy yuzi aslida shu shaxsning yuzi ekanligiga ishonch hosil qilish qiyin bo‘lmaydi. Odious figuralar osongina e'tiborni o'ziga jalb qiladi, ular saylovchilarning ma'lum bir qismini butun harakatdan qo'rqitishga qodir. Tegishli uslub sifatida siyosiy texnologlar "xizmatsizlik", ya'ni raqibni provokatsion qo'llab-quvvatlashni ko'rib chiqadilar. ijtimoiy guruhlar, bu esa saylovchilarning ko'pchiligi orasida rad etishga sabab bo'ladi (bunday guruhlar geylar, neofashistlar, panklar va boshqalar bo'lishi mumkin). Ba'zida "xizmatsizlik" sifatida "qo'llarda bo'g'ilish" bo'lishi mumkin.

"Beparvolik" tamoyili: raqobatchi u yoki bu shaklda saylovchilarga nisbatan nafrat ko‘rsatishi (aholining kichik guruhi bilan mas’uliyatsiz uchrashuvda, tasodifiy xunuk epizodda va hokazo) “qo‘lga olinadi”. Bundan tashqari, bu e'tiborsizlik vaqt o'tishi bilan, raqobatchining o'tmishdagi chiqishi hozirgi vaqtda yoki kichikroq auditoriyadan kattaroq auditoriyaga (televidenie eshittirish va boshqalar) o'tadi. Albatta, bu erda noto'g'ri ma'lumotlar yo'q, lekin tarafkashlik aniq. Ba'zida raqibning o'tkazib yuborilganidan foydalanish texnikasi "Siz o'zingizning eng yomon dushmaningizsiz" deb ataladi. Saylovchilarni mensimaslik o'zini namoyon qiladigan vaziyat tashkil etilishi mumkin. Misol uchun, barcha nomzodlarning saylovchilar bilan uchrashuvini tashkil qiling va asosiy raqobatchilarni uchrashuv uchun noto'g'ri vaqt berishga harakat qiling. Ularni majburiyatsizlikda, saylovchilarga hurmatsizlikda ayblash uchun asos bo‘ladi.

"Odamlar sizga qarshi": kuchli ta'sir saylovchilarga bu nomzoddan hafsalasi pir bo'lgan odamlarning ko'rinishi ta'sir qiladi. Variant sifatida "tug'ilgan shahardan dushman" usuli qo'llaniladi (bir vaqtlar nomzodni yaqindan bilgan odamning guvohligi). Raqobatchining tashviqotini bema'nilik darajasiga etkazish: boshqa birovning qarshi kampaniyasini nazorat qilish. Raqobatchiga salbiy munosabat paydo bo'ladi, u "o'zini yo'q qiladi". Misol uchun, siz raqobatchi nomzodning xayriya harakati haqida xabar tarqatishingiz va kundan-kunga ushbu xabarni tarqatishingiz mumkin. pochta qutilari. Ba'zida bunday ta'sirga raqobatchining o'zi ("bumerang effekti" deb ataladigan) tomonidan yomon o'ylangan kampaniya orqali erishiladi.

Raqobatchini "klonlash" usuli - "ovozlarni tortib olish" taktikasi elementi. Nomzodlar soni raqobatdosh nomzodning xususiyatlariga o'xshash yoki bir-biriga mos keladigan saylov asoslariga ega bo'lgan shaxslarni tanlash hisobiga ko'paytiriladi. Huquqiy nuqtai nazardan, bu usul benuqson. Shunga qaramay, "nomzodlarni klonlash" "iflos" obro'ga ega. Bir saylov okrugi nomzodi ko'rsatilgan yangi nomzod bir xil familiya bilan (yoki biroz boshqacha), ba'zan raqib kiygan bir xil ism va otasining ismi bilan. Saylovchilarning yo‘nalishini chalg‘itishi tashviqotning familiyani qo‘llab-quvvatlashga qaratilgani bilan bog‘liq. “Klonlash”dan maqsad dubllarning g‘alabasi emas, balki “original”dan ovozlarni tanlashdir. Nomzodlarning ismlarini dublning nomi birinchi o'rinda turishi uchun byulletenga qo'yish eng foydali hisoblanadi.

"Dushman lageriga kirish" : Nomzodning odamlari uning raqobatchisining shtab-kvartirasiga kelib, imzo yig‘ish xizmatlarini taklif qilishadi. Keyinchalik tekshirish “xayrixohlar” tomonidan to‘plangan imzolar qalbakilashtirilganligini ko‘rsatadi.

"Qora" texnologiyalar orasida dushmanni obro'sizlantirishga emas, aksincha, "bizning" nomzodimizning mashhurligini oshirishga qaratilgan texnologiyalar mavjud. Shu maqsadda suiqasd urinishlari (“arbalet”) taqlid qilinadi, nomzodga tahdidlar, nomzodning kabineti, xonadoniga tinglash moslamalari o‘rnatilishi, nomzodni okrug saylovchilari orasida mashhur bo‘lgan shaxs tomonidan qo‘llab-quvvatlanishi haqida yolg‘on xabarlar tarqatiladi. . Shubhasiz, nomzodga nisbatan kulgili ayblovlar tarqalmoqda va hokazo.

Va yana shuni ta'kidlaymizki, saylov texnologiyalari "turg'unlikka" toqat qilmaydi, vaziyatning keskin o'zgarishiga moslashish uchun ular dinamik, o'zgaruvchan bo'lishi kerak. Faqat o'zgartirmang umumiy tamoyillar

§ 4. Zamonaviy Rossiyada Bosh vazirning roli va o'rni haqida.

Jamoatchilik bilan aloqalar demokratiyaga, demokratiyaga esa jamoatchilik bilan aloqalar kerak. (Tamas Barat Segodnya gazetasiga bergan intervyusida)

O'zini "nomaqbul" deb da'vo qiladiganlar, agar ular vositalarni e'tiborsiz qoldirmasalar, hali ham manipulyatsiya qilinadi. ommaviy aloqa va davlat muassasalari butunlay, bu mumkin emas. Ma'lumki, hatto sof informatsion ko'rsatuvlarda ham yashirin izoh, yashirin taklif mavjud (ba'zida axborot hodisasini tanlashning o'zi ham o'z rolini o'ynaydi). Bugungi kunda ma'lumot olish ham xuddi shunday zaruratga aylandi inson ehtiyoji shuningdek, oziq-ovqat iste'moli. Ommaviy axborot vositalari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarni "singdirish" orqali biz manipulyatsiyaning muqarrar "dozasini" ham yutib yuboramiz. Ommaviy axborot vositalari va boshqa ba'zi jamoat institutlari har qanday voqeani muhim voqealarga olib keladigan shouga aylantirishi mumkin siyosiy voqealar. Biz har doim esda tutishimiz kerakki, biz olgan deyarli barcha ma'lumotlar, "oddiy quyonlar" bilvosita, ya'ni kimningdir nigohi prizmasidan o'tgan.

Ijtimoiy prognozlash va marketing markazining 1996 yilgi prezidentlik saylovlaridan keyin o'tkazgan tadqiqotiga ko'ra, Rossiya fuqarolarining o'rtacha 66 foizi siyosiy tashviqotga duchor bo'lgan. Biz ko'proq aytishimiz mumkin - u yoki bu darajada, har bir kishi PM ta'siriga duchor bo'ladi. Buning sabablaridan biri shundaki, biz ko'p jihatdan realda emas, balki informatsion, "virtual" dunyoda yashayapmiz va axborot "shulpasida" turganlarga bog'liqmiz. “Ommaviy axborot vositalari qabul qilmoqda eng ijtimoiy-siyosiy voqelikni baholash uchun foydalanadigan ma'lumotlar va dezinformatsiyalar. Bizning muammolar va hodisalarga munosabatimiz, hatto muammo yoki hodisa deb hisoblangan narsaga yondashuvning o'zi ham, - deb yozgan mashhur sotsiolog M. Parenti, - ko'p jihatdan kommunikatsiyalar olamini boshqaradiganlar tomonidan belgilanadi". II.7 ga muvofiq. “Infotexnologlar”ning maqsadi yer aholisidan yangi zot, “virtual odam”ni chiqarishdir”, deb yozadi publitsist Maksim Kalashnikov. - "Homo virtualis" qaraydi Oq qor, lekin atrofdagi hamma narsani qora-qora deb aytish, chunki unga bu haqda televizorda aytilgan. "Homo virtualis" o'z ko'ziga emas, balki elektron "quti"ga ishonishi kerak.

Rossiya hukumatining 1995 yil may oyidagi maxsus axborot-tahliliy komissiyasi materiallaridan: “Jamoatchilik fikri haqiqatni haqiqatga o'xshab ko'radi, qiziqarli va uning his-tuyg'ulariga kuchli ta'sir qiladi. Yuqoridagi oddiy shartlarni inobatga olgan holda, unchalik "beloyiq" taqdim etilmagan har qanday nisbatan izchil ma'lumot har doim haqiqiy va shuning uchun noma'lum haqiqatdan ko'ra ko'proq ta'sir va jamoatchilik noroziligiga ega bo'ladi. Faylasuf Aleksandr Duginning fikri: "Aslida, ommaviy axborot vositalari va ayniqsa zamonaviy elektron ommaviy axborot vositalari nima ijobiy va nima salbiy degan savolga nafaqat axloqiy hakam, balki chuqurroq o'lchovda ham da'vo qilmoqdalar - bugungi kunda ommaviy axborot vositalari nima bor va nima yo'q. Har qanday siyosiy, ijtimoiy va hatto iqtisodiy fakt ommaviy axborot vositalarida aks ettirilgandagina haqiqatga aylanadi. Yassi ekran hajmli haqiqatni, unda nima bor va nima yo'qligini belgilaydi. Mediakratikaning murakkab tuzilishi nima bo'lishi va nima bo'lmasligi kerakligini belgilaydi. Va agar biron bir hodisa yoki hodisalar tizimi mediakralar tomonidan ularni yoritishga loyiq emas (yoki maxfiy baronlarning o'ziga xos manfaatlariga zararli) deb tan olinsa, unda ularning sukut saqlashlari aslida mavjud bo'lish huquqini inkor etish bilan tengdir. Zamonaviy voqelikdagi axborot kontekstidan tashqarida narsalar, hodisalar va hodisalar oddiygina mavjud emas.

Rossiyada saylov texnologiyalari bozori bugungi kunda tez o'sish davrini boshdan kechirmoqda. Ba'zan ular, shunga qaramay, biz hali ham to'g'ridan-to'g'ri marketing texnologiyalari va global Internet resurslaridan juda kam foydalanamiz, deyishadi. Shunga qaramay, masalan, Samarali siyosat jamg'armasi xodimi M. Litvinovichning fikricha, bugungi kunda "Internet siyosiy harakatlar, kampaniyalar va siyosiy maslahatlar bilan bir qatorda FEP uchun muhim platformadir. Duma saylovlari paytida Internet juda faol ishlatilgan. Biz ovg.ru serverlarini yaratdik, keyin lujkov.ru (rasmiy server luzhkov.ru deb nomlanadi), ko'pchilik buni buzuvchi dalil sifatida qabul qildi, garchi Lujkov haqidagi maqolalar, multfilmlar to'plami mavjud bo'lsa-da, u hali ham onlayn. Shu bilan birga, bizning sevimli loyihamiz bo'lgan primakov.nu ajoyib serveri yaratildi. Prezidentlik kampaniyasi paytida, garchi biz buni reklama qilmasak ham, bir nechta serverlar ishlab chiqarildi, jumladan, biz Putin serverini yaratishda ishtirok etdik (putin2000.ru).

Rossiyada yangi axborot texnologiyalarining rivojlanishi tufayli PM vositalari va shakllarining miqdoriy o'sishi kuzatilmoqda. “PR xodimlari”ning o‘z faoliyatiga yondashuvi yanada professionallashdi: tadqiqot natijalaridan foydalanilmoqda, strategik rejalashtirish amalga oshirilmoqda, reklama xabarlari jiddiy ishlab chiqilmoqda. Rossiya manipulyatorlari endi o'zlarining G'arbdagi hamkasblari tajribasini ko'r-ko'rona nusxa ko'chirmaydilar va o'zlari G'arbning "ko'rinmas front jangchilari" ni nimadir bilan ajablantirishlari mumkin.

Ba'zi hisob-kitoblarga ko'ra, Rossiya bozori Taxminan 1994 yilda siyosiy xizmatlar faol shakllana boshladi (ammo 1991 yilda Rossiya jamoatchilik bilan aloqalar assotsiatsiyasi tashkil etilgan). Endi bu bozor ko'plab turli tashkilotlar tomonidan taqdim etilganligi sababli, u bo'yicha tadqiqotlar olib borish mumkin. Shunday qilib, agar mavjud siyosiy konsalting firmalarini tasniflashga harakat qilsangiz, ularni "ijodiy" va "buzg'unchi", ya'ni mijozning imidjini yaratadigan va raqobatchilarning manipulyatsiya faoliyatini bostiradiganlarga bo'lish mumkin. Shuningdek, siz hududiy qamrov bo'yicha - mintaqaviy, federal va xalqaro toifalarga bo'linishingiz mumkin.

1995 yilda turli xil siyosiy maslahat tashkilotlari birlashdilar va Siyosiy maslahat markazlari assotsiatsiyasini (APPC) tuzdilar. ACPCning maqsadi siyosiy maslahatchilar xizmatlari uchun barqaror bozorni shakllantirish, ushbu faoliyat turini huquqiy himoya qilish va professionallikni oshirish edi. ACPK ishtirokchilari orasida “Nike” siyosiy konsalting agentligi, “Siyosat” mustaqil notijorat fondi, “Nikkolo M” siyosiy maslahat markazi, “Siyosiy texnologiyalar markazi” mustaqil nodavlat notijorat fondi bor. , “Indem” amaliy siyosiy tadqiqotlar markazi” notijorat tashkiloti, “Ekspertiza” tadbirkorlik tadqiqotlari markazi, “Adapt” firmasi, Fond “ Fuqarolik jamiyati”, Moskva siyosiy reklama markazi, Sankt-Peterburg yosh psixologlar assotsiatsiyasi va boshqalar. Eng mashhur siyosiy maslahat tashkilotlari orasida G. Pavlovskiy boshchiligidagi va jurnalistlar tomonidan “Effektiv siyosat fondi” Kreml tomonidan jalb qilingan. orzu fabrikasi". "Staraya Ploshchad", "Novokom", "Image-contact" firmalari katta vakolatga ega. E. Egorova ("Nikkolo M") so'zlariga ko'ra, "PR bozorida hamma uchun joy bor".

1996 yilda B. Yeltsin saylanganidan keyin ko'pchilik deyarli ishondi sehrli kuch siyosiy manipulyatsiya texnologiyalari. Siyosiy manipulyatorlarning o'zlari saylov texnologiyalari samarali ekanligini, lekin hamma narsaga qodir emasligini ta'kidlaydilar. to'g'ri tashkil etish qo'shimcha ovozlarning 3 dan 30 foizigacha bo'lgan ovozlarni taqdim etishi mumkin. Siyosiy texnologiyalar markazi direktori I. Bunin saylovlarda imijmeyker rolini soatsozning roli bilan solishtiradi, uning vazifasi mexanizmni ishga tushirish va undagi nosozliklarni bartaraf etishdir. Uning fikricha, imijmeyker yordamida elektoratni 5-20 foizga oshirish mumkin. Mashhur frantsuz siyosiy strategi J. Seguela o'ziga berilgan "prezidentlar yaratuvchisi" unvonining haqiqiyligini qat'iyan rad etdi. U prezidentlar o'zlarini yaratadi deb hisoblardi va u Seguela ularga faqat yordam beradi.

Shunga qaramay, biz amaliyotdan bilamizki, Bosh vazirning roli ko'pincha hal qiluvchi hisoblanadi. Yaqin kelajak siyosiy manipulyatsiya fenomeni tadqiqotchilariga juda ko'p qiziqarli narsalarni va'da qilmoqda, ammo bugungi kunda Rossiyada etarlicha rivojlangan Bosh vazir tizimi o'zini mustahkam qilib qo'ygan va jiddiy e'tiborga loyiqdir.

Keyin rasmiy bayonot nomzodning saylov kampaniyasiga kiritilishi to'g'risida keng ko'lamli saylov kampaniyasi boshlanadi. Bunday kampaniyalarning maqsadlari juda ko'p va xilma-xildir. Bularga, xususan, saylovoldi platformasini ilgari surish nomzod. (Bayonotda u faqat uning asosiy qoidalarini bayon qiladi.) Bu saylovchilarga tushunarli bo‘lgan va mamlakat miqyosidagi muhim muammolarni, shuningdek, mahalliy ahamiyatga molik muammolarni hal etishga qaratilgan butun bir takliflar to‘plamidir. Masalan, R.Reyganning saylovoldi dasturida inflyatsiya va ishsizlik darajasini sezilarli darajada kamaytirish, federal byudjet taqchilligini sezilarli darajada kamaytirish va’dalari bor edi. O'sha paytda AQSh uchun bu muammolarni hal qilish nihoyatda muhim edi, chunki inflyatsiya darajasi ikki xonali raqamda ifodalangan, ishsizlik 10 million kishiga yaqinlashgan edi.

Saylovoldi tashviqoti davomida barchaning yordami bilan mavjud mablag'lar nomzodning saylovoldi dasturi keng reklama qilinadi. Rivojlangan va shakllangan strategiya va taktika saylovoldi tashviqotida saylovchilarni ushbu nomzodga ovoz berishlari kerakligiga ishontiruvchi barcha dalillar umumiy “mavzu”ga birlashtirilgan. Ta'kidlanishi kerak bo'lgan masalalar ta'kidlangan. Saylovoldi tashviqotining asosiy vazifalari qatorida deputatlikka nomzodning yuksak shaxsiy fazilatlarini targ‘ib qilish, zarur imidjini yaratish alohida o‘rin tutadi.

Saylovoldi tashviqotining maqsadi shunchalik kengki, u ko'zlayotgan barcha maqsadlarni sanab o'tish juda qiyin. Biroq, biz belgilagan vazifalar ham bizni ularni amalga oshirishni talab qilishiga ishontirmoqda maxsus apparat - saylovoldi tashviqoti shtabidir. Uning yaratilishi nomzodning saylangan lavozimga saylanish haqidagi qarori haqida e'lon qilinganidan keyin darhol boshlanadi. Rasmiy shtabga raqiblarni o‘rganish, saylov okruglaridagi vaziyatni tahlil qilish, matbuot bilan aloqalar, moliyalashtirish manbalarini topish va hokazolar bo‘yicha mutaxassislar kiradi. Yaqinda«siyosiy marketing» sohasidagi mutaxassislarning roli oshdi. Ularning maxsus vazifalaridan biri nomzodning jozibali qiyofasini yaratishdir. Ba'zi nomzodlar, rasmiy shtab-kvartiradan tashqari, odatda nomzodning do'stlari va tarafdorlari, shuningdek, homiylarni o'z ichiga olgan norasmiy maslahat guruhiga ega. Biroq, har bir muhim tadbirda bo'lgani kabi, saylovoldi shtabining ishi ko'p jihatdan uning rahbariga bog'liq. An'anaga ko'ra, xodimlarning rahbarlari nomzodning eng yaqin do'stlari yoki bevosita bo'ysunuvchi xodimlar orasidan tanlanadi. Bu biznes shunchalik murakkab va mas'uliyatliki, buni faqat professionallar qila oladi. Ma'lumki, talab taklifni yaratadi. Bugungi AQSHda nomzod yollashi mumkin professional rahbar saylovoldi shtab-kvartirasi.

Saylov kampaniyasiga rahbarlik qilishda nomzodning o‘zi qanday rol o‘ynaydi? Tajribali saylovoldi tashviqoti rahbarlarining fikricha, nomzod qimmatli resurs – vaqtni behuda sarflab, saylov kampaniyasini o‘zi faol boshqarishga harakat qilsa, o‘z vazifasini bajarmaydi.

Nomzodning bayonotidan so‘ng saylovoldi tashviqoti uch bosqichdan o‘tadi va ularning har biri o‘z muammolarini hal qiladi.

Birinchi bosqich - bu saylov kampaniyasining asosini yaratishdir. Ayni paytda uning shtab-kvartirasi shakllantirilib, avvalgi saylovoldi tashviqotining vazifalari tahlil qilinmoqda, moliyalashtirish manbalari, ommaviy axborot vositalari bilan aloqalar va boshqalar masalalari hal etilmoqda.

Ikkinchi bosqich - strategiyani ishlab chiqish. Strategik variantlarning xilma-xilligi aniq. Masalan, Amerika saylov kampaniyalarida strategiyani tanlash masalasi uchta variantdan biriga to'g'ri keladi:

  • partiyaga mansubligiga aniq e’tibor qaratgan holda, o‘z tarafdorlari va o‘z imkoniyatlariga tayangan holda tashviqotni tashkil etish;
  • nufuzli kuchlar manfaatdor bo‘lgan eng muhim munozarali masalalar bo‘yicha ularni hal etishning o‘ziga xos yo‘llarini taklif qilgan holda muhokama tarzida kampaniya o‘tkazish;
  • mashhur shaxsga qaratilgan kampaniyani o'tkazish (masalan, prezident ikkinchi muddatga saylanganda). Shu bilan birga, shaxsiy fazilatlar, biznes imkoniyatlari va imidjiga urg'u beriladi.

Uchinchi bosqich - ovozlarni yutib olish, shu jumladan nomzodning saylovoldi dasturini keng reklama qilish. Bu bosqichda nomzodning saylovchilar bilan ko‘plab uchrashuvlari o‘tkazilmoqda. L.Pressler (Janubiy Dakotadan AQSH senatori) oʻzining birinchi saylovoldi kampaniyasini shunday eslaydi: “Men kuniga 500 marta qoʻl siqish qildim. Aynan shu daqiqalarda men o‘zimning potentsial saylovchilarga nazar tashladim va ular bilan ozgina bo‘lsa-da gaplashishga harakat qildim. Men buni haftada 7 kun qildim. Mening ish kunim soat 5 da boshlandi. 45 min. qandaydir korxonada uchrashuv ... Bularning barchasi katta jismoniy va ruhiy kuch sarflaydi.

Ko‘rinib turibdiki, saylovoldi tashviqotini, ayniqsa, bugungi kunimizda keng ko‘lamli ommaviy axborot vositalarisiz amalga oshirib bo‘lmaydi. Amalda ular saylov kampaniyasi vaqtida dunyoning barcha partiyalari tomonidan qo'llaniladi. Quyidagi bandda AQSH va G‘arbiy Yevropa davlatlarining saylov kampaniyalarida ommaviy axborot vositalaridan foydalanish amaliyoti qisqacha bayon etilgan.

), Amerika Qo'shma Shtatlaridan kelgan mutaxassislar ma'ruzalar o'qidilar, biz ulardan parchalarni taqdim etamiz:

Saylov kampaniyasini tashkil etishda ikki xil yondashuv mavjud.

Bir ulardan - qanday bo'lsa, shunday bo'lsin. Albatta, biz nimadir qilamiz, lekin asosan ishlar qanday rivojlanishi asosida.

Bu kontseptsiyasiz, strategiyasiz, birinchi navbatda raqiblar va qisman saylovchilarning harakatlariga javob berish usulisiz saylovoldi tashviqoti. Bu kechiktirilgan harakatlar va berilgan tashabbusning usuli.

Boshqa variant - strategik rejalashtirish yo'li, hujum harakatlari, muvaffaqiyatga yo'naltirilgan va yo'naltirilgan.

To'g'ri nomzod kampaniya natijasida nimaga erishmoqchi? G'alaba qozoning!

Bunga qanday erishish mumkin? Ommaviy ovozning 50% va bitta ovozni oling. Bu minimal. Lekin saylov arafasida tinch uxlash uchun saylovchilarning 52 foizi sizga o‘z ovozini berishiga ishonchingiz komil bo‘lishi kerak. Men 100% emas, ya'ni 52% ni ta'kidlayman. Qolaversa, 52 foizi sizning tumaningiz aholisi emas, balki ovoz berish huquqiga ega bo‘lganlar, balki saylovga kelganlarning 52 foizi.

Ushbu 52% ni ushbu harakatni amalga oshirishga ishontirish uchun siz birinchi navbatda ular bilan tanishishingiz kerak, birinchi navbatda sirtdan - jinsi, yoshi, moliyaviy ahvoli, kasbi, ma'lumoti, millati, dini va boshqalar. Chunki siz hamma saylovchilar uchun emas, balki maqsadli auditoriyangiz uchun ishlashingiz kerak. Va maqsadli auditoriyangizni aniqlash uchun siz tumaningizdagi barcha saylovchilarni o'rganishingiz kerak bo'ladi.

Agar maqsadli auditoriyangiz bilan ishlamasangiz, bir necha kun ichida g'alaba qozona olmasligingiz mumkin. Kampaniya jadvalingiz noto'g'ri hisoblab chiqiladi. Sizning strategiyangiz noto'g'ri bo'ladi.

<........>

Saylov kampaniyasi tashviqot kampaniyasidan tubdan farq qiladi. Bu saylovchini aniq harakatga undashga qaratilgan - yakshanba kuni pasport olib, saylov byulleteniga boring va ma'lum bir qutiga belgi qo'ying. Va byulletenni saylov qutisiga soling. Ana xolos.

Targ'ibot kampaniyasi esa saylovchilar o'rtasida u yoki bu nuqtai nazarni tarbiyalash yoki o'zgartirishga qaratilgan bo'lib, bu o'quv, tarbiyaviy reja kampaniyasidir. Ushbu kampaniyalar uchun strategiyalar tubdan farq qiladi. Albatta, saylov kampaniyasi kabi mumkin yon ta'siri saylovchilarning umumiy saviyasini qandaydir yuksaltirish, lekin saylovchilarni ta’lim-tarbiya, ma’rifat bilan ta’minlash hech qachon uning asosiy maqsadi bo‘lmasligi kerak. Ammo ma'rifiy, ma'rifiy, targ'ibot kampaniyasi saylovchilarning ayrim masalalarni tushunishini kengaytirishga qaratilgan - bu, birinchidan, ikkinchidan, qaysidir masala bo'yicha nuqtai nazarni tubdan o'zgartirishdir.

Kampaniya davomida qarorlar qanday qabul qilinadi?

O‘z strategiyasi, g‘oyasi, rejasiga ega bo‘lgan to‘g‘ri tashkil etilgan kampaniya bilan biz kampaniyaning har bir bosqichida qanday natijalarga erishishimiz kerakligini bilamiz va izchil va mazmunli harakatlarni amalga oshiramiz. Shu bilan birga, biz etakchilik qilishga, kampaniyaning dinamikasini, rivojlanishini aniqlashga, raqiblarni bizning harakatlarimizga javob berishga undashga harakat qilamiz. Ammo, ba'zida, saylovoldi tashviqotiga yaxshi tayyorgarlik ko'rilmaganida, nomzod o'zining raqiblari borligini va paydo bo'lgan har bir raqib varaqasini unutib qo'yadi, ularning chiqishi uni his-tuyg'ular bilan kurashadi va u darhol javob berishga harakat qiladi.

Kampaniya menejerining vazifasi qabul qilingan qarorlarning strategik maqsadlardan chetga chiqmagan holda kampaniyaning kundalik operativ ishlashi nuqtai nazaridan zarurligini ta'minlash uchun o'zining tezkor qarorlarini strategiyaga nisbatan doimiy ravishda tekshirishdan iborat. Yon tomondan chetga surish, qisqa muddatli foyda, bir zumda mamnuniyat keltiradigan qarorlar qabul qilish juda oson, lekin ayni paytda kampaniya strategiyasidan chetga chiqishni o'z ichiga oladi. Targ‘ibot jarayonida raqiblarga emas, saylovchilarga munosabat bildirish kerak.

Qurilmaning roli haqida

Juda foydali vosita - bu apparat funktsiyalarining yozma tavsifi. Aniq bo'lish uchun, nizolar bo'lmasligi uchun.

Menejer (pro yoki yarim professional)
- matbuot bilan aloqalar bo'yicha mas'ul shaxs
- tadqiqotchi-nazariy, qaror qabul qiluvchi, g'oya ishlab chiqaruvchi, tahlilchi
- ixtiyoriy yordamchilar korpusi (ularning vazifalari tavsifi bilan)
- ko'ngillilar korpusi koordinatori
- nomzod va uning yordamchilarining jadvali, uchrashuvlar jadvali, tadbirlari uchun javobgar
- pochta jo'natmalari uchun javobgar
- Kampaniyani moliyalashtirish uchun mas'ul

Ish tavsifi yozma shaklda bo'lishi kerak. Keyinchalik o'zgartirishlar, qo'shimchalar kiritish uchun buni eng boshida qilish kerak.

Strategiyani qanday ishlab chiqish kerak?

Albatta, saylovoldi tashviqoti muallifi nomzodning o‘zi haqida ko‘p narsalarni bilishi kerak. Aftidan, bu elementar, lekin aslida saylovchilarni birinchi navbatda, u qanday odam degan savol qiziqtiradi. Va shundan keyingina u siyosatchi sifatida qanchalik professional. Albatta, siz saylovchilarning o'zlari haqida ko'p narsalarni bilishingiz kerak. Ovoz berish tarixini o'rganish bu erda ko'p narsalarni berishi mumkin. Albatta, bularning barchasi o'tmish, bu arxivlar, bu juda uzoq vaqt oldin edi va hozir hech qanday ahamiyatga ega emasdek. Ammo bu ma'lumotlarni kelajakka prognoz qilish orqali siz ular qanday nomzodga borishni xohlashlari haqida tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin.

Albatta, nomzodning moliyaviy, tashkiliy, axborot, ma'muriy va boshqa resurslarini baholash kerak. Va asosiy raqiblar uchun ham xuddi shunday qiling. Ko'pincha siz o'tirib, boshqa tomon qanday kampaniya o'tkazishini aniq taxmin qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, agar biz buni to'g'ridan-to'g'ri bilmasak, biz bir qator boshqa belgilardan, boshqa o'ziga xos bo'lmagan ko'rinishlardan, uning muayyan savollar va vaziyatlarga munosabati qanday bo'lishini bilamiz.

Kampaniya strategiyasi nimani o'z ichiga oladi?

1. Mulkchilikning ta'rifi
...Men sizlardan, partiyasizlardan, respublikachilardan biriman

2. O'zingizni raqibingizga qarshi turing, o'zingizni ta'kidlang
... va buni sizning fikringiz bilan emas, balki saylovchilarning ko'z o'ngida qilish kerak, shunda ular bilishlari kerak: mana u - BIZNING nomzod, bu esa - ULARNING nomzodi. Qolaversa, o'zingga emas, o'z imidjingga qarshi turish kerak: mana men - bu, u - o'sha... Biz raqib obrazini yaratishimiz kerak, tasvir esa eng zo'r emas va buni muddatidan oldin qilish kerak. .

3. Mafkuraviy jihatdan dushmanga qarshi turing
... agar nomzod konservativ bo'lsa, u shunday deydi: men konservativman va o'zini konservator deb hisoblaydigan odamlar meni qo'llab-quvvatlaydi. Ammo nomzod ham, saylovchilar ham o‘zini konservator deb ataganida, bu so‘zning mazmuni bir xil bo‘lishi muhim.

4. Saylovchilar e’tiborini bir masalaga qaratish, uni saylov kampaniyasida ustunlik qilish.

5. Nomzodning ijobiy obrazini yaratish
... odamlar nafaqat nega mening raqibimga qarshi ovoz berishlarini, balki menga nima uchun ovoz berishlarini ham tushunishlari kerak.
Saylovchining o'ziga beradigan birinchi savoli: nega men bu yigitga ovoz berishim kerak?
Ikkinchi savol: Nega yomon? Uning kamchiliklari nimada?

6. Yaratilish salbiy tasvir sizning raqibingiz.
... siz yaxshi oila boshlig'i, aqlli va hokazo. - oz.

7. Moslashuvchan koalitsiyalarni qurish
... odatda o'zaro aloqada bo'lmagan guruhlar va tashkilotlarning hamkorligini ta'minlashga harakat qilish kerak.

8. Nomzodning g'alaba qozonishi, yangi ovozlarni qo'lga kiritishi va eski ovozlarni saqlab qolishi uchun hamma joyda mavjudlik kabi sifat zarur.

Har bir yo'nalishdagi ishning muvaffaqiyati faqat bir kishi tomonidan belgilanadi - bu nomzod.

U shtab tuzadi, saylovchilar bilan uchrashadi va ularga hamdardlik bildiradi, tashviqotchilarni ruhlantiradi, salohiyatli tarafdorlar bilan muzokaralar olib boradi, raqiblar bilan bahs-munozaralar olib boradi. Oxir oqibat, saylov kampaniyasida g'alaba qozongan yoki yutqazgan nomzod. Uning shtab-kvartirasi ham, agitatorlari ham, jurnalistlari ham, homiylari ham emas. Faqat nomzod.

 

O'qish foydali bo'lishi mumkin: