Analiza pieței de echipamente de gaz de uz casnic. Piața echipamentelor pentru cazane: ce este nou? Volumul natural de producție

ÎN anul trecut Volumul vânzărilor de cazane de încălzire crește constant, dar nu există încă niciun motiv pentru ca popularitatea acestor produse să scadă. Rata medie de creștere a vânzărilor echipamente de incalzire se ridică la 4% anual.

Potrivit site-ului Aport, sunt foarte populare centralele de la firmele Ariston, Viessmann, Baxi, Vaillant, Beretta, Junkers, Buderus, Saunier Duval, Roca, Frisquet. De exemplu, renumitele companii germane Bosch și Vaillant, precum și Junkers, ocupă aproximativ 40% din piața cazanelor murale din Europa.

Volumul vânzărilor de echipamente de încălzire în Rusia este inegal, deoarece unele cazane se vând mai bine, în timp ce altele se vând mai rău. Astfel, cazanele cu arzătoare atmosferice continuă să fie populare printre utilizatorii ruși. Cu toate acestea, în În ultima vreme există o tendință de creștere a cererii de zid cazane pe gaz. Este curios, dar cererea de modele autohtone, care au un preț optim, este mult mai mică, ceea ce nu se poate spune despre dispozitive similare din import. Experții spun că motivul acestei tendințe constă, în primul rând, în numărul de zone gazificate, al căror număr este în continuă creștere. De asemenea, este de remarcat faptul că în ultimii ani numărul construcției de cabane a crescut, ceea ce implică o creștere a rezidenților cu fonduri suficiente pentru construcție. În consecință, economiile la încălzire pentru astfel de cumpărători vor fi în mod clar iraționale. Desigur, nu trebuie să uităm că proprietarii de apartamente din oraș nu au o suprafață mare, așa că achiziționarea unui cazan de perete este cea mai profitabilă soluție. De asemenea, trebuie să țineți cont de dimensiunea și greutatea cazanului în sine. Această categorie de echipamente de încălzire presupune un design compact și ușor. Un utilizator rus a apreciat mult timp plăcutul aspect cazane similare, precum și faptul că acest dispozitiv nu necesită o cameră separată pentru cazane.

Cazanele montate pe perete sunt solicitate nu numai în Rusia, ci și în Europa, unde sunt mult mai ieftine, iar funcționarea lor este mult mai simplă. Să vă reamintim că un cazan montat pe perete este capabil să încălzi o suprafață de 200-300 mp și există, de asemenea, o oportunitate suplimentară de a utiliza apa fierbinte, care, desigur, este foarte atractiv pentru consumatori.

Perspective pentru piața rusă a cazanelor de încălzire

Cercetările de piață de marketing au arătat că în următorii câțiva ani, oferta de echipamente de încălzire în Rusia va continua să crească cu 8-9% anual, iar până în 2017 ar putea fi de aproximativ 2,4 milioane. unitati. Creșterea cererii pentru astfel de produse va stimula constant creșterea ofertei. În prezent există o mare contribuție la furnizarea cazanelor de încălzire casnică în piata ruseasca importurilor.

produc căldură, conductele o livrează consumatorului - calorifere. Există și pompe, supape, vase de expansiune și alte echipamente de rețea, dar aceste trei segmente sunt fundamental importante în sistemele de încălzire. Dacă măsurați aceste piețe în bani, atunci volumul lor în prețurile finale de vânzare cu amănuntul este foarte asemănător. Fiecare dintre cele trei segmente ale pieței de încălzire la sfârșitul anului 2015 este în limita a 1 miliard de dolari.

Anton Totmakov, director adjunct al Litvinchuk Marketing

Prezentare generală a pieței sistemelor de încălzire a apei de la Litvinchuk Marketing.

În ceea ce privește dinamica pieței, în 2015, măsurată cantitativ pe toate cele trei segmente, s-a dovedit a fi negativă. În 2015, comparativ cu 2014, piața cazanelor a scăzut cu 19%, piața conductelor și radiatoarelor a scăzut cu 16%. „Made in Russia” Ponderea produselor rusești este foarte diferită în toate cele trei segmente.

În cadrul piețelor radiatoarelor, conductelor și cazanelor există segmente cu o pondere mare de produse autohtone. De exemplu, pe piața țevilor sub presiune, segmentul țevilor din polipropilenă este format din mai mult de 50% din produse fabricate în Rusia.

Pe segmentul echipamentelor cazanelor cazane industriale- mai mult de 50% asamblare rusească. La radiatoarele de încălzire, segmentul cel mai substituit la import este segmentul convector.

Tendințele pieței

La sfârșitul anului 2015, piața a scăzut cu 16% din punct de vedere cantitativ și cu 23% din punct de vedere monetar (calculat în EUR). Motivul disproporției este creșterea semnificativă a segmentului „super-economie” pe fondul unei scăderi accentuate a ponderii radiatoarelor europene. În același timp, anul a fost marcat de o reducere semnificativă a marjelor comerciale la toate nivelurile sistemului de distribuție - de la producători până la vânzătorii finali.

Dacă ne uităm la radiatoarele cu panouri de oțel, anul trecut prețurile de fabrică pentru acestea au scăzut, deși acest lucru nu are nimic de-a face cu slăbirea rublei - prețurile mondiale ale oțelului au scăzut treptat în ultimii trei ani. În ceea ce privește segmentele cu valoare adăugată mare (de exemplu, radiatoare tubulare din oțel și design, convectoarele scumpe), valoarea lor este influențată de cursurile de schimb la ruble mult mai mult decât prețul metalului. Pentru majoritatea posturilor, tarifele sunt fixe la momentul încheierii contractelor.

Psihologia comportamentului consumatorului s-a schimbat foarte mult de la criza din 2009. Acum alegerea cumpărătorului alege din ce în ce mai mult mărfuri ieftine, iar segmentul economic este în creștere activă. În același timp, consumul premium este destul de stabil, iar dacă se modifică, este într-un ritm mult mai lent.

Creșterea rapidă a segmentului de radiatoare din aluminiu „ușor” este o dovadă a acestei presupuneri. Deja în 2014, principalele segmente de piață au încetat să crească și au apărut dinamici negative; în 2015, această tendință și-a continuat dezvoltarea. Există mai multe motive pentru această stare de fapt.

În primul rând, starea generală a economiei ruse și o scădere semnificativă a puterii de cumpărare a populației, care a început la sfârșitul anului 2014, au avut impact. Nici măcar ritmul record al punerii în funcțiune a locuințelor nu a ajutat (81,3 milioane de metri pătrați de spațiu rezidențial în 2014 și 81,5 în 2015, față de 70,5 milioane de metri pătrați în 2013).

În al doilea rând, vânzările continuă piață secundară arată toate semnele de saturație. Vânzările de radiatoare de schimb, care au atins apogeul în 2012-2013 (până la 70% din totalul vânzărilor), au început să scadă deja în 2014. În 2015, a existat o reducere așteptată în acest segment. Cert este că oamenii cu venituri mari și medii, în cea mai mare parte, au înlocuit cu mult timp în urmă aparatele învechite și inestetice cu altele mai moderne. Iar cei care au primit (și primesc) venituri mici nu au avut timp să înlocuiască caloriferele în 2015.

Conform estimărilor noastre, în ultimii 10 ani, de la 58 la 65% din toate dispozitivele de încălzire au fost înlocuite, adică flota lor este foarte proaspătă. Prin urmare, numărul de înlocuiri a trebuit să fie redus drastic anii următori chiar și fără participarea unei crize. Putem spune că criza va face acest proces mai lin și mai puțin dureros. În același timp, scăderea va afecta în primul rând piața radiatoarelor din aluminiu și bimetalice, care au fost folosite în principal pentru a înlocui vechile „baterii” și convectoarele din fontă.

Se poate prevedea că în 2015-2017 piața de înlocuire va scădea cu 40-50%, iar piața de vânzare pentru construcții noi - cu 20-25%. Mai mult, în 2016 se preconizează că piața radiatoarelor va scădea cu 25%. În același timp, piața aparatelor de tip panou (90% dintre ele merg la clădiri noi) este puțin probabil să scadă cu mai mult de 10-15%, iar radiatoarele de design scumpe care merg către locuințe de lux vor avea de suferit cu greu.

Ce se întâmplă pe piața rusă a echipamentelor de încălzire și ce îl așteaptă în viitorul apropiat? Desigur, starea sa, în primul rând, va fi determinată de situația economică generală din țară, ceea ce este totuși valabil pentru orice industrie.

Cazane de incalzire pe gaz

Potrivit raportului „Analiza pieței cazanelor de încălzire pe gaz din Rusia”, elaborat de BusinesStat, după 2014, când volumul natural de vânzări al cazanelor de încălzire de uz casnic în Rusia a atins maximul - 1.027 mii de unități, cererea pentru acestea a început să scadă: în timpul crizei următoarelor două De-a lungul anilor, multe întreprinderi și proprietari de case au ales să întârzie achiziția. Conform previziunilor BusinesStat, scăderea vânzărilor va continua în 2017 - la 735 mii de unități. Acest lucru va fi cauzat de o scădere continuă a veniturilor gospodăriilor, de o încetinire a construcției de locuințe și de suspendarea implementării unui număr de proiecte. În 2018, BusinesStat prezice începutul creșterii vânzărilor - până la 859 mii de unități în 2020.

Cazanele pe gaz sunt lideri pe piața rusă, ceea ce poate fi explicat relativ preturi mici pentru gaz Potrivit lui Yuri Salazkin, director general al BDR Termiya Rus LLC (branduri si De Dietrich), in acest moment Cele mai vândute sunt cazanele atmosferice standard de uz casnic cu o putere de 24 kW cu o cameră de ardere închisă. Spre deosebire de țările UE, unde tehnologiile de condensare ocupă o cotă semnificativă de piață, tehnologia tradițională de încălzire predomină în Rusia. Deși aceste tehnologii sunt prezente în Rusia, ele nu sunt la fel de populare ca în Europa, unde îmbunătățirile eficienței energetice sunt stimulate activ la nivel legislativ, inclusiv prin acordarea de subvenții.

Cu toate acestea, creșterea constantă a tarifelor la gaz duce la faptul că piața rusă se îndreaptă către echipamente de încălzire mai eficiente din punct de vedere energetic. Astfel, compania lansează pe piața rusă un nou brand de cazane în condensație - ELCO. Primul consumatori pe care îl vor vedea este modelul Thision L Eco, pe care producătorul îl poziționează drept „apogeul ingineriei”, iar în cursul anului 2017 vor apărea și liniile de cazane îmbunătățite pe podea R600 și R3400 (stânga). Aceste cazane sunt concepute pentru a fi utilizate în sisteme incalzire autonoma si direct Incalzire ACM, sunt ușoare și compacte, cu zgomot și emisii reduse.

De asemenea, printre cele mai recente inovații din segmentul cazanelor pe gaz se numără și noua linie Ariston Alteas X cu sistemul de telecomandă inteligent Ariston Net. Cu ajutorul acestuia, puteți controla centrala și monitoriza starea acestuia prin Internet de pe orice smartphone sau PC, ceea ce poate reduce semnificativ costurile de încălzire. Imaginați-vă: atunci când plecați în vacanță, coborâți temperatura în apartamentul dvs. la minim, iar cu câteva ore înainte de întoarcere, direct de la aeroport, setați temperatura la o setare confortabilă. Aplicația vă permite să setați independent temperatura diferitelor zone și să o mențineți automat ținând cont de condițiile meteorologice.

Alternativa la gaz

În locuri unde nu există o linie principală gaz natural, sunt relevante cazanele electrice și pe combustibil solid. Una dintre inovațiile interesante din acest segment este centrala unică Gilles, alimentată cu deșeuri industriale, de la companie. Este destinat siturilor industriale și fermelor unde există deșeuri de producție care pot fi eliminate util - rumeguș, coji de semințe de floarea soarelui, boabe, așchii de lemn umede etc. Pe piața rusă nu au existat până acum astfel de echipamente.

Poate că și alte tehnologii avansate vor veni pe piața rusă. Hartmut Wesenberg, CEO Compania LENNOX, unul dintre cei mai importanți producători mondiali de echipamente de încălzire, într-un interviu acordat revistei Expert a declarat că compania sa își propune să ia în considerare posibilitatea utilizării sistemelor de încălzire cu aer în Rusia, în special în Siberia. Aceste tehnologii, care s-au răspândit deja în lume, dar aproape că nu sunt folosite în țara noastră, au o serie de avantaje față de încălzirea tradițională a apei (cazanului): siguranță asociată cu absența lichidului de răcire, rata mare de încălzire a încăperii și eficiență - costul funcționării acestuia este cu 20-30% mai mic, iar eficiența este aproape de două ori mai mare decât sistemele tradiționale. Ei bine, și mai important, aceste sisteme sunt accesibile.

Incalzire calorifere

Cea mai vizibilă tendință a anului trecut a fost o scădere semnificativă a volumului importurilor de radiatoare de încălzire din aluminiu și bimetalice în Rusia. Acest lucru se datorează a trei factori principali:

Slăbirea rublei;

Întărirea controlului de către Serviciul Vamal Federal, care a oprit practic importul de dispozitive de încălzire de calitate scăzută (în principal din China);

Activitatea activă a Asociației producătorilor de radiatoare de încălzire „APRO”, care luptă pentru introducerea certificării obligatorii a dispozitivelor de încălzire.

Acești trei factori au avut influență pozitivă pentru dezvoltarea producției rusești de radiatoare de încălzire. Potrivit vicepreședintelui Comitetului Consiliului Federației pe politică economică Serghei Shatirov, conform datelor preliminare, ponderea produselor rusești pe piață a crescut de la 22-24% în 2015 la 34% în 2016. Evident, tendința de creștere a ponderii producătorilor ruși în sectorul radiatoarelor de încălzire va continua în 2017 - există toate condițiile preliminare pentru aceasta. Președintele Consiliului de Administrație al TPH Rusklimat Mihail Timoșenko a făcut următoarea prognoză pentru 2017: „Judecând după noile proiecte anunțate, potențialul producătorilor ruși de radiatoare din aluminiu și bimetalice este de 20-25 de milioane de secțiuni în ceea ce privește volumele de producție și 45- 50% în ceea ce privește ponderea în consumul intern rusesc "

Acest lucru va fi facilitat de proiecte de investitii companii vest-europene. Astfel, reprezentantul italian al Asociației Internaționale a Producătorilor de Radiatoare din Aluminiu AIRAL a anunțat începerea construcției de noi unități de producție în Rusia, în ciuda faptului că sancțiuni europeneîn raport cu Rusia.

În cadrul audierilor parlamentare ale Comitetului de politică economică privind înlocuirea importurilor în industria de producție a sistemelor de încălzire, desfășurate în Consiliul Federației la începutul lunii decembrie 2016, a fost înaintată o propunere de a oferi producătorilor autohtoni de dispozitive de încălzire un avantaj de preț de 15% atunci când participă la și achiziții municipale. Acest lucru va ajuta cu siguranță și la creșterea ponderii producătorii interni pe piața rusă a echipamentelor de încălzire.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Buna treaba la site">

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

    Aspecte teoretice și metodologice ale comerțului cu ridicata. Analiza activitatilor de marketing ale societatii comerciale „Edel”. Oportunitățile de piață ale companiei, piața țintă și poziția competitivă. Cercetare de marketing a preferințelor retailerilor.

    munca de absolvent, adăugat 10.08.2010

    Tipuri de activitate ale firmei „BM ENGINEERING”, denumirea produselor, geografia activității. Audit extern de marketing, macromediu, analiză PEST. Analiza de piata a activitatilor companiei, evaluarea mediului concurential. Principalii consumatori de echipamente de foraj.

    lucrare de curs, adăugată 24.11.2011

    Cercetarea pieței produselor fără alcool din orașul Bratsk. Dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente pentru promovarea băuturilor energizante produse de BratskAqua LLC: caracteristicile companiei și dezvoltarea unui plan media pentru promovarea mărfurilor.

    lucrare curs, adăugată 12.08.2011

    Analiza principalelor tendințe de dezvoltare a pieței medicamentelor. Caracteristicile concurenților și consumatorilor produselor companiei. Descrierea activităților de marketing și publicitate ale companiei. Elaborarea de propuneri de promovare a serviciilor companiei OJSC Pharmacia.

    lucrare curs, adaugat 24.10.2014

    caracteristici generale piata pardoselilor. Determinarea gradului de orientare spre piață a companiei PolImpEx și identificarea schimbărilor cheie în strategia de marketing a companiei. Propuneri de proiecte pentru o funcționare mai eficientă a acestei companii.

    lucrare de curs, adăugată 04.09.2011

    Analiza pieței studiourilor web din Moscova. Structura comenzilor companiei. Analiza serviciilor de suport pentru site-uri web folosind modele de marketing. Costul dezvoltării unui site web corporativ. Clasificarea serviciilor de către Stanton și Judd, conform lui Hill. Model de servicii cu mai multe atribute.

    teză, adăugată 20.04.2011

    Scopuri, obiective și metode de cercetare a consumatorilor de marketing. Studiul domeniilor de activitate, structura organizatorica de management si pozitia competitiva a Mechatronics Company LLC Cercetare de marketing a segmentelor de piata tinta ale companiei.

    lucrare de curs, adăugată 18.11.2011




Se observă tendința opusă pentru, a căror popularitate până în această iarnă a scăzut de peste 3 ori față de 2014-2015. Apropo, șemineele electrice au fost liderii la cerere în iarna 2013-2014! Dinamica este similară pentru încălzitoarele de apă: o ușoară creștere în 2014-2015 și apoi o scădere prelungită.

De remarcat că iarna aceasta a crescut popularitatea soluțiilor eficiente energetic, printre care, din Top 30 al catalogului nostru, am inclus deja menționatele Acumulatoare termice, încălzire indirectă și Electrice.

Analiza cererii de către marile orașe

Am calculat primele 15 orașe după numărul de vizite ale rezidenților lor la catalogul de echipamente al site-ului portalului. Poza s-a dovedit a fi interesantă. În primul rând, 13 din 15 orașe „de top” și-au sporit interesul pentru tehnologia de încălzire. Doar Sankt Petersburg și Samara au înregistrat o scădere. Interesant este că Minsk a intrat în Top 15, înaintea multor orașe rusești cu o populație de peste un milion de locuitori. Rețineți că numărul de intrări în catalogul de echipamente de la Moscova este aproape de două ori mai mare decât această valoare pentru Sankt Petersburg, care, la rândul său, este de 1,5 ori mai rapid decât Krasnodar.

Apropo, nu am ținut cont de sosirile din regiunile Moscova și Leningrad, altfel acest decalaj ar fi fost și mai vizibil.


Inca numărul total vizitele la catalog nu sunt la fel de indicative precum interesul pentru categoriile individuale de echipamente pe oraș. Am decis să analizăm cererea de cazane de încălzire în diferite orașe. Pentru început, am realizat o diagramă sumară a cererii pentru cele mai populare 6 categorii de cazane în ultimele două ierni.



 

Ar putea fi util să citiți: