Seçim kampanyasına katılanlar. Seçim kampanyası

Kampanya, seçim sürecinin aşamalarından biridir ve şunları içerir: resmi kayıt ve adayların (yarışmacıların) aday gösterilmesi, seçmenleri platformları, programları ve kişilikleriyle tanıştırmayı amaçlayan seçim kampanyaları. Yukarıdakilerin hepsine dayanarak nüfus bir seçim yapar.

Seçim tarihi belirlendikten, seçim bölgeleri oluşturulduktan, komisyonlar oluşturulduktan ve katılacak seçmen listeleri netleştirildikten sonra seçim kampanyası başlıyor. Sonraki aşamalar oylama sürecinin kendisini, tüm oyların sayılmasını ve sonuçların belirlenmesini içerir. Seçim sürecinin tüm aşamalarının tamamına denir.Üstelik her aşama ilgili mevzuatla oldukça sıkı bir şekilde düzenlenmektedir.

Seçim öncesi aşama, adayların programlarının yararlarını açıklayarak oy almak için rekabet etmesini içerir. Bu amaçlar için medya kullanılıyor, seçmenlerle toplantılar yapılıyor ve diğer seçim kampanyası teknolojileri kullanılıyor.

Seçim öncesi aşamanın ortalama süresi üç haftadan bir aya kadardır. Ancak bazı eyaletlerde bu aşama daha uzun sürüyor. Seçim öncesi aşamanın başlangıç ​​tarihi oy verme tarihine (seçim günü) bağlıdır. Bazı durumlarda oy verme tarihi kanunla kesin olarak belirlenirken, diğerlerinde oylama tarihi parlamento tarafından belirlenir veya seçim kampanyası kural olarak seçim gününden bir gün önce sona erer.

Çoğu eyaletin mevzuatında, başvuru sahiplerinin aday gösterilmesi serbest adaylık ilkesine göre gerçekleşir. Süreç için minimum resmi gereksinimler vardır. Bu nedenle, bağımsız aday gösterme durumunda adayın bölgedeki seçmenlerin büyük bir kısmı tarafından desteklenmesi gerekmektedir (en fazla 30); bir grup seçmen bir adayı aday gösterirse, o zaman sayısı birkaç yüz kişi olmalıdır vb.

Genel bir kural olarak seçim kanunu parti içi ilişkilere müdahale etmez.

Birçok eyalet, başvuru sahibinin kaydının bir koşulu olarak kampanya depozitosunu kabul etmektedir. Bir adayın yasaların gerektirdiği belirli bir asgari sayıda oyu toplayamaması durumunda depozito iade edilmeyecektir. Genellikle miktarın nispeten küçük olduğuna dikkat edilmelidir.

Seçimlerin alternatif niteliği, aday gösterme özgürlüğünü sağlamayı amaçlamaktadır. Bazı açılardan bu hedef elde edilir. Ancak genel olarak adayların aday gösterilmesi tekelleştirilmiş bir süreçtir. Bu, birçok eyaletin parlamentolarında kendi kendini aday gösteren adayların (bağımsız adaylar) çok az sayıda olmasıyla kanıtlanmaktadır.

Kayıt ve aday gösterme sürecinden farklı olarak daha ciddi mevzuat kısıtlamalarına tabi bir süreçtir. Bu aşamada seçim kampanyası seçmen üzerinde baskı, rüşvet, yanıltma vb. durumları önlemek amacıyla düzenlenir. Ayrıca bu şekilde tüm başvuru sahiplerine eşit rekabet koşulları sağlanır. Bu "eşitlik" ile birlikte, tarafsızlık (mücadele sırasında yetkililer ve devlet aygıtı tarafından müdahale edilmemesi) ve sadakat (başvuru sahibi ve ekibi, rakipleri karalayan söylentileri ve diğer tahrifatları kullanmamalıdır) kampanyanın ayrılmaz kuralları olarak kabul edilir. . Seçim kampanyası stratejisi, seçmenin oy listelerine dahil olup olmadığını kontrol etme ve haklarının ihlali durumunda mahkemeye başvurma hakkını varsayar.

Seçim öncesi “yarışların” eksikliklerinin çoğunlukla seçim mevzuatının yetersiz mükemmelliğinden kaynaklandığı unutulmamalıdır. Aday gösterme sürecinde gerekli sayıda imzanın toplanmasında suistimaller yapılmakta, ayrıca seçmen parti listelerinin oluşumu ve diğer konularda her zaman yeterli bilgi alamamaktadır.

Bölüm 1

Katılmaya karar verme

    Motivasyonunuzu düşünün. Göreve aday olmayı düşünüyor olabilirsiniz veya arkadaşlarınız, aileniz, meslektaşlarınız veya öğretmenleriniz sizin harika bir lider olacağınızı düşünüyor olabilir. Bir kampanya başlatmaya karar vermeden önce bunu neden yapmak istediğinizi dikkatlice düşünün. Kendinize aşağıdaki soruları sorun:

    • Bunu neden istiyorsun? Göreve seçilmenin size getirebileceği tanınma ve prestiji mi arıyorsunuz, yoksa belirli bir grup insanı temsil etmek ve onların çıkarlarına hizmet etmek mi istiyorsunuz? Neden?
    • Aday olmaya karar verirseniz, aday olmanızın nedenlerini açıkça belirtmeniz istenecektir, bu nedenle öncelikle bunları kendiniz açıkça belirtmeniz gerekir.

  1. Güçlü yönlerinizi tanımlayın. Neden bu pozisyon için en iyi kişinin siz olduğunuzu düşünüyorsunuz? Kişisel güçlü yönleriniz neler? Örneğin: gerçek bir meraklısınız ve bu alanda bilginiz var; aktif ve enerjiksin; İnsanlarla etkileşimde iyi misiniz?

    • Sizi diğer adaylardan farklı kılan şeyin ne olduğunu ve görevi ne kadar iyi tamamlayabildiğinizi açıklayabilmelisiniz.

  2. Zayıf yönlerinizi belirleyin. Size zorluklara neden olan şey nedir? Belki de rekabetçi bir ortamda projelerle baş etmekte zorlanıyorsunuz? Bu, bir kampanyanın yürütülmesine veya gelecekteki bir pozisyonun sorumluluklarının yerine getirilmesine engel olur mu?

    • Onları telafi etmek veya tamamen düzeltmek için güçlü yönlerinizin yanı sıra zayıf yönlerinizi de bilmelisiniz.

  3. Bu görevi üstlenmeye hazır olup olmadığına karar ver. Hem kampanya yürütmek hem de seçildiğinde görev yapmak için yeterli zamanınız ve enerjiniz var mı?

    • Kendinizi tamamen kampanyaya ve (umduğunuz) görevdeki göreve adayabileceğinizden emin olmanız ve ekibinizi ve seçmenlerinizi bu işin üstesinden gelebilecek kadar iyi olduğunuza ikna etmeniz gerekecek.

  4. Güvendiğiniz kişilerden referans isteyin. Koşmaya karar vermeden önce, bir öz değerlendirme ile başlamalısınız, ancak kişi her zaman kendi karakteri ve yetenekleri hakkında objektif bir yargıya varamaz. Güvenilir bir arkadaşınızla veya akıl hocanızla konuşun ve onlara aday olmayı planladığınızı söyleyin.

    • Güçlü yönlerinizi ne olarak gördüklerini açıklamalarını isteyin ve zayıflıklar, ve tartışmaya girmeden cevabı dikkatle dinleyin.

  5. Uzun bir yolculuğa çıkmaya hazırlanın. Aday olmaya karar vermeden önce ayrıntılara girin ve neyle karşı karşıya olduğunuz konusunda mümkün olduğunca gerçekçi olun. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:

    • Kampanya ne kadar sürecek? Günde veya haftada ortalama kaç saat ayırmanız gerekecek? Diğer sorumluluklarınız nelerdir ve bunlara ne kadar zaman ayırmalısınız? Fiziksel ve zihinsel sağlığınızı korurken tüm bu aktivitelerle denge kurabildiğinizden emin olun.

  6. Bağlı olduğunuz bir amaç seçin. Deneyim kazanmak veya kariyerinize fayda sağlayacak bağlantılar kurmak için göreve aday olmaya karar vermiş olabilirsiniz. Bunlar değerli hedefler ama unutmayın ki, yürekten hareket etmezseniz bunu seçmenler görebilir.

    • Ayrıca, kazanırsanız işiniz konusunda coşkulu kalmanız gerekecektir; bu, konuyla gerçekten ilgileniyorsanız, başladığınız işe devam etmenize yardımcı olacağı anlamına gelir.

  7. Kampanya etkinlikleri sırasında destekçilerle etkileşime geçmeye devam edin. Takımınız oluşturulduktan ve kampanyanız başladıktan sonra taraftar toplamayı durdurma hatasına düşmeyin. Seçim öncesi etkinlikler sırasında katılımcılara her zaman daha yakından bakın; aralarında ekibinize layık adaylar olabilir.

    Sorumlulukları devredin. Bir ekip oluşturduğunuzda yapacak çok işiniz var. Ne kadar yetenekli, azimli veya akıllı olursanız olun, bunu tek başınıza yapamazsınız (ve yapmamalısınız). Görevleri ekip üyelerine nasıl devredeceğinizi ve onlara bu görevleri tamamlama özgürlüğünü nasıl vereceğinizi öğrenmek önemlidir.

    • Doğru dengeyi bulmak için çok çalışmalısınız: İnsanlara kendi çalışma alanları üzerinde kontrol sağlarsınız, ancak aynı zamanda kampanyanızla ilgili her türlü eylemden siz sorumlu olursunuz. Ekip üyeleri önemli görevlerde onlara güvendiğinizi görürlerse daha motive olacaklar ve sizi yarı yolda bırakmamaya çalışacaklardır.

  8. Bazı homurdanma işlerine hazır olun. Bir kampanya sırasında tüm işi üstlenmek zorunda kalmayacaksınız ama sıkıcı, rutin görevleri üstlenmekten de çekinmeyin. El ilanları asmak için erken kalkmaya, arada sırada kahve içmeye çıkmaya hazır olun ve fotokopi çekmenin size yakışmadığını düşünmeyin.

Bölüm 3

Kampanyanın başlangıcı

    Net bir program geliştirin. Aday olmaya karar verdiğinizde platformunuzu geliştirmeniz ve seçmenlere açık ve akılda kalıcı bir mesaj oluşturmanız gerekir.

    • Kampanya sloganınız kısa, öz ve hatırlanması kolay olmalıdır.
    • Örnekleri arayın ve vurgulamaya çalışın Genel özellikleri Başarılı kampanyalar ve sizden önce gelen adaylar.
    • Fakat büyük önem Bir kampanya yürütürken, risk almaya ve işleri kendi yönteminizle yapmaya istekli olmanız gerekir. Farklı olmanız gerekiyor ve statükoyu değiştirmek ve yeni bir şekilde liderlik etmek istiyorsanız seçmenlere farklı ve benzersiz olduğunuzu gösterin.

  2. Çekici bir logo tasarlayın. Kampanyanızı tanıtmak için posterler, el ilanları ve rozetler kullanılacaktır. Logonuzu tasarlamak için yeterince zaman ayırın ve göz alıcı, mesaj ileten ve görsel olarak çekici bir logo bulun.

    • Bu görevi tasarım veya sanat geçmişi olan bir ekip üyesine devretmeniz faydalı olacaktır.

  3. Hatıra eşyalara dikkat edin. Etkinlikler sırasında dağıtacağınız ürünlere kampanya bütçenizden bir kalem ayırmayı unutmayın. Üzerinde sembollerinizin olduğu tişörtler veya kalemler en bariz ve nispeten ucuz seçenektir.

    • Sizin için önemli bir bağış veya kampanya yapmak isteyenler için biraz daha pahalı ürünleri düşünün. Örneğin logonuzun yer aldığı birkaç kumaş çanta veya kampanya sloganınızla süslenmiş, imza renklerinizde akıllı telefon veya iPad kılıfları sipariş edebilirsiniz.

  4. Gerçekleri inceleyin. Kampanyanın bir noktasında bir konuşma yapmanız veya bir tartışmaya katılmanız gerekecek. Sadece mesajınızı ve eylem planınızı açıkça ifade etmeniz gerekmiyor, aynı zamanda konumunuzu destekleyecek somut kanıtlar da sunabilmeniz gerekiyor.

    • İlgili çalışmaların, anketlerin, incelemelerin sonuçlarını toplayın ve hatırlayın. Örneğin, belediye meclisi pozisyonu için yarışıyorsanız ve suçun azaltılmasına yardımcı olmak istiyorsanız, güncel suç istatistiklerini sağlam bir şekilde kavramanız gerekir. Ayrıca benzer sorunlarla başarılı bir şekilde başa çıkan diğer şehirlerden örnekler sunabilmeli ve işe yarayan stratejileri hakkında bilgi sahibi olabilmelidir.

  5. Bir bağış toplama web sitesi başlatın. Hediyelik eşyalar, kampanya posterleri ve broşürler, seyahat masrafları ve diğer masraflar için paraya ihtiyacınız olacak. Özel bir web sitesinde (indiegogo.com, gofundme.com, kickstarter.com, Rus analogları - planeta.ru, smipon.ru) kendi sayfanızı oluşturarak bir bağış toplama etkinliği düzenleyin.

    Çevrimdışı para toplayın. Geleneksel bağış toplama yöntemlerini reddetmeyin: İnsanlardan doğrudan nasıl para isteyeceğinizi öğrenmeniz gerekir. Çevrimiçi bir bağış platformunuz olsa bile, iletişim kurarak ve kişisel taleplerde bulunarak başlayacaksınız. Daha sonra potansiyel bağışçıları sitenize yönlendirebilir ve onlardan başkalarını da sitenize bağlamalarını isteyebilirsiniz.

    Kibarca ve doğrudan sorun, ardından bir cevap bekleyin. Bağış toplarken lafı uzatmanın bir anlamı yok. Gelecekte bir fark yaratmaya yardımcı olmak için fon topladığınızı kişiye bildirin. Misyon beyanınızı kısaca özetleyin (önceden birkaç kelimeyle hazırlamanız gerekir) ve isteğinizi yapın.

    Fon ararken herkesle konuşun. Kendinizi çok parası olduğunu düşündüğünüz kişilerle sınırlamayın. Durumu pek iyi olmayanların cömertliği sizi şaşırtabilir ve küçük miktarlar bile fonunuza katkıda bulunacaktır.

    Bağışlar için ödüller sunun. Bu aşamada hediyelik eşya tasarlamak ve sipariş etmek için harcanan zamanın karşılığını alacaksınız. Bağış toplama web sitenizin her biri için hangi hediyelerin uygun olduğunu açıkça belirttiğinden emin olun. aktarılan tutar. Bunlar yalnızca bağış yapmak için ekstra küçük bir teşvik görevi görmekle kalmayacak, aynı zamanda kampanyanızın somut bir hatırlatıcısı olarak kişinin yanında kalacak ve onlara belirlenen günde size oy vermelerini hatırlatabilecektir.

    Size yardımcı olanlara ayrı ayrı teşekkür edin. Bu biraz ekstra çalışma ve organizasyon gerektirse de bağışta bulunan veya gönüllü olan herkese kişisel olarak teşekkür etmeyi unutmayın. Şükran günü mektupları bu günlerde hala moda, o yüzden onları gönderin – ancak herkese aynı standart mesajı vermeyin!

Bölüm 4

Halkla ilişkiler

    İnsanları gerçekten kimin etkilediğini öğrenin. Topluluk önünde konuşmaya başladığınızda, açıklamalarınızın gerçek güce, bağlantılara ve nüfuza sahip olanlar tarafından fark edilmesini istersiniz. Tüm çabalarınızı zengin veya güçlü konumdakilere odaklamak ne kadar cazip gelse de, kamuoyunu gerçekte kimin etkilediğine şaşırabilirsiniz.

    • Örneğin, küçük bir kasabanın yerel meclisinde bir pozisyon için yarışıyorsanız, tüm yerel halkın takıldığı en popüler barın sahibine yaklaşmama hatasına düşebilirsiniz. Böyle bir kişinin desteği çok şeyi değiştirebilir.

  1. Hedef kitlenizi tanımlayın. Herkesi memnun edemezsiniz, bu nedenle mesajınızın ve geleceğe yönelik planınızın öncelikli olarak kime yönelik olduğunu anlamak önemlidir.

    • Örneğin, öğrenci konseyi için yarışıyorsanız ve ders dışı sistemi yeniden yapılandırmayı öneriyorsanız, planınızdan daha uzun süre faydalanabilmeleri için çabalarınızı daha genç öğrencilere odaklamak isteyeceksiniz.

  2. Farklı kitlelere farklı şekilde hitap edin. Kampanya platformunuz aynı kalsa da (örneğin, bir hedef gruba vergi artışlarına karşı çıkacağınıza, diğer bir hedef gruba ise vergi artışlarını destekleyeceğinize dair söz vermeyin) kamu kuruluşları), belirli bir dinleyici kitlesine uygun konuşmanın biçimini ve içeriğini seçin. Şu veya bu grubu ilgilendiren sorunların ne olduğunu bilmeli ve onlarla aynı dili konuşmalısınız.

    • Örneğin, emeklilerle çıkıyorsanız, sizden daha resmi olmanızı ve artık evden çıkamayanlara yiyecek ve diğer yardımları ulaştırmak gibi kendilerini doğrudan etkileyen konular hakkında konuşmanızı bekleyeceklerdir.
    • Genç seçmenlerle karşılaştığınızda çok fazla formalite onları rahatsız edebilir. Gençler, çağdaş kültüre yapılan referanslardan ve yeni mezunlara yönelik iş teklifleri gibi konulardan memnun kalacaklardır.

  3. Bir web sitesi oluşturun ve sürdürün. Potansiyel seçmenlerinizin ziyaret edebileceği bir web sitesi oluşturmalısınız; özellikle de kampanya birkaç hafta veya ay sürecekse. Kampanya platformunuzu ve ilgili konulara ilişkin görüşlerinizi açıkça belirtecektir. Ayrıca yaklaşan tüm etkinlik ve etkinliklerin bir takvimi de olmalıdır. Destekçilerinizin yorumlarını ve teşvik edici sözlerini ekleyebilirsiniz.

    Lütfen web adresinizi tüm içeriğinize ekleyin ve sitenizi düzenli olarak güncelleyin. Siteden tam anlamıyla yararlanmak için seçmenlerin bu sitenin varlığından haberdar olduğundan ve siteyi kolayca bulabildiğinden emin olun. Bu nedenle kampanyanızla ilgili tüm materyallerde adresi yazılmalıdır.

    Geleneksel medyayı kullanın. Seçim kampanyası sırasında çevrimiçi ortamda var olmak harika bir şey, ancak kampanya yapmak için tek platformunuz İnternet olmamalıdır. Eğer maddi gücünüz yetiyorsa, yerel gazetelere, radyo ve televizyona materyal yayınlamak faydalı olabilir. İnsanlar genellikle bu medyayı internetten daha ciddi olarak görürler ve mesajınız modern teknolojiyi nadiren kullanan veya kullanmayan seçmenlere ulaşacaktır.

    İnsanların adınızı hatırlamasına izin verin. Tanınabilir bir isim, herhangi bir seçimde başarının anahtarıdır. Seçmenlerin çoğu zaman adayların programlarını dikkatli bir şekilde incelemek ve analiz etmek için zamanları yok veya ilgilenmiyorlar. Çoğu zaman insanlar hatırladıkları kişinin adını veya yüzünü ona oy verirler (bu, yeniden aday olan görevdeki kişileri yenmenin bu kadar zor olmasının nedeni kısmen budur).

  4. Tasarruf edebileceğiniz yerde tasarruf edin. Paranız varsa, bunu profesyonelce üretilmiş materyallere harcayın, ancak adınızı duyurmanın daha ucuz yollarını da unutmayın.

    • Örneğin asfalt üzerindeki eski güzel çizimler, okul veya üniversite seçimlerinden önceki günlerde kullanışlı olabilir. İyi çizim yapabilen bir ekip üyenizin yolları ve kaldırımları göz alıcı tasarımlarla kaplamasını sağlayın.
    • Kaldırımlara tabela asarken veya mesaj bırakırken yerel makamlardan veya mülk sahiplerinden izin alın.

» Siyasi manipülasyon teorisi ve pratiği

© Vasili Avçenko

Siyasi manipülasyon teorisi modern Rusya(devam)

Seçim kampanyası taktikleri ve imaj oluşumu

Tipik olarak, adayların kampanya merkezleri tarafından seçim kampanyası sırasında gerçekleştirilen faaliyetler sistemine seçim stratejisi adı verilir. Bu sistem taktiği demek bize daha doğru geliyor; sonuçta tüm adayların stratejik hedefleri benzer - gücü kazanmak ve sürdürmek (dümende kalmak, siyasi alana girmek, "kilo almak"). “Aday-seçmen” düzleminde alınan taktiksel kararlar büyük ölçüde farklılık gösterebilmektedir. Bu, büyük ölçüde adayın ve onun imajını yaratanların karşı karşıya olduğu taktiksel görevlerdeki farklılık tarafından belirlenir (adayın gücü kazanması mı yoksa sadece elinde tutması mı gerekiyor, hangi kozlara sahip, itibarını neyin “karaladığı” vb.). ).

L. Bogomolova, "Başarılı bir strateji, seçmenlerle ilişkilerin çeşitli yönlerini öngörmeyi içerir" diyor. - Kampanya araçlarının seçimi bu durumda bir yandan devlete ilişkin en doğru sosyolojik verilerle belirlenmelidir dış ortam seçimler sırasında ve diğer yandan terfi eden adayın özelliklerinin ayık bir değerlendirmesi. Bu özellikler seçmenlerin yaşam tarzı ve istekleriyle çelişiyorsa, hiçbir teknoloji onları oy vermeye ikna edemez."

Seçim öncesi dönemde toplumun psiko-duygusal durumu çok dinamik olduğundan, bir seçim kampanyası genellikle birkaç aşamaya ayrılır. İlk aşama toplumda gerilimin arttığı bir dönemdir ve adayın zamanla kendini tanıtması önemlidir. Uzmanlar, "Ne kadar uzun süre duraklarsanız başınıza o kadar az kir dökülür" diyor. Bir sonraki aşama, seçmen tercih gruplarının oluşmasının yanı sıra, nüfusun seçimlere katılmayan önemli bir kısmı olan sözde "bataklığın" oluşmasıdır. Seçim kampanyasını ustalıkla yürütürseniz “bataklıktan” çok oy toplayabilirsiniz. Bu aşamada seçmen tercihleri ​​oluşturulur, yeniden dağıtılır ve konsolide edilir.

Son aşamada, genellikle sosyal aktivitede bir azalma olur, kitlesel beyin yıkamadan bıkmış insanların depresif hali.

Kampanyanın başlangıcında adayların seçmenlerin zihnindeki gerçekleşmeleri ve reklam iletişimine en uygun kampanya yöntemlerini incelemeleri gerekmektedir. Niteliksel yöntemler bunun için uygundur - odak grupları vb. Süreçte seçim kampanyası Rakiplerinizi sürekli izlemeniz, davranışlarını, taktiklerini, sözlerini, hatta jestlerini analiz etmeniz gerekiyor.

Bir adayın seçim kampanyasındaki temel görevleri, kendi imajını oluşturmak, bir başkasının imajını yok etmek ve rakiplerin saldırılarına karşı korunmaktır. Buradaki merkezi yer, kişinin kendi imajını, yani nüfus tarafından olumlu bir şekilde kabul edilebilecek bir imajı yaratmasıdır. Bir siyasi danışmanın karşılaştığı sorunlar hakkında net bir anlayışa sahip olması gerekir: İnsanları katılıma neyin motive ettiği. siyasi hayatülkeler? Kitleler arasında siyasi lider imajının oluşmasını hangi psikolojik faktörler ve mekanizmalar etkiliyor? Bu görüntünün yapısı nedir? Bir politikacının imajını oluştururken bileşenlerinden hangisi en önemlidir ve en yakın ilgiyi gerektirir? Niccolo M siyasi danışmanlık merkezinin yönetim kurulu üyesi E. Egorova, "Görüntü stereoskopik bir top ve içinde çok, çok, çok farklı parçalar var" diyor. "Bu parçaların her bir politikacının imajındaki payı halkın bilincinde farklıdır." Bu parçalar arasında şunlar yer alıyor: politik ideoloji Politikacı tarafından dile getirilen kişisel nitelikler, çekicilik, eğitim, iş deneyimi, cinsel çekicilik vb. Toplumun oldukça küçük bir kısmının ideolojik olarak oy vermesi ilginçtir. Çoğunluk siyaseti bir ideoloji olarak değil kişilik olarak görüyor (Jacques Seguela şöyle demiş: “Seçmen öncelikle programa değil kişiliğe oy verir”). Bu nedenle, sosyal tercihleri ​​analiz ettikten sonra, belirli bir toplumun belirli bir gelişim aşamasında hangi kişilik tipinin en çok talep edildiğini belirlemek ve bu tipi yaratmak gerekir. Igor Mintusov'un görüşü (siyasi danışmanlık merkezi “Niccolo M”): “Araştırma yapıyoruz, ardından buna dayanarak, bizim için asıl şeyin adayın imaj konumlandırması olduğu bir kampanya stratejisi geliştiriyoruz. Bu ne anlama geliyor? Bu, hem gerçek bir adayın gerçek imajını hem de insanların oy vermeye hazır olduğu, var olmayan bir adayın imajını tanımladığımız anlamına gelir. Stratejinin özü, birinciden ikinci adayı çıkarmaktır.”

Bir imaj oluşturma sürecinde şu aşamalar ayırt edilir: adayın nüfus tarafından tanınması, onunla algılayan bilinç arasındaki engellerin ortadan kaldırılması, etki "nesnesinin" bu adayı destekleme eğilimi. Bu mantıksal aşamalar göz ardı edilemez; sonuçta doğrudan propaganda, yani ilk aşamadan doğrudan üçüncü aşamaya geçiş, tutarlı imaj oluşturmayla mümkün olduğu kadar etkili olamaz. Öncelikle adayın imajı tanımlanmalı, sonra öne çıkmalı, rakiplerinden uzaklaşmalı, kendisini olumsuz olan her şeyden kurtarmalı ve ancak o zaman halkı açıkça destek için çağırmalıdır.

Belirli bir seçim kampanyasında güvenilen aday imajına “stratejik imaj” denir. En önemlileri bölgesel koşulluluk, belirli bir zaman dilimiyle korelasyon, demografik ve etnopsikolojik faktörler, durumsal koşulluluk (yani operasyonel durumdaki ani değişiklikleri dikkate alarak) olmak üzere çeşitli faktörler temelinde inşa edilmiştir.

Sonuç olarak, seçim kampanyasının eğitimsel önerilere göre gerçekleşmeyen yaratıcı bir süreç olduğunu belirtiyoruz. Standart dışılık, yenilik, yeni çözüm arayışı; bir kampanyanın başarısı veya başarısızlığı açısından belirleyici olabilecek şeyler bunlardır.

Etkili “beyaz” manipülasyon teknikleri

Bu bölümde kendimizi “tartışmasız” tekniklerle sınırlayacağız. Yasalarla veya etik standartlarla çelişen teknolojiler, "Yasal olmayan siyasi manipülasyon" bölümünde tartışılacaktır (her ne kadar onların söylediği gibi etik dışılığa "yardım edilemez" olsa da).

İzin verilen seçim kampanyası türleri (biçimleri) “Milletvekili Seçimi Hakkında” Kanun ile belirlenir. Devlet Duması... " Bunlar halka açık tartışmalar, tartışmalar, yuvarlak masa toplantıları, basın toplantıları, röportajlar, konuşmalar, siyasi reklamlar, televizyon makaleleri gösterme, video gösterme ve “kanunen yasaklanmayan diğer biçimler” (örneğin, iyi bilinen “uçan gözcüler” - gezici gruplar) geniş alanları kapsayabilen karıştırıcılar).

Ayrıca kanun, seçim kampanyasını yürütme hakkına kimin sahip olduğunu, bunun için nasıl ödeme yapılacağını belirler, davranışın zamanlamasını vb. düzenler. Ancak siyasi manipülasyon biçimleri, yalnızca beceriksizce veya ustalıkla kullanılabilecek bir araçtır. Dolayısıyla manipülatörlerin bu aracı kullanma yeteneği ön plana çıkıyor (hala “beyaz” teknolojilerden bahsettiğimizi unutmayın).

Manipülatörün manipüle edilen kişiyi etkilediği ana sosyal iletişim kanalları medya, adayın kendi yayınları, kampanya materyalleri ve seçmenlerle yapılan toplantılardır.

Bu kanalların her biri, nüfusun sosyal, entelektüel ve diğer özelliklerine göre katmanlaşması, arazi ve tüm algı düzeyleri (duygular, zihin, bilinçaltı) dikkate alınarak kullanılmalıdır. Ayrıca toplumun psiko-duygusal durumu da dikkate alınmalıdır.

Nüfusla tanışırken bireyin özelliklerini ve özelliklerini dikkate almak gerekir. sosyal Psikoloji potansiyel seçmen. Aynı program tamamen farklı şekillerde ve farklı sonuçlarla dile getirilebilir; Açık yalanlar olmasa bile bir politikacının kendisini pek çok yeni destekçi kazanacak şekilde sunması mümkündür. Önemli olan ne zaman, kime, nasıl ve ne söyleneceğini bilmektir. Öğrencilerle yapılan bir toplantıda bir tonlama ve bir konu uygundur, diğeri - askeri personel ile yapılan bir sohbette vb. Bir politikacının mümkün olduğunca çok sayıda kamusal çevrenin desteğini kazanma arzusu, bazen bunu yapmanın imkansız olduğu gerçeğine yol açar. bilinen muhaliflerin "programları" arasında ayrım yapın - liberaller vatanseverlik ve devlet çıkarlarından bahseder, komünistler ise "ulusal odaklı" sermayeden bahseder. Başka bir deyişle, belirli bir gruba ait olmayanlar için siyasi yönelim, “hap” tatlandırılır.

PR'ın en önemli ilkelerinden biri bütünleşik bir yaklaşımdır. Çeşitli medya araçlarının kullanımını (televizyon en yaygın olanı olarak kabul edilir, ancak radyo ve basın göz ardı edilmemelidir) ve bilgilerin düzenli olarak yayınlanmasını içerir. Kendinizi halkla ilişkileri sürdürmenin bir veya iki biçimiyle sınırlayamazsınız - deneyimli bir siyasi stratejist tüm araç cephaneliğine sahiptir. Oy mücadelesinde ana rolün medya tarafından oynandığını belirtelim - istenen imajı oluşturma yetenekleri gerçekten şaşırtıcı ve bazı siyaset bilimcilere göre ana manipülatif adımlar seçim kampanyası sırasında değil, atılıyor. daha önce - resmi bilgi yayınlarında veya yayınlarda fark edilmeden, göze çarpmadan.

Bununla birlikte, tek başına medyaya güvenilemez; halkın gözünde kendilerini itibarsızlaştırdıkları durumlar vardır. Kampanya yapmanın birçok alternatif biçimi vardır. Örneğin, bir adayın seçmenlerinden gelen sözde "adresli tebrikler" ("doğrudan posta") yaygın olarak bilinmektedir. Kişisel tebrikler, muhatabın kişisel önemine saygı ve tanınmanın bir tezahürü olarak hareket ederek, adayın figürüne olumlu bir tepki etkisi yaratır. Tebriklerin her bir seçmen grubu için ayrı ayrı ele alınması gerekir: 9 Mayıs'ta savaş gazilerini, 8 Mart'ta kadınları tebrik edin, vb. Tebrik mektubunu alma mekanizması da bir rol oynar (ister postayla gelsin ister teslim edilmiş olsun). adayın temsilcisi veya postacı tarafından - ne kadar özelleştirilmiş). Bazen tüm potansiyel seçmenleri değil, liderliği ve belirli bir nüfus grubunun gözünde otorite olarak kabul edilenleri tebrik etmek daha pratik olabilir.

Belirli bir aday hakkındaki mesajların seçmenlerin zihninde sürekli bir "arka planını" korumak için, bilgi fırsatları yaratmak (veya "havadan emmek") gereklidir. Sık sık yardıma çağrıldı ünlü sanatçılar, sporcular - nüfus tarafından saygı duyulan kişiler.

Aday seçmenleri tarafından sevilmelidir; bir erkek, bir baba vb. olarak sevilmelidir. Siyasi program Eğer aday olağanüstü bir çekiciliğe sahipse arka planda kaybolur. Burada size farklı izleyicilerle nasıl davranmanız gerektiğini, "ellerinizi nereye koymanız gerektiğini", nasıl gülümseyeceğinizi, konuşmalarınızı nasıl yapılandıracağınızı vb. anlatacak iyi bir psikoloğun olması önemlidir.

***
"Beyaz teknolojiler" hakkında konuşmak zordur - etkililiğe ulaşmak için neredeyse her propaganda birimi şu veya bu kurnazlığı, şu veya bu tuzağı içerir. Her “beyaz” teknoloji “siyah” olana “hamiledir”. Saf seçim teknolojileri ütopyalar alanına aittir; gizli etki unsurları olmadan manipülasyon imkansızdır. Örneğin, sırasında başkanlık seçimleri 2000 yılında V. Putin'in G. Pavlovsky başkanlığındaki seçim merkezi, Moskova'daki cinsel azınlıkların temsilcileriyle G. Yavlinsky hakkında konuştukları bir röportaj hazırladı. Buna karşılık G. Yavlinsky'nin seçim merkezi, V. Putin'in adının faşistlerle ilişkilendirildiği bir hikaye ile yanıt verdi. Bu “temiz” mi yoksa “kirli” reklam mı? “Beyaz” ve “siyah” halkla ilişkiler arasındaki çizgi çoğu zaman istikrarsız olduğundan ve fark edilmesi zor olduğundan, bir sonraki bölümde bazı etkili PM tekniklerinden bahsedeceğiz: “Yasal olmayan siyasi manipülasyon.” Daha önce de söylediğimiz gibi, yalnızca yasadışı PM biçimleri hakkında değil, aynı zamanda mevcut mevzuatla çelişmeyen ve yine de en azından etik açıdan "temiz" olarak kabul edilemeyenler hakkında da konuşacağız.

§ 3. Hukuk dışı siyasi manipülasyon

Rus demokrasisi cesurca siyasi şüpheciliğin mutlak rekorunu kırıyor. (S.Ivanov)

Seçmenler harcanabilir bir halktır. ( Folklor)

Bu bölümün başlığında “yasal olmayan” ifadesini kullanmamızın bir nedeni var. Yasal olmayan (yasadışı) ve yasa dışı arasında temel bir fark vardır. Yasadışı bir eylem mevcut mevzuatla çelişirken, yasal olmayan bir eylem resmi olarak yasayı ihlal etmez. Ancak yasal olarak bazı yasal olmayan PM biçimleri kabul edilebilirse, o zaman etik açıdan kusursuz olarak adlandırılamazlar. Bu nedenle, bu bölümde sadece Başbakan'ın yasa dışı yöntemlerinden değil, aynı zamanda diğerlerinden de bahsedeceğiz - aşağı yukarı "saf", kanunla düzenlenmeyen, "sınırda". Etkili Politika Vakfı'nın bir çalışanı olan M. Litvinovich, bu tür teknolojileri "kirli değil, incelikli", "entelektüel bir yaratım" olarak adlandırıyor ve buna "yanlış anlaşılmadan dolayı" kara PR " deniyor.

S. Faer'e göre herhangi bir etkili PR tekniği aşağıdaki mekanizmalardan bir veya birkaçını kullanır:

Bir çelişki oluşturur veya çözer;

Gerçekleştirilen eylemleri maskeler - düşman, direnmeden, olup bitenlerin genel resminin anlaşılmaması nedeniyle daha kötü bir duruma girer;

Hiçbir şeyin rakibe bağlı olmadığı bir plan uygular - etkinlik yönetimi "kapatılır";

Daha tercih edilebilir bir yol seçen bir rakibin tuzağa düştüğü bir durum yaratır;

Başkalarının (rakipler, ünlüler, nüfus, devlet) kaynaklarını (zaman, imaj, para, güç, bilgi) kullanmanıza olanak tanır;

Gizli, fark edilmeyen kaynakları ortaya çıkarır veya kayıp olanları “canlandırır”.

Bir problemin ideal çözümü (yani hedefe kayıpsız ulaşılması, sistemin karmaşıklaşması ve yeni istenmeyen etkilerin ortaya çıkması) büyük ölçüde tekniklerin doğru geliştirilmesine bağlıdır.

Kamu Yönetimi.

“İdari kaynak”, seçmenlerin bir adaya veya diğerine oy vermeye doğrudan zorlanması olarak ifade edilebilir (askeri personel, kolektif çiftlik çalışanları vb. gibi seçmen gruplarının liderlerine bağımlılık kullanılarak). Önde gelen bölgesel yayınlardan gazetecilerin istihdamının yerel yönetim çalışanları olarak faaliyetlerle birleştirilmesine ilişkin yaygın durumlar da vardır. Yerel yönetimlerden sık sık kampanya malzemelerinin (reklam panosu, poster vb.) kaldırılması veya yerleştirilmesinin yasaklanması yönünde emirler alınıyor. Vergi polisi, polis, itfaiye ve sıhhi-epidemiyolojik denetim yetkilileri, rakipler üzerinde baskı kurma çalışmalarına katılıyor. Bölgesel yetkililer, seçimlerin ertelenmesi, duruşmaların defalarca ertelenmesi ve seçmen katılımının kesintiye uğratılması gibi teknolojileri kullanıyor (ikincisi çeşitli şekillerde yapılabilir). Mevcut hükümet, seçimlerden önce sosyo-ekonomik durumda iyileşme olduğu yanılsamasını yaratma gücüne sahip ve bu da halkı hükümeti desteklemeye teşvik ediyor.

Buna ek olarak yetkililerin cephaneliklerinde örgütsel ve mali kaynakların seferber edilmesi, yasaların seçici uygulanması, seçim mevzuatının manipülasyonu, bütçe fonlarının yeniden dağıtılması, güçlü baskı, personel değişikliği, yönetimde hakimiyet gibi yöntemler bulunmaktadır. bilgi alanı(bazen faaliyetlerin kapsamı ile kampanya kampanyalarını birbirinden ayırmak imkansızdır), seçim sonuçlarının tahrif edilme olasılığı vb.

Seçmenlere rüşvet.

Seçmenler adaydan bağımsız olduğunda çeşitli şekillerde rüşvet mümkündür. Seçmenlere (veya bunların ayrı gruplarına - öncelikle emeklilere) adayın işletmesinden veya destekçilerinden (ücretsiz, indirimli veya ayrıcalıklı fiyatlarla) ürünler, hizmetler (doktor, avukat, kapıcılar) sunulur. Adaylar çay partileri, emekliler için öğle yemekleri, hediye, ilaç, gıda paketi dağıtımı, hak sahipleri ve yoksullar için yardım etkinlikleri düzenler. Ücretsiz örgütlenme pratiği hukuki tavsiye, "sıcak" telefon hatları, İyi Niyet Bürosu. Kural olarak, hepsi seçmenlerin en aktif grubu olan yaşlıların sempatisini çekmeyi amaçlıyor. Seçmenlere doğrudan rüşvet veriliyor (“insani yardım”, “hediye” sağlanması); oylar para veya yiyecek karşılığında satın alınır (kırsal bölgelerde - genellikle votka için). Seçmenlere rüşvet verilmesi kampanyacıları işe alma vb. şeklinde olabilir.

Kelimenin manipülatif rolü- bu daha çok PM'nin içeriğiyle ilgilidir ve yukarıda açıklanan kamu yönetimi, rüşvet vb. biçimleriyle değil.

Kelimelerin manipülatif potansiyeli, bir kişinin aynı anda iki dünyada - doğa dünyası ve kültür dünyası - yaşadığı gerçeğine dayanmaktadır. Modern siyasi yaşam biçimleri için önemli olan esas olarak kültür dünyası, yani işaretler dünyası, bilgi dünyasıdır. Eski çağlarda bildikleri gibi dil, yalnızca iletişimsel değil, aynı zamanda düşündürücü (önerici) anlamlara da sahiptir.

Siyasi manipülatörler bundan başarıyla yararlanıyor. A. Hitler, "Çok eski zamanlardan beri, siyasi veya dini alanda büyük tarihsel akımları harekete geçiren güç, yalnızca konuşulan sözün büyülü gücüydü" dedi. S. Moscovici de onu tekrarlıyor: “Sertifikalı, tekrarlanan kelimelerin ve formülasyonların büyüsü işe yarıyor. Elektrik akımı hızıyla bulaşıcı bir hastalık gibi yayılıyor ve kalabalıkları mıknatıs gibi çekiyor. Kelimeler kan veya ateşin net görüntülerini, zaferlerin veya yenilgilerin ilham verici veya acı veren anılarını, güçlü nefret veya sevgi duygularını çağrıştırıyor."

Manipülatif başarıya ulaşmak için politikacılar, yalnızca George Orwell'in ünlü romanı "1984"teki "gazete" ile karşılaştırılabilecek özel bir dil yaratırlar. Manipülatif plan için gerçek hayatta önemli olan her olay farklı şekilde adlandırılabilir ve bu olayın kamuoyunun değerlendirmesi bu isme bağlı olacaktır. Propagandada kelimelerin rolüne adanmış bilimsel yönün kurucusuna Amerikalı G. Lasswell denir. İstenilen anlamı aktaracak kelimeleri seçme yöntemlerini inceledi ve bununla siyasi mitler yaratmaya yönelik bütün bir sistem geliştirdi.

Rus ve yabancı politikacılar tarafından özel bir manipülatif dilin kullanımına kendimiz karar verebiliriz - sadece "anayasal düzenin kurulması" ve "askeri saldırganlık", "insan haklarının korunması" ve "hedefli bombalama", "evrensel insani değerler" gibi sözcük çiftlerini hatırlayın. ” ve “Batı demokrasisinin ilkeleri”, “serbest piyasanın getirilmesi” ve “iç ekonominin çöküşü”, “küçük ulusların hakları” ve “ uluslararası terörizm" Bu kelime öbeği çiftlerinin her biri belirli bir bağlamda eşanlamlı olabilir. Sonuç olarak kişi olaylara göre değil isimlerine göre yargıda bulunur; başka bir deyişle, yorum zaten yalın, biçimsel olarak tarafsız ifadelerde başlar.

Dil manipülasyonunun unsuru - "etiketleme". Bir kişiyi veya fikri itibarsızlaştırmak için kullanılabilecek birçok "etiket" kelimesi vardır. Mesela bir vatanseverin “faşist” vb. olduğunu hayal etmek yeterlidir. “Etiketleme” kitle bilincinde yaşayan kalıplaşmış yargıların sömürülmesine dayanmaktadır.

Dil yoluyla manipülasyon konusu çok geniştir. Burada bunu geliştirmeyeceğiz ve E. Cassirer'den bir alıntıyla bitireceğiz: “Yeni kelimeler icat ediliyor ve hatta eskileri bile alışılmadık bir anlamda kullanılıyor çünkü anlamları derin bir dönüşüme uğradı. Anlamdaki bu değişiklik, daha önce betimleyici, mantıksal veya anlamsal anlamda kullanılan kelimelerin artık çok özel eylemlere neden olmak ve çok spesifik duyguları heyecanlandırmak için tasarlanmış sihirli kelimeler olarak kullanılmasına bağlıdır. Sıradan sözcüklerimiz anlamla donatılmıştır; ama bu yeni yaratılan kelimelere duygular ve yıkıcı tutkular bahşedilmiştir.” Bu açıklamayı günümüzün Rus gerçekliğine yansıtmak zor değil - örneğin "insan hakları ihlallerine karşı mücadele" gibi ifadeleri hatırlayın - bu ifadeyle "dünya topluluğu" her türlü kan dökülmesini haklı çıkarmaya hazır.

Duygulara hitap edin.

İnsanlar, özellikle de kadınlar, “kalpleriyle oy verme” eğiliminde. Bu nedenle manipülatörlerin ana hedeflerinden biri insan duyguları alanıdır. R. Nixon'un 1968'deki seçim kampanyası doktrininin yazarlarından biri olan W. Gavin şunları yazdı: “Akıl, en yüksek derece disiplin, konsantrasyon. Sıradan izlenimden çok daha kolay. Akıl izleyiciyi iter, mantık onu rahatsız eder. Duygular heyecanlandırır, yüzeye daha yakındırlar, daha yumuşak bir şekilde şekillenirler” [cit. II,7'ye göre]. İnsan bilincinin kontrolü, bu bilinçte zaten var olan duygusal önkoşullara dayanır - korku, sevgi, bir şeye susuzluk. Kimseyi bir şeye ikna etmeye gerek yok, mevcut duygusal potansiyeli kullanıp “duygusal patlamayı” kontrol altına almak yeterli. Duygularla "oynamak" için uyumlu mantıksal hesaplamalara ihtiyacınız yoktur. Bazen manipülatörün ikna edici tonu ve dürüst yüzü, beyan ettiği kararların "açıklığına" ve "alternatif eksikliğine" inanmak için yeterlidir.

Medyanın yorumlayıcı gücü.

Gerçeğe belli bir vurgu yapmanın kaçınılmazlığı o kadar açık görünüyor ki, yorumun “Yasa dışı siyasi manipülasyon” bölümüne yerleştirilmesi tam olarak doğru değil. Ve yine de, eğer buna resmi bir hukuki bakış açısıyla değil de temel bir bakış açısıyla yaklaşırsak, o zaman medyadaki gerçeklerin kaçınılmaz olarak çarpıtılması, "beyaz" bir teknoloji değil, manipülatif bir teknolojidir.

Bilgi her zevke göre “hazırlanmıştır”. Tek taraflı sunum yoluyla üretilebilir, çarpıtılabilir, düzenlenebilir, "sıkıştırılabilir", bağlamdan çıkarılabilir vb. Yaygın bir teknik, gerçekten önemli olanların önemsiz mesajların akışında kaybolduğu "aşırı bilgi yüklemesidir". Bir aday için kazanan bir mesajın, onun özünü kutuplaştıran bir bağlama yerleştirilmesi durumunda "sandviçler" yaygındır. Manipülatörlerin yaptığı bazı açıklamalar doğrudan yalan içermemekte, durumu tamamen kabul edilemez bir şekilde çarpıtmaktadır. Çok sayıda gerçek arasından gerekli olanı seçip geri kalanını taraflı, tek taraflı sunmak ve gerçek mahiyeti konusunda sessiz kalmak yeterlidir. Veya, örneğin, ortalama sayıları kullanmak gibi bir teknik: bilim adamları, geniş bir gösterge yelpazesiyle ortalama sayıların gerçek durumu yansıtmadığını biliyorlar (klasik örnek: bir hastane koğuşunda bir hastanın ateşi var, diğer hasta çoktan soğudu ve ortalama sıcaklık 36,6; “Rusların ortalama geliri” vb. verilerle aynı şekilde çalışabilirsiniz. Bu uygulama, uzman olmayanlar tarafından bile üzerinde daha ayrıntılı olarak durmayı gerektirmeyecek kadar iyi bilinmektedir.

Nüfusun bilinci üzerinde listelenen etki biçimleri (dil kullanımı, duygulara hitap etme, medyanın yorumlayıcı potansiyeli) belki de tüm PM yöntemlerinin karakteristiğidir. İlişkin hükümet kontrolü seçimler ve seçmenlere rüşvet verilmesi, o zaman bunlar Başbakanın dış örgütsel yönüyle ilgilidir. Şimdi daha spesifik "siyah" PR tekniklerine dönelim.

Siyasetçilerin sosyolojik araştırmalara dayalı derecelendirmeleri resmi olarak bir PM aracı olarak kabul edilmiyor. Ancak derecelendirmelerin güvenilirliğinin oldukça şartlı olmasına rağmen, Kommersant-Vlast'ın yazdığı gibi bunların yayınlanmasının kendisi seçim kampanyasında etkili bir araçtır. Bir siyasetçinin hangi yeri işgal ettiği önemli değil, önemli olan onun listede bulunması ve toplumun ona karşı gerçek ya da hayali tutumunun sürekli olarak seçmene sunulmasıdır. Zaman zaman yayın derecelendirmelerinin yasallığı konusunda anlaşmazlıklar ortaya çıkıyor, ancak bu anlaşmazlıklar şu ana kadar hiçbir sonuç vermedi. Devlet Duması Milletvekillerinin Seçimi Kanunu, seçim konularına ilişkin sosyolojik anketlerin yayınlanmasına ilişkin kuralları sıkı bir şekilde düzenlemektedir: “seçimlerle ilgili kamuoyu anketlerinin sonuçlarını yayınlarken (açıklarken), medyanın anketi yürüten kuruluşu belirtmesi gerekir; yürütüldüğü zaman, yanıt verenlerin sayısı (örneklem), bilgi toplama yöntemi, sorunun kesin ifadesi, olası hatanın istatistiksel değerlendirmesi. Bugün bu kurallara uyulmadığını hatırlatmaya gerek yok. Bu arada bazı uzmanlar, toplanan verilerin niteliğinin %90 oranında anket metodolojisine bağlı olduğunu söylüyor (“soru nedir, cevaptır”). Anketlerin yazarları gerçekte olmayacak yapay bir durum yaratıyor (adayların bir kısmı “görevden alınacak”, güç dengesi değişecek vb.) - sonuçlar buna göre elde ediliyor.

Çoğunlukla derecelendirmeler, belirli isimlerin basında yer almasının ölçümünden başka bir şey değildir. “Önünüzde, ankete katılan her gruptaki gerçek katılımcı sayısını gösteren, cevapların dağılımlarını içeren eksiksiz bir materyal seti olmadan, sonuçların istatistiksel önemi ve bunların tahmin edilme olasılığı hakkında sonuçlar çıkarmak çok zordur. Nüfusun büyük bir kısmı” diyor L. Bogomolova. Bu nedenle “derecelendirmelerin” kamuoyunun yansıması olmaktan ziyade bir manipülasyon aracı olduğunu ileri sürmek mantıklı görünmektedir. Ödün veren bilgiler (ödün veren materyal) farklı kökenlerden olabilir. Birincisi dikkatlice gizlenmiş bir gerçeğin ortaya çıkarılması, ikincisi provokasyon, uzlaşmacı bir durumun yaratılması, üçüncüsü ise düpedüz yalan. Mağdura iftira atan bir kurgunun mutlaka inandırıcı görünmesi gerekmez; mağdurun en hassas tellerine dokunması çok daha önemlidir. insan ruhu. Çoğu zaman, hiç kimsenin uzlaşmacı delillerin konusuna gerçekten inanmadığı, ancak uzlaşmacı materyalin konusunun derecelendirmesinin felaketle düştüğü görülür. A. Hitler, "Yalan söyleyecekseniz, o zaman küstahça yalan söyleyin: onlar küçük bir yalana inanmaktansa büyük bir yalana inanmaya daha isteklidirler" diye yazdı.

Suçlayıcı delillerin dağıtımı kural olarak şu yollarla gerçekleştirilir: "gerilla saldırısı" yani İsimsiz olarak, yarışmacının kendisi adına veya sahte bir kişi aracılığıyla. İkinci durumda, başka bir aday (bu amaç için özel olarak aday gösterilen biri dahil) veya gerçek bir mevcut kuruluş kullanılabilir. Bu tür eylemler için en büyük fırsatlar, seçimlerden önceki son gün veya oy verme gününün kendisi tarafından sağlanmaktadır. Bu süre çoğunlukla açıkça "siyah" materyalleri yaymak için kullanılır, bu da bir rakibi kendisini seçmenlere haklı çıkarma fırsatından mahrum bırakır.

Suçlayıcı kanıtları yaymanın araçları hem medya hem de çeşitli broşürlerin yanı sıra "kablosuz radyo" söylentileridir. Suçlayıcı delillerin içeriği farklı olabilir - yarışmacının seçmen tarafından reddedilmesine neden olan hayali bir sosyal veya etnik gruba ait olması, insanlardan çalınan servet (rakibe ait olması gerekmeyen villa ve yat fotoğrafları kullanılmıştır), bağlantılar suç dünyası, terk edilmiş eşler, gayri meşru çocuklar vb. vb. (bunun iyi bir örneği Mark Twain'in "Valiliğe Nasıl Seçildim" hikayesidir).

Çoğu zaman bir rakip kendi adına itibarsızlaştırılır. Bu amaçla, seçmeni rahatsız edecek içeriğe sahip posterler, broşürler ve gazeteler (rakip bir yayının tasarımını tam olarak kopyalayan “çift” gazeteler dahil) üretilir ve seçmen bu kampanya materyallerinin rakip tarafından yayınlandığından emin olur. kendisi aday. Rakip mevcut ise yönetici, bu tür broşürler nüfusa olan tüm borçların belirli bir tarihte ödenmesine ilişkin ifadeler içerebilir (bu durumda broşür bu tarihten sonra görünür). Nüfusu, kendisinin bile düşünmediği bir rakiple bir toplantıya (ve hatta insani yardım dağıtımına) davet edebilirsiniz. “Siyah halkla ilişkiler adamları” cephaneliklerinde bir rakip adına düşük kaliteli yiyecek paketleri dağıtmak, adayın programını tanıma teklifiyle gece aramaları, sarhoş sahte adayları kapı kapı ziyaret etmek veya “akrabaları” ödeme talebinde bulunuyor büyük bir meblağ Aile üyelerinden birinin borçlu olduğu iddia edilen adayın seçim fonuna, adayın çoktan ölmüş kişilere hitaben yazdığı iddia edilen kişisel mektuplar, bir yarışmacının broşür ve çıkartmalarının uygunsuz yerlere (araba ön camları, apartman kapısı gözleri vb.) asılması. kalıcı yapıştırıcı, bir yarışmacının evlerine slogan yazmak, çitler koymak, bir yarışmacının adını kişisel araçlarına kazımak, seçmenlere adayın adaylığını geri çektiği iddiasıyla mesajla seslenmek vb.

Bazen kompromatın tek “teknoloji” haline geldiğini, seçim rekabetinin kompromatlar arasında bir mücadeleye dönüştüğünü, imaj rekabetini ikinci plana ittiğini duyuyorsunuz. Başka görüşler de var. Bu nedenle, Niccolo M siyasi danışmanlık merkezinin yönetim kurulu üyesi E. Egorova, “uzlaşmacı kanıtların, seçmenlerle yetkin bir şekilde çalışması koşuluyla siyasi bir kampanyada iyi çalışmayan çok zayıf bir siyasi teknoloji olduğuna inanıyor. . İlk olarak, bir bumerang etkisi vardır; suçlayıcı deliller, özellikle kaynak başka bir aday ise, bir şekilde kaynağa "tokat atar". İkincisi, eğer uzlaşmacı deliller çok sertse, insanlar o kişi için üzülmeye başlarlar: "Kasıtlı olarak onu tehlikeye atmaya çalışıyorlar, bu onun iyi olduğu anlamına geliyor, yani o bizim için, çıkarlarımızı savunuyor" vb. Kendinizi tehlikeye atacak delillerden korumanın yolları vardır: uygulayın önleyici saldırı yani halkı yakın bir “saldırı” olasılığı konusunda uyarmak, suçlamayı saçmalık noktasına getirmek ya da sadece sessiz kalmak (sonuçta kendini suçlu hisseden beraat eder). E. Egorova, "Ödün veren kanıtların" ortaya konulması "gerçeği bizim için bir hediye" diyor.

Nörolinguistik programlama (NLP).

Etkilemeye yönelik nörolinguistik teknikler hakkında insan bilinci V son yıllarÇok yazıyorlar, biz de onlara kısaca değineceğiz. Nörolinguistik programlama, inançların ve inanç sistemlerinin altında yatan bazı gizli mekanizmaların “kilidini açabilen” bir dizi davranışsal araçtır. Başka bir deyişle, bu etkili çare insan inançlarını manipülatörün lehine değiştirmek.

Siyasi stratejistlerin emirlerinden biri şöyle diyor: "Rakibin bizim zararımıza eyleminin bize fayda sağladığı durumlar yaratıyoruz." "Bunu yürütemeyeceğiniz" açıktır, ancak buradaki seçim mücadelesinin halka kişinin programının uygunluğunu açıklamaya değil, rakipler arasında perde arkası karmaşık "hesaplaşmalara" dönüştüğü de açıktır. adaylar. Yarışmacı, rakibiyle “birlikte oynamaya” zorlanmalıdır. Bu bağlamda, St.Petersburg gazetecisi Yu Nersesov'un "siyah" PR'nin özü hakkındaki görüşüne değinelim: "Bu kötü şöhretli "siyah kadının" rolünü doğru bir şekilde hayal etmeliyiz. Tek başına başarıyı garanti etmez ve hatta derecelendirmeyi önemli ölçüde etkilemez. Aslında ana amaç burada - düşmanın acı verici ve hassas yerlerine, itibarını sarsmak değil, onu çileden çıkarmak, onu sinirlendirmek ve onu gülünç bir duruma sokacak yetersiz sarsıcı tepkiyi alenen kışkırtmak amacıyla bir darbe. Yani öncelikle bir psikolojik baskı aracıdır ve eğer düşman darbeyi iyi karşılamazsa amacına ulaşmış olur.”

Bir rakibin ifadeleri ve eylemleriyle alay etmek, özellikle de öz kontrolüyle öne çıkmıyorsa etkili olabilir. Uzun süre alay konusu olduktan sonra, adaya anlamsız ve dar görüşlü bir insan imajı "yapıştırılmıştır".

“Sanal rakip” ilkesi: gerçek değil, hayali bir rakiple savaşmak, gerçek düşmanı görmezden gelip “onun gölgesiyle savaşmak”, kavramları değiştirmek, seçim alternatifinden yalnızca bir çıkış yolu göstermek. İlginçtir ki, kurgusal bir düşman daha ciddi bir rakip gibi görünebilir ve onu yenmeye daha layıktır. Ayrıca düşman imajı zaten altında inşa edilmiştir. hazır senaryo ve gerçek rakip ona neye ve nasıl cevap vereceğini bilmiyor - öyle görünüyor ki onu yenmiyorlar. “Sanal rakip” ilkesi, bilgiye ve idari güce sahip olan ancak halktan fiilen destek görmeyen bir aday için etkili olabilir.

“İğrençlik katma” ilkesi: Bir rakip hakkında kötü bir şey aramak veya icat etmek hiç de gerekli değildir. Siyasi strateji uzmanı S. Faer şöyle diyor: "Seçim yarışmacısı kendisini yeterince hazırlıyor ve onları reklam karşıtı hale getirmek için yeterli kaynak sağlıyor. Suçlayıcı delillere gerek yok." Örneğin, rakibinizin çevresindeki en nefret dolu, anlayışsız ve kendinden ödün veren kişiyi daha sık işaret edebilirsiniz. Yarışmacının imajı bu kişinin imajıyla ilişkilendirilecek ve adayın gerçek yüzünün aslında bu kişinin yüzü olduğuna ikna edilmesi zor olmayacaktır. İğrenç figürler kolayca dikkat çeker ve seçmenlerin belli bir kısmını hareketin tamamından korkutup uzaklaştırabilir. Siyasi stratejistler “kötü hizmeti” ilgili bir teknik, yani bir rakibe provokatif destek olarak görüyorlar sosyal gruplar Seçmenlerin çoğunluğu arasında açıkça reddedilmeye neden olan (bu tür gruplar geyler, neo-faşistler, punklar vb. olabilir). Bazen “sarılmalarda boğulmak” kötü bir hizmet olabilir.

“Transferi ihmal etme” ilkesi: yarışmacı şu veya bu şekilde seçmenleri küçümserken "yakalanır" (nüfusun küçük bir grubuyla sorumsuz bir toplantıda, rastgele çirkin bir olayda vb.). Ayrıca bu ihmal, ya rakibin geçmiş performansının şimdiki zamanda yayınlanmasıyla zaman içinde ya da daha küçük bir izleyici kitlesinden daha büyük bir izleyici kitlesine (televizyon yayını vb.) aktarılır. Elbette burada yanlış bilgi yok ama önyargı ortada. Bazen bir rakibin hatalarından faydalanma tekniğine "Kendi en büyük düşmanın sensin" denir. Seçmenlere saygısızlık gösterilebilecek bir durum organize edilebilir. Örneğin, tüm adayların seçmenlerle bir toplantısını düzenleyin ve ana yarışmacılara toplantı için yanlış zamanın verilmesini sağlamaya çalışın. Zorunlu olmamak ve seçmene saygısızlık etmekle suçlamanın bir nedeni olacaktır.

"İnsanlar sana karşı": güçlü etki Seçmenler, belirli bir adayla ilgili hayal kırıklığına uğramış kişilerin gösterilmesinden etkilenir. Bir varyasyon olarak “memleketten düşman” tekniği kullanılıyor (bir zamanlar adayı yakından tanıyan bir kişinin ifadesi). Bir rakibin kampanyasını saçmalık noktasına getirmek: Başka birinin karşı kampanyasının kontrolünü ele geçirmek. Rakibe karşı olumsuz bir tavır ortaya çıkıyor, “kendini yok ediyor”. Örneğin, rakip bir adayın bir hayırseverlik eylemiyle ilgili mesajını çoğaltabilir ve bu mesajı her gün ülke geneline yayabilirsiniz. posta kutuları. Bazen bu etki, rakibin kendisi tarafından kötü düşünülmüş bir kampanyayla elde edilir ("bumerang etkisi" olarak adlandırılır).

Rakip “klonlama” yöntemi - “oy çalma” taktiğinin bir unsuru. Rakip adayla benzer özelliklere sahip veya örtüşen seçmen tabanlarına sahip kişilerin seçilmesiyle aday sayısı artırılır. Yasal açıdan bakıldığında bu yöntem kusursuzdur. Yine de “aday klonlama” “kirli” bir üne kavuştu. Bir seçim bölgesine aday gösterildi yeni aday aynı soyadıyla (veya biraz farklı), bazen rakiple aynı adı ve soyadını taşıyan. Seçmenlerin yönelim bozukluğu, kampanyanın aile adını desteklemesinden kaynaklanıyor. "Klonlamanın" amacı çiftlerin zaferi değil, oyların "orijinal"den seçilmesidir. Çiftin isminin ilk sırada yer alması için adayların isimlerinin oy pusulasında yer alması en avantajlı olanıdır.

"Düşmanın kampına girme" : Adayın ekibi rakibinin genel merkezine gelerek imza toplama hizmeti sunar. Daha sonra yapılacak kontrolde "iyi dilekçilerin" topladığı imzaların sahte olduğu ortaya çıkacak.

"Siyah" teknolojiler arasında düşmanı itibarsızlaştırmayı değil, tam tersine "bizim" adayımızın popülaritesini artırmayı amaçlayan teknolojiler var. Bu amaçla girişimler simüle edilir ("kendi kendine yapılan silah sesleri"), adaya yönelik tehditler, adayın ofisine veya dairesine dinleme cihazları yerleştirilmesi ve adayın seçmenler arasında popüler olan bir kişi tarafından desteklenmesi konusunda yanlış mesajlar yayılır. semt. Açıkça görülüyor ki adaya yönelik saçma suçlamalar ortalıkta dolaşıyor vs.

Ve yine, seçim teknolojilerinin “durgunluğa” tolerans göstermediğini, durumdaki ani değişikliklere uyum sağlamak için dinamik ve değişken olmaları gerektiğini belirtiyoruz. Değişmeyen tek şey şu Genel İlkeler

§ 4. Modern Rusya'da Başbakan'ın rolü ve yeri üzerine.

Halkla ilişkilerin demokrasiye, demokrasinin de halkla ilişkilere ihtiyacı vardır. (Tamas Barat Segodnya gazetesine verdiği röportajda)

"Telkiye karşı dayanıklı" olduklarını iddia edenler, araçları göz ardı etmedikleri sürece hâlâ manipüle ediliyorlar. kitlesel iletişim ve kamu kurumlarının tamamen yok edilmesi mümkün değil. Tamamen bilgilendirici yayınların bile gizli bir yorum, gizli bir öneri içerdiği bilinmektedir (bazen rolü, bilgilendirme olayının seçimi tarafından oynanır). Bilgi edinmek günümüzde bir o kadar gerekli hale geldi insan ihtiyacı gıda tüketiminin yanı sıra. Kitle iletişim araçlarının sunduğu bilgiyi "özümseyerek", aynı zamanda kaçınılmaz manipülasyon "dozunu" da yutmuş oluyoruz. Medya ve diğer bazı kamu kurumları, ciddi sonuçlara yol açabilecek her olayı gösteriş yapabiliyor. siyasi olaylar. "Basit tavşanlar" olarak aldığımız bilgilerin neredeyse tamamının dolaylı olduğunu, yani başka birinin bakış açısının prizmasından geçtiğini her zaman hatırlamalıyız.

Sosyal Tahmin ve Pazarlama Merkezi'nin 1996 başkanlık seçimlerinden sonra gerçekleştirdiği bir araştırmaya göre, Rus vatandaşlarının ortalama %66'sı siyasi ajitasyona maruz kalıyor. Daha fazlasını söyleyebiliriz - bir dereceye kadar herkes PM ürünlerinin etkilerine maruz kalıyor. Bunun nedenlerinden biri, birçok açıdan gerçek dünyada değil, bilgilendirici, “sanal” dünyada yaşamamız ve bilginin yönetimini elinde bulunduranlara bağımlı olmamızdır. “Medya elinden alıyor en Sosyo-politik gerçekliği değerlendirmek için kullandığımız bilgi ve dezenformasyon. Sorunlara ve olgulara karşı tutumumuz, hatta sorun ya da olgu olarak kabul edilen şeye yaklaşımımız bile,” diye yazmıştı ünlü sosyolog M. Parenti, “büyük ölçüde iletişim dünyasını kontrol edenler tarafından belirlenir” [cit. II,7'ye göre]. Gazeteci Maxim Kalashnikov, ""Bilgi teknolojisi uzmanlarının" hedefi, dünyalılardan yeni bir insan türü, "sanal insan" ortaya çıkarmaktır, diye yazıyor. - “Homo virtualis”e bakacak Beyaz kar ama etraftaki her şeyin siyah ve siyah olduğunu söylemek için çünkü bunu ona televizyonda anlattılar. “Homo virtualis” kendi gözlerine değil, elektronik “kutuya” güvenmeli.

Rus hükümetinin Mayıs 1995'teki özel bilgi ve analitik komisyonunun materyallerinden: “Kamuoyu kendisine doğru görünen, eğlenceli ve duygularına büyük ölçüde dokunan şeyin doğru olduğunu düşünüyor. Ve yukarıdaki basit koşullar dikkate alındığında tamamen "beceriksizce" sunulmayan nispeten tutarlı herhangi bir bilgi, her zaman gerçek ve dolayısıyla yavan gerçeklerden daha büyük bir etkiye ve kamuoyunda yankı uyandıracaktır. Filozof Alexander Dugin'in görüşü: “Aslında medya ve özellikle modern elektronik medya, yalnızca neyin olumlu neyin olumsuz olduğu konusunda ahlaki bir hakem olarak hareket etme iddiasında değil, aynı zamanda daha derin bir boyutta - günümüzün medyası belirliyor nedir ve ne değildir. Herhangi bir siyasi, sosyal ve hatta ekonomik gerçek ancak medyaya yansıdığı anda gerçeğe dönüşüyor. Düz ekran hacimsel gerçekliği, içinde ne olduğunu ve ne olmadığını belirler. Medyakrasinin karmaşık yapısı neyin olması ve neyin olmaması gerektiğini belirler. Ve eğer bir olgu veya olgu sistemi medyakratlar tarafından haber yapılmaya değmez (ya da gizli baronların özel çıkarlarına zararlı) olarak kabul edilirse, o zaman bunların susturulması aslında var olma hakkının inkar edilmesiyle eşdeğerdir. Modern gerçeklikte bilgi bağlamı dışında nesneler, olaylar ve olgular basitçe mevcut değildir.”

Bugün Rusya'daki seçim teknolojisi pazarı hızlı bir büyüme dönemi yaşıyor. Bazen buna rağmen doğrudan pazarlama teknolojilerini ve World Wide Web'in kaynaklarını hâlâ çok az kullandığımızı söylüyorlar. Bununla birlikte, örneğin Etkin Politika Vakfı'nın bir çalışanı olan M. Litvinovich, bugün “İnternetin, siyasi eylemler, kampanyalar ve siyasi danışmanlığın yanı sıra FEP'in faaliyetleri için önemli bir platform olduğuna inanıyor. Duma seçimleri sırasında internet çok aktif kullanıldı. Ovg.ru, ardından lujkov.ru (resmi sunucunun adı luzhkov.ru) sunucuları yaptık, çoğu kişi bunu uzlaşmacı kanıt olarak algıladı, ancak bu sadece Luzhkov hakkındaki makalelerin, çizgi filmlerin bir derlemesi olmasına rağmen, o hala çevrimiçi. Aynı zamanda favori projemiz olan harika primakov.nu sunucusu oluşturuldu. Başkanlık kampanyası sırasında, reklamını yapmasak da, Putin'in sunucusunun (putin2000.ru) oluşturulmasına katıldığımız da dahil olmak üzere çeşitli sunucular da oluşturuldu.

Rusya'da, yeni bilgi teknolojilerinin gelişmesi nedeniyle PM araç ve formlarında niceliksel bir artış var. "Halkla ilişkiler çalışanlarının" faaliyetlerine yaklaşımı daha profesyonel hale geldi: araştırma sonuçları kullanılıyor, stratejik planlama yapılıyor, reklam mesajları ciddi şekilde geliştiriliyor. Rus manipülatörler artık Batılı meslektaşlarının deneyimlerini körü körüne kopyalamıyorlar ve Batılı "görünmez cephenin askerlerini" kendileri bir şeyle şaşırtabiliyorlar.

Bazı tahminlere göre, Rusya pazarı siyasi hizmetler 1994 civarında aktif olarak şekillenmeye başladı (ancak 1991'de Rusya Halkla İlişkiler Derneği kuruldu). Artık bu pazar birçok farklı kuruluş tarafından temsil edildiğine göre araştırılabilir. Dolayısıyla, mevcut siyasi danışmanlık firmalarını sınıflandırmaya çalışırsanız, bunlar "yaratıcı" ve "yıkıcı", yani müşterinin imajını yaratanlar ve rakiplerin manipülatif faaliyetlerini bastırmakla meşgul olanlar olarak ikiye ayrılabilir. Ayrıca bölgesel kapsama göre de bölebilirsiniz (bölgesel, federal ve uluslararası).

1995 yılında, siyasi danışmanlıkla ilgilenen farklı kuruluşlar birleşerek Siyasi Danışma Merkezleri Birliği'ni (APCC) oluşturdu. ACPC'nin amacı, siyasi danışmanların hizmetleri için istikrarlı bir pazar oluşturmak, bu tür faaliyetler için yasal koruma sağlamak ve profesyonelliği geliştirmekti. ACPC katılımcıları arasında siyasi danışmanlık ajansı "Nike", kar amacı gütmeyen bağımsız vakıf "Siyaset", siyasi danışmanlık merkezi "Niccolo M", bağımsız kar amacı gütmeyen sivil toplum kuruluşu "Siyasi Teknolojiler Merkezi", kar amacı gütmeyen kuruluş "Uygulamalı Siyasi Araştırma Merkezi" Indem", girişimci araştırma merkezi "Uzmanlık", şirket "Adapt", Vakıf " Sivil toplum”, Moskova Siyasi Reklamcılık Merkezi, “St. Petersburg Genç Psikologlar Derneği” vb. En ünlü siyasi danışmanlık kuruluşları arasında, Kremlin tarafından görevlendirilen, G. Pavlovsky başkanlığındaki ve gazeteciler tarafından çağrılan Etkin Politika Vakfı bulunmaktadır. "Rüya Fabrikası". “Staraya Ploshchad”, “Novokom”, “Image-Contact” şirketleri hatırı sayılır yetkiye sahiptir. E. Egorova'ya (“Niccolo M”) göre, “PR pazarında herkes için bir yer var.”

1996 yılında B. Yeltsin'in seçilmesinden sonra pek çok kişi neredeyse sihirli güç Siyasi manipülatif teknolojiler. Siyasi manipülatörler, seçim teknolojilerinin etkili olduğunu ancak her şeye kadir olmadığını vurguluyorlar. uygun organizasyon%3 ile %30 arası ek oy sağlama kapasitesine sahiptir. Siyasi Teknolojiler Merkezi Direktörü I. Bunin, bir imaj oluşturucunun seçimlerdeki rolünü, görevi bir mekanizmayı kurmak ve arızalarını düzeltmek olan bir saatçinin rolüyle karşılaştırıyor. Ona göre bir imaj oluşturucunun yardımıyla seçmen sayısını %5-20 oranında artırmak mümkün. Ünlü Fransız siyasi stratejist J. Seguela, kendisine verilen "başkanların yaratıcısı" unvanının geçerliliğini kategorik olarak reddetti. Başkanların kendilerinin yarattığına inanıyordu ve o, Seguela, yalnızca onlara yardım ediyor.

Bununla birlikte, Başbakan'ın rolünün çoğunlukla belirleyici olduğunu pratikten biliyoruz. Yakın gelecek, siyasi manipülasyon olgusunun araştırmacılarına pek çok ilginç şey vaat ediyor, ancak bugün Rusya'da oldukça gelişmiş PM sistemi sağlam bir şekilde kurulmuş ve ciddi bir düşünceyi hak ediyor.

Sonrasında resmi açıklama Adayın seçim kampanyasına dahil edilmesiyle geniş çaplı bir seçim kampanyası başlatılır. Bu tür kampanyalar sırasında çözülen sorunlar çok sayıda ve çeşitlidir. Bunlar arasında özellikle şunlar yer alır: bir seçim platformunun ortaya konulması aday. (Açıklamada yalnızca ana hükümlerini özetlemektedir.) Bu, seçmenler için açık olan, ulusal düzeyde önemli sorunların yanı sıra yerel öneme sahip sorunları çözmeyi amaçlayan bütün bir teklif paketidir. Örneğin R. Reagan'ın seçim platformu, enflasyon ve işsizlik oranını önemli ölçüde düşürme ve federal bütçe açığını önemli ölçüde azaltma vaatleri içeriyordu. O dönem ABD için bu sorunların çözümü son derece önemliydi, çünkü enflasyon çift haneli rakamlardaydı, işsizlik 10 milyona yaklaşıyordu.

Ayrıca seçim kampanyası sırasında herkesin yardımıyla mevcut fonlar Aday platformunun kapsamlı reklamı gerçekleştirilir. Üretilir ve şekillendirilir strateji ve taktikler Seçim kampanyasında, seçmenleri belirli bir adaya oy vermeleri gerektiğine ikna eden tüm argümanlar ortak bir “tema” altında birleştirilir. Vurgulanması gereken konular vurgulanmıştır. Adayın yüksek kişisel niteliklerinin öne çıkarılması ve gerekli imajın yaratılması seçim kampanyasının temel amaçları arasında yer almaktadır.

Seçim kampanyasının amacı o kadar geniş ki, izlediği hedeflerin tamamını listelemek çok zor. Ancak ana hatlarını çizdiğimiz görevler bizi bunları tamamlamanın gerekli olduğuna ikna ediyor özel aparat - seçim kampanyası merkezi. Oluşturulması, adayın seçilmiş bir göreve aday olma kararını açıklamasının hemen ardından başlar. Resmi merkezde rakipleri inceleme, seçim bölgelerindeki durumu analiz etme, basınla ilişkiler, finansman kaynakları bulma vb. konularda uzmanlar bulunmaktadır. Son zamanlarda“Siyasi pazarlama” alanındaki uzmanların rolü arttı. Özel işlevlerinden biri adayın çekici bir imajını yaratmaktır. Bazı adayların, resmi merkeze ek olarak, sponsorların yanı sıra genellikle adayın arkadaşları ve destekçilerinden oluşan resmi olmayan bir danışma grubu da vardır. Ancak her önemli olayda olduğu gibi seçim kampanyası genel merkezinin işi büyük ölçüde liderine bağlıdır. Geleneksel olarak genelkurmay başkanları, adayın en yakın arkadaşları veya doğrudan kendisine bağlı çalışanlardan seçilir. Bu konu o kadar karmaşık ve sorumlu ki bunu yalnızca profesyoneller yapabilir. Bildiğimiz gibi talep arzı yaratır. Modern ABD'de bir aday işe alınabilir profesyonel lider seçim kampanyası merkezi.

Adayın seçim kampanyasını yönetmedeki rolü nedir? Deneyimli kampanya yöneticilerine göre, bir aday seçim kampanyasını kendisi aktif olarak yönetmeye çalışırsa, değerli bir kaynak olan zamanı boşa harcarsa, kendi işine bakmıyor demektir.

Adayın açıklanmasının ardından başlayan seçim kampanyası, her biri kendi sorunlarını çözen üç aşamadan geçiyor.

İlk aşama - seçim kampanyasının temellerinin oluşturulması budur. Şu anda genel merkezi oluşturuluyor, önceki seçim kampanyasının görevleri analiz ediliyor, finansman kaynakları, medyayla ilişkiler vb. ile ilgili sorular çözülüyor.

İkinci aşama - strateji Geliştirme. Stratejik seçeneklerin çeşitliliği ortadadır. Örneğin Amerikan seçim kampanyalarında bir strateji seçme sorunu üç seçenekten birine indirgeniyor:

  • parti üyeliğine net bir şekilde odaklanan, destekçilerine ve kişinin kendi yeteneklerine güvenen bir kampanya düzenlemek;
  • Etkili güçlerin ilgilendiği, en önemli tartışmalı konular hakkında tartışma şeklinde bir kampanya yürütmek, bunları çözmek için kendi yolunuzu önermek;
  • ünlü bir kişiye odaklanan bir kampanya yürütmek (örneğin, ikinci dönem için bir başkan seçerken). Aynı zamanda kişisel niteliklere, iş fırsatlarına ve imaja da vurgu yapılıyor.

Üçüncü sahne - Adayın platformunun kapsamlı reklamı da dahil olmak üzere oy kazanmak. Bu aşamada aday ile seçmen arasında çok sayıda toplantı yapılır. L. Pressler (Güney Dakotalı ABD senatörü) ilk seçim kampanyasını şöyle anımsıyor: “Günde 500 kez el sıkıştım. İşte bu anlarda potansiyel seçmenlerime baktım ve onlarla en azından biraz konuşmaya çalıştım. Bunu haftanın 7 günü yaptım. Çalışma günüm saat 5'te başlıyordu. 45 dakika herhangi bir kuruluşta bir toplantı... Bütün bunlar muazzam bir fiziksel ve zihinsel çabaya mal oluyor.”

Özellikle günümüzde medyanın geniş çaplı hizmetleri olmadan bir seçim kampanyasının imkânsız olduğu aşikardır. Dünyadaki hemen hemen tüm partiler seçim kampanyaları sırasında bunları kullanıyor. Aşağıdaki paragraf, Amerika Birleşik Devletleri ve Batı Avrupa ülkelerinin seçim kampanyalarında medyayı kullanma uygulamalarını kısaca özetlemektedir.

), ABD'den uzmanlar, sunduğumuz alıntılardan dersler verdiler:

Bir seçim kampanyasını organize etmede iki yaklaşım olabilir.

Bir onlardan - olduğu gibi olmasına izin verin. Elbette bir şeyler yapacağız ama esas olarak olayların gidişatına göre.

Bu, bir konsept olmadan, bir strateji olmadan, öncelikle rakiplerin ve kısmen de seçmenlerin eylemlerine tepki vermenin bir yolu olmadan bir kampanya yürütmektir. Bu, gecikmiş eylemin ve verilen inisiyatifin yoludur.

Bir diğer seçenek - stratejik planlamanın yolu, saldırı eylemleri, lider ve başarı odaklı.

Doğru aday kampanyadan ne elde etmek istiyor? Kazanç!

Bu nasıl başarılır? Popüler oyların %50'sini artı bir oy alın. Minimumdur. Ancak seçim arifesinde rahat uyuyabilmeniz için seçmenlerin yüzde 52'sinin size oy vereceğinden emin olmalısınız. % 100'ü değil, tam olarak % 52'sini vurguluyorum. Üstelik oy kullanma hakkına sahip olanların %52'si ilçenizde yaşayanlar değil, oy kullanmaya gelenlerin %52'si.

Bu %52'yi bu eyleme ikna etmek için öncelikle onları gıyaben tanımanız gerekir - cinsiyet, yaş, maddi durum, meslek, eğitim, etnik köken, din vb. Çünkü tüm seçmenler için değil, hedef kitleniz için çalışmanız gerekiyor. Hedef kitlenizi belirlemek için de ilçenizdeki tüm seçmenleri incelemeniz gerekecek.

Hedef kitlenizle çalışmazsanız, kazanmanıza yalnızca birkaç gün kalmış olabilir. Kampanya planlamanız yanlış hesaplanacak. Stratejiniz yanlış olacaktır.

<........>

Seçim kampanyası temelde propaganda kampanyasından farklıdır. Seçmenleri belirli bir eyleme teşvik etmeyi amaçlıyor - Pazar günü pasaport almak, oy pusulasına gitmek ve belirli bir kutuyu işaretlemek. Ve oy pusulasını sandığa atın. Bu kadar.

Propaganda kampanyası seçmenler arasında şu veya bu bakış açısını eğitmeyi veya değiştirmeyi amaçlamaktadır; bir eğitim ve öğretim kampanyasıdır. Bu kampanyaların stratejileri temelde farklı olacaktır. Elbette seçim kampanyası bir kalite olarak yan etki seçmenlerin genel düzeyini bir nevi yükseltmek ama seçmenlerin eğitimi ve aydınlatılması hiçbir durumda birincil amaç olmamalıdır. Ancak eğitici, eğitici, propaganda kampanyası, seçmenlerin belirli konulara ilişkin anlayışını genişletmek için tasarlandı - bu, birinci ve ikinci olarak, bazı konulara bakış açısını temelden, kökten değiştirmektir.

Kampanya sürecinde kararlar nasıl alınıyor?

Kendi stratejisi, konsepti, planı olan, doğru organize edilmiş bir kampanya ile kampanyanın her aşamasında hangi sonuçlara ulaşmamız gerektiğini biliyor, tutarlı ve anlamlı aksiyonlar alıyoruz. Aynı zamanda liderlik etmeye, mücadelenin dinamiklerini ve gelişimini belirlemeye, rakiplerimizi hamlelerimize cevap vermeye teşvik etmeye çalışıyoruz. Ancak bazen, kampanyanın kötü hazırlandığı durumlarda aday, rakipleri olduğunu unutuyor ve rakiplerinin çıkan her broşürü, onların konuşmaları ona acı veriyor ve hemen karşılık vermeye çalışıyor.

Kampanya yöneticisinin görevi, aldığı kararların stratejik hedeflerden sapmadan kampanyanın günlük operasyonel yürütülmesi için gerekli olduğundan emin olmak için operasyonel kararlarını stratejiye göre sürekli kontrol etmektir. Bir yandan diğer yana hareket etmek, kısa vadeli faydalar sağlayan, anlık memnuniyet sağlayan kararlar almak çok kolaydır, ancak aynı zamanda kampanya stratejisinden sapmalarla da ilişkilendirilir. Kampanya süresince rakiplerinize değil seçmenlerinize tepki vermeniz gerekiyor.

Cihazın rolü hakkında

Çok kullanışlı bir araç, cihazın fonksiyonlarının yazılı bir açıklamasıdır. Netlik olsun, çelişki olmasın diye.

Yönetici (profesyonel veya yarı profesyonel)
- basın ilişkilerinden sorumlu kişi
- teorik araştırmacı, karar verici, fikir üreteci, analist
- gönüllü asistanlar birliği (görevlerinin tanımıyla birlikte)
- gönüllü asistanlar birliği koordinatörü
- Adayın ve yardımcılarının toplantı ve etkinliklerinin programından sorumlu
- postalamadan sorumlu
- kampanya finansmanından sorumlu

Görev tanımları yazılmalıdır. Daha sonra değişiklik ve eklemeler yapılabilmesi için en baştan yapılması gerekir.

Strateji nasıl geliştirilir?

Elbette kampanya tasarımcısının adayın kendisi hakkında çok şey bilmesi gerekir. Görünüşe göre bu basit bir şey ama aslında seçmenler öncelikle şu soruyla ilgileniyor: O nasıl bir insan? Ve ancak o zaman bir politikacı olarak ne kadar profesyoneldir. Elbette seçmenlerin kendileri hakkında çok şey bilmeniz gerekiyor. Oy verme geçmişine ilişkin bir çalışma burada çok şey sağlayabilir. Elbette bunların hepsi geçmişte kaldı, bunlar arşiv, çok uzun zaman önceydi ve artık bunun bir önemi yok gibi görünüyor. Ancak bu verileri geleceğe yansıtarak ne tür bir adayın zahmetine girmeye istekli olduklarına dair bir fikir edinebilirsiniz.

Elbette adayın mali, organizasyonel, bilgisel, idari ve diğer kaynaklarının değerlendirilmesi gerekiyor. Ve aynısını ana rakiplerinize karşı da yapın. Çoğu zaman oturup karşı tarafın ne tür bir kampanya yürüteceğini oldukça doğru bir şekilde tahmin edebilirsiniz. Üstelik bunu doğrudan bilmiyorsak, bir dizi başka işaretten, diğer spesifik olmayan tezahürlerden, belirli soru ve durumlara tepkisinin ne olacağını biliyoruz.

Seçim kampanyası stratejisi neler içerir?

1. Bağlılığın belirlenmesi
...Ben sizden biriyim, partizan olmayanlardan biriyim, Cumhuriyetçilerden biriyim

2. Kendinizi rakibinizle karşılaştırın, kendinizi farklılaştırın
... ve bu sizin düşüncelerinizde değil, seçmenlerin gözünde yapılmalıdır ki şunu bilsinler: bu BİZİM adayımız ve bu da ONLARIN adayı. Üstelik kendinizle değil imajınızla kontrast oluşturmanız gerekiyor: işte ben buradayım ve o bu... Bir rakibin imajını yaratmanız gerekiyor ve imaj en iyisi değil ve bunu diğerlerinden önce yapın.

3. İdeolojik olarak düşmana karşı çıkın
...eğer aday muhafazakar ise diyor ki: Ben muhafazakarım ve kendini muhafazakar sanan insanlar beni destekleyecektir. Ancak hem adayın hem de seçmenin muhafazakar olarak kendilerinden bahsederken bu kelimenin içeriğini aynı anlamaları önemlidir.

4. Seçmenlerin dikkatini tek bir konuya odaklayın ve onu seçim kampanyasında baskın hale getirin.

5. Aday hakkında olumlu bir imaj yaratın
... insanların neden sadece rakibime karşı oy verdiklerini değil, neden bana oy verdiklerini de anlamaları gerekiyor.
Bir seçmenin kendine sorduğu ilk soru şudur: Neden bu adama oy vereyim?
İkinci soru: Neden kötü? Eksiklikleri nelerdir?

6. Yaratılış negatif resim Rakibin.
... iyi bir aile babası olduğunuzu, akıllı olduğunuzu vs. - bir kaç.

7. Esnek koalisyonlar oluşturmak
... genellikle etkileşimde bulunmayan grup ve kuruluşların işbirliğini sağlamaya çalışmak gerekiyor.

8. Bir adayın kazanması, yeni oylar kazanması ve eski oyları koruması için her yerde bulunma gibi bir nitelik gereklidir.

Her alandaki çalışmanın başarısı yalnızca bir kişi tarafından belirlenir - aday.

Bir karargah kurar, seçmenlerle buluşur ve onlarla empati kurar, ajitatörlere ilham verir, potansiyel destekçilerle pazarlık yapar ve rakiplerle tartışır. Sonuçta bir kampanyayı kazanan ya da kaybeden adaydır. Karargahı değil, ajitatörleri değil, gazetecileri değil, sponsorları değil. Yalnızca aday.



 

Okumak faydalı olabilir: