Revizuirea pieței echipamentelor secundare pentru cazane. Piața echipamentelor pentru cazane: ce este nou? Volumul natural de export

Piața rusă a cazanelor de încălzire depinde de multe interne și factori externi. Și nu este mult diferită de piața rusă a echipamentelor de uz casnic în ansamblu, unde ratele de schimb, solvabilitatea populației, înlocuirea importurilor și influența producătorilor străini joacă un rol cheie. Să aflăm ce se întâmplă astăzi în acest domeniu al echipamentelor casnice, ce tendințe se observă și ce alege consumatorul.

Scurtă prezentare a pieței cazanelor de încălzire - ieri și astăzi

Cazanele de încălzire menajeră - și vom vorbi despre toate tipurile de combustibil - au fost cele mai solicitate în 2014. Atunci, potrivit BusinesStat, s-a observat volumul de vânzări de vârf al cazanelor - peste 1 milion de unități (1.027,2 mii unități). Și asta după anul de criză din 2013. Creșterea cererii a fost cauzată de temerile consumatorilor că prețurile ar crește și mai mult, ceea ce înseamnă că este mai bine să cumpărați un pic mai scump astăzi decât mult mai târziu. Anii următori a arătat o dinamică dezamăgitoare. Vânzările de cazane au scăzut la 735.000 de unități și nu au revenit încă la milionul râvnit. Potrivit experților BusinesStat, numai până în 2020 se preconizează creșterea volumului cazanelor de uz casnic la 859.000 de unități.

Cu toate acestea, situația de pe piață nu poate fi numită lipsită de ambiguitate. Pe de o parte, mai puține cazane sunt achiziționate din motive foarte obiective:

Scăderea veniturilor populației

· Priorități confuze bugetul familiei

· Înghețarea proiectelor mari de construcții

Pe de altă parte, interesul pentru încălzirea autonomă nu dispare. Pentru proprietarii de case private, conectarea la un sistem centralizat are un cost - trebuie să plătească mult, dar nu există indicatoare de căldură necesare. Locuitorii blocurilor sunt forțați să apeleze la „ajutor” cazane de incalzire, pentru că Deteriorarea rețelelor și a utilităților generale este evidentă în fiecare an și are tot mai mult un impact negativ asupra nivelului de trai în sezonul de incalzire. Important este și faptul că cel vechi se uzează. echipamente de incalzire- gheizerele tradiționale sovietice trebuie înlocuite cu modele moderne, precum și trecerea de la încălzirea cu combustibil solid și lichid la gaz și electricitate. Desigur, acolo unde este posibil.

Piața cazanelor este împărțită aproximativ în mod egal între producătorii autohtoni și cei străini. 60% sunt produse din import, 40% sunt rusești. În timpul crizei, ambele grupuri de companii producătoare au încercat să mărească volumul producției prin reorientarea către modele ieftine, simple. Tehnologia multifuncțională a dispărut până acum în fundal.

Interesant este că pe segmentul industrial situația este inversă. Ponderea cazanelor rusești a crescut în 2016-2017, în timp ce cazanele străine au scăzut la 30%. Acest lucru se datorează faptului că cazanele interne pentru industrie sunt mai ieftine, prețul lor nu depinde de cursurile de schimb. În plus, ca parte a programului de înlocuire a importurilor, produsele noastre au prioritate în achizițiile mari de stat și municipale. Dar popularitatea cazanelor de uz casnic europene și asiatice rămâne datorită soluțiilor de proiectare îmbunătățite, automatizării de înaltă calitate, designului îngrijit, care este important pentru instalarea dispozitivului într-un loc vizibil din casă și controalelor simplificate.

Evaluarea producătorilor

Producătorii de cazane de uz casnic, pentru a acoperi cât mai multe grupuri de consumatori, produc mai multe tipuri de echipamente sub o singură marcă. Diferența constă în principalul lucru - combustibil. Cea mai mare grupă o ocupă cazanele pe gaz, apoi combustibilii solizi și lichizi, pe locul trei ca volum de producție se află cazanele pe gaz lichefiat, iar pe locul patru sunt cazanele electrice. Această distribuție este direct legată de prețul combustibilului și de cantitate plăți de utilități atunci când alegeți o metodă de încălzire sau alta.


Pe piata ruseasca Următorii producători de cazane sunt reprezentați (import):

1. Vaillant, Germania (cazane pe gaz și electrice)

2. Baxi, Austria/Italia (gaz, inclusiv condensare, perete și podea)

3. Viessmann, Germania (combustibili gazos, solizi și lichizi)

4. Buderus, Germania (gaz pentru sisteme de joasă temperatură, cazane cu condensare, combustibil solid și lichid)

5. Bosch, Germania (cazane electrice, pe gaz)

6. Ferroli, Italia (cazane pe gaz cu telecomandă)

7. Ariston, Italia (gaz tradițional și în condensare)

8. Protherm, Republica Cehă (gama completă de cazane după tipul de combustibil)

9. Dakon, Republica Cehă (gama completă de cazane după tipul de combustibil)

10. Roca, Spania (gama completă de cazane după tipul de combustibil)

11. Kiturami, Coreea de Sud(gaz, combustibil solid și lichid, combinat)

Lista companiilor este întocmită în funcție de popularitatea în rândul consumatorilor ruși.

Producătorii interni. Caracterizat prin adaptare absolută la condiţiile locale funcționarea echipamentelor, preț accesibil și segmentarea produsului în funcție de preț. Mulți producători oferă mai multe linii - economie, confort, premium.

1. Fabrica de mașini Jukovski. Produce cazane pe gaz cu randament de 89%, de diferite capacitati. Gama include modele pentru case de țară și cabane de până la 600 mp. Exportă produse în țările CSI și țările învecinate.

2. „Rostovgazoapparat”. Cazanele pentru încălzire și alimentare cu apă caldă cu automatizare italiană sunt produse în trei serii: Siberia (lider de piață), RGA pentru case mici, AOGV - cazane tradiționale pentru gaze naturale și lichefiate.

3. „Borinskoye”, Lipetsk. Cazane pe gaz cu automatizare germană și sistem de oprire de urgență.

4. „Lemax”, Taganrog. Gaz și combustibil solid, circuit simplu și dublu circuit.

5. „Inginerie semnal-căldură”. Cazane cu tub de apa si tub de foc de diferite segmente de pret.

Aceștia sunt cei mai mari jucători de pe piața rusă, care produc nu numai dispozitivele menționate mai sus (cazane), ci și alte echipamente de încălzire - încălzitoare de apă, sobe, sisteme de cazane, precum și produse aferente, consumabile și componente.

Cererea de produse ale mărcilor străine și interne prezentate se explică nu numai prin calitatea și gama largă de mărfuri, ci și prin servicii decente - livrare, instalare, întreținere și reparare în centre certificate.

Noi tehnologii pentru încălzire autonomă

În următorii câțiva ani, piața cazanelor de uz casnic va fi completată cu modele inovatoare dezvoltate ținând cont de două tendințe globale principale - respectarea mediului și eficiența energetică.


· Se preconizează creșterea volumului de producție al cazanelor în condensație

· Reduceți greutatea dispozitivelor de pe podea, faceți designul mai compact și reduceți nivelul de zgomot

· Un sistem inteligent de control prin internet va fi introdus în cazane - cu computer personal sau smartphone, puteți porni și opri centrala, controlați temperatura, verificați starea

· Vor fi cazane care funcționează pe deșeuri agricole - coji de semințe, așchii de lemn, cereale, rumeguș.

· Există deja o propunere de a folosi încălzirea cu aer în loc de încălzirea apei în Rusia. Această tehnologie se răspândește activ în ţările europeneși arată rezultate bune - costul încălzirii unei case este redus cu 30%, viteza de încălzire este dublată și deșeurile sunt minimizate.

Când instalați un cazan de încălzire, veți avea nevoie cu siguranță de etanșări moderne. Le puteți cumpăra de pe site-ul nostru din secțiunea.

Volumul pieței PGO are o sezonalitate pronunțată. Capacitatea pieței se modifică de două ori, crescând în perioada de vârf a cererii sezoniere (august - octombrie) la 170-175 milioane de ruble pe lună și scăzând în primăvară (martie-aprilie) la 85-90 milioane de ruble pe lună. În același timp, există o tendință de creștere constantă pe tot parcursul ultimii ani piata creste cu aproximativ 13-18% pe an. Trăsătură caracteristică piața este un număr mic de consumatori finali mari. Volumul comenzii medii („cecul mediu”) este de 50-60 mii de ruble, ceea ce corespunde la 1500-1700 de tranzacții pe lună în aprilie-mai și 2800-3400 în septembrie-octombrie. Trebuie remarcat faptul că a existat o scădere bruscă a dimensiunii aplicației medii în februarie-martie la 25-30 mii de ruble. Acest lucru se datorează faptului că în această perioadă echipamentele pentru construcții noi, de regulă, nu sunt achiziționate. Sunt achiziționate doar unități individuale de echipamente pentru reconstrucția (înlocuirea) echipamentelor existente.

PGO este eterogen: piața este formată din mai multe segmente care practic nu concurează între ele. Concurența are loc în aceste segmente între produsele înlocuitoare produse de diferiți producători. În medie (există diferențe între segmente), produsul ajunge la cumpărătorul final printr-un lanț de 2 intermediari. Aproximativ 18-20% din toate echipamentele fabricate sunt vândute direct din fabrici către consumatorii finali fără intermediari. Acest lucru ne permite să tragem concluzii despre mare importanta pentru piața organizațiilor comerciale, deoarece volumul principal al tranzacțiilor de cumpărare și vânzare este efectuat de acestea. De remarcat că vorbim de date medii pentru unii producători situația este diferită.

De exemplu, sistemul de vânzări al Uzinei Slava și Nadezhda - Gaz, care produce pompe de gaz propulsate cu gaz*, are ca scop stabilirea de contacte directe cu consumatorii finali, ocolind intermediarii. Campania de publicitate are ca scop crearea unei imagini pozitive a companiei în comunitatea de afaceri, consolidarea gradului de conștientizare a mărcii și popularizarea produselor fabricate în rândul consumatorilor. În prezent, volumul vânzărilor de „SIN-gaz” în rândul concurenților care produc lansatoare de grenade propulsate cu gaz este mic - aproximativ 1%. Cu toate acestea, datorită faptului că fabrica preia producerea oricăror comenzi, chiar și a celor mai nestandardizate, este probabil ca cota de piață să crească.

De la întreprinderea Center for Innovative Technologies, care produce sisteme de control al gazelor, 90 până la 100% din produsele sale sunt achiziționate de intermediari. Acest lucru se datorează politicii de vânzări în curs, precum și cunoașterii scăzute a numelui producătorului de către consumatorii finali. Produsul promovat în principal este sistemul automat de control al gazului SAKZ. Deoarece concurenții nu produc produse cu același nume, toate comenzile printr-unul sau altul lanț de intermediari sunt plasate direct la producător. Există un pericol aici: dacă apare vreun concurent și folosește acest nume pentru produsul său, cota companiei pe piața sistemelor de securitate (în prezent aproximativ 25%) va fi instantaneu „erodata”. După cum arată practica, legislația actuală nu este capabilă să reglementeze în mod eficient problemele de drept de autor și drepturile conexe, ceea ce face imposibilă (sau foarte dificilă) apărarea intereselor legitime ale cuiva în cazul unor astfel de situații.

Fabrica Signal (Engels) a început producția în serie de tunuri propulsate cu gaz în toamna anului 2002. Până în acest moment, Signal producea doar regulatoare, iar GRPS producea radon. Cu toate acestea, Signal le-a vândut sub propria marcă pentru o perioadă destul de lungă de timp. Marea majoritate a consumatorilor nici nu și-au dat seama că GRPG este produs de o altă fabrică. Când Signal și-a deschis propria producție, a început să producă același GRPG sub aceeași marcă. După ce Signal a lansat producția în masă de GRPS, a târât Radonul într-un război al prețurilor care a durat din noiembrie 2002 până în februarie 2003. Toate aceste acțiuni l-au ajutat pe Signal să termene scurte schimba raportul de putere intre producatori si capteaza aproximativ 10% din piata GRPG. Astăzi, GRPS-urile produse de Radon și Signal sunt cele mai populare de pe piață, iar prețul lor este cel mai acceptabil pentru consumator.

Adesea, consumatorii nu pot beneficia de avantajele unei astfel de concurențe. Situația cu „Centrul pentru Tehnologii Inovatoare”, descrisă mai sus, este exact una dintre acelea în care concurența nu ajunge la consumator. Este aproape complet deja în faza de proiectare: produsul pe care designerul l-a inclus în proiect are un avantaj foarte puternic față de înlocuitori. Adesea, persoana responsabilă de ambalare nici măcar nu bănuiește prezența unor bunuri de înlocuire care au un alt nume. Fabrica care produce orice produs poate, de asemenea, să furnizeze, în cazuri foarte rare, informații de acest fel. Există două motive pentru aceasta. Primul este banal: aceasta va avea ca rezultat publicitatea indirectă a unui concurent cu redirecționarea clientului, ceea ce niciun producător care se respectă nu o poate permite. Al doilea motiv nu este atât de simplu. Potrivit unui studiu de marketing realizat de centrul de cercetare independent Miromark, opinia publică plasează pregătirea tehnică a personalului din fabricile de producție PGO semnificativ mai mare decât pregătirea personalului organizațiilor comerciale. În practică, pregătirea personalului de conducere din fabrici și revânzători este aproximativ aceeași, iar alfabetizarea inginerilor obișnuiți, după cum a arătat studiul, depinde direct de salariul pe care îl primesc. Dar studiul a scos la iveală un detaliu important: toți lucrătorii testați pentru cunoștințele tehnice nu pot demonstra acest lucru decât în ​​raport cu echipamentele cu care se ocupă constant. Și aici se reflectă lipsa unei perspective largi în rândul producătorilor. Deoarece, atunci când își îndeplinesc sarcinile obișnuite, lucrătorii din fabrică, de regulă, se confruntă numai cu produsele propriei fabrici, de multe ori pur și simplu nu știu nimic despre produsele fabricate de concurenți. Sa dovedit cel mai interesant lucru: doar 20% dintre producătorii PGO sunt interesați de evoluțiile concurenților! Dacă în țările europene programul de monitorizare a concurenților (spionajul industrial) este cea mai importantă parte a activităților de marketing ale întreprinderilor, atunci absența concurenței acerbe în Rusia oferă producătorilor posibilitatea de a nu se implica deloc în acest domeniu de activitate. Acest lucru pare deosebit de ciudat într-un segment în care concurența este prezentă și ia forme destul de dure. Este vorba despre despre producția de GRPS.

Deși GRPG este produs în prezent în Rusia de un număr mare de producători, nu există atât de mulți jucători serioși pe această piață. Există următoarele abordări ale producției de GRPG: producție verticală - când fabrica fabrică complet toate echipamentele și toate fitingurile incluse în produs și producția de asamblare - când echipamentele și fitingurile sunt achiziționate de la alți producători. Producția combinată - când o parte din echipament este produsă independent, o parte este achiziționată extern - nu se practică în prezent. Astăzi, la fabricile Signal, Gazapparat și Gazprommash a fost implementată o abordare verticală a producției de lansatoare de grenade cu propulsie cu gaz. Este, de asemenea, utilizat de întreprinderea Saratov Ex-Forma, producând loturi mici de unități de dulap UGRSH-50 promițătoare cu un regulator RDP cu flux direct.

Abordarea verticală a producției are un avantaj semnificativ: independența față de subcontractanți. Toți ceilalți producători ruși practică producția de asamblare, al cărei avantaj principal este capacitatea de a se concentra pe o singură operațiune: instalarea echipamentelor tehnologice într-un dulap. Liderul fără îndoială în producția de asamblare este Radon, Engels. Toți ceilalți producători fie operează pe piețele locale, fie volumul produselor pe care le produc nu are un impact semnificativ asupra pieței ruse. Cu toate acestea, în cadrul pieței locale, poziția unui astfel de producător regional poate fi foarte puternică (Gazkomplekt, Reutov, Kambarsky Plant echipamente de gaz", etc.).

Graficele arată prețurile predominante în aprilie 2003 pentru cel mai popular model GRPSh - cu regulatorul RDNK 400-01 sau un analog. Mai multe comentarii ar trebui făcute imediat la graficele de mai sus.

Saratov ar trebui cu siguranță recunoscut ca un centru recunoscut pentru producția de echipamente industriale de gaze. În Saratov și Engels (orașe satelit), conform estimări diferite, produce de la 67 la 75% din toate echipamentele produse în țară. Prețul mediu al GRPSh 400-01 este de la 17 la 18 mii de ruble. Prețul ridicat al GRPS de la fabrica Gazprommash se datorează faptului că operează în principal pe piețele regionale, în special, toate companiile din Tyumen (Angor, Gazstroyinter și Mezhregiongazstroy) oferă dulapuri fabricate de Gazprommash. Acest dulap este produs atât cu un regulator standard RDNK-400 produs de Signal, cât și cu un regulator produs de Gazprommash RDNK 50/400, care are un debit puțin mai mic. Prețul relativ scăzut al GRPS realizat la uzina Gazooborudovanie, Kazan, se datorează popularității scăzute a acestui producător și costului mai mic al materialelor utilizate de fabrică pentru producție. În ciuda acestui fapt, raporturile preț/calitate ale acestor produse sunt destul de acceptabile, ceea ce este confirmat de creșterea constantă a volumelor vânzărilor. Organizațiile comerciale din Kazan, prezentate în grafice („Komtekhenergo”, „Tatgazselkomplekt”), oferă produsele acestei fabrici. Toate întreprinderile comerciale din Saratov, sudul Rusiei (Krasnodar, Rostov-pe-Don, Stavropol) și Ufa oferă în principal produse fabricate de Radon-Signal. Prețul acestora depinde de reducerile primite la fabrică, de costurile de transport și de apetitul conducerii companiei. Concurența poate duce uneori la oportunități semnificative de economii pentru consumator, așa cum vedem în exemplul Krasnodar, unde prețul Kubankraigazservice este cu 40% mai mare decât prețul Tsentrgazservice (7.000 de ruble).

Se pune întrebarea: de ce există o asemenea gamă de prețuri în același oraș? Răspunsul la aceasta nu este atât de evident pe cât pare. Nu există nicio îndoială că lipsa de conștientizare a consumatorilor joacă un rol mare rol. Dar motivul principal altul. În prezent, nici în Krasnodar, nici în Rusia nu există încă o piață civilizată VGO - tocmai este în curs de creare. Concurența într-un număr de segmente de piață este slabă sau complet absentă. Concurența este cea care obligă producătorii să producă echipamente mai ieftine, mai convenabile de întreținut, de calitate superioară, ceea ce duce în cele din urmă la reducerea situațiilor de urgență. Există doar câțiva furnizori care funcționează în mod normal, majoritatea producători. În același timp, majoritatea producătorilor existenți se concentrează mai degrabă pe producție decât pe lucrul cu consumatorii. Un furnizor bun trebuie să fie multi-vendor, adică să sprijine și să ofere echipamente de la diverși producători de pe piață. Aceasta trebuie să fie o companie comercială - fabricile de producție nu vând produsele concurenților. Deja astăzi, marile companii comerciale, de regulă, oferă consumatorilor servicii de calitate superioară decât producătorii. Ne bucurăm că împreună cu compania noastră-mamă - întreprinderea Gas-Service, Saratov ( Marca„Gazovik”) - luăm măsuri pentru construirea unei piețe civilizate pentru echipamentele industriale de gaze în Rusia.

* Punctele (instalațiile) de control al gazelor sunt un set de echipamente și dispozitive tehnologice menite să reducă presiunea gazului de intrare la un nivel dat și să o mențină constantă la ieșire. În funcție de amplasarea echipamentului, punctele de control al gazelor se împart în mai multe tipuri: GRPS (cabinet gas control point) - echipamentul este amplasat într-un dulap metalic; GRU (unitate de control al gazelor) - echipamentul este montat pe un cadru metalic; PGB (punct de control al gazului bloc) - echipamentul este instalat într-una sau mai multe clădiri de tip container. Pentru comoditate, toate punctele (instalațiile) de control al gazelor descrise mai sus sunt denumite în acest articol GRPS. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că, de regulă, aproape toți producătorii produc atât GRPSh, GRU, cât și PGB cu același echipament tehnologic.

Calitatea și durabilitatea echipamentelor cazanelor depind în mare măsură de fiabilitatea producătorului. Există multe companii pe piața globală a cazanelor care susțin calitate superioară produsele sale, dar este chiar așa? Pentru a aproba acest lucru, producătorul trebuie să aibă statistici pe termen lung privind funcționarea echipamentului, inclusiv în condiții maxime admise.

Doar acele companii care au efectuat cercetări relevante pe o perioadă lungă de timp pot avea astfel de date. În consecință, dacă un producător pretinde o durată de viață a cazanului de 30 de ani, atunci acesta trebuie să existe pe piața echipamentelor pentru cazane de cel puțin 100 de ani. Există foarte puține dintre aceste companii în lume și sunt lideri tehnologici printre producătorii de echipamente pentru cazane. Au o bază tehnologică puternică și asigură controlul calității pe tot parcursul ciclului de producție, tehnologiile și evoluțiile lor sunt utilizate în fabricarea cazanelor în întreaga lume. Acestea sunt companii precum Viessmann (Germania), Buderus (Germania), CTC (Suedia) Echipamentele acestor companii se caracterizează prin eficiență ridicată, fiabilitate maximă și pe termen lung serviciu (30-50 ani).

Pe piața cazanelor există și producători care nu au statistici atât de lungi, dar perioada lor de existență merită, fără îndoială, respect. Acestea sunt companii care produc echipamente de 40-80 de ani. Un astfel de echipament are și caracteristici decente, dar eficiența va fi mai mică, iar durata de viață a acestuia va fi semnificativ mai scurtă decât cea a producătorilor de top de pe piața cazanelor. Pe de altă parte, prețul unui astfel de echipament este mai mic, totuși, trebuie să înțelegeți că diferența de cost este compensată în 1-2 ani din cauza funcționării mai puțin eficiente. Cei mai cunoscuți reprezentanți ai acestui grup de producători de echipamente pentru cazane sunt ACV (Belgia), Winter Warmetechnik GmbH (cazane Wespe Heizung) (Germania), Saint Roch (Belgia), Kaukora Ltd (Echipamente Jaspi) (Finlanda), Wolf GmbH (Germania) și Bosch Thermotechnology GmbH (Germania).

Producătorii rămași, de regulă, sunt companii mici care furnizează echipamente bugetare, de clasă economică, cu o durată de viață scurtă și eficiență scăzută. În efortul de a menține prețurile mici, aceste companii se zgârcesc la materiale și componente, ceea ce reduce foarte mult fiabilitatea și siguranța funcționării unor astfel de echipamente. Cu toate acestea, având în vedere costul scăzut al acestor cazane, cu siguranță au dreptul să existe.

Atunci când alegeți un producător și un model de echipament, trebuie să înțelegeți că economisirea la achiziții poate duce în cele din urmă la o creștere semnificativă a costurilor de operare din cauza eficienței mai mici, a costurilor de reparații etc. Costul echipamentelor de la companii testate în timp va fi mai mare decât cel al altor producători, dar durata de viață, eficiența și fiabilitatea unor astfel de cazane vor diferi semnificativ. Puteți economisi 30-50% din cost la achiziționarea unui cazan, dar costurile de exploatare crescute vor anula foarte repede această diferență.

De asemenea, va exista o gamă destul de largă de prețuri în rândul companiilor lider. Acest lucru poate depinde nu numai de calitatea echipamentului, ci și de „promovarea” mărcii. În prezent, în Rusia, cele mai profitabile, atât din punct de vedere economic, cât și din punct de vedere calitativ, vor fi, în opinia noastră, cazanele fabricate de Buderus (Germania) sau CTC-Bentone (Suedia), care furnizează echipamente la prețuri optime, fără pierzând calitatea.

După ce ați studiat caracteristicile pieței centralelor termice și ai principalii săi participanți, aveți posibilitatea de a selecta echipamentele care corespund nevoilor dumneavoastră, iar analizând propunerile furnizorilor, puteți găsi cea mai rentabilă soluție. Acordați atenție nu numai prețului echipamentului, ci și costului așteptat și duratei de viață. De asemenea, mai ales la achiziționarea de echipamente cu buget redus, este important să aveți centrele de service ale producătorului în regiunea de funcționare, astfel încât în ​​cazul unei defecțiuni să aveți posibilitatea de garanție și suport de service. Este necesar să evaluați cu atenție riscurile și oportunitățile, ceea ce vă va permite să faceți cea mai bună alegere.

Ce se întâmplă pe piața rusă a echipamentelor de încălzire și ce o așteaptă în viitorul apropiat? Desigur, starea lui va fi, în primul rând, determinată de situația economică generală din țară, ceea ce este totuși valabil pentru orice industrie.

Cazane de incalzire pe gaz

Potrivit raportului „Analiza pieței cazanelor de încălzire pe gaz din Rusia”, elaborat de BusinesStat, după 2014, când volumul natural de vânzări al cazanelor de încălzire de uz casnic în Rusia a atins maximul - 1.027 mii de unități, cererea pentru acestea a început să scadă: în timpul crizei următoarelor două De-a lungul anilor, multe întreprinderi și proprietari de case au ales să întârzie achiziția. Conform previziunilor BusinesStat, scăderea vânzărilor va continua în 2017 - la 735 mii de unități. Acest lucru va fi cauzat de o scădere continuă a veniturilor gospodăriilor, de o încetinire a construcției de locuințe și de suspendarea implementării unui număr de proiecte. În 2018, BusinesStat prezice începutul creșterii vânzărilor - până la 859 mii de unități în 2020.

Cazanele pe gaz sunt lideri pe piața rusă, ceea ce poate fi explicat relativ preturi mici pentru gaz Potrivit lui Yuri Salazkin, Director General al BDR Termiya Rus LLC (brandurile si De Dietrich), in acest moment liderii de vanzari sunt cazane atmosferice standard de uz casnic cu o capacitate de 24 kW cu camera de ardere inchisa. Spre deosebire de țările UE, unde tehnologiile de condensare ocupă o cotă semnificativă de piață, tehnologia tradițională de încălzire predomină în Rusia. Deși aceste tehnologii sunt prezente în Rusia, ele nu sunt la fel de populare ca în Europa, unde îmbunătățirile eficienței energetice sunt stimulate activ la nivel legislativ, inclusiv prin acordarea de subvenții.

Cu toate acestea, creșterea constantă a tarifelor la gaz duce la faptul că piața rusă se îndreaptă către echipamente de încălzire mai eficiente din punct de vedere energetic. Astfel, compania lansează pe piața rusă un nou brand de cazane în condensație - ELCO. Primul consumatori pe care îl vor vedea este modelul Thision L Eco, pe care producătorul îl poziționează drept „apogeul ingineriei”, iar în cursul anului 2017 vor apărea și liniile de cazane îmbunătățite pe podea R600 și R3400 (stânga). Aceste cazane, concepute pentru utilizare în sisteme de încălzire autonome și directe Incalzire ACM, sunt ușoare și compacte, cu zgomot și emisii reduse.

De asemenea, printre cele mai recente inovații din segmentul cazanelor pe gaz se numără și noua linie Ariston Alteas X cu sistemul de telecomandă inteligent Ariston Net. Cu ajutorul acestuia, puteți controla centrala și monitoriza starea acestuia prin Internet de pe orice smartphone sau PC, ceea ce poate reduce semnificativ costurile de încălzire. Imaginați-vă: când plecați în vacanță, coborâți temperatura în apartament la minim, iar cu câteva ore înainte de întoarcere, direct de la aeroport, setați un mod confortabil. Aplicația vă permite să setați independent temperatura diferitelor zone și să o mențineți automat ținând cont de condițiile meteorologice.

Alternativa la gaz

În locuri unde nu există o linie principală gaz natural, sunt relevante cazanele electrice și pe combustibil solid. Una dintre inovațiile interesante din acest segment este centrala unică Gilles, alimentată cu deșeuri industriale, de la companie. Este destinat siturilor industriale și fermelor unde există deșeuri de producție care pot fi eliminate util - rumeguș, coji de semințe de floarea soarelui, cereale, așchii de lemn umede etc. Pe piața rusă nu au existat până acum astfel de echipamente.

Poate că și alte tehnologii avansate vor veni pe piața rusă. Hartmut Wesenberg, director general Compania LENNOX, unul dintre cei mai importanți producători mondiali de echipamente de încălzire, într-un interviu acordat revistei Expert a declarat că compania sa își propune să ia în considerare posibilitatea utilizării sistemelor de încălzire cu aer în Rusia, în special în Siberia. Aceste tehnologii, care s-au răspândit deja în lume, dar aproape că nu sunt folosite în țara noastră, au o serie de avantaje față de încălzirea tradițională a apei (cazanului): siguranță asociată cu absența lichidului de răcire, rata mare de încălzire a încăperii și eficiență - costul funcționării acestuia este cu 20-30% mai mic, iar eficiența este aproape de două ori mai mare decât sistemele tradiționale. Ei bine, și mai important, aceste sisteme sunt accesibile.

Incalzire calorifere

Cea mai vizibilă tendință a anului trecut a fost o scădere semnificativă a volumului importurilor de radiatoare de încălzire din aluminiu și bimetalice în Rusia. Acest lucru se datorează a trei factori principali:

Slăbirea rublei;

Întărirea controlului de către Serviciul Vamal Federal, care a oprit practic importul de dispozitive de încălzire de calitate scăzută (în principal din China);

Activitatea activă a Asociației producătorilor de radiatoare de încălzire „APRO”, care luptă pentru introducerea certificării obligatorii a dispozitivelor de încălzire.

Acești trei factori au avut influență pozitivă pentru dezvoltarea producției rusești de radiatoare de încălzire. Potrivit lui Serghei Shatirov, vicepreședintele Comitetului pentru Politică Economică a Consiliului Federației, conform datelor preliminare, ponderea produselor rusești pe piață a crescut de la 22-24% în 2015 la 34% în 2016. Evident, tendința de creștere a ponderii producătorilor ruși în sectorul radiatoarelor de încălzire va continua în 2017 - există toate condițiile preliminare pentru aceasta. Președintele Consiliului de Administrație al TPH Rusklimat Mihail Timoșenko a făcut următoarea prognoză pentru 2017: „Judecând după noile proiecte anunțate, potențialul producătorilor ruși de radiatoare din aluminiu și bimetalice este de 20-25 de milioane de secțiuni în ceea ce privește volumele de producție și 45- 50% în ceea ce privește ponderea în consumul intern rusesc "

Acest lucru va fi facilitat de proiecte de investitii companii vest-europene. Astfel, reprezentantul italian al Asociației Internaționale a Producătorilor de Radiatoare din Aluminiu AIRAL a anunțat începerea construcției de noi unități de producție în Rusia, în ciuda faptului că sancțiuni europeneîn raport cu Rusia.

În cadrul audierilor parlamentare ale Comitetului de politică economică privind înlocuirea importurilor în industria de producție a sistemelor de încălzire, desfășurate în Consiliul Federației la începutul lunii decembrie 2016, a fost înaintată o propunere de a oferi producătorilor autohtoni de dispozitive de încălzire un avantaj de preț de 15% atunci când participă la și achiziții municipale. Acest lucru va ajuta cu siguranță și la creșterea ponderii producătorii interni pe piața rusă a echipamentelor de încălzire.

Furnizarea de căldură pentru proprietățile închiriate este una dintre cele mai presante și problemele actuale industria construcțiilor din Sankt Petersburg. Vitaly RUBIN, Director General al ZIOSAB-DEDAL SRL, una dintre firmele cunoscute care activează în acest domeniu, a vorbit despre noutățile de pe piața de echipamente pentru cazane.

— Cred că ar trebui să începem cu faptul că acest segment de piață este foarte mare și continuă să crească constant. Acest lucru se datorează în primul rând faptului că timp de un deceniu și jumătate a avut loc o deplasare treptată de la sistemul tradițional de alimentare cu căldură centralizată în anii precedenți. Construcția de cazane autonome se dezvoltă activ, rezolvatorii de probleme oferind căldură obiectelor individuale - atât rezidențiale, publice și industriale. Desigur, nu se poate vorbi despre abandonarea completă a sistemelor de încălzire: acest lucru este atât greu de implementat, cât și imposibil din punct de vedere economic. Dar pentru multe obiecte incalzire independenta preferabil fie din cauza necesității de a crea condiții de confort sporit, fie din cauza imposibilității sau a costului foarte ridicat al conectării la o alimentare centralizată cu căldură.

Pe baza acestor realitati, echipamentele pentru cazane autonome si serviciile firmelor de inginerie care implementeaza proiecte in domeniul asigurarii cladirilor si structurilor cu energie termica sunt din ce in ce mai solicitate si interesate pe piata. Piața oferă o gamă foarte largă de echipamente diferite - atât interne, cât și importate.

Printre producătorii ruși de cazane, este necesar să se evidențieze astfel de companii precum CJSC ZIOSAB (Podolsk, regiunea Moscova), CJSC Gazdevice (regiunea Moscova), OJSC RUMO ( Nijni Novgorod), LLC Boiler Equipment Plant (Taldom, regiunea Moscova), Dorogobuzh Boiler Plant (regiunea Smolensk), etc. Străinătatea apropiată este reprezentată de companii precum NPP Belkotlomash (Belarus), Zhitomirrempishchemash (Ucraina), etc.; la distanţă - Viessmann (Germania), Ferroli (Italia), Buderus (Germania), Viadrus (Cehia), ACV (Belgia), etc.

Echipamentele arzătoarelor fabricate rusești și „aproape de străinătate”, din păcate, mai lasă de dorit. Fabrica din Podolsk „ZIOSAB” începe în prezent să producă arzătoare, după ce a achiziționat echipamente și tehnologie importate. Potrivit companiei, echipamentele sale nu vor fi cu nimic inferioare celor importate. Producătorii străini de dispozitive de arzător includ companii precum Lamborgini (Italia), Oilon OY (Finlanda), Weishaupt (Germania), Giersch (Germania), Ecoflam (Italia), Elco (Franța) și altele. etc., este nepotrivit să enumerați, deoarece există zeci, dacă nu sute de nume.

Remarc ca printre producatorii de cazane si arzatoare nu sunt enumerate toate marcile prezente pe piata. Este semnificativ, în opinia mea, că aproape orice echipament își găsește consumatorul. Acest lucru se datorează atât cerințelor diferite de preț și calitate a produselor, cât și varietății tehnologiei moderne: de la cazane de uz individual (pentru apartamente, cabane) la mini-CHP-uri, capabile să genereze simultan energie termică și electrică și utilizate, ca o regulă, de către întreprinderile industriale destul de mari. In plus, diverse tipuri echipamentele folosesc diverși combustibili - gaz, motorină, turbă, deșeuri de așchii de lemn etc. Toți acești factori creează o mare varietate de echipamente pe piață; și aproape fiecare producător este capabil să-și găsească nișa.

Dacă vorbim despre principalele tendințe ale pieței, atunci cea mai de bază, poate caracteristică și importantă dintre ele este creșterea treptată a vânzărilor de echipamente autohtone și, în consecință, o ușoară reducere a ponderii importurilor (proporțional). Acest lucru se aplică, subliniez, în primul rând cazanelor. Cu doar 7-8 ani în urmă, producătorii occidentali dominau aproape complet acest segment de piață. Astăzi, companii precum CJSC ZIOSAB (regiunea Moscova), CJSC Gazdevice (regiunea Moscova), OAO RUMO (Nijni Novgorod), Centrala de Cazane Dorogobuzh (regiunea Smolensk) și altele constituie o concurență demnă pentru companiile străine. Calitatea echipamentului lor nu este practic inferioară analogilor importați, dar prețul său este semnificativ mai mic.

În consecință, procesul de creștere a cotei de piață a echipamentelor rusești ar fi avut loc și mai rapid dacă nu ar fi fost unii factori limitatori. Prima dintre ele se referă la zonă reglementare tehnică. Situația este că în Rusia, din punct de vedere istoric, cazanele au fost întotdeauna fabricate cu o marjă de siguranță multiplă, ceea ce, desigur, crește semnificativ greutatea echipamentului. Acest principiu este încorporat în toate specificațiile tehnice și SNiP-urile, care continuă să funcționeze până în prezent. În Occident, astfel de restricții nu există, așa că cazanele de import sunt întotdeauna mult mai ușoare decât cele autohtone. Când construiți, de exemplu, case de cazane de acoperiș, acesta este un factor mai mult decât semnificativ. Și în alte cazuri, greutatea echipamentului joacă un rol. Și din moment ce echipamentele străine sunt certificate și certificate pentru vânzare și utilizare în Rusia, datorită ușurinței sale, are, evident, anumite avantaje competitive.

Al doilea factor este că foarte des clienții încredințează organizației de instalare alegerea echipamentului. În general, acest lucru este destul de logic; asamblatorii sunt bine versați în tehnologie și pot alege opțiunea potrivită. Dar, luând în considerare costul echipamentelor conform listei de prețuri în proiecte, ei au destul de des acorduri cu producătorii străini cu privire la reduceri semnificative (până la 40%). companiile rusești ei nu pot oferi astfel de reduceri semnificative - nu din cauza vreunei lăcomii speciale sau a incapacității de a lucra pe piață, ci pentru că atunci când indică prețul în lista de prețuri, intenționează să aibă o rentabilitate mai mică decât concurenții occidentali și, în consecință, au mai puțin spațiu pentru „ manevră". Astfel, este benefic pentru instalatori să lucreze cu furnizori străini. În acest sens, aș dori să sfătuiesc clientul să fie mai atent și să acorde mai multă atenție alegerii echipamentelor nu are rost să plătiți în mod serios la achiziționarea unui produs de import echivalent ca calitate cu cel autohton.

ÎN în ultima vreme, din câte știu, autoritățile locale și regionale iau o serie de măsuri protecționiste împotriva producătorilor ruși. Cred că acest lucru va contribui la creșterea în continuare a ponderii produselor autohtone pe piața echipamentelor pentru cazane.



 

Ar putea fi util să citiți: