Pregled trga sekundarne kotlovne opreme. Trg kotlovske opreme: kaj je novega? Naravni obseg izvoza

Trg ogrevalnih kotlov v Rusiji je odvisen od številnih domačih in zunanji dejavniki. In ne razlikuje se veliko od ruskega trga gospodinjska oprema nasploh, kjer igrajo ključno vlogo devizni tečaj, plačilna sposobnost prebivalstva, nadomeščanje uvoza in vpliv tujih proizvajalcev. Ugotovimo, kaj se danes dogaja na tem področju domače opreme, kakšni trendi so opaženi in kaj potrošnik izbere.

Kratek pregled trga ogrevalnih kotlov – včeraj in danes

Kotli za ogrevanje gospodinjstev - in govorili bomo o vseh vrstah goriva - so bili v letu 2014 največje povpraševanje. Takrat je bil po podatkih BusinesStat opažen največji obseg prodaje kotlov - več kot 1 milijon enot (1.027,2 tisoč enot). In to po krizi leta 2013. Povečanje povpraševanja je posledica strahu potrošnikov, da bodo cene še višje narasle, kar pomeni, da je bolje kupiti malo več danes kot veliko pozneje. Naslednja leta pokazal porazno predstavo. Obseg prodaje kotlov je padel na 735.000 enot in si še ni opomogel do želenega milijona. Po mnenju strokovnjakov BusinesStat naj bi samo do leta 2020 obseg gospodinjskih kotlov povečali na 859.000 enot.

Vendar pa razmer na trgu ni mogoče imenovati nedvoumno. Po eni strani se zaradi zelo objektivnih razlogov kupuje manj kotlov:

Zmanjšanje dohodka prebivalstva

Mešanje prioritet družinskega proračuna

Zamrznitev večjih gradbenih projektov

Po drugi strani pa zanimanje za avtonomno ogrevanje ne izgine. Za lastnike zasebnih hiš je povezava s centraliziranim sistemom vstran - plačati morajo veliko, vendar ni potrebnih indikatorjev toplote. Prebivalci večstanovanjskih hiš so se prisiljeni obrniti na "po pomoč" ogrevalni kotli, Ker propadanje omrežij in splošnih komunalnih storitev je vsako leto očitno in vse bolj negativno vpliva na življenjski standard v ogrevalna sezona. Pomembno je tudi dejstvo, da je stari dotrajan. ogrevalna oprema- tradicionalne sovjetske gejzirje je treba spremeniti v sodobni modeli, kot tudi prehod z ogrevanja na trda in tekoča goriva na plin in elektriko. Seveda, kjer je to mogoče.

Med domačimi in tujimi proizvajalci je trg kotlov približno enako razdeljen. 60% - uvoženi izdelki, 40% - ruski. V času krize sta obe skupini proizvodnih podjetij skušali povečati proizvodnjo s preusmeritvijo na poceni, enostavne modele. Večnamenska tehnologija je zdaj zbledela v ozadje.

Zanimivo je, da je v industrijskem segmentu situacija obratna. Delež ruskih kotlov se je v letih 2016–2017 povečal, tujih pa zmanjšal na 30 %. To je posledica dejstva, da so domači kotli za industrijo cenejši, njihova cena ni odvisna od menjalnega tečaja. Poleg tega imajo naši izdelki v okviru programa nadomeščanja uvoza prednost pri velikih državnih in občinskih nabavah. Toda priljubljenost domačih evropskih in azijskih kotlov se ohranja zaradi izboljšanih oblikovalskih rešitev, visokokakovostne avtomatizacije, urejenega dizajna, kar je pomembno za namestitev naprave na vidno mesto v hiši, in poenostavljenega upravljanja.

Ocena proizvajalca

Proizvajalci gospodinjskih kotlov, da bi pokrili čim več skupin potrošnikov, proizvajajo več vrst opreme hkrati pod eno blagovno znamko. Razlika je v glavni stvari - gorivu. Največjo skupino zasedajo plinski kotli, nato - trda in tekoča goriva, na tretjem mestu glede na proizvodnjo - kotli na utekočinjen plin, četrto mesto - električni kotli. Ta razdelitev je neposredno povezana s ceno goriva in količino računi za komunalne storitve pri izbiri enega ali drugega načina ogrevanja.


Na ruskem trgu kotlov so zastopani naslednji proizvajalci (uvoz):

1. Vaillant, Nemčija (plinski in električni kotli)

2. Baxi, Avstrija/Italija (plin, vključno s kondenzacijo, stensko in talno)

3. Viessmann, Nemčija (plin, trdna in tekoča goriva)

4. Buderus, Nemčija (plin za nizkotemperaturne sisteme, kondenzacijski kotli, kotli na trda in tekoča goriva)

5. Bosch, Nemčija (električni, plinski kotli)

6. Ferroli, Italija (plinski kotli z daljinskim upravljanjem)

7. Ariston, Italija (konvencionalni in kondenzacijski plin)

8. Protherm, Češka (celoten izbor kotlov glede na vrsto goriva)

9. Dakon, Češka (celoten izbor kotlov glede na vrsto goriva)

10. Roca, Španija (celoten izbor kotlov glede na vrsto goriva)

11. Kiturami, Južna Koreja(plin, trda in tekoča goriva, kombinirano)

Seznam podjetij je sestavljen glede na priljubljenost med ruskimi potrošniki.

domači proizvajalci. Popolnoma so prilagojeni lokalne razmere delovanje opreme, dostopna cena in segmentacija izdelkov po ceni. Mnogi proizvajalci ponujajo več linij - ekonomičnost, udobje, premium.

1. Inženirski obrat Žukovski. Proizvaja plinske kotle z izkoristkom 89%, različnih zmogljivosti. Ponudba vključuje modele za podeželske hiše in koče do 600 m². Izvoz izdelkov v države CIS in sosednje države.

2. Rostovgazoapparat. Kotli za ogrevanje in oskrbo s toplo vodo z italijansko avtomatizacijo se proizvajajo v treh serijah: Siberia (vodilni na trgu), RGA za majhne hiše, AOGV - tradicionalni kotli za zemeljski in utekočinjeni plin.

3. "Borinskoe", Lipetsk. Plinski kotli z nemško avtomatizacijo in sistemom za zaustavitev v sili.

4. "Lemax", Taganrog. Plin in trda goriva, enokrožni in dvokrožni.

5. "Signalno-toplotna tehnika". Vodocevni in ognjecevni kotli različnih cenovnih segmentov.

To so največji igralci na ruskem trgu, ki proizvajajo ne le zgoraj navedene naprave (kotle), temveč tudi drugo opremo za ogrevanje - grelnike vode, peči, kotlovnice, pa tudi sorodne izdelke, potrošni material in komponente.

Povpraševanje po izdelkih predstavljenih tujih in domačih blagovnih znamk je razloženo ne le s kakovostjo in široko paleto blaga, temveč tudi z vrednimi storitvami - dostavo, namestitev, vzdrževanje in popravilo v certificiranih centrih.

Nove tehnologije za avtonomno ogrevanje

V naslednjih nekaj letih se bo domači trg kotlov napolnil z inovativnimi modeli, razvitimi ob upoštevanju dveh glavnih svetovnih trendov - okolju prijaznosti in energetske učinkovitosti.


· Načrtuje se povečanje proizvodnje kondenzacijskih kotlov

Zmanjšajte težo talnih enot, naredite strukturo bolj kompaktno in zmanjšajte raven hrupa

Kotli bodo opremljeni z inteligentnim sistemom krmiljenja preko interneta – z osebni računalnik ali pametnim telefonom bo možno vklopiti in izklopiti kotel, nadzorovati temperaturo, preverjati stanje

· Na voljo bodo kotli na kmetijske odpadke – semenske luščine, sekanci, žito, žagovina.

· Obstaja že predlog, da bi v Rusiji preizkusili uporabo ogrevanja zraka namesto ogrevanja vode. Ta tehnologija se aktivno širi evropskih državah in kaže dober rezultat - stroški ogrevanja hiše se zmanjšajo za 30%, stopnja ogrevanja se podvoji, odpadki se zmanjšajo.

Pri vgradnji ogrevalnega kotla vam bodo moderna tesnila zagotovo prišla prav. Kupite jih lahko na naši spletni strani v razdelku.

Obseg trga PGO ima izrazito sezonskost. Zmogljivost trga se podvoji, na vrhuncu sezonskega povpraševanja (avgust - oktober) se poveča na 170-175 milijonov rubljev na mesec in spomladi (marec-april) pade na 85-90 milijonov rubljev na mesec. Ob tem obstaja trend nenehne rasti, med V zadnjih letih Trg raste za približno 13-18% letno. značilna lastnost trg je majhno število velikih končnih uporabnikov. Obseg povprečne aplikacije ("povprečni ček") je 50-60 tisoč rubljev, kar ustreza 1500-1700 transakcijam na mesec v aprilu-maju in 2800-3400 v septembru-oktobru. Treba je opozoriti na močno zmanjšanje velikosti povprečne prijave v februarju-marcu na 25-30 tisoč rubljev. To je posledica dejstva, da se oprema za novogradnje v tem obdobju praviloma ne kupuje. Za rekonstrukcijo (zamenjavo) obstoječe se nabavijo le posamezne enote opreme.

PGO je heterogen: trg je sestavljen iz več praktično nekonkurenčnih segmentov. Znotraj teh segmentov se pojavlja konkurenca med nadomestnimi dobrinami (nadomestki), ki jih proizvajajo različni proizvajalci. V povprečju (obstajajo razlike med segmenti) pride izdelek do končnega kupca preko verige 2 posrednikov. Približno 18-20% vse proizvedene opreme se proda neposredno iz tovarn končnim potrošnikom brez posrednikov. To nam omogoča, da sklepamo, da so trgovske organizacije velikega pomena za trg, saj so tiste, ki izvajajo večino prodajnih transakcij. Treba je opozoriti, da govorimo o povprečnih podatkih, nekateri proizvajalci imajo drugačno situacijo.

Na primer, prodajni sistem tovarne Slava in Nadezhda-Gas, ki proizvaja GRPS*, je usmerjen v vzpostavitev neposrednih stikov s končnimi uporabniki, mimo posrednikov. Oglaševalska kampanja je namenjena ustvarjanju pozitivne podobe podjetja v poslovni skupnosti, krepitvi prepoznavnosti blagovne znamke, popularizaciji proizvedenih izdelkov med potrošniki. Trenutno je obseg prodaje SIN-Gas med konkurenti, ki proizvajajo GRPSH, majhen - približno 1%. Vendar pa je zaradi dejstva, da obrat prevzema proizvodnjo vseh, tudi najbolj nestandardnih naročil, verjetno, da se bo njegov tržni delež povečal.

Posredniki odkupijo od 90 do 100 % izdelkov od Centra za inovativne tehnologije, ki proizvaja sisteme za nadzor onesnaženosti s plini. To je posledica stalne marketinške politike, pa tudi nizke prepoznavnosti imena proizvajalca pri končnih uporabnikih. V osnovi se oglašujejo proizvedeni izdelki - sistem za avtomatsko kontrolo onesnaženosti s plinom SAKZ. Ker konkurenti ne proizvajajo izdelkov z istim imenom, se vsa naročila prek ene ali druge verige posrednikov oddajo neposredno proizvajalcu. Tu obstaja nevarnost: če se pojavi kateri koli konkurent, ki za svoj izdelek uporablja to ime, bo delež podjetja na trgu varnostnih sistemov (trenutno približno 25 %) v trenutku "razvodenel". Kot kaže praksa, veljavna zakonodaja ne more učinkovito urediti vprašanj avtorske in sorodnih pravic, zaradi česar je v takšnih situacijah nemogoče (ali zelo težko) braniti svoje legitimne interese.

Tovarna "Signal" (Engels) je začela serijsko proizvodnjo GRPSh jeseni 2002. Do takrat je "Signal" proizvajal samo regulatorje, GRPSH pa "Radon". Vendar jih je Signal precej dolgo prodajal pod svojo blagovno znamko. Velika večina potrošnikov sploh ni vedela, da GRPSh proizvaja drug obrat. Ko je "Signal" odprl lastno proizvodnjo, je začel proizvajati isti GRPSh pod isto blagovno znamko. Potem ko je Signal začel s serijsko proizvodnjo GRPSh, je Radon potegnil v cenovno vojno, ki je trajala od novembra 2002 do februarja 2003. Vsa ta dejanja so Signalu pomagala pri kratek čas spremeniti razmerje moči med proizvajalci in zavzeti približno 10 % trga GRFP. Danes so GRPSh, ki jih proizvajata Radon in Signal, najbolj priljubljeni na trgu, njihova cena pa je najbolj sprejemljiva za potrošnika.

Potrošniki pogosto nimajo možnosti izkoristiti takšne konkurence. Zgoraj opisana situacija s "Centrom za inovativne tehnologije" je le ena od tistih, ko konkurenca ne doseže potrošnika. Skoraj končan je že v fazi načrtovanja: izdelek, ki ga je oblikovalec vključil v projekt, ima zelo veliko prednost pred nadomestki. Pogosto se oseba, odgovorna za nabiranje, sploh ne zaveda obstoja nadomestnih izdelkov z drugim imenom. V tovarni, ki proizvaja izdelek, lahko v zelo redkih primerih posredujejo tudi tovrstne informacije. Razloga za to sta dva. Prvi je banalen: tako bo izvedeno posredno oglaševanje konkurenta s preusmeritvijo kupca, česar si noben samospoštljivi proizvajalec ne more dovoliti. Drugi razlog ni tako preprost. Glede na trženjsko raziskavo, ki jo je izvedel neodvisni raziskovalni center "Miromark", javno mnenje postavlja tehnično usposobljenost osebja v proizvodnih obratih PGO bistveno višje od usposobljenosti osebja trgovskih organizacij. V praksi je usposabljanje menedžerjev v tovarnah in trgovcih približno enako, pismenost navadnih inženirjev pa je, kot je pokazala študija, neposredno odvisna od plače, ki jo prejemajo. Toda študija je razkrila pomembno podrobnost: vsi delavci, ki se testirajo na tehnično pismenost, jo lahko pokažejo le v zvezi z opremo, s katero imajo nenehno opravka. In tu vpliva pomanjkanje širokega pogleda med proizvajalci. Ker se tovarniški delavci običajno srečujejo s proizvodi lastnega obrata le med svojimi običajnimi nalogami, pogosto preprosto ne vedo ničesar o izdelkih, ki jih proizvajajo konkurenti. izkazalo se je zanimiva stvar: le 20% proizvajalcev PGO se zanima za razvoj konkurentov! Če je v evropskih državah program spremljanja konkurentov (industrijsko vohunjenje) najpomembnejši del tržnih dejavnosti podjetij, potem odsotnost ostre konkurence v Rusiji daje proizvajalcem možnost, da se sploh ne ukvarjajo s tem področjem dejavnosti. To je videti še posebej nenavadno v segmentu, kjer je konkurenca prisotna in ima precej hude oblike. To je približno o proizvodnji GRPSh.

Čeprav GRPSh trenutno v Rusiji proizvaja veliko število proizvajalcev, na tem trgu ni tako veliko resnih igralcev. Obstajajo naslednji pristopi k proizvodnji GRPSh: vertikalna proizvodnja - ko obrat v celoti izdela vso opremo in vso opremo, ki je del izdelka, in montažna proizvodnja - ko se oprema in oprema kupuje od drugih proizvajalcev. Kombinirana proizvodnja - ko del opreme izdelamo sami, del pa dokupimo ob strani - se trenutno ne izvaja. Do danes je bil v tovarnah Signal, Gazapparat in Gazprommash izveden vertikalni pristop k proizvodnji GRPSh. Uporablja ga tudi Saratovsko podjetje Ex-Forma, ki proizvaja majhne serije naprednih omaric UGRSH-50 z regulatorjem RDP z neposrednim tokom.

Vertikalni pristop k proizvodnji ima bistveno prednost: neodvisnost od podizvajalcev. Vsi drugi ruski proizvajalci izvajajo montažno proizvodnjo, katere glavna prednost je možnost osredotočanja na eno operacijo: namestitev procesne opreme v omaro. Nedvomni vodja montažne proizvodnje je Radon, Engels. Vsi drugi proizvajalci delujejo na lokalnih trgih ali obseg njihovih izdelkov nima pomembnega vpliva na ruski trg. Vendar pa so lahko na lokalnem trgu položaji takšnega regionalnega proizvajalca zelo močni (Gazkomplekt, Reutov, Kambarsky Gas Equipment Plant itd.).

Grafi prikazujejo cene, ki so prevladovale aprila 2003 za najbolj priljubljen model GRPSh - z regulatorjem RDNK 400-01 ali analognim. K podanim grafom je treba takoj dati nekaj pripomb.

Saratov je seveda treba priznati kot priznano središče za proizvodnjo industrijske plinske opreme. V Saratovu in Engelsu (mesto satelit), glede na različne ocene, proizvede od 67 do 75% vse opreme, proizvedene v državi. Povprečna cena GRPSH 400-01 je od 17 do 18 tisoč rubljev. Visoka cena GRPSH tovarne Gazprommash je posledica dejstva, da deluje predvsem na regionalnih trgih, zlasti vsa podjetja Tyumen (Angor, Gazstroyinter in Mezhregiongazstroy) ponujajo omare, ki jih proizvaja Gazprommash. Ta omara je izdelana s standardnim regulatorjem RDNK-400 proizvajalca Signal in z regulatorjem proizvajalca Gazprommash RDNK 50/400, ki ima nekoliko nižjo prepustnost. Relativno nizka cena GRPSh, izdelanega v tovarni "Gazooborudovaniye", Kazan, je posledica nizke priljubljenosti tega proizvajalca in nižjih stroškov materialov, ki jih obrat uporablja za proizvodnjo. Kljub temu je razmerje med ceno in kakovostjo teh izdelkov povsem sprejemljivo, kar dokazuje stalna rast obsega prodaje. Trgovske organizacije Kazana, prikazane na grafikonih (»Komtekhenergo«, »Tatgazselkomplekt«), ponujajo izdelke tega obrata. Vsa trgovska podjetja v Saratovu, na jugu Rusije (Krasnodar, Rostov na Donu, Stavropol) in Ufi ponujajo predvsem izdelke, ki jih proizvaja Radon-Signal. Njihova cena je odvisna od prejetih popustov v tovarni, transportnih stroškov in apetitov vodstva podjetja. Konkurenca lahko včasih privede do znatnih možnosti prihranka za potrošnika, kot vidimo v primeru Krasnodarja, kjer je cena Kubankraygazservisa 40 % višja od cene Tsentrgazservisa (7000 rubljev).

Postavlja se vprašanje: zakaj je znotraj istega mesta tak razpon cen? Odgovor nanj ni tako očiten, kot se zdi. Ni dvoma, da pomanjkanje ozaveščenosti potrošnikov igra vlogo velika vloga. Ampak glavni razlog drugo. Trenutno niti v Krasnodarju niti v Rusiji še ni civiliziranega trga za PGO - le nastaja. Konkurenca je v številnih segmentih trga šibka ali pa je sploh ni. Konkurenca je tista, ki sili proizvajalce, da proizvajajo cenejšo, bolj priročno za vzdrževanje in boljšo opremo, kar na koncu privede do zmanjšanja števila nesreč. Normalno delujočih dobaviteljev je malo, predvsem proizvajalcev. Hkrati je večina obstoječih proizvajalcev osredotočena na proizvodnjo in ne na delo s potrošniki. Dober dobavitelj mora biti multi-vendor, torej podpirati in ponujati opremo različnih proizvajalcev na trgu. Moralo bi biti trgovsko podjetje - proizvodni obrati ne prodajajo izdelkov konkurence. Velika trgovska podjetja že danes potrošnikom praviloma ponujajo kakovostnejše storitve kot proizvajalci. Veseli nas, da skupaj z našo matično družbo Gaz-Service, Saratov (blagovna znamka Gazovik) delamo korake k izgradnji civiliziranega trga industrijske plinske opreme v Rusiji.

* Plinske kontrolne točke (instalacije) so kompleks tehnološke opreme in naprav, namenjenih znižanju vstopnega tlaka plina na vnaprej določeno raven in vzdrževanju konstantnega na izhodu. Glede na lokacijo opreme so kontrolne točke plina razdeljene na več vrst: GRPSH (kontrolna točka plina v omari) - oprema je nameščena v kovinski omari; GRU (kontrolna enota za plin) - oprema je nameščena na kovinskem okvirju; PGB (blok plinska kontrolna točka) - oprema je nameščena v eni ali več zgradbah kontejnerskega tipa. Za udobje so vse zgoraj opisane plinske kontrolne točke (instalacije) v tem članku imenovane GRPSH. Vendar je treba upoštevati, da praviloma skoraj vsi proizvajalci proizvajajo GRPSh, GRU in PGB z enako tehnološko opremo.

Kakovost in vzdržljivost kotlovske opreme je v veliki meri odvisna od zanesljivosti proizvajalca. Na svetovnem trgu kotlov je veliko podjetij, ki to trdijo visoka kvaliteta svojih izdelkov, ampak ali je res tako? Za odobritev takega proizvajalca mora imeti dolgoročno statistiko o delovanju opreme, vključno z najvišjimi dovoljenimi pogoji.

Takšne podatke imajo lahko le tista podjetja, ki že dalj časa izvajajo ustrezne raziskave. V skladu s tem, če proizvajalec trdi, da je življenjska doba kotla 30 let, mora obstajati na trgu kotlovske opreme vsaj 100 let. Teh podjetij je na svetu zelo malo in so tehnološka vodilna med proizvajalci kotlovske opreme. Imajo močno tehnološko bazo in zagotavljajo nadzor kakovosti v celotnem proizvodnem ciklu, njihove tehnologije in razvoj pa se uporabljajo pri izdelavi kotlov po vsem svetu. To so na primer podjetja, kot so Viessmann (Nemčija), Buderus (Nemčija), CTC (Švedska), opremo teh podjetij odlikuje visoka učinkovitost (učinkovitost), največja zanesljivost in dolgoročno storitev (30-50 let).

Na trgu kotlov so tudi proizvajalci, ki nimajo tako dolge statistike, a njihova življenjska doba nedvomno zasluži spoštovanje. To so podjetja, ki proizvajajo opremo 40-80 let. Takšna oprema ima tudi dostojne lastnosti, vendar bo učinkovitost nižja, njena življenjska doba pa bistveno krajša kot pri vodilnih proizvajalcih na trgu kotlov. Po drugi strani pa je cena takšne opreme nižja, vendar je treba razumeti, da se razlika v stroških nadomesti v 1-2 letih zaradi manj učinkovitega delovanja. Najbolj znani predstavniki te skupine proizvajalcev kotlovske opreme so ACV (Belgija), Winter Warmetechnik GmbH (Wespe Heizung kotli) (Nemčija), Saint Roch (Belgija), Kaukora Ltd (Jaspi oprema) (Finska), Wolf GmbH (Nemčija). ) in Bosch Thermotechnology GmbH (Nemčija).

Preostali proizvajalci so praviloma majhna podjetja, ki dobavljajo proračunsko opremo ekonomskega razreda s kratko življenjsko dobo in nizko učinkovitostjo. V prizadevanju za ohranitev nizkih cen ta podjetja prihranijo pri materialih in komponentah, kar močno zmanjša zanesljivost in varnost delovanja takšne opreme. Vendar pa imajo glede na nizke stroške teh kotlov zagotovo pravico do obstoja.

Pri izbiri proizvajalca in modela opreme morate razumeti, da lahko s prihrankom pri nakupu sčasoma znatno povečate obratovalne stroške zaradi nižje učinkovitosti, stroškov popravila itd. Stroški opreme časovno preizkušenih podjetij bodo višji od stroškov drugih proizvajalcev, vendar se bodo življenjska doba, učinkovitost in zanesljivost takšnih kotlov bistveno razlikovali. Z nakupom kotla lahko prihranite 30-50 % stroškov, hkrati pa povečani obratovalni stroški to razliko zelo hitro izničijo.

Med vodilnimi podjetji bo tudi precej močna razpršenost cen. To je lahko odvisno ne samo od kakovosti opreme, ampak tudi od "hype" blagovne znamke. Trenutno bodo v Rusiji najbolj donosni tako z ekonomskega vidika kot glede kakovosti po našem mnenju kotli proizvajalcev Buderus (Nemčija) ali CTC-Bentone (Švedska), ki dobavljajo opremo po najboljših cenah. , pri tem pa ne izgubi kakovosti.

Ko ste preučili značilnosti trga kotlov in njegovih glavnih udeležencev, imate možnost izbrati opremo, ki ustreza vašim potrebam, in po analizi ponudb dobaviteljev lahko najdete najboljšo rešitev glede stroškov. Bodite pozorni ne le na ceno opreme, temveč tudi na ocenjene stroške in življenjsko dobo. Prav tako je še posebej pri nakupu nizkoproračunske opreme pomembno, da imate servisne centre proizvajalca v regiji delovanja, da imate v primeru okvare možnost garancije in servisne podpore. Treba je trezno oceniti tveganja in priložnosti, kar vam bo omogočilo najboljšo izbiro.

Kaj se dogaja na ruskem trgu ogrevalne opreme in kaj se mu obeta v bližnji prihodnosti? Seveda bo njegovo stanje v prvi vrsti določalo splošno gospodarsko stanje v državi, kar pa velja za vsako panogo.

Plinski ogrevalni kotli

Po poročilu "Analiza trga plinskih ogrevalnih kotlov v Rusiji", ki ga je pripravil BusinesStat, je po letu 2014, ko je naravni obseg prodaje domačih ogrevalnih kotlov v Rusiji dosegel svoj maksimum - 1.027 tisoč enot, povpraševanje po njih začelo upadati: v kontekstu krize v naslednjih dveh letih se je veliko podjetij in lastnikov stanovanj odločilo za odlog nakupa. Po napovedih BusinesStat se bo v letu 2017 upad prodaje nadaljeval - do 735 tisoč enot. To bo posledica nadaljnjega padanja dohodkov gospodinjstev, upočasnitve stanovanjske gradnje in zaustavitve številnih projektov. V letu 2018 BusinesStat napoveduje začetek rasti prodaje - do 859 tisoč enot v letu 2020.

Na ruskem trgu prevladujejo plinski kotli, kar je razloženo z relativno nizke cene za plin. Po besedah ​​Jurija Salazkina, generalnega direktorja BDR Thermia Rus LLC (blagovne znamke in De Dietrich), so trenutno vodilni v prodaji standardni gospodinjski atmosferski kotli z zmogljivostjo 24 kW z zaprto zgorevalno komoro. V nasprotju z državami EU, kjer kondenzacijske tehnologije zavzemajo pomemben tržni delež, v Rusiji prevladuje tradicionalna tehnologija ogrevanja. Čeprav so te tehnologije prisotne v Rusiji, niso tako priljubljene kot v Evropi, kjer se energetska učinkovitost aktivno spodbuja na zakonodajni ravni, tudi z zagotavljanjem subvencij.

Vendar stalno zvišanje tarif za plin povzroča, da se ruski trg premika k energetsko učinkovitejši ogrevalni opremi. Tako podjetje lansira novo blagovno znamko kondenzacijskih kotlov na ruski trg - ELCO. Potrošniki bodo najprej videli model Thision L Eco, ki ga proizvajalec postavlja kot "vrhunec inženiringa", v letu 2017 pa bo na voljo tudi linija naprednih talnih kotlov R600 in R3400 (levo). Ti kotli so zasnovani za uporabo v avtonomnih ogrevalnih sistemih in neposrednih Ogrevanje sanitarne vode, odlikujejo majhna teža in kompaktnost, nizek hrup in emisije.

Med zadnjimi novostmi v segmentu plinskih kotlov je tudi nova linija Ariston Alteas X s sistemom inteligentnega daljinskega upravljanja Ariston Net. Z njegovo pomočjo lahko upravljate kotel in spremljate njegovo stanje prek interneta iz katerega koli pametnega telefona ali osebnega računalnika, kar lahko bistveno zmanjša stroške ogrevanja. Predstavljajte si: ko greste na dopust, temperaturo v stanovanju znižate na minimum in nekaj ur pred vrnitvijo nastavite udoben način neposredno z letališča. Aplikacija vam omogoča, da neodvisno nastavite temperaturo različnih con in jo samodejno vzdržujete ob upoštevanju vremenskih razmer.

Alternativa plinu

Na mestih, kjer ni glavnega zemeljski plin, električni kotli in kotli na trda goriva so pomembni. Ena izmed zanimivih novosti v tem segmentu je edinstven kotel za odpadke Gilles podjetja. Namenjena je industrijskim objektom in kmetijam, kjer so proizvodni odpadki, ki jih je mogoče koristno odstraniti - žagovina, lupine sončničnih semen, zrnje, mokri lesni sekanci itd. Takšne opreme na ruskem trgu do sedaj še ni bilo.

Morda bodo na ruski trg prišle druge napredne tehnologije. Hartmut Wesenberg, direktor LENNOX, eden vodilnih svetovnih proizvajalcev ogrevalne opreme, je v intervjuju za revijo Expert dejal, da njegovo podjetje predlaga preučitev možnosti uporabe sistemov ogrevanja zraka v Rusiji, zlasti v Sibiriji. Te tehnologije, ki so v svetu že postale razširjene, vendar se pri nas še skoraj ne uporabljajo, imajo številne prednosti pred tradicionalnim ogrevanjem vode (kotla): varnost, povezana z odsotnostjo tekočega nosilca toplote, visoka hitrost ogrevanja. ogrevanje prostora in učinkovitost - stroški njegovega delovanja za 20-30% nižji in skoraj dvakrat učinkovitejši od tradicionalnih sistemov. No, in kar je pomembno, ti sistemi so cenovno dostopni.

Radiatorji za ogrevanje

Najbolj opazen trend preteklega leta je znatno zmanjšanje uvoza aluminijastih in bimetalnih radiatorjev za ogrevanje v Rusijo. To je posledica treh glavnih dejavnikov:

Oslabitev rublja;

Krepitev nadzora zvezne carinske službe, ki je praktično ustavila uvoz nizkokakovostnih grelnih naprav (predvsem iz Kitajske);

Aktivno delovanje Združenja proizvajalcev radiatorjev za ogrevanje »APRO«, ki se bori za uvedbo obveznega atestiranja ogrevalnih naprav.

Ti trije dejavniki imajo pozitiven vpliv za razvoj ruske proizvodnje grelnih radiatorjev. Kot je povedal Sergej Shatirov, namestnik predsednika odbora Sveta federacije za ekonomsko politiko, se je po predhodnih podatkih delež ruskih izdelkov na trgu povečal z 22-24% v letu 2015 na 34% v letu 2016. Očitno se bo trend povečanja deleža ruskih proizvajalcev v sektorju radiatorjev za ogrevanje nadaljeval tudi v letu 2017 - za to obstajajo vsi predpogoji. Mihail Timošenko, predsednik upravnega odbora TPH Rusklimat, je za leto 2017 podal naslednjo napoved: »Sodeč po napovedanih novih projektih je potencial ruskih proizvajalcev aluminijastih in bimetalnih radiatorjev 20-25 milijonov sekcij glede na proizvodnjo in 45 -50% glede na delež v domači porabi«.

To bo promovirano investicijskih projektov zahodnoevropska podjetja. Tako je italijanski predstavnik Mednarodnega združenja proizvajalcev aluminijastih radiatorjev AIRAL napovedal začetek gradnje novih proizvodnih obratov v Rusiji, kljub evropske sankcije v odnosu do Rusije.

Med parlamentarnimi zaslišanji Odbora za ekonomsko politiko o nadomeščanju uvoza v industriji ogrevalnih sistemov, ki so potekala v Svetu federacije v začetku decembra 2016, je bil podan predlog, da se domačim proizvajalcem grelnih naprav zagotovi 15-odstotna cenovna prednost pri sodelovanju na državnem in občinski nakupi. To bo seveda prispevalo tudi k povečanju deleža domači proizvajalci na ruskem trgu ogrevalne opreme.

Oskrba s toploto najetih objektov je eden najbolj perečih in perečih problemov gradbene industrije v Sankt Peterburgu. O tem, kaj je novega na trgu opreme za kotlovnice, je spregovoril Vitaly RUBIN, generalni direktor ZIOSAB-DEDAL LLC, enega od znanih podjetij, ki delujejo na tem področju.

— Mislim, da bi morali začeti z dejstvom, da je ta segment trga zelo velik in še naprej vztrajno raste. To je predvsem posledica dejstva, da je v preteklih letih že poldrugo desetletje potekal postopen odmik od tradicionalnega sistema daljinskega ogrevanja. Gradnja avtonomnih kotlovnic se aktivno razvija, reševanje problema zagotavljanje toplote posameznim objektom - tako stanovanjskim kot javnim in industrijskim. Seveda ne pride v poštev popolna opustitev ogrevalnih sistemov: to je hkrati težko izvedljivo in ekonomsko neizvedljivo. Toda za številne predmete sistem ogrevanja prednostno bodisi zaradi potrebe po ustvarjanju pogojev za povečano udobje bodisi zaradi nezmožnosti ali zelo visokih stroškov priključitve na daljinsko ogrevanje.

Na podlagi teh realnosti so oprema za avtonomne kotlovnice in storitve inženirskih podjetij, ki izvajajo projekte na področju oskrbe zgradb in objektov s toploto, v vse večjem povpraševanju in zanimanju na trgu. Na trgu je predstavljena zelo široka paleta različne opreme - tako domače kot uvožene.

Med ruskimi proizvajalci kotlov je treba izpostaviti podjetja, kot so CJSC ZIOSAB (Podolsk, Moskovska regija), CJSC Gazdevays (Moskovska regija), OAO RUMO ( Nižni Novgorod), Boiler Equipment Plant LLC (Taldom, Moskovska regija), Dorogobuzh Boiler Plant (Smolensk Region) in drugi. daleč - Viessmann (Nemčija), Ferroli (Italija), Buderus (Nemčija), Viadrus (Češka), ACV (Belgija) itd.

Gorilna oprema ruske in "skoraj tuje" proizvodnje na žalost še vedno pušča veliko želenega. Podolska tovarna "ZIOSAB" trenutno začenja s proizvodnjo gorilnikov, saj je kupila uvoženo opremo in tehnologijo. Po mnenju podjetja njihova oprema ne bo v ničemer slabša od uvožene. Med tujimi proizvajalci gorilnikov lahko ločimo podjetja, kot so Lamborgini (Italija), Oilon OY (Finska), Weishaupt (Nemčija), Giersch (Nemčija), Ecoflam (Italija), Elco (Francija) in drugi avtomatizacija itd. , je neprimerno naštevati, saj gre za desetine, če ne stotine imen.

Opažam, da med proizvajalci kotlov in gorilnikov niso navedene vse blagovne znamke na trgu. Po mojem mnenju je indikativno, da skoraj vsaka oprema najde svojega potrošnika. To je posledica različnih zahtev po ceni in kakovosti izdelkov ter različne sodobne tehnologije: od kotlov za individualno uporabo (za stanovanja, koče) do mini SPTE, ki lahko hkrati proizvajajo toploto in električno energijo ter se praviloma uporabljajo , dokaj velika industrijska podjetja. Poleg tega različne vrste oprema uporablja različna goriva - plin, dizelsko gorivo, šoto, odpadke iz lesnih sekancev itd. Vsi ti dejavniki ustvarjajo ogromno različnih naprav na trgu; in skoraj vsak proizvajalec lahko najde svojo nišo.

Če govorimo o glavnih tržnih trendih, potem je najosnovnejši, morda najbolj značilen in pomemben med njimi postopno povečanje prodaje domače opreme in s tem določeno zmanjšanje deleža uvoza (sorazmerno). To zadeva, poudarjam, najprej kotle. Še pred 7-8 leti so zahodni proizvajalci skoraj popolnoma prevladovali v tem segmentu trga. Danes podjetja, kot so CJSC ZIOSAB (Moskovska regija), CJSC Gazdevice (Moskovska regija), OAO RUMO (Nižni Novgorod), Dorogobuzh Boiler Plant (Smolenska regija) in nekatera druga konkurirajo tujim podjetjem. Po kakovosti njihova oprema dejansko ni slabša od uvoženih, vendar je njena cena precej nižja.

Skladno s tem proces povečevanja tržnega deleža ruska oprema bi bil še hitrejši, če ne bi bilo nekaterih omejevalnih dejavnikov. Prvi pripada območju tehnični predpis. Razvija se situacija, da so bili v Rusiji zgodovinsko gledano kotli vedno izdelani z večkratno varnostno rezervo, kar seveda znatno poveča težo opreme. To načelo je vključeno v vse TU in SNiP, ki delujejo do danes. Na Zahodu takšne omejitve ne obstajajo, zato so uvoženi kotli vedno veliko lažji od domačih. Pri gradnji na primer strešnih kotlovnic je to več kot pomemben dejavnik. Da, in v drugih primerih teža opreme igra vlogo. In ker je tuja oprema atestirana in certificirana za prodajo in uporabo v Rusiji, ima zaradi svoje lahkosti zagotovo določene konkurenčne prednosti.

Drugi dejavnik je, da stranke zelo pogosto izbiro opreme zaupajo inštalaterju. Na splošno je to povsem logično, sestavljalci so seveda dobro seznanjeni s tehnologijo in lahko izberejo pravo možnost. Toda, ko v projekte vključijo stroške opreme po ceniku, imajo nemalokrat dogovore s tujimi proizvajalci o znatnih popustih (do 40%). Ruska podjetja ne morejo ponuditi tako velikih popustov - ne zaradi kakšnega posebnega pohlepa ali nezmožnosti delovanja na trgu, temveč zato, ker pri navedbi cene v ceniku načrtujejo očitno nižjo donosnost kot zahodni konkurenti in imajo zato manj "manevrskega prostora" . Tako je za monterje koristno sodelovati s tujimi dobavitelji. V zvezi s tem bi rad svetoval kupcu, naj bo bolj preudaren in bo bolj pozoren na izbiro opreme, ni smiselno resno preplačati pri nakupu uvoženega izdelka, ki je po kakovosti enakovreden domačemu.

IN Zadnje čase Kolikor vem, mestne in regionalne oblasti sprejemajo številne protekcionistične ukrepe proti ruskim proizvajalcem. Mislim, da bo to prispevalo k nadaljnjemu povečanju deleža domačih izdelkov na trgu kotlovske opreme.

 

Morda bi bilo koristno prebrati: